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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司
7 u5 R7 M7 U5 VA:邦尔得一个月出多少
& l; J2 z% T8 J4 s' ~+ iQ:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9
2 Y7 `; J8 @9 C* JA:没什么好关注的，又没有新产品% @6 D4 G3 A- M0 b- o
Q:一个月出口额，面板的1200万& v( x7 |2 H% z! F0 u
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧 ]' X& k% i0 W5 \: S
Q:都有做，没有那么多片。
" W9 R5 A" x' _1 I0 \A:美规铁壳？
* H p7 ?7 U& V0 K0 KQ:10万片左右 铁壳的: f# \3 m: B7 I# E y. r" x3 S
A:然后呢，平均一个灯120块，好贵' T) b3 J- b% a0 U* L5 \3 J6 C
Q:不止
1 [/ a: N9 s2 n: p' uA:10万都出到美国市场啊 Z% D" s1 c& i; @5 l# h3 [
Q:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。
6 Z/ h* O6 g! n! C. vA:120块贵吗. z4 O+ j# V6 @4 X
Q:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格; O% w4 l0 L- H. e' Z8 E
A:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.1 I! E C5 z' B+ O
大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。
% V- a+ c" A7 H5 c- g8 w7 NQ:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户2 k: B/ J+ M+ U9 K
A:东魁应该是bonld市场总监营销？1 v8 s8 E4 F3 }4 W8 R
Q:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。$ x$ D. Y8 ~5 L- T" k1 x
首先电源，自己开发
5 W% k" o' u, l P* Z) g& [' E, Z3 D铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西
4 ?/ p- O- J7 [9 A) q6 ?' D" r导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气
+ B9 _* _" c# L5 ^0 yA:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
6 @8 t. Z3 @! O. b0 t. DQ:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,
9 m- G2 D( T+ ? |A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢
: a' a( c$ @" q, e2 }8 FQ:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡! g8 r! G6 u1 G S$ F. z
A:还是价格战开道是吧% |3 z% `. T" ^/ I
Q:总得有投资嘛
2 F+ G8 [+ S5 p$ D( i( Z( TA:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
9 Q( ~8 j# x; j' N `Q:是2 U1 J7 \5 Z6 O. Q+ W
A:那没什么新意9 \9 S& B$ d& f+ N) u2 Z1 e
Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
5 p/ e+ j% |- v' ~/ W" ]A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式# L# H: G- C- V" c+ _9 s
Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
6 `" R; T) R) _9 B9 J/ s3 ^9 hA:是的,其实就是方向最难看对.
* J7 B8 M& o& [ l7 | BQ:摸着石头过河好点+ Y2 I! ^( J2 g' y
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他
% P; |) D. [ h9 o: ^0 W8 oQ:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的
! D+ E: K( S$ _- j' B) _7 v$ @: p: F8 CA:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到 ^( ?0 ~. e& d/ P5 P. U5 A
Q:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.: W$ N& {" Y+ R! U
A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.3 `: A) e4 r8 G0 A; |
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？% c K4 D/ b3 D$ \
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.6 W& {3 T o) {; D/ D/ e( V
A:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
' r4 ]+ c/ i! ?* A) dQ:如果到了最低的价格以后又会如何% ~. }5 e& F8 [: E6 A- {
A:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗. ^; i9 g3 N, E& i% |
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.( ?- j. U( W% i) e) \& I3 z
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，
; `' D; R. l1 m. d r+ GQ:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
* W/ x+ x, |" H7 gA:这些的变革如果开始
; R+ V: J/ J0 }7 V2 O; \Q:这个你可以研究先人一步
7 x# y7 d& U$ Q7 KA:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司" e. x# J2 {1 ?9 [* C: h
Q:这种都是理论.
2 U! i6 G% S4 P6 _5 _3 j4 `A:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
0 r/ ]. T- Y1 u4 j2 @: GQ:拿出实践才能有效
6 ^1 G& @& V9 \* _$ a# r3 s, P- fA:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。
7 o; w4 M- x1 F9 [- Z: o. V2 U) _Q:半自动面板灯线早就出来了
# |& L& \ o. U6 ?% qA:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。; m2 F% v, G* c
Q:面板灯全自动不了，不信你看着。
) l$ b" O, V" u8 QA:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
4 w+ f5 j9 k/ H# I( Q这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。6 e/ K) R) s$ A4 @. m5 R# s6 E
Q:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？3 f7 s! O/ ?' Z
A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路- K- ^# m9 ]8 k E, H: y
Q:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
; n0 P2 y2 @ l+ }, u |- k9 HA:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管
+ {- }+ L- q0 ^* BQ:玻璃导光板技术没有意义
* H5 t5 F0 {* p7 Z( ~; b) G3 WA:就是T5,T6,T103 A, q, G$ K& a7 d6 _0 W- Z" e1 ~
Q:价格高的要死: @ D! M: n1 a: v
A: t8
3 L) u5 H* k3 ~. P4 }9 ?2 D) qQ:电视机里日本就是这么干的
4 x( w0 K: X2 b# s) f) \; u5 h- u" NA:所以灯管有自动化设备
% b9 V' x" \& w. `' a- m; uQ:看来你没有真正研究面板灯
% R, Y2 P, D: p; h) ^" u0 {A:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢$ Z' y! p, Y/ g! f
Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看, \* ~" {7 B& u2 y
A:那为什么日光灯管能有呢( V3 e$ B" ], {6 _/ B- l/ ^
Q:日光灯都存在多少年了
' m% Z- n; m; w* }3 c5 S) i; B6 PA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢4 }" }8 a+ A, d% q. Z X$ j2 c: t$ @
Q:面板灯存在多少年
# V0 u8 Q- ]1 |2 yA:我说led的日光灯管啊
+ Y' \1 s6 k$ h) N2 _. nQ:算了，不讨论了，你led都不知道。
, H1 h* z# w- I0 s5 RA:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄) B" q" b( j. x6 S ]' s
Q:市场有一定量就能自动化。
9 o' S$ s# P. @) P, VA:面板灯上个半自动的就非常好了9 J; Y6 |7 _& `& _$ Y
Q:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖
W6 m+ P# b4 Y3 {& z: NA:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
. _: V& F w8 ~- L6 nQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！6 S6 J, M$ G8 U3 t# F+ g" u, w
A:俺还是少碰为
0 X) ?7 K1 c: R2 e3 O+ mQ:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。
" u7 |4 g$ o% r! j' f7 o; rA：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。* A- O" e( U; g
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发表于 2016-9-24 09:14:16
|LED盘
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