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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果 g# H1 O* J! l U9 y0 E
A:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢; z; p$ |( F& k+ i! g
Q:3年5次了，一个客人都没有成交。8 E7 J" M( s) W5 N- A. C; l
A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
& Z" \1 l: p0 y) MQ:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务; p5 E0 B2 l% U9 {8 a: Y, A
A:业务一定要高智商？
; k7 B" P. {3 D6 h4 m; v. Y FQ:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单
2 g" P: Y* P, n! p3 I5 uA:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格
% |; i1 e# B |. ZQ:两年多的客人以前下单都是几W美的下
1 {" b; o, Q1 |: i1 dA:哪里客人啊8 `1 Z2 S7 A4 [- c
Q:比利时
7 w# d- B g1 n% u3 WA:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了
2 k% N; Z$ z5 f7 Y# @Q:客人不太在意价格，要质量- l9 Y# d6 \" ^. e# E; R
A:他们都是应付着工作
& V& Y6 Q5 p& @0 ]9 [Q:客人的问题都不处理1 A' e! x. X, ?; j" U
A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈# I( ^- c3 o+ \/ x9 M. b& I
Q:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。" y. S& E) {, S
A:巴不得赔货 才能留住客户。。
% S: U7 d: v" y" y9 ]$ T# xQ:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
# O5 K8 p. ]$ B' P( GA:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。
/ W/ l! e/ n% l: ^, N# H! ZQ:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人
. G% C1 n; ^# O, r- L H2 gA: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。$ d# `* B+ r8 \6 a0 s O
Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯 B5 ^7 ~3 T1 A5 ^. _1 h5 c, z' ^! H9 s
A:几万美金也蛮好了& p e s2 @. Z. o; L) Z/ p
Q:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
4 `! L4 ]- \! ]A:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。- X8 m( O# D0 P9 f
Q:你说这个是我的价格问题吗
4 c; g3 ]! C9 }% E: S7 L+ n! NA:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单
* C1 _" L/ j5 sQ:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多
7 g4 X0 j2 h& v: ], V* tA: RMB？
$ `. L5 F4 S( e8 u' cQ:要是阻熔的 都是2块多3 _1 m8 o" I) f0 {2 z. k* L% Z) k3 v3 S
A:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。
4 k4 ~% y4 Z% ?0 `) X* n) \Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。
! l0 e* W. e" S9 eA:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。
]; y# w }3 p8 d6 B* ]) @& W3 ?% j+ uQ:你是国内工程 所以麻烦
0 ]" {3 M7 m( i8 H" UA:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
2 z& R4 d4 X7 `Q:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供+ s; \: o2 B! u( M8 B+ y W
A:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的
: q4 \2 I$ U: ~# y+ BQ:让你不好找
# l1 I. Z; Y$ y& L( Y, LA:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。& G) f. T; E( J5 {& a
Q:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。5 s, i' j L2 A( v) m( V
A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。* {; Q6 @3 e& Z7 ^8 ]
Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的
0 v4 k+ l; v, {+ HA:套路深
9 z/ W, C4 a. ]% W3 X- LQ:然后推荐啊，你其他地方又找不到。
9 C3 H5 `' h8 [A:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。
m9 \$ I, l% A; _! EQ:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。& J5 `; `. N6 C( W
A:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。
1 S$ u6 Q" b d6 o% DQ:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用+ z% X0 Y& u2 n. X. S% `
A:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -
. {) u( G, T( C1 H2 M, ?- SQ:都是几千几万的小单 我挑着做
# m- k6 T7 m* k. k' ?8 A: {A:你是几KW的小单吧。哈哈哈
2 f4 y% e) d# u8 i; V1 W3 mQ:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。
; m5 p8 _" N5 X7 \) ]6 ^/ wA:你也是套路深& F% j6 c4 U8 G. P
Q:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天8 R8 p) N: F1 N1 g3 B% B* u$ h, b8 y; Z
A:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的, ?. p6 }( z- m( Z8 P+ \$ t
Q:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。
9 M: @) J5 ~+ |; V( x& Z9 t5 EA:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了
5 O- z5 V4 q$ t5 L7 Y0 \& ?Q:所以要找类似的，价格就便宜很多。4 W7 T, @0 L1 m! t4 Q
