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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的8 \/ a- @: M$ u" k2 o
A:华凌光电股份有限公司
! j8 U* @0 ~/ A8 B( f5 K8 GQ:华灿 灿明 有点分不清 7 R% g2 ?! A8 _ {! l
A:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。" ]3 d1 i' B- M* X: m
Q:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清
4 w$ `- g- O' h. A. yA:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。: ~! W0 I/ D% X: Y2 e; d$ w
Q:那也有点规模了 8 ?% o! K' u1 o' P
A:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了8 f+ {9 N, {+ m
Q:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。# T& W( R* t' K( C
A:以前是万润的精英外贸' d: ~) u! |1 M% d( I
Q:万润是做灯珠起家的
+ o# U. d1 B6 ]9 s9 H* T$ ]& {A:现在还是做灯珠
2 j- V" Q0 w+ O' DQ:和日上差不多同时的2 ], k% J* r. P7 Z. l+ I
A:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司
3 ~( H4 N3 ?/ w& R" J$ d- nQ:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。( v" F2 M+ `/ C& Y- x7 O7 U8 {/ a
A:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，4 e1 F% G+ D" D3 S( D6 f
Q:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。+ [/ O- r3 j" o$ g$ N9 `
A:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，
; E$ n9 C( }/ @( E1 ZQ:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊; r- e! P- B' j
A:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。, }( n$ \* q7 R' O# M* J6 A
Q:模组，是指哪一块？ O6 e6 i' Y- k) G: R+ F
A:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。 1 i& Q8 i5 I; Q% n; w1 n+ u
Q: LED COB吗？
% X- v1 v( c$ N: d( c! mA:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。, T9 W9 F( F0 U& Z
Q: LED STRIP之类的？9 ?0 b4 I) L. H" U
A:是的
! S; z. \ d& F# X9 ZQ:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块
3 G3 X. r5 ?; K$ {; A' l/ G' IA:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。4 I2 N9 R6 w! |3 s* _$ Z2 T
Q:还能这么搞，放监狱做。4 X% v5 _4 z5 `. x, e
A:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。
/ D5 q' ?, p9 U, x2 a! ]Q: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过
9 C0 ^- D( M9 Z! G" _* X4 y+ iA:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的 5 \- y' M+ Y" p- g
Q:这质量能保证？; Q9 e$ e2 L" G
A:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个. m3 V" o) X. n. ~- a3 `# |
Q:还是大神套路深啊
& T& O4 N* L6 E0 w! e& l. R- LA:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。
- u* P5 P4 Q8 KQ:国外的相对会更重视这些 人权什么的 + Y0 d' q$ g! f, ^5 }) ~, R
A:国内的没多大关系 不管你那些
x4 O1 ^ m2 k& g% ZQ:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。
( P' T& O; Y- @4 C2 Y/ jA:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂
5 r0 c; t1 {6 ?; p* v7 A A, \Q:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。
+ O H7 ^9 g* l4 B9 r w+ OA:再购买一个供应链顶端的智能协议
, D h5 v# \; G% z. eQ:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。
) P. g) F! o" N% I* w1 yA:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待8 A$ P) L7 i. i* B
Q:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的/ d. \( y3 ^7 }. W' `
A:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求
4 q# \, t. m$ b, T) p4 N& K2 FQ:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？8 z, N0 V* |' l& j
A:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，
( Z) R |% w! s# _8 fQ:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有
' [# B( |/ K" |A:难民这几年的事，那些要求很早就有了
5 u: \: c( T( i' b. |1 U: b3 X. ZQ:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人
9 H, |( j T7 x+ cA:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理
. y0 _* p6 ]( iQ:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。 / ^3 ^4 h# ]1 o# h9 y
A:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人 _' M9 b# l4 Z" v B. b
Q:哈哈: {" R1 w. [" B, w( z& ]2 e
A:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难. r1 r- f% Y. w0 K' o! `
Q:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。
5 _( y, \7 A3 k' g) _8 B4 y: r, qA:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了
8 U6 L7 p: @. VQ:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。
6 k, \0 [& E7 ~/ Q X( a3 hA:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。
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发表于 2016-9-27 22:00:37
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