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Q:谁家有这款LED灯呢 ？请联系我谢谢。
* z, i- m, p" t$ B" H: s! r% d# e
! k& d p' ] YA:这种做球泡的都能做的，只要换个彩色的套子
% a0 a5 L8 k( |7 Q' @/ _0 m4 v" HQ:真有量，不是白菜价，很多人都能做* z `7 S' i, _9 l7 d4 v
A:这个球泡很多人都能做呀，问价格要先说数量，然后也许有人会接待你，是不是很操蛋呀
1 M) M' `, V' o5 S. u5 a lQ:操蛋？
/ z1 `; _/ z9 r6 xA: 有没有接待你的价值啊,我觉得很正常，前几天不是有人吐槽吗，说是浪费很多时间把价格搞出来，结果就失踪了。. ?. L, X% k: S, x
Q:我特别烦这样的 一问东西先问多少量,就算有 10万套 但是没下来也是空话啊
" F; k2 P* z7 u; ]! Y/ oA:这种现象在外贸领域很普遍,所以他们吐槽.不问量怎么给你报价？花很多精力，把价格搞出来
( ^+ p% K5 i( \Q:还有就是 昨天我看到一个比较新的产品 我想打个样回公司看看 居然说打样 加1000，这个怪谁,都想哭了。
6 l# [( p) \" s, yA:自己没有常规的报价单，
9 n8 d2 m; Z1 E( v7 K6 [2 U& AQ:先给标准价啊，结果过几天去问进展。
& X: O* V2 E5 j, m$ jA:肯定有标准的报价单啊，你们有报价单，一个报价单甩出去不就完了，然后根据数量调整7 T7 U: x: } T5 f1 p9 B/ e( I. Q; Y
Q:回都不回，本来很多东西量多量少价格就不一样。7 L9 [- S4 N; X3 k3 W4 |
A:剩下的就根据数量要求在调整- h1 V- w& o8 p; X
Q:不知道数量先给标准价，客户也是不确定数量，做外贸的都知道，你要是问客户这问客户那，他直接不理你，客户都没给他订 单 他哪里知道有多少个。
# r! F; P3 T/ ZA:总是问数量的，多是没有报价单的！
) ^2 }* \* Y/ C, B- h# mQ:人家问是程序，不知道量又不是不能报
3 M1 y, r+ X/ [A:那也要回人家一下啊
" k1 K$ F9 ?$ _6 n1 IQ:订单都是从不知道做成的，没那么多好事，什么都确定了就等你报价下单给你了，老客户倒是有
4 g% x! a3 }, F9 p( x6 P# ^2 eA:我前两天问别人一个价格，别人给我整出来了，我觉得问一下没什么不正常的。
1 p; z: M# C! _3 c. _; WQ:新客户绝不会有，基本是人家问我啥 我知道 就回答啥，不会问人家叫什么 什么公司 产品的每个细节都问清楚
9 r0 g) [1 q; u1 \( h, G: YA:现在问我，我把真实情况告诉他，客户说还要比较，而不是不回他。尤其网上问价格的，你问他要电话都不给，你会随便给他 报价？
% j( k9 r) U3 _2 b1 \# O1 oQ:这是对人家劳动的尊重。这什么道理，我问价 你报个价
5 ]3 _; Y* O/ W, s! @9 R8 @3 g& k3 XA:很多人除了问数量还会做啥？她们的价格便宜，能说为什么便宜吗？价格贵点，能说出贵的原因吗, G, o3 ^) p' [
Q:既然有诚意了解价格，电话沟通有什么不妥，价位OK 我才有和你继续谈下去的兴趣。不然 你和我扯半天，完全不符合我要求 。不是浪费我时间么
8 e. t$ e2 x; Z& P* }$ v3 M: k& JA:没有常规报价单，我就不相信你们是专门做这一类灯的! N( X5 y3 u5 {0 e! D
Q:就是很多外贸询盘并不是人家工厂现有就在做的。最恨 问个价格 扯半天 差不多把我户口都调查完了，还没有给我报价，或 者随便给我个价格。
. K, U' m" b9 Q0 `: P4 K' N; eA:大家又不是阳光这样的大公司，报价单还是要有的2 {4 {9 G# j+ V! h& ^
