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Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思7 G" `$ Y, `3 ^1 C
A:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下7 ^* R, Z4 H% _/ i' y4 |- ~0 b
Q:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。3 k# ^9 w( z5 T. n; L1 A7 C
A:我明年的产品不到15个
, x' k x w+ k( ~Q:那就更要做好规格书了' L! {( E6 @( Z
A:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。
5 b+ ?0 a: M# v) K) EQ:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起
/ e+ n" m- F/ M, b2 LA:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。
: J; l9 ~3 C& B6 ?* F: WQ:哈哈* |" X! {6 U7 l! L0 D, f$ n
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。
; ~; X: v i6 J _Q:还发回来啊. y8 M: S# a5 {* T7 [8 L/ A5 Z
A:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。7 Z# b/ s8 U& a6 p9 m% j+ f% B" y
Q:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找
2 U/ `" I. F3 z0 z* o6 v+ }A:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。3 _5 T) U: b0 \9 `2 T' t
Q:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦
- p; J" h! T- @- f6 O7 `A:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子# a. |0 i @3 L2 K2 T/ q9 w
Q:普瑞怎么了？* p b& P4 |: P! n* _- l6 e
A:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片6 Q4 e' X6 m; P
Q:这也可以？0 P0 s" x) b+ m; G* L& P
A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱
% ?' y/ b2 q( D- V/ UQ:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。
) ?: O9 F- X' [- \$ ]) x3 jA:外置电源坏了 还好换一点% |" ~6 w" h0 P% `7 k5 \' E
Q:灯珠还山寨 能差几个钱
7 b: B: y6 \& E& v1 X/ F- p$ Y& ^A:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的0 i2 B' k3 g3 ]
Q:人才啊
; B% v ?" D0 l; ~A:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。
# V" ~9 i' q% B$ k5 d( j6 Z! x- gQ:什么叫在玩你) l4 V' l# b! z
A:一言难尽啊+ y! c% ^5 U9 h% Q7 h
Q: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。( |' D. ?: {) G& v6 P0 ?
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了1 v6 A1 x' j2 D+ r
Q:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的
8 ]- F# r% W" GA:要工厂给我你看灯珠的采购合同0 E& W4 ?6 Q0 A9 M+ |% z7 _
Q:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的/ S$ R3 O! L( T
A:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看. ^% e$ t- {5 f, P9 R% h6 ?% B
Q:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦
" G5 @) ^3 p N, L: M/ d4 VA:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。) n/ u7 h. [8 L& j' s: d
Q:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。! @7 i) c0 s( `: |
A:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办! J: a& N [& K9 C; ]" d* n
Q:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。7 a( {' M3 j' |9 t9 I
A:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了' C9 R& g5 W/ S/ l, I
Q:至少 人家肉眼要看不出才行3 D* O, I3 X8 S! J! ~
A:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖: j4 w9 b- N3 `" b+ h
Q:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
: b; I) }7 @2 Y% j& ?9 R/ d: P- nA:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
% _$ |: [* K- MQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。8 `) r, P6 d t+ e; G4 U% U
A:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了* P( K. S6 s. [0 r; h. j
Q:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。9 _. [1 v/ E5 C9 b( F
A:那些就只能用在小单子里面# K9 S- e8 N# ^, q7 S0 o& m+ h+ ]4 Y
Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。
7 {7 c) G" V) x4 p' KA:1000颗又做不了几个灯" p7 u. Y6 L- J6 r- K4 r- W
Q:我只是举例哇; [) S% O+ o- R* f& _4 i7 W
A:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。# }8 f- |# U# Y' b
Q:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。& c5 A% [7 y( G
A:让你们小灯要拼价格4 w- k) j8 V' r; u! V G# Q' Y. Q2 j
Q:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。* U5 m7 w( @6 t. Z' S/ _
A:还是我就卖贵点，剩下的就扔了. A4 D- S! p# U6 T
Q:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。
% Y- y7 \1 X0 i4 dA:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了9 P9 r( B3 M; T4 W; s" ]
Q:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货, f {# v; M7 R
A:你为啥要多做这么高端的灯
% I$ H' ~6 k$ w- E. ]- Z+ x' OQ:别人定制的啊，磨具他们开的 。
* B7 g* `. V8 w) s. wA:他要100个，你给他做110个？
9 n( y+ N6 |6 @: m. {' p. QQ:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了& c* U* C# R/ [
A:不给你保证金？; s4 ^) W2 F, V, z* [9 d$ P9 {9 ?( H
Q:全是元器件库存，人家预付款不要了。" b# d; U8 n4 \: p! S
A:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。6 b$ w! P; p6 s; [! }/ l6 ?( Z
Q:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡- Y- N% f; F4 _6 r6 s; o$ g
A:装自家厨房( O# b1 q" q4 \! \7 S
Q:我还能卖卖9 B1 R: g' ~. T S, e" u8 q6 b% e
A:跑去公司推销5 ?& m0 [* v& X, S4 m# R
Q:我成本都120
8 P$ t& O6 d- E' L3 o% A& JA:吃饭，看得清鸡腿
6 C1 x7 \+ \5 d" @8 C- uQ:你让我卖多少
J$ o, B. `% K! L& uA:装客厅2 {4 r0 c5 b- w; q2 N
Q:市场上都是几十块
6 H" d' C% o, K9 R9 ]( a* lA:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了
5 C8 R( n$ @ B$ X; f" z! cQ:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。2 ?4 q% ?: u" g
A:那你低价卖给我
r3 H( D, O _2 D* | wQ:你出多少钱一个
. x, u/ {- M8 Z7 J* D) c: t( c9 RA:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。7 {) ]) R4 L0 d" k% p- Y# G
Q:我就知道
4 q/ p9 D: Y0 N- U* @6 AA:19.9不能再多了
5 r q; j/ C/ w5 A- YQ:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
5 K9 o5 n# L7 Z2 H$ M# iA:莱福德电源啊* z! W! N! K; F h
Q:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源6 H `+ \$ k- w: I) l9 J# T$ I" I7 A
A:那再给你加10块
6 d1 a4 o$ q3 U2 VQ:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。
, H/ t$ O2 q7 E8 B6 b/ nA:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次
" V0 [# ?! X4 Y E, p) bQ:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。" u# {8 f4 u/ `2 G
A:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
6 g9 W4 r9 B% j0 M. HQ:38W 6000K 仓库里还有520多个/ Y$ R. v2 \& M& p5 a% s( c
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。. x. e( O4 {" Q, v
Q:我先看看 能不能处理掉
# Z" o! L8 \9 p2 y5 Q8 N' iA:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣' k: h5 n5 e4 a% {8 u, {) N; u
Q:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠8 J& H2 f! l! t3 P3 f# S
A:都低价处理了只能这样$ E1 l0 ~! k r- T
Q:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。
8 Q; U3 U6 G) s3 E$ m( c( iA:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。
, z7 X9 y; ?; R; v6 J0 L7 n. \Q:不能拆么
9 T; V- Y6 `3 D2 ZA:我不相信你的手艺
& l' z4 z7 w% E- b7 kQ:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
: }" ?0 J1 B! TA:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。
) L1 ^7 B4 q% R- {' FQ:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。1 M \) B+ i6 J9 t1 G2 @* N+ T6 E4 q; k
A:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货4 {6 g8 a8 D$ B/ f+ C: h) D
Q:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准& v( {9 ]+ D8 i) ~
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发表于 2016-12-7 09:15:31
|LED盘
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