A: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。 `* _7 s& l0 i* O' Q) c& C! O
Q:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。, i5 k6 W( \: p3 q, _8 m1 y
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的
! } I5 g) k2 j' e( M* |$ bQ:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的
( Z& {* r: E! @1 ~4 g5 ?* w( l$ pA:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的
9 D- r/ J! W6 c# Q6 m! zQ:哪些人就是不想自己垫钱
8 Z# j. B# u' M5 B- ~A:利润很高，就量小
2 D' o0 _; k! a1 b% X0 ]Q:他们其实报给客户价格很高的$ g' G, K0 Z+ o0 T- e; V) u$ o2 T
A:金瓦特也是专做工程的7 d; S5 K% @5 F1 D
Q:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。
$ V* B/ }0 ~' KA:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱0 R% @1 v4 k. M* L6 `
Q:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。
7 |9 W' P2 G% y$ c/ [( hA: 出国跑吗？; N' S; B Y* S$ d c% A0 J
Q:客人不下单跑了，搞得我累啊。
2 p& T8 Y; H$ g% @A:我当你说的是你出国跑客户哈哈
- X2 k* c" D5 V4 JQ:没有( F: C* K, z4 [; p8 g0 G% ~
A:想想你赚了多少钱就不累了
+ N1 p% N# b7 N0 FQ:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的
- ^9 @, E! |, m# D8 b" H" x4 VA:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈4 {9 v9 i& ^( G: P# O$ O
Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里
* \6 C5 o3 R8 U, |6 m8 `A: 你们业务跟你有仇吗。
( J9 g! @4 _; {4 gQ:因为空降了一个业务经理引起的
5 F# r8 t3 j( e+ ~5 [& EA:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽
' @" K- e) f$ ]# s# NQ:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮
6 ]" Y% k1 i+ r8 K3 a" F3 [A:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
; d+ y. ^4 M0 r! BQ:只要那个主管才撕破脸皮了- I( P( p& ~' w% }5 m
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,
! t/ X; d U) N+ x) m- r3 `Q:这就对了吗# @5 g, W" l) s; N' F
A:你这主管想不通，估计挡了他的财路。( `6 |% r3 g/ T+ e
Q:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.
* A+ A) w. V7 ~6 E/ BA:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
3 Z; v- J: b0 G9 j( BQ:反正不欠他工资，你爱告就去告
[6 W" R" O0 M* zA:他为嘛告你; B; b5 q! ?7 v6 @
Q:没有分红啊, R6 y/ g0 {/ N* k6 n+ O: p
A:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.3 Y y. U; e+ G, t2 M6 K
Q:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
' k" F" Z( D% Y# lA:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.
; T# J% a4 \$ q2 kQ:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁! H2 \7 ^+ p7 U: H" D3 g
A:这个嘛 我有点小意见
/ f2 f3 T" x _) b* S: x) V: I. J7 G7 BQ:说 哈哈8 T9 O# _$ e) R, j4 @5 U; v
A:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了: U1 F) b9 {3 S! K) Z
Q:怎么会翻脸的' }2 a/ X1 U/ w4 z: B( M
A:奶奶的8 \8 t7 Q% m0 @& j" ?" m7 s9 w$ y
Q:不可能5 P; w) R$ M- P
A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.) V' I# Y: r4 g" |
Q:别人的事情我保证不了 哈哈
5 ?4 q% S+ Y7 A" Y* i# D5 PA:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了* q+ d7 g3 `8 ]$ _( d2 N6 w9 M
Q:基上是不赚钱分什么) e7 L! P# r. {$ w4 j
A:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.+ R- Q6 Q* }, N3 e! O
Q:关健是没有红利可分，赔本了还分什么
3 D, N; D# b. B8 B: }! ?/ Y: KA:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子) f* Q X: P$ H6 u
Q:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.8 q' y+ c' |& _9 U5 n
A:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.
9 w, C# s% M, aQ:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W
7 H6 i; n6 G" P1 g2 ^8 Q5 _- V/ RA:那你好分钱了哇: _0 N' w" S/ E' ^
Q:这个可以收入不错吧% ~- F+ v+ H [5 ~5 K2 w
A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 .4 o, E, o+ V5 l7 t
Q:哈哈0 ^2 `% `# W: A# y, ?
A:当初做单的时候 可不是这么说的: i+ S4 V2 X6 M3 E$ _
Q:只能说你没有跟对人,就这样说.
) q: y0 N# F( C0 c3 W3 K8 ^0 K( y; kA:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧
' Q S M1 D P6 R2 G% {+ c- @Q:哈哈,自个管好自个.
$ K% R, v9 z% y8 QA:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性
1 c% m# `: r) x+ L) EQ:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.7 K+ z: U% u0 L" w* P( V0 }% G7 M4 L
A:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
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