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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗: T1 E$ y' R8 f9 Y
A:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证' o& X8 d: g, J/ }- L/ A
Q:唉，都是散件吧。& p: G+ ^) H6 |& W
A:不是，我接触的都是整灯
7 o9 }! i% v5 }Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
3 I$ E M% Q1 _, mA:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期6 @& G E0 c* y7 @
Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
/ r) A. d# _2 @" HA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价
, K2 b! E4 E' P2 x. q- \+ lQ:那付款到工厂账上不就露馅了$ V; d+ Z4 ^) O- s3 F2 v
A:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便
" j! R$ y* w. r4 a; E, nQ:伊朗也要监装？8 @, Y& z! G/ B
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。
8 f/ J. H R4 L: K, l! TQ:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
# m; V2 T5 ~5 ^+ \9 N; kA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。: r6 e0 s3 d; @; a( N9 O
Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。( q3 l+ a: K/ x, w& e1 }1 J1 q8 j
A:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊' Y& r$ L! \$ |9 t l) t3 `
Q:5个点啊
! s, y5 Y' W x) _9 w) Z+ ]; i3 bA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。
2 c; r7 o5 r0 |. {Q:1美金 3毛左右' A1 x5 [* a% v, U9 E
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的/ ]; T& }& T K. B1 ?
Q:没那么高吧
7 d6 t* d# s& dA:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
- _7 Q2 k7 ^" v) |" a8 wQ:感觉从国外拿佣金也不容易啊
4 h: h$ z O* w' u0 AA:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。
1 q; c4 M- ?2 CQ:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的
% x! O6 P( t# c, b% _A:是的
8 d9 K' \, Z+ h/ x q$ P+ o qQ:还是从第三国打款方便
4 t1 n: W% K& X9 HA:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。* F2 O! p2 a8 ~2 E# \' P( d
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。
+ T4 f5 O$ f, i) v+ ]( z ]A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。4 J! f% @9 G' a! C9 ^
Q:经济全球化" M+ \* N8 p1 u( I/ k& w& G
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么( A; E- `$ f! e5 C; [1 t
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
: }- @* C+ F) b* X5 n9 q& Z& |/ M6 kA:巴西市场不错啦
. [" D# B3 ^/ i; GQ:价格烂
" T5 b' Y3 r9 [A:价格还行，比印度好多了' {0 ]' h$ e0 l! ]0 B' L
Q:印度就算了，完全没有考虑过
5 i, Z2 Q. [. g- @+ C% k: @A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。
& d5 W! T0 T* W1 r( J" _4 ]Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位/ \, t+ v, B0 Y$ `
A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
) y, g: {" P3 _2 y0 d. XQ:都没法做了，产品同质化太严重了。
9 O# I. M2 d! a# G O# V1 gA:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋& Z4 ]0 b1 \4 \+ f+ T c! D. ?2 i
Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
* e+ A$ f/ g; A& e: JA:是的! p# a1 Z$ c8 o# u* g% k7 A
Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧6 H) B* j' s2 Q6 y4 C# J, d
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
+ }$ a x4 T& w" UQ:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
2 j! w0 m7 M( _A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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