|
|
Q:有些话说了可能有人不高兴，但是我只是给建议而已。。这样问客人的数量还有目标价，给人的感觉是你不专业，而且急着要单的感 觉，这样很容易误导客人，他跟你合作的话 那就是骑着你走，不跟你合作，那就是觉得你的话很没质量，他在你这里得不到一些关于 产品有用的信息，当他得到有用的信息 那他自己也有底气跟客人谈
; q& R/ @4 w( k! F, N. xA:不要急着反驳，你去问问真正的工厂。有几个人会鸟你2 i. C4 L g; u e% i) o
Q:我不是反驳啊
9 _) F9 C$ R& |: L8 m3 pA:每天这种所谓询盘满天飞5 ^. J2 I3 A. Z. Z
Q:只是这是我得到的经验，我也是真正的工厂。
/ z: C: S" a4 S: B* N; Z* u( TA:那你这个工厂不合格: Q' M" e) B2 {2 x8 i+ h
Q:那就要懂得去区别哪些才是有用的询盘，你很有资格。, T9 _& }5 e# f' {' X4 X& A/ J( Y
A:我也没资格
6 {# ?+ B* T. x0 e9 r; MQ:我都说是建议而已
0 u* s1 o" [9 m* s) a) }' s1 }5 xA:但是也要辨别一下不是吗，你以为大家都没事做. p; M9 F* e& K# T' M9 k) @% T4 W
Q:没有强逼要听
& {0 [3 h0 k4 r: J2 eA:又没问你
( u0 ]( e9 d$ X* ]/ i' DQ:你很忙，忙去吧。怎么说呢，一上来就问的确实不大好，先问问参数要求比较好，本来就是这样啊 好心没好报
7 J% {5 P3 Z; ?. L: BA:你以为做资料不要时间
, W0 W$ @. A" |- B U# VQ:还有怎么问也是一门学问，体现情商
; ~6 X1 d' g. `5 R% p' Q* a! jA:你以为大家都闲得慌, n5 D( R" q# u, t% J6 e/ r
Q:说话不要这么凶嘛，对女孩尽量温柔点。; P6 R$ v! D0 p2 L* X- Z
A:这是很正常的问法
2 y- }% D9 P9 lQ:踩中他尾巴而已
t; Y% r N6 T# l. K. ^/ [A:你去找你的供应商问问看
2 ~) s0 L/ [4 H3 l e( K8 ~ ]Q:不好意思 我很拽的 1 t% r4 x& h* Y& ^
A:80%都会这么问的，很正常。
' G# Z7 p+ Z6 a) x/ V0 _Q:这个大家想的都是一样，不过说出来就不一样了，这才是差别。0 E" R7 q- k$ x( T0 A% r' ~
A:为什么不说，可能这就是采购跟销售的区别。$ ]8 f, M' L" I0 c# N3 q
Q:成功率有80%吗，采购一般都比较有底气。销售会弱点。
6 l9 e1 O0 @9 V8 K( T b% GA:俺们的供应商
3 `0 G9 x& f2 ]+ V f+ a8 [Q:有的话 可以大声说话，
. E& x. G+ m- {/ U3 m* @A:不管是灯珠，外壳，电源。。7 x, W# [1 m, W7 f3 V# b1 M) c
Q:没有就收皮5 |) ?& l& s! p+ I" E$ l7 f
A:都会是不是问一句，这又什么不合理的，刚开始问问客户对产品的要求及大概的目标价也是正常的，9 v( ]6 I4 H6 W) Q$ o1 q m
Q:难说，实在离谱的客户 我直接放，不在一个频道 没什么谈的。: L; g; w& g, z/ \/ a1 P& a
A:例如铭伟电源。越是大品牌的，规范的供应商，越是会问的
" q; V! h6 W. P- @ HQ:反正这是我自己得来的经验/ c3 j& P) r" Z2 {" X7 B
A:越是小的，不规范的，越是不问。
/ H" h# v2 x' n$ r5 [4 SQ:问肯定是问，抓重点，有多少是大 有多少是小。: X7 X' P$ f% l! k4 X
A:咱们要向大品牌看齐0 ]" p& y9 m. p6 G) m
Q:那是要技巧，没了解产品参数要求，直接问目标价也不行，了解产品参数，也要问问客户的目标价。1 g/ |: R8 k4 r3 x
A:我觉得没什么不合理的- Y3 n7 B/ P& w1 }
Q:很多人把自己思维立场看的很重，和他辩论的时候比骂操他妈还来火，我见过很多这种人，后来我干脆不搭理那些傻逼很少与人争辩 某些是非了7 R) R: k+ s, y, D( a& h) `
A:确实如此
8 Z5 K# D+ ^: I: n2 Q0 ^Q:我没针对里任何人，你们聊到了我就算下我的经历和感受罢了
% g' H d" B; I8 hA:咱又不是说没量不给做，其实我有一个系列的这种的。
( I. k. L. y/ B1 v: {: k# U, o4 WQ:我都说了是建议，还咬着不放。
1 G' s3 B6 f& p' N3 |A:只是可以给他更精准一点，价格更精准一点，质量更接近客户所需，有什么不妥的，俺就搞不懂了，俺提高俺的效率，又提高他的成 功率，皆大欢喜的事情，有什么不妥的？？
|3 Q2 ^$ [" `6 ~Q:你是不是男人来的 说那么多不累吗，你觉得不接受就不接受了，较真的人们，还说那么多干嘛。
6 S. K U F0 K$ A3 m7 GA:不好意思，才看到，是个女的
* d: _. p1 w0 O* ^) c. EQ:如果是你找供应商开发新产品 供应商一来就问你有多少量 你什么想法，就事论事，不论男女，别说别人是女的，然后就胜之不武 ，败之有愧了。, ?( ]) `; T; }* A. B3 m+ k& z7 K
A:不同产品不同卖法，套件供应商，是做好一个表格，不管不问，只要是问，直接发过去就行。咱成品和套件不一样，电源也不一样， 所以负责认的电源供应商，都会问我，这些问题，我觉得很正常。# O, h" \$ d/ x0 Z
Q: 你不是前面说你客户收到你的报价后就没有然后了吗，想想你都按照80%工厂的方式去跟客户交流是不是这就是其中的一个原因
3 ~( v8 t7 M) PA:正是因为做了太多无用功，所以要问上一问，提高成功率，节省时间。才有更多精力把东西做得更精
3 n# e$ ^2 p- fQ:问了等于白问，因为对客户来讲这不是他想获取的主要信息
" `" I, }' H/ b$ W! HA:对于老外，肯定不问这个了。对于国内，大家都问，是有原因的，太多虚盘，好了，不扯了
; `. ]* T. L& m6 Q% N8 t' PQ:你把每个虚盘都当实盘就赢了，你还没有开窍而且固执而已。+ u9 w: E' A8 _- j9 L
A:每天有300个，只要你愿意每个都弄( K1 q) n9 r+ d8 r
Q:这次这个人是虚的，你做好了，下次是实的了他还会找你。这次虚的没有做好下次实的也不会找你# B) B7 j- C( a9 v
A:这就是纯炒单的和做实事的人的区别
) S$ @! ?) Q1 W' T, fQ:我一向不问对方是谁，有空就做，哪有时间去分辨真假9 ^+ u: J. g2 ]" a! V& ~
A:一句有没有，你们公司的工程师要忙得屁股团团转
5 W+ R3 N& [: ^, J) d% `! nQ:一般的问题业务员自己就应该能搞定3 L' d: g2 z" P( L1 o
A:这也是为什么大多数公司的业务和工程之间，是有很多矛盾的
. M, ?9 B1 T k' {0 I6 E1 o7 aQ:业务自己搞定，不是人家一询盘就找工程和技术，那效率低，什么都要工程的话说明公司不行，工程是老板。培训不到位，还有业务 员的专业度也有问题5 e* l- t0 b' v$ B$ @
A:告诉你的供货方，你要的东西的大概数量或者大概质量，就是业务的专业度，或者提供一些应用场合或客户性质，总之，这些都属于 业务的专业度
X6 T, f3 a" H* g1 q- zQ:我做采购的时候最讨厌供应商直接问我接受多少价格和有多少数量，不喜欢上来问我数量，5 u$ T; `) s. O1 p6 R. s& P8 v
A:尤其是要做soho的，一般人我还不告诉他呢，之前也是不管不问，每天忙得蛋疼。: f w5 {# B2 ], P0 r4 Y- F4 [4 v
Q:感觉供应商一点都不专业。我把要求给你，第一确认能不能做，第2确认价格和交期，能不能做都不确认
) w1 `0 ]4 V# V5 U( sA:不同的量的交期是不同的，说了和套件是不同的卖法
% |3 H0 E* n! W v5 f# bQ:你要先回答能不能做 然后我才愿意跟你谈' y- n$ c, z0 x% Q; T A* R
A:套件反正做一堆库存，做个报价单，你只要一问，发给你就是了。
* f. O+ b% ~: d) O! C, EQ:你可以先告诉别人你能不能做，在问清楚具体参数
3 {1 ~2 d, P/ ^# f4 Y3 o/ `A:一般性产品，有什么能不能做的，何况还是工模。
+ G& z. R9 ]9 q/ ~Q:一上来就问数量，什么都能做的公司你认为有多少人相信你能把产品做好 。" \% o o7 n4 a: R6 P; C; ?
