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Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗？我们感兴趣 4 i( t2 V9 o1 D1 F* S! N! h
A:你要多低的 打个比方 603x603 36W 要多低？6 H2 [: S4 ]8 z3 Z7 S' d! K2 t' q: ]
Q:10美金* U. o t/ ^2 s1 F2 l! c, |# d
A:嗯。这个浙江有,中山也有.
% ]; ^& B8 F1 W6 T& X' ~Q:
* l* g2 `; ~& D 4 ?+ V9 J' T1 P1 g% a+ `# S1 F
A:用PS 2.0导光板 类似材料可以 过认证就很难.10美金这个面板灯，还是深圳工厂么？- C5 q, `9 z% x, O% D
Q:你也对这个感兴趣？7 ^! b3 y6 s& d7 A1 d3 {6 I: `
A:做超低价格的产品，也许成长的速度比较快，但是风险比较高
N$ J) s; U" {# G8 p" b$ P4 ^Q:利润很低的 % W2 Z. A2 C5 y+ x$ n5 R& P
A:先易后难( K* D" ~: M1 |. u: y9 Q
Q:你公司啥产品卖的火？: v& i9 {. o" y! k* @, _, [" s
A: LED灯带( {1 L1 n& l9 u; {
Q:嗯，这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做8 ^& P- |& N( Y! M* Z# m
A:非也，是因为资源多。7 v7 y# K, O% A# F/ P
Q:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万
7 A. D' o% ]0 K; L! p# ] m5 z UA:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫，在于创造平台的人，没有把必要的东西和工作做好，业务员什么都要自己干 ，又辛苦又难有成就。
6 p) F0 [. x# F* UQ:然后呢，,我们又想听听你的故事了，继续，我已经端了板凳来听了
' ^0 d: }: V& Z! E( S; k; l7 PA:相当一部分时候，我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系，业务员忙于做各种资料，跟踪订单 ，反而花在业务开拓的时间上太少。
$ f0 e7 j. F9 P: [7 C6 G) BQ:前排吃瓜群众。继续，不要停，跟踪订单和业务开拓要分开吗，哦，懂了，你说的跟踪订单是指出货的一些流程，不是指跟踪客户吧 。
8 H2 U5 G+ l G$ s/ YA:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司，外贸成熟的公司老板不会管什么事，更多的时候都是员工自己做单就行 ，那个营业目标都是用千万USD来赶的，当然我们往往是没达到，成熟的外贸公司有业务经理，业务主管，再加业务员开拓市场的三五个 ，跟踪老客户的又是另一个团队。
2 j6 B( j6 d e) H/ U* ^( ^ t而不懂外贸业务的，老板又急需要开拓外贸市场，会更多的时候希望有一些外贸建议，无非就是做平台，推广，展会等。只是事情更多 一些，产品目录到做网站，到展会，网络推广平台都要弄，当然客户资源也是需要找的。
8 c: e7 j7 H3 N7 C" S9 n% q当然，更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司，就如现在，工厂我一个外贸业务，老板又需要开拓外贸市场，然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站，边际1月迪拜展会。6 V, Z) K& c% \
Q:是的，这都被你看出来了
6 m) |# [# ^' u: @3 O% A/ AA:有时候矛盾，成熟的公司，只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。4 w& U% @) C' U" I, U
Q:做国内 和 国外的 谈判思路 很大区别的
X. Y# }1 a! BA:国外很多谈的就不是业务，产品和与产品相关的谈得多，国内产品和与产品相关的谈得少，更多的是谈关系，喝酒，吹牛，打屁比产 品更重要一些，在国内，这些更重要，甚至打麻将比懂产品更重要* f5 l8 F9 \) \6 B2 A
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发表于 2016-9-26 22:32:48
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