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Q:很多时候也不是市场不好，而是人性太贪，总想着多赚点钱，我有2个单在天上飞，拿不下来，就是空谈。4 w4 I1 p: v" M+ X
A:收到的询盘绕地球两圈，就是不下单 打酱油，人性贪婪，回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。，我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路
3 p7 l7 ^7 s5 W ]Q:走精品之路。需要资金支持，我电话打着打着就坚持不下来了。
* T- W# c8 k0 ?# V+ y: RA: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化，集成化，专利化。今天我客人说他知道东西多少钱 为嘛高价找我，因为我随叫随到 而且 做东西快，买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的，现在LED盘论坛问球泡的越来越少，因为心里都明白，做不过人家4 S6 P3 i) x$ c% n( u4 Q' I2 X
Q:走服务路线，我也是24小时stand by 阿 。
4 p8 w% l( z- m- HA:对啊 我中秋节都在帮他装灯，他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
' W4 c" D8 [- G# S3 cQ:牛，感觉我就要被淘汰了。臭美，我估计你鸡没有一个外单，只是帮帮采购而已。
: f1 ?+ ~0 l# i3 a6 tA:吼吼，消息太不灵通了。6 {1 \6 \! z' y0 z
Q:不会有错的，最多也是国内的一些贸易公司7 ~" W* Z6 X1 g
A:很简单啊 月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊，人家装修 不要灯么。
$ F; y7 c$ Q( i2 DQ:分下来的只是别人的口水呢8 q0 B: [0 Q6 t- a
A:这些都是我客户，不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别，有订单总比没有订单号。
4 u: Y9 l/ s( p& A5 ]Q:公模没法和国内谈，国内的动不动就是这个在中山多少钱. |. X0 u' `# N6 A
A:价格可以卖很高2 Y2 K8 \5 j" N, ?3 n9 R% m r6 Z! ^
Q:常州本来是垃圾灯具市场，跟古镇没有两样: F1 `# `8 P: k) o: q
A:哈哈，做工程不一样的，人家宁可多花几千块2 x1 N" j/ j6 T3 m$ l: V' p% j4 L. X
Q:刚刚去了常州，每个人路线不一样。 p: Q A# y4 P3 U& R# C
A:因为 邹区的人不管售后，坏了要发回去。
6 i. T. a8 E3 jQ:工程。成本估计用在应酬
% z8 u l0 k& O, G8 m: Y4 v1 FA:修好了发回来，人家宁可多给你几千，坏了 你随叫随到; l) W7 J$ {6 M4 P" `$ d6 V$ ]
Q:朋友做工程的 卖的很高价格，但是给回扣都很多，也是随叫随到。" w, n0 ^5 b- n' H& R; o5 L, d8 k
A:我见过的行业好像LED设备投入是最少的，像前几天晒出来的车间图，就几个工作台嘛，怪不得这行乱
9 l: e( m0 t: d- V" oQ:是的 装配线是这样的
0 b# ~' M& m* G4 q5 A- A iA:我指成品
/ i2 d& {9 ?4 J. VQ:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去 你还是省省 不要做什么工程，我们投资了2000多万设备。
# u1 f+ w2 j% |+ qA:国外的也是坏了也要负责，我们有个客户 是这样，坏了 直接拍照记录，下次付款 扣掉，多么精，我们东西坏了 都是先给客户补过去，先搞定问题 ，然后再讨论次品的问题，价格包括了服务成本。
- X( M% [" v P* k& E1 pQ:这点不错的，马上负责换的
" Z/ S5 L) D3 E& L% I4 lA:还要客户拍次品照片，东西退回来，那你黄花菜都凉了
6 t7 ^- i+ D( vQ:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗？国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决1 ^, @) C& m1 A5 j
A:只要东西有问题 不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题，毕竟还是好人多哇。) a* [6 d9 P/ m9 c4 G9 J6 p
Q:前提是小问题，几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。* d R7 G9 p! p, w+ h7 Q+ f: k
A:坏个十个八个 ，哪怕是客户原因
, o5 ?3 `0 Q0 [# D. S- g5 ]6 sQ:风险担不了 就不接，直接推掉。
( Q5 }9 P- _- {( m/ oA:嗯，所以美科这样的才有大单，哪怕几千万的货出问题客户都不怕
