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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。, d- j1 g) u, P
A:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路: \- D. Z6 B, Z1 A
Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
! d0 Y9 }+ i+ {$ o9 EA: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
! u. H% W0 r/ y- M( e) k8 p+ N7 qQ:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
0 m2 i: L8 u0 N! n6 q- U& S* MA:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个; J$ V) ]" h7 T2 y/ u, y, k2 G
Q:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。% B5 X4 a h5 X9 i4 M8 O
A:吼吼，消息太不灵通了。
3 D# @) W" K! b5 }5 [Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司
3 i. ]$ [; Z" m- C; q1 `' s$ DA:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
$ E% u( j. i# E9 Y) ^5 ?Q:分下来的只是别人的口水呢
' k( }4 c& W6 n3 `: pA:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。 l, L5 v3 s/ y( h/ i8 c) k! O/ U0 Z
Q:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱! _, `- S1 T( W' x
A:价格可以卖很高
; i/ S2 @! }' |* f( SQ:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样
0 i8 |+ r' K7 R, p+ _2 Y5 a* v& }- JA:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块6 f, x' m7 G7 J2 X) s4 X/ J3 l9 i
Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。. `6 k" e2 J9 Z& F# {$ Y
A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
) p7 d2 W5 Z; }Q:工程。成本估计用在应酬
# n. w' ]' K. ] X$ K6 E. J9 KA:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
* o4 `. D/ y# W! L- {Q:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
7 E0 K; {2 s) n5 x- Q, R5 W, NA:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱8 L8 J, Y+ h0 p
Q:是的 装配线是这样的
" \( N3 t; ~6 ~; y- o- SA:我指成品 T( {) M: w' j) M
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。. L3 ~7 [' w8 Z$ x
A:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。 B1 a$ T+ M: s8 G8 k
Q:这点不错的，马上负责换的
4 P, k9 L9 d* s) i; IA:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
+ p6 z5 M3 W+ R' ^8 lQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决2 L% D, o0 O9 U
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
( |: R% K5 o" Q1 f |- B4 yQ:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
) U } d: a8 A( l0 f+ vA:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因
5 @% j' ]: O5 z& C7 ?1 m7 WQ:风险担不了 就不接，直接推掉。- k, a3 g) ?! ^4 g
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕% H- v6 W8 k* |6 h
Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的+ ~& x0 {* j: d, V/ N8 O1 I0 d
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活
. ~4 u V' A4 ?6 }Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。! E7 C: q+ i3 M7 a, l+ E& b
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
0 ^2 C8 }& I V8 R" [Q:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。( F) _/ W: k- O$ k! T4 {4 i
A:还是本本分分做做小单吧
, w: v( Z0 t- w: S8 n" |+ iQ:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金
2 Y" a/ h, X9 A, k/ u* p4 oA:人有千万种，肯定有好的坏的啊
& A) h* Z: z- I2 q1 m7 yQ:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。
+ f4 D% C, _8 vA:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收& `" Z) Q; `- p( E( j d
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。9 Y! @# h2 H6 L+ a% t
A: 那就很好: a8 U; v# l9 U( B: ~
Q:是得。一年赚点零花钱是有得。2 N$ I3 A6 v; L1 z
A:问题是大公司的价格贵不贵？0 ]; U: t* ^3 E: k N! e+ M% Y
Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。3 }& Q+ a5 K& o' Z) O& m
A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。
n% t1 U! k; ]! K6 r- W: u9 E: N/ WQ:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势
' U% K3 I- g% G' z6 r+ {5 k* {( RA:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到& U( M$ E9 n& B2 ?5 u+ v! a; G
Q:组团$ Z7 l: y8 C6 m2 ~( B" ^
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
9 v9 G! A- x/ A) j' pQ:牛逼公司4 U8 @$ L- E( o$ }; s& M% t; |
A:说句实话，这么多客人又有什么用了
3 `4 v+ p4 G0 h; I0 t6 iQ:哇噢
+ J0 e2 E8 `; tA:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
/ U6 \5 f& b5 jQ:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作9 h/ K" n# b& T4 X N& o: `* u2 P
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。
0 O3 U4 S+ {8 T: r" E. G) n' SQ:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入
: O- ?, x5 s( V' }A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
" k0 t9 h' t5 K7 u. j$ w) X( h* nQ:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作0 F+ N& b. E) a5 L( b
A:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单 $ K) Q& P B4 e6 E6 J+ H Y; j R
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。
$ H' h0 k/ i# K7 GA:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。! l/ G* Y$ _( Q) u h
Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
5 ?/ u" X8 H& a+ K5 s& oA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
5 Z2 ]/ B/ c2 _5 D2 RQ:厉害
; y1 D9 e6 o3 l/ ~ `A:控制器没有5K，也不接单了，4 D6 e: a$ }3 r! p
Q:个人觉得不好! P- }& n6 A+ o$ h$ ~
A:我刚买了他们的东西$ k* N' M; x- C
Q:除非他垄断
9 _4 L7 f- l X3 e1 L3 WA:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
# o/ Z& D* v1 W& {! r. l, ]Q:我们1W以下没有提成。0 h- V4 Q' o- ^- `! c! b1 K. E
A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
6 U, ^9 U+ a9 cQ:可以接单，就是业务员没有提成
" ^7 {4 q/ d8 A) H' t* n E* wA:你们还1W以上- t7 Q6 ^/ v4 c7 ~( |
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西
. M3 X) L* g3 ?% J3 wA:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
( I0 ~* v% g9 XQ:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做
$ w3 W8 h/ z5 ]9 |( YA:没有样品组，难做这些小订单* d- }' F; S. U2 X* n
Q:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接
9 H: l) I' ?7 L& \, U4 R# g5 [A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
+ @4 ?9 ?# M3 e! B& fQ:谁都不知道 谁是大客户& d1 p7 t) ]3 J ?+ S: V2 t( m2 n
A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。* z; q% L" s: v. ^
Q:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？. [9 A! F+ W3 B, `7 G6 G
A:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个
& R# U% ]0 D9 M* d. ]Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单6 S( G- H7 w' ^2 x# f5 X: H: B7 B
A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个
( U2 |( r2 l- [' y2 GQ:我一般买硬灯条都是几百根,
4 M9 ?' O. ^4 t8 w% s1 G5 y* [3 {A:当时询价19W USD- M9 `' a5 [) Z
Q:完全达不到你的最低起定量
7 h! Y9 ^) A. v0 w5 s+ f7 G2 W% jA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了2 ~# [6 {5 E$ X& {0 w5 ~( {
Q: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。" q# i( B, c+ K7 A' K3 P
A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点
# H8 _1 s9 B ^; ~; X7 q8 K- Q5 pQ:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了. U* N5 R, @2 Z
A:土耳其谁敢做
+ u0 L! |4 }* C q4 R4 e- qQ:外贸彻底歇菜了
- A! [+ f O" b. G( Z' F5 nA:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬- R0 Q, K7 b( O' t. {/ r7 o3 V
Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.% ^, I7 x3 X8 k+ J8 c" ^
A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
; S8 i! A- k9 {/ VQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
& e+ x% N) Z8 P! A" T1 m9 o$ XA: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
3 k, a) \* C! c. v. |' c1 |7 QQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
; |! d' f1 V$ TA:细是什么意思？
$ L" \4 q% A& H1 u6 ^9 s2 S" h1 sQ:小巧,CORESHINE很厚实.5 ^: X8 s/ N4 |0 k0 L6 Z# P
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发表于 2016-9-24 09:19:52
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