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Q:我有个问题和大家讨论下，大家帮我分析一下为什么，就是之前我有专门做一段时间平台上的所谓定制品，老外的，ODM类的询盘，后面的沟通中呢，也还比较顺利，方案，图纸，设计资料都给出了，就没有然后了，这是为什么呢，大家帮我分析一下原因啊？
T0 N8 J0 k% h6 P7 UA: 同感 ，最近碰到两个，ME TOO 私聊的时候 人家和你聊的很HIGH，正经问题了 就不回复了，NND，我测试费都花了 4000多 。* ^. U4 A/ ~/ _( R
1.他的案子没下来，2.案子没采用这个方案3.有更好的替代方案4.你的方案合适，价格不合适，找其他的给抄了5.其他; s9 R& O: h. n$ Z+ p2 K5 X
Q:很多时候感觉都被当备胎了" m& i$ ?& J. B" Q
A:正常啊 v8 m, t( M1 f: \% p/ v
Q:我有设计很多图纸，然后和他们讨论，直至他们定案* j% C+ t; W$ R8 @" L3 b) s
A:被当做参照
+ l- e4 j2 n+ u6 ` FQ:浪费感情$ }7 q6 l9 Z! M( K+ [+ C
A:还是 要跟客户 ，其实 每个客户都有单，关键看看他愿不愿意下给你。8 Y6 g0 s8 m; |; G
Q:不是跟的问题，是之后就不鸟你了。) Y( R1 n' C: Z3 `/ i5 N) P# p9 Q
A:我收的跟 不是 就是每天问下 r6 Y$ d, I" M
Q:杳无音讯，失踪了一样。) g4 U& w8 U9 _
A:并不是每一个询价的客户都可以成交。简单一点 ，你兄弟要买灯了 ，知道能挣钱，电话联系不到你 ，开车几百公里也要跑你家问下这个单你能接不; y! A# v+ x6 t4 A, X* P
Q:设计产品，价格，性价比，我觉得我这里都没问题，毕竟15年的技术经验，沟通也还行，就是不知道问题出在哪里，要怎么整改。% K# Q7 C4 O I3 B w
A:直接问他丫的，我现在发现 做业务还是男的好些 女的很多时候 不太好。' c' n* q: z9 b0 _% |6 J
Q:针对这些odm类的要怎样的模式去进行" f* o; G+ H! K3 `6 B
A:谈回扣了吗
6 N$ O& C' M5 j* }1 v" U: W% k1 }Q:不知道这些老外怎么想的3 n) F9 q+ X! R. o/ {
A:女生的韧性和细节服务还是有优势的，男生擅长深度的东西) V% O) V, F4 a- }1 u% A& r
Q:你们有在平台上揽下odm的活儿成单的吗,分享一下经验呀
8 l6 v/ q/ z7 Z; H, C2 PA: 有些时候 有些老外说的话后，无法跟进回复了，我有ODM ，几个月了才搞定- o% O4 X0 w7 Q9 a* e
Q:嗯，那还不错. l) l/ J0 k4 Z7 B' C
A:跟老外的ODM主要还是沟通，比如一个做LED的朋友把自己沟通到客户中国区负责人的位置了" g9 ]$ Y4 o1 g2 [: L3 R% Z8 V
Q:有沟通到boss位置，然后失踪的。
5 ~! v* i4 z& e5 Q5 pA:我有2个ODM的，一个德国的 已经小批量出货了，还一个法国的 还在确认样品中，都花了好久时间 第一次样品没有通过 送第二次样····。
% X/ u- N$ c% n q5 [Q:也许涉及到开模具，他们就犹豫了吧
/ Y/ b0 a+ s6 f( T" b; o2 YA:还有你公司自身实力是否跟他匹配，如果你谈的是大公司
) `: r" z3 p- m- EQ:也许有些产品，就是他们心血来潮来的小创意，并没有实际订单，这时候，当要涉及到开模具时候，他们就慎重了
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发表于 2016-11-30 20:40:55
|LED盘
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