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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
+ Y# t9 }6 H& }; u G7 zA:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路8 w7 } z0 g2 u; U6 b$ U& f' } v8 D
Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
6 r W6 ~# B% G1 {4 ]A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
' B9 n/ W! I) S- J" ?Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。0 P- m U1 t2 R
A:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
% B5 C* d; y& y' VQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。
, Q% i7 p7 I9 n0 z( N* @! eA:吼吼，消息太不灵通了。
& y# W$ X% ?7 s" bQ:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司
" W% X9 \* E( F6 W7 C3 @$ lA:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
' n0 g6 `8 W4 w- e7 i' M$ P4 WQ:分下来的只是别人的口水呢1 B7 `# ^6 N+ f: \3 y" k) j
A:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
5 U2 L O0 P R2 U6 V( N: ]/ xQ:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱
4 J, ~5 z" M& a! Z& j8 iA:价格可以卖很高" I) u' t0 s# c9 R6 m) G4 n0 O
Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样7 @ v0 X/ i7 D, N7 C/ g+ R+ {7 K
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块
% K) k* P; Z- S: Q8 {: q0 r7 nQ:刚刚去了常州，每个人路线不一样。
; z- K* ]7 u Y! dA:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
/ h! s* f0 c& e) \8 B2 i$ W9 jQ:工程。成本估计用在应酬
4 | L& Y% `, W4 H3 P" f5 J) |# |A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到+ j0 P& m# b9 Q9 w" a
Q:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。& j' l9 `( z2 i# e1 W _
A:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱5 `6 \( N) D; C2 T0 l; f
Q:是的 装配线是这样的7 d3 P% M; w) B
A:我指成品
0 `! @; k2 U7 {2 zQ:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。" P4 _+ ^6 j6 H
A:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。. d3 m* p% q H1 Z, F( [
Q:这点不错的，马上负责换的2 a |/ D3 m0 K% s5 K6 f: T
A:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
. z! v6 d. }! o9 R0 QQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决; ~5 L0 ^. `3 X
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
& A/ L( B! L* Q8 bQ:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
5 z) \ W# y5 I5 \$ f1 mA:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因
! ]2 i# f% W: i7 G( d$ gQ:风险担不了 就不接，直接推掉。; _/ C2 m2 @2 z9 G( H* d" C
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
/ R6 @; e6 s% P: L2 Q2 N- x IQ:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的
. |/ n3 C& y. |6 P* P9 YA:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活
) ^/ T* Y( i3 f) p! AQ:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。5 c$ ?9 X7 w; @ ]% c
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
2 i5 u- J# ^- N; H7 n$ ZQ:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
3 Z) v$ @7 Z8 B% @6 Q, M0 fA:还是本本分分做做小单吧
3 ]2 P1 G8 }% x K7 ]% q, _Q:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金% l( i5 o1 h9 Z/ D3 g
A:人有千万种，肯定有好的坏的啊
! i2 i) i G0 h2 c( eQ:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。( t2 e" ]8 E @ b
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收
( q% y0 e4 S- ^7 qQ:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
5 y# E4 P5 u6 B/ w: s+ QA: 那就很好 j$ \6 o5 Z" b1 W/ b
Q:是得。一年赚点零花钱是有得。9 x8 ^0 x6 [; W+ t' |7 L
A:问题是大公司的价格贵不贵？
! p) j9 D9 [' v! ]' {( {+ D/ VQ:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。
% J, q" }' R- O9 y' b! c* jA:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。
5 ?8 w6 j3 ?4 U2 TQ:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势: F6 q: ?4 e4 g$ r9 a
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
+ ?6 e4 i0 P4 n# ^: MQ:组团! l a0 e1 r) @3 |+ \
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
+ A6 O7 E1 V" {# b: r Z& }! QQ:牛逼公司
" q" r' g( J$ Z' [" W8 i$ aA:说句实话，这么多客人又有什么用了
: a# t+ d2 N* d4 i4 l$ }/ d% qQ:哇噢9 e" k: n* F' y0 n5 \% p
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB7 \( R- T9 _7 k- l$ }/ ]
Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作5 z6 Y1 @* M. p4 f6 T0 s: n. v$ X
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。
' D2 a P& f' ^Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入( y0 C& U1 \& `% y X* P! d
A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
% B+ g6 {8 Q6 yQ:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
+ J& u+ M# w6 m6 NA:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单 & ^( n6 p/ W3 j3 G, ^: e
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。
. w& Q& q; M7 b4 d: [2 Y/ z" @( dA:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。- z0 _ R% L5 M& ?1 d
Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧; X S; a8 _" N; o# r( s4 A
A:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了0 W7 V, Z. v( ]" B
Q:厉害1 i% a+ ?4 f9 r, ~6 H9 J" p& w, m! e
A:控制器没有5K，也不接单了，
5 P' Y- @: d& w C" }/ N$ GQ:个人觉得不好
' `4 S" p# \# g, j2 A3 I% [. @A:我刚买了他们的东西
& E u) H# Z: PQ:除非他垄断" l/ ]! J0 }5 f9 j/ a
A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，2 X1 d! w) _! ]# u- W/ L
Q:我们1W以下没有提成。
' ^3 ?9 E, G4 TA:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
8 b7 |/ |6 X/ u$ p/ k) Y) HQ:可以接单，就是业务员没有提成
" i: W' u& o" zA:你们还1W以上6 {8 j# i0 r- ]9 z {- q, ~
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西. r6 f5 ^0 T* k: W" ^2 l
A:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀# {8 A7 k; E' ^
Q:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做
" @, q* T( {- Q* }A:没有样品组，难做这些小订单9 x2 k3 E4 |0 r- o: W
Q:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接: F, \! A9 F [; A( r
A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
, l6 P% j3 f- O! [! K1 qQ:谁都不知道 谁是大客户
% U, \* E( L. S7 n3 fA:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
( P3 ?+ j; d9 H! YQ:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
( S$ Z! G1 w7 J' L, V% ^" D5 kA:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个( n3 ~% `- `+ `4 u3 m) r# O/ S, b
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
! i5 P! M L5 ^' U4 K& T/ b$ uA:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个
! T4 p8 U4 O' g) \( hQ:我一般买硬灯条都是几百根,) N" e% P* h( K- t+ ?
A:当时询价19W USD
A1 {* t9 [9 s" @Q:完全达不到你的最低起定量5 O! {; t2 c7 p( o) M* C- U
A:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了* W+ ^/ z) z6 S8 i& O
Q: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。
3 m) Y9 Y6 n( ?3 [, T8 H' \! tA:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点
- ^ D/ j7 M" F/ L, ]# zQ:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了# P7 F' F, N9 h; ^. _, p! [
A:土耳其谁敢做
& f# m8 ?+ ]: c8 nQ:外贸彻底歇菜了* {$ H+ \8 W" R( F) J* X
A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬( D9 |, `' e2 x6 ^; u
Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.
4 d8 @4 i; m/ FA:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
; x# r$ {/ K: F, v, l7 t% p LQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的: u" ]6 u4 c/ f. P
A: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
" ?& O: a# O8 N+ D! q7 O+ TQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
# P4 C7 F3 B) V, a- \2 p, X6 f5 TA:细是什么意思？
) f2 ^" q7 E. |4 L- AQ:小巧,CORESHINE很厚实.
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发表于 2016-9-24 09:19:52
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