Q:竞争对手也可以在网上问你价格; y8 W. E; H% E2 ^9 a2 p
A:呵呵，这种情况也有，这很正常，咱要适应， 给你打电话也是口头报价，有什么不妥？6 ?$ \: V6 y+ e$ c- J' \
Q:就算对手问有咋滴，千万别给我打电话，最烦人家给我打电话，我们喜欢单刀直入，别跟我们扯有的没的，我们很忙的。. l6 [: E5 Y; K' F$ `
A:他们也都是要填表格的，还有一些问个产品，客户都要样品了，然后没声音了。过了几个月，就又来问你要不要样品呀。8 K4 z' k' L5 g: n+ |- v' X2 r7 t
Q:口头报价没记录，下次就不记得了也是个问题
4 M% o8 ?/ O) c& ~A:我也不喜欢电话
; ?+ ~$ ]0 _1 \6 f$ QQ:给你要求 你给我报价，我觉得有必要的，我才会跟你深入联系，就拿代理商来说，你到网上去问问价格，看看人家会不会一下 报给你。如果价位超过我预期了，我不会再跟你联系了。$ A! R" L0 \& l$ O& q1 D f" y' x
A:代理商不一样，一般的工厂可以。就算一下报给你的，那也不是实价。很多国际大牌都是要求我填表格，把情况都添清楚，还 要邮件沟通，才给我这个元器件的进一步沟通的
! c o( L4 t+ O0 \Q:我也不希望给你联系方式，骚扰我。9 y( Q0 r: u0 |5 C" {% _
A:所以要适应这种方式
3 ~* G+ o6 s. f' h$ E' BQ:发个邮件 信息也算了，千万别电话我。) N8 E0 R0 f# C8 U# y8 }+ ~8 H9 |# {0 t
A:当然不是针对哪个人
4 K$ z& L$ b0 S* P3 [/ ~3 RQ:唔。。。外贸和内销还是不同的~~
3 Z% O) P7 C/ Y' ^0 P2 c, w% pA:外贸和内销差别比较大 |* D) b8 ], _0 t0 b
Q:咱就是讨论一下现在这个情况。贸然打电话给别人 很不礼貌，为什么会出现人家报价随便给一个& B* f! `' x1 q
A:也不是说问数量不对，你可以先发给对方一个报价单，然后再跟对方说这是常规的报价单，你可以先看下了解下我们的大概产 品，根据具体要求具体数量可以再具体报价。 那个一上来就问数量的，就好比是一看到个妹子就上去强吻一样
' m3 E" C3 s/ ~. k/ m1 N, HQ:其实 对工厂来说 一天报上百个价; A8 ^6 q# E2 S0 B# }
就算是竞争对手又怎样 1 f- L6 H- G9 o# {$ R3 Z5 w% e
你有你的阳关道 我有我的独木桥~~
) [$ G& B# x7 o2 ?* Z2 z1 r额。。。那我天天对国外的客户不礼貌
' }; j2 x4 l! p总是打电话骚扰他们，哈哈
$ a# A2 o2 E1 o4 d$ mA:自己公司内部应该有个标准价格 然后根据实际情况来做调整 该请示领导的请示 该调整的调整，我就想问个价格 你来跟我调 查户口。
1 @' ]5 e# h4 @7 Q$ i5 w7 _Q:尤其是工厂，做这种报价很麻烦。数量 产品参数不问清楚 报价能准确吗 ？
$ Q* T3 R* e* i8 j$ aA:我觉得跟供应商之间的相互信任和关系紧密很重要，其实这里大部分的工厂能做大部分的产品，他可能没有形成报价表，但是 可以根据要求核价和打样。主要还是交朋友、交知心朋友、找能信赖的合作伙伴。) Y4 A( ]6 u7 o' Q7 e1 X+ G5 H( h
Q:倒是贸易公司来说很简单, m; a) v5 Y! }( s/ D
A:很多人说现在业务难做啊。也要想想自身的原因，我基本都是基础报价，然后规定最低起订量，低于多少我要加钱，高于很多 再议。/ J$ k' _2 N( M1 G* s
Q:那么夸张
7 g6 q' J3 q+ ^A:样品看忙不忙，当天心情怎么样,对于那些自己要求都不清楚的客户 ，报价多是石沉大海 ，浪费时间.