0 x- l; D* ]) s$ cQ:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的
' c; v3 r, P. eA:标准化 规模化的东西适合大公司，多样化 赶货 服务就是小公司的事情，各有优势 ，不是所有的东西找大公司都好，小公司灵活
3 Q3 }3 ]* ^$ L( S; h/ ~Q:不是所有的客户都有资格找大公司，是啊 像我那个挪威客户，10美金 没有MOQ 免运费，谁理他，浪费我样品。4 K8 x! O2 s$ w/ f7 ^
A:我有个经历，当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了，但是有内线说，这场质量不行，我们有机会，结果1个月不到，确实出问题，当我们开心的时候，对方不但全陪而且多赔偿订单3%，彻底断了念想，后面给客户付款条件是500万不用付钱。% B+ Z+ O8 q! e& p# ^; q
Q:都是靠钱维护客户的，不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路，等市场差不多了，大公司规模化铺下去，杀的小公司片甲不留。
1 \# P9 D" A$ j6 q( q3 |0 IA:还是本本分分做做小单吧
( j1 i$ _, d- o0 LQ:觉得 我客户人都挺好的么 一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我 我拿别人的账号 取出来还要30几美金
9 p( ?$ Z7 x" F/ @A:人有千万种，肯定有好的坏的啊6 H3 L2 _2 d: w9 P& d8 @. }0 E2 J# \
Q:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费，加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。
8 z5 ?" N1 F5 M& P3 j1 \, M4 _ L+ gA:看心情，老客户免费送了，这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收
. v4 g( ~: |( t+ \# p9 F. LQ:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人，虽然订单不大。: @- e3 I! i* h' o. n2 q8 _ G
A: 那就很好
+ z1 p6 R$ O9 }: IQ:是得。一年赚点零花钱是有得。
6 V* [! Z: v( ~. \A:问题是大公司的价格贵不贵？
, S, J! S, `' E1 BQ:不一定啊 有的不贵，加管理就贵了。
( U4 y2 P7 e/ B* TA:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单，一年2000-3000W的订单，然后前几年赚死了，这两年订单 减少了，很多售后。很多材料都是共用的，材料使劲砍，所以成本不贵，但是大公司的管理成本也是高高的，人家批量的，是不贵。0 {' V; V) a5 Y( Q5 p! Y4 i2 l
Q:如果不是大公司的常规品 做小批量 大公司没有优势
2 m" i# j( {7 ^ a% T2 gA:有管理成本就有保障，现在好想做大一点的客人，就是做不到
- ^3 }+ ]8 n2 y1 B6 \2 ~7 F4 gQ:组团) d6 l$ |. T5 ]' K# T; I
A:国庆之后，低于USD 200的不接单，低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们，我们公司成交客人600多个
; R2 K, J: u. G% vQ:牛逼公司! R+ {# z! F9 x6 c: g/ N8 V/ c
A:说句实话，这么多客人又有什么用了- ^) e- k8 d/ {6 d" ^! R: L& }0 @
Q:哇噢; u7 w _6 W# X P) Z. f
A:当然买过样品的那些都算上了，因为是富通算的，都丑死了，这次参加阿里巴巴的橙圈，接了一百零几个订单，才120W RMB
& X" z- j8 m6 n6 A* M/ E+ `. o8 {Q:你们公司可以成立一个样品部 低于这个标准的 员工可以自行操作
" Q' Z4 K3 X! s, |- D+ J0 R0 xA:哪里这么容易，业务员根本做不了。
3 H+ m5 p% n4 h, x3 b: U+ E7 `* O: [3 ]Q:既保住了公司的信誉 又增加了员工的收入
9 x" y! T. O1 C2 IA:不可能，都不是达MOQ，几个几个有什么用，做这种单 不赚钱。
" z5 I8 T" K: J' ]Q:自己搞定啊，公司允许自行解决，说白了 就是允许小客户 归你们自己操作
: x( u, X$ h, d S: t4 S5 j( bA:还费时间，影响效率，那也不可能，你这就是让人家炒单 " D5 u+ \, D! E+ `/ ?3 r! |, H
Q:业余时间搞啊，谁让你上班时间搞了。5 q1 X7 p3 p. G' W& A
A:我们这种，业务员没办法操作，自己没办法完成。( h! p* J9 I" D, I6 n2 i
Q:那不是霸王条款么，小客户就不接待，那小客户 怎么变大客户，你的意思是小单不赚钱售后麻烦，不好做吧0 E1 e" J( R4 j h) H
A:人家雷特的调光电源，单笔订单没有2W的还不接单了; ^$ z ?! e Y/ S5 B2 ? n
