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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
+ [/ S3 L5 J; b9 M! bA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证
- p4 _9 U1 A) u" JQ:唉，都是散件吧。4 _* A4 f7 {( m: ~6 v" p/ L$ X0 `
A:不是，我接触的都是整灯, \5 ?) n% E" \- Z4 `1 r- ~7 t
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通) }: m2 |. I+ ~, f5 J
A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期" \) w4 d" N" Y' T
Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
0 b+ H) H7 B" ^0 NA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价, J7 N; U5 H8 ~! j- C. s% {
Q:那付款到工厂账上不就露馅了
6 {% K2 `4 z' _* k* G* P* b& A Z9 TA:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便. ?1 ~5 ]1 k% ^5 R2 D4 @
Q:伊朗也要监装？' t: X- J! G7 U0 p) E
A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。" O( v- s+ ^: r6 h# g
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
! _) H8 ?0 z! a! NA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。- W- E' |0 O2 X: D- W2 e+ `1 V7 g
Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。8 }5 N& U+ E5 J6 J
A:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
" H# Q/ Y+ V# {) V* |8 RQ:5个点啊
, {% M! k0 g O; g4 d+ b/ J3 y3 dA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。: L$ f" p$ r! P% K4 r: X- Y3 g
Q:1美金 3毛左右
# }9 v [5 r) U% B8 {6 a0 eA:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的' V6 J7 a" |' i W8 @! _
Q:没那么高吧0 D5 y: T3 W' |# P) S
A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
+ Y3 {3 P8 ~9 J n: l, Z/ z8 k. rQ:感觉从国外拿佣金也不容易啊
8 M/ L" s* |" Z: o3 bA:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。
. _( i m2 j7 q) k* _; {# W9 GQ:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的4 J8 E# a, _# T" I. r
A:是的, d7 Z* _+ i3 _' @+ g
Q:还是从第三国打款方便% R0 I# i8 L# r5 r& h
A:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。8 e4 |" R, J$ O" m! t4 i3 W
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。
- u9 A6 r! o4 |5 \A:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。
; G2 s% Y4 {& H9 p0 n8 IQ:经济全球化$ W7 n ^5 P( T# k9 `
A:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么& I! p1 T& ? N2 Q! q
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。% N0 k/ U6 _4 H7 I/ [5 G
A:巴西市场不错啦* c! c8 \& ^& J4 z9 c; H2 I
Q:价格烂! u3 X7 b, b: }' D
A:价格还行，比印度好多了
' `, n" E, Z! H6 Y6 v/ |Q:印度就算了，完全没有考虑过
( J4 T9 m; Z5 S) R, R& [" PA:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。
1 q* e* i& ?( _( l" U0 |Q:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位& f+ y: Y. a1 f/ y- {4 B
A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
% c! C- _# ^6 c0 i+ D& ~Q:都没法做了，产品同质化太严重了。3 \+ F# z7 ]# K& J
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋2 `- J8 S9 s% b3 O2 q) k! p
Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
& _! g( R$ g9 F2 P/ H- F4 IA:是的% j4 e, G* s0 r' k
Q:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧6 A2 j* o7 |0 g+ z3 D) S' S
A:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。
( O" ^& w7 _8 N6 M7 R- dQ:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧- d$ T9 w7 o5 B" ~: B
A:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
|LED盘
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