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Q:有些话说了可能有人不高兴，但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价，给人的感觉是你不专业，而且急着要单的感 觉，这样很容易误导客人，他跟你合作的话 那就是骑着你走，不跟你合作，那就是觉得你的话很没质量，他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息，当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈( h' B$ [* o, {( W
A:不要急着反驳，你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你" X5 v2 Y2 j+ P" n* Z
Q:我不是反驳啊
; x/ p, M B! UA:每天这种所谓询盘满天飞
2 o- K s2 y, U* V, MQ:只是这是我得到的经验，我也是真正的工厂。
* C: H3 M0 v: NA:那你这个工厂不合格7 |) g2 h, q& Z- F; c' Q
Q:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘，你很有资格。
9 J8 I* e8 P8 u! R y# OA:我也没资格2 H- i9 D8 E; j! Y" y
Q:我都说是建议而已
; ?% C8 V6 }; I6 KA:但是也要辨别一下不是吗，你以为大家都没事做1 ~' G7 x3 D0 `# k3 p
Q:没有强逼要听# K) e; X# z2 h' P
A:又没问你+ `3 J: u) v% }9 w) g: K
Q:你很忙，忙去吧。怎么说呢，一上来就问的确实不大好，先问问参数要求比较好，本来就是这样啊 好心没好报
& B; G5 L M9 f- O v2 B0 UA:你以为做资料不要时间
9 u2 ^( d8 ]! F+ u. R& G( ^+ \Q:还有怎么问也是一门学问，体现情商
! P% {- s$ y- ]A:你以为大家都闲得慌
! X% c8 o; z6 U1 }; w' V8 xQ:说话不要这么凶嘛，对女孩尽量温柔点。, Z9 ~; k! z: }0 S0 A0 j
A:这是很正常的问法" a* H1 x% b. b9 u% }$ M1 F
Q:踩中他尾巴而已
: v$ H5 R) z+ gA:你去找你的供应商问问看9 {. j t5 U! ?2 H& z) p: T- s
Q:不好意思 我很拽的 5 a0 k6 |. n' M% |
A:80%都会这么问的，很正常。
3 T6 p( q* J% o7 EQ:这个大家想的都是一样，不过说出来就不一样了，这才是差别。7 n Y' q; V2 o6 f7 ^; C5 k
A:为什么不说，可能这就是采购跟销售的区别。8 h8 c- D& b* @, ?
Q:成功率有80%吗，采购一般都比较有底气。销售会弱点。
8 P7 Y# L5 E# V: DA:俺们的供应商4 c l; n0 ^. [" ~( E: K% x
Q:有的话 可以大声说话，
7 v7 e7 d9 t% b0 X1 p; {A:不管是灯珠，外壳，电源。。 n4 L5 h) m) b/ d# T2 _7 s% N. W% f
Q:没有就收皮
0 a( K) a1 G/ k Y' M/ AA:都会是不是问一句，这又什么不合理的，刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的，" m! w- ]1 O" U4 e/ `/ b* K
Q:难说，实在离谱的客户 我直接放，不在一个频道 没什么谈的。
7 ~/ `: k, |2 r" [0 A# RA:例如铭伟电源。越是大品牌的，规范的供应商，越是会问的# I7 I7 c1 X8 B4 Z" [4 G- U \' u, R
Q:反正这是我自己得来的经验1 Z1 V2 y9 l! w
A:越是小的，不规范的，越是不问。3 |) a3 N/ Z6 X1 p3 Z1 l( Z
Q:问肯定是问，抓重点，有多少是大 有多少是小。
7 x: u9 y& N& b& I5 s! q- p" o: rA:咱们要向大品牌看齐
9 j6 S( Z6 R1 T0 L+ |4 b1 SQ:那是要技巧，没了解产品参数要求，直接问目标价也不行，了解产品参数，也要问问客户的目标价。
' ?7 k- Z; f# U' C/ f2 ^$ `( N* ^A:我觉得没什么不合理的3 D: e' @" k+ ]9 K
Q:很多人把自己思维立场看的很重，和他辩论的时候比骂操他妈还来火，我见过很多这种人，后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了5 V/ H3 D. ^* N0 ]4 _+ q
A:确实如此
3 ^2 @5 L, s2 m: C" f) [Q:我没针对里任何人，你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
" N! L6 r1 @$ g" j2 A- `, \A:咱又不是说没量不给做，其实我有一个系列的这种的。: ~: v3 M( Y4 `# _; ~
Q:我都说了是建议，还咬着不放。: j5 N, R. L* e5 h$ K