" o# Z8 R6 g- K' O4 O' UQ:那也是要做的啊,好吧！我是代理商，我是现在代理商的角度去说的.貌似 我每天都做很多报价,发很多资料,但是我并不知道他 是谁
- O+ F1 m3 d3 j# n4 nA:因为工厂的报价，稍微大一点的，要这个工厂的业务员把客户要求，数量等很多信息报告给他们的工程师，然后工程师去算成 本，然后交给业务才能给爆出来价格,要让客户先知道你有这个东西，然后才能继续下去.+ P+ h" t' e8 p/ O: Q$ g2 `5 ?# F
Q:我很少问人家是谁 干什么的
+ }2 v, ~" H$ z) K+ h5 N' lA:但是对于这个工厂的常规产品，那是自然能够随时报价的
- x t* B- y2 ^6 LQ: 哈哈
7 X, k I- S2 l3 d% y3 C$ OA:但是很多情况是，这家工厂是具备做这个产品的能力，而我们贸易询问的又不是他已有的这个型号产品
% @5 Y4 @6 u8 x) oQ:我经常碰到，问个价格。对方一系列的问题：你是哪里，你公司叫什么，电话多少。过一会继续，你不是做电源的吗，我说那 是第一份工作，电话被标了。我发网站带我电话的截图给他，告诉他你不会谷歌吗，再把谷歌我电话的截图给他2 W+ k# z! Z% [( a! }% t
A:很多人就是情商低，除了这个没有别的！* m& \7 q* X* l: }
Q:这个时候我只想拉黑他。。。
2 n1 a/ @9 t9 p: \+ D' \A:所以他们要问七问八7 {4 S( N% W6 x4 A# `9 y
Q:你觉得你自己的产品真的有技术含量吗？4 Y0 e7 z, F2 i' F" O D, s
A:是啊 我真没空跟你扯
5 ?# Y% `7 a# w8 y7 g% _6 WQ:别人有必要这样套你资料吗) }4 \4 Z# C0 j* P; Y7 b) p
A:我以前不理解，很反感) p! J2 }: y# D4 a0 @: @
Q:现在什么材料价格不清楚
5 r' w0 ^+ {9 i" R9 oA:现在稍微能理解他们了
4 @- c: q0 O7 A5 vQ:有些大企业要求这些我还能理解，他们确实有自己的不能随便透露的，或者做渠道的
: n( z8 _4 b F/ M7 B" BA:是滴 ,除非是一些大型企业 人家是有规定的 要请示领导,或者是他客户出钱开的私磨 项目保护( L, K8 l. I, I0 H: B' O( `) M- m2 ~
Q:国内也不是没有必要，我们有时候需求方会直接找我们询价，然后转交第三方采购，如果你不问清，价格报低了，第三方没有 利润就做不成，如果是第三方询价，价格报高了，直接跑了
4 O. j# ]* ^/ N6 k) e* _- IA: 你们做工程不一样，我们说的是针对我们这些小贸易公司.' v+ W% y+ e. O; y
工厂报价吧 希望规格型号什么都齐全 然后报一个准确的价格；其实 外贸公司的人 就收到客户一张图片。。。他能知道什么。 。。就算是和客户关系好能直接问客户的，客户也不全是专业的，也什么都不知道。专业的客户必然对价格敏感，还不一定能做 的下来的。 8 O0 _+ E- _" }5 t7 @5 t3 n. a9 `& R
更多的时候就是根据有限的资料报价，那么该怎么报？
. @- X% [2 R( F6 Q" u和自己公司的产品靠呗，推荐自己公司的主打优势产品呗。。。
; N/ R$ Z; |: w你问客户的规格型号 他说出来和你的不一样怎么办？ 你还得到处找货源更麻烦的。。。还不如直接给他两个选择 ，把他的想法 框住。这样他到处比价格的时候，是按照你给的框找的。别的公司做不了你们公司的产品，最后还是给你做单子嘛。。。5 Q+ R) G) v, s+ Y; _
我们公司都这么忽悠客户的，哈哈
. r2 I5 O; M/ ?( j0 Y8 ~9 V* `( tQ:除了这些 其他都应该有基础价的
