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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？; O+ ^ X+ O# ` g
A:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖100
! @# R2 ?& C% u0 jQ:好吧。7 G0 Q) e+ V, |/ Y5 c9 ], X/ U
A:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧
9 a5 X+ j" G- O& {3 LQ:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了- I( _! \3 u" Z
A:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。
, _4 a, l& M M1 q4 \Q:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？4 }% A: o9 V! ^" L$ t& {
A:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了' _1 h' Z$ }9 E
Q:1米2三防灯，45瓦的都有60了？
* O* x- t: @" C$ y& q' lA:没有行业标准。门槛低。+ |' z) D8 ?5 o% L$ L. p1 w# U
Q:过认证的吗( b$ P( {" s) g! k
A:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。
/ l8 s0 W# n0 F2 O9 b& K* g- y2 c5 G: fQ:那只是部分，都是很多老外逼的。
! I: W0 }/ O, E, C; `A:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的" @9 U: `; g" I: o4 h7 H) r
Q:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？
- d4 r: ^8 c% {7 r z; NA:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。0 w1 c5 Q3 f' p# s
Q:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。
9 v% x* N6 @, ]0 tA:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低
% v7 j- [+ f7 \Q:浙江的企业做产品还是比较牢靠的
0 h! Y7 |; x, J9 }4 A: r/ XA:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了
5 y9 L6 D/ ^& r. u; \Q:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。
0 W: V0 {. c6 m6 d' nA:他们的底线就是比中山最少便宜20%
6 S1 C4 D- T9 k! p- w1 G7 k4 WQ:老外也都这样想
* S% f! s" B1 o# M$ Q) pA:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的! j. X/ N- e; F- I
Q:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。
1 ?7 Y; _ [/ R1 r3 h: v9 mA:我们12W的，16.5，塑包铝的; p1 i6 Y' Z. h8 m9 w# f
Q:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈
- p2 R8 M0 `6 ^) o+ s$ F4 uA:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？
3 n5 F# F; `* R: r, O, UQ:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。! E! O& M+ ]: r2 T/ x: e* }8 l
A:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量" H: T" S5 N9 N) w% O8 i
Q:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？+ P! g) g1 I4 h# `! V8 P
A:没有量，谁会鸟你，即使是老外1 i9 |; m# X, i; p
Q:妈的7W：0.35美金! l/ d4 E0 q* t) z$ |* D0 q
A:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理
4 g. k3 g2 P9 J: u- e( ]5 gQ:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话9 e; m* {, p7 c; e: Q7 H6 h
A:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价
( v3 K. T' v# x' C# W2 CQ:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？+ |/ z) H5 @2 p' A+ a' r, j7 b$ v
A:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈* Q4 U7 Y2 B3 `0 V
Q:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料: k ^$ d. H) i5 c! a$ k
A:只要有足够的量，价格还是好商量的。
) g! X' U& @1 h' J) y" H) XQ:观点不一样。/ E9 p0 `8 L6 Y& } `3 I
A:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等 ], n& k2 e3 u
Q:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完
! y) ]+ @, a' R6 V1 B0 Z9 qA:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己
M* C9 e1 s. s; F6 i ZQ:是呀* |5 `) u5 P9 n, H; [
A:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力/ z p9 ^) k( X7 n7 k1 ]8 E+ D+ E
Q:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品
. ]% B# _ `; SA:这就需要判断了+ M$ A7 i5 r- r; e) Z
Q:是这个理
5 |1 Z& A% e' G+ ~+ |7 j& P, `A:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了
9 i5 Q! b+ A; ?/ M, p/ n% BQ:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。" D) O9 B% {- f- f( m+ K, G
A: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。
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发表于 2016-11-1 00:40:36
|LED盘
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