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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗
5 W4 ^8 r1 l5 j6 x. xA:敢，看看是不是常规的。. _; H& V, g) g- F
Q:有些事有些不是 大部分都是新产品
2 k, y: G2 \* _9 p4 F7 E$ fA:看看包装如何
# |6 }2 g" o% UQ:但是我们就不做了，包装也是常规而已。% Z0 B- b2 a, {: B2 b
A:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉9 d# S1 H' Y h$ g
Q:13万的订单，只给1W的定金
. M4 K3 j* ?9 L) LA:是我的话，就让业务员接了，怕什么' e7 r1 W. F0 _+ e) T0 v$ V
Q:30%已经是最低的标准了7 z3 I: S1 G" r. N
A:业务员接个单多不容易6 \ t: s- N: t3 _" V2 ^, I
Q:现在放款的不也很多啊" }# E- s+ F7 @& k
A:沟通那么久，花那么多精力，应该支持
$ B1 n* f X2 y' b9 O) {3 hQ:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货, |4 U- B( p+ S! }6 p: O. \% }
A:这个老板太稳，业务员压力大。! O8 ^9 i( |2 H& {
Q:已经中过招了# S, F+ w' V3 Q% b* Y4 b8 s M
A:那就收滞纳金呀，先谈好啊。/ k* j8 u+ d3 q+ H V/ z' w
Q:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通
3 T, U2 j, y6 jA:出货前付清就行了3 `# c* {& e1 \6 ?
Q:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。
/ J5 @9 Q& W& j' s* \A:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。
/ u6 T0 ~! r$ @# |* @+ P; t+ e, |3 yQ:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
2 M5 `, ^& y; tA:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意
" t* E' A- p; q6 z8 ~Q:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的& P. ]; s7 {/ d2 s6 M
A:介绍给我，你拿佣金4 x! Q" \, g+ t$ P) e! o! R l4 d
Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。) E/ ]% `8 l' c q: n7 ~
A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。- V# H: H. Q1 G1 w- L
Q:今天早上客人打我两次电话都没接了
+ p4 s& g0 ^2 p& x% r* iA:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃
* z) i/ M8 O6 M) B" ?Q:私模的东西，难道不能拽一下？( {3 w* x8 v7 G) }3 h$ W
A:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。
2 v0 Z. ]; o. \; P& G5 Y5 sQ:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。$ I/ h5 x8 J a: ^2 ~
A:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金
! K- u- U: J- i5 s# H; ^5 M! mQ:注定不是我的客户 又何必在意; T# G- U) P) _, o
A:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己
: V- T7 ?8 A4 s4 tQ:市场上最多的不是供应商，而是客户; M! f3 Z; x+ O# V- J7 w0 s
A:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。
, e9 [7 C3 _1 P6 S" B现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。
Y8 l0 `" Q7 F; Q j3 ?* Y& @Q:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。+ }, A1 d$ G" O0 ?7 H% m* \
A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪
2 j9 [# K+ i/ N) N# Q/ u+ o1 cQ:同感4 S; E+ D& X# G% n& h" }
A:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。3 G1 A3 |2 k3 T
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Q:人才啊
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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