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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗6 P) [3 F; X; T3 J. ]/ a) B
A:敢，看看是不是常规的。# b0 e6 O; i5 T" X% [9 D
Q:有些事有些不是 大部分都是新产品
- ?- i/ g4 }: ^$ S0 NA:看看包装如何; r- ?; z% w/ W8 B* D+ G, N
Q:但是我们就不做了，包装也是常规而已。) i6 ~4 ]: ~6 E# d
A:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉9 t$ q8 m$ p, u
Q:13万的订单，只给1W的定金
9 B9 R6 Y/ J/ V% k0 t. n1 `A:是我的话，就让业务员接了，怕什么
9 \4 i( u2 `% }, p$ o& SQ:30%已经是最低的标准了3 t ~+ a9 v- S' Z) A' j) k- i$ A
A:业务员接个单多不容易* E C' @4 H0 A% I9 u t
Q:现在放款的不也很多啊2 x* m; V: N( }4 V2 c' d- T
A:沟通那么久，花那么多精力，应该支持
6 {- M# [# G# w' H5 p( PQ:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货
2 f& E: U% v4 L/ Q. hA:这个老板太稳，业务员压力大。6 u7 W+ a. H4 x$ l. ?% P8 y$ B
Q:已经中过招了, ?' {5 A* H# `4 u
A:那就收滞纳金呀，先谈好啊。
. T t9 H- J zQ:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通& Q1 R9 Y- o+ D4 n: j
A:出货前付清就行了
}/ g, j: |( O2 }( R; UQ:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。) _& C+ c0 |9 w5 G0 u
A:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。2 H1 V& Q- l6 B& w6 \
Q:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。% F5 g5 w# l3 ~: w( Q
A:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意' _ K0 j5 u+ @1 K3 V0 b' X
Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的
c+ E, E, x M/ C3 zA:介绍给我，你拿佣金) H) Z3 y2 e/ t6 [% L+ Q
Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。5 r8 E1 O( E. a! A j P( Y+ [. ?2 ^
A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。
, t% ~: z- f( a4 M# h/ c$ @" JQ:今天早上客人打我两次电话都没接了
5 G8 J. y5 j9 |5 E2 k7 X& @A:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃
6 l- X; H _3 [% R& VQ:私模的东西，难道不能拽一下？
0 s3 ~ T/ N4 n8 [; g5 n& n2 IA:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。
2 A1 M; l+ q( n- C! PQ:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。
; [: X: ]9 B' s3 V3 h( EA:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金. M3 \8 H, J& h, r L' R9 ^" F
Q:注定不是我的客户 又何必在意
4 w5 i" C. p2 x0 v8 {A:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己9 }3 b" \8 a) i, {( { o
Q:市场上最多的不是供应商，而是客户. ]1 h5 O& v0 I
A:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。
* ?2 r# O6 B* Y4 P$ E' v0 K现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。
/ e/ o% S; Y8 p& i& J$ Q7 k! \, lQ:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。3 M. R) Y( Q5 L- W/ L. F
A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪
% S4 ^6 N* E* Q) {Q:同感
" i$ c+ N+ K9 _$ I5 d8 ` \. M) YA:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。) H; V; ]" H0 A
; v) R2 i, {. A7 @Q:人才啊
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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