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Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的: l" q% D% h% R" p+ w9 ?8 J
A:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要
) [ e; V$ C( S5 h0 J, |0 ?Q:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。( w' k, B" c# I) r- _* _* q+ X5 b
A:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊
: V T! Q+ w6 a$ O5 b3 gQ:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的0 d- z) G: v+ F1 ?& |6 i
A:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。6 \, _! x$ n) o2 c8 ~7 m1 W
Q:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。+ U( \; {- j/ I% e' c
A:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。! F4 b$ i5 C: l0 r, t* @
Q:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业
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9 a) g6 D: x2 t/ _" M2 w& q+ L9 y' @4 QA:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。
& p# \/ ^ B7 _2 p# ~0 b, C4 _& v( zQ:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用
" B6 o% I" y9 l0 ]( LA:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很4 B% {5 c0 L& Q0 H5 x2 @1 v
Q:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf
9 y0 Y9 k, d6 Q' a* D资料简单？你去看看超频三的资料* v" t5 k1 j- X' `. n E k9 I% x+ ~
A:难吗？不难，就是要花时间。
& ]5 t. `* } z9 T# c5 m6 xQ:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨1 M j6 f5 [$ Q6 Y3 J
A:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。
$ v2 [( w, k- o+ R/ g* `: @4 J0 C' NQ:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到# K9 {( v6 O( X4 a$ y4 p( @0 \2 g% a9 i
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A:半个钟可以给你造假造一个出来
1 [' i. E3 \, `. _7 W0 q" UQ:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。
' W6 w% i# x7 S7 d& Q# X: tA:你想要什么样的曲线都可以给你, k7 A, Y8 f' b. m! H
Q:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了" I9 Y" Y' R7 z) f
A:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了: }; T/ N w. R1 o' i1 z
Q:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。
# @* |/ C. [2 cA:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得3 W1 `. Q2 g) y1 j5 w8 r: V
Q:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的* S8 S5 D, O. S( M. U3 I
A:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事+ J- R$ N" \ `7 g H8 P8 l# w- }
Q:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。8 L5 W$ D0 h( [* i7 o
业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步; ]0 C: u: f8 L# M
A:一会儿这样
) g; J, _( A' W! n' U0 }" VQ:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了
$ `( T' g( \- J+ F+ V+ cA:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的
3 ]3 ?1 F$ b! B( V+ RQ:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐
# \' ?/ T# @ b8 H" j# u7 ?& ?2 GA:一个产品，最少几十页的资料的
# c- f- k1 g& X1 X l% iQ:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。 I" B) ]9 g1 u8 `3 G! B7 T
A:你去看看osram的格式就知道了，
c# b; B% V6 J& M& i' w* l0 OQ:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西& t2 N7 U1 g7 Q" V+ F
A:就按那种类似格式来做就好了$ j) J! N: _; P' F4 _
Q:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。
: x- K$ \& n. a& L/ \3 qA:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图( u+ v. N$ r: z4 m* G
Q:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难+ `# C: h# R0 x* \! x: e' C
A:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。
' {6 D& x6 U; H0 U& y3 z! VQ:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点
8 }) e6 h* z& X" \% ]2 kA:嗯，是要花漫长时间的 |
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发表于 2016-9-22 09:04:40
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