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LED客户需要报价,直接问客人的数量还有目标价给人的感觉

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    2020-12-4 00:37
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2016-9-22 20:26:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:有些话说了可能有人不高兴,但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价,给人的感觉是你不专业,而且急着要单的感 觉,这样很容易误导客人,他跟你合作的话  那就是骑着你走,不跟你合作,那就是觉得你的话很没质量,他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息,当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈9 x# ]4 Y$ }; H" d1 |! n. }1 ^$ [
    A:不要急着反驳,你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你- W2 v1 H9 z$ m3 c
    Q:我不是反驳啊; z0 l$ ^; V2 t3 f
    A:每天这种所谓询盘满天飞
    ' }3 _4 Q7 g& |/ J5 b4 `0 p3 @* AQ:只是这是我得到的经验,我也是真正的工厂。
    8 c6 w5 z$ K! UA:那你这个工厂不合格) D7 \4 E7 s1 {. q3 t
    Q:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘,你很有资格。2 V' v5 d7 d- K) |
    A:我也没资格
    / p+ w( H: h- o3 O$ VQ:我都说是建议而已" R7 j% R! n2 ~, I- N, E/ ^% g
    A:但是也要辨别一下不是吗,你以为大家都没事做" R' |) d" A7 M0 X6 C/ }5 [
    Q:没有强逼要听) |3 o3 B2 F! I4 C" x+ B
    A:又没问你" M! A, x* w, \9 |3 }8 h2 A
    Q:你很忙,忙去吧。怎么说呢,一上来就问的确实不大好,先问问参数要求比较好,本来就是这样啊  好心没好报
    * Q5 h# g' }0 xA:你以为做资料不要时间* k. R0 i6 Y' J, g
    Q:还有怎么问也是一门学问,体现情商
    / M- F( K: R2 ~+ BA:你以为大家都闲得慌# Y* G. x1 `# D/ F5 t, ]
    Q:说话不要这么凶嘛,对女孩尽量温柔点。
    # j$ T! M! z7 T* M4 L: p6 h. V! IA:这是很正常的问法' l9 L) g% C3 \: i4 S
    Q:踩中他尾巴而已
    $ J  O1 A, j" D! f# N  EA:你去找你的供应商问问看
    ) `" g+ G! j. E% O: n. ?2 nQ:不好意思  我很拽的 . U% ^: p, y$ l1 V6 x
    A:80%都会这么问的,很正常。  Z# P7 B7 N5 i  ~
    Q:这个大家想的都是一样,不过说出来就不一样了,这才是差别。, p% ]$ [. ^4 @4 E
    A:为什么不说,可能这就是采购跟销售的区别。
    4 d4 I4 T7 o1 B, I! d" t+ z! gQ:成功率有80%吗,采购一般都比较有底气。销售会弱点。1 h: Y" x. z3 ?, `/ C
    A:俺们的供应商
    ; j; q3 r6 e! I2 {2 h: f' s0 D7 @$ fQ:有的话 可以大声说话,
    1 e% p# U8 o5 A0 _0 \A:不管是灯珠,外壳,电源。。. Y! J  ?4 C2 N5 b
    Q:没有就收皮' \# V: u* l0 I* u2 F6 P  n2 K! d& p
    A:都会是不是问一句,这又什么不合理的,刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的," ?" o1 ^- c& T0 x; f8 J- b
    Q:难说,实在离谱的客户 我直接放,不在一个频道 没什么谈的。! a. o' r4 Z; k* J) q2 q
    A:例如铭伟电源。越是大品牌的,规范的供应商,越是会问的
    ' H/ p' j) `3 a# }* U5 bQ:反正这是我自己得来的经验' x$ [# E1 o; V! c
    A:越是小的,不规范的,越是不问。/ N+ w- k3 ]1 [
    Q:问肯定是问,抓重点,有多少是大 有多少是小。
    . l4 D: I6 b0 [+ c  JA:咱们要向大品牌看齐9 J2 e2 c$ h0 Y% |" P
    Q:那是要技巧,没了解产品参数要求,直接问目标价也不行,了解产品参数,也要问问客户的目标价。
    7 S% w; d: i0 lA:我觉得没什么不合理的- `6 u% q; Z+ n9 \! ~- B0 \
    Q:很多人把自己思维立场看的很重,和他辩论的时候比骂操他妈还来火,我见过很多这种人,后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了! o2 L$ a( r% X# ^
    A:确实如此
    / D! \; l3 f9 f; Z. M' X% nQ:我没针对里任何人,你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
    4 I  L* L% A, [7 {' B' ~A:咱又不是说没量不给做,其实我有一个系列的这种的。4 {1 f4 a( d1 m3 T/ {  C* R
    Q:我都说了是建议,还咬着不放。
    0 x+ W) R# N* R- X9 z; TA:只是可以给他更精准一点,价格更精准一点,质量更接近客户所需,有什么不妥的,俺就搞不懂了,俺提高俺的效率,又提高他的成 功率,皆大欢喜的事情,有什么不妥的??
