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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
+ }$ U9 J9 T9 W9 uA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证
% }& @# ^; W* d G7 hQ:唉，都是散件吧。
5 N* A+ n5 y3 U: N. z4 P/ MA:不是，我接触的都是整灯
' q3 H$ Q5 }4 g6 G! e5 ?1 VQ:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通
" R d1 y& P+ i' Q$ L$ u2 {A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
# i2 d5 c1 D' w3 T4 I. `Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
" v- i& o3 y# B2 dA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价
+ q4 {' f# Z4 y7 L" y9 w$ R: [Q:那付款到工厂账上不就露馅了: w. `/ a/ G9 X% w
A:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便! b6 P& S. z( p( H8 _. |
Q:伊朗也要监装？9 x) a% N% Q/ ~" H' A4 q/ Y
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。
9 _5 m" k" {9 }. V5 I/ tQ:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？/ H v2 n3 `: k1 ^. y* w
A:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
2 {4 r* Q8 W! K8 a1 C% ^Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
% n! t( G( d2 j& |7 [; ^/ q! ~A:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
! @3 S- ~/ h2 EQ:5个点啊
7 o! V' Q0 A) }A:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。/ a6 d2 h1 X5 S. I' k' E* g# D
Q:1美金 3毛左右. Z4 } _. i% c
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的
& ?( `6 n! r6 n7 X6 jQ:没那么高吧
+ p) Q8 ^& K! [A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。( [ Z+ l% [5 }" e! ?
Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊" J4 _5 N6 A5 X6 Q0 W/ Y
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。
o& O+ f9 [- a( C) T# W2 zQ:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的( P/ T$ \' G" Y2 \' C/ r
A:是的" ^' `6 U* Q: S& a( U( u3 Y. V
Q:还是从第三国打款方便
) ]: i9 y- E: J9 b8 ]A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。
% {" h; r# @' n& o! I2 XQ:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。; y- o) g" @, ?/ R4 n6 ?
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。# b! o. }1 B: `: q
Q:经济全球化1 m' \& Q R4 }8 \
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么
% W5 ~* B% Z9 ~. |- K% K3 u0 l- KQ:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。
- n6 X0 }, x1 s y/ P+ HA:巴西市场不错啦$ o& F2 ^ c, X' l
Q:价格烂
/ I" a. _, U ]$ K' y' W2 Q! xA:价格还行，比印度好多了
& V9 o8 @. u Y& s9 f0 Q5 _( PQ:印度就算了，完全没有考虑过* M( H A' `: V1 @) A7 d% B
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。
3 S" Y6 Q1 I+ x6 ]Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位5 A9 T/ g9 Y5 E2 K+ d
A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。% J6 }+ E/ h, H2 A; E6 h+ J
Q:都没法做了，产品同质化太严重了。
2 K& k5 d( t6 S! d% MA:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋 b g% ]7 X! U5 \* H
Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱8 K7 K4 J, Q3 f1 K2 w* w& [
A:是的- E8 v$ m+ p; j3 U: ~* r- r
Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧; y# j7 I- ~& h' d
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
/ B3 @; ~$ p$ c+ GQ:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧+ r2 O( r" ]1 j( \
A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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