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Q:所谓的LED舞台灯是不是分很多种类，包括用途之类的。
$ F0 s8 g! ~! Y" W' sA:算是，跟照明一样，商照，户外，家居。小功率的一般是娱乐，大功率就是演出和工程，KTV包房这些用的都是50-500MV，一般演出和工程能用到几瓦，户外工程的话可以用到几十W+ V6 |/ r& g" }: o- W+ X
Q:你主要是户外的还是室内的多
% q( R8 e R0 T: a" z) IA:我这不往照明上转型嘛
; i/ T& \$ c) i. VQ:不做啦？8 h! G* M- G1 k$ U
A:做还是做，不去主动开拓而已，有钱不赚怎么行
7 E$ C n$ T+ q: Q' W. E, x/ u9 lQ:也是，哈哈。
% q' d2 s7 ?/ G' z4 tA:咋问这个呢，有项目介绍？/ N( X" T8 m, M4 \
Q:了解下，看你经常说舞台灯。8 B* Z) f( Q7 {0 ]
A:其实也就大致分类而已，我做的算是中等，最高要求的专业团体，电视台这些地方那个，要求高、价格贵，我做不了，娱乐的要求低、价格低、售后多，我也不做。
% Q: ]" l" ~0 O G6 }8 ~Q:哪个便宜5 z% }8 U* n. n `6 x: q! S
A:我喜欢做工程类型的! A6 B! C. u% t. z2 j
Q:工程类具体指什么+ }" A6 w. ?: @' ~ k
A:政府、机关、学校、企业的小礼堂、会议室、多功能厅，小的演出场所，一般不会超过50万的，好收钱，没那么复杂，使用频率低，售后少，其实也没很细致划分，大致可以分为；影视、演出、工程、娱乐这几块
3 L! L7 U: Q* j0 oQ:的确，一般是买的多还是租的多
! n/ S* r% z( N. sA:租赁公司才干租的事，厂家都是生产卖货# k; y4 p W0 p4 ^6 R
Q:那还不错: S, G. ]/ q4 O; J
A:租赁公司跟工程公司一样，都很难做出区域的
6 ?! t8 |* B: k2 n2 S. fQ:租赁公司买的多吗
1 x; u' t4 } ]$ z" C A7 d/ AA:多，租赁公司也分大的小的，大的干晚会，小的干婚庆，不过租赁公司用的东西都还不错，不会用差的东西。
! t5 m* D2 L' r# ^Q:那肯定的，否则中途出问题，哈哈，人家不差钱。
9 {. v4 `+ S% V% fA:而且他们买了之后最多用一两年，就会淘汰买新的# k: P( X3 f x1 n- c% J+ q
Q:舞台灯质保一般多久" K3 ^7 D u. k% X
A:1年
" C1 L3 U1 @& c, D( l6 v3 PQ:正常的话可以用多久9 s# B- u t' d" |/ }1 i0 Z
A:这个没什么定论，有的有10年八年的7 o0 `, J: l: A' Y5 _
Q:就是质保一年的，可以用10年八年的？
* U3 p: j( S! o Q+ v- Q$ I+ MA:只要不会都可以一直用的，坏了也可以修
# O: r5 E: ~. X5 F3 o! cQ:那也是，他和一般的照明不一样，不是每天都用的，只要灯珠不坏，电源不换就没问题
0 B, V3 q) M& {( iA:是的，主要是贵，丢了可惜，老外的一个摇头灯，摸着就是几万一台，中国人做可以把价格降到几分之一甚至10分之一，但是还是不便宜。
2 H2 j7 `: v* RQ:为啥，成本高还是，是技术水平还是
1 _3 e/ a! l+ e" t5 K( mA:成本高，技术上差距不大了，中国人模仿能力还是不错的。
# \' O8 N, F F) X# KQ:那也是 中国人仿照的厉害 哈哈: ~/ y6 a8 [- u" w' F& C2 @8 d% o
A:现在很多东西价格确实不贵了，竞争的厉害" I9 N1 `4 A- D
Q:主要是做的太多
6 `8 P, V+ c7 g1 M% j* a- k ]3 _- sA:竞争没有下限，就跟中山做灯的一样，没有办法
7 r5 l8 a2 e) m( C* JQ:恩呢; z5 U1 q. |) ]4 M
A:上次老外问你的哪款LED摇头灯呢
) ]& \; v: ^( n4 F( n) zQ:最后没有说话啦，改天我在问下。. ?$ q* ]0 s9 D
A:估计也没啥戏，也许客户要的是贵的东西。% U& Z. a' G" k. N) g% K
Q:也是 我对这些不专业
?6 j9 x7 g" T) {A:国产最贵的超过15000一台, W1 N8 @' x# Q+ Q+ P
Q:那么贵* g- q9 \3 y9 r. s2 ?9 }
A:私模，自主开发的，确实贵
. U4 o) D0 \) oQ:利润一般多少8 z8 k c) f9 ]' L2 Y" G
A:最少都有30%，如果是自主开发的产品，有些大厂的材料成本其实占不了多少，苹果手机卖6000多，其实材料成本才1000多。
5 U9 Q- _5 D* O) I( p1 vQ:哈哈 你最近咋样
* v- G1 h9 E( cA:9月份不行，运气不行，你呢。, ?$ `8 T% b& d% x5 P# u$ G7 w
Q:也凑合吧，感觉还是产品，定位好，找些独特的去推下& h9 Z1 w3 e6 H3 l/ W. r; `6 ?
A:恩，可能是我自身的问题，定位不是很明确，工作也不主动8 y$ U* g7 x4 I& D
Q:你是做内贸还是外贸的呢) R0 M% [7 z( r8 Z- D$ g" w
A:原来想着一直做熟人生意就算了，做内贸。- h( }7 M- W2 j4 r
Q:熟人的生意不好做
( l/ n, M3 P- c. \6 l' xA:是不好做，太熟了，是优势，也是弱势
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发表于 2016-10-4 20:36:15
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