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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？
+ q7 e' u' M) ^A:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖1002 s# ^) B5 D8 Q# f
Q:好吧。
, H) n0 Z% g, MA:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧, O3 v" Y2 D. d( Q2 u2 A! R. I3 ?
Q:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了
' Q! b, B" ?3 G2 ~# j8 QA:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。
4 d4 U7 [9 X) R# j% `Q:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？
6 A- F: k8 X- j9 {0 [7 x4 gA:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了 e* ^: `; B% R# C1 U3 r- U- P& Y
Q:1米2三防灯，45瓦的都有60了？
+ O8 R( w: Q0 Q+ V" r+ S) Z4 n0 @0 H' MA:没有行业标准。门槛低。2 c6 Z% {. J/ ?; O A# b7 l
Q:过认证的吗
. q: f- e- D& P2 OA:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。
2 Y5 E( W9 k* ^2 i) n. a! d" d; h2 EQ:那只是部分，都是很多老外逼的。
% n' L+ h) Z0 ]A:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的
4 e$ A* M+ k \+ U/ }# nQ:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？" l9 v4 v, O9 \% ^. \# x
A:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。
5 X/ |0 U( d! p2 V {Q:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。" ~5 t* \2 X `+ X
A:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低$ a4 a7 Z, H; E: ~4 T. P( x
Q:浙江的企业做产品还是比较牢靠的1 y! ]9 j' r: ^/ P. Q i8 P4 J
A:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了' y( _# R( S: s) b
Q:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。
% j5 ^1 y# B' Y* W9 g9 d4 [5 p* uA:他们的底线就是比中山最少便宜20%$ [, ~& d3 ~- F2 S% x
Q:老外也都这样想
) V% R; T' n& J! gA:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的* k1 o/ O8 X/ ]) Z1 j# U; ]8 p
Q:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。+ {1 C' l2 y O) g1 I
A:我们12W的，16.5，塑包铝的
, o- `0 G0 \# r. j# MQ:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈/ J! L5 k' }* o+ {5 l! D
A:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？- I6 A& C2 A; f; x5 s1 ^' S
Q:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。/ {) i; _2 Q( c8 o
A:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量
. H+ l" _* f5 |0 J+ JQ:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？
! i# @3 [; ~+ b0 x1 U2 k* Y! bA:没有量，谁会鸟你，即使是老外3 b0 c9 _& C1 y8 R# e% B3 Y& j3 s
Q:妈的7W：0.35美金
- U. s9 I1 [1 }( z! IA:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理7 I4 s& T" j* g% V/ {0 m( t' k- ]9 s
Q:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话: i8 n- a: w* ~: b3 k# K
A:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价, t$ E4 }5 @' n V' y f
Q:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？) ^) a- S8 j5 ]- C
A:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈- C4 L( b6 j0 k& O2 ~; W
Q:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料+ k- Y/ {+ A9 c, }! }$ a
A:只要有足够的量，价格还是好商量的。; Y G) a9 T+ D# [
Q:观点不一样。
3 O! E2 c+ [5 b8 I9 ]A:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等
; f) V+ \) ~2 y5 v8 H+ z/ g2 o: |Q:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完0 I% x% t4 }# z8 Q
A:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己 i6 f+ K* v0 _5 w5 e3 V5 l
Q:是呀$ Y; v6 E9 z- d5 f
A:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力
4 K& B( @, v7 MQ:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品" Z9 z8 g e0 b
A:这就需要判断了) t5 W5 K$ \: |' ^& h1 ~ e
Q:是这个理5 o. C7 e; R% r8 t; K
A:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了
, @( ^' j& n6 V1 G4 FQ:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。
9 L9 ~- Y/ G6 \2 D/ K' S9 t! |A: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。+ l0 {! w3 p) R$ B/ v$ G
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发表于 2016-11-1 00:40:36
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