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Q:有些话说了可能有人不高兴，但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价，给人的感觉是你不专业，而且急着要单的感 觉，这样很容易误导客人，他跟你合作的话 那就是骑着你走，不跟你合作，那就是觉得你的话很没质量，他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息，当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈& b/ Y7 U; @7 C. L( j. t
A:不要急着反驳，你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你$ g; J) `% p; H" z: E" G4 E
Q:我不是反驳啊& [% m, ^; X# R
A:每天这种所谓询盘满天飞
- T2 H& N, R9 B/ y$ F! X4 PQ:只是这是我得到的经验，我也是真正的工厂。! W5 t3 s7 [- o2 H& O
A:那你这个工厂不合格7 w z& ]' R# _$ ^& t7 R B
Q:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘，你很有资格。
E6 P2 F* E. J% y% h% T$ kA:我也没资格) l _. k, @2 o+ x( Z" g; O( b% Z
Q:我都说是建议而已
( V, d0 M: c) q* Q2 t1 }( M- jA:但是也要辨别一下不是吗，你以为大家都没事做
2 ~& l* T4 @/ f* q/ BQ:没有强逼要听
E2 p9 |2 A4 O8 BA:又没问你
\4 X4 |( i& [: WQ:你很忙，忙去吧。怎么说呢，一上来就问的确实不大好，先问问参数要求比较好，本来就是这样啊 好心没好报) L5 `! }5 T3 Z
A:你以为做资料不要时间8 C" u: V, @3 l
Q:还有怎么问也是一门学问，体现情商
0 U, A- I7 ]" c% x, B2 X+ Z0 N6 JA:你以为大家都闲得慌; z1 t8 m! q3 r# R7 G6 p7 T) Q
Q:说话不要这么凶嘛，对女孩尽量温柔点。8 t7 {% R6 t+ A
A:这是很正常的问法
9 C2 D! |7 F9 }5 D7 T& ~2 Q% N2 ~Q:踩中他尾巴而已* J8 E5 L' Q* h5 V- V
A:你去找你的供应商问问看# @. `4 V# D7 j) p, N$ h" g4 A U
Q:不好意思 我很拽的 : ^, Z1 h) w/ q& G9 S2 V. h
A:80%都会这么问的，很正常。! D+ ?1 b4 |3 Q% u: n* {
Q:这个大家想的都是一样，不过说出来就不一样了，这才是差别。+ S3 |! ]6 I3 N+ T
A:为什么不说，可能这就是采购跟销售的区别。
! i+ ]' ^. Y% r1 `; F4 C( hQ:成功率有80%吗，采购一般都比较有底气。销售会弱点。; S) {- B5 a% R; n
A:俺们的供应商
8 r$ r" v, z0 @) m: a) t. P4 q( @$ uQ:有的话 可以大声说话，
$ `6 Y3 c: c" K6 fA:不管是灯珠，外壳，电源。。
5 [( u4 C) u! a8 H pQ:没有就收皮
. ]6 U% K1 ^8 y* q2 m' S+ cA:都会是不是问一句，这又什么不合理的，刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的，
, W7 \' X* P7 e; ^0 `) x# Z4 C# ZQ:难说，实在离谱的客户 我直接放，不在一个频道 没什么谈的。- E8 K; ?/ p5 m) q/ p+ {- w
A:例如铭伟电源。越是大品牌的，规范的供应商，越是会问的, p: e w1 H" A: n
Q:反正这是我自己得来的经验& Y* n6 I3 ` k% [2 l
A:越是小的，不规范的，越是不问。
! A+ O1 l* k" P9 `% iQ:问肯定是问，抓重点，有多少是大 有多少是小。' a. y3 |+ P; w: ~
A:咱们要向大品牌看齐
6 F8 T* H' Y6 {9 a7 B) Z% xQ:那是要技巧，没了解产品参数要求，直接问目标价也不行，了解产品参数，也要问问客户的目标价。/ r4 Q2 x; o3 w3 f% m" c
A:我觉得没什么不合理的
G: n4 x1 A* I) `+ {Q:很多人把自己思维立场看的很重，和他辩论的时候比骂操他妈还来火，我见过很多这种人，后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了" s1 r% ~: B) C! Y% t
