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Q:我有个问题和大家讨论下，大家帮我分析一下为什么，就是之前我有专门做一段时间平台上的所谓定制品，老外的，ODM类的询盘，后面的沟通中呢，也还比较顺利，方案，图纸，设计资料都给出了，就没有然后了，这是为什么呢，大家帮我分析一下原因啊？
# p* M- }9 l# `: B+ i- ?0 bA: 同感 ，最近碰到两个，ME TOO 私聊的时候 人家和你聊的很HIGH，正经问题了 就不回复了，NND，我测试费都花了 4000多 。" U1 D2 r+ c( c: B6 b) f7 w
1.他的案子没下来，2.案子没采用这个方案3.有更好的替代方案4.你的方案合适，价格不合适，找其他的给抄了5.其他- s0 L/ w2 _" Z, ^
Q:很多时候感觉都被当备胎了9 z- X7 |: ?* K* ^3 Z' m0 q
A:正常啊! z* J0 U0 I. O# V+ P3 q
Q:我有设计很多图纸，然后和他们讨论，直至他们定案
}4 @# t! k4 S! f6 T9 d. RA:被当做参照
' F* u" i& u1 W8 u! m! u" H; oQ:浪费感情/ ?2 d0 Z" ~' @- a+ \6 _+ }; `
A:还是 要跟客户 ，其实 每个客户都有单，关键看看他愿不愿意下给你。
9 Z+ e- U9 G) XQ:不是跟的问题，是之后就不鸟你了。
* T& e L1 M, ]6 \A:我收的跟 不是 就是每天问下 ) W% _ D3 f) x+ v
Q:杳无音讯，失踪了一样。
: s8 _( v3 K( C5 \& x+ L' o ~5 H) u+ JA:并不是每一个询价的客户都可以成交。简单一点 ，你兄弟要买灯了 ，知道能挣钱，电话联系不到你 ，开车几百公里也要跑你家问下这个单你能接不4 Y; P; x: |) s2 O; T
Q:设计产品，价格，性价比，我觉得我这里都没问题，毕竟15年的技术经验，沟通也还行，就是不知道问题出在哪里，要怎么整改。
0 N/ q! n) ^/ {% e2 d) [A:直接问他丫的，我现在发现 做业务还是男的好些 女的很多时候 不太好。
: X: F# n J7 |Q:针对这些odm类的要怎样的模式去进行
6 G% R: x- @+ E) k& AA:谈回扣了吗 Q' p$ `9 m& v& v' _$ B+ Y1 X+ O8 ~2 {
Q:不知道这些老外怎么想的$ @9 L+ H" U' d( ~4 c: z% }
A:女生的韧性和细节服务还是有优势的，男生擅长深度的东西
( @0 Y0 \6 F( H+ k6 eQ:你们有在平台上揽下odm的活儿成单的吗,分享一下经验呀; T# l8 @) T/ k- j i1 K
A: 有些时候 有些老外说的话后，无法跟进回复了，我有ODM ，几个月了才搞定
" d! g- c4 Q, o& k2 k0 EQ:嗯，那还不错5 ]( l" i0 F8 `/ P4 L K
A:跟老外的ODM主要还是沟通，比如一个做LED的朋友把自己沟通到客户中国区负责人的位置了
9 B5 p% z8 b9 Z# L) x: N4 lQ:有沟通到boss位置，然后失踪的。6 x& [& X T, p O+ D5 g* ~. Z
A:我有2个ODM的，一个德国的 已经小批量出货了，还一个法国的 还在确认样品中，都花了好久时间 第一次样品没有通过 送第二次样····。, D/ G3 P x8 h, j) e: O) J, q
Q:也许涉及到开模具，他们就犹豫了吧1 l6 {# [8 U5 }# m9 r+ M
A:还有你公司自身实力是否跟他匹配，如果你谈的是大公司
7 A) D" q, Y6 P7 U, {: B7 xQ:也许有些产品，就是他们心血来潮来的小创意，并没有实际订单，这时候，当要涉及到开模具时候，他们就慎重了
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发表于 2016-11-30 20:40:55
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