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LED客户需要报价,直接问客人的数量还有目标价给人的感觉

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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2016-9-22 20:26:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:有些话说了可能有人不高兴,但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价,给人的感觉是你不专业,而且急着要单的感 觉,这样很容易误导客人,他跟你合作的话  那就是骑着你走,不跟你合作,那就是觉得你的话很没质量,他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息,当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈. w- O  Q6 ~( I! O
    A:不要急着反驳,你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你
    $ W" y3 U! N3 e; [Q:我不是反驳啊
    * c8 X/ ^: X' G0 f2 q# OA:每天这种所谓询盘满天飞  \8 e, _$ Q( {$ f" n. ~
    Q:只是这是我得到的经验,我也是真正的工厂。
    % e7 }5 B& a5 a7 j, f7 PA:那你这个工厂不合格- H. S5 z+ \: x  h$ V: s$ W5 V' |
    Q:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘,你很有资格。1 ^9 s# B# m# F6 q# T  J% u
    A:我也没资格
    " Z; ~+ V5 B: p9 Y9 V: KQ:我都说是建议而已) _! G2 S0 w, u. _3 K  M/ f$ b
    A:但是也要辨别一下不是吗,你以为大家都没事做
    8 b, W6 [/ u% v0 R% o* v: |" zQ:没有强逼要听  A& D# v6 s0 U" L5 H7 g8 }
    A:又没问你
    ) G# h: I4 L6 t/ x; z1 VQ:你很忙,忙去吧。怎么说呢,一上来就问的确实不大好,先问问参数要求比较好,本来就是这样啊  好心没好报. }/ ?+ w8 L- b% T! `
    A:你以为做资料不要时间/ s# u: s  ^1 O! l5 |9 S% r
    Q:还有怎么问也是一门学问,体现情商, L* p: F/ |/ _% s4 m7 K& ?
    A:你以为大家都闲得慌
    ! z7 e2 _( `/ r; tQ:说话不要这么凶嘛,对女孩尽量温柔点。6 T9 t: `8 m6 j/ J( f/ e! H' t
    A:这是很正常的问法6 V) t2 M1 `' y9 ]- n2 V) [
    Q:踩中他尾巴而已
    * W+ \1 n! m; L. x7 s2 j% qA:你去找你的供应商问问看% U  o0 g5 _  H/ O- X# M, x
    Q:不好意思  我很拽的
    5 r  v% m5 g" [A:80%都会这么问的,很正常。2 j% v+ a" ~- ~$ I" v& T2 H& E
    Q:这个大家想的都是一样,不过说出来就不一样了,这才是差别。
    5 t, |% z% ?' J* h- d& g% fA:为什么不说,可能这就是采购跟销售的区别。" z: ]  W$ Q5 x$ P; Q. ]8 a9 W
    Q:成功率有80%吗,采购一般都比较有底气。销售会弱点。: e8 ?  m, K5 K4 J& Y
    A:俺们的供应商3 w: N# y) s" y, t$ M
    Q:有的话 可以大声说话,
    ! Q% C# A1 k0 S7 p2 Y" dA:不管是灯珠,外壳,电源。。
    . R! ]+ y% g& p! IQ:没有就收皮
    ; z4 |- c0 b" |6 R+ t8 tA:都会是不是问一句,这又什么不合理的,刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的,
    " v+ A0 z( o  M0 z0 ~' o5 |$ zQ:难说,实在离谱的客户 我直接放,不在一个频道 没什么谈的。
    ; P5 h# L' f: j" a" [A:例如铭伟电源。越是大品牌的,规范的供应商,越是会问的$ a2 `# i1 o) w$ u( {
    Q:反正这是我自己得来的经验
    . c$ f$ c2 o$ S% a  I) R4 PA:越是小的,不规范的,越是不问。
    . f3 A1 N1 l: z* q0 b2 vQ:问肯定是问,抓重点,有多少是大 有多少是小。/ Y2 ?# k; E" \7 F, t1 C: w
    A:咱们要向大品牌看齐
    , n2 C% D; f3 {3 K, L# PQ:那是要技巧,没了解产品参数要求,直接问目标价也不行,了解产品参数,也要问问客户的目标价。* x; V6 z; s2 ^
    A:我觉得没什么不合理的3 |8 ~" l7 u+ U  i  R
    Q:很多人把自己思维立场看的很重,和他辩论的时候比骂操他妈还来火,我见过很多这种人,后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了
    ; ^0 L( B% S; M& [) D8 g1 o' |A:确实如此8 S. X- J% d2 i' W" {
    Q:我没针对里任何人,你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
    9 f+ [; x+ H& O4 R( J  r5 t0 zA:咱又不是说没量不给做,其实我有一个系列的这种的。6 Q4 }5 f" h6 C4 w
    Q:我都说了是建议,还咬着不放。0 h8 A3 l% g0 s1 O/ A0 V
    A:只是可以给他更精准一点,价格更精准一点,质量更接近客户所需,有什么不妥的,俺就搞不懂了,俺提高俺的效率,又提高他的成 功率,皆大欢喜的事情,有什么不妥的??
