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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的" O9 i$ X5 _) Y( Z' d. j
A:华凌光电股份有限公司
' c7 g F5 h M% _9 Y* wQ:华灿 灿明 有点分不清 . y( D, W5 l' ~/ n/ Q% |/ o
A:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。
& w r# I7 g9 l' g5 RQ:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清 0 f% b1 Z; Q; k( F1 K* }
A:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。
$ O$ V8 c0 d. d# f! E$ MQ:那也有点规模了 - A1 P" K; V% q3 ]% ^
A:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了
9 h& Q8 s% Z3 M t+ _# z# e4 h6 IQ:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。
" f4 G8 K9 L% u: u s" BA:以前是万润的精英外贸. }) {& Q/ I' j$ v, ^
Q:万润是做灯珠起家的
& }+ E- q5 W4 K! BA:现在还是做灯珠5 S, M" V& Y: u- S) t1 g
Q:和日上差不多同时的- K! h6 \ Z H0 B) y5 \' P( \
A:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司
/ V' M* g8 d0 z# J1 W' tQ:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。' V" v7 o- K: c2 n+ h/ j
A:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，
! k" k1 [6 P7 i' Z/ V8 {- q; pQ:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。3 G+ c' U# G+ k. t
A:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，
- o. {5 V& t6 w! L6 M [Q:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊
1 c( t) b9 g) }A:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。( i/ L' M5 {6 V
Q:模组，是指哪一块？9 x. E& ?6 i& F' I" p" V, i/ B
A:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。
2 h F1 n c* q& lQ: LED COB吗？9 u4 \8 { T2 v7 c* ^- ^- y
A:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。
S- r M5 R% I/ NQ: LED STRIP之类的？
5 d! j. Q( u5 @6 rA:是的+ P4 T+ k8 G4 I' Y9 {
Q:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块
/ y8 @2 o2 A" O5 k/ q; B6 f& pA:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。
+ z- _! r1 K# bQ:还能这么搞，放监狱做。, x6 c3 ^+ _7 I
A:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。
6 n$ ?' q' e, d, j0 ^/ Y% l e% hQ: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过 B0 @2 M9 w8 ?# `* a3 a
A:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的 ) A% B9 S3 P! l; ^" @
Q:这质量能保证？
* h: U# ]% W4 l- C* _A:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个 U# p$ Q6 ?# A2 O+ V& }
Q:还是大神套路深啊
. _" |2 Y2 H$ n0 RA:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。 D2 z% Q2 z A9 S) `
Q:国外的相对会更重视这些 人权什么的
3 a" _7 R, ]3 `0 U. m5 |, p$ OA:国内的没多大关系 不管你那些 6 ^5 k4 n- p- X ?- o6 J# h9 g0 @1 M! L
Q:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。+ P0 A% V: I/ S
A:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂7 r5 {" e/ I; p
Q:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。
- M. s9 Z) ?* ^. s6 jA:再购买一个供应链顶端的智能协议
3 W+ W' f+ ]5 Y" nQ:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。8 B1 J+ x( E9 M* j2 M* a
A:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待
* M# Z- ^) z# q4 {Q:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的1 K# [. Q0 J0 {- A
A:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求 . i9 i; o' ~+ F! W* }0 O
Q:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？+ R3 |/ @0 g" s" H' p
A:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，; u. k- E8 m. _/ V7 ~
Q:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有 . \: x! B- ~. \* M9 N, E
A:难民这几年的事，那些要求很早就有了
# m" X' N. F( r- v3 nQ:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人
+ Z) i/ d0 i9 q7 t( mA:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理
* @6 {/ ^1 n! w+ s* v1 R+ xQ:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。
7 x$ N/ j; A7 x5 D) @A:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人
* s% r& B% n* R+ kQ:哈哈) O8 T ^: D) p) P: a9 v% ^5 H
A:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难$ N: _6 z4 [4 X( t: T9 p M/ |9 C; Q
Q:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。
" p3 X% K2 m) Z. R9 i' \A:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了 5 b; d/ X, M$ b
Q:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。3 g' x/ Z3 g4 v( K9 a
A:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。
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发表于 2016-9-27 22:00:37
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