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Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗？我们感兴趣
- v3 J8 R- [ q( W! ^- A; C, b5 \# J% ~2 ZA:你要多低的 打个比方 603x603 36W 要多低？6 v J/ `- p; n( n
Q:10美金
# j6 X- W$ B- ?% U5 `A:嗯。这个浙江有,中山也有.- a& z# X# K, c. r% V! w
Q:& K% ^" e j- g+ C" R2 e6 Q
 + {6 ?) z8 B# o" }3 o$ g' o. E
A:用PS 2.0导光板 类似材料可以 过认证就很难.10美金这个面板灯，还是深圳工厂么？; K+ W0 q t9 R3 L
Q:你也对这个感兴趣？; D) i- Q& R9 |0 U( k
A:做超低价格的产品，也许成长的速度比较快，但是风险比较高
# [! a! v0 _9 ^7 z' _6 R6 w9 _Q:利润很低的
. _; v6 P' \; x% ^" ?2 F. IA:先易后难
- D, _+ p; C! W4 Z! EQ:你公司啥产品卖的火？% t2 c6 C8 k6 K k8 Z
A: LED灯带
3 c' }4 D0 k% q1 \: {Q:嗯，这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做1 @: d7 f6 ]) T: q% b
A:非也，是因为资源多。
* n3 L3 K( F. g _Q:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万 V4 `* Z! y6 E6 L$ w6 l
A:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫，在于创造平台的人，没有把必要的东西和工作做好，业务员什么都要自己干 ，又辛苦又难有成就。
7 H/ m# F4 {4 w9 t! HQ:然后呢，,我们又想听听你的故事了，继续，我已经端了板凳来听了. ], [) M+ E+ m/ W( K$ \( |
A:相当一部分时候，我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系，业务员忙于做各种资料，跟踪订单 ，反而花在业务开拓的时间上太少。
6 F5 h: @- B: D/ ]$ m6 LQ:前排吃瓜群众。继续，不要停，跟踪订单和业务开拓要分开吗，哦，懂了，你说的跟踪订单是指出货的一些流程，不是指跟踪客户吧 。" `1 S5 e8 I$ w: Q2 }
A:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司，外贸成熟的公司老板不会管什么事，更多的时候都是员工自己做单就行 ，那个营业目标都是用千万USD来赶的，当然我们往往是没达到，成熟的外贸公司有业务经理，业务主管，再加业务员开拓市场的三五个 ，跟踪老客户的又是另一个团队。
. j+ L, z# A/ M5 c8 o而不懂外贸业务的，老板又急需要开拓外贸市场，会更多的时候希望有一些外贸建议，无非就是做平台，推广，展会等。只是事情更多 一些，产品目录到做网站，到展会，网络推广平台都要弄，当然客户资源也是需要找的。8 s3 l3 i$ [) F9 I5 D
当然，更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司，就如现在，工厂我一个外贸业务，老板又需要开拓外贸市场，然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站，边际1月迪拜展会。
5 ]; t; m5 [: S. v& r0 Q1 ?Q:是的，这都被你看出来了/ n% T4 z6 G6 c" m
A:有时候矛盾，成熟的公司，只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。' o! Q3 l. w. l! i- {! }! A n; C
Q:做国内 和 国外的 谈判思路 很大区别的
8 l0 {! X' P9 u% e. ?A:国外很多谈的就不是业务，产品和与产品相关的谈得多，国内产品和与产品相关的谈得少，更多的是谈关系，喝酒，吹牛，打屁比产 品更重要一些，在国内，这些更重要，甚至打麻将比懂产品更重要+ \/ c4 n/ b. s- A" {
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发表于 2016-9-26 22:32:48
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