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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果
2 V5 u; E& m9 g w4 q. E7 sA:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢) I' ^, ]- {2 {5 s
Q:3年5次了，一个客人都没有成交。 A& U: B( R# j: P8 `- D* b
A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
& C- ?1 i" \) l: R$ TQ:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务# @+ v$ o# Y8 ^: s, r
A:业务一定要高智商？
/ t8 c2 U! ^1 e8 n. J9 x9 v7 ?Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单
. a3 q- `4 O( t. C: kA:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格0 |) j; u" U+ Q9 \- i5 p9 W% J2 N4 D
Q:两年多的客人以前下单都是几W美的下
+ O" D" t' z5 fA:哪里客人啊
/ Y! b9 f# ~4 p NQ:比利时
) F# X1 i/ ~# M/ X% [A:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了
1 [- X# V% v/ _5 [4 ]Q:客人不太在意价格，要质量+ l- F3 b5 I! c
A:他们都是应付着工作 ~! ?* b ]: p
Q:客人的问题都不处理+ V' O F6 `0 y/ e8 k
A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
" t- W; p. E w# i5 E* Y/ j0 oQ:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。
) K' l( _& r3 g( }- OA:巴不得赔货 才能留住客户。。
4 R% ?& g6 Q- D* x6 DQ:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
J, j1 u; t/ d* kA:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。$ q( y7 S' Q- h5 R% y
Q:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人4 n! l0 H) Z! |7 ~
A: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。
. `7 d6 T5 r, g( g/ b/ {Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯
+ W) O2 S2 u$ k; t# s @) KA:几万美金也蛮好了
% x& C0 I5 E. I5 i$ V; H5 x: a. eQ:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行: b( F F2 @0 \/ h
A:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。7 _' ~1 Z" R7 M- L1 X
Q:你说这个是我的价格问题吗
2 w. Y- _9 x% ~' U. C- B' f& lA:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单) {% Y+ W/ a# ~( ?
Q:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多
; S7 S+ q1 G, n5 FA: RMB？4 r/ m2 o {0 M& ?& Q7 i. M3 M
Q:要是阻熔的 都是2块多
u+ C: |) H1 ]4 D8 jA:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。, B( F9 a* ?8 c6 r! N1 V9 ?, p
Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。
% H- x( [, T) ?' k8 [! `A:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。: _( \ p9 Z; P! U
Q:你是国内工程 所以麻烦" f# Y6 s/ l6 |- N
A:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
8 j9 p4 W8 \7 O' sQ:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供
3 l/ Q9 @4 O- g/ nA:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的
5 @9 }/ i, e1 [# j# \# K- U8 JQ:让你不好找9 N, D- d! t8 ?" ^# J
A:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。
) N2 U2 D+ ]+ `- P+ @7 wQ:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。
/ g" Q" _ _, X3 z: vA:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。
$ l+ N9 [# u, KQ:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的
! e5 }& l: [' g# \A:套路深
7 x0 Z4 A, D' ?" k7 U* K3 Y. nQ:然后推荐啊，你其他地方又找不到。
1 _! L5 Z0 R9 gA:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。5 |; X$ b* s* G
Q:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。
* f( w9 t5 g- m4 S$ X' [A:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。
$ {( F3 R- B5 j( [Q:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用
* o% [9 S, c7 b" c! ~A:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -
; Y. t6 p& y& J' B1 C% e/ GQ:都是几千几万的小单 我挑着做
" \ s/ `/ V; a% e' z( z A0 e* x9 LA:你是几KW的小单吧。哈哈哈8 r' W# C+ u" z. J
Q:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。* B8 P i/ D% P) s1 j2 c
A:你也是套路深" l* `$ R( r% x1 x' B; M2 I2 q+ H9 q
Q:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天5 {, q) e2 D& o
A:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的
j2 ^' {9 {" u0 s' f7 lQ:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。, L U* S9 U+ c
A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了
3 V: Q- S8 G- X- z. n' EQ:所以要找类似的，价格就便宜很多。
