|
|
Q:有深圳做洗墙灯的工厂吗？ 30瓦 40瓦，能提供详细规格书 和 IES文件的% l- j& \' N0 ]2 y' A7 X4 e
A:洗墙灯很多人都做，关键是你的订单是什么外观的，这个比较重要
' M) q# i- ]6 V# `, X. T) CQ:关键是规格书和IES文件，这个比较重要。, T" V3 x6 p% p6 {) |/ |
A:规格书和ies不太重要，因为光要参数没有外观，很可能是没单的，只是光寻问，没什么人爱理睬的，所以说外观比较重要，IES文件有暗房就可以发。即使是假单，也要给人一种你手上有单的感觉，这样这些工厂的业务员才对你有点点兴趣，才可能配合你，否则，光在这里问，没什么人爱理睬，现在的人都是不见兔子不撒鹰的啊/ W: k7 e8 V" a3 a- R
Q:不要说什么规格书不重要，你们产品再好，连个尺寸图都没有，客户拿到了也是懵逼的3 r- N6 t! P1 Z& t
A:你只要问我 我知无不言 言无不尽，就像我一个客户，我给她报价1年半 经常报价，而且还很麻烦，样品单子都没有，今年人家下了500套路灯给我，说是她不下给我 ，她自己也不好意思了。+ }1 x1 R$ w/ S2 p
Q:居然说规格书和IES不重要，专业贸易公司就靠这些东西混的，跟建筑商的资质一样。没资质只能做小包头。我昨天还在AGC的网站看到人家直接写明了，如果拿不出IES这些文件的供应商就别信他们。2 C2 K3 k; G( \# V6 U; {
A:不是说不重要，是说不是第一要务，第一要务是外观，就像谈恋爱，先要看第一印象。! n% t" K- F# v- N
Q:没有实力的服务再好也难让人相信呢。外观就是这种最普通的，反正规格书都没有的，让别人怎么相信你们有一点点专业
5 d5 F4 a5 n4 L* i
9 Z) W8 \) z1 J0 a* b. bA:一样道理。。 我早上发的 真是一个 实单项目工程。 但苦于没有 IES 不知道用多少瓦筒灯合适。' Y7 i' A& Y2 ? Z5 b% T
Q:你用大功率又浪费 小了又不达标。。 只看外观有什么用
S7 m2 V& k+ f4 ~" x8 a6 b" J; BA:用多少瓦合适，直接给你仿真一下不久出来了，什么叫仿真。。 DLAlux 就要IES 才能模拟出来啊，资料简单得很$ u, ^+ N# \4 R: x- N/ N
Q:简单？你能做这样的？http://www.okled.com/upload/files/OK-LED-HiCloud-LED-High-Bay-Light-Brochure-v3.pdf: b, r* C. ?/ l0 J
资料简单？你去看看超频三的资料
4 n, Q j' i6 YA:难吗？不难，就是要花时间。" k) @7 j2 w' m6 R
Q:那要看花多久的时间，我赚一个亿，难吗，不难，就是要花时间。有些资料很难！据说航母的图纸几十吨' L6 g9 d/ [3 i3 I( N" a
A:这个厉害了，俺15年技术，对技术资料还真没感觉多难，倒是对客户那边，觉得比较难揣摩，主要看你做什么东西。
9 G: S$ t- W* Z4 j, k6 xQ:如果没有技术支持，这两个东西都搞不到4 y8 Q9 X% H9 b- q
 , D7 m, H G! A
A:半个钟可以给你造假造一个出来- _/ a$ k; V6 L7 D
Q:不知深浅，AGC也就是几千平厂房，100来号人，可他们的工业照明产品知名度在国外已经很高了，比国内有几万平厂房的供应商都厉害，做好服务的前提是先得有完善的资料。
! E% M& Y p6 g5 v" WA:你想要什么样的曲线都可以给你
. c; u/ d, ~2 y2 d y0 [* IQ:你能一天做出满足这曲线的产品吗？你这话说的太不负责任了4 {0 u z, D! Q w1 H
A:因为技术资料是有规律的，沉下心来就可以做出来了. t* a; A, m$ r2 w
Q:昨天还和客户聊这个了，设计时候一点问题都没，试产出来有问题。, s6 R( n: ~: d) Q
A:可是客户揣摩那一块，我觉得好难，很难找到规律，每个个体好像都不同，这才是难的，个人觉得
! P# v0 |4 q, CQ:能沉下心的业务和技术太少了，你说说容易，做起来很难的。你知道为什么客户揣摩难吗？因为你的客户看到你这种态度，见你怕的
. w" T/ I% @3 n- Z6 Z) n9 J% }8 l) mA:技术我沉了15年，现在要开始沉下心来做业务，发现业务很难沉下心来耶，这是怎么回事- p: L; S& o/ \0 S2 K7 e
Q:客户要的是一个放心，至少是你表现出来的让他觉得，好像这个工厂还行。# b7 d9 |, z+ B8 I# q _
业务员说话很认真，也能提供IES和规格书一系列的资料，这样你才能抓住至少是工程客户的第一步' n$ _1 w* j4 }3 f
A:一会儿这样
8 R" N1 E" c+ v G! J3 k2 pQ:有的工厂招几十个业务员，都在疲于奔命，客户要这要那的。其实真正做好了资料，留几个业务员都够了。找客户花不了多长时间，关键就是服务。动不动就搞个假的出来 ，太可怕了
* v9 B5 ^ e; {: V9 t2 W$ IA:我没说我要搞假的出来，我说可以搞出来，做出来的资料肯定专业了，我的资料都是按照老外的资料来制作的+ O) h# d4 k$ d8 M3 ]
Q:老板上周说招业务让我带，我说目前实际案子不多，先把资料什么的补齐
G7 }- f U- [A:一个产品，最少几十页的资料的. J) X+ ^% Z/ U
Q:让我们看看最少几十页的资料的产品是怎样的，膜拜一下。# W: A V! l+ o" ~" _
A:你去看看osram的格式就知道了，
( C, H6 t% ?! g0 M: N+ N4 W9 PQ:一个产品 出来IES测试报告 配光曲线 产品本身的基本资料，你觉得还需要哪些东西
4 P8 g* n+ b" A( ^' V% m7 uA:就按那种类似格式来做就好了
! Y4 x# A) w: a! _Q:你说的几十页 是怎么来的， 像他这样的就足够了http://www.okled.com/upload/files/HiCloud-beat-the-tradition。
: R3 g/ i" q$ q8 {+ e7 kA:简单说一下，照片，尺寸，爆炸图，参数表，应用图，配光曲线，温升仿真图，接线图，安装说明，包装图 Z1 M7 h- g" B, V. o
Q:中文资料还可以，做好英文资料那真是难、难、难6 ~( b7 E# C; M9 ]$ I0 O1 _5 G
A:简单一弄就是十几页去了，有时要花半个月才能做一份出来。1 G! H. t$ V$ U& g& c
Q:我向你买，1000元一份产品的英文资料，可以吗，做到OKLED这种程度。一份好的资料涉及技术、文案、美工、创意...我们公司自己产品的资料库很全 但是忘了 这也是卖点+ c4 H" }/ Q& e# ~) e- r$ F" c
A:嗯，是要花漫长时间的 |
|
发表于 2016-9-22 09:04:40
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )