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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司
) H1 m% \3 n5 M# eA:邦尔得一个月出多少- Q2 d7 Q7 q: I% B" M
Q:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9
, d( J4 y3 B6 d2 k% a# MA:没什么好关注的，又没有新产品0 @: m! f" U7 z( j) L% _
Q:一个月出口额，面板的1200万
' z+ H8 [& V& v1 k2 ZA:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧8 j0 n; {$ Y6 C
Q:都有做，没有那么多片。
! [: u; z4 w% \' V% h0 u* DA:美规铁壳？5 a q! D6 C0 C. ?% n5 L
Q:10万片左右 铁壳的
) ]( D- G6 ?1 [' S' EA:然后呢，平均一个灯120块，好贵
( t# K$ @& S: q1 f# \5 PQ:不止
# i8 g7 e% b- q, V1 J' |$ BA:10万都出到美国市场啊& G3 Z+ r8 l' [# A8 |2 D
Q:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。
3 `: x4 ~, w5 P. `" IA:120块贵吗2 @9 {5 N) y- a# }: u
Q:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格) e/ u6 | e& K0 S
A:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.
# s* G' W" H1 [* M. L- `大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。
- i/ N6 Y8 P- P' _Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户1 x, r4 m( O4 A2 f. Z
A:东魁应该是bonld市场总监营销？1 g; ~, [+ S) M1 l) f' A# c
Q:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。
' L4 a" J; L7 W首先电源，自己开发+ j! d; n* {" w: [
铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西
* i- U- j0 A; ^" `1 `导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气( ^7 u. P" R1 }0 s
A:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
# y( [' a) s1 e% z W! j7 x) uQ:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,
4 B: D/ X# l, VA:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢
6 |4 ?% J2 v% H8 z& ~Q:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡
2 K( H! Z0 ]; W+ W3 }' i, wA:还是价格战开道是吧+ S- f- u* a0 l s+ H( q2 t
Q:总得有投资嘛/ U/ c; r: b# ^5 \+ z: w) F S
A:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
' K) Q. G/ m, w# F; _Q:是
9 z4 R; n& x6 m" b* {A:那没什么新意
6 K0 I+ \" q9 ]Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
1 n$ r7 c* e, g6 ]A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式
0 V2 W7 b) |0 [/ L" kQ:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
( v( n" b& m' T. n- \1 V# BA:是的,其实就是方向最难看对.
3 P3 k, P/ ?' g1 s) f) FQ:摸着石头过河好点" Y- A" `, ]# h# h$ c
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他; j; \' a+ L9 t5 f# c9 [
Q:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的" a7 U2 l1 J) \ J! ]1 t
A:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到$ N$ h( f2 f7 Y; F
Q:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.
& @. z. ?/ b r7 r% u% IA:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的., `! ]) `% B) X% M/ T8 y g
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？
% I/ B( s4 d3 [3 o& R* d% Z. X0 NQ:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.
2 P# C% L, r1 m$ U9 Y$ VA:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
, @8 `! O% i9 K1 v& F0 cQ:如果到了最低的价格以后又会如何" J1 _' o" {2 X: I7 q2 N
A:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗/ @$ J/ e+ i" N% ] c4 T
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.
; u# {/ X, k/ T; k4 `* tA:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，
: e6 g/ w/ S F" b1 ]Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么1 K3 e* [& v/ _( t. W
A:这些的变革如果开始, [& S! |/ o8 U _
Q:这个你可以研究先人一步 j# `! p X8 F! @4 ^
A:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司: U8 z& D |1 e1 E0 |
Q:这种都是理论.
+ H9 o' K1 g/ f' xA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
/ h% S7 X$ d- RQ:拿出实践才能有效9 h0 k. r, P+ o) _6 ^7 L6 r
A:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。
. i3 l- N- q6 j4 l6 D+ d( N4 s1 _Q:半自动面板灯线早就出来了
! Q3 A8 A* D7 j1 s! M' V0 I0 b) IA:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。1 m5 C( X M% Q1 W
Q:面板灯全自动不了，不信你看着。& t2 l. G% M# c5 s# k' F, d
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。9 K# q) w* B( M, V; D
这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
# t! E# x; }( l Y' W* nQ:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？
/ J7 C* w& N2 R* ^/ fA:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
3 x: _2 H9 @; K4 ?! y+ D- bQ:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种; `7 Y( b; M% J! }
A:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管
/ z5 c/ F0 s" b9 u6 YQ:玻璃导光板技术没有意义
' D) p6 Q: ]$ ]" `2 X8 @; c5 oA:就是T5,T6,T10
, ?4 H, V$ }- K4 E8 RQ:价格高的要死' M h. w- U' {$ L; ?+ U
A: t8
4 {+ F2 D/ A2 s/ R7 ~! @Q:电视机里日本就是这么干的
$ \* a3 B. l" D+ g+ mA:所以灯管有自动化设备' I, J3 d; U5 f* J6 j' }
Q:看来你没有真正研究面板灯
/ F0 @2 F6 O' z# H3 j& YA:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢5 }3 \" _+ [, ?1 F, d, i
Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看9 m3 ~4 @: ~9 E
A:那为什么日光灯管能有呢
! p0 z# m/ z9 R! x- j0 a0 UQ:日光灯都存在多少年了
3 T8 Z; I& B* G) u2 O. K) d9 eA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢
5 c: B) s5 C, c4 g* a; G" z% HQ:面板灯存在多少年) E5 H4 y3 e8 N/ g, a O
A:我说led的日光灯管啊
5 W0 I! G$ H' h' |$ F; aQ:算了，不讨论了，你led都不知道。( A1 R2 [- u+ R6 l
A:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄
; J1 S% a% e+ oQ:市场有一定量就能自动化。" W8 g( I& L; {/ X* b, w9 j* j
A:面板灯上个半自动的就非常好了
; X) j; u8 D0 w, ^( ^6 r& T, rQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖: X* z6 ?* R2 L
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
& K& a% X; t0 ^" ~% ZQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！
9 S2 V) d* R! s2 sA:俺还是少碰为/ W7 K8 A! U N# ]8 A
Q:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。
( z2 x& }5 d, dA：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。
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发表于 2016-9-24 09:14:16
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