A:确实如此5 P! ~3 U5 b" y
Q:我没针对里任何人，你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
% A# h& h7 ]2 {3 l" n) u; c0 XA:咱又不是说没量不给做，其实我有一个系列的这种的。! i# c1 r* ?2 v) h; n; t8 N
Q:我都说了是建议，还咬着不放。
6 Q* f) u& t0 _5 eA:只是可以给他更精准一点，价格更精准一点，质量更接近客户所需，有什么不妥的，俺就搞不懂了，俺提高俺的效率，又提高他的成 功率，皆大欢喜的事情，有什么不妥的？？6 o" b1 |5 o* `) y% P, _
Q:你是不是男人来的 说那么多不累吗，你觉得不接受就不接受了，较真的人们，还说那么多干嘛。" f; J8 v, H. \
A:不好意思，才看到，是个女的2 B8 R x: Y; c4 N3 m+ {
Q:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法，就事论事，不论男女，别说别人是女的，然后就胜之不武 ，败之有愧了。0 m" h5 X/ D# O8 y, d, }# @6 s
A:不同产品不同卖法，套件供应商，是做好一个表格，不管不问，只要是问，直接发过去就行。咱成品和套件不一样，电源也不一样， 所以负责认的电源供应商，都会问我，这些问题，我觉得很正常。1 _6 f1 y, M$ e3 r2 L) v
Q: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗，想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因, k2 }/ X: P) S2 ]8 M' ~
A:正是因为做了太多无用功，所以要问上一问，提高成功率，节省时间。才有更多精力把东西做得更精
C% ?0 R/ N. N: sQ:问了等于白问，因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息2 Z" S5 V b" `+ m# A/ A
A:对于老外，肯定不问这个了。对于国内，大家都问，是有原因的，太多虚盘，好了，不扯了& s% S/ F; [5 U5 m9 C" N
Q:你把每个虚盘都当实盘就赢了，你还没有开窍而且固执而已。
9 X$ v* q2 e$ m1 LA:每天有300个，只要你愿意每个都弄. o+ q& C* p' a0 d' i
Q:这次这个人是虚的，你做好了，下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你3 g0 B, B. `1 }' \
A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别
0 P! R! I- j- B; J* d3 q* OQ:我一向不问对方是谁，有空就做，哪有时间去分辨真假
' q6 j- @4 C2 P6 B1 u0 ZA:一句有没有，你们公司的工程师要忙得屁股团团转: e6 x; i9 |$ t" I' P
Q:一般的问题业务员自己就应该能搞定
3 w6 s) b# b6 t2 x4 DA:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间，是有很多矛盾的
# A4 }: e, H1 l+ _ t! ~Q:业务自己搞定，不是人家一询盘就找工程和技术，那效率低，什么都要工程的话说明公司不行，工程是老板。培训不到位，还有业务 员的专业度也有问题
/ e6 a6 B) m h3 Y3 i: EA:告诉你的供货方，你要的东西的大概数量或者大概质量，就是业务的专业度，或者提供一些应用场合或客户性质，总之，这些都属于 业务的专业度) Z& g- D! ~- }* G; j! B
Q:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量，不喜欢上来问我数量，
# z& ?, o/ d' f+ z; i7 MA:尤其是要做soho的，一般人我还不告诉他呢，之前也是不管不问，每天忙得蛋疼。
c3 L b& r0 J% PQ:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你，第一确认能不能做，第2确认价格和交期，能不能做都不确认8 T" d- W! \1 D3 I/ K6 U5 i
A:不同的量的交期是不同的，说了和套件是不同的卖法$ ^' s$ m" P) b/ K$ A" K
Q:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈0 z# n8 b; h7 P
A:套件反正做一堆库存，做个报价单，你只要一问，发给你就是了。
1 l* E' z; t' q% _Q:你可以先告诉别人你能不能做，在问清楚具体参数
' Q$ W g4 n6 d9 M& UA:一般性产品，有什么能不能做的，何况还是工模。