A:只是可以给他更精准一点，价格更精准一点，质量更接近客户所需，有什么不妥的，俺就搞不懂了，俺提高俺的效率，又提高他的成 功率，皆大欢喜的事情，有什么不妥的？？9 {+ j6 X7 S8 _. Y; O) c
Q:你是不是男人来的 说那么多不累吗，你觉得不接受就不接受了，较真的人们，还说那么多干嘛。3 ]8 z2 j! G2 I
A:不好意思，才看到，是个女的
6 C7 T3 N# B7 W$ \, W3 @Q:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法，就事论事，不论男女，别说别人是女的，然后就胜之不武 ，败之有愧了。; f. N. r' j, @" m$ h2 y+ c3 i
A:不同产品不同卖法，套件供应商，是做好一个表格，不管不问，只要是问，直接发过去就行。咱成品和套件不一样，电源也不一样， 所以负责认的电源供应商，都会问我，这些问题，我觉得很正常。/ x% q3 C3 d- T6 [( s6 l
Q: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗，想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因3 x( p4 Q2 @% O0 }
A:正是因为做了太多无用功，所以要问上一问，提高成功率，节省时间。才有更多精力把东西做得更精
A# ] e/ H2 X [+ `- c6 y# RQ:问了等于白问，因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息
$ K3 N9 u0 g8 b A; gA:对于老外，肯定不问这个了。对于国内，大家都问，是有原因的，太多虚盘，好了，不扯了
' Q7 d% M) M) O+ JQ:你把每个虚盘都当实盘就赢了，你还没有开窍而且固执而已。7 O4 k2 V g0 O) M
A:每天有300个，只要你愿意每个都弄
' Q1 ]# \' c' xQ:这次这个人是虚的，你做好了，下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你" x/ E/ x* _0 X- x
A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别
; T* o+ ?6 q- L4 V' n$ }8 t8 b$ DQ:我一向不问对方是谁，有空就做，哪有时间去分辨真假
+ O* w. o2 h, s, `4 I: K4 D7 [A:一句有没有，你们公司的工程师要忙得屁股团团转" t. E, h* ~! I( }- B- |3 z# U
Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定+ r: i# b5 L/ |! Y# G
A:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间，是有很多矛盾的
$ P {5 s. y' f; ~: J DQ:业务自己搞定，不是人家一询盘就找工程和技术，那效率低，什么都要工程的话说明公司不行，工程是老板。培训不到位，还有业务 员的专业度也有问题2 D3 p! V0 D0 M1 y, Q
A:告诉你的供货方，你要的东西的大概数量或者大概质量，就是业务的专业度，或者提供一些应用场合或客户性质，总之，这些都属于 业务的专业度
" _5 H$ l- ]! u I- T% q; _8 I! q; TQ:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量，不喜欢上来问我数量，
5 t7 W3 A2 w% p+ j8 V9 gA:尤其是要做soho的，一般人我还不告诉他呢，之前也是不管不问，每天忙得蛋疼。" F+ ^) s1 ]; `! A
Q:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你，第一确认能不能做，第2确认价格和交期，能不能做都不确认
( P# I; {1 y& z" i) ]; P8 jA:不同的量的交期是不同的，说了和套件是不同的卖法0 B# L7 K7 s1 u
Q:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈
! K0 {5 s; E2 K+ C# f4 i/ iA:套件反正做一堆库存，做个报价单，你只要一问，发给你就是了。, x3 \# S' _: d( s5 t: U% f# g3 e
Q:你可以先告诉别人你能不能做，在问清楚具体参数
: i2 }; X f& K) S9 V+ X NA:一般性产品，有什么能不能做的，何况还是工模。, S; p" ]8 r7 l1 c9 U
Q:一上来就问数量，什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。
% P4 a& C+ |2 I/ u2 N" \A:数量是个见不得人的问题吗，真实奇怪了。9 o) `/ [) ]/ j8 V# a& s
Q:能见，但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量
: V! F& } |, W* W/ y( |A:那是心态不正，别人那么多供应商; U- }- y. Z3 C1 V$ ?+ p) p5 M0 C
Q:还有接受什么价格* ]! G0 P7 g% t% t ?
