|
|
Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
* E V7 O8 g) i* U) vA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证! C0 T: K3 G9 B6 R% @$ d
Q:唉，都是散件吧。" J, x0 D2 i0 u1 ?
A:不是，我接触的都是整灯
' G% ~% ]/ @. s; i/ R2 KQ:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
2 z+ N$ j* ]5 ]) YA:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期% L, K- V4 W$ u) `
Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
7 i1 r6 l8 U" X$ XA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价6 A" b7 |# f4 [
Q:那付款到工厂账上不就露馅了4 E# F1 K: B$ w! ~
A:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便
) t7 T) ]7 d- J* A, C8 M$ vQ:伊朗也要监装？' X% @4 m# t7 p! g% M
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。# B7 v- ?9 U4 ^- G6 P& N
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
* g2 l- z1 D! m9 T5 f" \* tA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
0 e/ o0 Z) C; ~( H8 U0 }2 h" c: YQ: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
: i i6 T! c O$ Y% ^A:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊0 C' _3 `3 L! F. V2 Y
Q:5个点啊
; q$ i/ d' G+ p$ oA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。3 I F f! g2 I, c7 e+ x) _
Q:1美金 3毛左右
6 ~) B( v3 ^9 D* |7 e2 Q9 [A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的/ k* m$ _# {) w8 u0 D; ?
Q:没那么高吧
5 K+ q b: D5 AA:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
/ z8 @$ ~( U JQ:感觉从国外拿佣金也不容易啊0 S/ s0 y* P* }; U
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。8 |5 i, T, M: `( [ |/ g
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的
& }* I2 g% c% Q5 w KA:是的
; c# J( m1 G8 eQ:还是从第三国打款方便
- i1 T7 j' X. T* s3 e1 p: fA:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。
! V! S5 I# c5 M6 p1 `' wQ:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。5 t5 p# u; o8 x$ G8 @. c6 ~
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。, n4 C3 S8 r+ u/ y; }! L- f$ _
Q:经济全球化
3 x9 Q9 y/ }# X5 }, w. T* f! T6 PA:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么
R Q3 {. M4 b! Q& ]& r# HQ:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。# F6 T- c C0 I/ Q- I" \
A:巴西市场不错啦9 ]# g) S* S O+ K" H$ B
Q:价格烂
4 I9 l& `+ J3 }; j9 `" PA:价格还行，比印度好多了
3 j! b5 ], t H$ F; HQ:印度就算了，完全没有考虑过" S2 Y3 I, {2 L r: `7 @
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。
# j: k* L8 a8 E( C' Q' G: HQ:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
* K/ E+ w6 Z! r1 gA:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
1 q8 |0 p/ |! @( KQ:都没法做了，产品同质化太严重了。9 Z# N) l( d( L0 A- E% s
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
9 u7 r/ k1 p, P' M! D) mQ:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
- b( ^2 C5 G, V. C. S2 fA:是的
2 D6 H0 E' J5 VQ:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧. G+ k! A9 k# n/ {9 R% F
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。7 M: n: k# c# O: t$ K
Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧0 V, V' ]) u7 T, S* X
A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
|
<
发表于 2016-12-5 08:57:15
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )