外贸报价的时候,问价格要先说数量还是直接问价格讨论总结

ledpan · 发表于 2016-11-29 16:23:17

Q:谁家有这款LED灯呢？请联系我谢谢。

A:这种做球泡的都能做的，只要换个彩色的套子
Q:真有量，不是白菜价，很多人都能做
A:这个球泡很多人都能做呀，问价格要先说数量，然后也许有人会接待你，是不是很操蛋呀
Q:操蛋？
A: 有没有接待你的价值啊,我觉得很正常，前几天不是有人吐槽吗，说是浪费很多时间把价格搞出来，结果就失踪了。
Q:我特别烦这样的  一问东西先问多少量,就算有 10万套  但是没下来也是空话啊
A:这种现象在外贸领域很普遍,所以他们吐槽.不问量怎么给你报价？花很多精力，把价格搞出来
Q:还有就是  昨天我看到一个比较新的产品我想打个样回公司看看  居然说打样加1000，这个怪谁,都想哭了。
A:自己没有常规的报价单，
Q:先给标准价啊，结果过几天去问进展。
A:肯定有标准的报价单啊，你们有报价单，一个报价单甩出去不就完了，然后根据数量调整
Q:回都不回，本来很多东西量多量少价格就不一样。
A:剩下的就根据数量要求在调整
Q:不知道数量先给标准价，客户也是不确定数量，做外贸的都知道，你要是问客户这问客户那，他直接不理你，客户都没给他订单他哪里知道有多少个。
A:总是问数量的，多是没有报价单的！
Q:人家问是程序，不知道量又不是不能报
A:那也要回人家一下啊
Q:订单都是从不知道做成的，没那么多好事，什么都确定了就等你报价下单给你了，老客户倒是有
A:我前两天问别人一个价格，别人给我整出来了，我觉得问一下没什么不正常的。
Q:新客户绝不会有，基本是人家问我啥我知道就回答啥，不会问人家叫什么什么公司产品的每个细节都问清楚
A:现在问我，我把真实情况告诉他，客户说还要比较，而不是不回他。尤其网上问价格的，你问他要电话都不给，你会随便给他报价？
Q:这是对人家劳动的尊重。这什么道理，我问价你报个价
A:很多人除了问数量还会做啥？她们的价格便宜，能说为什么便宜吗？价格贵点，能说出贵的原因吗
Q:既然有诚意了解价格，电话沟通有什么不妥，价位OK  我才有和你继续谈下去的兴趣。不然你和我扯半天，完全不符合我要求  。不是浪费我时间么
A:没有常规报价单，我就不相信你们是专门做这一类灯的
Q:就是很多外贸询盘并不是人家工厂现有就在做的。最恨  问个价格扯半天差不多把我户口都调查完了，还没有给我报价，或者随便给我个价格。
A:大家又不是阳光这样的大公司，报价单还是要有的
Q:竞争对手也可以在网上问你价格
A:呵呵，这种情况也有，这很正常，咱要适应，给你打电话也是口头报价，有什么不妥？
Q:就算对手问有咋滴，千万别给我打电话，最烦人家给我打电话，我们喜欢单刀直入，别跟我们扯有的没的，我们很忙的。
A:他们也都是要填表格的，还有一些问个产品，客户都要样品了，然后没声音了。过了几个月，就又来问你要不要样品呀。
Q:口头报价没记录，下次就不记得了也是个问题
A:我也不喜欢电话
Q:给你要求你给我报价，我觉得有必要的，我才会跟你深入联系，就拿代理商来说，你到网上去问问价格，看看人家会不会一下报给你。如果价位超过我预期了，我不会再跟你联系了。
A:代理商不一样，一般的工厂可以。就算一下报给你的，那也不是实价。很多国际大牌都是要求我填表格，把情况都添清楚，还要邮件沟通，才给我这个元器件的进一步沟通的
Q:我也不希望给你联系方式，骚扰我。
A:所以要适应这种方式
Q:发个邮件信息也算了，千万别电话我。
A:当然不是针对哪个人
Q:唔。。。外贸和内销还是不同的~~
A:外贸和内销差别比较大
Q:咱就是讨论一下现在这个情况。贸然打电话给别人很不礼貌，为什么会出现人家报价随便给一个
A:也不是说问数量不对，你可以先发给对方一个报价单，然后再跟对方说这是常规的报价单，你可以先看下了解下我们的大概产品，根据具体要求具体数量可以再具体报价。那个一上来就问数量的，就好比是一看到个妹子就上去强吻一样
Q:其实对工厂来说一天报上百个价
就算是竞争对手又怎样
你有你的阳关道我有我的独木桥~~
额。。。那我天天对国外的客户不礼貌
总是打电话骚扰他们，哈哈
A:自己公司内部应该有个标准价格然后根据实际情况来做调整该请示领导的请示  该调整的调整，我就想问个价格你来跟我调查户口。
Q:尤其是工厂，做这种报价很麻烦。数量  产品参数不问清楚报价能准确吗？
A:我觉得跟供应商之间的相互信任和关系紧密很重要，其实这里大部分的工厂能做大部分的产品，他可能没有形成报价表，但是可以根据要求核价和打样。主要还是交朋友、交知心朋友、找能信赖的合作伙伴。
Q:倒是贸易公司来说很简单
A:很多人说现在业务难做啊。也要想想自身的原因，我基本都是基础报价，然后规定最低起订量，低于多少我要加钱，高于很多再议。
Q:那么夸张
A:样品看忙不忙，当天心情怎么样,对于那些自己要求都不清楚的客户，报价多是石沉大海，浪费时间.
Q:那也是要做的啊,好吧！我是代理商，我是现在代理商的角度去说的.貌似我每天都做很多报价,发很多资料,但是我并不知道他是谁
