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Q:谁家有这款LED灯呢 ？请联系我谢谢。
5 a' m( j5 p) r4 G- @( M
' j3 r( y* J4 A( z( SA:这种做球泡的都能做的，只要换个彩色的套子& l/ e/ [. ?- u8 W- v8 Y
Q:真有量，不是白菜价，很多人都能做' ~' R+ w$ a7 i# a) x+ l* N
A:这个球泡很多人都能做呀，问价格要先说数量，然后也许有人会接待你，是不是很操蛋呀
3 G g }, A- t5 t9 ~3 `Q:操蛋？# H6 _ T0 e# A7 g
A: 有没有接待你的价值啊,我觉得很正常，前几天不是有人吐槽吗，说是浪费很多时间把价格搞出来，结果就失踪了。
6 C- o$ H! z* EQ:我特别烦这样的 一问东西先问多少量,就算有 10万套 但是没下来也是空话啊
7 R! X5 E; X3 A4 FA:这种现象在外贸领域很普遍,所以他们吐槽.不问量怎么给你报价？花很多精力，把价格搞出来: q5 [; w; a/ I' c( \& z
Q:还有就是 昨天我看到一个比较新的产品 我想打个样回公司看看 居然说打样 加1000，这个怪谁,都想哭了。$ y! T$ c! w# |9 d8 x e
A:自己没有常规的报价单，
! k' r+ _- z9 F! k! K! O. mQ:先给标准价啊，结果过几天去问进展。7 J' _+ w; h8 c* {& w
A:肯定有标准的报价单啊，你们有报价单，一个报价单甩出去不就完了，然后根据数量调整8 R" ^. p1 D; [7 D" z: r$ b3 {
Q:回都不回，本来很多东西量多量少价格就不一样。" v1 Y& e0 H1 w/ g5 _0 Q
A:剩下的就根据数量要求在调整
( D, l) S/ f; v6 l0 DQ:不知道数量先给标准价，客户也是不确定数量，做外贸的都知道，你要是问客户这问客户那，他直接不理你，客户都没给他订 单 他哪里知道有多少个。
2 k6 v# G {* r `A:总是问数量的，多是没有报价单的！
7 V2 b3 I. `& E+ q1 U) uQ:人家问是程序，不知道量又不是不能报" U' ^' q) c% x! O+ b8 a3 h P% y
A:那也要回人家一下啊
. X) c; m" N7 GQ:订单都是从不知道做成的，没那么多好事，什么都确定了就等你报价下单给你了，老客户倒是有
; T- n7 j- d" ] qA:我前两天问别人一个价格，别人给我整出来了，我觉得问一下没什么不正常的。 i# l2 d2 O7 o0 r& ?
Q:新客户绝不会有，基本是人家问我啥 我知道 就回答啥，不会问人家叫什么 什么公司 产品的每个细节都问清楚4 t1 H' [3 o3 r; v
A:现在问我，我把真实情况告诉他，客户说还要比较，而不是不回他。尤其网上问价格的，你问他要电话都不给，你会随便给他 报价？2 x9 A% C' S. T' G2 |$ ^1 M! z9 N
Q:这是对人家劳动的尊重。这什么道理，我问价 你报个价
1 I6 N \" x+ X6 @# _- H/ CA:很多人除了问数量还会做啥？她们的价格便宜，能说为什么便宜吗？价格贵点，能说出贵的原因吗6 P" K# p: {4 S' Z3 X
Q:既然有诚意了解价格，电话沟通有什么不妥，价位OK 我才有和你继续谈下去的兴趣。不然 你和我扯半天，完全不符合我要求 。不是浪费我时间么
8 k" @8 y* U$ r- g6 E! H3 E5 dA:没有常规报价单，我就不相信你们是专门做这一类灯的6 u) Y7 c/ ?2 w9 l: }
Q:就是很多外贸询盘并不是人家工厂现有就在做的。最恨 问个价格 扯半天 差不多把我户口都调查完了，还没有给我报价，或 者随便给我个价格。( E. n% u0 B9 W) W
A:大家又不是阳光这样的大公司，报价单还是要有的
0 f8 g' D6 U+ a: u) UQ:竞争对手也可以在网上问你价格
# i" b4 C2 a+ mA:呵呵，这种情况也有，这很正常，咱要适应， 给你打电话也是口头报价，有什么不妥？/ G. w- w$ T; n$ M. z; a
Q:就算对手问有咋滴，千万别给我打电话，最烦人家给我打电话，我们喜欢单刀直入，别跟我们扯有的没的，我们很忙的。1 c, H' z T3 w; o- }, n
A:他们也都是要填表格的，还有一些问个产品，客户都要样品了，然后没声音了。过了几个月，就又来问你要不要样品呀。$ [* q- s: U( S7 d! Q: \& b* F3 {
Q:口头报价没记录，下次就不记得了也是个问题
6 @8 l' P7 w' }! U% B, L- sA:我也不喜欢电话% X0 J! d& O6 q! R% N; F5 }
Q:给你要求 你给我报价，我觉得有必要的，我才会跟你深入联系，就拿代理商来说，你到网上去问问价格，看看人家会不会一下 报给你。如果价位超过我预期了，我不会再跟你联系了。
3 ]( i# j0 p! H7 }& a; y9 q& PA:代理商不一样，一般的工厂可以。就算一下报给你的，那也不是实价。很多国际大牌都是要求我填表格，把情况都添清楚，还 要邮件沟通，才给我这个元器件的进一步沟通的7 y* Y6 M9 J- ?/ X: N
Q:我也不希望给你联系方式，骚扰我。
5 P* s+ c1 `; j$ \" q$ |# NA:所以要适应这种方式
1 K; }% n! C. D1 y% L/ ?% r1 TQ:发个邮件 信息也算了，千万别电话我。. f* P4 v1 _% X; Z1 x; O9 K7 Q4 v
A:当然不是针对哪个人( E: T) j4 K+ O& }3 s' y
Q:唔。。。外贸和内销还是不同的~~
9 O* [# A# e: u/ S9 [3 IA:外贸和内销差别比较大5 \# \# n3 V& ~6 Z) o
Q:咱就是讨论一下现在这个情况。贸然打电话给别人 很不礼貌，为什么会出现人家报价随便给一个1 d# `6 H* p: s; b4 j8 p
A:也不是说问数量不对，你可以先发给对方一个报价单，然后再跟对方说这是常规的报价单，你可以先看下了解下我们的大概产 品，根据具体要求具体数量可以再具体报价。 那个一上来就问数量的，就好比是一看到个妹子就上去强吻一样
1 m+ Y3 \1 y' s9 k6 DQ:其实 对工厂来说 一天报上百个价
; C) p K8 u3 }2 h% R3 J3 _4 ^就算是竞争对手又怎样
( F+ {. M, K; @, T: x3 d你有你的阳关道 我有我的独木桥~~
+ @8 X" @* }& \0 N1 V5 c4 i' u额。。。那我天天对国外的客户不礼貌
0 N" J4 J3 t4 O总是打电话骚扰他们，哈哈 O) p0 N! a+ d; E ?9 L
A:自己公司内部应该有个标准价格 然后根据实际情况来做调整 该请示领导的请示 该调整的调整，我就想问个价格 你来跟我调 查户口。
2 u& u- s6 g( o. j" m- KQ:尤其是工厂，做这种报价很麻烦。数量 产品参数不问清楚 报价能准确吗 ？" ~9 D6 a: c$ e- Y
A:我觉得跟供应商之间的相互信任和关系紧密很重要，其实这里大部分的工厂能做大部分的产品，他可能没有形成报价表，但是 可以根据要求核价和打样。主要还是交朋友、交知心朋友、找能信赖的合作伙伴。
2 c* \0 F& l& k4 Z# j3 \Q:倒是贸易公司来说很简单
# D* O; e* m2 y7 a) {; oA:很多人说现在业务难做啊。也要想想自身的原因，我基本都是基础报价，然后规定最低起订量，低于多少我要加钱，高于很多 再议。* [1 Q9 t& @* _9 ~. }7 r9 o
Q:那么夸张
8 [; G% d' e, c' b$ P/ xA:样品看忙不忙，当天心情怎么样,对于那些自己要求都不清楚的客户 ，报价多是石沉大海 ，浪费时间.4 C" O# T/ H4 S+ h) O7 \/ F; V1 L# _
Q:那也是要做的啊,好吧！我是代理商，我是现在代理商的角度去说的.貌似 我每天都做很多报价,发很多资料,但是我并不知道他 是谁
0 F, U2 I! c8 r! U0 ]) mA:因为工厂的报价，稍微大一点的，要这个工厂的业务员把客户要求，数量等很多信息报告给他们的工程师，然后工程师去算成 本，然后交给业务才能给爆出来价格,要让客户先知道你有这个东西，然后才能继续下去.
0 P5 P( m) ^2 b( O# oQ:我很少问人家是谁 干什么的; m! H: j7 O2 {. B. @! l
A:但是对于这个工厂的常规产品，那是自然能够随时报价的
( _6 p) M$ S2 |' R9 A: qQ: 哈哈
% W) y2 t4 v3 i2 d* ^% Z. WA:但是很多情况是，这家工厂是具备做这个产品的能力，而我们贸易询问的又不是他已有的这个型号产品- m$ o. a, q9 }" W2 W
Q:我经常碰到，问个价格。对方一系列的问题：你是哪里，你公司叫什么，电话多少。过一会继续，你不是做电源的吗，我说那 是第一份工作，电话被标了。我发网站带我电话的截图给他，告诉他你不会谷歌吗，再把谷歌我电话的截图给他
`6 W9 g& v' C" E3 h4 l4 F: yA:很多人就是情商低，除了这个没有别的！
' M: ?2 _; ?- T6 m' S" [Q:这个时候我只想拉黑他。。。
& l% G" d0 L% ~+ t& b' `2 KA:所以他们要问七问八
# E) ^% \. q$ z1 |0 lQ:你觉得你自己的产品真的有技术含量吗？/ e6 U: Q9 y5 O' p+ x
A:是啊 我真没空跟你扯
: K" p( X6 V- |7 q5 m7 cQ:别人有必要这样套你资料吗' ~% j2 K& p) r, q' N
A:我以前不理解，很反感
3 X6 _! c3 q; c3 z0 ~Q:现在什么材料价格不清楚
5 z: P% O& |. r) S2 r. v' E* [/ _- YA:现在稍微能理解他们了
. V- r+ o+ |& vQ:有些大企业要求这些我还能理解，他们确实有自己的不能随便透露的，或者做渠道的8 _3 e5 B! e4 a- C/ t4 U: v
A:是滴 ,除非是一些大型企业 人家是有规定的 要请示领导,或者是他客户出钱开的私磨 项目保护$ b4 J# W& r8 z' G0 {: {! Z
Q:国内也不是没有必要，我们有时候需求方会直接找我们询价，然后转交第三方采购，如果你不问清，价格报低了，第三方没有 利润就做不成，如果是第三方询价，价格报高了，直接跑了( G: P& |* h8 f0 R( o& A$ i% z
A: 你们做工程不一样，我们说的是针对我们这些小贸易公司.
& }4 Q- \! @1 _0 o) e工厂报价吧 希望规格型号什么都齐全 然后报一个准确的价格；其实 外贸公司的人 就收到客户一张图片。。。他能知道什么。 。。就算是和客户关系好能直接问客户的，客户也不全是专业的，也什么都不知道。专业的客户必然对价格敏感，还不一定能做 的下来的。
$ r6 o- R+ `/ S- N9 e" v4 ^更多的时候就是根据有限的资料报价，那么该怎么报？
' c1 p, P+ I8 D+ @0 l8 G2 @ k和自己公司的产品靠呗，推荐自己公司的主打优势产品呗。。。
3 u5 H8 {5 Z0 A9 b- p你问客户的规格型号 他说出来和你的不一样怎么办？ 你还得到处找货源更麻烦的。。。还不如直接给他两个选择 ，把他的想法 框住。这样他到处比价格的时候，是按照你给的框找的。别的公司做不了你们公司的产品，最后还是给你做单子嘛。。。! \! h; d* t7 J+ A8 E" ~
我们公司都这么忽悠客户的，哈哈$ m6 N9 _. q3 m& L5 P
Q:除了这些 其他都应该有基础价的# w' K9 q' f5 ]( a( a
A:大企业公司业务要录系统，避免业务员之间恶意竞争
" Y( ?) H5 L( h5 GQ:做工程渠道，不希望自己价格太透明，也涉及很多项目的保护和利益，需要了解询价客户很正常。所以需要双向了，理解，问 的多了，也是为了更好的服务
( T, v* G/ ^* y7 p/ DA:例如最近问一个投光灯，报价过来的情况是，一模一样的参数，产品；价格相差很多，问我问得最多的，给我的报价最详细， 材料什么的都清楚，对于我接单来说还是可以的，虽然前期问七问八我横放，但后期我在跟进的时候，有很多内容给鬼佬说，材 料，测试参数，有些内部参数都知道了，成单的几率就大一些0 i: H: u# G6 d: }8 T2 z' @8 D
Q:做工程的 一般参数要求 图一发过来 ,你就知道 什么工程了.
7 Y0 C. I J/ v ]: S) F$ lA:这个行业除了那么几家就是纯粹的代工性质，就看老板的情商、管理、技术、反应能力了。没有报价表有时也可以理解，LED变 化挺快的，大众产品做不过大厂，新产品又需要你们搞销售和外贸的来分享。还是看人品、能力和魄力吧，谁不是从小做起的。 一起成长，就是我们在这里的意义。0 d: N* @" ^% i
Q:确實如此,首先我会先告诉你，我是做外贸公司的. 我报价都是基础价 你要提要求 我根据你实际要求调整,按照质保2年 常规 参数标准给你报基础价4 V2 z* _) v! k
A:你这样报价国内不行，很多客户下单的时候要压价，或者开始不需要开票的叫你开票，叫你把运费付了。不给自己留一点退路 不行。
7 a, A* P: D$ H F- k) C2 }5 K, N, YQ:国内的也是这样的啊,我一律是含税 不含运费的,客户那么多要求 你希望做一张报价单搞定 有点难啊 灯珠要求不一样 电源 要求不一样 角度 照射效果 数量都会影响价格的
) A- S! V6 n. n8 m" [ EA:例如刚刚那个泡，现在产品差异化太多，即使我找到了一家做灯泡的，但是他现在不做这种灯泡，那么他就要去询价，这种泡 的外壳啦，驱动啦，灯珠啦等等，那么他问一下，我觉得很正常，我更不希望他什么都不问，随便报个价格给我，这样做后遗症 一大堆.
. ~* f0 a: L; s& U1 y( I6 }还有叫你留5-10%的质保金，基本这个也收不到。国外也不行，你的价格区间不在客户范围，你就没有机会了
; p2 @* s x, _3 T: E9 {; j( gQ:不在的我不做啊
) h: V" ~) f7 p1 w. i8 z7 vA:这个话题就别说了，你们说的客户群体不一样,做法肯定也不一样.
* G8 ^) G; V: d+ _2 AQ:不符合的 就不是我的目标群体,我不做哇,工程就不要谈了,报价基本都是加100%先报出去的,总包你自己加吧
' j* G% X7 P) ^2 p9 lA:你是有什么饵钓什么鱼，已经很厉害了。很多人都没饵，想学姜太公。+ J6 e; G3 D9 @/ C' }
Q:嗯，所以前期耐心一点，多给点信息给那些工厂，他们耐心一点，给我准确一点的信息，价格，甚至产品的内部参数，我后期 跟单，成单的可能性更大一点,我觉得还是要理解一下的,你把我手头问的事情解决了 我应该会跟你谈的,大家应该没有忙到那种 单太多 做报价都没时间的状态吧.所以 有客户问 有时间还是做下好了，问问题不要没完没了就行了。
, Q5 d2 F% F# `& ^, A% oA:很多工厂的业务反应，我们信息不全，他们工程部工程师没空算成本
; [# q" \( B) a2 p6 S |
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发表于 2016-11-29 16:23:17
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