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Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的5 D% n/ O7 ^# S0 m3 c
A:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要3 Q: C, k. O# {5 j- G3 q% Q
Q:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。, b$ {# r4 l* `* q9 P9 w
A:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊5 V% `: h9 u0 N e/ G% g) a
Q:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的) n! ]4 [! Y( h' Z
A:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。
) M9 m2 F9 Z- F' ~# N* ~1 zQ:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。
- x0 l0 L c7 r6 @8 U. J: M% zA:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。
6 J& }7 k! u# A# c4 s" U+ PQ:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业7 V. U0 H# o& i. f! m- l6 _
8 r8 F9 P# M* I: m& v7 F- U8 r l, lA:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。
$ J @7 f; C `. DQ:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用3 E7 E0 P6 J; S7 a, W
A:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很4 q* B5 E% C( o$ b$ g0 d
Q:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf
+ b+ L9 b! d2 @$ E( r0 }& y& S资料简单？你去看看超频三的资料9 v. C6 w% }- ~9 G4 A
A:难吗？不难，就是要花时间。9 [% r' }9 k' f' p
Q:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨5 O9 ?% O7 m2 a7 |! Z4 U
A:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。
5 R1 K0 d& K, [ C T* |7 bQ:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到
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A:半个钟可以给你造假造一个出来
) f$ D5 }9 Y. f- n* i4 b! BQ:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。
; m' r% W3 u2 `3 C% g# q0 UA:你想要什么样的曲线都可以给你
- J+ z4 s1 H. a" K. AQ:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了2 W' N5 R. q. \) w. c. q5 W( P
A:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了
# \5 n: k7 ^+ e2 g# N# EQ:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。4 ?+ L+ l! g: C U; y( L
A:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得3 D/ X+ e1 c" s' ^* e
Q:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的7 B' N1 z3 x6 \
A:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事# P, E+ r3 g0 f$ }# H
Q:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。1 a9 Y6 @8 Q* }+ m! }$ q
业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步$ b7 y O. E: i" h
A:一会儿这样
8 h# a n! r* S' d$ K/ }Q:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了
% ?6 Y# ]) n% C$ x8 B2 X$ k& FA:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的6 g( u6 R2 |7 Z2 U: Y# u
Q:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐
% k$ }% E* m4 W* b2 j3 d6 j, @A:一个产品，最少几十页的资料的0 x& k3 }9 ?" f9 K8 g5 k( g# r
Q:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。
: e% Z+ W$ P) t' `7 W& F" S- RA:你去看看osram的格式就知道了，
3 l' S3 n. i2 ~( l4 gQ:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西
7 J' D& V* H; G3 W0 P6 `( ZA:就按那种类似格式来做就好了
& G& ^6 w$ s# t7 |" uQ:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。3 l" a; n. R2 R3 m a
A:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图8 H' f7 ~1 m! a& Q$ K& C8 y
Q:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难( O7 L4 d5 K: e/ [/ Y
A:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。- v" T, ?, p, h6 K9 `5 L3 I9 W) I
Q:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点, ?8 v- Z7 u4 ~- \: A
A:嗯，是要花漫长时间的 |
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发表于 2016-9-22 09:04:40
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