0 R1 q m4 f lA: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。
* D) D1 m( K8 Y; _1 KQ:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。9 w* J' ]) }) b7 k! i
A:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的) q# \1 K; n. l3 M$ w. f, N
Q:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的
) D# @4 r6 f/ G6 F! f: LA:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的
. }/ y& h. K2 b# J, xQ:哪些人就是不想自己垫钱+ ^" [5 q. \: M G+ e
A:利润很高，就量小
8 d3 T' g3 g3 @9 @Q:他们其实报给客户价格很高的
- E5 i# @- u4 a' K. ~3 z# sA:金瓦特也是专做工程的
2 `- r/ a: y# `0 {: u/ gQ:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。
# p& Y& N% P) ]; {: u7 Y+ R6 N7 gA:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱
/ _9 _9 C3 a' _! W( V5 TQ:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。 U K' M/ J1 v% q4 q6 q. p9 c
A: 出国跑吗？
2 Z0 F, x$ Z& pQ:客人不下单跑了，搞得我累啊。0 U( Z5 \1 ]/ d; U0 D
A:我当你说的是你出国跑客户哈哈
2 e$ j% p' M7 dQ:没有- q! a0 E7 U9 o1 V/ v3 J
A:想想你赚了多少钱就不累了
7 c" {6 X2 S4 U! `) CQ:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的
" G7 F3 K; l- Y, ?* C7 Q$ NA:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈
" u; D6 b; |4 Y8 J' o$ ~) UQ:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里
# _) Q e" I v! u- v* QA: 你们业务跟你有仇吗。( ?8 g5 ~' V" ]% R( w$ p1 g H5 v
Q:因为空降了一个业务经理引起的
, [3 G2 {0 b" V2 _0 H& R3 fA:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽5 F8 J) `+ M8 M: o0 D# g
Q:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮
. ^# \1 |. `8 g% w4 I$ o+ O' [A:我和所有的老东家现在都保持着友好关系
M- L& r, w+ S# |Q:只要那个主管才撕破脸皮了; t: Q# X. d* z% o; \
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,& ?! i/ I5 e$ e+ `4 E2 ? f n
Q:这就对了吗
# e, l. y- {5 y2 s% PA:你这主管想不通，估计挡了他的财路。
1 Y$ [" m- |/ P4 |Q:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.1 \5 ~7 Z8 o: k& _ o
A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
2 k8 T3 ]6 ]& YQ:反正不欠他工资，你爱告就去告
$ P: F; n3 q6 l; d; IA:他为嘛告你
( ~: O3 C7 V* DQ:没有分红啊
9 @( y( k0 C" ` V: xA:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.
4 A: w# k! }, w; q& s; t9 |& }Q:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊
# n$ ]& f6 [* `( YA:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.: l: ~% U. ~2 N) j1 u
Q:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁; X8 ~2 S; G" d. r7 @
A:这个嘛 我有点小意见 . W: W6 H+ k: j6 T) x* f! o7 ]
Q:说 哈哈9 X7 H" h* t4 e" ^& U$ w8 i
A:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了2 \- N% i0 o0 n& O/ f5 g# _# {1 t" F
Q:怎么会翻脸的+ n0 k. |% V. R1 @
A:奶奶的
% n _2 \9 X2 TQ:不可能* {9 h% p" e# c: n# ?
A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.$ x \9 C* J+ C: L2 ?# r0 r! c5 r
Q:别人的事情我保证不了 哈哈# U7 e2 l- L' L" `% Y
A:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了4 x6 n1 U- ]8 K. P* m& x
Q:基上是不赚钱分什么
' }! v- B) ^5 }. }- dA:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.. T9 w" `2 Z. o5 d. c* t2 ~4 r) `
Q:关健是没有红利可分，赔本了还分什么% d4 R! k1 n; H5 a- _+ d
A:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子8 B) z- _8 D; N* L8 u% Q
Q:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.
' e8 S4 q) N6 u' JA:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.5 q! t4 _( }% B- h V, z, m- ~
Q:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W
6 H, P3 M9 S2 Z: ]A:那你好分钱了哇% D I0 T% |. N- g
Q:这个可以收入不错吧
: x, V+ d$ i. d* OA:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 .
4 g: _' ?0 f! YQ:哈哈
: ^/ m9 K7 Q# o8 o3 J: m. J& iA:当初做单的时候 可不是这么说的
, w$ g' P3 L \* [3 X+ SQ:只能说你没有跟对人,就这样说.7 g& [0 J7 E* V, E
A:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧
4 j* R. W5 R/ kQ:哈哈,自个管好自个.
" c. s* V7 u" Q; m$ PA:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性
: A6 f9 q& g( B: Q% BQ:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.
* k8 R* b! `2 o3 _8 q) I# }A:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
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