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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
/ e2 ?' G( E# _1 PA:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路7 S' g2 d* f/ T) I m
Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。) o- q1 p' E6 |% u! x" v o
A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家1 _4 ^: J) u& j8 f% E! e- w
Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
2 k2 h3 G) L" d" eA:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
3 A! c& v' k9 b v6 d4 k3 ]" f. PQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。0 I- W& X& b6 k% x2 V
A:吼吼，消息太不灵通了。
% v% V5 w; S5 E V0 C2 VQ:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司: T* S! V4 ]" K% T- ^5 p. C
A:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
- q' I) l6 B4 \. H- V" Y, @Q:分下来的只是别人的口水呢
2 }" f& R! g* YA:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。1 A1 W/ g5 ?6 p$ f/ P
Q:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱& H4 @: ^# ^2 x9 ?5 `8 I
A:价格可以卖很高+ \) U( L( c8 L" b! i8 `2 `
Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样. g+ }" V3 s4 x J. D# A
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块: v- `. X! l# n4 V* p7 O
Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。
" l. F5 f# G) |# ]: sA:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
- z. F" L7 Y' f% J; [; B, ]! s" MQ:工程。成本估计用在应酬- j, ?% ^5 N$ {- M4 O" q$ X
A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
2 v8 g" r8 W2 O0 Q1 U% _7 c$ YQ:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。4 ?3 q6 n' x2 ^4 j. Y4 \( l+ R* |
A:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱 d, [5 }# M+ z6 h- A
Q:是的 装配线是这样的
; p3 I- d, R! s6 t1 y7 JA:我指成品1 J2 b+ m* o6 e* k) J# {
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
1 Z- z" U5 p9 \8 z0 J- ~+ B" u4 q0 vA:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
+ k+ m* Z1 F- C6 s, f$ [, i) X! M7 M6 \Q:这点不错的，马上负责换的
/ [! j4 `! o, Y# h% t+ Y7 \5 SA:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
2 z! }1 K9 w( [7 JQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决6 H, X/ t# q- H1 |- x9 n0 x- f$ L) `
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。: {( }: g: T; t
Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。0 |* l5 a5 d" N6 r W4 o: r
A:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因& x- \" X0 V* Q4 G" n
Q:风险担不了 就不接，直接推掉。
8 P. |0 W$ u4 e; l5 N2 @4 ^A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕- `( z3 ]5 \. K5 N# Y; m6 `
Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的
. _* |3 z* z* b; }2 B c/ ^A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活
a7 b$ I& J' G7 L2 u6 ?$ n2 JQ:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。 `4 d" T4 q' x
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
: M# n a) B/ ~8 _: TQ:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。" C4 \! A3 Q6 |2 z1 r: v: t2 @
A:还是本本分分做做小单吧' c" m5 t9 M& [
Q:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金
; Y7 W* {4 [& `: f& C. J( @& nA:人有千万种，肯定有好的坏的啊
2 S$ A9 c9 V1 j0 [6 S6 k1 gQ:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。
- t4 ^8 I/ N7 M" z) c& c- d$ oA:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收. J8 Q4 K6 e4 U8 i4 K: e; L- A* g
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
) S- N6 `" H/ V, ~- KA: 那就很好: N b, u; s+ Z# p
Q:是得。一年赚点零花钱是有得。
' G: d5 Z$ n' ^; J! lA:问题是大公司的价格贵不贵？& H: y, d8 E m5 `4 W1 H2 Y' k6 @
Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。
" b3 J% A; i% z5 c! NA:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。$ E3 s. g7 |2 {8 s( F0 O" |
Q:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势
5 R8 W/ d6 I4 ~2 {6 TA:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到 {* V, X2 g; p6 J) P8 h0 k
Q:组团2 e, ]8 w( C' {
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
. p1 v! ?9 \0 p9 f! V! a. R& a0 h) e( @6 EQ:牛逼公司4 Z/ }) l5 ~1 V5 T! d0 I1 O
A:说句实话，这么多客人又有什么用了
+ w) x+ h7 l& s, H9 N# {Q:哇噢
9 k* H( Z: B4 CA:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB& g8 t: L# w0 g
Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作( ` S! |& N- v9 h. T' o3 p, f
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。' W1 r* z6 \! o! {' R9 Q
Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入
% i0 e% ^( L) [A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
P0 k- ?( Q8 a9 U* N) G( MQ:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作5 x/ s& T7 E) Q3 K2 c# N
A:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单
; V9 P& B. X& a" W3 `/ V# LQ:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。7 t9 ^9 B1 y6 }
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。$ J' l9 }/ @: |
Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
1 o/ k# h% b" b% @1 r2 M4 GA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
9 X8 \ a: F6 r6 }9 ~+ Y- Y; \Q:厉害
) _2 K$ D' f. [A:控制器没有5K，也不接单了，
" v* _- R+ B# P, u* oQ:个人觉得不好; U+ j: }9 {; X
A:我刚买了他们的东西
* A6 p! j# c) {. ]9 J; j! qQ:除非他垄断
0 z. |0 H9 l# T' g# ^0 {. I- ?. sA:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
4 l0 R' O0 @ ^8 g" H- {; Y/ ^* r) bQ:我们1W以下没有提成。8 G, W* `- m0 s) @4 e, f
A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思. Q, o8 O! w. F5 Z" V- Q& w
Q:可以接单，就是业务员没有提成) u. x6 R! h" I4 y# _) v7 ^. c" E
A:你们还1W以上. o- ^( K$ L) U( v
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西3 X; H7 c* s( C5 G
A:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀7 t+ M3 U. r/ f/ ?2 ?
Q:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做
! l- E7 s8 Z6 h1 T, b. k" F* FA:没有样品组，难做这些小订单. E0 i; H+ u! Z5 Z
Q:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接
- H. p2 U1 _3 x: R9 @A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
# a9 ?: B' ~6 i# B" h. NQ:谁都不知道 谁是大客户
+ c- l* c! b7 D: \A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。3 q$ G, Q$ K# R
Q:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
+ }4 Y( o7 g& h* c, U% xA:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个9 D3 _5 V+ D1 @+ d+ J
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
2 E0 a3 g, X- `" ^A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个/ r) G$ n/ `5 ^* D8 q8 k
Q:我一般买硬灯条都是几百根,& v4 V( Q. M" v) t9 I
A:当时询价19W USD; L& V q& N, H9 E6 M7 r1 B! G
Q:完全达不到你的最低起定量
, B9 _5 r: |5 o+ s- ]/ D1 TA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了: P7 i V: @5 P
Q: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。" D: n9 H I8 T/ d! l! D2 @
A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点
% r1 e. A' S, ` W/ a3 _Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了# d2 y+ l4 n, w3 Q2 U% ?
A:土耳其谁敢做! |) D+ U0 m+ @" S0 W& l4 O
Q:外贸彻底歇菜了
m0 b1 t' c8 B/ P ~A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬) {! H$ |7 q( Z# [$ P
Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.- O* B8 s( d3 ?( ]
A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
) |. i' R) E. ?9 ^! u( WQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
2 `7 S/ p% k( d r1 v) i4 {. gA: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
; G( H. E+ g# RQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
- O2 }( C) |& O9 |A:细是什么意思？
* } y9 W& @& b; U* _Q:小巧,CORESHINE很厚实. J, f# N) n$ M; m$ v
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发表于 2016-9-24 09:19:52
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