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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分
/ v4 ?8 q% g% h$ M @3 [A:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。
$ z! t l, z1 b: V" K2 RQ:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。3 ^0 C" d ]7 w8 J, @
A:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展
. J/ \5 f/ n6 S1 U; v) `* U8 xQ:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。
- g3 u4 b& T' D0 h- N# W+ LA:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接，
6 P. h1 {; J: j+ ]4 }Q:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低; q2 U% t8 O& S" W9 ~9 I
A:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊% }3 W0 p7 u' N, } Q2 a
Q:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。
9 I' E! U+ K/ u! G3 R+ w3 ?/ nA:直接对贸易公司， 你们省心啊; J/ u: x: n1 T( x' f
Q:客户他们去搞
, V6 V+ U) P" L! Y9 N" c: ]A:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产0 S+ ]9 H+ @& p/ M
Q:我就是这思路，就是利润低。
/ Y3 |& Q. b) g7 k5 xA:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。: W1 ^5 g' }7 l! q2 {
Q: 嗯，确实是这样& ]% |; A( Z5 C3 q
A:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼
9 p% I. m" F9 V" EQ:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。
8 i5 l8 i8 _2 O) z' K3 a( x9 l# IA:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流/ {# s& W' \* n8 R' [3 j
Q:。拿钱就好2 K7 Q& K h& a0 {
A:直接做客户
( N5 u% [. j7 H W! CQ:我们合作的 回款还是有点慢
- M+ N4 I* M k4 J4 M: DA:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了( g7 Z) [" R6 @6 p
Q:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做
" |( t- ^5 R( kA:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的& }1 |! o' x: F% ]" I R
Q:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些
: c& f( M9 m0 k+ X6 o$ uA:干活去了 唉
5 W" H1 r, v: @! u7 r9 {0 QQ:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。: ] ?0 T3 { k( c: I
A:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。) o. a. z0 I6 n' i' C' x! f+ R( Z" E
Q:现在他要骂你了9 j" Z m8 E' |" c& \
A:是呀，我都到客户那里去回收了。
( w3 ~1 y0 o5 s+ S' UQ:2愣子伙伴是有先见之明$ m. W! s+ q- p
A:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。
- I9 {& q1 c, a! b9 a1 N% N' \" \Q:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金
3 d) U' L* [% i, @* o* `2 p( HA:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多 - @7 T7 v' o1 F* A7 G) A/ R
Q:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的
8 r) p8 E1 p( D- I$ {, DA:我还有，几千个。5 |8 C5 G3 M$ @% K( r
Q:客人等等过来看 你厉害
) J' [+ `: @. ~; C! DA:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。
3 k# |; O- F) S$ |- I' [Q:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，! d7 ?7 n) a8 B+ x
A:壳子太差# z, F0 @5 J; J6 L% l) |
Q:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形
. z) h) y* h7 a% d1 _( X0 [5 lA:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费$ o* n- E0 z/ d: Z1 f- G
Q:纸箱没货的后果& ]7 }0 h3 p. q! E. P
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A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊- K; c& B8 U) T" T
Q:直接运，可以的
9 i* f, G' Q6 mA:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。
4 v+ G# ^' R& h6 ]: }( yQ:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。& c& x& L& X( w3 Q/ ~3 @( r
A:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。, V; s+ R) G/ ]
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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