|
|
Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司
& z/ [* x x# A$ D5 C+ A3 B a# \A:邦尔得一个月出多少
9 N$ ~; D; C: I* m9 NQ:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9
7 o0 H* a; U. l# e" ]% d9 kA:没什么好关注的，又没有新产品
! V+ u, k/ D- u. |; oQ:一个月出口额，面板的1200万
! U/ p9 [! J: H. A% J' ^$ m9 xA:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧
) I- B0 ~! K+ J" s% a5 ]4 j, _0 nQ:都有做，没有那么多片。 O4 z; S s$ t4 i5 d. Z
A:美规铁壳？! ]% w( p R' Q6 z% w/ s& H
Q:10万片左右 铁壳的
/ A* f6 @' b( ^7 B: jA:然后呢，平均一个灯120块，好贵* k& R- F& E: M; R
Q:不止
; e9 a j+ B6 D5 P$ OA:10万都出到美国市场啊
& K0 M+ H6 }/ v+ Q, u" g$ v) JQ:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。
. a: u: z. I! AA:120块贵吗
2 x8 i! q% f; \3 ^( wQ:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格
$ k& _$ X6 g1 N# tA:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.
3 d( P2 ~( H' |6 Z大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。- |( n9 x. a+ T
Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户' W: l6 z7 I+ }8 s( v
A:东魁应该是bonld市场总监营销？
( G7 v* @; Y' ?$ X7 YQ:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。
: u. Q- ?1 t1 l+ \) e! x. S首先电源，自己开发
0 G! m0 @. Z) K" E; F铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西/ v/ r- ~# a9 K. F* h& p
导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气
+ ~/ _- m8 L/ X3 V- b& sA:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润1 W; H3 d2 v* C3 S% ~% T6 w
Q:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,
) P7 N0 R e5 P' v" X7 pA:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢
* X2 _; t0 m; E3 `1 e" a$ MQ:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡
3 h; j5 e6 \* X0 C* A: K* lA:还是价格战开道是吧' e6 Q1 v y7 ?4 e g- B8 c; i
Q:总得有投资嘛9 K' g: O' B, W. h/ T: B
A:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120- f7 ^- e) e* _* }5 z: b! a
Q:是: A% c; f8 G, }- V2 z8 }: s
A:那没什么新意# ^& c ~5 j3 E* c
Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
8 b# G( y7 [7 f( x$ o% e! _A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式! O: h. R( V" M/ Y$ R: O$ F/ W/ y
Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前4 |/ R c Q0 P9 l+ ] C" h! y: w
A:是的,其实就是方向最难看对.
; }! ~$ z6 S+ F7 WQ:摸着石头过河好点; {4 ^- C; c! `
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他; Z7 v; N; Q! P, a1 T
Q:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的9 S7 r7 l: }/ O5 z: w: I! T `
A:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到
4 N# c# W9 a- P: r L, |( eQ:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.) y* }; T. D0 z8 G4 J6 n
A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.; e& {1 x8 K: r& ^0 {) r
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？8 n' R: P+ q s$ O. B
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.7 F9 c9 Z8 W' i$ Q3 w' |
A:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步) E5 `/ r) W$ f7 K
Q:如果到了最低的价格以后又会如何5 ?+ ^4 }6 N8 b( l7 K+ ^7 `
A:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗
# J6 {+ @# j4 G! ~2 ]2 BQ:那你觉得玻璃的透光率可以么.; ^3 b: u$ I# L/ K6 c5 Y* U7 N7 @* O
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，
2 h% a! i4 z6 M4 d% }: ^Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
: u; G( h) x$ SA:这些的变革如果开始. g* {6 d0 K: [) Z& L4 ~
Q:这个你可以研究先人一步
h; _! I& Q: c- @A:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司8 Q* p2 R& l: B3 P
Q:这种都是理论.
4 q; }5 F" E/ R" \* P$ f: S( c( SA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用7 T& v( P8 V0 d2 J, ^
Q:拿出实践才能有效# @7 l7 T( M; O2 v9 s1 I8 g$ C
A:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。
0 ^ i0 J% J! j; Y9 l8 MQ:半自动面板灯线早就出来了
& N; x4 H8 L _3 N+ d5 E4 N; A4 DA:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。
& k! A6 l/ ^0 {- \8 d4 w$ FQ:面板灯全自动不了，不信你看着。
) Q* A3 N4 ~ B3 b& }A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
7 H- o; J. _) U) K这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
' h( ^0 ^7 y1 X0 _1 D, HQ:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？4 G; [" J4 Y* X1 L4 |! i! M
A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路8 n7 G- _1 s( A0 [0 ~
Q:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
3 Q9 m) {7 I- d0 V `2 J. ?A:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管% j) ^0 R: t/ S
Q:玻璃导光板技术没有意义
6 I; x) A3 i4 G% Y! g, |A:就是T5,T6,T108 N% Z% ~+ h" _ u; F! q
Q:价格高的要死
9 b$ V4 Q1 P( E& N0 |A: t8" O$ n: T1 v5 c2 V
Q:电视机里日本就是这么干的& e" N; m: N+ N& R. S0 v8 v c" e. E
A:所以灯管有自动化设备
& P4 @4 o% U0 {) {0 Q) _Q:看来你没有真正研究面板灯
8 Q6 k q w- D" P4 z, b9 R1 }A:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢
7 m0 V- K. e+ j# t1 s* [Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看' V- F; A4 R; Q3 H& y
A:那为什么日光灯管能有呢
0 q$ J3 g1 J! j# ?) E# nQ:日光灯都存在多少年了
- t( |- F, o$ D5 Z O- V( GA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢( l ?6 x+ H( j- z- Z9 L0 M6 ]
Q:面板灯存在多少年
/ t& |- k' a# B$ p* @8 \A:我说led的日光灯管啊
+ b. }: s* m5 }( `9 X H: I+ ZQ:算了，不讨论了，你led都不知道。
$ O, d3 X L* l( e5 L0 ~* a" CA:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄 ]$ b, T; A. D; m8 l9 j/ g
Q:市场有一定量就能自动化。
2 s: A% t! I0 O8 i4 i. LA:面板灯上个半自动的就非常好了
, M! r; b4 }% r6 d5 o* @, dQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖, i$ F z/ I; S& |) p5 g: }9 X
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
/ O% F0 M3 L: E0 b. |) WQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！
: ?, u! D8 R- sA:俺还是少碰为
% i7 O( Q# v% K; aQ:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。5 U1 T, u8 E! D9 e& C: U
A：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。
/ F, b, I) D' `! N( { |
|
<
发表于 2016-9-24 09:14:16
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )