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Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思
$ j% a! m8 D( ?( \$ W4 U: pA:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
- H6 S, {& e* m( L) z8 PQ:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。
- \1 B- Q& }1 ?. \8 S/ x6 pA:我明年的产品不到15个
9 b B- q$ ~! k, a5 l. L+ }3 D% H- I$ {Q:那就更要做好规格书了
3 Z- f f4 {: G! u/ B& W2 NA:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。5 l. b3 R7 e4 J# k8 u7 x7 L
Q:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起6 ?1 h7 A* e3 O. t% p
A:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。1 e1 _( v8 q! X; m6 T8 r4 l
Q:哈哈5 Y1 |/ O* p; P0 d6 E+ P
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。( M% |9 P4 c+ M) A0 ^8 c3 p- z5 g3 O
Q:还发回来啊
" d% @8 _: Y) T; o* yA:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。+ c9 x H7 x5 ~; Y
Q:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找6 T5 n1 O6 [$ h
A:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。
! U/ m- t. S1 D* JQ:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦
7 H9 p! E. y7 Y: R$ w2 D, L. p+ o zA:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子
/ v1 Z* j* s8 e' A5 i% xQ:普瑞怎么了？
* z; q0 u/ c$ }0 g0 [5 J& e3 r3 |A:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片2 ^" O0 t0 x# Y: U3 p' H
Q:这也可以？; G7 [/ T/ K/ i9 w n
A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱! F+ d c2 I0 E3 Y% C4 {5 c2 U
Q:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。% h) p9 |% q% S2 V3 ~. U
A:外置电源坏了 还好换一点0 ` Y3 r7 X" {( s2 E
Q:灯珠还山寨 能差几个钱
$ q- Q1 N7 I- l* w( ?1 OA:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的0 ?9 d- B4 F% q/ m, |; a# M4 _
Q:人才啊
# |- O. r: R! Z" w0 uA:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。5 ?: G3 `; k, z) k" _ Y; h( Y( B
Q:什么叫在玩你
5 u6 v A J3 R& jA:一言难尽啊
5 f! ^( I( s4 g" h6 C7 X+ L NQ: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。' h0 C/ x+ M- A! {! W/ k$ q5 b9 o
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了
* { w! ~& H1 b! RQ:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的% L7 G. F, Z$ J2 I8 ?( B' ~
A:要工厂给我你看灯珠的采购合同6 L3 ^# |- w" T# b( M& w$ @
Q:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的
0 \1 ^5 a5 y' v8 t! @( k! PA:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看) i5 O. S. V" A$ |1 I6 i4 V
Q:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦
, E: |( F2 [, D' ]# k% nA:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。
5 M3 H O' g$ LQ:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。! i$ ]1 d4 k! | `- g% o1 I7 _
A:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办6 m7 r9 ?( V9 p& ]& D
Q:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。; j5 c/ `0 ~. x$ d3 _1 M1 l- L
A:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了
4 {# J1 I& I. h, m7 ~3 pQ:至少 人家肉眼要看不出才行" Y- ^# v ]: M' H
A:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖- ?( {' M0 F) t9 K
Q:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的/ f$ E+ v/ H) F' A2 s6 O8 t9 C) K
A:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
. p/ Q) g d$ WQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
& o. d! V' S! X" [; bA:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了
4 f& y& v7 \4 r6 Y8 tQ:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。$ A3 W0 x. i+ M) ? A/ k) [
A:那些就只能用在小单子里面! g* g2 H F6 Z' W( H
Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。
) e- ]! X7 n7 `5 RA:1000颗又做不了几个灯
" J) I: m( A" p _, k9 g2 UQ:我只是举例哇# d+ w/ R$ _+ H }) [7 p j# m! V
A:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。
U6 q/ ]( M4 T3 }0 H+ LQ:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。
# E* d) P% Q5 Z5 S yA:让你们小灯要拼价格
" O1 J$ t( l/ hQ:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
9 k( b" z3 [7 |A:还是我就卖贵点，剩下的就扔了; D: U4 E) u* f G
Q:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。% S3 R& O& H _" W% B
A:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了5 K1 Z' q0 R! K; U7 R
Q:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货5 P, m" I! F) I# t
A:你为啥要多做这么高端的灯) e1 @9 s: ~( y9 f( w& W |* P$ ?
Q:别人定制的啊，磨具他们开的 。
( V# G% |* {! V# H4 f5 G$ RA:他要100个，你给他做110个？* ?% i/ Z8 N2 l7 k5 G- Y
Q:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了$ I$ t# K9 m# p8 z+ i8 g. @9 G! l
A:不给你保证金？7 u7 |9 T/ m* ^9 M( }/ _3 D
Q:全是元器件库存，人家预付款不要了。
1 C) A! U! I7 V) }% F2 V% AA:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。
H3 V& ^3 m5 X, J& r2 \2 ]: qQ:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡
& f3 }( }# w+ V* f Q2 RA:装自家厨房
$ I' C) Y( q8 S3 W; DQ:我还能卖卖
! K6 f& c! u. b7 U! ZA:跑去公司推销
! t& s& v t5 O+ x5 W6 aQ:我成本都120
8 ?8 I# Y" o% K1 x0 nA:吃饭，看得清鸡腿
8 F6 v" u8 R/ R4 h% |! M3 sQ:你让我卖多少: j2 X( L1 [3 X, \; U$ m$ H
A:装客厅( q. O, y: y6 N3 I# i* n3 s
Q:市场上都是几十块( q% G$ R3 d" x# u8 h1 R/ p4 y
A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了 ~6 V3 G- `6 F& G, D# X* |# l
Q:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。! A( Q) [+ Z% e2 `
A:那你低价卖给我/ N5 M6 ]5 r9 e/ |& D8 m6 x
Q:你出多少钱一个4 E5 t: L/ V7 S
A:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。- @7 k* z' O3 k% x. i. {. ~6 O! w
Q:我就知道
% `" y& `* w$ N" b2 ]A:19.9不能再多了
' E% ~6 _6 M9 A. R0 AQ:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。+ g! {. N, u3 s( N
A:莱福德电源啊
9 h$ z* W: r) S% O& d; E* yQ:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源' P! W# f: {$ ], y" U3 ^, A l; B
A:那再给你加10块
9 V' r$ K0 I- C, n- LQ:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。
/ M+ K) X; v& b+ UA:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次. o( L( Y: }+ f3 }3 V( c: r
Q:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。8 o+ {. G" K% _, q
A:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
( c2 P% Q. Z" V8 t1 E" l3 ]9 n- kQ:38W 6000K 仓库里还有520多个6 b$ K" [4 Y8 v v7 W
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。3 [1 r. S# J) B: b/ d+ j" `% Z
Q:我先看看 能不能处理掉
3 k+ U/ E5 u4 J- L* I1 q' v+ _- bA:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣
5 V2 s9 B- `' nQ:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠. O$ T7 t. P* ?6 H, G, Q
A:都低价处理了只能这样( u# F$ j& l$ Y0 \/ a
Q:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。6 S7 `1 x4 A, Y7 h
A:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。
4 J' b, B( s% b0 T( X1 V4 k5 jQ:不能拆么% Q. h, G! \6 K
A:我不相信你的手艺
8 u- T2 F ~0 M4 G$ ^) }1 o4 ]. i( PQ:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。' b& i/ n N! ]4 ]/ W
A:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。
$ P' G9 e7 V/ l4 PQ:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。
^7 o* |8 X4 J. R1 H% A$ eA:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货
% c* ^; A3 l* {! O$ i# h3 XQ:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准
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发表于 2016-12-7 09:15:31
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