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Q:我有个问题和大家讨论下，大家帮我分析一下为什么，就是之前我有专门做一段时间平台上的所谓定制品，老外的，ODM类的询盘，后面的沟通中呢，也还比较顺利，方案，图纸，设计资料都给出了，就没有然后了，这是为什么呢，大家帮我分析一下原因啊？: \: {- b6 d+ Q% F0 A V
A: 同感 ，最近碰到两个，ME TOO 私聊的时候 人家和你聊的很HIGH，正经问题了 就不回复了，NND，我测试费都花了 4000多 。
3 d1 \8 R# S: J% L" k0 U( U1.他的案子没下来，2.案子没采用这个方案3.有更好的替代方案4.你的方案合适，价格不合适，找其他的给抄了5.其他
; h7 K3 @, M6 a, `$ zQ:很多时候感觉都被当备胎了
/ A( G5 f! ]6 ?. jA:正常啊% f' n) b% J ~8 {5 M% t5 w
Q:我有设计很多图纸，然后和他们讨论，直至他们定案
4 u4 O& n; I! t7 P; A4 G3 r, [A:被当做参照
5 c: U. s: v9 C, zQ:浪费感情
' ~ f9 P6 E& {! p4 W6 iA:还是 要跟客户 ，其实 每个客户都有单，关键看看他愿不愿意下给你。
1 b5 m0 L a: u! q! v0 O5 a! CQ:不是跟的问题，是之后就不鸟你了。
, q+ E6 f6 X5 V! I3 }2 [: tA:我收的跟 不是 就是每天问下 / p. g% w( ?4 z$ }" |( w& X
Q:杳无音讯，失踪了一样。
! v1 ~$ `% R N8 }3 DA:并不是每一个询价的客户都可以成交。简单一点 ，你兄弟要买灯了 ，知道能挣钱，电话联系不到你 ，开车几百公里也要跑你家问下这个单你能接不
& y3 E* l' [$ b6 V' r# L0 W2 |' |, IQ:设计产品，价格，性价比，我觉得我这里都没问题，毕竟15年的技术经验，沟通也还行，就是不知道问题出在哪里，要怎么整改。2 z6 C9 \0 \6 {- ^: Z$ i5 _3 d, V% g
A:直接问他丫的，我现在发现 做业务还是男的好些 女的很多时候 不太好。3 J5 S. X1 i ]" f1 V- R) r# h
Q:针对这些odm类的要怎样的模式去进行$ E' w% v: `! W1 j( T. H. S
A:谈回扣了吗( d% O& b0 W e* n
Q:不知道这些老外怎么想的
- q# F8 Y! y1 K8 hA:女生的韧性和细节服务还是有优势的，男生擅长深度的东西- e& e( r! A! X" p( Y9 E0 z
Q:你们有在平台上揽下odm的活儿成单的吗,分享一下经验呀
0 c. }* Z) Z' Z, n6 B; TA: 有些时候 有些老外说的话后，无法跟进回复了，我有ODM ，几个月了才搞定% N) ~( d: Q2 Y+ @4 c
Q:嗯，那还不错2 o) n. n/ y5 |' k; _+ A$ f
A:跟老外的ODM主要还是沟通，比如一个做LED的朋友把自己沟通到客户中国区负责人的位置了
+ |1 A' X. j8 \Q:有沟通到boss位置，然后失踪的。4 N: A( G3 a$ z& p0 L0 K
A:我有2个ODM的，一个德国的 已经小批量出货了，还一个法国的 还在确认样品中，都花了好久时间 第一次样品没有通过 送第二次样····。
# i( m D+ \- M9 |: O, b& i* K% @Q:也许涉及到开模具，他们就犹豫了吧1 B: |3 B& c2 {8 K6 U# k5 t
A:还有你公司自身实力是否跟他匹配，如果你谈的是大公司0 k9 Z- ^* N( ]) w' h( L% H- B+ o7 y
Q:也许有些产品，就是他们心血来潮来的小创意，并没有实际订单，这时候，当要涉及到开模具时候，他们就慎重了) i7 B% n7 G5 K4 B9 }
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发表于 2016-11-30 20:40:55
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