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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗/ V& K; a5 B; C' n1 l( n9 l
A:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证$ [, {" W0 n z9 m% g4 n
Q:唉，都是散件吧。5 A' h9 m/ j. v @, s' _+ I
A:不是，我接触的都是整灯
, A q! U, j5 j: B* z9 Z2 }8 i. GQ:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
a3 E6 I A! }" UA:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期1 l, ]8 p" E. u) A i' e" |
Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
9 F$ J* z, D: ^, e1 y. f' zA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价
1 r( j) N3 C$ \( E! j2 q( A% fQ:那付款到工厂账上不就露馅了
/ r% W5 V b7 A4 s; sA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便0 J. k3 a1 O6 Q6 S
Q:伊朗也要监装？
& l0 h0 X: q" s9 o- t8 X4 vA:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。
; d4 A+ Z) m+ S' |Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
7 u9 V) A, x2 h [! A- ~A:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
! v# ?, g+ _: {+ i# E! r3 kQ: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
: M e7 P1 ~) r$ `, a0 TA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊. [- l7 P& B8 k4 Q' l
Q:5个点啊- J, d* n. u/ R; b& m* ?
A:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。
8 |* I! H2 a6 A& O% C% yQ:1美金 3毛左右7 q" O5 s, `% |; k
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的9 e! t e( A+ Z) m6 ^8 m# H4 I
Q:没那么高吧
! X& m, m2 \+ P' \9 C: H: r ?A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。4 e! }# H" B ?' A, {% d
Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊& U0 |/ @# }: r8 u, D
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。. _ e: d6 H$ r+ S# Q- J0 H: x0 b
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的" u! {& v( O& ]- A
A:是的
& B# U; r7 z3 U6 M$ y- UQ:还是从第三国打款方便
' x) b3 k6 K" ]A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。% p; n; z$ `& z4 Y2 H" K9 D
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。: ^9 W4 T0 w% [3 t% f6 _
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。6 \! Q* L2 l+ S7 m2 X
Q:经济全球化
0 g5 x. k1 o: wA:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么6 d- h B' [2 R& r# T5 h
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
0 w4 |& @* j1 H0 |% KA:巴西市场不错啦
% {" M8 ~" `; q0 D, KQ:价格烂7 f- m9 ?% C- y5 i0 d9 O/ d- s
A:价格还行，比印度好多了' G$ t5 V; x( m! J& A# e
Q:印度就算了，完全没有考虑过$ J' @0 Q$ ^+ X& w& d
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。- I n8 B9 c' ?5 _- {" p* ^
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位* y: {0 h) i2 u1 R
A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
8 ?( l& W# M c/ Z2 U1 RQ:都没法做了，产品同质化太严重了。. W B1 s1 V9 q. `* g
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋7 t/ m; a5 O G' L+ [% y: E
Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
. F) D! I8 K1 u( jA:是的
* `2 E' O+ E. F' b( PQ:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧8 @2 r9 Y6 y# b3 b# D0 ]. y
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
# L4 V2 } g! {Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
0 t; a& s' p4 zA:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
|LED盘
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