BONLD深圳市邦尔得电子有限公司出口面板的第一名 面板1200万

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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司
A:邦尔得一个月出多少
Q:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9
: e* e" y/ }" H! F- `+ hA:没什么好关注的，又没有新产品
Q:一个月出口额，面板的1200万
! T. I) }: U0 j+ @, |A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧
; l3 f* `" f$ E! @, AQ:都有做，没有那么多片。
A:美规铁壳？
Q:10万片左右 铁壳的
3 o" C# Y) {! f4 r# P( v$ pA:然后呢，平均一个灯120块，好贵
Q:不止
A:10万都出到美国市场啊
Q:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。
A:120块贵吗
. O- ?$ D, O$ q- pQ:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格
' x5 o) q/ ^" F, [2 a; tA:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80  100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯  你觉得便宜么,别管什么市场.
: E7 Q  b; {+ m: j( g大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。
Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户
8 u" e5 i% E( h2 F" QA:东魁应该是bonld市场总监营销？
Q:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。
首先电源，自己开发
; b: {7 e/ u& W! f3 I" O& K铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西
导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气
; G; T2 o/ T4 ]. OA:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
" k0 d$ w# B" p, v' j! i/ tQ:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢
Q:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡
# F! ^, q7 \9 t$ m8 GA:还是价格战开道是吧
Q:总得有投资嘛
A:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
Q:是
A:那没什么新意
Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
8 r1 z$ B0 K( ~  @A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式
Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
A:是的,其实就是方向最难看对.
Q:摸着石头过河好点
* ]9 |6 s' b; w$ \6 h. SA:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他
Q:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的
1 E( x4 Q" u5 _A:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到
Q:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.
' O1 s5 O$ a( y8 ]A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.
- t& O" u: \# E0 j6 [+ lA:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
Q:如果到了最低的价格以后又会如何
A:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗
" W7 V  u. e( y# k. J' z' ^+ pQ:那你觉得玻璃的透光率可以么.
5 Y0 `3 [- o1 ]  ^, j- F; q7 nA:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，
3 N% }% ^8 x+ f0 }Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
6 K7 }: Y" R3 _$ `/ H# V5 G/ l$ oA:这些的变革如果开始
Q:这个你可以研究先人一步
A:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司
Q:这种都是理论.
A:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
8 D8 D: }- I3 G; [4 o$ r& KQ:拿出实践才能有效
& @8 O( {" H" h) h3 x' KA:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。
Q:半自动面板灯线早就出来了
  L: k8 s0 H5 H3 o8 k; oA:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。
Q:面板灯全自动不了，不信你看着。
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
Q:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？
A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
Q:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
A:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管
. b5 T2 X8 [! c3 i0 O) [3 r% {Q:玻璃导光板技术没有意义
  r& n" A3 ^. o6 a0 V" d8 S% OA:就是T5,T6,T10
9 v* O: E; N/ MQ:价格高的要死
/ d! D. f8 Z9 L6 f" d/ s7 UA: t8
Q:电视机里日本就是这么干的
A:所以灯管有自动化设备
Q:看来你没有真正研究面板灯
A:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢
8 t0 c( E4 `. l( G1 T7 |" iQ:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看
A:那为什么日光灯管能有呢
Q:日光灯都存在多少年了
3 i" J0 e; a8 |: ]; f0 qA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢
Q:面板灯存在多少年
, L! S5 s/ i3 X) u7 s- }! WA:我说led的日光灯管啊
Q:算了，不讨论了，你led都不知道。
9 v% S: I# ?3 V2 |3 I# l: O0 ^A:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄
Q:市场有一定量就能自动化。
A:面板灯上个半自动的就非常好了
8 A+ t% a1 V# k2 xQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖
3 N: X& l" E$ bA:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
# ]4 r. v3 ?/ \Q:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！
; p) r( H) M3 T- _. t4 r: _A:俺还是少碰为
Q:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。
: W4 O6 K; m  r5 P0 ]# r9 o; ?A：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。