A:数量是个见不得人的问题吗，真实奇怪了。# v+ a7 I9 F8 I. k4 P# G- z5 l' E
Q:能见，但是很多人就是讨厌一上来就问你有多少量, p9 j; t8 {# v2 d9 w; `2 N
A:那是心态不正，别人那么多供应商1 l$ C7 _. s6 ]
Q:还有接受什么价格
, l {5 C( S3 `% D1 z; v' FA:天天问我这个问题，咱都觉得很正常，我随便一问，你随便一说，回头又是这个质量做不了这个价格
3 }( H3 ]. S& O8 {* O: rQ:自己理解自己吧 6 l- z8 B2 G( R# b0 r& P
A:那个交期要延后/ P' S7 c) z. V. k- H! d- K* m* R
Q:我也不喜欢被问量，我想瞅一眼你有没有在做，然后深入探讨，一来就问数量 不拉黑已经很给面子了。一般问亮的都啊是现算报价 的，要不就是工程单昨习惯了。
w, t: Z! q6 YA:问量是判断这个盘有多虚有多实2 K0 y8 ~" ^9 U, Y+ q5 p% R* O
Q:但是很多都是一来就说几万数量甚至几十万的数量0 I6 P( w9 D2 V/ A4 d( z: @7 }" Y
A:跟老外做生意也一样
* V" _: P+ @1 e% J# J7 A! NQ:印度佬一般都和你说large quantity
4 s; |5 b4 A! y" D7 jA:他的信息给我越多8 g/ }2 D1 d6 \% ?( H, V1 Q- p4 c
Q:试单的能有这么多数量呢，咱们越有把握做下客户。我是建议你问客户一些产品特有的细节，这样显得你很专业1 _: |: w% \5 i5 q1 `0 e+ b
A:那就说试单也可以啊，我要是试单，跟供应商就说试单，然后还会告诉供应商大概情况，有可能是什么情况，客户规模多大等等等等 ，这样他们配合起来，就相对顺畅很多，我个人经验就是这样，真正的高手业务，不是忽悠
1 ?% U/ B5 w; B" S5 j1 x$ N5 cQ:其实销售情景千变万化，随机应变就可以了
* h6 j6 ]6 e9 K& D, t* EA:你们说的这种情况，大多存在于纯贸易公司7 r& ~7 s8 _& k
Q:一般先问配置.在问数量谈价格，或者MOQ也行。人才，找你要产品目录就不吭声了，这里絮絮叨叨的，你偏工程和技术的思维多点。
1 k4 j0 \# P, a& cA:反正成千上万个产品可以卖，广撒网，能不能捕到鱼，看天
. k X. ~' `$ eQ:兄弟没有其他意思，有时间我们还是多做做单子吧0 p: R( X7 y6 Y' Y' U. V+ i
A:能扯也是一种本事，是，多做单子是正题。
6 u5 ]: o- R& ]4 s: S- Z" CQ:现在经济这么不景气，还是花点心思在产品和营销上面，当你成功的时候，错的也是对的。这种问题没有绝对正确的答案的。- }+ M- i2 M" D: O: t5 u: r
A:鸡汤，话说，真正靠谱的优质外贸公司，我还是愿意配合的，就是希望大家在问的时候，多点信息，给我也多点信心，大家要达到共 赢，才是皆大欢喜的事情，哈哈。
- {" ?6 c6 V+ w* TQ:你姿态真高，想要和真正靠谱优质的外贸公司合作的 很多工厂。/ m# i) [5 R% T; k2 f3 Z3 [6 j' Q$ R
A:所有的东西都可以谈，没什么的，包括成本也可以开源，我有合作的几个外贸公司，我对他们没什么好隐瞒的，成本也给他们开源， 一切向他们开源0 c- ~/ w$ y6 w/ j8 L
Q:你真是唱的比说的好听能扯，哈哈。; ?8 L4 I6 \# a! G3 M) z" G
A:本来就可以开源，只不过不好跟你说哪几家公司，因为有些他们现在还在上班2 C$ F% x; D1 t7 |1 M
Q:有应该不是你开的客户
) J! _3 T' U6 h3 r7 K- }- {3 w: j' |& NA:你太武断: N4 b: w+ @# i+ D* t8 y! t
Q:人家说应该不是说肯定，武断何来之说。: Y! c# A9 F9 o h. x
A:不要咬文嚼字，其实很多外贸经理，是愿意开源的，生意是次要的，关键是让他们放心+ b+ ~ E1 }/ U4 b# x( t' p
|
|
发表于 2016-9-22 20:26:34
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )