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Q:我们公司一直处于亏损状态，老板都吃不消了，我们业务也不好开展，自己也觉得很郁闷，每单的话对不起公司啊. e; H9 i6 ]: p4 i! F: a$ c5 y
A:实业不好做，老板不好做呀，现在都辛苦在做，要有信心！那还不乘早离开
/ R1 X0 l; e, }3 e* ~9 {, }5 ]Q:很想知道各位大神是怎么把业务量做起来的?虽然我们业绩比去年好 但是还是不赚钱啊 开销也大了，主要是量没起来。
5 ?2 L! G* S4 e1 eA:你们公司做多久了 做什么产品
; {' m+ Y; L w( X% BQ:业务人员该怎么把业务好啊? 我们做室内灯具 主要是线型灯具, f$ X$ G: c- C& s3 a
A:是linear产品吗
: f( `6 H" c1 QQ:嗯 是的 目前的状况出个1000M都算大单了. d7 ]# B' J0 g" Q) a
A:不是吧，我这边客户有一个项目一共需135KM。不转型是等死，转型是找死。你们老板现在是不是有一种等死的心态啊9 X1 o! W/ i9 K& B* b5 }! w
Q:一般都是百来米，算好的，别人家的业务是怎么开发客户的?觉得我自己也有开发，但是成果就是没量8 S- J- Y3 R, D# |( B
A:135KM!太厉害了
b: k3 R% [( U6 M1 @5 [0 ]% o4 mQ:竞争对手也好厉害3 e# h# V# _/ `6 h$ K
A:花点本钱参展吧，linear有朋友在谈10几万米的单子. _0 e( `9 C, N4 C& R
Q:哪个公司啊？10几万米的单?说的很对，参展效果会很明显的
* k" _8 z8 H/ f) {" kA:不说，只能给你打点鸡血，情况属实，linear 利润很低了，没量怎么活啊。
; i& l5 w) r" a. b% I! @Q:是啊 所以说啊 好郁闷啊
/ n2 }9 x& ^9 c# K4 {/ W1 v' ?( z7 ~8 SA:线条灯是今年才很火爆的产品，也看的出来他老板嗅觉很灵，看来这个项目大家都知道了。! \7 z' a) \# c. `4 @4 U3 o
Q:大的，牛逼的客户一般都展会找供应商的， 这个几乎是国外大公司的共识
. u- E d' N7 iA:线条灯跟室内设计密切相关，我觉得必须参展才能体现出效果，让客户有真实体验。4 P4 ` h1 h/ r0 p1 s/ J& X
Q:你说的对 我们去光亚展啦9 f) D$ k" O/ D0 ~9 @
A:你们在深圳吗？只有敢投入展会的公司，大客户才愿意买单了！所以现在B2B平台只能接接小客户& ~$ Y- d6 N- I% @8 Y9 d& l
Q:是在深圳啊 有空可以过来喝茶啊5 p4 x: H7 W2 c" J5 v) F* [
A:光亚没什么大效果了！只有出国参展效果好些。你们的线条灯和传统的三防灯 比， 贵不贵？
# j; s5 A$ H& |/ Z( d. d* eQ:出国还没出国 不贵啊
, ]2 Y7 }, j0 c, a$ ?- \. ZA:我前面提到的那家套件做好成品去国外参展钓到大鱼的也是线条灯
" ]$ D5 {% z& g( f5 a2 KQ: WOW 如果有人要我们的 我们可以免费提供
6 u: m# Z" X$ x, @& l; UA:是的， 线条灯是个好产品， 简约 ， 安装也方便 。好像价格还比较贵。线条灯主要针对的是工程商，不是忽悠大家. H& O0 b- y8 E' A4 ] U
Q:大面板灯也差不多、针对工程商！今天还有一个澳洲客户跟我说民用很少，特别是安装问题。+ d2 m2 N" j2 j0 T- X1 ~5 N4 X! q
A:对于我们这种走超市客户的不合适
) u2 h! c0 F( V# Z" y/ @Q:他们都不会自己安装的，需要请电工！但国外电工收费又特别高，超市也有用的。( z! L- l6 i9 P d% N* [# \# K
A:零售？( m( _) g/ m4 N- |
Q:是的，免安装设计是一个卖?
% D. e Z/ f1 t hA:办公及商超线条灯其实也就是灯管的升级，使LED照明不再拘泥于传统设计，更加一体化和融合整体环境，这也是LED工厂的未来。纯光源和传统产品没有实力的企业就不用做了，9W球泡都做到人民币4元以下了，挤在一起大家还喝什么。3 q& H$ g0 S. y9 r# h
Q:没有零售 就是超市项目啊
, P! ]4 t; j$ VA:我的客户都是批发零售的，不好卖，两年前个人认为,led光源不会像传统光源，他是一个过渡产品，灯具刚开始发展的外形是点， 后面是面，最后会是线，LED要做成灯具产品。# r( H" J7 a) c$ J1 r( g3 J W
Q:你这句话最有代表性的就是传统形状的带罩LED工矿灯了，UFO工矿灯的出现正是打破传统的设计理念，充分利用了LED的发光特性。
+ e) ~$ O; Z; w" j$ `/ H& tA:英雄所见略同,4 Q) h/ r: q5 n, F+ u7 S- [
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发表于 2016-10-12 00:59:28
发表于 2016-10-13 21:12:15
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