LED照明灯具灯饰展会能有什么效果 请了一些低智商的业务员

ledpan

Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果
& C& P# P% t- ?! h# q8 WA:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢
6 i8 H8 I/ U. L7 @- y! YQ:3年5次了，一个客人都没有成交。
' p$ _1 k- W& v# `A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
! ]* C' i) A) F+ u( e# XQ:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务
$ G) _0 k% i  qA:业务一定要高智商？
2 \4 ^* O- J' u5 q+ l) yQ:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单
A:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格
) i7 R  ^7 o, }  [Q:两年多的客人以前下单都是几W美的下
# g3 ~% F7 ?8 T6 Y  X7 Z* rA:哪里客人啊
; v& J4 I9 K; W; E/ l# g  IQ:比利时
$ i: W, u8 A, n* [" \4 FA:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了
Q:客人不太在意价格，要质量
6 d! I: D* d: P* C- ]A:他们都是应付着工作
3 Q8 Q7 v2 P8 H  L/ G- B& JQ:客人的问题都不处理
A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
1 d  K- H3 u7 @- A. t0 oQ:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。
5 }4 r% }7 [. f$ jA:巴不得赔货 才能留住客户。。
* ]- D: n2 ^6 wQ:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
A:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。
* n& q9 F! W5 S1 a& ^Q:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人
" l* G3 k, Z: h' n5 a# X7 E5 AA: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他  觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。
( v# n5 a/ {& r$ lQ:我们昨天才接了3000多个泛光灯
/ M0 w1 l, t/ L* V+ kA:几万美金也蛮好了
Q:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
/ X0 X% F* e4 p) W+ n' g- YA:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。
# H. b1 k9 J3 n" B  M' W+ K  `' LQ:你说这个是我的价格问题吗
; f' Q9 ]7 u" TA:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单
Q:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多
8 y6 n/ E! ?1 j# m0 X" VA: RMB？
Q:要是阻熔的 都是2块多
. Y' K: N9 a7 k( uA:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。
Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。
6 u, [& Z# s* X9 ]: a6 V% WA:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。
Q:你是国内工程 所以麻烦
2 Q. a4 s" ~2 {5 t0 C" g6 ~A:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
Q:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供
A:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的
4 K' o' e3 E/ O  T* pQ:让你不好找
- |: k% f; j3 p* I* J- \A:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。
: o# |- U' P6 y, e# r1 tQ:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。
A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。
8 C# R; u" ?0 ~1 e0 P) T, zQ:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的
7 B# g1 R% v5 ~3 |0 R% S! dA:套路深
Q:然后推荐啊，你其他地方又找不到。
A:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。
Q:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。
8 \1 h' h* ]; ^" ^4 g9 m9 Z8 iA:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。
! f7 p" T: p. L4 b3 \Q:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用
  c+ C$ F$ K5 W$ v5 x# yA:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -
* N* D$ k$ I$ O& AQ:都是几千几万的小单 我挑着做
) D/ ^* y% E6 _# K- ]2 DA:你是几KW的小单吧。哈哈哈
* [/ [8 A! m* g% W) M0 @Q:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。
8 |- N/ |# w2 _. o4 UA:你也是套路深
9 G7 T) s1 X2 |" {Q:不是  其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了  就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天
  {5 _- [' b- C  D* h5 P. ]9 ]A:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的
, X) Y8 q' d6 P( X) \7 }Q:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。
A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了
Q:所以要找类似的，价格就便宜很多。
A: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。
Q:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的
Q:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的
2 P" h1 {, l5 t6 b1 C3 _A:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的
/ A0 _9 V+ ~- nQ:哪些人就是不想自己垫钱
9 c" U3 V$ F7 C4 ^8 FA:利润很高，就量小
Q:他们其实报给客户价格很高的
A:金瓦特也是专做工程的
Q:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。
A:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱
Q:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。
' z6 R/ Y2 v% G3 w" X' E* N1 |A: 出国跑吗？
3 I0 d. ]% B+ z: F( z- EQ:客人不下单跑了，搞得我累啊。
9 U- N  d& G% |A:我当你说的是你出国跑客户哈哈
Q:没有
A:想想你赚了多少钱就不累了
! T( c& s$ u+ U# r2 z6 rQ:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的
A:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈
Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里
' h  U9 T0 S: U! LA: 你们业务跟你有仇吗。
0 L# |6 H2 l& D1 q* F  E6 ZQ:因为空降了一个业务经理引起的
# v# o% G; c: ?: Y; `! H0 I3 yA:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽
. i9 X  i4 U: B  u2 Z4 s  jQ:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮
- \. T6 l& l7 m2 P* Z" nA:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
Q:只要那个主管才撕破脸皮了
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,
Q:这就对了吗
" ]- Q9 V* X2 f( N' u# Z/ l+ mA:你这主管想不通，估计挡了他的财路。
Q:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.
8 w( m1 O. K& ?A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
Q:反正不欠他工资，你爱告就去告
A:他为嘛告你
2 s+ O* _+ s. D9 z' nQ:没有分红啊
# A5 p7 C" Z9 c2 t, HA:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.
3 E/ G5 _/ E( x+ `' sQ:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
" o  P6 N7 D  |, G6 d/ lA:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.
  b4 Q' e( }+ Z$ R% t! H( O1 B: d* YQ:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁
8 I& X( A* J/ ?5 Z, u! l7 tA:这个嘛 我有点小意见  
Q:说 哈哈
A:说是这么说  谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了
Q:怎么会翻脸的
$ P2 d' N) s' u  oA:奶奶的
0 [6 v# D. O& F. Y, j7 o6 _Q:不可能
$ Q" z$ c! L: o0 K7 R3 P4 {) ^A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.
Q:别人的事情我保证不了  哈哈
A:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了
Q:基上是不赚钱分什么
/ ?9 K( E& s% P$ @/ b3 iA:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.
0 I6 P- k( ?4 f: [9 WQ:关健是没有红利可分，赔本了还分什么
A:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子
1 K. I1 q! d) y/ t; ~& [& ~Q:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.
A:是的哇,你说成本200万 卖500万  我们已经收了250万回来了.
Q:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W
A:那你好分钱了哇
3 @' ]# i4 A+ A& `9 e& zQ:这个可以收入不错吧
A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那  .
9 z" O# s& O1 a, c$ O/ s5 TQ:哈哈
! p/ X0 w: l, W. @: FA:当初做单的时候 可不是这么说的
" h5 B2 d3 E- M0 W; q( VQ:只能说你没有跟对人,就这样说.
A:一切好坏看人。一个两个都这样  算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧
Q:哈哈,自个管好自个.
0 j, m3 y0 V8 x) U$ y. t( ]) i5 y' oA:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性
Q:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.
A:分红什么的 可以年结  大家说好规矩