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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
) ?! h9 l+ I: @& O. vA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证
0 G$ ~, y% t2 G% k0 lQ:唉，都是散件吧。3 [, v" d8 h( b1 N& c
A:不是，我接触的都是整灯
/ A' s3 d0 T* k. V# o- Y7 JQ:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通. R- g$ j d1 }. }% e2 c0 z
A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
( _: X- L5 ~3 u" d3 p, QQ:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
) y6 Z/ t1 J3 L6 l$ y2 g4 \A:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价
1 X# Z1 h. t; ~: Z4 ~& J$ I' a. kQ:那付款到工厂账上不就露馅了
$ m# U* g. A6 G4 x" C7 V0 _A:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便 r* G; C: y- K" J# F9 [
Q:伊朗也要监装？
6 Q/ g7 Y( a1 B* C" N0 rA:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。
3 P5 ~/ H K! ?4 h, j& wQ:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
/ Q/ @6 W( W R; \" @& A4 jA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。
# D9 k# x6 e% i4 k6 C$ {Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
3 Z& n' f T5 M9 \; m+ S1 MA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
$ K& G& v7 F' n8 _6 k0 I' F$ OQ:5个点啊
( `" R, s5 W9 V1 sA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。
/ ^9 h: C8 v; @1 RQ:1美金 3毛左右5 i6 ?, w( q& v
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的
' Z5 z( f) g9 y ~; F( nQ:没那么高吧
' @( W% ]6 y0 OA:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。4 W! n! T7 X: n6 J
Q:感觉从国外拿佣金也不容易啊1 w7 S4 ?* ^/ m5 G7 k9 n H+ w' T
A:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。% l5 v* \) T, h" {. A: [
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的$ Q- u9 o; l$ U
A:是的
$ T, a7 u. u9 q4 RQ:还是从第三国打款方便
: I( ?* \* a7 v2 c9 W2 eA:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。& u( ]) n" Z: L9 L+ T# h/ B V2 {& I
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。6 _: a0 B* c3 ?% F$ S
A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。
* e' F7 ~8 N5 U, V3 HQ:经济全球化) N0 X$ I7 e0 U. V) W. g" s
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么
9 D/ i% L6 p$ s6 C1 W7 `Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。% p% T" W3 ]4 b" `0 \. @: u
A:巴西市场不错啦 X, b2 L+ `4 F: b3 Y* |
Q:价格烂
; W& V3 j! I& K8 @& sA:价格还行，比印度好多了
' X. n! f: Z# l0 y# f" `& d. N1 ZQ:印度就算了，完全没有考虑过- `' h$ R3 R7 _$ H- S3 I
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。
. {( i3 z- ]8 V; p y$ u0 p* yQ:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位
! s) v) K: d" e! ~& `" S" ?A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。6 ^0 |8 e1 R) ]- w+ {
Q:都没法做了，产品同质化太严重了。
# x- o* N3 E( x- `& |A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋
" K7 _, ]( B# h* y' ~Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱1 ^/ q: G2 y5 z& E" u7 h& B8 k( \
A:是的
' |9 b; Q* N' J! s0 J$ V8 z" X tQ:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧
5 _0 t8 D) I0 F1 r0 jA:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
2 }8 l& g; X' c8 j4 A) M9 X( lQ:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
. m3 {' x% B$ c8 IA:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
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