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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
3 k/ f1 h) y* x. `$ EA:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路4 D& w: I5 i5 V* g Y
Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
4 n7 t5 }/ [% K$ g+ V" l6 o5 PA: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家# T; B6 d! H# y% g) G' z" j- K8 H
Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
% }( @/ V8 |5 q7 e" pA:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
3 ~# n8 n% p, D& L; H! ]8 e' z- Q2 SQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。
7 {6 n* K8 |# fA:吼吼，消息太不灵通了。
. L6 j9 k: w9 ?4 K5 VQ:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司 `; Q* x# N# s$ X' _& q$ W
A:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。2 p$ u% H9 E0 `& F' A
Q:分下来的只是别人的口水呢5 B: w* l+ r; m I
A:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。8 R* B+ g9 h z4 C( a8 j' f1 l
Q:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱
5 d3 ~ M2 Q1 X# A4 SA:价格可以卖很高
/ |+ G1 N: m& y9 E% C1 C; N7 v, X" jQ:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样( q0 D2 d! E; I% ~( P
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块
; r* z! Q. [- s% j' ^; w% h# BQ:刚刚去了常州，每个人路线不一样。
0 x: |8 L/ Z6 h+ C. RA:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。: L, l3 k }" n
Q:工程。成本估计用在应酬/ K' A3 r/ `1 r$ M% m4 t
A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
0 Q0 W1 ^& ?* L! w( T: fQ:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
. a2 E$ _7 Z( i% t' S$ D4 t8 vA:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱! N( L0 S6 w' j! M1 Y
Q:是的 装配线是这样的) p+ R% t, i/ Y3 h: R. y3 o
A:我指成品- {. J1 R. G+ J
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。0 g4 w& V% F4 @/ L8 n
A:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。, Z# n, ^! U1 G0 J
Q:这点不错的，马上负责换的4 P& x& m" U3 g: S
A:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
% c, ^ ?% W. R& p0 ?3 YQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决8 V; C# v) D& u- c0 i0 M. o E/ W- @
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
4 W, |9 C6 }; P3 _Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。: y A# k& {8 D7 i; k& ~
A:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因
$ o- Y; I8 L; D2 o% E0 tQ:风险担不了 就不接，直接推掉。; W# m; u" U( F7 F1 w+ M
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕" q5 R# w% s6 z" o& r* |* ]
Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的! Q U* j$ ?' T
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活# q3 r i0 t; A
Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。
) E/ x' ?' `! Z$ a$ wA:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
& v3 t0 S0 |$ O- L- }( NQ:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
! w2 N# L, X1 e" f, n' `1 |6 q1 lA:还是本本分分做做小单吧
" n3 q( e, U7 n) c/ V! f. s( YQ:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金
4 j, Y3 g& G1 V) J- Y( S5 K0 ^. jA:人有千万种，肯定有好的坏的啊
: i7 `& c- G4 ]Q:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。! F6 W; B; |! ^6 l. ~
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收 s! W/ B( p! R
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
: Q: e+ q i2 {8 ]8 _* ~% YA: 那就很好
: l, o1 Q! ?( @4 \; w4 bQ:是得。一年赚点零花钱是有得。
- @5 m# l) i- K [A:问题是大公司的价格贵不贵？4 Z: E, E9 ]" F* @; @- }
Q:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。
& ~' F1 ?2 C! t1 p: {A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。7 a5 z5 Z9 X( v( ` f
Q:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势8 k. A" c5 j/ ?% K
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
8 z7 V e M4 q' a5 e/ p+ SQ:组团
}) k) v3 n2 M! \- bA:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
, k8 w0 G6 p% i3 F" s, i; |" tQ:牛逼公司: U' J* V0 N" P4 B7 ^" o' Y; I
A:说句实话，这么多客人又有什么用了
0 g1 k# c0 r5 fQ:哇噢 P* o q; M/ f; g1 V- Q
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB, M* y* e1 m- {1 Q: Y$ q# z
Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作
+ C0 T( N5 I FA:哪里这么容易，业务员根本做不了。. ^+ V! h- p( j# A O
Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入 ^- d! i1 d- W9 a) j1 Z; K+ n
A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。' _1 f. F5 t- s# h+ o, ~% h
Q:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
" z' J9 A( c9 n6 x& P9 \A:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单 ( V. b* `! {4 ?+ |: p9 p7 R8 V
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。3 G# W6 o Y# T l% @5 x& P
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。% d! x- @( C$ w$ [; K
Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
6 f% o5 N) N0 I4 J- u0 u$ n' K+ O1 B( SA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
" c! w& d* r DQ:厉害
1 A5 Y7 W9 z' [0 XA:控制器没有5K，也不接单了，
; k u6 t( c; `2 l" }" P2 W9 BQ:个人觉得不好
" g: A) \( \4 U( o# L9 f. G8 r* }A:我刚买了他们的东西
$ [7 v4 r* y, c9 m1 MQ:除非他垄断6 [* H5 |( V& z' o5 ^
A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，. _: V4 e9 f: [% S4 }0 E5 u, ]
Q:我们1W以下没有提成。" j" b: }( Y" d) w- o
A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
# q& S9 @; Y: o- g+ w# c8 l4 C% ~Q:可以接单，就是业务员没有提成
3 M' q- W, Q0 NA:你们还1W以上
5 @8 K: ? T5 v mQ:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西# v6 m8 N. F7 Q9 k
A:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀7 z) y! B& _5 Z) _3 U7 @
Q:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做( v- R; T7 \0 G5 G$ b
A:没有样品组，难做这些小订单7 D( B5 F! u: Y' [) d \9 r
Q:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接$ S$ Z* l( m( r$ {# k3 j" t- ^- S1 K
A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人* b, i0 {3 m8 l1 g$ S
Q:谁都不知道 谁是大客户: X# [- P+ \0 n/ c$ D6 t
A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
$ F1 X+ R0 ]; {+ x/ |4 b& mQ:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
& G$ C5 a# i: _" }) KA:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个 E2 s! y E) s
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
2 H$ c0 r9 G! R# J+ B- BA:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个
9 i9 z; S/ G3 ?& P" ~Q:我一般买硬灯条都是几百根,0 v3 }/ h2 n. V/ y$ t. ?
A:当时询价19W USD n) S/ } u4 J; v( N4 C; a
Q:完全达不到你的最低起定量
0 E9 A D1 t* ^! H# L+ S6 JA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了( f0 U- |/ r4 r5 S0 p5 o& D% L
Q: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。
' N1 D& P& w. I1 E- F7 h: h$ a8 vA:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点4 I3 _5 d' W5 U) h6 e
Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了1 e; C9 q7 [/ F) ]& ?' v
A:土耳其谁敢做
. Y' x4 a) R! X" CQ:外贸彻底歇菜了 {( V u$ W$ `, r! J, \! ]6 p) e
A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬
! y E C# P( u. T; J. [) nQ:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.
' I9 [) X: Z1 }1 s# RA:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
- o, H' |5 \6 ~9 o/ g" M$ tQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
" l7 X0 v" L: [6 c# }A: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根; i- X% e% Z4 Q3 a$ u5 X
Q:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,2 q9 J, y! O4 [7 Z, s8 W
A:细是什么意思？! T: O+ f/ i Z- b; r: l- L
Q:小巧,CORESHINE很厚实.
7 x( r! y% X3 ~8 V1 S# A" e$ p2 w |
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发表于 2016-9-24 09:19:52
|LED盘
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