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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的) t0 `5 ^5 r. h) S5 \
A:华凌光电股份有限公司 A1 J, F' j8 J8 I6 E7 _
Q:华灿 灿明 有点分不清 . T% y! J# V" t& f! o6 h8 e H. ~
A:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。% w8 x4 B, S4 q9 N/ b
Q:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清 % k' p2 x- K9 ~2 ?1 b# I7 C, b$ i
A:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。
' @7 k% K! |1 d( K1 n+ \Q:那也有点规模了
$ h% D: U6 n. D/ S7 J# BA:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了
. L* ~: a: L4 k( e' @: \, ~) n) C- iQ:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。
+ l' n9 V9 @7 }4 E3 d# ?' h8 `. jA:以前是万润的精英外贸3 t* v% V+ C" C1 `) s. [& G
Q:万润是做灯珠起家的
" P6 c9 ^! v2 ~3 g4 B' @' O8 LA:现在还是做灯珠
8 U$ y. C0 n! a9 Q4 F/ I' \" j/ QQ:和日上差不多同时的# h& P& J. }. u0 p0 H
A:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司
6 O3 H7 J' e$ y3 KQ:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。
: Z( \) B K4 L0 b1 p5 t0 t. PA:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，
8 c- E* p: Y# Q" x BQ:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。
: ^* p( [! n" A! AA:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，
2 w! @& j7 O2 Q; zQ:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊2 U" S z' o' R9 v
A:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。
5 x) T' v6 t) ^) LQ:模组，是指哪一块？6 O0 Y, x. p! q6 j2 x) d
A:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。 5 v( A- B1 T) z- X! g }0 S; T5 B
Q: LED COB吗？7 B2 e$ }! ^* \. n- Z3 V9 Q
A:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。
/ m& a( G$ `6 W( X+ S y2 U7 nQ: LED STRIP之类的？
. f& I) d) a3 P: {A:是的% z! w2 V: Q8 E- ^+ ]1 C
Q:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块% b5 ~! Y6 h2 S
A:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。- S. U t0 o2 J$ _
Q:还能这么搞，放监狱做。0 d @: U0 F/ Q: e# [& u9 L: H: W
A:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。6 P1 V! ?% R) `7 _& [! m1 A
Q: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过
8 A5 D+ k! |; O' VA:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的
& j0 @) ^7 X8 `1 D5 z" wQ:这质量能保证？9 ~* r' U- P# n! s1 o; T5 d
A:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个
8 N! w* | c2 lQ:还是大神套路深啊- H( E6 |( G5 y% z% ?
A:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。
0 {+ ~' _# D; w2 h" N$ t- FQ:国外的相对会更重视这些 人权什么的
+ I% K7 j: O8 ?0 X) s/ t3 {A:国内的没多大关系 不管你那些 ; A2 l. v q; \# r+ Z- q6 J
Q:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。; H0 l, k* \+ @% Y2 s t. E8 K! W
A:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂
" }/ t) ~6 J! B8 y' y2 C7 P. FQ:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。) z7 t8 n0 V; ~ i& O
A:再购买一个供应链顶端的智能协议
7 B- B, r3 K; J( QQ:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。! k) U5 J9 s3 y' G! n
A:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待
* D: H7 ~1 J J: L Z$ h; q# aQ:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的, j$ \ F' d( U5 o" E: b1 h+ Q
A:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求 % x9 g. L ?: z" }' ~5 V M
Q:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？
6 i4 B% d4 V1 f" ^, ]5 B3 AA:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，
$ T' t/ ] a! _6 c& ?( `Q:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有
8 |% {" k9 }) o- jA:难民这几年的事，那些要求很早就有了! S/ k- ]* X2 m7 `1 g' K. N, S
Q:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人. Z( Y) X+ Z: u1 X, {/ d! \
A:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理
) J3 u, Z/ U6 l2 pQ:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。
0 r# n4 c) m- F+ X8 fA:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人& H& Z! ?1 p: K3 A
Q:哈哈
4 Y2 A4 A) ^4 l$ H& S; jA:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难9 D+ O) c1 V$ q q
Q:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。
8 s; d5 O2 H' _3 N# a$ CA:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了 5 W; F6 w& _0 o' B P' I
Q:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。
2 e- S5 W _5 P9 c: K/ }& GA:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。 T" P5 h) ]0 p1 J# ]
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发表于 2016-9-27 22:00:37
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