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Q:我有个问题和大家讨论下，大家帮我分析一下为什么，就是之前我有专门做一段时间平台上的所谓定制品，老外的，ODM类的询盘，后面的沟通中呢，也还比较顺利，方案，图纸，设计资料都给出了，就没有然后了，这是为什么呢，大家帮我分析一下原因啊？$ e6 S; P# E5 N5 u9 y
A: 同感 ，最近碰到两个，ME TOO 私聊的时候 人家和你聊的很HIGH，正经问题了 就不回复了，NND，我测试费都花了 4000多 。
: A" O7 M- t c% ^3 Q1.他的案子没下来，2.案子没采用这个方案3.有更好的替代方案4.你的方案合适，价格不合适，找其他的给抄了5.其他
- ~" a" M" F* l+ M( p5 aQ:很多时候感觉都被当备胎了, R; @& M+ ~, x4 s+ e
A:正常啊
( w% W) V9 z; z3 p" MQ:我有设计很多图纸，然后和他们讨论，直至他们定案
0 B/ d. `4 S' w) s$ tA:被当做参照
# z s- I/ p- z9 z5 w4 R3 xQ:浪费感情
& N( |4 w4 e0 r9 N& oA:还是 要跟客户 ，其实 每个客户都有单，关键看看他愿不愿意下给你。
# G8 A8 T) u8 J& F- V# W$ }Q:不是跟的问题，是之后就不鸟你了。
( k1 }0 r$ `# XA:我收的跟 不是 就是每天问下
. o: c: W; ?1 p) g# E OQ:杳无音讯，失踪了一样。1 b( C5 c: z: Y: O& j4 n
A:并不是每一个询价的客户都可以成交。简单一点 ，你兄弟要买灯了 ，知道能挣钱，电话联系不到你 ，开车几百公里也要跑你家问下这个单你能接不* D% q7 j7 m4 ]3 W u
Q:设计产品，价格，性价比，我觉得我这里都没问题，毕竟15年的技术经验，沟通也还行，就是不知道问题出在哪里，要怎么整改。, [ n8 Z" c9 A
A:直接问他丫的，我现在发现 做业务还是男的好些 女的很多时候 不太好。: X* \* i% X5 |8 A" B+ p! P
Q:针对这些odm类的要怎样的模式去进行; Q+ E4 z2 x6 Y9 r
A:谈回扣了吗
* F, g0 Z$ O# |. h5 OQ:不知道这些老外怎么想的8 f3 ^# M: I3 K) g$ P
A:女生的韧性和细节服务还是有优势的，男生擅长深度的东西
2 ^+ f7 |; J( r$ \Q:你们有在平台上揽下odm的活儿成单的吗,分享一下经验呀
8 d1 ^$ q0 q8 x+ mA: 有些时候 有些老外说的话后，无法跟进回复了，我有ODM ，几个月了才搞定
: {" W" a# f2 y4 ~3 kQ:嗯，那还不错9 _/ U1 ^7 u2 e: W8 J+ b" z+ r2 Q
A:跟老外的ODM主要还是沟通，比如一个做LED的朋友把自己沟通到客户中国区负责人的位置了
! R1 w& w3 ~7 e0 E2 {. G9 qQ:有沟通到boss位置，然后失踪的。
6 a" t5 X. h: G% ~) ^: Q2 J2 [A:我有2个ODM的，一个德国的 已经小批量出货了，还一个法国的 还在确认样品中，都花了好久时间 第一次样品没有通过 送第二次样····。
; ]( A* J/ k7 n7 b# D7 j8 Q4 ~% oQ:也许涉及到开模具，他们就犹豫了吧
$ i- w! i2 y# @7 n/ |A:还有你公司自身实力是否跟他匹配，如果你谈的是大公司
! ^! Y) p1 L+ \: J \3 d& XQ:也许有些产品，就是他们心血来潮来的小创意，并没有实际订单，这时候，当要涉及到开模具时候，他们就慎重了4 U% M4 T3 M+ u- T
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发表于 2016-11-30 20:40:55
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