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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果
2 b( J. n3 Y% E) GA:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢; v% Y% B- _2 ]& w
Q:3年5次了，一个客人都没有成交。
% Q; e" Q/ {9 QA:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
4 q3 }8 g' |7 u: M! p g' oQ:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务
, T7 P+ c% _( w8 g, m/ g7 @- NA:业务一定要高智商？1 n2 M: e1 `. U
Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单4 N, a0 J* C6 t5 E
A:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格
' t: q$ \3 @ X& _3 aQ:两年多的客人以前下单都是几W美的下
1 a0 x' E; T; j5 O% mA:哪里客人啊
% i% K; v" ]! \1 p! f m; GQ:比利时* G1 X0 }/ l9 I7 A
A:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了
& c8 b b+ b1 y' a& L* z" _! ?, MQ:客人不太在意价格，要质量
3 j, a# ?1 d1 L: D3 G7 F0 x8 _6 ^$ S2 T+ ZA:他们都是应付着工作
$ Z! {; x, c/ L. o7 Z* [" [! lQ:客人的问题都不处理
2 U5 _2 Q% B& f M ~A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
! u. G' u8 a( Y& q R$ w: oQ:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。
+ W) y5 Y& ?! P O! KA:巴不得赔货 才能留住客户。。" [6 x+ l& u, v2 x
Q:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题1 Z. n* x2 `. o) T+ T9 V
A:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。
$ c+ S) ?, b. q* g4 ~# [# f x1 \Q:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人
f4 O& `1 |: M3 i; ~% lA: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。
& Z% b3 u h0 I6 N" R) O$ _! ~Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯2 m$ P0 P7 _! A! R
A:几万美金也蛮好了" Q! i( s0 t2 W9 L1 H+ F
Q:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行6 X1 R5 t' t# O& ]: a! B! m3 j
A:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。
2 Z0 U0 B- z" v$ ]* H7 @Q:你说这个是我的价格问题吗# b& Y' u# q: `. e
A:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单
- {, v9 t4 L7 a0 k LQ:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多
6 _3 h# C* W' q8 ^+ C6 D! xA: RMB？# c: |) t3 @& R* {* D8 o! W3 e
Q:要是阻熔的 都是2块多. N/ j9 c9 J' c* z
A:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。
) P; d) Z, l6 L" d9 ]8 CQ:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。
$ L* q5 \- h0 s4 a7 \A:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。" w9 L& Y+ f7 U, a/ |
Q:你是国内工程 所以麻烦
" u9 T* X" w5 OA:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
# |$ _. |4 P2 r# @% M5 xQ:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供& B7 T3 y* T3 N; p
A:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的
- e3 a4 I6 e9 m. C1 a' v# | y y3 J3 aQ:让你不好找: G/ ^% ~ G8 {& a1 G" o( e/ }
A:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。" x: R" i" f2 Y9 T. | v
Q:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。/ Z5 Q4 A# E8 p' f3 z
A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。% E% w- i# t9 O4 k1 @5 w
Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的
( M3 i* z+ c: h, k( i# N& M5 VA:套路深
) v( X* g" s$ i: p0 Y& w4 I+ }Q:然后推荐啊，你其他地方又找不到。. g2 _( e( k5 L( h
A:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。
/ x( P: u+ L; iQ:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。& @* |& q9 |- k6 w
A:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。
. @0 b% o+ E# ~, ~! |' z+ YQ:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用' L8 x& g# a% a a) N8 S! ?
A:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -: _- T/ q. V- x
Q:都是几千几万的小单 我挑着做5 P) F, o X/ |) q3 U8 m( ?
