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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司3 J- j1 x, G, o3 t8 Y U+ @; J
A:邦尔得一个月出多少! C/ e& f R! Y( J8 b
Q:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.90 K+ ?& Y$ d) }6 U" h+ u) Y
A:没什么好关注的，又没有新产品0 W: Q ?' e: M& f
Q:一个月出口额，面板的1200万: |- H/ F3 G/ R4 Z
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧
6 C# D+ K8 d& `5 v" G( L9 @Q:都有做，没有那么多片。! i& O: Y g4 k* ^, q
A:美规铁壳？3 Q0 H" U* B2 l% b0 B ?* q1 y) X6 T2 q
Q:10万片左右 铁壳的/ t- s" S2 T: r: R7 Y, Q
A:然后呢，平均一个灯120块，好贵; ]* g3 {) F: d; X
Q:不止
! {1 G1 s2 ^* G9 b9 Q% }4 gA:10万都出到美国市场啊
8 c5 z' g2 |7 g! m$ p: |. ^Q:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。, g" h( K* K3 ~
A:120块贵吗- T* c& c' Q0 I
Q:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格
9 J/ @2 e% z0 oA:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.
: {/ o% G B( _$ q$ Q大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。% b ?3 W/ ?0 ]# O0 ?& D
Q:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户- F% |# V! f3 C) t: F) G1 s5 F
A:东魁应该是bonld市场总监营销？, ]& Y6 s3 I3 ~) |& ?8 l/ A" ?
Q:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。, X- u+ f5 d/ Q
首先电源，自己开发 o$ s9 |0 H' @; D. A
铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西
, h K/ A* c" n- w/ e/ l导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气& R" _- d5 U: P4 i+ D3 b$ W
A:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
9 x1 e e1 x! k) ]; EQ:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,
9 p0 T( j& N& a& Q# [+ eA:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢
* E8 ?* k6 o* OQ:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡' L# w4 |$ v, e# E1 m& k
A:还是价格战开道是吧8 B1 G0 b/ \" C! y3 K
Q:总得有投资嘛
2 s6 i: @) Y0 u% K+ N2 TA:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120. [) ^6 w, k$ d4 w! A+ I
Q:是
7 H# f. l& c! I, ^! r4 PA:那没什么新意
0 B; u- L, c9 d& @. w PQ:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
; g4 R. P9 c% W2 a8 ~$ p I# ^A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式# K8 k+ N6 N; ^6 H% |1 s
Q:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
- U3 B9 Z4 c" M6 ]: o2 ~% yA:是的,其实就是方向最难看对.
' d4 d9 v* ?- a7 a( V* _Q:摸着石头过河好点5 ?+ j3 f3 F* Q+ Y6 E: I M
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他2 s4 W# m, }4 i+ G4 m* k
Q:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的
$ v% j3 G% [' y7 S# s( K0 F. dA:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到* \& p6 T6 k1 C; h' P7 a
Q:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.
7 Q1 j$ O, j) o6 R* E1 GA:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的.* K' v9 s& P+ h& b0 K
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？7 p" [/ K5 F! t5 {
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.
7 A2 G3 D. z; TA:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
8 B6 O) e- q$ l6 o; sQ:如果到了最低的价格以后又会如何
9 _( }5 S B8 `! KA:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗5 S& H' Q- J, V! L7 M, r" R
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.' W: O. n7 C* w, K% Q8 j* x
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗，
1 M. U) v- j0 Z9 i3 ~Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
6 y0 T- K& |+ l: VA:这些的变革如果开始5 J8 Y1 z4 \( M3 z( z+ F" g
Q:这个你可以研究先人一步
; |) ^" T# m- r; _3 F1 @A:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司( a8 E1 E6 }# _7 v4 Q! F8 B
Q:这种都是理论.
5 s1 A' X* N# B: r0 a! hA:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
4 {% |+ w( T- P% Z F1 y9 q5 eQ:拿出实践才能有效
" }" y1 v1 ]) f8 ^3 tA:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。5 s! P* X1 q& x# V
Q:半自动面板灯线早就出来了
# u; I+ \6 u6 |' R- ?A:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。/ r3 D/ R" f" ^
Q:面板灯全自动不了，不信你看着。, O% ]* C# v" {; G2 L
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
; n3 p7 v) J' E( Y这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
: |0 `* a+ a+ N( f7 DQ:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？
% n k7 P- A% q7 k+ S- tA:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
% g, I) j8 E+ }" _Q:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
: D( Z) W. A2 A+ wA:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管
2 U4 M" E, ^3 P" \Q:玻璃导光板技术没有意义+ }0 q! m3 i: J9 |: ]! k0 M1 E7 j$ H
A:就是T5,T6,T105 @8 z) i! m' |- G
Q:价格高的要死2 h- x9 m- m' x" f
A: t8! y. k# ^$ y2 b H4 s8 k0 `
Q:电视机里日本就是这么干的 Z z' z" G# E+ p1 j
A:所以灯管有自动化设备2 v- g3 h, H) U
Q:看来你没有真正研究面板灯4 @% V }7 {4 w) K4 i
A:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢1 G) l- E: S$ k2 v5 n3 U5 I
Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看
5 E0 g% R4 P: d- tA:那为什么日光灯管能有呢
3 y# k' ?; a! z; rQ:日光灯都存在多少年了
' {1 K( M) z3 OA:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢* |+ E6 d% P c( D5 |4 R
Q:面板灯存在多少年
- v! T9 m/ x( W$ IA:我说led的日光灯管啊
1 I7 p* v% I3 |1 I. K7 _+ JQ:算了，不讨论了，你led都不知道。3 E5 M% W1 |8 _
A:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄
: s# ]) K; M8 S& HQ:市场有一定量就能自动化。
, V+ {- f6 o7 `' C6 A2 V; X' q6 `# DA:面板灯上个半自动的就非常好了
0 n/ N M" m1 `, Y9 M6 b3 bQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖' \+ y& w1 e: v& ^% h& X2 C8 ^$ ~
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。
: q4 v' `9 E$ Z. i8 ^ UQ:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！
! z( n$ l" _0 J* s, YA:俺还是少碰为4 \* k! f5 d! M
Q:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。
- s: O: [6 e4 J1 ~# ^# MA：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。
& O. z9 {: b# k7 y3 V |
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发表于 2016-9-24 09:14:16
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