大家的客户有要求是出散件不是整灯的出货的吗 SKD

ledpan

Q:大家的客户有要求是出散件 不是整灯的出货的吗 SKD？
A:有，土耳其和印度，出散件多
Q:除了土耳其 印度 其他地方有吗？给了散件 要是组装过程有问题 那怎办？
A:你只是买外壳啊，我有卖外壳去印度。
Q:是指灯里面的所有东西 不组装成灯出 就是散件出呀
A:出散件 组装过程中损坏不包
Q:还是有很多问题的呀 组装的过程中
7 s% M$ ~: i, O' F4 FA:你的产品很难吗
Q:不是很难  是想不通为啥客户有这样的要求，出整灯不就干净利落吗？
. a& K  s' {5 c! N7 y/ V3 R  bA:你给个指导书给别人啊，不是很难，给个指导书 或者VIDEO 应该就可以了啊  告诉客户 注意事项。
0 Z6 ]" [; H4 V+ Z2 n" K; P& Z4 xQ:所以问问大家为啥这样操作 这样操作多吗？
: g" ~! [) s; H# mA:不是的，有些国家，政府对进口散件有政策优惠，买散件，不要过认证，而且可以提高当地的就业啊，买成品，需要认证，买 散件，提高当地的就业率，对国家好。。我们出美国就出SKD
Q:现在就是要求出北美的 SKD ，我说那边的人工多贵呀 。
, K) v, |* }8 q9 l8 k; v2 cA:你用你的角度去看，就错了，因为那样就是made in USA，价格可以高好几倍。
: p. ]3 `& Y) eQ:认证那些呢？
A:不要认证啊，客户自己在美国做UL 便宜很多。
& I+ e( ~( {0 }2 G# q; X, N, [5 hQ:不是天天说中国制造成本超美国吗
$ i% K% B% ~: K* |% V4 r3 b' ~A:价值不同啊
2 X4 z9 `6 }. o7 P- B; zQ:成品到那边的价格也不低。
& Q) u2 n2 }3 g5 J. o; |% d3 gA: MADE IN CHINA  MADE IN USA 价值不同，made in CHINA 其实在美国也是比国内贵好几倍 。进口散件税收也有优惠。反正生 意人，最后看重的还是利润
4 E5 T; R  l8 u: I5 d# a0 y卖散件，我卖过一段时间，经验教训就是没量的时候，找我，要前期研发，调试，找人钻孔，车零件，后期直接找古镇去了。后 来我就没卖散件了
7 M# B- O. S9 W  g1 _& OA:习惯就好，这个是中国最普遍的现象。能买散件的鬼佬客户，他们自己一般有工程师，对于很懂的客户来说，我们就像裸女， 没有信息差异化，那么也就没有任何贸易的利润了，不如直接找古镇
+ z/ l9 L; v  j9 }: AQ:我就想 是否客户不懂 才提出要买散件呢？
( _7 Y' y& s# XA:不会的，我接触的买散件的，客户都懂。不可能，买散件都是很有想法的客户，客户不懂 就买成品回家卖啦，至于不懂的鬼佬 买散件，我没遇到过。客户太懂了才买散件
Q:不知道有没有
* g3 y+ Y8 r0 gA:没有的，成本算的很清楚的鬼老，才会考虑买散件，当初cob轨道灯刚出来的时候，我卖过半年散件，找了几个客户，结果不理 想
Q:谢谢大家的意见
A:就是刚讲的事例经过，前期套件不完善，我花很多精力给他整改，古镇的套件来了，要配反光镜，压圈，由于古镇的套件是按 照西铁城配的轨道灯套件，客户说他要用普瑞的灯珠，造成套件不配套，我给他整改，找人重新钻孔，车掉一圈散热器。结果， 稍微有点量。他就跟我讲价，直接把古镇的价格给我。我当然做不过古镇啦，结果。客户就跑了，去古镇调货去了。这就是我当 初做cob轨道灯散件的悲惨经历。
Q:哪个国家的客户这么不讲究。。
/ `/ B# O5 i  y: G" ZA:很多
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