Q:厉害1 R- F% z- D6 W% N" q
A:控制器没有5K，也不接单了，
' H" Z1 |8 O" g( d% iQ:个人觉得不好% C# j8 Z0 r5 W! ? c7 t. h
A:我刚买了他们的东西
4 n* ?: D, z$ [4 T; kQ:除非他垄断
4 u# g: w' q2 }. {( UA:那控制器又要达MOQ，又要达到5KRMB，" B4 B1 |$ v( K1 x" K! P# P
Q:我们1W以下没有提成。6 I5 O6 `7 ~2 n0 l9 }
A:就是，我就400 USD以下没提成，1W以下，有些客人做了几年，还那样子，没意思
3 V6 F& d# S8 }+ D2 G/ ~Q:可以接单，就是业务员没有提成9 \% g* y7 Q q4 Y4 z5 ]
A:你们还1W以上 V$ x& |3 ]3 ~: R
Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了 我也不买你东西
; S7 y' a5 N# q7 V1 @% vA:让他们自己把两个订单凑成一个订单，你是贸易呀9 [; W- w/ f4 t+ w* V8 g& C' V
Q:不是，生产也是一样，我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做
3 `5 r' w+ w% {8 OA:没有样品组，难做这些小订单. ?: e0 o4 y6 |: [+ C
Q:价格达不到 时间来不及 条件不允许 就不接
^2 \! ]) W$ N2 Q, Z, c' eA:几条几条，其实手头上，N多好客人，一个业务员有太多小客人，他就很难跟进大客人，很难跟进出大客人
; D8 }6 w! x+ G9 O9 g8 wQ:谁都不知道 谁是大客户, B% P2 n* \/ x, W' |# z( x
A:当然知道一些是大客人了，看着苗头不错，就要更加用心跟进。
i- @0 e0 ?3 IQ:我现在看到大客户啊怕的，不是有账期 就是价格死低 价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会？
9 d! Z/ N3 ^- O' t% U$ |A:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人，我们要的就是万把块USD的就好了，展会上的客人，真的一次展会就只能搞定1-2个
% R S9 t# P; m; b0 gQ:宜家走HOMEDEPOT，沃尔玛的单; M- L3 j" m* i
A:多的没有，法兰克福的展会搞定了一个
7 u/ m/ F" X9 D9 x' b4 QQ:我一般买硬灯条都是几百根,2 ?1 D y0 a" x0 ^& V5 Z
A:当时询价19W USD9 ?$ F: }) H6 t5 o' a. X! I: D2 l
Q:完全达不到你的最低起定量! S) v/ p5 o6 H; ]! F2 j/ Z1 O5 X
A:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了6 m/ N! a8 o* x' K" P b
Q: 我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度，因为这种产品也不算大众。
9 [7 A3 a$ K* l3 ~' S) AA:我们也很多网络的,价格翻倍 ，业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点8 d' G, P( J* X( H5 {3 g3 h# S
Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
; t. M0 K g; f1 |A:土耳其谁敢做
9 R' ~/ {; p- YQ:外贸彻底歇菜了
5 |0 t3 o: |" T; RA:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬* `" d5 u5 T# R8 r! |
Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.
( o& w5 n7 x2 k) g, [4 T0 TA:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了 ,到处在造房子
. e# F8 [" S8 y6 d) J0 ZQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根，确实牛逼,我买的就是CORESHINE的; C! [- j. G0 Z7 J4 O
A: coreshine的linear还可以，就是贵,做的好的，都贵,华彩的买几根
* h1 k0 C" N: O4 fQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,1 A$ g2 x5 n6 J
A:细是什么意思？
3 n2 _' T7 a4 v6 D/ }: N* `, ]Q:小巧,CORESHINE很厚实.1 \ c+ [: h; e; T4 T5 J# G; D
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发表于 2016-9-24 09:19:52
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