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Q:所谓的LED舞台灯是不是分很多种类，包括用途之类的。
6 }! T" ~# {4 |5 VA:算是，跟照明一样，商照，户外，家居。小功率的一般是娱乐，大功率就是演出和工程，KTV包房这些用的都是50-500MV，一般演出和工程能用到几瓦，户外工程的话可以用到几十W8 {8 x4 ~3 ~6 C ^: @
Q:你主要是户外的还是室内的多! W. E8 h! Y) s1 O6 R
A:我这不往照明上转型嘛: @* [% O! I* W9 o3 k4 c. V
Q:不做啦？& `" i$ v' X! K+ H/ Z
A:做还是做，不去主动开拓而已，有钱不赚怎么行
, D& v! r. o) C; c8 CQ:也是，哈哈。
/ w3 G+ q; ?, F! XA:咋问这个呢，有项目介绍？+ e( V# O" C" D; ?( g0 y$ M3 T5 G. W3 {
Q:了解下，看你经常说舞台灯。
2 m6 g" f% Z5 {& s% k Y# [3 `A:其实也就大致分类而已，我做的算是中等，最高要求的专业团体，电视台这些地方那个，要求高、价格贵，我做不了，娱乐的要求低、价格低、售后多，我也不做。
+ |; J- j: q" U/ jQ:哪个便宜
4 u3 w; n% U# ^% r- L8 E% AA:我喜欢做工程类型的' y* |3 [) W' |' a' b/ U
Q:工程类具体指什么
2 s2 P- u$ D/ l5 S8 s3 z: pA:政府、机关、学校、企业的小礼堂、会议室、多功能厅，小的演出场所，一般不会超过50万的，好收钱，没那么复杂，使用频率低，售后少，其实也没很细致划分，大致可以分为；影视、演出、工程、娱乐这几块! E- W9 y) w: O
Q:的确，一般是买的多还是租的多1 d9 J V+ z9 S& C, i" H" a+ C/ f" d
A:租赁公司才干租的事，厂家都是生产卖货9 Z& |* `) z$ R# w! M" Y4 ^% n
Q:那还不错% C- P# f+ n9 n9 _
A:租赁公司跟工程公司一样，都很难做出区域的/ ^& \+ a( f W& p9 k& W
Q:租赁公司买的多吗) _2 F/ D; Z+ l0 O7 O7 j
A:多，租赁公司也分大的小的，大的干晚会，小的干婚庆，不过租赁公司用的东西都还不错，不会用差的东西。5 C" r3 O4 j' L) T. O( B
Q:那肯定的，否则中途出问题，哈哈，人家不差钱。
8 J' I9 ?7 s* O0 U- wA:而且他们买了之后最多用一两年，就会淘汰买新的' C1 o$ x: G2 \3 z
Q:舞台灯质保一般多久
0 {$ ^" v& }: d w P1 z7 RA:1年& D, e+ x7 E8 e: f3 U, M5 z
Q:正常的话可以用多久
8 ~+ y: X1 l! s+ }* qA:这个没什么定论，有的有10年八年的
+ Z. {) H2 k+ X. {7 L; W tQ:就是质保一年的，可以用10年八年的？
2 d# R) k" P2 y: M4 g- u! e+ VA:只要不会都可以一直用的，坏了也可以修
* G" v. s# L) t4 s! F' b4 iQ:那也是，他和一般的照明不一样，不是每天都用的，只要灯珠不坏，电源不换就没问题# f" y o. L D- g- N4 @/ d) `
A:是的，主要是贵，丢了可惜，老外的一个摇头灯，摸着就是几万一台，中国人做可以把价格降到几分之一甚至10分之一，但是还是不便宜。& @( ? \7 M3 P+ Y, `1 Y
Q:为啥，成本高还是，是技术水平还是
! C `1 `8 ^/ J6 s& ^( ^: q- yA:成本高，技术上差距不大了，中国人模仿能力还是不错的。. ~) i6 W. y8 ]$ d
Q:那也是 中国人仿照的厉害 哈哈
3 u! C6 {9 |9 R0 A2 ^# mA:现在很多东西价格确实不贵了，竞争的厉害
' T! A9 v n' L7 ?Q:主要是做的太多
/ p8 m) Z5 F6 Q) J. W2 X7 ~A:竞争没有下限，就跟中山做灯的一样，没有办法' {. ~* M; V: V8 g( C- s; V6 l
Q:恩呢
7 N0 u' ]3 H: c; R( m2 P$ a& [& `A:上次老外问你的哪款LED摇头灯呢
6 r) m/ X$ |% z+ UQ:最后没有说话啦，改天我在问下。
. i0 p5 O% p# s7 H% v7 Y u" UA:估计也没啥戏，也许客户要的是贵的东西。' U0 i+ [1 }& l1 L- D& B
Q:也是 我对这些不专业2 K' P" ^7 n$ ^' T: S. f) y$ U
A:国产最贵的超过15000一台
4 L, F5 K& u' Y- g: rQ:那么贵. }, E; G! R Y6 |1 m6 G
A:私模，自主开发的，确实贵
7 Y" r$ F2 H0 T* LQ:利润一般多少
' }! H P5 ~! V4 VA:最少都有30%，如果是自主开发的产品，有些大厂的材料成本其实占不了多少，苹果手机卖6000多，其实材料成本才1000多。
3 s! I- k& |) HQ:哈哈 你最近咋样
- \7 b9 f7 ?- q* B( dA:9月份不行，运气不行，你呢。& f' a, m5 t5 N# R5 \; g
Q:也凑合吧，感觉还是产品，定位好，找些独特的去推下: R; H3 t* Q# `4 B; B w
A:恩，可能是我自身的问题，定位不是很明确，工作也不主动 `- F6 V( A4 B+ W7 d
Q:你是做内贸还是外贸的呢
$ Y4 Y# J3 [8 R( l3 i* uA:原来想着一直做熟人生意就算了，做内贸。6 j7 Q6 f) G0 S* }3 Q5 U
Q:熟人的生意不好做8 n# G# c) ?' ~: h- E; r) S
A:是不好做，太熟了，是优势，也是弱势% m3 @4 [+ G$ ]2 j/ ^* ^; _% J
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发表于 2016-10-4 20:36:15
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