你电子目录做了吗 我觉得很重要 厉害的LED业务员花很多心思

ledpan

Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思
A:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
Q:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。
A:我明年的产品不到15个
; X9 W8 @4 ]; R3 sQ:那就更要做好规格书了
A:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。
Q:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起
) l3 S: g6 g3 `A:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。
$ j) }2 p, i/ ]/ n, |, IQ:哈哈
  T% G, T/ T; c2 EA:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。
Q:还发回来啊
A:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。
# A5 o8 @: |& B/ _9 n, VQ:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找
A:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。
3 J+ f" H! O; XQ:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦
: h3 z3 y" _7 G/ \A:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子
Q:普瑞怎么了？
A:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的  阿猫阿狗都说是普瑞芯片
! H& l/ g$ |  B1 ^4 @1 U: aQ:这也可以？
A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱
. ^0 z1 v! {' A+ x" P$ A* dQ:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。
5 C" i9 j- ~9 p5 D6 b! jA:外置电源坏了 还好换一点
" ~+ C6 L* U- m$ {# ~& X9 @8 I: vQ:灯珠还山寨  能差几个钱
A:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的
Q:人才啊
$ j3 R9 c& i( O4 c6 s* @A:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。
# Q3 J$ t3 k" I" A  B6 DQ:什么叫在玩你
A:一言难尽啊
Q:  户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了
Q:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的
A:要工厂给我你看灯珠的采购合同
2 l! \$ O1 h8 z5 A8 @Q:那个有什么用  又不一定是用在你的上面的
3 t2 ]. W. W! B4 I7 lA:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看
Q:大部分工厂  你问他品牌  小功率一定是晶元 三安   大功率大多说普瑞 飞利浦
A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。
, O( b3 m7 X3 r: gQ:是的，偶尔 我们也会混着用，不过  同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。
( a2 n: h7 z; f; b, F- r* p- g- x/ Z. GA:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办
4 K1 A4 ~4 J" [( H0 z: vQ:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。
A:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了
- c1 s/ y2 n" X1 a6 A! lQ:至少 人家肉眼要看不出才行
A:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖
( T4 {% y- @* _, ]9 ~# [, ?Q:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的   厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
A:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
Q:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
! D8 \7 [' f6 ~1 |9 s5 A9 e5 uA:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了
! g8 n& ~: z7 u* G. E- W5 ]Q:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。
A:那些就只能用在小单子里面
Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。
A:1000颗又做不了几个灯
Q:我只是举例哇
A:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。
9 Y. z1 T4 s" j1 k0 A' yQ:就是这样  买少了 怕坏的多 不够   买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。
2 `& F2 ^5 L: g  `5 t8 jA:让你们小灯要拼价格
Q:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。
0 ~# ]( v9 y2 l/ c! D- C, ?, \- b6 pA:还是我就卖贵点，剩下的就扔了
6 d2 p& R, x4 c* MQ:你说错了  做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。
A:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了
Q:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货
) r8 r. e$ R0 M; y( p$ }4 ^A:你为啥要多做这么高端的灯
Q:别人定制的啊，磨具他们开的 。
A:他要100个，你给他做110个？
Q:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了
: b+ J  n4 N) b9 `3 W6 J5 \A:不给你保证金？
Q:全是元器件库存，人家预付款不要了。
A:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。
& g" @) \5 c! M0 G3 P* g+ yQ:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡
A:装自家厨房
Q:我还能卖卖
- W* [9 K: S1 X' {  M9 dA:跑去公司推销
Q:我成本都120  
8 u4 ?" Z5 b, b; v: ?2 Y6 @A:吃饭，看得清鸡腿
Q:你让我卖多少
+ z/ }  X8 T% R6 SA:装客厅
' o3 l7 a- n" [' _( c# P" a! }) ?Q:市场上都是几十块
A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了
* H! s, j6 L4 EQ:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。
A:那你低价卖给我
Q:你出多少钱一个
' V. x  u- c1 m; a# OA:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。
0 l0 u% u9 z& Y6 m* [; lQ:我就知道
% I& e" s" s( n2 [6 V: E* K- @A:19.9不能再多了
2 j! O7 V* E3 MQ:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
6 b6 ?) o/ v1 q/ ]% H8 ZA:莱福德电源啊
# B8 m+ j' h2 A: hQ:诶  奇怪  最近 怎么没有客户问我要莱福德电源
A:那再给你加10块
Q:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。
A:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次
9 g, e% w. }( T( e$ V6 kQ:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的  晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。
/ W6 {4 d5 f3 w4 @: j/ _% SA:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
7 c& R2 Y: i6 x' ?Q:38W  6000K  仓库里还有520多个
6 a" N7 x/ N1 n) |A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。
+ z$ w+ i, z9 H- O  P+ sQ:我先看看  能不能处理掉
. [: c( m: ?0 E' @. c- O" H; UA:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣
Q:要是市场货  我拉邹区  50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠
A:都低价处理了只能这样
Q:我把灯珠换立洋的  电源换非隔离的  10美金，哈哈哈。
4 I5 G  k) y6 E5 n: H8 F" K# ^A:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。
4 k6 k& p3 c  n) R) U, b$ L8 oQ:不能拆么
) ?, H  ~2 s1 R6 SA:我不相信你的手艺
* E$ h+ Q5 x$ a1 DQ:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
A:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。
4 z$ L$ z/ @" n% l  E; i0 T0 \Q:是的  明天我拍个照片给你，现在来一个客人  我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。
A:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货
Q:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准
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