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Q:所谓的LED舞台灯是不是分很多种类，包括用途之类的。
# I( @& `# a9 ?: i2 O% U+ \A:算是，跟照明一样，商照，户外，家居。小功率的一般是娱乐，大功率就是演出和工程，KTV包房这些用的都是50-500MV，一般演出和工程能用到几瓦，户外工程的话可以用到几十W
0 W e& T3 J8 Q) Q: jQ:你主要是户外的还是室内的多% n4 D! l% T5 |
A:我这不往照明上转型嘛 F7 M$ J8 ^4 E5 E
Q:不做啦？" q4 s4 @1 W; p8 z! Q
A:做还是做，不去主动开拓而已，有钱不赚怎么行$ g$ j* Y y7 U1 [
Q:也是，哈哈。
* N, i/ u1 q' X6 G$ gA:咋问这个呢，有项目介绍？' }, j8 U" W7 I% u* Z7 C+ @" p: u
Q:了解下，看你经常说舞台灯。
; Z- J" D. {; K" P2 Q. E! QA:其实也就大致分类而已，我做的算是中等，最高要求的专业团体，电视台这些地方那个，要求高、价格贵，我做不了，娱乐的要求低、价格低、售后多，我也不做。
. U' Z; |5 Z" T& ~" ]1 zQ:哪个便宜7 X. g& ^7 \5 }; n+ T" Y- h
A:我喜欢做工程类型的5 Z+ ]5 E Y. G% j+ a' F& n
Q:工程类具体指什么# Z7 h8 U$ t: q5 p% X, {9 {( p
A:政府、机关、学校、企业的小礼堂、会议室、多功能厅，小的演出场所，一般不会超过50万的，好收钱，没那么复杂，使用频率低，售后少，其实也没很细致划分，大致可以分为；影视、演出、工程、娱乐这几块
5 K! q+ Q8 I% i( J& K! VQ:的确，一般是买的多还是租的多+ q! ?' ^/ s! p9 O. w/ i
A:租赁公司才干租的事，厂家都是生产卖货; P. s1 r: C; y' f
Q:那还不错; A# i' W! a4 h4 B- C2 \
A:租赁公司跟工程公司一样，都很难做出区域的
3 {! U6 T" \6 q! Y0 uQ:租赁公司买的多吗5 k- a3 |% F! I% n N* D& W, q
A:多，租赁公司也分大的小的，大的干晚会，小的干婚庆，不过租赁公司用的东西都还不错，不会用差的东西。
7 ?2 {4 E8 U4 U. NQ:那肯定的，否则中途出问题，哈哈，人家不差钱。
- a5 Z6 Y5 s7 z; c" bA:而且他们买了之后最多用一两年，就会淘汰买新的
( b8 }2 M% s2 Q& C4 U& Q0 W1 B& yQ:舞台灯质保一般多久
. d5 R2 g, F8 }4 n- kA:1年3 Z' T7 v" _# a' L, E; T7 e3 R
Q:正常的话可以用多久# j D* B$ k u, E! }- e3 N4 @
A:这个没什么定论，有的有10年八年的
1 m; M4 E) a- b; qQ:就是质保一年的，可以用10年八年的？
1 I+ w9 X; _5 O- KA:只要不会都可以一直用的，坏了也可以修
2 T: R( B! D$ l8 X: T+ h5 P+ } B! Q, Q) o) cQ:那也是，他和一般的照明不一样，不是每天都用的，只要灯珠不坏，电源不换就没问题/ }3 p& o' i9 ~4 H* |+ [
A:是的，主要是贵，丢了可惜，老外的一个摇头灯，摸着就是几万一台，中国人做可以把价格降到几分之一甚至10分之一，但是还是不便宜。8 S% ^/ Z. P @( d5 ~3 f0 ^
Q:为啥，成本高还是，是技术水平还是, |3 Y$ I5 Y' b" ?5 u N
A:成本高，技术上差距不大了，中国人模仿能力还是不错的。/ ?3 B+ ^4 }. T
Q:那也是 中国人仿照的厉害 哈哈- w6 L1 b: Z, _+ U) u3 d4 k$ c- m. H
A:现在很多东西价格确实不贵了，竞争的厉害- L+ S: ]# e% Y# A: ?/ f u5 I3 L
Q:主要是做的太多
- |( C, h& d3 D, _8 B8 |& |A:竞争没有下限，就跟中山做灯的一样，没有办法
/ U% B: q- t y0 VQ:恩呢9 N+ v: a0 o( ^
A:上次老外问你的哪款LED摇头灯呢
) O/ O6 F' l( _- hQ:最后没有说话啦，改天我在问下。1 @- q0 z( b3 L" Q9 j
A:估计也没啥戏，也许客户要的是贵的东西。8 A, ^' L% {' Q& Q* S. h
Q:也是 我对这些不专业
" j9 y. e8 @1 f+ h2 C9 BA:国产最贵的超过15000一台
7 o# P6 T/ t. ]* F4 S$ u1 z8 w5 |; @Q:那么贵' f( o3 h/ _6 [ Y& E' f3 v9 w9 M# g
A:私模，自主开发的，确实贵
' W3 `, B0 Y. c S! ?Q:利润一般多少 }" z, O8 A0 y/ ]) Q. Q
A:最少都有30%，如果是自主开发的产品，有些大厂的材料成本其实占不了多少，苹果手机卖6000多，其实材料成本才1000多。
& a6 Y' ^9 ~; m$ {( Y7 AQ:哈哈 你最近咋样5 a+ E Y! f2 E5 b0 S
A:9月份不行，运气不行，你呢。
* l8 X4 L, _+ }% N& S& B1 t% sQ:也凑合吧，感觉还是产品，定位好，找些独特的去推下 ~9 B9 j- Z+ w+ ~$ o
A:恩，可能是我自身的问题，定位不是很明确，工作也不主动
% v* p# K' e+ z3 @; n( w. NQ:你是做内贸还是外贸的呢
7 c; C B3 {2 O7 `0 oA:原来想着一直做熟人生意就算了，做内贸。
& V. B# a, A- x" p: k. zQ:熟人的生意不好做
! M; l& o! b4 R4 t; D2 oA:是不好做，太熟了，是优势，也是弱势( j+ C. h2 n: {# i) \' E. F
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发表于 2016-10-4 20:36:15
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