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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗8 N- B) b7 K: i. W/ f
A:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证
, K& x7 ?1 v. F9 HQ:唉，都是散件吧。
X# w2 A1 }0 d0 r, bA:不是，我接触的都是整灯3 \6 B( o% M) c6 p6 @3 l
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
7 K8 V, S( i* m1 tA:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
! ^8 o. J& B: _Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？% w4 Y* S+ @2 c; d# X4 O
A:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价
5 [! ?2 c, p s: r9 P) F& I9 q1 wQ:那付款到工厂账上不就露馅了
* `5 ]! _/ ^' I! ] L) [& U8 rA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便5 D! j! w! `4 L1 q) |. I
Q:伊朗也要监装？
8 x$ `7 r! K2 B; y+ i% H( gA:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。0 _. [5 i. I: r4 ^( L: V+ g
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
8 j% W9 o" s0 s- B# y( KA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。( q4 D; m) E" W3 y: L( o
Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
9 F& F; }& B! [" V" X2 LA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊8 ]/ }) O. R; M* G
Q:5个点啊( r. m! Z- S$ c4 b
A:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。! A3 w$ Z! C; |- F
Q:1美金 3毛左右5 V3 d. |2 t8 B' ?
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的, D1 ]) ^# h- p" y& ]
Q:没那么高吧( h0 ?4 d4 [7 L; z$ n
A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
& k- s$ ?6 z, y+ w! ]! {3 `Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊
$ T1 F |( _/ P6 O' R* mA:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。. F: |/ n( ~0 n+ U0 b
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的+ y2 a& z$ T( {
A:是的
5 [- g6 Z, R( l- Q' e0 W& SQ:还是从第三国打款方便
) p& M9 R t9 U, M) `* UA:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。( J0 l0 p( @+ X: j% F" k$ \9 [7 B
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。
+ r; C, Z* t* i6 E% N# ~5 QA:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。
9 _& {. P0 P' ~Q:经济全球化3 |$ c8 Q6 y0 m5 F. v
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么; r3 v% d) @2 T& F
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
\4 E# I" F2 e( w+ N9 jA:巴西市场不错啦
( l0 p) K4 c! `5 V: D6 CQ:价格烂
t% W/ v! C( {! WA:价格还行，比印度好多了
' s3 M5 v3 `2 B# V$ b: nQ:印度就算了，完全没有考虑过
) |4 [/ ~- c/ |; X! Y6 I, bA:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。; O) Y9 f" u5 i' L7 t" r
Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
, h h/ f0 @* \5 T' O7 Z `A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
5 f, i0 b9 a8 sQ:都没法做了，产品同质化太严重了。2 S# O0 L" t" u5 s6 ^7 j( B
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋, V3 o3 x2 i% |* o. M" T
Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱# q! R3 V& Z1 g% J; S. J: A2 _3 G
A:是的, { G; s7 Z$ i) \1 q- ^+ B1 x
Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧
# Q3 n/ ~1 `: ]' ~2 i' _* X/ LA:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。) l( ^# I3 } K
Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧$ U I: _# O" f1 R# {& a5 @
A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
|LED盘
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