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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司0 ? I+ j. p7 @& `: L+ B
A:邦尔得一个月出多少9 {9 u4 {) `3 \" B& m+ ^
Q:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9. {) d, E5 k. @ k+ {
A:没什么好关注的，又没有新产品1 Q/ t/ x) u1 w" @* U+ b7 L* V
Q:一个月出口额，面板的1200万+ l/ k: w9 q3 g
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧2 _' @! Y- Z9 l& ~
Q:都有做，没有那么多片。
- W, H; M/ L6 |$ Z& U3 bA:美规铁壳？
! z. \: O. A1 A0 H: I1 kQ:10万片左右 铁壳的" C; U1 h; Q6 D; v* \1 o6 L: w
A:然后呢，平均一个灯120块，好贵
d7 x+ M: ?6 y' t# `Q:不止
, _, }% }% A" x6 N% g7 WA:10万都出到美国市场啊
* z( _# Y" I. F& }, ^- P7 v& b, EQ:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。+ F& B5 j: _/ R% h7 R6 p' Q: r
A:120块贵吗
; l* [0 K$ a5 r/ @+ C9 N, P4 vQ:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格
) F, ?& O, M) z4 J! f3 BA:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.& s4 U+ j a4 O3 ~! y& q" a
大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。/ b [) g/ v2 |- c
Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户
0 U+ E2 ?1 \+ r' iA:东魁应该是bonld市场总监营销？
# u" g6 b( q5 a) qQ:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。6 E8 [6 B% D9 j7 O
首先电源，自己开发
7 K: Y* _2 Z4 |& J铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西
* I3 x& M/ }& n8 }导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气' F3 N1 N! C9 e4 ]. a
A:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
. R! t8 B: _- f& O" uQ:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,
5 P2 Y7 B9 d2 d! G# OA:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢9 E- F4 }$ l3 N9 ~
Q:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡& b: d+ N- @4 n5 E( O7 Q& d/ K
A:还是价格战开道是吧
. r7 a1 M" z. a: z, E# g( U: ^! XQ:总得有投资嘛
. m9 a* u5 W' F3 s1 X9 rA:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
! h9 y+ A F/ V! g) }, ~Q:是
4 q& e; y! l- U& I5 j- hA:那没什么新意
( k' p% A y7 Z4 h* a* LQ:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴/ j- `. x6 z. I" K* D
A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式
# P" q4 q; B9 N/ T' x7 NQ:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前( S' \+ E5 [! q: M" \7 d
A:是的,其实就是方向最难看对.
+ P+ t$ h% p/ I5 d3 _ C( HQ:摸着石头过河好点
5 _" [8 f7 m% @' t; u* gA:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他
! x+ ^$ |2 O5 R% }Q:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的
+ b. f' @0 c5 G; [ uA:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到
4 }" e% @; P1 v, Z# B' \3 L% sQ:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.
; b# S4 F) J" WA:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.
7 ?/ B% z* @: ]8 y而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？
, z& o" l; r& p4 WQ:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.+ O! h8 V$ ^: U
A:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步' o9 x4 A' @- F" g8 V
Q:如果到了最低的价格以后又会如何
8 ]; m0 t/ u3 p. w' LA:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗
3 M; Q+ v! |, OQ:那你觉得玻璃的透光率可以么.& x' o# o% Q* {% r% [
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，
M! ?$ }& l% fQ:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
* n( U( @/ U3 rA:这些的变革如果开始7 |% n7 _9 }2 ?# Z( H1 k3 _/ l8 i
Q:这个你可以研究先人一步
- B0 x* s5 b0 W& p- |: y( C0 C0 kA:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司
- R" ~% c# ^5 C; i% tQ:这种都是理论.( i. ^% g' S+ [ @, \4 p/ h" _9 |
A:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
, u6 z- b6 n/ f9 X8 o7 c- RQ:拿出实践才能有效
4 V, M- {$ L4 p0 P) ^A:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。: r% n+ b0 C1 @/ w
Q:半自动面板灯线早就出来了7 j' H1 X$ J7 F' r
A:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。
( ]# a6 z! f6 ?# E D" @Q:面板灯全自动不了，不信你看着。
. s7 H8 h' q, J0 g. X" ~' _A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。: K- a5 }& H8 B8 p/ g: Z
这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。( X9 J3 G3 E- O' A
Q:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？
1 T' Y+ ?% S' \A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
& N$ x0 [3 h5 w/ JQ:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
! d3 `) z5 l# u' q: qA:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管1 t. q3 D2 c" k! g* T: z- V
Q:玻璃导光板技术没有意义 ^8 ~$ M% I2 p. i% x. j% p
A:就是T5,T6,T10- B7 }8 G: ?" x
Q:价格高的要死
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Q:电视机里日本就是这么干的
6 P4 D8 @0 M' u/ q( uA:所以灯管有自动化设备
; T: L) e# @$ M* _Q:看来你没有真正研究面板灯
9 S( b" {# ^8 c* pA:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢% r0 f7 _& A9 b& H u
Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看
: C5 r3 N( i; J: WA:那为什么日光灯管能有呢( C' s( L' @4 [& Q, _
Q:日光灯都存在多少年了
: K7 e+ }- T* O5 MA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢
3 y! J5 a6 u) T3 c; yQ:面板灯存在多少年
) H$ N% Q, B" k) C, U7 GA:我说led的日光灯管啊7 e( d# \2 O* u: D- g& e
Q:算了，不讨论了，你led都不知道。& b) [8 X0 z1 X* r) @$ ?
A:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄
7 G$ q" |& B- t! }% lQ:市场有一定量就能自动化。
: s/ n1 G/ R) F4 B# Q% i% R. mA:面板灯上个半自动的就非常好了
; u8 g; \4 [/ T- c( OQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖
3 V7 a3 c! T, gA:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
6 ~7 h; L5 t) q1 D- YQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！
9 g) `+ I$ ?( hA:俺还是少碰为, m: o2 d% n- t# x5 }
Q:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。
: V1 y2 R3 } G; n5 ?) h, \: fA：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。
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发表于 2016-9-24 09:14:16
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