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Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗？我们感兴趣 / P# p' h( Y9 O D, O
A:你要多低的 打个比方 603x603 36W 要多低？
1 f3 N4 c$ N0 m* E& m! dQ:10美金
Q+ _$ L3 q9 ]" W9 yA:嗯。这个浙江有,中山也有.
; p( B, L7 f) Z- l' WQ:
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& X5 ?7 O Q7 A+ ^- m2 v# aA:用PS 2.0导光板 类似材料可以 过认证就很难.10美金这个面板灯，还是深圳工厂么？6 K1 E) a. T4 q- n& O! E# Y9 T) l
Q:你也对这个感兴趣？6 ]( A- i2 c/ M; D) ^) w
A:做超低价格的产品，也许成长的速度比较快，但是风险比较高
& e, z* K8 L# z9 CQ:利润很低的
; P4 A# c' A4 m" a9 c- d4 ?A:先易后难5 H, h: @" O5 N$ B
Q:你公司啥产品卖的火？+ ^2 g: _) X+ ^% [% Q, Y
A: LED灯带# |$ J1 M+ F! V0 T5 r5 Q
Q:嗯，这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做
& x8 g! o5 I r! D! WA:非也，是因为资源多。4 J O. n0 ?# p U. j
Q:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万
0 s7 y7 j3 P3 Y5 MA:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫，在于创造平台的人，没有把必要的东西和工作做好，业务员什么都要自己干 ，又辛苦又难有成就。
% Z% F3 m0 f& N) p; t! ?3 GQ:然后呢，,我们又想听听你的故事了，继续，我已经端了板凳来听了( Z/ h: ?+ c6 y- o F0 P5 P$ q
A:相当一部分时候，我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系，业务员忙于做各种资料，跟踪订单 ，反而花在业务开拓的时间上太少。9 [' |; l# v/ K8 R3 M* l
Q:前排吃瓜群众。继续，不要停，跟踪订单和业务开拓要分开吗，哦，懂了，你说的跟踪订单是指出货的一些流程，不是指跟踪客户吧 。8 r+ q& W1 G* S* z% _ k! d
A:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司，外贸成熟的公司老板不会管什么事，更多的时候都是员工自己做单就行 ，那个营业目标都是用千万USD来赶的，当然我们往往是没达到，成熟的外贸公司有业务经理，业务主管，再加业务员开拓市场的三五个 ，跟踪老客户的又是另一个团队。
# P' I: Z* H+ k- S* r* a而不懂外贸业务的，老板又急需要开拓外贸市场，会更多的时候希望有一些外贸建议，无非就是做平台，推广，展会等。只是事情更多 一些，产品目录到做网站，到展会，网络推广平台都要弄，当然客户资源也是需要找的。2 Y c# E& x" ~% J6 e+ T
当然，更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司，就如现在，工厂我一个外贸业务，老板又需要开拓外贸市场，然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站，边际1月迪拜展会。
4 ]( X/ q; q2 _+ L7 SQ:是的，这都被你看出来了
* C+ P0 n/ T$ _- `" BA:有时候矛盾，成熟的公司，只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。$ r7 B% ]% Z) g) Q; ]8 N
Q:做国内 和 国外的 谈判思路 很大区别的1 ?/ k1 U3 V; ?3 C- S" D
A:国外很多谈的就不是业务，产品和与产品相关的谈得多，国内产品和与产品相关的谈得少，更多的是谈关系，喝酒，吹牛，打屁比产 品更重要一些，在国内，这些更重要，甚至打麻将比懂产品更重要
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发表于 2016-9-26 22:32:48
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