|
|
Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗# u$ p# N+ T D& T" O, _& {
A:敢，看看是不是常规的。
- w/ `/ G! E+ Y" f. I' NQ:有些事有些不是 大部分都是新产品! t% X+ \) W! y/ D b
A:看看包装如何
; [" R1 r8 A4 ~6 G0 G. x) {: sQ:但是我们就不做了，包装也是常规而已。7 L) u, X z$ {- }* T; @
A:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉8 L# V7 M/ n+ m8 W7 A& K3 Q. w
Q:13万的订单，只给1W的定金+ k9 M* ?2 _8 }$ C3 S- `0 e8 ^5 z1 X- \
A:是我的话，就让业务员接了，怕什么
6 \9 i, o* e2 j3 mQ:30%已经是最低的标准了
- u9 }3 X. m' B7 O- Y+ i0 uA:业务员接个单多不容易
0 w0 O' h" t6 w- ]* GQ:现在放款的不也很多啊) a5 r1 i3 n4 a
A:沟通那么久，花那么多精力，应该支持
. b0 J& \" Q$ v7 O& A3 NQ:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货
% w2 ]/ W; _& u4 D; O$ ?: q. IA:这个老板太稳，业务员压力大。
9 P1 C' l3 h& u2 D$ Y/ l6 N9 R8 c1 VQ:已经中过招了
9 a) m+ N" \) `# ?" eA:那就收滞纳金呀，先谈好啊。
$ b, \5 r1 n! s, ]Q:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通) t8 U: K1 t; D* u: k6 S
A:出货前付清就行了
- [1 ~( O+ z4 s1 XQ:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。
$ L7 Q& Y; U" t" ]3 Y! @A:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。( J2 E5 t' A; N% B
Q:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
& K: A2 Q) [0 S( MA:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意# e$ g( g7 r: G7 m# ~7 ^5 }' D
Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的
. S V1 S) ^+ T+ P7 ~A:介绍给我，你拿佣金
, }" L, \; i& B* \( a) vQ:自己开模的产品来的，给谁都没用。: M- P% \$ N# C: C2 q5 L
A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。
2 A) k0 w: }/ E6 [8 D+ Q& ]Q:今天早上客人打我两次电话都没接了
1 n. f/ w% j' V7 vA:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃8 B* ?' y- G. u6 a T- ?7 B" ^
Q:私模的东西，难道不能拽一下？9 |% E" C! t( |8 e
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。
5 F3 D" X5 s7 @! o, hQ:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。
- N7 I, Y0 G# G- A$ p7 I. @A:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金# t! H; ]7 Y0 f# d$ }
Q:注定不是我的客户 又何必在意
' _) H9 D* q3 @; MA:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己
; D) C+ O- g# n' l0 m% wQ:市场上最多的不是供应商，而是客户+ z- t1 X9 C0 m: }6 M$ ?1 V/ r
A:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。
5 H; E6 s$ R' }, u现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。
+ D# f& {; G$ K% m, YQ:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。- z# y2 M. F- b3 s* f# }
A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪
4 g T8 {% l+ J1 OQ:同感
$ A2 ~" B1 l- ?$ F) k4 zA:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。
4 b: y6 S- y5 z( r* ? 3 E; F$ E+ f, ]( Y' a: g
Q:人才啊. F' V. F% Z, X) {( E3 `
|
|
<
发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )