大家的客户有要求是出散件不是整灯的出货的吗 SKD

ledpan

Q:大家的客户有要求是出散件 不是整灯的出货的吗 SKD？
A:有，土耳其和印度，出散件多
Q:除了土耳其 印度 其他地方有吗？给了散件 要是组装过程有问题 那怎办？
& s% Q: L5 E# {" k' m$ I7 h0 K% oA:你只是买外壳啊，我有卖外壳去印度。
1 _! ]  e3 I4 k+ PQ:是指灯里面的所有东西 不组装成灯出 就是散件出呀
+ |( ~  }# X8 n1 s( eA:出散件 组装过程中损坏不包
( ]8 }0 ~" D' r# T  }( EQ:还是有很多问题的呀 组装的过程中
; |0 v$ s6 Q+ r- O" y% \A:你的产品很难吗
! s1 d4 L) U1 }7 x" ~Q:不是很难  是想不通为啥客户有这样的要求，出整灯不就干净利落吗？
: u& w/ B+ r/ }; L- mA:你给个指导书给别人啊，不是很难，给个指导书 或者VIDEO 应该就可以了啊  告诉客户 注意事项。
( o/ _2 g+ W5 ^8 O) f6 ]- cQ:所以问问大家为啥这样操作 这样操作多吗？
/ M1 E$ W4 u" I" T% zA:不是的，有些国家，政府对进口散件有政策优惠，买散件，不要过认证，而且可以提高当地的就业啊，买成品，需要认证，买 散件，提高当地的就业率，对国家好。。我们出美国就出SKD
$ A3 ^0 |2 ]0 ^. @Q:现在就是要求出北美的 SKD ，我说那边的人工多贵呀 。
' `/ Y9 G- V6 H3 t9 {: C7 k4 \A:你用你的角度去看，就错了，因为那样就是made in USA，价格可以高好几倍。
3 H) O! F* |$ S: C% qQ:认证那些呢？
" H: ]% B& \0 R6 mA:不要认证啊，客户自己在美国做UL 便宜很多。
) G# K8 z: e+ U# O. ]* rQ:不是天天说中国制造成本超美国吗
3 X8 V( F) S6 ?! i( U2 DA:价值不同啊
6 D2 Q+ Q5 [7 `7 iQ:成品到那边的价格也不低。
A: MADE IN CHINA  MADE IN USA 价值不同，made in CHINA 其实在美国也是比国内贵好几倍 。进口散件税收也有优惠。反正生 意人，最后看重的还是利润
卖散件，我卖过一段时间，经验教训就是没量的时候，找我，要前期研发，调试，找人钻孔，车零件，后期直接找古镇去了。后 来我就没卖散件了
# F8 T. }0 z) E# E9 mA:习惯就好，这个是中国最普遍的现象。能买散件的鬼佬客户，他们自己一般有工程师，对于很懂的客户来说，我们就像裸女， 没有信息差异化，那么也就没有任何贸易的利润了，不如直接找古镇
Q:我就想 是否客户不懂 才提出要买散件呢？
A:不会的，我接触的买散件的，客户都懂。不可能，买散件都是很有想法的客户，客户不懂 就买成品回家卖啦，至于不懂的鬼佬 买散件，我没遇到过。客户太懂了才买散件
6 p2 L- r1 |& EQ:不知道有没有
9 c* Q# V! E, L, T8 u9 YA:没有的，成本算的很清楚的鬼老，才会考虑买散件，当初cob轨道灯刚出来的时候，我卖过半年散件，找了几个客户，结果不理 想
Q:谢谢大家的意见
  s5 i* j7 A* b( ~% fA:就是刚讲的事例经过，前期套件不完善，我花很多精力给他整改，古镇的套件来了，要配反光镜，压圈，由于古镇的套件是按 照西铁城配的轨道灯套件，客户说他要用普瑞的灯珠，造成套件不配套，我给他整改，找人重新钻孔，车掉一圈散热器。结果， 稍微有点量。他就跟我讲价，直接把古镇的价格给我。我当然做不过古镇啦，结果。客户就跑了，去古镇调货去了。这就是我当 初做cob轨道灯散件的悲惨经历。
. f. r# f/ }$ _0 aQ:哪个国家的客户这么不讲究。。
" M- ~, A2 I' n8 f4 i! @5 f4 YA:很多