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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司8 u# _, N' J% S
A:邦尔得一个月出多少0 k' R$ g2 A2 g- l" K% \5 ]
Q:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9 Z8 b; N7 F" J; |0 ^& a
A:没什么好关注的，又没有新产品( G3 y& e9 W4 z& h
Q:一个月出口额，面板的1200万1 \2 y; ^# O( t0 c
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧; Y ]: r. j2 M9 p# ]: U
Q:都有做，没有那么多片。' Z7 Z! b' d& Y9 P6 Y- ^
A:美规铁壳？
3 r* U+ j" m' Z( n/ [ r( }Q:10万片左右 铁壳的8 f& h0 W7 m. l }, s4 v
A:然后呢，平均一个灯120块，好贵& a8 s; a; y: ~, _
Q:不止
5 n/ i4 d5 h0 o eA:10万都出到美国市场啊
, n9 _' a2 L/ G% `6 }Q:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。# }' |) Y& N( n5 a
A:120块贵吗& [+ _% }; h) X1 r# _' n
Q:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格& {9 l: t. O7 M8 Z4 _5 G- O
A:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.
9 J5 z- l, k4 h) F大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。9 ^: w$ c! @0 e# J. l t$ u
Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户) V% D, g' Q. q
A:东魁应该是bonld市场总监营销？7 B3 W. j3 d0 M1 D# K' B7 R
Q:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。: h) ~8 i( ?5 F& L* c
首先电源，自己开发
& [0 V. |! A/ R. d7 K铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西2 g( A7 p0 ]& H& b3 X: c2 i! L* G
导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气
1 B* G# p9 ^& B& B; XA:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润( M! k- Z/ L! S+ Q# @1 M% c
Q:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,+ n1 l |; @! O3 m6 p6 O
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢
, C+ v% r. f# p5 [5 j7 jQ:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡* D* A) k8 O0 ^7 w) x9 _: z! m
A:还是价格战开道是吧) I. J5 Z3 e- n2 Y8 \- |2 J
Q:总得有投资嘛
2 W0 X% D+ e9 M$ V" L3 w/ gA:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120, X* I8 F8 S% D5 E m
Q:是
/ n4 w3 A7 n) z6 O0 {A:那没什么新意
: r2 Q# g I. v7 S! ]: \Q:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
) F5 d% f7 ?+ B* rA:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式
& M& {$ {) q$ T; f' [% ~Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前/ j/ v3 F+ ^2 v7 E* `0 W, O5 N+ r
A:是的,其实就是方向最难看对.
7 _$ c% G7 J* GQ:摸着石头过河好点
; k9 }$ w O5 f& e1 ]! ?A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他3 D) N3 h! T2 @3 k- W( h* N
Q:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的* Z# Q6 n# N. U
A:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到+ _3 c( ]6 F" n- G
Q:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.
! x6 p5 b( Q; Z' {5 N; MA:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.
: Q0 e3 b3 Q/ ?' ~6 `6 ?而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？& F/ _4 V7 n9 K* `( z
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.9 k3 T% i* h- N. ~
A:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
b9 M' d3 Z# Q! r0 BQ:如果到了最低的价格以后又会如何! J. @6 y* U2 B* H6 `9 H5 J: }
A:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗0 a/ ]$ v2 L% U1 z: H" H* p
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.* ?/ g8 b6 `$ g7 J. W" u g
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，: w( l" \: G" r, P1 Q7 }4 n; f% d
Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
8 J% [. A" V: w1 l& YA:这些的变革如果开始
$ \/ k/ W) h `! [8 LQ:这个你可以研究先人一步; s' j% J$ m% M; M$ j! z
A:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司
* z: z% b/ R' ]3 sQ:这种都是理论.
" M& m) z+ T4 f5 R. a1 hA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用 V) q% F L1 U! ~
Q:拿出实践才能有效* \# ?3 h O+ W: b8 U
A:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。
3 ^6 Y7 ?. ]. OQ:半自动面板灯线早就出来了3 q7 z3 q# H& n, [; T, Y# p
A:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。
2 | h: _6 r/ x8 L8 U9 D7 t3 AQ:面板灯全自动不了，不信你看着。, D' c8 k8 Z' E3 K( i. [; u% a
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
4 W2 X) \3 n8 P7 N$ ^* q! w. A这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。9 S0 [8 \5 f2 \: G2 k2 r4 e
Q:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？6 `' E5 {# c- H
A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
& a3 d c# I0 U7 }# MQ:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种5 H" p1 y6 E: T! Z7 Y6 v" H: b
A:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管* j* Q3 [) _3 P
Q:玻璃导光板技术没有意义% \" ]& D, I2 O$ ^$ _* [
A:就是T5,T6,T10
4 t6 B B( d% }5 m. rQ:价格高的要死* U! H1 Q% E0 e$ b
A: t8. V- r! e7 r$ ?0 ]
Q:电视机里日本就是这么干的# [( o2 t+ o* p" F, x6 ?
A:所以灯管有自动化设备/ G# m' A" k, L, A# K$ s
Q:看来你没有真正研究面板灯
+ N3 Z* [5 s0 G9 O( L/ fA:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢) ^) Q) k' U/ J6 ^2 b, x2 k$ Z3 w" w D
Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看
3 P0 K* ?5 Z+ u% Z0 U. k2 E& H$ eA:那为什么日光灯管能有呢( j1 R# J$ G) ~' D
Q:日光灯都存在多少年了
" G' d7 _" `2 hA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢4 b( _$ F% _5 E( M- _% F! q2 \9 w* D! \6 Z
Q:面板灯存在多少年. k1 @2 q# o5 t$ @
A:我说led的日光灯管啊) J: g4 Y' m3 I$ C3 Q2 v6 N
Q:算了，不讨论了，你led都不知道。6 H! f6 ~4 `' T7 L2 X
A:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄
+ x) N3 q5 `( T% AQ:市场有一定量就能自动化。
- D+ n& b7 d }( a' p! c, sA:面板灯上个半自动的就非常好了
; j9 k+ B4 _( pQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖! c1 c3 c- e/ d# \
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。7 D* \' k# Z* i" j4 r) `1 }
Q:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！3 ?$ B* ` q2 z
A:俺还是少碰为# T2 w! i6 F! @3 g7 W5 k- j5 v c
Q:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。
" s8 n5 C9 k; kA：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。7 K* C! w# t e q- I7 Y" B l0 C
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发表于 2016-9-24 09:14:16
|LED盘
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