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Q: Winstar这是什么公司?说是做LED的
$ F. n) ]) x7 ?& G) E/ iA:华凌光电股份有限公司
5 W- j2 J/ J G# XQ:华灿 灿明 有点分不清 & ~ N, z% X }0 [' N; @2 j& v
A:灿明是做模组的,上周刚去过,收购了云傲。
! t5 g/ ?( m5 z3 Z- V0 OQ:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清
* N/ e7 N8 [5 l3 H. y MA:还可以,我觉得他们要换地方,太挤了,最少要4000平才可以。
7 b. P) P& X% n; |Q:那也有点规模了
6 ?" O0 n1 m" ~4 WA:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了, G9 K2 d3 U: r$ P# ~5 m% w
Q:模组在这边强的是日上,他们都属于日上出来的。
. {$ K8 z% o6 `/ z) AA:以前是万润的精英外贸# Q: y! E! @7 I
Q:万润是做灯珠起家的
f+ e( ^; ~ H3 hA:现在还是做灯珠
0 h. I: f/ p( r% oQ:和日上差不多同时的* E* ?$ A; J; s7 B
A:但万润做了几条路灯之后,现在日上是子公司了,身价大涨,然后是日上母公司
7 `' C q% h7 }8 a! zQ:万润以前VDE灯管不错,后面这两年主要搞路灯。
$ ~9 |- O) l) X- \. \A:其实万润当时销售额还不如日上,万润我太熟了,刚进这个行业的时候在万润蹲点,
& @, Y+ z1 A3 O% A; Q( ^Q:但是日上为什么成了子公司呢,蹲点干啥。
. H5 c0 Y9 U8 g4 g6 kA:他们国内做的还是很不错的,蹲点学习,万润灯珠业绩占大多数,那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候,出口能有3000万人民币就不错了,2 a a: n J9 A
Q:你说的日上是我知道的日上吗?哈哈,感觉我了解的日上没这么厉害啊$ D( M7 i" n' M) \" b* y
A:日上在模组行业内算很厉害的了,前三,模组不错,近几年重点开始转移了。
- f( R! |* X) @0 [1 F) wQ:模组,是指哪一块?
& b5 k/ J, I* rA:日上培养了不少销售人员 出来做老板的,日上出来的公司中,最牛的不是灿明。
9 J: Y! H2 B4 H% K# dQ: LED COB吗?3 q: n% ]; z( T6 ]8 P
A:模组,Cob是灯珠,最牛的是邦尔得很近的美耐斯,模组是成品。3 w2 h) Y9 b& X8 y) S1 @9 y: F% J6 F
Q: LED STRIP之类的?
/ V0 E5 h) y/ {7 q3 ?. {- I& NA:是的7 v: }0 l& M8 d* s
Q:跟我了解的领域完全不一样,听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块3 H5 L7 S& `" g, R
A:都会合并或者被收购的,和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的,我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ,为了现金,一个是枕头一个是瞌睡,哎呀,关于这个圈子的道道,我一下讲不完。但是非常熟悉,日上国内搞得不错,他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多,相当熟悉,很多这里面的人高管老板都认识。# }( q0 r' S8 b6 E
Q:还能这么搞,放监狱做。
- I; I9 J. g8 b) OA:有,上次和日上出来的一个朋友吃饭,讲到这些觉得蛮有意思,现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过, 2003年就是,只要有门路,超级好的方式。基本上人工成本忽略,监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。' z) E* U! i& h
Q: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过 5 H E+ o7 j) e) e/ T* V
A:以前有个惠州的工厂是我们的供应商,带我们去看,带到监狱外面看,而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的
