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Q:大家的客户有要求是出散件 不是整灯的出货的吗 SKD？ u( z1 D% u1 V/ _" U* |8 V
A:有，土耳其和印度，出散件多
T+ T/ y2 L; B0 PQ:除了土耳其 印度 其他地方有吗？给了散件 要是组装过程有问题 那怎办？- O) E9 b9 I% l" J4 y+ Z
A:你只是买外壳啊，我有卖外壳去印度。
) U5 J( @5 j5 i, G* w9 J$ p/ kQ:是指灯里面的所有东西 不组装成灯出 就是散件出呀 , T7 J& h, x9 e& X8 u/ {. c
A:出散件 组装过程中损坏不包4 Q( l$ E3 P$ H; q& S G7 @% \, m) z
Q:还是有很多问题的呀 组装的过程中 % K* ~5 i" \0 E s
A:你的产品很难吗" F8 c9 w% w ^& b/ l' H5 G+ n
Q:不是很难 是想不通为啥客户有这样的要求，出整灯不就干净利落吗？
, d- i& a) Q* P2 g! G2 GA:你给个指导书给别人啊，不是很难，给个指导书 或者VIDEO 应该就可以了啊 告诉客户 注意事项。
+ ?/ [' `) @7 J5 z! IQ:所以问问大家为啥这样操作 这样操作多吗？
: a& m* H8 s/ {A:不是的，有些国家，政府对进口散件有政策优惠，买散件，不要过认证，而且可以提高当地的就业啊，买成品，需要认证，买 散件，提高当地的就业率，对国家好。。我们出美国就出SKD7 B( {5 c/ X, d6 K
Q:现在就是要求出北美的 SKD ，我说那边的人工多贵呀 。
+ C$ {6 n2 I/ I% ]A:你用你的角度去看，就错了，因为那样就是made in USA，价格可以高好几倍。/ U5 r1 C3 Z8 H
Q:认证那些呢？
% J- z7 b. F- E' T- [4 } zA:不要认证啊，客户自己在美国做UL 便宜很多。
Y0 ?6 i1 a6 K+ }% b5 l8 K8 wQ:不是天天说中国制造成本超美国吗 m9 f# E/ a4 q; _+ a4 D
A:价值不同啊
3 i( S3 I! Q4 F- }2 yQ:成品到那边的价格也不低。( J- M T- m+ A0 _4 q' P& \
A: MADE IN CHINA MADE IN USA 价值不同，made in CHINA 其实在美国也是比国内贵好几倍 。进口散件税收也有优惠。反正生 意人，最后看重的还是利润
% H- e& {" p% q/ @* A卖散件，我卖过一段时间，经验教训就是没量的时候，找我，要前期研发，调试，找人钻孔，车零件，后期直接找古镇去了。后 来我就没卖散件了. \# C( y$ \+ J1 n3 \+ M
A:习惯就好，这个是中国最普遍的现象。能买散件的鬼佬客户，他们自己一般有工程师，对于很懂的客户来说，我们就像裸女， 没有信息差异化，那么也就没有任何贸易的利润了，不如直接找古镇) ]/ R! E& }9 C! l' ~: i+ ]
Q:我就想 是否客户不懂 才提出要买散件呢？
" g5 M+ Z/ O! p* A% fA:不会的，我接触的买散件的，客户都懂。不可能，买散件都是很有想法的客户，客户不懂 就买成品回家卖啦，至于不懂的鬼佬 买散件，我没遇到过。客户太懂了才买散件7 O5 J7 `" e1 m4 P* o
Q:不知道有没有
* C' |4 g4 z" M- ]A:没有的，成本算的很清楚的鬼老，才会考虑买散件，当初cob轨道灯刚出来的时候，我卖过半年散件，找了几个客户，结果不理 想
5 D6 }+ k$ a. U5 x+ AQ:谢谢大家的意见
5 V1 A+ i$ {6 q% a$ B* f3 f/ \5 c* j! BA:就是刚讲的事例经过，前期套件不完善，我花很多精力给他整改，古镇的套件来了，要配反光镜，压圈，由于古镇的套件是按 照西铁城配的轨道灯套件，客户说他要用普瑞的灯珠，造成套件不配套，我给他整改，找人重新钻孔，车掉一圈散热器。结果， 稍微有点量。他就跟我讲价，直接把古镇的价格给我。我当然做不过古镇啦，结果。客户就跑了，去古镇调货去了。这就是我当 初做cob轨道灯散件的悲惨经历。
$ o0 `. L* t2 ?: bQ:哪个国家的客户这么不讲究。。
) q8 ^" I3 L: h& UA:很多
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发表于 2016-11-29 16:16:31
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