3 Y2 E3 A$ G% s+ j3 f4 QA:大企业公司业务要录系统，避免业务员之间恶意竞争
1 Z; C9 C0 Y0 |) }' Z/ tQ:做工程渠道，不希望自己价格太透明，也涉及很多项目的保护和利益，需要了解询价客户很正常。所以需要双向了，理解，问 的多了，也是为了更好的服务
4 N8 P) B3 L! a3 p! FA:例如最近问一个投光灯，报价过来的情况是，一模一样的参数，产品；价格相差很多，问我问得最多的，给我的报价最详细， 材料什么的都清楚，对于我接单来说还是可以的，虽然前期问七问八我横放，但后期我在跟进的时候，有很多内容给鬼佬说，材 料，测试参数，有些内部参数都知道了，成单的几率就大一些! |/ m. A/ O7 {. m4 X6 \
Q:做工程的 一般参数要求 图一发过来 ,你就知道 什么工程了. B; |4 m% [7 w+ f
A:这个行业除了那么几家就是纯粹的代工性质，就看老板的情商、管理、技术、反应能力了。没有报价表有时也可以理解，LED变 化挺快的，大众产品做不过大厂，新产品又需要你们搞销售和外贸的来分享。还是看人品、能力和魄力吧，谁不是从小做起的。 一起成长，就是我们在这里的意义。
. S ?8 T7 u) i! p, y( yQ:确實如此,首先我会先告诉你，我是做外贸公司的. 我报价都是基础价 你要提要求 我根据你实际要求调整,按照质保2年 常规 参数标准给你报基础价( K7 S! W3 {( L" _, ?
A:你这样报价国内不行，很多客户下单的时候要压价，或者开始不需要开票的叫你开票，叫你把运费付了。不给自己留一点退路 不行。
% t+ }0 e3 [/ s1 R; TQ:国内的也是这样的啊,我一律是含税 不含运费的,客户那么多要求 你希望做一张报价单搞定 有点难啊 灯珠要求不一样 电源 要求不一样 角度 照射效果 数量都会影响价格的2 ?& E' V: @+ c* ]
A:例如刚刚那个泡，现在产品差异化太多，即使我找到了一家做灯泡的，但是他现在不做这种灯泡，那么他就要去询价，这种泡 的外壳啦，驱动啦，灯珠啦等等，那么他问一下，我觉得很正常，我更不希望他什么都不问，随便报个价格给我，这样做后遗症 一大堆. m6 E: \: p5 l' G5 s$ A4 _8 u
还有叫你留5-10%的质保金，基本这个也收不到。国外也不行，你的价格区间不在客户范围，你就没有机会了
; w! [- l# y9 y% v4 U) b; n# x2 VQ:不在的我不做啊3 j; ^" {' `) Q3 N
A:这个话题就别说了，你们说的客户群体不一样,做法肯定也不一样.
) z+ j/ B2 Z3 |+ U5 MQ:不符合的 就不是我的目标群体,我不做哇,工程就不要谈了,报价基本都是加100%先报出去的,总包你自己加吧
7 n# q c2 a/ {2 q0 i5 h& X3 WA:你是有什么饵钓什么鱼，已经很厉害了。很多人都没饵，想学姜太公。
- G% R. c* y8 f% t9 y9 OQ:嗯，所以前期耐心一点，多给点信息给那些工厂，他们耐心一点，给我准确一点的信息，价格，甚至产品的内部参数，我后期 跟单，成单的可能性更大一点,我觉得还是要理解一下的,你把我手头问的事情解决了 我应该会跟你谈的,大家应该没有忙到那种 单太多 做报价都没时间的状态吧.所以 有客户问 有时间还是做下好了，问问题不要没完没了就行了。
1 r+ L* P6 H( c% ^4 HA:很多工厂的业务反应，我们信息不全，他们工程部工程师没空算成本8 z4 l7 _3 t& m% n0 x2 a# J
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发表于 2016-11-29 16:23:17
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