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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗' t& c5 B5 K( V" j* A
A:敢，看看是不是常规的。
2 b7 w, P4 ^( ~ @: E. n$ Y" ]Q:有些事有些不是 大部分都是新产品3 ^7 X `7 P# r" N5 V* H
A:看看包装如何/ v8 s/ L) \9 O! D$ ]# O
Q:但是我们就不做了，包装也是常规而已。
/ u; N, Q7 ?" w* W: B8 N0 x$ v$ yA:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉
0 N4 K6 b7 T& A+ O4 ]- u1 F/ b, CQ:13万的订单，只给1W的定金9 C/ S* P4 T% A' @ O# l: e* K4 ]
A:是我的话，就让业务员接了，怕什么
7 X4 ~' u5 j1 o7 b5 G* a7 iQ:30%已经是最低的标准了
& t s, G5 T# ^* ], G5 aA:业务员接个单多不容易/ V0 O6 A2 I4 t& v; a! \
Q:现在放款的不也很多啊+ ~, T n$ S9 ]1 R0 e# r; F
A:沟通那么久，花那么多精力，应该支持4 F& |- N& n' M( w7 h
Q:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货+ j1 W1 V0 E: P4 r$ z6 J* v
A:这个老板太稳，业务员压力大。
6 x1 X' _5 s* R# a: B8 `Q:已经中过招了
4 W& K7 Y% j, x% j4 VA:那就收滞纳金呀，先谈好啊。
5 h! c+ f% j! s. {; NQ:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通
9 u4 K+ K, [0 z8 `4 W5 d) WA:出货前付清就行了! ]: t, N( u2 ]: {' |- t5 \
Q:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。
4 t* ]- f7 t* }# a% D! b" `1 x' bA:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。7 a: f3 {* x' v
Q:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。. p! V. G4 v' A0 B& `( y
A:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意+ L$ E2 ?6 T) y& P/ d; q
Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的
# r( `- ~3 J1 d1 ~% h5 tA:介绍给我，你拿佣金
+ ?) P. H' f: _$ ?5 d) @Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。
i$ {- E2 ^; ]A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。
" ]# t7 F# H; s ?1 Y" D, ]4 g* AQ:今天早上客人打我两次电话都没接了% e7 ^ F6 @: ]9 d1 C9 F
A:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃4 I6 ]- Z: D4 V1 P& o
Q:私模的东西，难道不能拽一下？6 { b! |: `4 ?! h% F ?& |! x
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。2 S! W& ^6 U! A/ Y
Q:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。2 Y( r: K2 E$ @
A:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金: ^9 s+ p) U' g, S; k1 ^1 y
Q:注定不是我的客户 又何必在意
, e0 h. h0 H- X# Y2 YA:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己& U4 O5 A6 i0 ~/ ?
Q:市场上最多的不是供应商，而是客户
8 s: h& m+ c: q7 g( o1 iA:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。
. u4 ~ V9 W. o3 W. m现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。* m( p2 d) ^( {$ P; U
Q:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。( |2 D. r- S- i3 U% O8 `8 w7 R
A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪
& m$ Q, `- _) R( Y/ F( Q3 [# pQ:同感
* u7 `3 Q# F7 t, W1 b8 iA:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。4 ^' s- }% S' D& }1 k$ S& H
; W( N+ s1 r( K, v/ S5 a3 CQ:人才啊
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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