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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司7 f6 R0 R2 T$ `( ?" f
A:邦尔得一个月出多少
6 ~# w' A+ _7 p& V9 Q' N& xQ:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9
, M2 _, {2 S- M" h7 i- A' LA:没什么好关注的，又没有新产品
* h5 u) v6 ^7 x" X) O( C FQ:一个月出口额，面板的1200万; {( _9 {6 ^6 C- L. q* C" ^
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧
, O* A2 }$ ]7 _Q:都有做，没有那么多片。
) J8 I7 }, _$ X0 w2 CA:美规铁壳？) y& L" }! L, ]
Q:10万片左右 铁壳的
4 }% L6 P; ?; `" n6 a$ Q& R0 SA:然后呢，平均一个灯120块，好贵/ b# n; H( S, N: l) I
Q:不止 e, g# t, Y' Y* K, I$ \
A:10万都出到美国市场啊
6 V% ~, u$ M9 q, U0 {1 S pQ:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。) E; W: g' p7 d `, p- `
A:120块贵吗" M9 A/ L- ^, n% P6 i8 n3 p
Q:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格
) O: D2 A3 ^+ g+ mA:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场./ w, M8 f- |! ]/ ^, d! T' O
大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。
! z: F M+ l* N4 N/ g; ]Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户
( J2 j% f5 M3 t0 U6 o6 I _/ W: VA:东魁应该是bonld市场总监营销？- i! m, v; g( s2 u
Q:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。0 j+ C; t8 q/ Z! H- g* t" d; E. `
首先电源，自己开发
& y8 D3 i) b; z; H3 q铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西6 w6 t. `: o4 G% u/ j, i
导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气
8 {1 j" H1 E* j) x6 T7 XA:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润( a3 Q7 }( t) h1 s: o' m
Q:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,# T' v9 p5 T* I' e
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢+ \( K( O& s6 E/ E! i3 I
Q:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡
: r. ~) }, k# nA:还是价格战开道是吧
" t. P" G0 ^( [2 M: [! mQ:总得有投资嘛
2 `4 T+ L) z. c2 J7 {5 N' A- xA:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120) {; I/ p0 L% B8 u
Q:是
+ M2 k1 ^+ N; j% S; x8 l2 J: KA:那没什么新意! r) W5 Q. Y7 s: d
Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
' N4 Z" Z* b, ^ GA:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式
8 S3 q( K" @- b% N4 mQ:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
0 t, V5 i9 X5 g* B) f& h3 eA:是的,其实就是方向最难看对.
! G. K! a7 x! w& rQ:摸着石头过河好点+ _4 B& c4 R5 E. W5 P6 p7 {% s& `
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他% x. K7 W1 o% l
Q:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的
7 G% U$ O. d& S8 w# DA:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到
8 U- f# [7 V+ R/ }Q:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.' O. F, D. |& Z9 S
A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.) c7 K+ w! r$ U! g6 T h
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？
' c! p" j+ F, t& C/ MQ:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度. C0 z1 r2 e0 I: N. h' }
A:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步5 S2 z5 R5 h0 g% y% ^" f, t
Q:如果到了最低的价格以后又会如何* v1 V( d& n/ V8 W1 O2 A2 ?2 L
A:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗
4 S1 F" b; l& }9 i/ wQ:那你觉得玻璃的透光率可以么.* ~. `- d' I! g# v( p6 p' b
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，
" v3 J/ B8 o# |* NQ:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么# t' B5 u' j4 [
A:这些的变革如果开始
& }& W _6 |; i8 `. B( CQ:这个你可以研究先人一步
; \7 d/ W1 s7 j/ t9 b# GA:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司
: d: Y0 Q K. Z- {Q:这种都是理论.
; l: f% q( `6 h+ m% y7 r$ A# K4 w1 OA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
! t4 O" E' F ?( dQ:拿出实践才能有效
* j' I2 G+ ]4 M/ IA:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。
1 ]: m4 R: A0 F. A9 V$ R( m2 r8 _1 M3 dQ:半自动面板灯线早就出来了* H o' [! M! e0 g7 ?
A:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。
- r7 ~8 t+ t) M3 L; kQ:面板灯全自动不了，不信你看着。/ P: r% G' [1 Y! e
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。6 X4 c: ?+ f8 r) S7 N
这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
3 n/ V$ U) u8 S6 b9 D- D$ a) Q1 [4 nQ:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？0 A- i! f A. @+ q* R$ `
A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路 I7 _2 n, M- \1 R+ \7 K
Q:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
, A! }* }' t7 \% xA:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管
: e; A! c: m- h$ P; }Q:玻璃导光板技术没有意义
6 X6 K I8 p' X( `A:就是T5,T6,T10
1 p( [7 R* C; iQ:价格高的要死+ ]3 M* X; a) g' E. f: z8 _( r
A: t8- v* I4 P" C7 ~, M, O& H
Q:电视机里日本就是这么干的* j$ e, B* X& C- p
A:所以灯管有自动化设备" I- L9 }. H$ V7 P5 h; d
Q:看来你没有真正研究面板灯) L2 L0 {8 x" @4 m1 x7 `( b( M
A:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢
& p& a# q8 d" q9 I# f$ gQ:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看
5 b7 b; h! S$ ~: Q/ DA:那为什么日光灯管能有呢
0 d) G* i! O% w+ b% MQ:日光灯都存在多少年了
[2 H" L0 R9 V7 {2 z% zA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢+ s7 I- @2 s- C$ ^! D4 W1 F
Q:面板灯存在多少年# \5 K5 k. [7 X( I
A:我说led的日光灯管啊2 K R* I: ~9 s! O5 A
Q:算了，不讨论了，你led都不知道。2 m2 K$ m) J! D) ^% @2 B1 D
A:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄
7 K* }# o) G6 S0 ]2 Y- P: J3 `! E5 NQ:市场有一定量就能自动化。
) h5 G1 i! D* L* N% B( o+ k; CA:面板灯上个半自动的就非常好了
' N0 \/ D0 x: f0 u8 r/ JQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖! ^) [+ z8 T& B- v, ]: g
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。9 f7 v9 U0 c: t8 Q/ s0 ]* s( ~8 V1 S4 R
Q:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！$ G/ {& }6 Z# y
A:俺还是少碰为
- ]! e& f' @1 X1 L( i1 b% m r0 A9 oQ:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。, ?; k7 n; ^1 \. i# a) B
A：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。& r4 v! ~) X( i' n D( j
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发表于 2016-9-24 09:14:16
|LED盘
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