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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
8 b8 Y$ K6 l5 m! G3 P( XA:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
; b5 ^( u0 K" W3 Y! ]& ?Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。; G' n3 o; n) ~- Z" ^% T$ |
A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家8 b- p! X1 U) X! T( R E( N6 d
Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
; Z( ^2 Q* W% i5 E {0 f7 W; H5 rA:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
( f9 W" ~1 f9 s. C; d; nQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。9 k5 I2 m3 }1 Y' n
A:吼吼，消息太不灵通了。( B' P& o, z9 H6 s& C* _
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司. w9 s1 z( x1 @. x9 F( a
A:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
: j+ N; R$ Z% XQ:分下来的只是别人的口水呢
6 l" _4 t1 _" S# M7 QA:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。 ?( c" t m E& M3 m
Q:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱) V% S9 y0 I" y3 m- Y
A:价格可以卖很高
' I2 \2 ~! v6 p! E, }( g9 CQ:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样
, \+ ?2 z% n9 uA:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块: r" e1 N6 F" r' m h; B
Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。
7 X5 T3 L4 W% Q) y; ?3 q5 U' c8 JA:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。6 L, _; h8 h# n/ e) n
Q:工程。成本估计用在应酬
8 s2 Y) J* I. {A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
9 e: B! s4 S* M! k2 c' {Q:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。2 c; x, _4 f# I' g) u
A:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱
: ~9 y7 a* x% w) sQ:是的 装配线是这样的
1 `& L% A& C: b" t' ?0 C: T/ xA:我指成品& t0 [; {, f8 C7 n6 x
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。5 H N6 y4 r U
A:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
, {* R5 w" l* ]2 S. I7 s# s) c0 SQ:这点不错的，马上负责换的* w$ m' C% f ~4 r/ c3 e
A:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了' J; r3 P, `; F6 K5 W- V$ G7 a) {- G1 V
Q:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决7 l5 y/ A( u8 M1 e
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。$ k# {: f1 e4 O! y) p. @. a) k
Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
# y0 ]7 L0 y1 p+ \A:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因1 e* x% R9 H+ E# Q0 I$ u
Q:风险担不了 就不接，直接推掉。
4 l j _& _$ ^5 s% E( ~+ @5 |A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕; G' d8 n" Y2 L2 J
Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的7 _, [3 W) S: ~
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活3 G, ^8 _2 _/ I; s( y1 z
Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。/ P2 A" X2 F! f" \& J# M
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。8 p3 @2 f6 q3 ^: R- K
Q:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
2 D: Z9 D9 B+ VA:还是本本分分做做小单吧$ Q$ z. ]; {% _0 Y- {5 f+ n$ [
Q:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金, s) J7 v/ H. F+ C8 Y" j$ ]& J
A:人有千万种，肯定有好的坏的啊
7 h( T3 H! Q( Z, mQ:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。# D% n( u- [# n+ T( z
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收7 f, h, j( F4 j5 z3 }. Q, G: y
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。4 v) w% v7 a2 v0 E; K
A: 那就很好$ ~1 W) C& w9 Z' i! G3 i
Q:是得。一年赚点零花钱是有得。
& f$ Y4 d6 w! O2 F* q5 ?4 `! OA:问题是大公司的价格贵不贵？
( x" c5 Y! v# r1 s' TQ:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。, L0 V W8 X6 Q+ H& O/ E2 `
A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。
5 T2 ^1 e, h: |8 l8 v NQ:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势3 w8 a/ ]0 Y: X' @$ I3 f, G4 q
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到6 a0 t# A# {$ v4 i8 u
Q:组团! l5 L9 x; d- {- l- @2 w6 L4 P
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个7 _* l$ P& o0 A, k
Q:牛逼公司
7 k1 |6 x; } v6 V7 A4 bA:说句实话，这么多客人又有什么用了. Q' c$ g8 z' k, K6 W* f
Q:哇噢6 g4 h, Z! J1 C4 A. a
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
+ }3 m, F" b6 D; R( g# _Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作
8 }* n8 I: u1 S6 @9 }9 U7 ~8 dA:哪里这么容易，业务员根本做不了。
: m1 Z+ G9 f9 u* X( |1 MQ:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入
4 ~/ ?: w+ Z( qA:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
& C$ l0 w( J; [5 HQ:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
0 i' {- L2 H! Q$ b' y6 uA:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单 ; @/ t4 B8 L( M: ~2 x
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。
" j! n! m2 S1 P: _! j5 ?; B+ P. `, E$ f% FA:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。. ~( y* b/ a) I& }
Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
$ s: S. h& ?! p" H8 PA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
( U: ^& I/ [) }0 I; G( {Q:厉害+ S+ T8 _( S* n# s
A:控制器没有5K，也不接单了，; v. [) M8 K& e5 Q2 O
Q:个人觉得不好
" W' U& O1 G0 E s" J% OA:我刚买了他们的东西
2 \6 Y7 X5 i* h2 v" Y2 j/ ~" j/ A; KQ:除非他垄断: N2 {6 [3 O1 h: s# W
A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
2 G. t& \$ L0 h# OQ:我们1W以下没有提成。
( @7 P, i, a) h$ k8 r# _A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
9 s8 M2 ]* e! fQ:可以接单，就是业务员没有提成# Y0 r* l8 `7 Z( l
A:你们还1W以上 f; Y0 w# g _0 S: ?0 J/ J
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西& k5 c3 n' \9 T3 j& A8 O) O
A:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
1 k7 u; A6 u; s, ]Q:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做( A& \; P; D B& Q4 u8 x3 d/ p% k
A:没有样品组，难做这些小订单
2 s$ g2 \4 X% J* S' R8 OQ:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接
+ j7 E5 }% _: @7 t: q: t% ^7 AA:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人, ~& P9 M+ T. ]9 a8 o) z1 b2 l
Q:谁都不知道 谁是大客户
0 o& x4 D9 R( l/ q- c* lA:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。. o* S$ s( y( ]) q; w
Q:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
0 B! C( o& C, ~A:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个
' w5 `$ M) V" w" x% O1 r* F/ D5 t. \& xQ:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
7 X) ?- j( s2 L WA:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个
) X0 x, x% s' S8 m: K7 e% jQ:我一般买硬灯条都是几百根,
. X Q; Y6 N! o& e& M4 V& A" FA:当时询价19W USD' ~* I9 |' Z# ^
Q:完全达不到你的最低起定量
! Q$ i0 ]8 N& A) _A:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
0 m% x( y! f& ?' R+ R6 fQ: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。* t- w f% u5 P- {+ m, h! _) F
A:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点: r9 |1 x4 o7 J. i
Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了# {5 F+ R7 U+ K) R. v. o
A:土耳其谁敢做
& r, Y6 F9 l4 R! dQ:外贸彻底歇菜了
1 {! d+ b! R- l- X. r$ lA:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬
- l# a) k( L- H$ AQ:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.
/ B6 M% T7 }, Y1 ]; {A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
- ]+ e2 c7 L" V$ eQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的 M% I& E4 @( \, }0 x4 G- e4 {
A: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
1 n8 O, k3 m( N2 Y2 c1 mQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
+ V5 D( W# G6 PA:细是什么意思？
( g/ x5 m6 v! H$ G& ]! A6 J1 oQ:小巧,CORESHINE很厚实.
& b/ z6 F6 |: Y. V# | |
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发表于 2016-9-24 09:19:52
|LED盘
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