A:天天问我这个问题，咱都觉得很正常，我随便一问，你随便一说，回头又是这个质量做不了这个价格( t2 p3 s3 `4 z1 i' Y, p5 M' g9 L
Q:自己理解自己吧 6 B$ ]' v# z O
A:那个交期要延后
9 ^/ Q) M+ z2 L# {& M" v" a2 D# p7 P3 qQ:我也不喜欢被问量，我想瞅一眼你有没有在做，然后深入探讨，一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的，要不就是工程单昨习惯了。
% c4 l2 E. C$ sA:问量是判断这个盘有多虚有多实, N1 m1 O$ v* S7 w# m t
Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量6 ]9 U, w! q: y3 W
A:跟老外做生意也一样# F+ r: q2 U3 C* g5 }
Q:印度佬一般都和你说large quantity& e: M0 n0 U7 t, z( }4 ?
A:他的信息给我越多
' j9 Y3 _6 u( `. [. I0 Y* }( \Q:试单的能有这么多数量呢，咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节，这样显得你很专业
1 W' O: M h) k$ _$ [. Z/ dA:那就说试单也可以啊，我要是试单，跟供应商就说试单，然后还会告诉供应商大概情况，有可能是什么情况，客户规模多大等等等等 ，这样他们配合起来，就相对顺畅很多，我个人经验就是这样，真正的高手业务，不是忽悠
8 k- l+ i8 V% x! d. T' I2 wQ:其实销售情景千变万化，随机应变就可以了1 L1 F+ H2 A( w
A:你们说的这种情况，大多存在于纯贸易公司3 N' T1 ?3 z2 M# ]) Z3 y+ i
Q:一般先问配置.在问数量谈价格，或者MOQ也行。人才，找你要产品目录就不吭声了，这里絮絮叨叨的，你偏工程和技术的思维多点。: a2 Y; ?: d# E7 e
A:反正成千上万个产品可以卖，广撒网，能不能捕到鱼，看天, l0 R& y/ F& r; R* V8 z
Q:兄弟没有其他意思，有时间我们还是多做做单子吧
8 s# P. [! I& N. _6 n/ E Q! r( A1 bA:能扯也是一种本事，是，多做单子是正题。
$ {* j- O" V! o+ [3 T5 _Q:现在经济这么不景气，还是花点心思在产品和营销上面，当你成功的时候，错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。0 i, I& ~- Y0 b) f! _; u* K2 _( P
A:鸡汤，话说，真正靠谱的优质外贸公司，我还是愿意配合的，就是希望大家在问的时候，多点信息，给我也多点信心，大家要达到共 赢，才是皆大欢喜的事情，哈哈。
6 r U, t$ p8 w2 P4 \$ @. wQ:你姿态真高，想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。
/ ?/ \! c& D% J+ l- U( }A:所有的东西都可以谈，没什么的，包括成本也可以开源，我有合作的几个外贸公司，我对他们没什么好隐瞒的，成本也给他们开源， 一切向他们开源2 ~1 A7 K' n; X, p/ [
Q:你真是唱的比说的好听能扯，哈哈。1 L# F, W, |5 w7 a: z
A:本来就可以开源，只不过不好跟你说哪几家公司，因为有些他们现在还在上班- @' l. u [% d4 e
Q:有应该不是你开的客户% H" ?3 L2 f: P* j4 N
A:你太武断
2 {9 B/ Z# ?5 u# AQ:人家说应该不是说肯定，武断何来之说。
- `7 s: q. S" H. LA:不要咬文嚼字，其实很多外贸经理，是愿意开源的，生意是次要的，关键是让他们放心1 h& a8 g, H; A+ x
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发表于 2016-9-22 20:26:34
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