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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？
$ \: y+ y0 o6 h, p% O6 U$ G. kA:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖100
, y! F; G( t+ o& iQ:好吧。5 M0 q4 g: T0 g; }# e7 R% E
A:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧
" Z$ J9 _5 ?1 qQ:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了
/ q3 ]' Z+ q0 P6 BA:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。
9 R; @! ]' N& v& Z! @; IQ:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？7 U7 u% L) \0 e# a5 u/ i% i2 Y
A:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了& f8 }, M, i" s8 u7 ]! l; R
Q:1米2三防灯，45瓦的都有60了？' o2 J0 |! C7 L1 @; l
A:没有行业标准。门槛低。& H: V3 r# ^, D: u% k- K" f( R4 V
Q:过认证的吗
4 E# S& d2 A6 hA:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。: M# @4 |, z% w
Q:那只是部分，都是很多老外逼的。
0 O. X. C4 @- j& q3 e% `A:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的
8 `' @% c7 G* y3 ?Q:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？* u/ s5 B6 _3 H; `
A:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。
4 M Y0 e5 C* v. KQ:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。( v" o4 w v* |
A:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低
2 c7 q4 G T! H9 f3 p1 n8 P& U8 f" JQ:浙江的企业做产品还是比较牢靠的
9 W9 M' X6 {$ o6 G5 @7 fA:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了0 m9 l9 v; D, N7 A5 ~
Q:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。
# K* k* h, a# |# ^* P/ {2 F; x Y5 pA:他们的底线就是比中山最少便宜20%, s- }! ~! F A" B \
Q:老外也都这样想& @' e8 H( l& y. R ^( h. ^
A:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的
; |# p. z& {7 P! kQ:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。: W" e/ l2 w1 m+ f) O0 E; }4 I
A:我们12W的，16.5，塑包铝的
! d2 @- E8 ] x0 b! q' i! lQ:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈& z( a. `) o* a A8 x5 B4 h
A:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？' O V' j( Z2 k$ s8 b3 t6 ~$ U
Q:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。" c2 a9 T0 K$ }+ t" W5 ~
A:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量& P j% k8 A) j) A. F! w" R6 d
Q:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？1 i% Y- D# p* ?3 E& ?
A:没有量，谁会鸟你，即使是老外
. N6 }) N' n9 c) P3 rQ:妈的7W：0.35美金+ M6 L5 Q) P' b- x2 I
A:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理4 S+ j: D# [, d' C6 K. K3 [
Q:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话3 m7 W% {/ @6 C$ T2 m
A:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价+ f1 X1 Z4 f2 B& z4 c8 s* r1 k
Q:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？
% o% W! f$ F' p" y+ k* hA:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈
/ n: I9 y$ h2 L$ X$ fQ:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料
" g; ]' i/ n- Y( Q' yA:只要有足够的量，价格还是好商量的。/ G8 u, d4 j- e$ N) v; D
Q:观点不一样。
% ^) z! I4 D: _7 ~9 ?7 U9 S; TA:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等: Q" b8 k, J# R+ ^9 a) F4 w
Q:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完
& R% `8 p' S4 u& L( {5 y/ G; E4 f" oA:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己
! ^' t7 e% R. A8 _) UQ:是呀. @0 [* ]: S! f6 X; m
A:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力
: [9 H3 M4 Q. Y+ X) D6 U8 J3 QQ:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品% d$ O5 V! u' n
A:这就需要判断了/ e- G1 u2 E1 i& g K# w
Q:是这个理
- Q+ k: m* n% l' ]- DA:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了+ d( x1 v5 C& P, }" \, f9 J+ s
Q:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。7 j; S, V5 @; |: K5 K9 l
A: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。
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发表于 2016-11-1 00:40:36
|LED盘
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