你们的LED面板灯价格可以做的很低吗 做超低价格的产品

ledpan

Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗？我们感兴趣
4 t5 L( I+ v: W' u  A" T5 _' @A:你要多低的  打个比方  603x603  36W   要多低？
Q:10美金
A:嗯。这个浙江有,中山也有.
( w5 z" Q% O, g( i# hQ:

0 u9 Y& k! m9 [) G+ i7 ?A:用PS 2.0导光板  类似材料可以  过认证就很难.10美金这个面板灯，还是深圳工厂么？
9 u$ U$ D3 Q- D2 ]# fQ:你也对这个感兴趣？
" }3 W. ]- ?. C: }0 g8 BA:做超低价格的产品，也许成长的速度比较快，但是风险比较高
/ B: b6 y" B4 }4 \% S, `6 v7 G' YQ:利润很低的
A:先易后难
3 S. s# d' `& I9 t1 \" ]Q:你公司啥产品卖的火？
) O& H# |- F* d8 h6 j3 S/ NA: LED灯带
8 w+ v  r2 x; O7 v) Y8 [Q:嗯，这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做
A:非也，是因为资源多。
! a2 \& N1 }, v/ o2 E+ m. gQ:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万
A:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫，在于创造平台的人，没有把必要的东西和工作做好，业务员什么都要自己干 ，又辛苦又难有成就。
Q:然后呢，,我们又想听听你的故事了，继续，我已经端了板凳来听了
A:相当一部分时候，我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系，业务员忙于做各种资料，跟踪订单 ，反而花在业务开拓的时间上太少。
Q:前排吃瓜群众。继续，不要停，跟踪订单和业务开拓要分开吗，哦，懂了，你说的跟踪订单是指出货的一些流程，不是指跟踪客户吧 。
A:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司，外贸成熟的公司老板不会管什么事，更多的时候都是员工自己做单就行 ，那个营业目标都是用千万USD来赶的，当然我们往往是没达到，成熟的外贸公司有业务经理，业务主管，再加业务员开拓市场的三五个 ，跟踪老客户的又是另一个团队。
- V5 m2 y( P& f4 e6 A) f而不懂外贸业务的，老板又急需要开拓外贸市场，会更多的时候希望有一些外贸建议，无非就是做平台，推广，展会等。只是事情更多 一些，产品目录到做网站，到展会，网络推广平台都要弄，当然客户资源也是需要找的。
当然，更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司，就如现在，工厂我一个外贸业务，老板又需要开拓外贸市场，然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站，边际1月迪拜展会。
Q:是的，这都被你看出来了
, e# S0 f. T3 M) [A:有时候矛盾，成熟的公司，只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。
Q:做国内  和 国外的 谈判思路 很大区别的
9 m7 O; M% S: D5 m8 ZA:国外很多谈的就不是业务，产品和与产品相关的谈得多，国内产品和与产品相关的谈得少，更多的是谈关系，喝酒，吹牛，打屁比产 品更重要一些，在国内，这些更重要，甚至打麻将比懂产品更重要
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