    / g4 \' A+ |  t% IQ:你是不是男人来的  说那么多不累吗,你觉得不接受就不接受了,较真的人们,还说那么多干嘛。
    ! N' ~. \7 u& XA:不好意思,才看到,是个女的: {1 z6 m( O: N4 i' c7 K
    Q:如果是你找供应商开发新产品   供应商一来就问你有多少量  你什么想法,就事论事,不论男女,别说别人是女的,然后就胜之不武 ,败之有愧了。
    5 v! @/ \% H5 U8 }4 iA:不同产品不同卖法,套件供应商,是做好一个表格,不管不问,只要是问,直接发过去就行。咱成品和套件不一样,电源也不一样, 所以负责认的电源供应商,都会问我,这些问题,我觉得很正常。+ R$ ~7 W- l6 p1 `" g; K4 X( @
    Q: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗,想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因
    5 F8 l/ h, L$ H6 W5 Z( LA:正是因为做了太多无用功,所以要问上一问,提高成功率,节省时间。才有更多精力把东西做得更精
    # ]$ I9 t( d0 \8 Q6 l4 ^Q:问了等于白问,因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息" U' W2 j, J0 X% C6 H
    A:对于老外,肯定不问这个了。对于国内,大家都问,是有原因的,太多虚盘,好了,不扯了
    : N3 t9 Z  H& K6 YQ:你把每个虚盘都当实盘就赢了,你还没有开窍而且固执而已。2 t3 D2 \8 U# W; ^+ x
    A:每天有300个,只要你愿意每个都弄
    $ v7 m8 {( x9 ?Q:这次这个人是虚的,你做好了,下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你% i) E6 a+ X4 z+ l7 }
    A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别, M$ P, @. w- p
    Q:我一向不问对方是谁,有空就做,哪有时间去分辨真假
    7 I! O/ P8 n5 ^3 bA:一句有没有,你们公司的工程师要忙得屁股团团转& _2 h7 z6 C! r4 Q
    Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定
    + x, n8 U7 Q+ Y6 tA:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间,是有很多矛盾的4 g' f% B! ^. P! i) q
    Q:业务自己搞定,不是人家一询盘就找工程和技术,那效率低,什么都要工程的话说明公司不行,工程是老板。培训不到位,还有业务 员的专业度也有问题
    7 E! v8 o; j7 P0 B' C3 w; i% i8 hA:告诉你的供货方,你要的东西的大概数量或者大概质量,就是业务的专业度,或者提供一些应用场合或客户性质,总之,这些都属于 业务的专业度
    ) P2 s, F8 a7 kQ:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量,不喜欢上来问我数量,' U6 V  t7 g" D; X: d, u
    A:尤其是要做soho的,一般人我还不告诉他呢,之前也是不管不问,每天忙得蛋疼。
    ( ?( c/ a  I2 P! d) `: |' SQ:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你,第一确认能不能做,第2确认价格和交期,能不能做都不确认" [  z$ L/ T5 `3 q1 k& a1 T3 L; x
    A:不同的量的交期是不同的,说了和套件是不同的卖法
    + l  c5 W% ]0 Z. x6 @: GQ:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈
    ) B0 b' K4 ?/ x+ LA:套件反正做一堆库存,做个报价单,你只要一问,发给你就是了。
    : O; r5 x/ M" Z+ G/ D6 v* AQ:你可以先告诉别人你能不能做,在问清楚具体参数1 s  ^% B# F2 O  d) G: N- N. z2 J
    A:一般性产品,有什么能不能做的,何况还是工模。3 F0 }5 W1 k' o" x  a
    Q:一上来就问数量,什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。
