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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
, R8 w! l1 N9 u( U0 g4 m" M8 UA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证. ]& c) f8 b5 i0 d
Q:唉，都是散件吧。- a# V, E# s: H9 T+ w
A:不是，我接触的都是整灯- B0 @! c7 t2 a; e: K- _
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通2 ~( ?* Q' v% f0 J. X' {: {
A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
2 P1 i( z' x" J' I" b/ }" n! pQ:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？, X) L8 o$ ]. Q W/ c' }* _" Q+ S
A:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价: u; R( V8 ?6 B6 G+ G- U4 D# M3 B; ~
Q:那付款到工厂账上不就露馅了
. N# l# e4 ^2 }% |5 i: DA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便
0 E1 }9 P7 @: o$ b: Q& P, B* nQ:伊朗也要监装？
0 q$ ^ n5 l6 d( \" zA:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。/ d Q/ P7 l6 o
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？+ ]. W. l( k/ ]
A:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。, A" D9 {) c# K6 a. @
Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
5 G2 p8 x$ b, `/ V6 i; k4 wA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
4 G. F/ L3 T8 FQ:5个点啊' Z4 X3 T' u U9 ^
A:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。
2 L5 ]- P1 ] P7 q2 V' P+ FQ:1美金 3毛左右. e$ F* y1 D1 e
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的
% x: Q) Y; B4 I- U1 N7 wQ:没那么高吧8 d; C# I9 M, O- i* g& Z* @
A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。8 c. j% O( K& D" \; V4 I
Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊8 C8 ?( @/ B2 H- T1 `
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。
3 Y6 f: b! F1 p* Q, |: Q5 m3 c0 DQ:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的5 P. {0 |; n0 u* c
A:是的: C' h9 @6 z& t [
Q:还是从第三国打款方便
) Y! N4 Q3 P/ H& o2 k; [/ k$ bA:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。$ h1 i8 V! R7 m. i, c+ D
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。
: y, I2 X) T% @1 n! k, U/ NA:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。
2 q% Z6 X4 j$ M8 y2 hQ:经济全球化# v( X, A3 I2 n: m, v Y2 Q( k
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么1 R# t' S4 k+ W% R: O$ N
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
2 B. P" ]: s4 m; ^. J$ PA:巴西市场不错啦: U% @. {# C4 N& a3 A5 I
Q:价格烂
8 N) G4 ]; w. d, A1 j) CA:价格还行，比印度好多了
* Y( J: l4 b/ Z' a" iQ:印度就算了，完全没有考虑过8 I2 a3 n1 Z/ U" Y
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。1 P+ ~, D1 G9 r8 d. O
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
7 R2 W6 _3 W4 B* d% h8 ]8 a# Q" @A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
# y8 `( W8 J2 l0 x. xQ:都没法做了，产品同质化太严重了。4 c+ u) Y: C5 d4 z8 U8 P" S; L t
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
; A6 P+ V d% n& ]& N( qQ:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
% \( c- X( S$ k$ B1 bA:是的2 N& J/ m2 g+ D" n& N5 e
Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧+ d- Z8 e/ _5 H& N5 Y
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
0 b4 b* @ D: @Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧$ E5 l- y+ \8 p: ]5 u1 b
A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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