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你的LED投光灯在西班牙报了价格 人就跑了 不跑的说采购2.5USD

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    发表于 2016-11-4 00:54:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:你的LED投光灯在西班牙报了价格,人就跑了,不跑的说,他现在采购2.5USD。
    2 D1 A7 ?* C4 j& Q6 VA:那证明客户不对口 放弃. U5 L5 M( F# R3 |
    Q:说明这个市场你不对口
    7 L3 D1 @: N& ]+ T1 A. ^- HA:也有客户担心我这个价格的质量,就好像不是是女性都可以成为你女朋友或者老婆一样,其实是各施各法。每个人的谈判技巧 都不一样,适合自己就可以,不适合就听听,也是有收获的
    7 k  L( c! A9 T- b8 Z. l贸易技巧是最容易学习和模仿的,很多用SOP都可以解决,国外公司都是这样解决!业务能力,固然重要,但是没有好的产品,业 务推广难度巨大,有好产品,客户找上门都很多,深圳去年几家做线条灯,两个展会就爆了,代理商现在发展很成功,一个企业 如果仅仅依靠业务员的技巧获得订单,那这个企业的平台绝对没有核心竞争力,很容易被竞争对手发现和超越,只有企业在研发 ,产品,服务各方面有竞争力,才是对业务员的最大鼓励
    ! R% M. {0 w4 i3 \. {Q: 有道理) ~3 w" {8 ?: O0 y2 W
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