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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？+ @9 u3 G2 j0 \
A:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖100$ U/ A( J1 C9 |) q9 n$ `- [8 ~% o
Q:好吧。
6 [3 i! @2 M% g, ?A:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧
0 X7 c1 `" z6 b X' nQ:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了+ `% Y4 h8 C9 z; N/ {0 I
A:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。
( P) _! C+ q' b7 t! J+ N; y8 JQ:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？
4 L" ]1 T5 `8 k( QA:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了4 _5 z! ~1 `$ t: q7 ?' ^, g$ Z
Q:1米2三防灯，45瓦的都有60了？
0 }* F$ }$ e9 l- s2 @. ]A:没有行业标准。门槛低。
" q; l! [ K) D; V, dQ:过认证的吗5 d x4 u$ W n
A:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。 |) g. [6 W6 U3 L* n
Q:那只是部分，都是很多老外逼的。5 o( c2 V) M/ h/ T/ i) ?/ ]- f
A:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的7 W# u$ r. ~, e% j# y
Q:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？: S! J3 l0 r* I; f$ u7 w
A:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。# d9 _7 I; x$ y9 T2 C d
Q:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。% ^/ o3 l: D1 N4 t
A:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低
" e3 ?7 p: O( i& kQ:浙江的企业做产品还是比较牢靠的
1 I) p( b4 l" c# {2 VA:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了2 a8 Y5 }; P% Y& l
Q:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。
; l$ s O; z& a0 K' [A:他们的底线就是比中山最少便宜20% `0 k. Q* L" c& |4 w
Q:老外也都这样想, h: W7 Z! v1 R' |8 e. j" f h" o
A:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的7 d1 \& S% q p! z% }$ ], V( E# D
Q:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。
7 w& |$ ?6 l! o% Z" }1 DA:我们12W的，16.5，塑包铝的. I: }% g! ^9 Z* U& E
Q:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈9 q% U5 \8 }0 }3 a0 p
A:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？1 F* M* |4 o% H9 ?
Q:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。) T- Q$ ?7 d* Y) a$ O$ @4 a7 R
A:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量8 @- {" Z" [6 _3 m6 I
Q:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？4 \) \( t! | E" N3 p3 n; m Z0 N; o
A:没有量，谁会鸟你，即使是老外
. F" f# S& s7 K8 p. ZQ:妈的7W：0.35美金
/ x, d1 m! @1 Y. XA:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理
) R) {$ d0 I" e# Q1 q, a8 S. JQ:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话
( o, l8 E- i2 uA:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价
( A6 i( w$ @% q/ {Q:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？
5 Z/ |: `/ [, f7 J: nA:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈& @( g& k, C) Z$ l8 M1 p' l1 D
Q:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料0 z r& A* }1 L: G1 W
A:只要有足够的量，价格还是好商量的。
1 W4 b% f0 |. C R- RQ:观点不一样。7 M, k, W W3 ]! S6 f) T
A:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等: ~# ~$ n9 f5 C8 X- a/ w) Z
Q:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完
# z9 F# K. E# j) x) RA:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己
- h0 h4 R. A- S4 @Q:是呀
) L. Z2 w+ {# e) eA:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力
" C# m+ F2 |% O) o3 |Q:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品9 v* S- c) F" D# b1 d
A:这就需要判断了
% T, ]5 |4 P4 j9 Y% m0 R; YQ:是这个理
~! S" s0 E) ?9 d5 qA:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了
( k6 x" k$ e% w. S7 `8 \Q:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。
: Z, A y# V/ A9 T- KA: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。. f6 ?5 f A/ Y/ ?( e* k; u
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发表于 2016-11-1 00:40:36
|LED盘
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