做LED的出路还是像AGC艾格斯AOK那样走精品之路 不是市场不好

ledpan

Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
A:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
' e" T3 ]0 x( s. l# d9 \Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱  为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
6 E1 l# c3 x  q0 O7 H4 cA:对啊  我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
Q:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。
A:吼吼，消息太不灵通了。
2 _- X2 _3 m3 i2 KQ:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司
7 C% ~  q# g6 N: b# xA:很简单啊  月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
Q:分下来的只是别人的口水呢
A:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
Q:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱
; j& A* _! j1 w5 A0 z8 y$ h  g; gA:价格可以卖很高
Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样
" G/ K8 t% d. Q& U* A6 pA:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块
Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。
A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
Q:工程。成本估计用在应酬
! E+ |6 P$ {0 \/ C# [1 eA:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
Q:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
6 C  f1 l- H# e8 RA:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱
" F) T5 d9 T1 c% D! q1 w9 GQ:是的 装配线是这样的
A:我指成品
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去  你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
A:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
' |) F0 E+ P- |; V1 I3 h& kQ:这点不错的，马上负责换的
A:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
  X6 p0 S# E- oQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决
A:只要东西有问题  不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
A:坏个十个八个  ，哪怕是客户原因
. ~$ R, O( |+ b3 j% G6 ~/ `. gQ:风险担不了 就不接，直接推掉。
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
, _; u, W/ N/ D" E4 `; ~Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的
% @# j* ?: E9 [, ^A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货  服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活
! i8 u4 d+ z5 g' T1 \+ }0 n/ GQ:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。
! u3 G9 R$ T/ ?8 nA:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
. }* A  y+ T; R# @2 i- cQ:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
A:还是本本分分做做小单吧
4 p6 r6 L, w5 k# V# x+ |Q:觉得 我客户人都挺好的么  一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我    我拿别人的账号 取出来还要30几美金
A:人有千万种，肯定有好的坏的啊
Q:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
! V% A$ B( D8 N. BA: 那就很好
/ s% s4 g. w  i* X( rQ:是得。一年赚点零花钱是有得。
A:问题是大公司的价格贵不贵？
Q:不一定啊  有的不贵，加管理就贵了。
A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。
1 ~5 X3 ~- c+ Y- s# |. h1 QQ:如果不是大公司的常规品    做小批量 大公司没有优势
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
Q:组团
) z6 U- B# ^+ u# J6 L8 ?A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
Q:牛逼公司
A:说句实话，这么多客人又有什么用了
* v% B6 C8 T* @, Q* xQ:哇噢
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
0 ?' X: v( a  {& s8 \, y. q9 h8 _- tQ:你们公司可以成立一个样品部  低于这个标准的 员工可以自行操作
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。
Q:既保住了公司的信誉  又增加了员工的收入
A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
Q:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
A:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。
) O2 d! y! F% X' g% C5 ~7 X6 [6 FQ:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
A:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
  d6 L# G! e  x" G/ c' J  wQ:厉害
; ^/ l! P$ M2 s7 c6 JA:控制器没有5K，也不接单了，
7 C8 P, y' ^! e0 Q. B: l5 TQ:个人觉得不好
A:我刚买了他们的东西
3 p% P# B4 A2 Y" C  jQ:除非他垄断
5 Q+ O/ v+ ^$ p' J$ @A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
Q:我们1W以下没有提成。
0 j6 O" x( L6 `, T4 w# CA:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
Q:可以接单，就是业务员没有提成
A:你们还1W以上
- S( [% S( d! l) H+ |0 u% E7 uQ:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了  我也不买你东西
A:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
Q:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做
A:没有样品组，难做这些小订单
Q:价格达不到 时间来不及  条件不允许 就不接
A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
; E6 W, R3 u4 ?% }8 ^Q:谁都不知道 谁是大客户
. l( p5 L+ R8 ^( w. EA:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
( C- _# @1 W, T5 u$ }Q:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低  价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
7 n) C: D  ^8 X* h6 A$ S$ ?A:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个
) v& ?. @8 J6 AQ:我一般买硬灯条都是几百根,
A:当时询价19W USD
5 _* N8 c" F7 lQ:完全达不到你的最低起定量
A:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
+ b' X. k% e, X6 ~Q:  我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。
: B! m7 m) b' Y4 p$ O# z6 ]% [A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点
8 f% W0 o$ K2 L" L; I- p6 [Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
A:土耳其谁敢做
Q:外贸彻底歇菜了
0 t  R6 z& y, q( A) n  PA:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬
Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.
* `9 ]" w8 z3 ]5 wA:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了  ,到处在造房子
Q:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
& @0 c# q* p# Q  f& C: {& VA: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
Q:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
A:细是什么意思？
Q:小巧,CORESHINE很厚实.