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Q:对于新的客户你们敢就收10%不到的定金就做成品吗+ e) A5 v; ^' d3 `
A:敢，看看是不是常规的。! |- j6 Z, |. h6 {* m4 c
Q:有些事有些不是 大部分都是新产品3 C( h" m0 s/ z/ e. M" w, M
A:看看包装如何
7 t6 }8 E8 E, ]' `Q:但是我们就不做了，包装也是常规而已。; B0 c! N4 q3 j0 x( {
A:做生意总有风险，四平八稳的哪有几个生意做，调查下客人信誉
& m- `, x2 Z! @; A, ]Q:13万的订单，只给1W的定金
8 I+ T. l+ m' I8 b( K, Y$ yA:是我的话，就让业务员接了，怕什么$ y% j# a2 U1 o' m
Q:30%已经是最低的标准了5 ]; K) ^) |+ B! _' [ D) h2 g
A:业务员接个单多不容易6 t5 P h) W0 A/ m; F9 \
Q:现在放款的不也很多啊
! b- X* @/ Z" zA:沟通那么久，花那么多精力，应该支持% F, t- b) ~. M$ V2 q* q! i
Q:对于客户来说 这是新产品，做好不一定马上出货; @0 l$ a6 z& S3 ^& C
A:这个老板太稳，业务员压力大。6 ^$ a2 G6 A2 G( v; l* c
Q:已经中过招了
3 b7 | U, _. A4 v- GA:那就收滞纳金呀，先谈好啊。# u9 g: O: }1 d4 ^
Q:是一个说阿拉伯语的客人，不懂英语的，都是经过他的贸易公司跟我们沟通
X5 F+ l. e7 \- L/ w- J2 _6 @A:出货前付清就行了
: w% d3 Z9 ^( F; D6 oQ:本来是说10% 我们是要求2W的定金，后面又说才给1W。
0 V' \7 Z' j% rA:是常规品就不打定金页可以。问题是 不一定做好就出货，新品难说。
t2 a1 u8 @, R& [# p' V0 BQ:放你2-3个月 怎么办，又不是没有试过。
3 v% Q( K7 E9 M8 y( e1 f0 e( y0 iA:你们这样太累了。想那么多，做就是了啊。磨磨唧唧，我是客户都不要和你做生意
/ g; N& M6 e2 _3 X1 cQ:答应了第一次 后面做都是没有定金的，那就不做啊，反正不是所有客人都能吃的
* G+ G4 `& @5 H+ U" CA:介绍给我，你拿佣金' u V8 j; i7 _$ N2 B) Z- R
Q:自己开模的产品来的，给谁都没用。. h/ _6 X! F: z, e8 b- ?
A:后面再谈啊，做了再说啊。为什么不坚持 30%预付款呢？这很有可能是中间人在做主。后面不给定金不做就是了啊，你的产品 进去了，如果质量好，别人就难进入了。
$ Q; k$ C8 y; S' C& E/ hQ:今天早上客人打我两次电话都没接了
7 n. V, e3 H3 L( V7 @3 |7 zA:开始产品导入客户系统是关键，你们可能生意太好了吧，13万美金单子轻易放弃" B% e! G9 J9 a! s& Y8 M
Q:私模的东西，难道不能拽一下？
8 N F- H3 ~3 [% P3 f1 J& lA:一个模具而已，时间问题，不是什么核心竞争力。
! C* j. E! X, U9 ~. r3 RQ:就是想导入他的市场，所以已经降了10%，该坚持的还是要坚持。! t/ I7 ~2 w9 {6 [1 C
A:你们自己定吧，思维不同，无所谓对错。我觉得还是要坚持下，谈业务嘛，不就是你试探我的底线，我试探你的底线么，昨天 刚有个人说有个客户定金没付就做了，还加急赶出，结果做好了说在别家买了更便宜的。一定坚持要定金7 D/ B0 |6 b" B5 n3 I9 B9 b9 z
Q:注定不是我的客户 又何必在意" W# L, q8 F8 \4 H* |" D
A:这样的客户都没有节操的，不然害怕死你自己，害死自己，就怕不守信用的客人。定金是必须要收的，没有特殊情况一定要坚 持 30%，不然就是做死自己
) K6 W% w n$ f0 XQ:市场上最多的不是供应商，而是客户
. ]$ t& ~$ Z- jA:那种动不动说：你不相信你的客人，你的客人也没有必要相信你，好讨厌这种客人，我们这里就一个这种鸟客人，妈的，我和 业务说，不打定金不给他做，你就来这句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的。客人就来上面那句了，才3000 USD，又不是多大的订单，还牛的要死的，我叫他给我GO AWAY。' A" h/ y* {9 G+ Q+ X% e. e# w
现在行业默认也是30%，所以客户一般都是理解并愿意接受的。如果说他想再少点，不能少于20%，大家都是平等的。客户不想付 或者付很少也就是给自己留了一手。; ]; i7 Y4 `) p6 ?
Q:看客户的，我之前一个客户1W的订单，我按30%开的PI，他付钱的时候说相信我，一次性全付。5 H0 }0 i+ v- X+ {9 b$ x
A:我之前也是有个客户从之前公司出来自己单干了，认识了一年多，前几天给我下了几万的单子，需要我支持下他，支付百分之 30预付款，剩余的票到60天结款，我还是坚持第一批必须全款，最后客户还是同意了，坚持自己的底线还是很重要的，要不然很 容易让自己很难堪: S2 ]: Q$ U7 M; L' a7 s9 l* K
Q:同感, \6 ~/ B3 |" _3 w+ U. @' H) ^
A:连基本的行规都不懂，最讨厌这种鬼客人。人生不能越界，底线必需坚守，有“丹”当。0 n/ V! b( C* a- R7 T
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Q:人才啊
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发表于 2016-11-19 00:39:27
发表于 2016-11-19 08:34:36
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