LED照明灯具灯饰展会能有什么效果 请了一些低智商的业务员

ledpan

Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果
A:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢
* l; B, ]6 o( ^& pQ:3年5次了，一个客人都没有成交。
9 m3 {; f- K# C1 oA:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
Q:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务
A:业务一定要高智商？
Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单
9 n/ h+ J- {2 [7 q" |A:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格
Q:两年多的客人以前下单都是几W美的下
A:哪里客人啊
6 i. r8 e" p9 f) ~: s$ C; cQ:比利时
, A0 I% z" Z2 I, F# CA:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了
Q:客人不太在意价格，要质量
A:他们都是应付着工作
/ m' k+ I6 a( w- d1 \Q:客人的问题都不处理
A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
: m/ V2 D' w1 c0 LQ:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。
A:巴不得赔货 才能留住客户。。
Q:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
- S) K2 z. t* S* nA:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。
Q:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人
A: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他  觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。
Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯
A:几万美金也蛮好了
Q:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
$ @+ t5 f. }3 B3 XA:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。
8 v! M8 Y; K' `/ g) kQ:你说这个是我的价格问题吗
% R5 c. f3 R+ [/ e: NA:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单
Q:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多
, |0 a6 H) P/ a) `, G9 }% Q" {A: RMB？
Q:要是阻熔的 都是2块多
* U9 q- I  _5 r: KA:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。
9 P+ P' s7 ^3 ^- T/ ?+ s' c- BQ:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。
A:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。
- n" y& M3 m2 D) f# {: I# U7 _: NQ:你是国内工程 所以麻烦
2 D9 R7 R/ H: C( b& l+ K, T6 OA:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
Q:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供
A:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的
+ x# \( N: g- q/ Y: J" X3 @Q:让你不好找
A:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。
# H* I* C/ C5 O8 J! t$ X! hQ:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。
A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。
Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的
2 N4 ~; v6 |+ }. v$ g5 i* ]A:套路深
. l, v5 O0 E" y* R# Z9 qQ:然后推荐啊，你其他地方又找不到。
* a% ?6 K# U, l- q1 dA:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。
# S; G# e$ H4 SQ:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。
A:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。
  t  J5 C6 D2 L4 ^' D) n0 BQ:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用
A:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -
8 E" f- N7 [- k; PQ:都是几千几万的小单 我挑着做
4 c& b; V9 W/ @! N* h1 wA:你是几KW的小单吧。哈哈哈
/ K& I0 N8 m) ?6 K# o% R8 ?Q:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。
A:你也是套路深
* f' n. D/ W) Y" sQ:不是  其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了  就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天
A:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的
Q:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。
7 n" a& e: j# f7 r7 e" [A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了
4 |' r# m$ v) tQ:所以要找类似的，价格就便宜很多。
. H0 z9 l- i" _- v7 JA: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。
Q:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的
Q:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的
4 |3 f% \5 S+ |7 v- i" FA:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的
2 g3 _6 |; p. ^: F  n' o5 EQ:哪些人就是不想自己垫钱
: S7 @: ]6 H  x' @A:利润很高，就量小
Q:他们其实报给客户价格很高的
A:金瓦特也是专做工程的
2 j) _+ B9 m& J3 K; IQ:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。
A:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱
/ k" c4 D: m5 X$ I; v& vQ:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。
A: 出国跑吗？
9 p8 W! x# m& zQ:客人不下单跑了，搞得我累啊。
A:我当你说的是你出国跑客户哈哈
Q:没有
! s: ~- @3 j; u. kA:想想你赚了多少钱就不累了
Q:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的
$ Z' t' U# b( [7 mA:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈
) R: Y) w* j, r- V: t9 ?Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里
6 C5 B" U8 X/ u3 v  \  r! VA: 你们业务跟你有仇吗。
, @+ K$ D( d! q" lQ:因为空降了一个业务经理引起的
& S! M0 n! z8 u" H- q* Y( EA:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽
Q:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮
/ b: I0 \8 z! O( O% u' |8 `# K6 xA:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
  X9 Q$ G. d  u6 WQ:只要那个主管才撕破脸皮了
2 s  J; l6 \5 x# d0 i5 U. e) k/ NA:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,
/ P/ z8 `/ h) `4 aQ:这就对了吗
A:你这主管想不通，估计挡了他的财路。
Q:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.
A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
Q:反正不欠他工资，你爱告就去告
9 ^: ^/ y2 Z3 a( f- |) FA:他为嘛告你
Q:没有分红啊
A:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.
8 b8 ^: G( S9 F  zQ:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
; ^5 p: l0 Q$ u! h* S5 q+ C( I$ AA:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.
Q:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁
3 K4 Y1 T* z. T! l7 R3 ?' m# ^A:这个嘛 我有点小意见  
Q:说 哈哈
+ i& h4 S" S! ^; g1 RA:说是这么说  谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了
" z4 p/ F, M) e0 f7 a1 wQ:怎么会翻脸的
/ Q7 t8 ]) L. y5 f$ zA:奶奶的
Q:不可能
A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.
Q:别人的事情我保证不了  哈哈
A:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了
Q:基上是不赚钱分什么
A:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.
2 `: P( _. S% O9 @; b( Y! J; XQ:关健是没有红利可分，赔本了还分什么
A:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子
- Y  y6 x: ^" x0 O; ?% @; n) e$ YQ:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.
A:是的哇,你说成本200万 卖500万  我们已经收了250万回来了.
# K" S4 B* V6 c: Q" _( C3 lQ:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W
  t, o: G# w" BA:那你好分钱了哇
Q:这个可以收入不错吧
, f# Q, c; c8 m5 o6 g' bA:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那  .
1 h8 X# }( o' V0 t6 J3 sQ:哈哈
A:当初做单的时候 可不是这么说的
) V) |" m4 z+ N9 C" c/ wQ:只能说你没有跟对人,就这样说.
A:一切好坏看人。一个两个都这样  算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧
" X3 A/ d; C/ g5 e, a7 ]3 C/ BQ:哈哈,自个管好自个.
! C3 q7 E6 Z0 N2 z1 v1 `2 n' }A:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性
Q:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.
4 l; |" N2 C1 b5 |; M$ bA:分红什么的 可以年结  大家说好规矩