    * H& J, K' ~# l- Q! T% i  JQ:你是不是男人来的  说那么多不累吗,你觉得不接受就不接受了,较真的人们,还说那么多干嘛。; S8 g' F6 y, Z) Y
    A:不好意思,才看到,是个女的
    + y! \! W9 D: R" D# H% A1 y* |Q:如果是你找供应商开发新产品   供应商一来就问你有多少量  你什么想法,就事论事,不论男女,别说别人是女的,然后就胜之不武 ,败之有愧了。3 _; a2 X4 \* }* k2 i$ R
    A:不同产品不同卖法,套件供应商,是做好一个表格,不管不问,只要是问,直接发过去就行。咱成品和套件不一样,电源也不一样, 所以负责认的电源供应商,都会问我,这些问题,我觉得很正常。3 q% ]! ]' H5 v4 ^
    Q: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗,想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因& t1 Y( _" O; v0 v
    A:正是因为做了太多无用功,所以要问上一问,提高成功率,节省时间。才有更多精力把东西做得更精
    $ x% v7 Z! o. r/ Q* V4 QQ:问了等于白问,因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息4 D3 ~3 ?3 a7 n3 @* B5 w
    A:对于老外,肯定不问这个了。对于国内,大家都问,是有原因的,太多虚盘,好了,不扯了
    - u6 |4 V" d7 YQ:你把每个虚盘都当实盘就赢了,你还没有开窍而且固执而已。
    $ i7 B1 C( I. s0 Y  oA:每天有300个,只要你愿意每个都弄
    7 y) u, [2 C; O* z4 x0 yQ:这次这个人是虚的,你做好了,下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你/ C8 D  X# E7 ~4 A0 G& P) Y/ y
    A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别9 j5 Q% D4 b3 C7 b
    Q:我一向不问对方是谁,有空就做,哪有时间去分辨真假/ @; y2 g$ H7 G) H+ D
    A:一句有没有,你们公司的工程师要忙得屁股团团转: E6 M) L1 q# S+ y, a8 u9 y
    Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定4 I( y  D( y5 t, ^( o& [6 V
    A:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间,是有很多矛盾的* u' {5 s2 T) E& ^9 Y* Z1 w0 m0 E' B8 \" d
    Q:业务自己搞定,不是人家一询盘就找工程和技术,那效率低,什么都要工程的话说明公司不行,工程是老板。培训不到位,还有业务 员的专业度也有问题
    . p: z' T. D% `2 U  s) K- R& cA:告诉你的供货方,你要的东西的大概数量或者大概质量,就是业务的专业度,或者提供一些应用场合或客户性质,总之,这些都属于 业务的专业度6 d3 y- s  i) R0 X) P- }9 c
    Q:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量,不喜欢上来问我数量,
    6 v( z# V7 c# R2 D3 H  GA:尤其是要做soho的,一般人我还不告诉他呢,之前也是不管不问,每天忙得蛋疼。
    5 V& C0 i( v$ `; f" UQ:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你,第一确认能不能做,第2确认价格和交期,能不能做都不确认$ a% Z. v+ @! v; T- e& P! \, Q  T8 u
    A:不同的量的交期是不同的,说了和套件是不同的卖法
    . K& E$ M/ R% ]Q:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈/ f; Z2 t% b0 J) O( }+ p
    A:套件反正做一堆库存,做个报价单,你只要一问,发给你就是了。
    ) o' N8 J  S2 o% i- L& jQ:你可以先告诉别人你能不能做,在问清楚具体参数
    8 S  g" B6 G$ B. H; N6 `A:一般性产品,有什么能不能做的,何况还是工模。
    * N* V% m2 z4 A7 \; ~, H, iQ:一上来就问数量,什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。1 q4 m( d* D. g% @* k+ j' g: l! O