A:因为工厂的报价，稍微大一点的，要这个工厂的业务员把客户要求，数量等很多信息报告给他们的工程师，然后工程师去算成本，然后交给业务才能给爆出来价格,要让客户先知道你有这个东西，然后才能继续下去.
Q:我很少问人家是谁干什么的
A:但是对于这个工厂的常规产品，那是自然能够随时报价的
Q: 哈哈
A:但是很多情况是，这家工厂是具备做这个产品的能力，而我们贸易询问的又不是他已有的这个型号产品
Q:我经常碰到，问个价格。对方一系列的问题：你是哪里，你公司叫什么，电话多少。过一会继续，你不是做电源的吗，我说那是第一份工作，电话被标了。我发网站带我电话的截图给他，告诉他你不会谷歌吗，再把谷歌我电话的截图给他
A:很多人就是情商低，除了这个没有别的！
Q:这个时候我只想拉黑他。。。
A:所以他们要问七问八
Q:你觉得你自己的产品真的有技术含量吗？
A:是啊  我真没空跟你扯
Q:别人有必要这样套你资料吗
A:我以前不理解，很反感
Q:现在什么材料价格不清楚
A:现在稍微能理解他们了
Q:有些大企业要求这些我还能理解，他们确实有自己的不能随便透露的，或者做渠道的
A:是滴 ,除非是一些大型企业人家是有规定的要请示领导,或者是他客户出钱开的私磨项目保护
Q:国内也不是没有必要，我们有时候需求方会直接找我们询价，然后转交第三方采购，如果你不问清，价格报低了，第三方没有利润就做不成，如果是第三方询价，价格报高了，直接跑了
A: 你们做工程不一样，我们说的是针对我们这些小贸易公司.
工厂报价吧希望规格型号什么都齐全然后报一个准确的价格；其实外贸公司的人就收到客户一张图片。。。他能知道什么。。。就算是和客户关系好能直接问客户的，客户也不全是专业的，也什么都不知道。专业的客户必然对价格敏感，还不一定能做的下来的。
更多的时候就是根据有限的资料报价，那么该怎么报？
和自己公司的产品靠呗，推荐自己公司的主打优势产品呗。。。
你问客户的规格型号他说出来和你的不一样怎么办？你还得到处找货源更麻烦的。。。还不如直接给他两个选择，把他的想法框住。这样他到处比价格的时候，是按照你给的框找的。别的公司做不了你们公司的产品，最后还是给你做单子嘛。。。
我们公司都这么忽悠客户的，哈哈
Q:除了这些  其他都应该有基础价的
A:大企业公司业务要录系统，避免业务员之间恶意竞争
Q:做工程渠道，不希望自己价格太透明，也涉及很多项目的保护和利益，需要了解询价客户很正常。所以需要双向了，理解，问的多了，也是为了更好的服务
A:例如最近问一个投光灯，报价过来的情况是，一模一样的参数，产品；价格相差很多，问我问得最多的，给我的报价最详细，材料什么的都清楚，对于我接单来说还是可以的，虽然前期问七问八我横放，但后期我在跟进的时候，有很多内容给鬼佬说，材料，测试参数，有些内部参数都知道了，成单的几率就大一些
Q:做工程的一般参数要求图一发过来 ,你就知道什么工程了.
A:这个行业除了那么几家就是纯粹的代工性质，就看老板的情商、管理、技术、反应能力了。没有报价表有时也可以理解，LED变化挺快的，大众产品做不过大厂，新产品又需要你们搞销售和外贸的来分享。还是看人品、能力和魄力吧，谁不是从小做起的。一起成长，就是我们在这里的意义。
Q:确實如此,首先我会先告诉你，我是做外贸公司的. 我报价都是基础价你要提要求我根据你实际要求调整,按照质保2年常规参数标准给你报基础价
A:你这样报价国内不行，很多客户下单的时候要压价，或者开始不需要开票的叫你开票，叫你把运费付了。不给自己留一点退路不行。
Q:国内的也是这样的啊,我一律是含税不含运费的,客户那么多要求你希望做一张报价单搞定有点难啊灯珠要求不一样电源要求不一样角度照射效果数量都会影响价格的
A:例如刚刚那个泡，现在产品差异化太多，即使我找到了一家做灯泡的，但是他现在不做这种灯泡，那么他就要去询价，这种泡的外壳啦，驱动啦，灯珠啦等等，那么他问一下，我觉得很正常，我更不希望他什么都不问，随便报个价格给我，这样做后遗症一大堆.
还有叫你留5-10%的质保金，基本这个也收不到。国外也不行，你的价格区间不在客户范围，你就没有机会了
Q:不在的我不做啊
A:这个话题就别说了，你们说的客户群体不一样,做法肯定也不一样.
Q:不符合的就不是我的目标群体,我不做哇,工程就不要谈了,报价基本都是加100%先报出去的,总包你自己加吧
A:你是有什么饵钓什么鱼，已经很厉害了。很多人都没饵，想学姜太公。
Q:嗯，所以前期耐心一点，多给点信息给那些工厂，他们耐心一点，给我准确一点的信息，价格，甚至产品的内部参数，我后期跟单，成单的可能性更大一点,我觉得还是要理解一下的,你把我手头问的事情解决了我应该会跟你谈的,大家应该没有忙到那种  单太多做报价都没时间的状态吧.所以有客户问有时间还是做下好了，问问题不要没完没了就行了。
A:很多工厂的业务反应，我们信息不全，他们工程部工程师没空算成本

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