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Q:所谓的LED舞台灯是不是分很多种类,包括用途之类的。: }- ^ e6 \4 y6 t* O1 Q/ p
A:算是,跟照明一样,商照,户外,家居。小功率的一般是娱乐,大功率就是演出和工程,KTV包房这些用的都是50-500MV,一般演出和工程能用到几瓦,户外工程的话可以用到几十W' o" O& J( @; y
Q:你主要是户外的还是室内的多
+ \' c4 u& W A6 ]% aA:我这不往照明上转型嘛
; A% |5 O9 P. }: g1 h I& G( Q( uQ:不做啦?
- d, R1 N. ^/ w/ [6 Z- K: S/ iA:做还是做,不去主动开拓而已,有钱不赚怎么行
/ L% p* v8 u/ ?+ f8 M0 X" ]& TQ:也是,哈哈。9 a1 u2 n/ M$ o; B/ C
A:咋问这个呢,有项目介绍?% C6 ~7 a# b( T$ J
Q:了解下,看你经常说舞台灯。
/ t4 k+ F5 T2 D0 q: N8 {4 ZA:其实也就大致分类而已,我做的算是中等,最高要求的专业团体,电视台这些地方那个,要求高、价格贵,我做不了,娱乐的要求低、价格低、售后多,我也不做。1 Y- s9 W1 q0 x3 I& ~) G' a; D
Q:哪个便宜
5 n4 Q7 x5 M( z5 bA:我喜欢做工程类型的6 e$ P0 e; {) S. z& Y1 p
Q:工程类具体指什么( v* v6 V# e9 S& F" V( |% R) f
A:政府、机关、学校、企业的小礼堂、会议室、多功能厅,小的演出场所,一般不会超过50万的,好收钱,没那么复杂,使用频率低,售后少,其实也没很细致划分,大致可以分为;影视、演出、工程、娱乐这几块. D' b4 v* F8 z2 t; s
Q:的确,一般是买的多还是租的多4 b/ N" u4 K* K0 g: ~3 w
A:租赁公司才干租的事,厂家都是生产卖货4 ~: s! y6 H- f# {! w
Q:那还不错
/ M/ A! x" o0 E4 ?+ t& _" SA:租赁公司跟工程公司一样,都很难做出区域的. o( d: O- g- n, _
Q:租赁公司买的多吗
$ {5 G, W0 t- H: q+ ]A:多,租赁公司也分大的小的,大的干晚会,小的干婚庆,不过租赁公司用的东西都还不错,不会用差的东西。3 M. U7 z0 g2 F1 U( @& l
Q:那肯定的,否则中途出问题,哈哈,人家不差钱。
9 r& N0 {! q2 n# [A:而且他们买了之后最多用一两年,就会淘汰买新的
0 N3 t. F! t7 W0 ]; G, y! KQ:舞台灯质保一般多久3 i4 J: N3 l1 n% L( n' u
A:1年3 d- @. U4 Q4 Z" {; v) B8 Y
Q:正常的话可以用多久
% n) l z/ J! G. g( r# C! OA:这个没什么定论,有的有10年八年的, p+ O6 P, G/ k3 N1 l/ a
Q:就是质保一年的,可以用10年八年的?& V; T' q, G: N( u5 {* m% j- D
A:只要不会都可以一直用的,坏了也可以修
0 b) C5 m) Y3 lQ:那也是,他和一般的照明不一样,不是每天都用的,只要灯珠不坏,电源不换就没问题
) r: V4 n* o* x( wA:是的,主要是贵,丢了可惜,老外的一个摇头灯,摸着就是几万一台,中国人做可以把价格降到几分之一甚至10分之一,但是还是不便宜。, P+ c# W: y$ z
Q:为啥,成本高还是,是技术水平还是
" v9 T% M3 A: O3 M2 h! J* G1 D" yA:成本高,技术上差距不大了,中国人模仿能力还是不错的。8 |5 X8 u" R, ]) n; Y; D
Q:那也是 中国人仿照的厉害 哈哈+ X. X* Y5 j4 w" {8 _5 B& v b
A:现在很多东西价格确实不贵了,竞争的厉害
- B, A1 m* a' ~3 yQ:主要是做的太多
& L& p# _" h( ^* [) A4 q9 ~" N$ RA:竞争没有下限,就跟中山做灯的一样,没有办法
* Q% W" Q( d. Z& k: ]8 vQ:恩呢
! q: }; u0 W4 E$ l- QA:上次老外问你的哪款LED摇头灯呢) i* j5 u0 F5 k# u9 m- U
Q:最后没有说话啦,改天我在问下。
# b* d9 Y1 N: G& d( ?6 zA:估计也没啥戏,也许客户要的是贵的东西。
z: ]$ q! e, k, X5 k% P& ^$ C, OQ:也是 我对这些不专业
; N. b3 h: t3 ~; F- z' X$ TA:国产最贵的超过15000一台
" d9 q9 m" l1 t0 ]. \% l! l$ ]Q:那么贵. x( Z7 w* m! V" y
A:私模,自主开发的,确实贵
) D6 @4 h1 h- L& N& s& TQ:利润一般多少
9 g2 g" t: V" JA:最少都有30%,如果是自主开发的产品,有些大厂的材料成本其实占不了多少,苹果手机卖6000多,其实材料成本才1000多。
* V1 C9 k/ g0 `, q& C) ~6 F, A: YQ:哈哈 你最近咋样
2 s/ o/ a5 M1 C+ C* rA:9月份不行,运气不行,你呢。+ x! p" f9 o# [! G1 X( _( d
Q:也凑合吧,感觉还是产品,定位好,找些独特的去推下
; h$ a- K8 T, R- AA:恩,可能是我自身的问题,定位不是很明确,工作也不主动
3 C4 G" V6 F' xQ:你是做内贸还是外贸的呢7 ? z* q3 F l9 Q1 ]. V) e
A:原来想着一直做熟人生意就算了,做内贸。4 l7 h1 b, O# _( b
Q:熟人的生意不好做
; \) E! j( G+ HA:是不好做,太熟了,是优势,也是弱势
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