+ n" G. ^# v3 Q9 V; X* ]Q:一上来就问数量，什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。+ L8 s0 ?' y1 ?& b. t
A:数量是个见不得人的问题吗，真实奇怪了。5 W; `% b( i! m
Q:能见，但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量- u$ b- ?1 @( t1 V8 d' C2 N
A:那是心态不正，别人那么多供应商$ |/ F5 n O0 l
Q:还有接受什么价格
5 p4 Y9 X7 ?% T/ T) f* s0 I, Y& NA:天天问我这个问题，咱都觉得很正常，我随便一问，你随便一说，回头又是这个质量做不了这个价格
) I; v# Y2 E# r' ]" S; C. fQ:自己理解自己吧
, q! k% e# R3 p2 \A:那个交期要延后
1 p( }' i: T2 M$ L5 QQ:我也不喜欢被问量，我想瞅一眼你有没有在做，然后深入探讨，一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的，要不就是工程单昨习惯了。: x# ~1 k# U3 a% i
A:问量是判断这个盘有多虚有多实) z, k; |' p0 N/ k
Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量% x, U6 L( @3 @! f2 M
A:跟老外做生意也一样2 w4 _! ] n5 s% q+ r# e b- j8 d
Q:印度佬一般都和你说large quantity( z; l2 N! X+ `9 _5 d
A:他的信息给我越多
- P& r) l3 ]* TQ:试单的能有这么多数量呢，咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节，这样显得你很专业2 | Y& m" } E7 i& [: d3 m$ @
A:那就说试单也可以啊，我要是试单，跟供应商就说试单，然后还会告诉供应商大概情况，有可能是什么情况，客户规模多大等等等等 ，这样他们配合起来，就相对顺畅很多，我个人经验就是这样，真正的高手业务，不是忽悠
. g& c' Q4 s! X: m$ _Q:其实销售情景千变万化，随机应变就可以了( H& A$ R' B- @- J' Q
A:你们说的这种情况，大多存在于纯贸易公司5 ` a4 ^# k+ _* b! K7 A3 D+ Q+ K' p+ k
Q:一般先问配置.在问数量谈价格，或者MOQ也行。人才，找你要产品目录就不吭声了，这里絮絮叨叨的，你偏工程和技术的思维多点。
+ k3 v' o3 V, s( l, i0 @0 D0 UA:反正成千上万个产品可以卖，广撒网，能不能捕到鱼，看天+ F( i, d; w6 `5 y# t
Q:兄弟没有其他意思，有时间我们还是多做做单子吧
$ y5 E% v3 z6 Y- W% MA:能扯也是一种本事，是，多做单子是正题。) y1 V$ a( S' r: S: D! s1 g6 {
Q:现在经济这么不景气，还是花点心思在产品和营销上面，当你成功的时候，错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。
2 b9 R- n" c. g3 \A:鸡汤，话说，真正靠谱的优质外贸公司，我还是愿意配合的，就是希望大家在问的时候，多点信息，给我也多点信心，大家要达到共 赢，才是皆大欢喜的事情，哈哈。% r, K7 T: Q3 u+ R- j/ T
Q:你姿态真高，想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。
$ y* }' G. B1 x. ?5 CA:所有的东西都可以谈，没什么的，包括成本也可以开源，我有合作的几个外贸公司，我对他们没什么好隐瞒的，成本也给他们开源， 一切向他们开源9 J4 @: |1 t, q; D% S
Q:你真是唱的比说的好听能扯，哈哈。
9 p/ Z* t$ h0 c+ L4 [A:本来就可以开源，只不过不好跟你说哪几家公司，因为有些他们现在还在上班6 T) u3 ~7 c/ z0 ?% Y! F
Q:有应该不是你开的客户5 D/ ~4 e- x9 d/ N
A:你太武断
3 d7 y3 {7 ~' }, C1 W$ lQ:人家说应该不是说肯定，武断何来之说。
m: i& ^. A4 P! M) RA:不要咬文嚼字，其实很多外贸经理，是愿意开源的，生意是次要的，关键是让他们放心& x- x; J1 U! X9 C
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发表于 2016-9-22 20:26:34
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