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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？% ^8 K& b! D7 `& f
A:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖100
; [. A7 b& u* Y+ E' H6 T) B, w) JQ:好吧。
, [8 D$ O' _- q. pA:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧. Z7 E- o7 W; \3 B' ]
Q:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了4 I4 A& J+ o4 n3 W
A:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。
& m! b5 f& [3 PQ:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？. ?6 r2 G9 x; l! }
A:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了
: p/ V# B- ?% l N) M( P) DQ:1米2三防灯，45瓦的都有60了？
; N6 m6 b& z! H: oA:没有行业标准。门槛低。- }4 R& s6 [8 I! {
Q:过认证的吗6 g) ]" Y: Y3 e. `+ c$ X
A:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。
0 k+ E9 p4 ^- JQ:那只是部分，都是很多老外逼的。
: E. K7 ]+ H* g) n% M8 a% m! UA:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的
& t6 v9 ? Y, b( EQ:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？
2 D" @" z; _% e0 MA:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。
% | {& T7 c& m9 y' j, _Q:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。1 p& N# ?3 A, J" m( v1 l
A:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低
* A1 q( W& e7 }7 A9 r* Y. L. JQ:浙江的企业做产品还是比较牢靠的; u. g' z8 Z$ a/ F% ~& E# E
A:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了
) X" ]$ c" h4 N0 v+ i! E" cQ:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。) n& w+ ~1 P$ H, L3 L
A:他们的底线就是比中山最少便宜20%4 n8 `& e* e3 `9 A0 r
Q:老外也都这样想; e- ~( }, G1 D& @" Y0 A H
A:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的
5 B2 \8 R0 ?5 e5 kQ:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。4 y( p! m& e( m' ?
A:我们12W的，16.5，塑包铝的
9 V# k4 O3 J5 U$ S. IQ:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈7 f) a( H' h/ w! b& r5 P& K
A:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？
) {! c4 ]$ _& G" v! G" e( O8 I8 lQ:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。
1 R) M6 C( u# N% D+ nA:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量
# P/ s2 S8 {, ~/ S: z, t w# hQ:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？! B3 ~& Z/ Z- D1 y
A:没有量，谁会鸟你，即使是老外& s- `/ C6 b, o9 i' y% L- z
Q:妈的7W：0.35美金, P/ \9 e- E" ~: O& @
A:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理8 W& S8 o/ m7 d" e g7 d" q
Q:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话, U& l* l7 \1 t K% }
A:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价
H; ?2 I2 N7 k6 R, yQ:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？: o" \5 a3 K7 Z' D, V, _' H
A:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈
2 i- k* g+ q1 X$ CQ:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料; [) w! p# {0 v" f
A:只要有足够的量，价格还是好商量的。
4 l& r; E, ~1 xQ:观点不一样。
$ r+ p% X$ y3 G/ {2 X" _A:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等
5 I$ Z" v7 ^( ]3 F- zQ:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完
' A% G0 d: Z$ T3 S" }# lA:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己
- e. o+ V, D# N) EQ:是呀/ [8 J! f8 J! V, I
A:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力* x; i. ~. e1 R% Z
Q:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品+ A" j$ [% R( Y! ?
A:这就需要判断了) n. A1 a, f% T9 Q3 I
Q:是这个理
& s3 W1 R. N; a5 `4 f. _' O8 DA:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了
$ @4 W% _: ~8 J' b dQ:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。1 t8 `& B. t: r# j3 H8 W
A: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。6 T4 O4 O: ?# |$ m5 M1 c
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发表于 2016-11-1 00:40:36
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