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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的4 S; c* K& E. Z/ s: K
A:华凌光电股份有限公司
+ E8 W1 T" ]( q! [7 tQ:华灿 灿明 有点分不清
% |) l' d) P6 HA:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。/ a2 n: T/ e! e
Q:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清
( o( R# p' o# Y! o" BA:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。6 O E% z- Q. y
Q:那也有点规模了 5 m o6 q9 ?' T1 T- n8 g |
A:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了
: P; d3 n! l) hQ:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。
, Y; d: m% s. N% @; B cA:以前是万润的精英外贸+ C$ \9 b: E3 V* Y. u
Q:万润是做灯珠起家的
2 Q, l/ d, R# b* ^: A- iA:现在还是做灯珠9 D h8 @4 q- I6 j2 ?4 v! k7 `
Q:和日上差不多同时的
; w/ I ~* w# d! zA:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司7 h' Q# D" Z0 i$ k
Q:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。: h/ K) E# V+ K& Q) h
A:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，
3 |; [' ^6 q) q7 p& t7 ^Q:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。2 F1 o U& X2 d
A:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，
7 U- s) E/ ^! k% n) h9 gQ:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊
_9 {. |) z& R+ AA:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。. S: P# B6 e7 G1 X
Q:模组，是指哪一块？ F, l: \ K' h- I5 u4 Z
A:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。 & n a' V/ z( z, ~2 ~1 h# T
Q: LED COB吗？
% h6 J: }" r! C) C$ ^+ @5 [A:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。
Z# k! o4 m$ b& H5 ^Q: LED STRIP之类的？) }2 p8 w4 r8 [2 ?
A:是的( [# j# D( Y8 \( u$ H5 Z
Q:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块
6 c% K# S) z7 U# A% e2 vA:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。
) c2 I( @4 n6 tQ:还能这么搞，放监狱做。
J- F) n6 X! ZA:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。) H- n9 m' K( n- E ] i
Q: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过 1 o3 i v# O5 E1 I
A:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的 # d% }% c0 U! W
Q:这质量能保证？
2 C5 e$ u+ N6 P B6 U U" KA:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个$ q9 T. H9 a, ^2 V/ ?9 S
Q:还是大神套路深啊3 Q3 j- J; d$ Y" h
A:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。
[! l7 F8 Q* U$ V5 {0 q# hQ:国外的相对会更重视这些 人权什么的 0 i; I- F9 V1 A
A:国内的没多大关系 不管你那些
5 [ J( e& H! WQ:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。( L& U$ J! {; O/ s' v* D1 E7 L% R+ H
A:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂, B- w4 s2 @( A8 C1 _% k0 t( a
Q:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。7 e% @, J; W L! i9 a( I
A:再购买一个供应链顶端的智能协议2 D0 Y# n* C' {4 {9 q
Q:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。# x. M I5 [- L5 `1 v
A:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待
& F" H% l; m; S+ V5 ]Q:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的
- G: b2 ]! ~+ VA:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求 7 l6 c% v5 R/ P _5 S0 s
Q:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？
. x1 D# b$ A& B" M. [A:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，0 x$ Y( e. E6 O7 E R# Y; u
Q:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有 ( N1 n0 C$ F* [- T
A:难民这几年的事，那些要求很早就有了
/ `& I* q5 _" ~% ~6 _) H6 CQ:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人% }+ n/ m" l0 D7 W4 E# I+ q
A:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理. {9 A' |. t+ f% @
Q:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。
/ k& r5 Z* l$ Z2 N) \5 QA:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人
/ ?7 b8 m3 c9 Q+ k% h* n; cQ:哈哈$ O3 i- ^, T- j# t! b
A:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难
5 u" Z, e1 \# I$ OQ:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。
+ D% p4 C T' i$ }A:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了
1 m6 G: L& {8 N% N! w+ P+ LQ:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。+ k7 l3 Z4 Q/ ~8 j
A:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。. \+ K2 ~* q# w; ~) X( J
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发表于 2016-9-27 22:00:37
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