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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？
% \- } C! l7 P, k- l( qA:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖1008 E( {$ @- B& n
Q:好吧。
- i. h8 b, D5 {- _4 OA:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧
0 L8 K7 [$ J/ s+ n% h: y' UQ:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了( z* l7 E* k$ p% ?8 x: I
A:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。
5 q& A4 |; B! p1 YQ:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？
% O: M8 o9 U) H7 F8 w8 ^A:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了
' {) ^" R9 e- d$ J' x/ GQ:1米2三防灯，45瓦的都有60了？% k+ _! l4 U# ]( L1 f& g
A:没有行业标准。门槛低。/ c a7 H8 a7 b- I, v
Q:过认证的吗$ d! G- x1 J" B' M% Q
A:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。4 Z: ?6 ?2 n9 z( D- B$ \
Q:那只是部分，都是很多老外逼的。
. u$ M$ `4 B5 A- S% e" v) {* y' |1 YA:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的3 i% M1 k3 ^( K2 b9 o
Q:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？# ~! g5 o% A/ w4 g: l) `8 @. k
A:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。# [5 Q y; Q; ? A6 S G; t' \& x
Q:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。( a" f; @( H8 v2 M! e
A:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低* b% a& f( F8 D4 X
Q:浙江的企业做产品还是比较牢靠的$ F2 T% K/ B: C% x. [- N: Z4 l4 X
A:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了
$ c+ x1 V/ }) V/ D# @$ H2 Z, eQ:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。3 d* W0 H1 y9 d2 s5 a0 g/ E
A:他们的底线就是比中山最少便宜20%
+ g) ]% }2 D3 t7 W' jQ:老外也都这样想
" a( l9 i5 w0 P) ZA:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的9 |$ e, Y! ~8 H% V5 ]
Q:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。8 @) Q$ T) p- @4 n* V
A:我们12W的，16.5，塑包铝的$ A$ |6 U4 R! @" R
Q:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈
. w4 b3 q2 w: ?, Y5 G* K" jA:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？2 x/ e) s0 @* B e! I3 j* H
Q:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。/ H( k' E h7 ]1 ]
A:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量
$ Q8 W: Z, Q% p2 V) n3 z4 `9 IQ:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？
% G1 L+ M0 V X/ aA:没有量，谁会鸟你，即使是老外! O: Q! p4 v% S: ]# M
Q:妈的7W：0.35美金
; m- @5 H2 r! n# IA:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理2 j9 }. j* L- f4 c+ y/ L/ l% m; Q
Q:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话, _! X: U4 l4 W6 P
A:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价
' s& X* D( c) e2 }Q:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？- C9 h6 ~6 a* \# m& S% S7 C! {
A:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈
5 q: t5 a2 \% _& [Q:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料2 w$ y1 j8 ?: i, B
A:只要有足够的量，价格还是好商量的。
, s# L# U3 E. x8 KQ:观点不一样。! b8 z6 C' u0 F
A:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等
* b' W# `( s7 JQ:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完% q, T/ c9 x% r8 e* B
A:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己
5 U) @5 O2 p# K% v2 W( r: v5 S8 Q6 PQ:是呀" L/ o- [" |0 I9 T: _5 [1 A
A:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力; e) ?1 k' E6 L
Q:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品
9 G) x, k- e* Z/ i$ t$ UA:这就需要判断了! @4 Z' |9 K m/ v
Q:是这个理, M, p; w9 u6 Y# u" p0 B
A:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了2 C* m7 C) W+ G9 E
Q:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。
1 v0 \5 H! v( @8 [7 z7 q! d. N0 mA: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。3 K% j$ o% b# M
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发表于 2016-11-1 00:40:36
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