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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的
$ L/ l! v& c1 d7 R: [A:华凌光电股份有限公司 ( Y4 M7 T7 ?8 M& s9 _ _
Q:华灿 灿明 有点分不清
6 J/ D! G8 k0 Z, X" ]: m; \% AA:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。* f" y* t% Z9 d$ z% V4 r
Q:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清
; T; h- a5 a) o( D7 z! i4 |3 d4 VA:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。" P2 ?+ X2 L% n* u
Q:那也有点规模了 ( ?# ~+ ^) D1 d
A:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了
$ e! ]/ Q( z% nQ:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。
6 c1 g- ? `0 yA:以前是万润的精英外贸8 Y% {9 `/ k g# E& u
Q:万润是做灯珠起家的
; h2 o1 M: F+ } zA:现在还是做灯珠/ B9 c2 I) u) O
Q:和日上差不多同时的3 X7 T @5 L6 G) u+ b: x
A:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司
! e9 q% I% c) I ^- z5 c' tQ:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。/ w6 v; V, d) ^* R$ B, ]
A:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，
2 I) l6 K. ], s/ \6 [Q:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。
" o7 t, \+ T1 S |5 ?A:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，
! T, f, ?4 { B- H- j, xQ:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊
/ N! d$ Q( s1 r1 o s2 |A:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。
' v. `4 G; ^, A0 z* B$ v3 i. @Q:模组，是指哪一块？+ M6 |5 |, d/ o% L* B
A:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。
6 S$ j# J; y* x; f gQ: LED COB吗？3 l, t. q6 w# l
A:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。9 V/ X2 X0 R6 Q" h
Q: LED STRIP之类的？! h! X7 P1 E |' _/ ?! K
A:是的1 ?" m( @( X& u+ k* ~1 [% e
Q:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块8 l6 z' D3 ^8 p; m) c
A:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。
9 j4 t3 \ T. C% k& W `. D8 gQ:还能这么搞，放监狱做。
. m" f" S. ^' E/ s1 wA:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。 [7 S5 ]& B6 \. h0 u0 Z/ D" e! \* N
Q: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过 - b3 ]4 O0 W& P+ V# B
A:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的 ) C- x7 Q/ p0 Z$ h+ T
Q:这质量能保证？" `9 n: p5 h$ w( W. v$ ~5 ?
A:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个
7 O( V( C- [0 NQ:还是大神套路深啊
7 D; j4 `+ j2 E& N& ^. {A:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。
/ `5 H- F8 d/ T9 p6 sQ:国外的相对会更重视这些 人权什么的
5 l6 w: D" j4 K% {A:国内的没多大关系 不管你那些 % P" L9 X' I$ ^6 S
Q:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。
- U& G0 E2 L9 y+ N* C3 K8 c5 zA:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂
, I+ w8 Y, K+ N! ^Q:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。
& K' P' a5 b( Z8 w6 ?A:再购买一个供应链顶端的智能协议
1 d* q( n( e7 T$ ^% X( G0 iQ:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。, @4 _; z$ L, N4 B8 T7 L# m
A:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待
3 X# k4 T7 z5 g8 h1 F AQ:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的
: J3 f6 x% T3 GA:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求 ' m( p! S9 d- Z" O& q
Q:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？* k( ~- C1 }0 L/ q6 U; V+ Q8 ?
A:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，
4 D5 ]& ?2 l& n& uQ:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有
6 P9 t m% n' Q0 Q1 O: A' xA:难民这几年的事，那些要求很早就有了6 t6 b8 F) u8 l* d& X
Q:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人( g: d/ i2 l# i- ^7 n7 g' Q
A:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理4 V5 W# ?$ c( H8 C: F
Q:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。 " R5 L. i7 _) o, Z4 T: [
A:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人
8 E3 R1 D; G4 l) m) g6 g( l$ ]Q:哈哈
( |/ D+ E! `+ V, V( UA:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难, H: e# c1 ^, G* I/ g5 \# t8 l
Q:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。
- Q( j$ a" `. t! @/ VA:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了 4 k9 S' ?1 \$ J0 W( f4 M5 v/ j: ^
Q:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。
4 B S+ H1 Y* G9 f8 QA:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。, x- m% g( u2 E+ W4 F
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发表于 2016-9-27 22:00:37
|LED盘
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