    # Z' P- Q; B0 Y6 IA:数量是个见不得人的问题吗,真实奇怪了。
    ( h: {6 b. Y& ^$ Q- ~2 p3 n" L2 XQ:能见,但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量; o6 y6 Z5 V. D& A
    A:那是心态不正,别人那么多供应商1 s) w3 ]* c0 A  ~3 D
    Q:还有接受什么价格9 E1 N1 `# N, X
    A:天天问我这个问题,咱都觉得很正常,我随便一问,你随便一说,回头又是这个质量做不了这个价格  {# g2 P" n+ M2 D; l3 H* _
    Q:自己理解自己吧
    " t& {0 W1 X# s, rA:那个交期要延后
    % @6 G/ ~! z5 U% uQ:我也不喜欢被问量,我想瞅一眼你有没有在做,然后深入探讨,一来就问数量  不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的,要不就是工程单昨习惯了。% W. H+ f; c5 A6 m* ]  m
    A:问量是判断这个盘有多虚有多实. |3 u, n( y# r% i3 I
    Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量
    ( Y- y" _2 Z! MA:跟老外做生意也一样# _$ s! R  A. K" E! u
    Q:印度佬一般都和你说large quantity
    ) F! D8 L! f9 ~! OA:他的信息给我越多6 S1 j* _) c6 A
    Q:试单的能有这么多数量呢,咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节,这样显得你很专业/ ~' D! a' Z; x" @* Y
    A:那就说试单也可以啊,我要是试单,跟供应商就说试单,然后还会告诉供应商大概情况,有可能是什么情况,客户规模多大等等等等 ,这样他们配合起来,就相对顺畅很多,我个人经验就是这样,真正的高手业务,不是忽悠
    ' y4 p8 \. M+ N+ lQ:其实销售情景千变万化,随机应变就可以了
    7 S* J4 L+ h" Y  E# xA:你们说的这种情况,大多存在于纯贸易公司4 b2 H' s: Y8 h% |: C
    Q:一般先问配置.在问数量谈价格,或者MOQ也行。人才,找你要产品目录就不吭声了,这里絮絮叨叨的,你偏工程和技术的思维多点。
    " l1 ^' p( a- K- d* JA:反正成千上万个产品可以卖,广撒网,能不能捕到鱼,看天
    # I. q8 @. l9 ?" B8 GQ:兄弟没有其他意思,有时间我们还是多做做单子吧
    - l) Z7 t3 ^9 p' mA:能扯也是一种本事,是,多做单子是正题。/ P! c& [0 P; u+ \
    Q:现在经济这么不景气,还是花点心思在产品和营销上面,当你成功的时候,错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。
    5 h* d, l+ d, i& z7 e; r5 k: [% TA:鸡汤,话说,真正靠谱的优质外贸公司,我还是愿意配合的,就是希望大家在问的时候,多点信息,给我也多点信心,大家要达到共 赢,才是皆大欢喜的事情,哈哈。, P. ?6 N0 a, M' h
    Q:你姿态真高,想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。
    ! N8 Y; Y3 _! VA:所有的东西都可以谈,没什么的,包括成本也可以开源,我有合作的几个外贸公司,我对他们没什么好隐瞒的,成本也给他们开源, 一切向他们开源
    " J' N' J" m: |0 J/ vQ:你真是唱的比说的好听能扯,哈哈。% t" U8 U, X0 \5 k" ?# ^. V5 p
    A:本来就可以开源,只不过不好跟你说哪几家公司,因为有些他们现在还在上班7 }8 J, b$ h) G) H2 R
    Q:有应该不是你开的客户
    ! T  }) d8 f4 d3 [& J; V& BA:你太武断; E8 L! R" W3 X1 W4 b  Q# j5 n% ~
    Q:人家说应该不是说肯定,武断何来之说。7 D0 ]; n6 V& K5 T$ Q  [
    A:不要咬文嚼字,其实很多外贸经理,是愿意开源的,生意是次要的,关键是让他们放心8 F1 t% R% U& D+ l
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