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Q:我也有这方面的疑问呀 也是发资料说要试单 后面把资料都发了 又没有消息了 石沉大海了…规格书发后 要了价格 也是没有然后了……
0 N6 b# {/ ]- J0 [3 b$ RA:客户收到别家的LED开发信了
- \: M6 A# I( ?+ v% i/ K( X6 f, bQ:就是不知道是什么情况5 z# k B U6 N/ Z: F- J
A:没那个需求，也有可能只是想看看价格。我这边天天有深圳，东莞一带的开发信收到9 b0 q# F6 l0 r D w6 {& h' J% p0 J6 C
Q: 再追问 就杳无音信了…… 就是很难揣摩到情况，就是呀 你回一句价格高也好呀 。
: K$ y S+ @/ \6 W% n- ]) F0 ]& HA:可能只是客户占时只是想了解下产品而已0 g' J) X& x3 u9 M
Q:后面我都不知道是否再继续发其他的新产品了，恩 我主要开发法国 西班牙市场 也是你们说的情况 也收到很多回复 一般就是问下 。
2 y1 y2 [/ u# [- ^& x. g& DA:好多时候，货代或者其他供应商给你报价，你要资料了，到最后也不会鸟人家。因为你们发的东西根本没有吸引到客户的兴趣，在那么多的开发信中，客户很快就忘记你了，了解产品归了解产品 客户想不想推你发给他的产品是另外一回事啊。! I9 a7 i! r1 c) G" {9 m
Q:不泛滥的产品也有一个问题，就是咱们这些做产品的，只懂做产品，实际上对市场相当不懂，个稀奇古怪的产品来。很多时候成了自己意淫的东东去了+ [6 T2 D$ t, D2 t
A:新品推广最好是在年初的事情，那个时候，很多客户都是在定产品，做推广计划。
5 l$ f; @# l' W( m1 T9 ^+ H [Q:我个人的疑问是 是否小公司就要忙着发开发信 都没有多大的效果 但是大公司的话 就不用找客户 客户都直接找上门呢？
. F( l9 |0 _, `. A! C) A ?' EA:最终还是看实力，公司越大业务员的属性就越向跟单员转换。其实小公司的业务员才叫业务员% `0 ~+ _1 Y+ j; p. S" P+ _
Q:嗯，就是讲小公司的业务员
- t' h1 u8 I" i; C' O3 JA:有的LED公司产品设计的IDEA还是挺好的，比在LED里死扛要好太多了。给LED找到特定的用途的，这是中小LED企业的比较好的出路。因为中小企业搞不了核心技术的更新创新，搞应用方面的创新，是走差异化的最好出路，不过就是搞应用差异化，产品的开发，也要挺厉害的工程才能实现得了，不然容易做成四不像。+ y3 W H) Z; D$ B
Q:我们做业务的 除了要熟悉自家的产品 市场的动态信息都要关注 往往认证标准不断更新 这款产品一不留神就不能升级到最新产品了 客户本来都有兴趣的产品 一提认证不是最新的 又被否决了
J" z7 e W; D: pA:我以前有个大客户跟我说句话，我觉得对我很受用，当时我还在外贸公司，我下大单给你，万一你作坏了，你赔的起吗
: ^# T1 _6 u+ v, n3 Q2 VQ:万一你作坏了，你赔的起吗???因为这个道理,所以我们要选择适合我们的客户,: p# k! A! l: a( R8 [
A:这是一年采购8000万美金的客户跟我说的话& K: Q- a r# d6 m, F
Q:8000万USD，然后呢，接着呢/ F( X% a* R/ R( l
A:没有然后了，看不上，不门当户对。
7 w$ ~1 c1 S2 S, j8 q) U! ^9 p9 RQ:这说明什么问题/ m* u8 n" h+ [* U- u
A:一个客户说，我来中国都是带着律师来的 ，如果客户的话 直接带着律师签合同。
' R) z8 p3 t; ?) M1 sQ:说明客户还是没信任你，和你不是哥们，我烦恼的不是客户有这种抱怨
# y4 g. a0 A1 [A:你想多了，老外就是生意归生意' `4 m f1 V& G a2 v: m) g
Q:而是没有任何抱怨，有这种抱怨是好事，那就想办法去打消他的怨气嘛
/ E. A! M1 F4 [2 S0 lA:老外可以跟你拉加长2个小时，但订单的事情压根不透风( s. E; |: r1 c: b6 w2 W
Q:当客户不认可你现在公司的时候，你要怎么办，你要想办法让他认可你这个人，如何认可你这个人。2 \6 ]1 t9 h& Y) w) x" f' h
A:你技术作久了，理想化了
: B% j0 p1 L0 i' X$ eQ:你得展示给他看，包括你的专业，你的见解，不光拉家常，拉家常也不是要有目的得拉。
6 H0 x' T3 W: Z5 m1 x6 F2 w1 HA:南美客户想要样品( R/ J0 s+ I9 k& ?. n
欧美客户喜欢设计9 x7 j) o% r* z" r E/ J2 @( l. `
印度阿拉伯只跟自己人打交道" ~" P$ V; x# Z
你是要知道这个吗？
% k5 s6 d7 T1 y; e6 q' ~" ?Q: 这可不是技术，是我做销售以来，那些做销售的告诉我的。 嗯，这也很重要，总结的真到位，这是要搞清楚从哪个点去深入的问题。
% u/ F( u6 [; o7 K* s& r/ G, x3 nA:这就是揣摩客户心理 积累的，我现在开发信都学我客户。开发信带个签名，不用图片 简明。
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% i( ]) W" ^. I& C' JQ:这个签名这样看起来好复杂" L, A8 F D: h: b5 \+ W
A: 还是要坚持，福步火了很久的深圳耀嵘外贸经理的帖子你看了吧。不靠积累也很难有成就，比如随便换公司。
- h! Y( a9 }' c( K3 _5 }山寨的
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Q:其实也可以 这样客户知道你主要做啥的，外贸经理是外面招的，不是他。原中山胜球外贸业务。 耀嵘外贸经理帖子的链接有吗
" d8 W3 p; Q/ E: @0 I! ^1 X/ H3 ]A:嗯，他上面好像有总监，但他作为老业务绝对是公司的顶梁柱，当然也成就了自己。9 ^9 I1 }- D4 i- i0 p5 z
Q:实际我觉得他应该出一本书，这个帖子点击量很大
# s! W: [/ B' K, D0 R5 M! h2 K( h5 JA:我在想那些跟贴的有几个能坚持在这个行业，大家说说几几年入led 坑的。 D) g8 Q! f5 T6 s5 N
Q:08年& t- ^9 V7 ^4 K) D! j" M
A:看来08年入行的挺多 E0 K! w8 u$ E
Q:还继续做着，并会一直做着
' E* f. K8 ], C& _A:看来我入行比你们都早，仔细想想 08年开始做LED灯条的会 非常稳定，反而做 小射灯开始的 都坚持不下去 总换 产品。那个时候LED很高大上吧
1 y6 M4 Y% q) p( L/ u9 v9 e. @: mQ:08年入行的，那个时候是LED黄金时代，现在都应该 升职加薪 当上总经理 出任ceo 迎娶白富美，认识的，凡是08年，入行的，都当了老板了。要么就没有在这个行业了。唉，我那时入行，到现在混得一无所有。如果算led模组开始我因该09年进坑的，我先做的亮化。( w9 c$ \3 d4 b% ?0 Z3 |2 x
A:我04年入行做普工，现在12个年头了，到现在还是一无所有嘛。
) k* X8 C. ?3 z3 zQ: 你04年还在读书- -
& p" ?; p7 h# E: E0 |$ w9 w/ \A:我02年出来的，04年做LED封装厂焊线普工，07年专做销售，可能还更差。我09年自己和一个同事出来开厂，长裤进去内裤出来，其实都是被木林森这个搅屎棍弄得，木林森的兄弟别打我，但是确实如此，但是行业太局限性了，不应该做封装。木林森一做我们的这个产品，单价我记得一下子下调了百分之30，规模优势，价格屠夫。546红光我记得当时我们卖45，木林森直接杀到30，当时木林森这款确实经常出问题，但是还是有很多人因为价格买的人也很多。
: `6 e- l9 n7 ^; PQ:事实证明不是入行越早就混的越好' |0 i' A6 J- ]
A:我2001年入行，2008年的时候，错过了创业机会，跑一家集团公司去当技术总监去了。2008年当时看，很多同事被炒鱿鱼，我还能去集团公司做高管，还蛮有成就感的，结果现在想，错了，他们都赶上创业的好时机了，等我出来的时候，环境相当的苦逼了。& z/ C. N+ y8 E7 Z: q
Q:我和你一样，08年和别人一起创业，就不该搞了led，我是08年创业，03，04，05年都在红绿蓝上班，06，07去自考和学英语去了。8 V9 P3 }0 h% \
A:这都是财富，你现在做起来不是如鱼得水了吗，整个青春都奉献给LED了。那时的led是指示led吧) \( {! s! h3 T. z
Q:那时候LED都是直插的比较多，我做的是LED显示屏这块的直插LED，用在电器上，还有光敏类。2000年国内才只有第一家照明级led工厂，我2001年去那家做样板技术员
8 X8 A2 o( L" P2 h$ u {9 _+ S$ SA:97年都是草帽吧. c+ K7 i" B# i6 W% [/ [, g
Q:没有，3mm5mm比较多，不算照明白光吧，真正腾飞的是2008年，白光有了，我们亿光还算前端，那时金融危机，很多公司裁员，裁下来之后，这些人就开始创业，结果这一波人都发了大财9 R. e- H m- y/ a K+ e
A:那时候指示灯都是被木林森 匡通 还有一家垄断的，风口上哈哈。: u- V8 k1 u& d& ]' M! E# e& ~0 [4 a, z
Q:木林森老孙是风云人物0 p0 P7 i6 ~# K7 o
A:等我2013年出来创业，发现整个环境，完全物是人非了，进入Led投资期在09年到12年高峰。俺刚好错过，投资期我在给别人打工上项目。衰退期我出来自己搞，蛋疼。
1 _; @5 s- d7 b% E: {9 \: v' rQ: Led的黄金时期结束了吗？ |
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发表于 2016-10-4 20:40:47
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