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Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思
% L- m" l9 k) J1 W" C* AA:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下4 [ P9 [# C4 l
Q:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。* \# s) l, C) K. s
A:我明年的产品不到15个
: g- X& R1 B* f- z0 DQ:那就更要做好规格书了
2 k8 n: S+ W5 `" C! C0 G) E jA:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。8 z. }- Z: _, Y3 u9 R
Q:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起
9 ~9 @; c/ p: T; k, a% j& D q0 e; [A:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。
?4 _% g; q* J1 k7 j6 DQ:哈哈! Z# O: @% P- k1 u1 q' M
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。7 F5 ^# H1 F) w* f# l' y
Q:还发回来啊
; S4 _% X$ t. D+ i- F. EA:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。
/ P! t" H& }0 U" C9 C/ g0 ?Q:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找
: `8 W3 C' w; b- T1 mA:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。
! v. Z, _' b# `- l) S+ Y3 SQ:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦
5 X$ V1 y2 f! j7 f4 X2 CA:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子
, P7 T/ ~* o( N& s# HQ:普瑞怎么了？
+ J8 @& A6 v# M8 MA:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片* d0 H* T: ~; g
Q:这也可以？
( d E6 @+ c6 R3 F8 Q! h; W3 JA:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱9 Q+ m1 D1 t( W' P- U7 u+ s
Q:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。
5 r2 D7 W% q1 t4 {' S8 F" w' WA:外置电源坏了 还好换一点 Z: i' t8 G9 W+ K
Q:灯珠还山寨 能差几个钱8 p( l7 z% i0 b5 n% {
A:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的4 M8 ]! o# ?, \3 @+ y l
Q:人才啊! T/ `& S7 y* e: w2 s
A:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。: U# u! u4 ~1 W; y, \7 d
Q:什么叫在玩你' }- @! ~1 N$ t# c: _$ h% y- H$ V
A:一言难尽啊! b# u$ q. B, J2 O: V; A
Q: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。, h( U) Q/ x% q) o& R6 W& N. e
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了/ k* C8 `) e G; N& q$ N8 P
Q:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的
/ H% p" x. c' P+ z, L1 @A:要工厂给我你看灯珠的采购合同
4 q7 M+ F8 P( R! g9 B6 k5 b0 t3 WQ:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的4 e+ \( s2 o1 \. g4 E8 R
A:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看 k9 O1 {! _# s
Q:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦5 n/ V, e2 T5 w7 k" x
A:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。
' C; d, ?9 N$ i7 RQ:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。
/ w1 G& h: a* O F9 O, K% x; j2 a) |A:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办6 T. x3 f9 S. v# J
Q:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。9 ~) {, w" ^6 ], O* z
A:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了# |0 p8 i. t! }7 {0 g
Q:至少 人家肉眼要看不出才行2 K; q( b& Y m/ U& f: V
A:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖
) C0 o3 l( u6 ]3 s. r7 i4 iQ:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的& t7 K1 }2 l2 X, h, Q
A:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
$ k6 v7 Y" `$ C. T6 Q, j- K, AQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。
5 W& y* c f* N* i& a! V$ K qA:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了- J8 P: G2 V2 e
Q:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。: D8 g" R- G8 N O
A:那些就只能用在小单子里面5 @" T( }2 g- h7 g; a
Q:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。7 K+ }" i! {: L' _) f0 b4 t
A:1000颗又做不了几个灯
5 w+ f. W. a( M$ s" b6 ?- ]; C: IQ:我只是举例哇
' F( D& t% O2 @. k) V* `A:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。4 z* ?$ {' w' L, |3 C2 v
Q:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。2 N1 _" K4 E, ~0 n6 b, n
A:让你们小灯要拼价格
: B/ R, ?# w9 i4 `; qQ:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。7 T1 Z8 W2 ]+ V& U( L! y9 y
A:还是我就卖贵点，剩下的就扔了! f2 k" Q, U/ M" A. j4 Y% P
Q:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。2 l) w! m) M; A$ C% I" C9 p3 n
A:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了
# `5 l$ X$ }4 h4 YQ:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货
- O6 A- H$ I. K7 @7 o/ c; R; t2 I3 l3 VA:你为啥要多做这么高端的灯
8 T d. P' |& g9 l# NQ:别人定制的啊，磨具他们开的 。
4 u; k- u7 v( v. T* ^. _, gA:他要100个，你给他做110个？
( f8 N) }0 P5 I2 w9 [Q:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了/ }6 C, ?1 o8 i; F3 _
A:不给你保证金？, _: U% C2 [1 V0 R
Q:全是元器件库存，人家预付款不要了。
$ w7 ~& Q( s7 [: rA:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。
5 \2 F+ W5 N& _. }( G. i7 T4 yQ:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡
! c8 l: n# b0 LA:装自家厨房) n$ b& m3 l; c! K2 G" h
Q:我还能卖卖
$ c/ f6 U) g: lA:跑去公司推销
8 q" r! E8 L3 k/ L% Q4 ^Q:我成本都120
* W3 G# U. |2 E, vA:吃饭，看得清鸡腿
" x: Q* ~4 B, D# v) l% ]; f' CQ:你让我卖多少
, r9 W& I4 |0 e. vA:装客厅
9 y, p% h, w: I7 Q9 i/ BQ:市场上都是几十块
! ~) i2 |2 _8 h* M& O) ZA:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了
5 f: I: e8 d* S* hQ:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。- e8 A" L% G$ i5 c3 T0 C! i/ Y
A:那你低价卖给我
) e1 J- d x) v1 P* ~+ k Z; q' VQ:你出多少钱一个) o- _- U0 s" W* Y7 w9 X$ ~
A:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。+ e6 H; B3 F6 D. _ r5 q( ]8 ^
Q:我就知道5 l. d" w; [- R! J! p) t
A:19.9不能再多了) M0 U1 J) u/ I3 x$ Q
Q:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
* O3 T6 \+ @% ~A:莱福德电源啊
1 d/ Q5 A' u# g6 `+ U) E$ TQ:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源
& V% ?! \/ y" K3 dA:那再给你加10块
. M- K' g, z& x. k7 O1 FQ:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。5 b0 G" X' q4 c( k( S9 }* a
A:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次
& b9 j7 h2 x+ r3 _3 N s2 qQ:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。
' c0 o/ @# P4 _- S+ T$ }6 }: EA:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温/ f( U+ c. A! v0 H. a
Q:38W 6000K 仓库里还有520多个- a6 i3 I8 j( L+ _' _
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。( m! }1 R# u1 [( J l
Q:我先看看 能不能处理掉
8 K, {- I- u( }3 D4 _& ?: h/ o) mA:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣
[; I% Q" y+ i% `4 EQ:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠
# R5 Y- \9 [7 _; T8 |# }A:都低价处理了只能这样
1 q) ^. U. `# p. uQ:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。
* c6 B% x0 W2 `: S0 }7 AA:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。2 t% F& A" [- j
Q:不能拆么
% T" v) X7 l( f' vA:我不相信你的手艺 ~3 o- t$ a1 L% }
Q:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
4 x1 l: M6 _7 e; EA:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。
6 P% A1 v: m5 n' z8 t5 J$ P/ d1 ]. `6 dQ:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。
5 p1 V/ u( X# V1 L, |$ fA:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货1 B$ d( z+ J5 P- n" R/ a
Q:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准
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发表于 2016-12-7 09:15:31
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