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Q:我有个问题和大家讨论下，大家帮我分析一下为什么，就是之前我有专门做一段时间平台上的所谓定制品，老外的，ODM类的询盘，后面的沟通中呢，也还比较顺利，方案，图纸，设计资料都给出了，就没有然后了，这是为什么呢，大家帮我分析一下原因啊？3 }5 r2 A2 _4 n/ m8 S- m
A: 同感 ，最近碰到两个，ME TOO 私聊的时候 人家和你聊的很HIGH，正经问题了 就不回复了，NND，我测试费都花了 4000多 。8 q/ e8 g* w3 Y% g) n& l# F
1.他的案子没下来，2.案子没采用这个方案3.有更好的替代方案4.你的方案合适，价格不合适，找其他的给抄了5.其他
6 |4 d5 c3 N( V; P0 J' a' iQ:很多时候感觉都被当备胎了5 M9 S, v9 N. ?& E5 N4 X
A:正常啊
0 }# v1 ?" N6 J* V, O. N0 JQ:我有设计很多图纸，然后和他们讨论，直至他们定案
% O5 I- J6 }: k( n6 E5 x1 j3 p4 _A:被当做参照
0 H" P* e; \6 ~- v4 w% B [) i2 c! GQ:浪费感情, w& H# O1 @* ^5 A! |& Q
A:还是 要跟客户 ，其实 每个客户都有单，关键看看他愿不愿意下给你。9 K1 ^+ q; b( w
Q:不是跟的问题，是之后就不鸟你了。+ y# E O9 K# @$ c; {% h/ Y
A:我收的跟 不是 就是每天问下 ; h" Y8 z, E" T
Q:杳无音讯，失踪了一样。
2 I$ r9 D" @- }- q8 _! WA:并不是每一个询价的客户都可以成交。简单一点 ，你兄弟要买灯了 ，知道能挣钱，电话联系不到你 ，开车几百公里也要跑你家问下这个单你能接不1 Q: |% q% s' ~ V
Q:设计产品，价格，性价比，我觉得我这里都没问题，毕竟15年的技术经验，沟通也还行，就是不知道问题出在哪里，要怎么整改。" Z: m9 D" K5 g" t2 a
A:直接问他丫的，我现在发现 做业务还是男的好些 女的很多时候 不太好。
1 n! l) z1 N z9 HQ:针对这些odm类的要怎样的模式去进行0 ^) H# f4 p$ S8 x+ \- k e
A:谈回扣了吗
2 ]" [7 t) y! }( E8 c, sQ:不知道这些老外怎么想的
+ ?0 A3 @+ _) R) F8 _1 ^A:女生的韧性和细节服务还是有优势的，男生擅长深度的东西8 E6 G8 O. s+ Q; \ T3 O: x% u
Q:你们有在平台上揽下odm的活儿成单的吗,分享一下经验呀
8 c% Z# v; E- G, D6 m) j0 X# e* X2 h6 lA: 有些时候 有些老外说的话后，无法跟进回复了，我有ODM ，几个月了才搞定; b4 `0 Z" z+ |5 q0 z
Q:嗯，那还不错" _. D5 H$ P; y+ d0 ?
A:跟老外的ODM主要还是沟通，比如一个做LED的朋友把自己沟通到客户中国区负责人的位置了( c7 g4 c! ]) w5 h
Q:有沟通到boss位置，然后失踪的。
( [* J; z! \. V) ~3 C! uA:我有2个ODM的，一个德国的 已经小批量出货了，还一个法国的 还在确认样品中，都花了好久时间 第一次样品没有通过 送第二次样····。4 f5 ~9 X: C" M+ @9 \+ S# a
Q:也许涉及到开模具，他们就犹豫了吧
# Y5 `) a8 I- E$ O$ v3 j" \0 AA:还有你公司自身实力是否跟他匹配，如果你谈的是大公司/ |+ |; G- l6 c* \. U
Q:也许有些产品，就是他们心血来潮来的小创意，并没有实际订单，这时候，当要涉及到开模具时候，他们就慎重了
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发表于 2016-11-30 20:40:55
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