    A:数量是个见不得人的问题吗,真实奇怪了。
    ) w1 Y4 Z: g, z" m3 Z7 QQ:能见,但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量
    4 B6 r1 G1 d# l' nA:那是心态不正,别人那么多供应商
    8 V" V! G+ X1 q6 g0 IQ:还有接受什么价格
    : t7 F& q2 \! x$ D( @5 ]# FA:天天问我这个问题,咱都觉得很正常,我随便一问,你随便一说,回头又是这个质量做不了这个价格0 f$ i& e. u" \- S% K- F
    Q:自己理解自己吧 : F4 i  }; T3 N8 T% }5 V7 O; s- o, O
    A:那个交期要延后4 x4 ?' E* }' D2 G7 n
    Q:我也不喜欢被问量,我想瞅一眼你有没有在做,然后深入探讨,一来就问数量  不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的,要不就是工程单昨习惯了。
    ; w: k3 b9 l7 Y# V; T. BA:问量是判断这个盘有多虚有多实; f4 }  K! u: d- b: O7 ~
    Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量
    : E) R, f& k( _  U* j  ^; E$ hA:跟老外做生意也一样0 p. H0 c5 R. F2 I( D  O% j; J: m
    Q:印度佬一般都和你说large quantity
    " F$ q5 I$ C7 x3 @+ X+ s) RA:他的信息给我越多
    ( w. ^& n6 r5 x* g, oQ:试单的能有这么多数量呢,咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节,这样显得你很专业
    ! P/ g" @* g! P- c  D  ]( t" }A:那就说试单也可以啊,我要是试单,跟供应商就说试单,然后还会告诉供应商大概情况,有可能是什么情况,客户规模多大等等等等 ,这样他们配合起来,就相对顺畅很多,我个人经验就是这样,真正的高手业务,不是忽悠6 O3 W( w( x, u0 h2 l
    Q:其实销售情景千变万化,随机应变就可以了
    ; N/ c- j* i. N5 N$ ?) {& g6 AA:你们说的这种情况,大多存在于纯贸易公司
    - R) V0 h7 Y3 g7 N8 qQ:一般先问配置.在问数量谈价格,或者MOQ也行。人才,找你要产品目录就不吭声了,这里絮絮叨叨的,你偏工程和技术的思维多点。4 ~, K3 C/ q- X6 ^2 @3 z
    A:反正成千上万个产品可以卖,广撒网,能不能捕到鱼,看天8 W5 R9 w" i/ f* C3 m
    Q:兄弟没有其他意思,有时间我们还是多做做单子吧
    : E/ p; X3 ]/ H, v# X  aA:能扯也是一种本事,是,多做单子是正题。( ?/ z0 x4 v" R0 n1 v: c
    Q:现在经济这么不景气,还是花点心思在产品和营销上面,当你成功的时候,错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。6 S! _9 _. e* y5 B/ n
    A:鸡汤,话说,真正靠谱的优质外贸公司,我还是愿意配合的,就是希望大家在问的时候,多点信息,给我也多点信心,大家要达到共 赢,才是皆大欢喜的事情,哈哈。
    ' o% @/ N4 ^- c; h6 v! F5 G8 {$ vQ:你姿态真高,想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。% `) ?9 w& ~8 L. [( @: e
    A:所有的东西都可以谈,没什么的,包括成本也可以开源,我有合作的几个外贸公司,我对他们没什么好隐瞒的,成本也给他们开源, 一切向他们开源
    ; s+ u( A  f9 n, K  VQ:你真是唱的比说的好听能扯,哈哈。
    , w: t5 j& Q5 w9 }A:本来就可以开源,只不过不好跟你说哪几家公司,因为有些他们现在还在上班
    6 }! _2 z. Y$ Q- hQ:有应该不是你开的客户5 A: y  G: ~3 N, X- B" G  O
    A:你太武断
    8 w: N5 ^& v+ R6 }Q:人家说应该不是说肯定,武断何来之说。
    0 T: j: T. y. k% UA:不要咬文嚼字,其实很多外贸经理,是愿意开源的,生意是次要的,关键是让他们放心
    ) c: l  \& k& I" l6 A; `% O4 R9 p
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