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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的
, Q( }9 p! P( N( T2 A4 t( q7 qA:华凌光电股份有限公司 9 P; \$ o6 D! \ \
Q:华灿 灿明 有点分不清 ! c$ t, v+ ~" W. F
A:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。: e. a2 a3 U& N- u3 [
Q:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清 4 e$ `: h8 V3 W
A:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。
, l' @5 U5 E' x. s6 tQ:那也有点规模了
" Z' J1 g% V5 Y2 W5 |) P0 LA:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了9 n& u! R$ z' ?9 h K+ [; Q
Q:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。
" i- b: Y8 V }! o! L' `3 u' MA:以前是万润的精英外贸
2 Q' P# c7 {) C& J( P; yQ:万润是做灯珠起家的3 A/ l' ^% ^% Y J4 D2 V
A:现在还是做灯珠: r6 Q5 @1 Z3 G* b5 {; g4 e
Q:和日上差不多同时的
/ f, B! Y* }6 `: SA:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司
! M$ W1 o* g8 A8 k/ H4 l- T2 h& sQ:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。' f# B. e4 F5 C8 ~" J3 r
A:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，
" {2 U& u# e1 I1 S& {6 F% M& MQ:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。
- V& O: A! I- t8 `8 x6 Q) ~A:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，
; j$ C7 j6 _2 n4 zQ:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊
1 `- T+ }& H- ^" j. t1 cA:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。" E3 I* S) P& N
Q:模组，是指哪一块？
( m$ p8 ^4 x. p! f! I0 sA:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。 , q8 R; m9 N. Q2 r# u- E7 w* F
Q: LED COB吗？
& A. _* [6 d* W9 i' Q2 qA:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。0 g. g1 U7 o) i9 ^) D( Z0 I) q( S
Q: LED STRIP之类的？
: T% L( ?5 z5 F6 NA:是的
5 c4 a1 M" M3 c8 I, jQ:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块2 T& L, t6 |- t% p
A:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。: r; g9 a! e) I, r1 g: R! Y0 n1 O. l& \
Q:还能这么搞，放监狱做。
7 I. x! P7 g* y4 x( RA:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。
* ~8 f6 t9 M# Q. ~! B# UQ: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过 8 ?- o2 ?" M, Y
A:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的
8 c- U# z1 ~! P9 D# R- K0 Y9 K# xQ:这质量能保证？3 P5 c2 {4 X, r7 b) _9 O* i
A:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个0 h! e6 g+ W _ D2 l
Q:还是大神套路深啊
( A k8 M/ W2 w$ |' |+ OA:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。) D8 b! q4 R" L8 e" P( K) m
Q:国外的相对会更重视这些 人权什么的 + Y( K$ ]" n; I- ?7 k* _( W
A:国内的没多大关系 不管你那些 6 D: Z) m7 B: k5 l0 ^! z
Q:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。+ `. g8 G) o& }3 ^/ S# O( _
A:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂9 o' c6 R! [# s& q
Q:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。
% o, t3 E$ `7 \0 {8 kA:再购买一个供应链顶端的智能协议 d" Q( g6 r2 [( V0 ?( b
Q:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。
1 I5 W; h, H% I0 D) S1 [A:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待
' [, W M, C% S2 A2 \' e$ C$ kQ:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的
( ]2 s* ~$ X0 y" d9 pA:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求 % I3 S, E( @0 |1 i5 G( X$ E5 y5 L5 J$ d
Q:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？+ D4 z5 n, m$ \, ~5 `( B/ x: y
A:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，3 r$ O/ ~: M: i' H/ S
Q:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有 ! Z# [; h ]% G& `
A:难民这几年的事，那些要求很早就有了5 [+ _% ]" Y1 p# y$ h1 P, T+ j
Q:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人; e6 {& o6 S! O4 V+ J
A:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理9 L' `5 T" h( [; P/ m j
Q:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。
$ C4 l" x( `3 a" }0 d2 NA:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人
8 D( x* T) g( S9 p1 ^/ MQ:哈哈
9 ] h. X0 |" f0 D. H; oA:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难$ Q' x' H1 k& c2 r* f$ ]& c6 m b8 _
Q:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。
$ n6 D0 m2 T4 HA:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了 $ b, \' [: b5 ?) h
Q:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。
1 F( M- ~4 P& S- h2 O) BA:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。
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发表于 2016-9-27 22:00:37
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