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Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的$ @$ S2 B/ e8 g
A:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要
. Q2 ^# B1 L$ t9 GQ:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。1 Y! c' N+ @4 `; n! O
A:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊7 W: P4 l% [3 h* s! ^, w
Q:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的& S( u3 \" Z/ b% ^- D/ J4 q
A:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。
, D+ X' E$ {3 QQ:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。
, w5 }+ s- o5 }- ^& D# x, z' u/ g" EA:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。
9 ^! _+ j$ \. V( D/ k6 CQ:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业$ V" X% y! @1 r0 }( C
: d) P% J% e3 r; D$ I; oA:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。- s7 G5 O8 s9 G; W4 v
Q:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用/ e0 b: g4 ^" N# a
A:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很( u6 ?8 e ~1 ~. d+ u8 ?
Q:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf
: X' U1 P; m3 ^9 m. t资料简单？你去看看超频三的资料6 X' \+ _' ~& e* ]7 C+ \
A:难吗？不难，就是要花时间。 m( B: N1 T( _- S ]3 U) k
Q:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨 ]4 T" h4 p6 j0 ?
A:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。/ U9 l) g5 @4 z$ ~ b3 q3 t
Q:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到! n- d9 P3 Y$ |0 U# Y/ W
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A:半个钟可以给你造假造一个出来9 }+ I1 W0 U1 p2 O0 W- G# t
Q:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。0 Y- s- | R% ^5 m
A:你想要什么样的曲线都可以给你4 k P, M. i* T7 y
Q:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了
1 Q$ p% h6 Y+ R- a9 f2 @9 lA:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了* @, \9 d& [- M& Z" P8 G2 b6 K
Q:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。
& v4 S; U8 E: G8 [; a5 YA:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得
! |/ j) G+ o5 F ~7 {Q:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的
% j$ u" X5 P7 ?6 j5 PA:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事
: D4 n) }6 o; e X5 S0 LQ:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。( E& C/ |% Z: s0 x- M0 ~& k
业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步
, c! x$ m# S) N8 i5 CA:一会儿这样
* ]5 ~3 p6 ?; T9 k( IQ:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了) t" Z# v# h- G, n) f2 E7 \# Y
A:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的# {0 \6 n; k# m0 r1 l7 I
Q:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐0 w$ {4 ?; K5 A4 b3 \$ G
A:一个产品，最少几十页的资料的
2 H5 |! A" L/ o2 d; v/ yQ:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。7 W( r1 a- |+ r+ ~/ ?, p% @4 W
A:你去看看osram的格式就知道了，6 z# c1 Y& _( E) C
Q:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西
8 D! s8 L! s) H% d/ n. hA:就按那种类似格式来做就好了
@' T7 f. k0 \" H# b5 }4 eQ:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。
8 l. [( ]% o$ |0 l, W* k" Q _A:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图& S5 Q! }$ O) @
Q:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难& w8 j# M& M) u3 [( P
A:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。
, Y0 W2 u9 `9 L7 V8 ?2 h. S$ x: rQ:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点% I; L/ K% p2 m' h7 @ ~4 c9 y
A:嗯，是要花漫长时间的 |
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发表于 2016-9-22 09:04:40
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