A:你是几KW的小单吧。哈哈哈
# |5 j4 i& W- c3 k4 i) h2 t' o. n) EQ:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。
0 p& n; ]) H) n UA:你也是套路深
2 P# C; V6 R9 S( B& ]: kQ:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天
* J. l( w" M% M4 [( t$ Q# \A:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的0 } {( D) f E5 }7 [
Q:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。8 ]- P3 l& m. S6 n6 `* |* L5 E0 P% \
A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了; P6 b6 S# J. z5 Y7 c J7 t
Q:所以要找类似的，价格就便宜很多。
) ?; t8 _, Y! lA: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。6 t/ A& |& c4 _+ R
Q:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。6 ~& W: O9 O* b- u$ n2 K. }% q
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的7 I7 i4 T% _& f3 X/ i" m) n# n
Q:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的
W: ?( g% u( G- ^% Q- m2 ^A:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的: d: ^4 r+ f2 A' X7 v
Q:哪些人就是不想自己垫钱
' `5 L3 T4 J- vA:利润很高，就量小. k" |' ]+ P {# l' b
Q:他们其实报给客户价格很高的
! p& y6 X& T" ~% T( ^" u: w$ E7 HA:金瓦特也是专做工程的/ T4 N1 S8 [- F- |$ d. _
Q:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。
+ B: o7 m$ o+ ^! G2 R! {( MA:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱
8 G; q- u& g( l+ D$ L8 XQ:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。+ v$ e6 a6 |7 a e$ o$ \5 `, \
A: 出国跑吗？4 a, O+ s; B9 S& Z
Q:客人不下单跑了，搞得我累啊。9 W' I' Z5 R* S! \: C
A:我当你说的是你出国跑客户哈哈
8 t+ w3 D# r6 WQ:没有
# h+ T! N' l4 m4 h' t* s" cA:想想你赚了多少钱就不累了
* j0 q8 Q' F+ p) {: s, ?) ?# a* b; bQ:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的
+ g* n! G6 `2 g! b& N) p2 A" jA:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈
. A0 d, c6 s P4 R8 P3 f$ `Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里- Y: _, `8 ~ {
A: 你们业务跟你有仇吗。" Y( N: I/ J* U* a: q& G
Q:因为空降了一个业务经理引起的
9 \ w2 K2 B# n! R3 NA:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽
' e: r* }8 E+ I* ]# AQ:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮, E3 p8 \6 j" C9 F
A:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
# l& n/ M" p+ r3 o0 VQ:只要那个主管才撕破脸皮了$ Q9 W% w7 S# ~$ _2 B
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,
+ b" c8 _( P5 G7 E: pQ:这就对了吗
/ @4 S: Q* k5 M" GA:你这主管想不通，估计挡了他的财路。
% @% P! }- ^3 [& q3 n# hQ:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.1 }3 d. P% q w8 J! P5 w C# K
A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
, K# _( ~* n' T$ K! [0 P1 zQ:反正不欠他工资，你爱告就去告
]8 Q: C3 k# c( u4 D& I5 n4 y; mA:他为嘛告你
7 C5 p5 y, r" J3 r8 F& zQ:没有分红啊1 Q A; t3 T: e( |# h+ l3 H7 y! B$ l/ e/ A
A:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.% c) V) [# U% v! O- a/ o
Q:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
9 N5 H/ z* F4 _% n1 [A:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.$ [# f- Y% V2 t* j6 I" T
Q:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁
3 M( X' ]& j: N; lA:这个嘛 我有点小意见 2 e; E1 q% e. i# M" G5 g
Q:说 哈哈9 X3 [& v. j8 g( ~4 S8 V
A:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了
1 |3 b# l; D4 r: x+ i: i* }2 `: {- XQ:怎么会翻脸的
6 o7 i# P4 }2 Z! [/ r5 R! `7 UA:奶奶的! l, x2 m# d. ^9 D5 i. x1 p
Q:不可能# i8 ~& i& Z1 v
A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.
- t) P; |& ]/ d& C9 h7 U: `! k0 SQ:别人的事情我保证不了 哈哈
, z" d: [4 N( R3 iA:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了
/ T% z% Q3 k2 f m* A: f* ~Q:基上是不赚钱分什么
# `% \$ K: g/ ^. ~# bA:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.$ R: H! _8 f6 U' F8 x
Q:关健是没有红利可分，赔本了还分什么
: l. J+ D9 {4 gA:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子/ B# n3 G. n* u/ X
Q:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.
' T5 ?8 w' x& H' z3 l7 CA:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.
4 w9 t. O. p3 e8 HQ:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W2 G/ I5 h9 T" U& b
A:那你好分钱了哇
5 }7 \2 E! ~8 ^& W9 ~Q:这个可以收入不错吧
8 \. }4 }3 @+ A- B/ y9 Q8 Y/ eA:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 .3 B3 D$ H8 i8 `- P( j7 L: a3 G1 ^
Q:哈哈
1 e+ T% M6 L! R- W+ CA:当初做单的时候 可不是这么说的7 s* a# t' [- y5 p: ~3 [
Q:只能说你没有跟对人,就这样说.
6 D' {( r8 m8 A& F) P5 [A:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧! J0 M" T2 u% r( N" H, R
Q:哈哈,自个管好自个.6 K/ J* i9 k1 W O$ w# ]% E
A:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性
+ l( A, P( j9 ?/ u {Q:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.
- W' n# F5 l) S) I# k4 q, PA:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
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