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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
! g# u/ W7 L; _; L# f2 a; p! lA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证
; z# q7 ~0 w1 P* ZQ:唉，都是散件吧。
% j+ N: t1 P7 x+ s$ z+ rA:不是，我接触的都是整灯$ H5 x8 ^0 _( F5 G; s
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
# E' c# E4 T1 f# M0 JA:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
. w, B6 [1 ^3 YQ:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？! C; @- [: k1 C1 a' Z9 @% T; L3 f
A:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价
$ w- v$ B' p3 |) JQ:那付款到工厂账上不就露馅了
4 `/ C! V6 b7 Q7 n6 H4 n8 tA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便6 D8 u7 A/ m/ I1 T0 J9 t1 |: \/ e$ Q
Q:伊朗也要监装？
6 i) t7 W, `4 m5 f5 H6 `7 AA:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。
z( [* `$ z/ c8 mQ:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
! _6 F# y8 }4 ~, h7 Q1 u OA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。/ v) `. s7 L1 }* [6 M8 M
Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。: k1 l. X1 I8 e0 t# u' N4 f
A:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
) a# u; A4 d2 h6 m/ j" D! BQ:5个点啊
$ T" _: F1 K! P0 m0 S. oA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。
% p; T& d1 N9 c) @6 V& c, JQ:1美金 3毛左右! l% G0 |4 C5 z/ |' }" n$ X
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的
7 j/ f9 a) g! K" OQ:没那么高吧8 l: o$ p/ K0 |- J% c" \
A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。- H$ `# ]7 r5 z' t; u
Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊
8 B: v4 p& f3 @5 n# `# [A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。4 Y; S' O" O2 j6 {
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的
! R8 G2 x8 j& T! ^* Q7 a B# jA:是的
3 K$ s/ \/ [6 J- u/ bQ:还是从第三国打款方便( U6 m& |. V! T$ ?( S7 a5 ?' a/ `5 v
A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。) }$ n; w; X' s4 N
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。
9 ~2 k/ Q1 O7 LA:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。
* j+ S% z$ k5 aQ:经济全球化: Q. c$ w5 m$ n- s0 P
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么+ Q) b6 [8 r" K; f4 q; p. Y
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
4 R+ j4 Q; |+ B- A: v4 LA:巴西市场不错啦
: s9 F2 l1 N. J9 W; WQ:价格烂
" H, v: V, U( ]& qA:价格还行，比印度好多了
- U- _: k" F& o5 }+ {. H: m0 eQ:印度就算了，完全没有考虑过
$ u/ k. ?! b# K \1 `$ }0 pA:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。% B- }0 ?8 [5 l! {+ T; y9 s ^0 z* D
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
, h0 r! q! F& U9 ]. h% D6 IA:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
c" g, F$ [; a5 s" _Q:都没法做了，产品同质化太严重了。
, I4 H; \# ~3 jA:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
: W8 ]: Z* W9 q% m1 c" PQ:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱0 [- c! V8 x$ @% Q4 K; J
A:是的
. I M M) s8 ]9 w! y& q# bQ:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧2 q" @% v' w; }
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
0 [/ H( A" v( R/ f7 k3 [Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
2 `0 S2 C2 y0 t8 t( y: |! L9 U) [# }A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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