做LED的出路还是像AGC艾格斯AOK那样走精品之路 不是市场不好

ledpan

Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。
A:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
8 e" m" k2 G- V: `% RQ:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱  为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家
Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
A:对啊  我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
! o  }/ M: z  m3 v( _* `1 CQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。
A:吼吼，消息太不灵通了。
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司
A:很简单啊  月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
* ?; ]- l/ J) U' y, A) [Q:分下来的只是别人的口水呢
; B9 H6 \7 E+ U0 W" [3 n1 E7 UA:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
6 Q" x5 u7 W7 X9 n: t* DQ:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱
A:价格可以卖很高
Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块
( _4 V1 `2 b0 G( qQ:刚刚去了常州，每个人路线不一样。
/ q# Z& k: h/ A' UA:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
Q:工程。成本估计用在应酬
A:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到
Q:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。
A:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱
Q:是的 装配线是这样的
- s7 D: s) H9 ^- W' D( BA:我指成品
Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去  你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
A:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
Q:这点不错的，马上负责换的
A:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
" U# \7 _" j2 |( J$ i& M5 c  `Q:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决
A:只要东西有问题  不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。
Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
A:坏个十个八个  ，哪怕是客户原因
0 m! P* u+ R: I5 dQ:风险担不了 就不接，直接推掉。
A:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
  y  R; |* e. c" l6 b% J/ [/ }Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的
A:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货  服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活
& O, C% I' ?/ g8 eQ:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。
5 k% ?: D" M0 u( YQ:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
- g' n/ W, N# S, h$ x2 YA:还是本本分分做做小单吧
Q:觉得 我客户人都挺好的么  一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我    我拿别人的账号 取出来还要30几美金
8 }$ X! ^' f, d/ b( f. W. RA:人有千万种，肯定有好的坏的啊
+ C' Z4 W8 b! O: r! N  F4 [Q:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。
A:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收
Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。
A: 那就很好
5 c! E6 S) K: DQ:是得。一年赚点零花钱是有得。
: n. }8 d- m! ^* D& w3 @3 ?  tA:问题是大公司的价格贵不贵？
7 M; A4 ^  K) D, R# S5 MQ:不一定啊  有的不贵，加管理就贵了。
7 u8 T' K- I8 ^2 A1 dA:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。
Q:如果不是大公司的常规品    做小批量 大公司没有优势
A:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
- I7 i! W! G% |5 k) R7 u: \Q:组团
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
+ M+ h$ C/ }6 o1 D3 \/ z, zQ:牛逼公司
- H  @4 O! V2 X9 T& bA:说句实话，这么多客人又有什么用了
Q:哇噢
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
Q:你们公司可以成立一个样品部  低于这个标准的 员工可以自行操作
A:哪里这么容易，业务员根本做不了。
& B8 ~: S1 h% O$ e' UQ:既保住了公司的信誉  又增加了员工的收入
A:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
! S! |5 \) d$ @4 W& G! [Q:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
A:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单
0 p3 p+ v9 a5 m( h0 _( T  f* SQ:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。
Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧
6 ^; y& @0 q! C0 @3 hA:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了
+ F) h5 S% _/ F: ~Q:厉害
A:控制器没有5K，也不接单了，
3 w7 K  O6 ^; K& B3 J0 Y- P' j4 ?Q:个人觉得不好
A:我刚买了他们的东西
9 u5 F: E1 {+ h) t( z$ F! cQ:除非他垄断
A:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，
Q:我们1W以下没有提成。
$ d$ A& l8 q7 n1 h/ k: W0 K. ?A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
" f8 a; A9 M- Q; @8 Q8 t4 Z" |Q:可以接单，就是业务员没有提成
A:你们还1W以上
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了  我也不买你东西
A:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀
, ]/ g7 p% O3 H0 i7 GQ:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做
A:没有样品组，难做这些小订单
/ N' Z; M, F0 l6 x, D: ZQ:价格达不到 时间来不及  条件不允许 就不接
A:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
Q:谁都不知道 谁是大客户
A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
5 @+ h" f3 G, k" \Q:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低  价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
A:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个
Q:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单
A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个
$ W! [8 x. T4 N9 r) N/ zQ:我一般买硬灯条都是几百根,
A:当时询价19W USD
Q:完全达不到你的最低起定量
" G- r. _" q2 ^' f3 qA:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
Q:  我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。
1 E  ?, L( O6 a0 ^, iA:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点
Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
A:土耳其谁敢做
Q:外贸彻底歇菜了
0 @1 y$ ~* @$ f& ^A:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬
% _6 t$ g0 J; D1 \" P% x5 Y# _" K2 _Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.
  S) m9 O+ H/ _; B" SA:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了  ,到处在造房子
6 T* u3 s/ m$ L8 x2 o# kQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
A: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
Q:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,
% Z. g) ?& S+ CA:细是什么意思？
Q:小巧,CORESHINE很厚实.
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