9 V6 p( h0 a& S; [3 cQ:这质量能保证?
) X9 s6 k: e( Z. HA:比外面好多了,手工组装的 完全没问题 ,我们都不敢给客户讲这个
. Q2 G- F8 t' R1 l% XQ:还是大神套路深啊
0 I; e) G. `+ r2 h8 C1 iA:是的 说出去不太光彩,不过其实是个好的方式,我以前有个法国客户,工厂工人加工加班做,后面他知道了,说下次不合作 了,我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。4 q( w3 P/ i: v& W1 ]
Q:国外的相对会更重视这些 人权什么的 + e1 e5 Y( @% v1 |4 t# F
A:国内的没多大关系 不管你那些
( j' Q# `' U! {5 fQ:不是客户好,这是他们国家的法律,要遵守。尤其是大客户,他们之所以要求供应商这么多,不完全是因为他们多善良,而是 他们公司需要这样的匹配。
4 V+ T' I! ` H% o1 UA:我们公司现在在谈一个大项目,做一个整合,光控,声控,温控,监控,智能系统整合收购,再加一个led综合能力强的工厂' t- K" ~0 B* \6 v, E' |3 x0 U
Q:我以为是他们太善良呢,原来还有这样的。
' x5 z. z# z- W- kA:再购买一个供应链顶端的智能协议
% R! q' ^7 B0 U) v" F9 z- k+ a& IQ:合作过的大公司,需要审核非常多的细节,包括工厂是否污染环境,使用未成年工人之类的。
0 Q/ p( z5 }9 Z: f% D/ I" c* p( dA:工厂选择的是裕富,不知道能不能谈成,很期待, z4 y. M' N# R$ F. H1 c4 E$ E7 l
Q:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的) p: `/ r d. D7 u/ G1 L
A:是的,以前我在富士康上班,部门是给苹果代工手机,也经常要提供那些资料,超级烦。人文与人权,都是bsci里面的,职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求
: G8 U& c! t3 ^* l9 G& e; rQ:装B的公司,欧洲那么多难民,在进入欧洲是他们有人权吗?
* z d5 k$ r* UA:这句话经典,难民跟企业无关,但这个话很难听,企业文化有要求很正常,
% q @! V% w$ `$ {Q:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有 . t# \ |; R) ]5 P1 B5 p1 U* ~* a
A:难民这几年的事,那些要求很早就有了
9 w, P) @5 j- l6 }: \Q:我可以很直接的告诉你,那个商业老大,背后都是做了很多不见得人的事情,边做好人边经商边做坏人
% X) _- G1 h4 y6 M5 x2 RA:你很年轻,不要说这个话,也不要愤青,没有意义,我觉得企业文化有追求很正常,难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背?保留自己的梦想,做好自己能做的事才是道理
% v2 [& F8 x6 r- t, k: OQ:哈哈,这个跟愤青没有关系,如果一个企业想做到像样的,我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的,我都觉得我还经常有愤青思想,只是经常压制住自己。 * p( O8 ]9 m- {( L
A:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点,聪明一点就行了,愤青与抱怨没有任何意义,改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观,后面因为在邻居群里看到大家的聊天,他的想法慢慢改观,尤其是看到70后,80后, 90后的一些观点,他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人
, x" R4 J+ i/ [+ C2 NQ:哈哈- |5 M/ B. T% S- M- S
A:80后现在是社会主流,珍惜。有时候,不同的人,会有不同的世界观,多听听不同的观点,再理性的看待世界,其实还是很美 好的。深圳这个地方很好,我很喜欢,有能力就可以实现梦想,年薪50万也不是很难
3 G: A& ^! g v1 \% ^Q:听你这样说话,可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市,感觉机会无处不在。% u8 X" y8 M9 |! h7 L* o
A:我也觉得深圳 除了房价高点,其他都还不错,但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ,有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司,其实挺好的,后来出事赔了很多钱,合伙人把钱拿了跑了,当时想死的 心都有, 也过去了 8 A, v2 a* M5 c' F$ G8 \
Q:自已的事情自个做好就行了,其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句:大肚能容天下事,宰相肚里可撑船。
) l a3 h2 @4 r) n) NA:现在过的还可以就行了,有自己喜欢的工作,时间也可以陪家人,我就是觉得,人在深圳,只要命在,一切都有可能。
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