|
|
Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思
$ I2 Z: \, R HA:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
8 V2 ?/ P+ ]/ g, f. D6 PQ:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。. X3 P; G, [# ~ z7 N
A:我明年的产品不到15个% @5 Y, @* t. n7 w
Q:那就更要做好规格书了' |: u) ^* [2 U4 E9 x' U3 w; S3 [
A:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。2 C( e- U7 _) j0 z0 g& }' O1 A* h
Q:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起
" ?- T3 c" U$ b& j6 U1 C6 d5 ]% HA:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。3 E% B+ f+ j1 |/ a3 e, v6 f
Q:哈哈
$ s/ ] X' \+ Q# H8 VA:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。- v: `/ Y8 Y! ?* g& g1 @9 _
Q:还发回来啊
1 ~/ \8 O& I) E4 r* o8 K- K0 _8 TA:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。
) ^/ N$ a6 t0 U6 X. J2 u, nQ:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找( H3 S K. a5 ?7 H# U: W
A:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。. G2 y- j: r% L9 [% k( V
Q:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦
}) O% }1 I! n/ |$ `A:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子$ j) G( U! q# y( R
Q:普瑞怎么了？
; Z( [9 t; r' p: [( O- dA:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片( F5 _) g# P0 t& P
Q:这也可以？. Y T) G* d3 C6 q+ A3 f: N
A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱" q+ L, d: e$ v) i, b- {$ @
Q:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。
; [+ [$ y: C. i9 S* ]+ I6 I; C/ ^A:外置电源坏了 还好换一点" \5 t- g7 a3 B: Z
Q:灯珠还山寨 能差几个钱$ F- T( ]8 I/ r, }- X, V
A:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的1 F3 B P( R4 Z1 J, ^, {: Y
Q:人才啊! a& Q" n! ^0 b( [$ w
A:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。6 K3 M! M' R5 c/ |$ c) U
Q:什么叫在玩你9 D4 H- ?8 @! T6 I, J: D; \) G
A:一言难尽啊
9 h4 N3 C, x% i8 bQ: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。
1 r8 J, }4 ~" G" B8 B, ]4 c3 QA:大灯坏灯珠，那真是运气算差了
n/ e4 E$ [- hQ:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的
0 \8 I S7 I- o z$ oA:要工厂给我你看灯珠的采购合同5 D x; U* g- I. h
Q:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的7 H& S$ n& k. Q9 l! j. A- c
A:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看+ s9 D* c0 H8 ^5 u, B( Z( D
Q:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦8 w1 o: ?' d( N
A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。7 L+ E' i2 a4 F c+ |, D
Q:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。9 }5 j- R- Q7 D' G
A:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办5 y& l% N$ i5 N1 S$ R
Q:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。
f. C. Y e7 {: {) `* `A:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了" t- D$ a+ u2 m: n9 @
Q:至少 人家肉眼要看不出才行) W6 v' R+ r9 u ~9 b
A:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖
& r b2 O/ I. L# g2 zQ:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
* e$ f" q) p8 V5 C, o7 JA:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧# l; ~' h( {( P) E2 P* b
Q:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
5 {' |# C) V' I% [' `/ \! w/ QA:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了
& d8 q% [: `% g& ^4 H# D9 ?Q:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。
. ~4 x) r+ H$ PA:那些就只能用在小单子里面6 l/ Y4 x. l0 v& @3 O) ?- ]
Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。" _( M% j) ^! S- I" Y ]
A:1000颗又做不了几个灯/ k) Y8 L, Q' s
Q:我只是举例哇
. b+ h7 S2 A4 c2 ]( VA:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。; a' o4 C- J% v, c% N8 F
Q:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。
5 _9 H, K& J pA:让你们小灯要拼价格
, I& I! N6 q; w9 RQ:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
* }& l, T6 j/ f6 J* c, FA:还是我就卖贵点，剩下的就扔了
' z, y+ p. {8 Z8 Z m; @4 H% yQ:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。+ H! O4 M! V! u% ^; O
A:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了
/ P4 A/ I8 _: ]+ G4 XQ:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货0 z/ f! D" T# o+ p
A:你为啥要多做这么高端的灯
4 ?) Y+ ~# D* X$ E1 U/ ^6 `. f: IQ:别人定制的啊，磨具他们开的 。
/ I n& J2 W% C8 y7 _5 NA:他要100个，你给他做110个？. [' L1 G( V/ o9 e9 X! U7 s6 j/ k
Q:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了+ w% _, o6 j0 E
A:不给你保证金？! I* _4 P! \3 Z% v0 S! u
Q:全是元器件库存，人家预付款不要了。
7 ]$ Y C4 i3 B( e- jA:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。8 G! Z* _4 f4 Y* G8 P+ _
Q:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡
# E+ R- @3 K. B1 g& hA:装自家厨房
. i/ z& G- a" h$ h7 y3 S% RQ:我还能卖卖
( P7 Z, u/ D ^. J* i9 y, B% _# a) JA:跑去公司推销+ r {* {# Z1 P, r
Q:我成本都120 / ^& B4 C* g6 V1 S; I
A:吃饭，看得清鸡腿3 H+ c" d2 M) V! F* Q
Q:你让我卖多少) H1 h" l% k1 [3 i B
A:装客厅7 v3 f4 ` O% ]% J' c- L7 l
Q:市场上都是几十块1 W1 L& C' f. z: I- L
A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了4 I. k+ {- J8 Q. @, e
Q:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。3 B! S- F2 R. [
A:那你低价卖给我
% Q. R: @$ W# h, y( C: gQ:你出多少钱一个6 n1 B: d7 _4 h' C- ?) p
A:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。
5 r. c# _4 Z4 d ]* R1 lQ:我就知道: a" k! Y+ f: ~. f4 H' M- C
A:19.9不能再多了% {$ {" c. p# v. s
Q:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。, T# n0 ~2 _/ }/ z- ~) l
A:莱福德电源啊9 }7 S. x2 m2 J T6 y% G
Q:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源9 v2 P: c7 D+ J9 t$ B @7 O5 p
A:那再给你加10块
2 }1 m0 F9 ?' k: }/ LQ:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。
/ x' |2 [: U7 z, R& {A:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次- d9 D' k7 X5 ]7 a7 ?2 I5 \
Q:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。
* y' v* q1 R, B( W; V' v: m) p6 ]A:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
) x% w* l* M/ D* b5 q. m) JQ:38W 6000K 仓库里还有520多个6 x9 ^! n! B1 b* B: c* W# l9 F# [, z
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。
' f# ~: x1 j9 XQ:我先看看 能不能处理掉
& Z2 m& k$ H0 P; EA:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣% Z3 H4 [1 ]) }! x0 ] m
Q:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠: W7 P4 p! r" t& y7 j* b
A:都低价处理了只能这样
, |' I& W( ]' n2 L4 SQ:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。
, ~9 M; ^4 U) z' f4 v$ x5 IA:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。9 U7 ?! P4 t$ W# ^4 M( ~. P1 C; t/ \
Q:不能拆么
5 T: \5 [- a3 s: Z1 j9 R& sA:我不相信你的手艺/ ^2 [; P. N1 R, F" h% ~
Q:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
- h: s# M7 z! e' o2 j8 ^A:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。% @# N& N7 L; Y1 l5 }
Q:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。2 ?; N; ?) L* V$ \& P, S
A:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货
s0 a# _! S2 w6 R7 n! i6 BQ:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准
& J9 ^" B2 Z4 ?7 m- ^( L0 D# V |
|
发表于 2016-12-7 09:15:31
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )