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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗$ y" c0 [4 v* k7 }: C
A:敢，看看是不是常规的。0 F; @) H4 Z, J1 R5 Y; V
Q:有些事有些不是 大部分都是新产品
* f0 y% t. C( q( PA:看看包装如何! ~+ s& K0 I- |& J8 J
Q:但是我们就不做了，包装也是常规而已。! }2 S8 M5 R; z3 G. F6 z: `: k/ d9 t
A:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉1 |2 \, t* O0 X5 V+ z- h
Q:13万的订单，只给1W的定金
0 m. Q) L+ V' F+ E* IA:是我的话，就让业务员接了，怕什么
; V5 O: O# F. K8 H0 RQ:30%已经是最低的标准了0 l3 m, |1 H, U. F" r; N5 V
A:业务员接个单多不容易 {2 R; O H; \! V
Q:现在放款的不也很多啊
5 N: f2 I p4 a( I Z9 x3 r) N! SA:沟通那么久，花那么多精力，应该支持0 C) ^, ~6 H% p: l' _# k
Q:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货* \4 H. j! O5 a: r2 o% X
A:这个老板太稳，业务员压力大。
- O- ?* X( _- M% ^8 E. p$ ZQ:已经中过招了
/ k# }* p6 `- P( L, B8 Z/ E! }* bA:那就收滞纳金呀，先谈好啊。) O4 X$ a1 w' G8 b% @9 b, D
Q:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通. x" y: B& Q- Z. T1 K
A:出货前付清就行了
9 p, }9 v$ j7 H- V) sQ:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。+ W$ N6 q; f1 u% Y9 B8 R
A:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。
. V9 |; h; @4 r- F% u8 `1 C' FQ:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
$ A) ~; o8 r5 a9 C/ L$ vA:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意
& `0 a# N) t) ^5 B# K" hQ:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的
9 i2 t& d+ A3 A9 @! EA:介绍给我，你拿佣金
# m: v& J; B' H5 i% aQ:自己开模的产品来的，给谁都没用。
: k) d% q7 s: j0 o) }) m2 Y3 xA:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。8 p* L7 {! U5 b+ z- D
Q:今天早上客人打我两次电话都没接了
* V c+ j8 X/ M+ {4 rA:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃/ B8 L6 C! g6 M M5 l9 Y* U
Q:私模的东西，难道不能拽一下？
: I0 V: P& g. h' R- H4 EA:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。, ^2 i6 p% |" Q7 \! m4 q. U3 z
Q:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。7 F7 ~- v5 s; y
A:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金( ^# z% l7 B, s: N) `" S
Q:注定不是我的客户 又何必在意
# Q4 D9 {6 B Y& @/ f+ ^A:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己' l6 t: q2 p# {
Q:市场上最多的不是供应商，而是客户* m; B) Q* \ u) b( O
A:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。
1 `5 t9 i, |5 H现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。
# {+ z& C) L& N( CQ:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。
0 F D& i, N6 p' lA:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪
6 `& V' A: C; J: t2 EQ:同感
$ D3 K1 i/ O+ N7 J: bA:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。$ p5 `: u$ B/ K# R* O8 r, @
" J" ] o g& g3 J; \7 \( T" ? XQ:人才啊
M7 t, ]8 I5 v& B2 A5 A |
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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