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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果
7 x9 t& }) Z% n1 O! P% vA:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢# F5 g5 H1 R/ r- X: v& t5 p+ ]; ^
Q:3年5次了，一个客人都没有成交。
' U& T1 p: c5 X) ~A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。# h8 c/ z5 L) u# ~" {/ Q
Q:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务/ R2 }% T3 B) y; _; ]& |8 j
A:业务一定要高智商？
: D: n% J, \1 r0 d" N. TQ:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单
1 u9 ^! o# U+ T" V) B. MA:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格% A8 T7 r/ w4 c9 }2 `
Q:两年多的客人以前下单都是几W美的下8 L* S$ ]# l3 \9 q; I9 C# \
A:哪里客人啊
; B/ V2 W% D' P6 r) H7 j5 fQ:比利时8 ?# S( z5 V. B- I- y
A:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了
. u' \0 L7 \3 t: HQ:客人不太在意价格，要质量8 \" ^" u$ K) }* d5 e- `5 W9 @- e
A:他们都是应付着工作
! X7 ?! G- F# g% _* L* rQ:客人的问题都不处理$ w5 K- M" o) p$ d
A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
( x% h: a5 O9 \7 U- [0 rQ:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。
) Z8 i& b( Y6 B9 W! T# ?+ ]A:巴不得赔货 才能留住客户。。 @( g- ]# Q' T8 B- Z3 q0 e4 e
Q:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题2 j, P6 }! u) o H9 x$ c6 T
A:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。* s- t, b' A7 ]# U4 i& K# u
Q:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人
7 I6 Y& R! X- R2 L! z+ P GA: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。
, p0 C, L) w; j6 s3 eQ:我们昨天才接了3000多个泛光灯4 M6 g, z4 \. }8 a& h
A:几万美金也蛮好了
+ ^, Z$ @3 ^( ]Q:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行3 G$ J! p7 L: n- n; o& R
A:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。
( m1 y+ T9 ~2 F o' N: oQ:你说这个是我的价格问题吗
* N, F8 }! ^; r. [# G) q, z3 lA:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单- {! {& u0 D/ j0 L: \
Q:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多: ~; Y1 p! p1 D' d3 d" T
A: RMB？$ W, t# b9 Y( S
Q:要是阻熔的 都是2块多
) k* }' u. V% W- A" aA:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。
3 T$ c7 P g5 D( X- m. W3 ~( MQ:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。
/ [% d& C: t; |A:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。
9 D) `* j1 @8 I7 y2 j1 K, KQ:你是国内工程 所以麻烦
1 o0 K y. ?) n zA:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
/ [7 U/ b9 a$ S, w oQ:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供
- `+ k) G5 b3 s! w& Q% F# g4 V; d% rA:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的' m' _1 I% m0 S. m* p
Q:让你不好找3 s6 |" v7 W3 q
A:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。
$ u) w: u5 W' q6 s0 l3 dQ:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。
4 _" m4 y" u. _9 `4 g4 Z9 S' t# z, }2 BA:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。& W4 ]( B0 N& S
Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的8 U: M) ?2 Y6 }8 T# p9 ?3 W) @0 m. T
A:套路深+ K2 s8 ?4 k) v; n) p% k/ ^
Q:然后推荐啊，你其他地方又找不到。
- g* T4 c+ Y' @2 lA:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。4 j! Y0 w; `. q& O0 q
Q:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。
' D. f/ ~4 S( }) b' {& LA:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。/ }1 F: e, Y" b# D
Q:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用
4 T* i. [: g# F7 ^" B; HA:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -2 c0 H) N. s: E( P) \
Q:都是几千几万的小单 我挑着做
% f7 \* P) w4 l1 jA:你是几KW的小单吧。哈哈哈6 m% l: \6 \' U7 p( }7 I5 n
Q:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。
7 l/ r2 w, U; n7 ]; }7 XA:你也是套路深
# M1 S9 x3 D) n( b; YQ:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天
) a3 p8 ~& r: GA:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的
! V/ F. Y' A' B/ n, GQ:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。
: @% X* Y4 f h4 lA:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了
: @7 R& [! r6 A$ D$ S0 nQ:所以要找类似的，价格就便宜很多。
3 g$ N3 Y! r" H" G& PA: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。
3 L4 F3 h$ j) G' A: dQ:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。7 @9 Q; Q/ V! \4 e6 B: W# X8 W
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的
b" y# P" O4 K7 U( UQ:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的$ K( M* u' i4 y1 x+ A) I
A:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的# K. Z0 z6 Q- S; r7 L& G
Q:哪些人就是不想自己垫钱
2 _: }% H: c( J. \: AA:利润很高，就量小
! c+ x/ D7 ^8 J w; G0 \- O/ h1 c) kQ:他们其实报给客户价格很高的7 g- @$ v Y# [! R& E0 w
A:金瓦特也是专做工程的
7 F: m7 F2 D" I5 s7 o1 iQ:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。
8 R6 p% S# V0 i; w7 M M* F! LA:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱+ c$ t0 ^+ c3 Q L$ v& w
Q:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。
9 V# ]+ |# c& C# n4 O6 bA: 出国跑吗？
4 O5 e% s8 C% o+ H% x( U- nQ:客人不下单跑了，搞得我累啊。( r9 O7 X' T2 k
A:我当你说的是你出国跑客户哈哈* `2 e% _* b8 o0 l1 @2 ~% \
Q:没有
( z' l$ F& p5 c' u+ c: WA:想想你赚了多少钱就不累了; l/ c# U( U9 p7 \: }* T- [
Q:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的" R9 s7 X0 H# b% z$ @# d8 r: D
A:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈& L0 {" e0 [/ L. B
Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里' Q( F" _( a0 x* U
A: 你们业务跟你有仇吗。
- c# K1 P8 Z0 n% uQ:因为空降了一个业务经理引起的0 q1 O: {* i+ F
A:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽' Y6 I+ J7 E, M+ s u$ E
Q:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮" f2 [2 Z, y% I# l! ]2 ?
A:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
4 M1 p& @; J& }3 r" ^Q:只要那个主管才撕破脸皮了6 L! t, C8 i1 K% Q0 m/ ?
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,& z+ k8 [0 f' s; c/ C: R
Q:这就对了吗
% O% Z8 p) }: O* p! s5 f( ~A:你这主管想不通，估计挡了他的财路。2 u; f T( `9 K' k9 Y+ Y$ M7 f
Q:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.
% W5 u. i5 W: l9 q% Y7 d1 y2 J' c/ IA:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
7 B; o/ T! m0 p9 M4 VQ:反正不欠他工资，你爱告就去告
( H( j' D' T5 Q; o; nA:他为嘛告你3 ]( z& d" ^; h$ W
Q:没有分红啊4 {5 v# z: A: ~
A:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.
" O% U" h. I% H7 \8 s7 w' S, aQ:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊- w7 \' Z( s& R1 o) a5 i8 @% h
A:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.
7 k5 s$ b2 T- y2 cQ:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁3 O) N- P: Z: v
A:这个嘛 我有点小意见 8 _- W2 h, a. d% ?: w
Q:说 哈哈3 ]+ o' W3 l% G. k
A:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了
, n' j% d7 F, T0 @. j* v/ k" b) U2 r; {5 hQ:怎么会翻脸的
j1 M3 C5 Z9 R: T5 L0 wA:奶奶的
0 n1 a8 G u# s! P9 ~3 |- WQ:不可能
4 i2 t/ i7 _( a5 uA:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.
D$ ?9 X0 y# }, U6 _Q:别人的事情我保证不了 哈哈
' J# X8 [. Y9 @& I; I i+ CA:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了8 M* X% {7 p2 z7 h r$ O
Q:基上是不赚钱分什么
* }" @2 x4 s7 n& W$ O+ V; q) qA:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.- F8 f5 U8 {. K! r/ B1 q1 x
Q:关健是没有红利可分，赔本了还分什么
% y5 A, s \/ N- w* n! p6 y/ lA:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子
. w; p6 p5 @( v% O' |Q:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.# [8 ^6 W+ D5 k& Q C
A:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.2 c. q: `0 S+ W2 b. ~& V
Q:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W/ a$ L5 [" y+ i6 A- s
A:那你好分钱了哇
. {# k! q2 q6 r9 bQ:这个可以收入不错吧
0 ` P. u1 i8 e1 VA:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 .
" O3 j) B0 y# k, g4 B% oQ:哈哈6 |+ l1 D3 F5 ?6 T/ N
A:当初做单的时候 可不是这么说的1 S" J! x e" X! T
Q:只能说你没有跟对人,就这样说.
$ s1 D3 ?- G2 B7 M# d1 `; JA:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧) ?3 O! `2 J, Y; Z
Q:哈哈,自个管好自个.& `: [$ R1 t' _/ u
A:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性
+ w; y# d! h& C: `3 J% yQ:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.7 o1 m) m3 ]; w: H1 @4 r
A:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
|LED盘
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