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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分$ H, h1 w: N1 _+ y7 j7 Y) ]
A:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。. p( S; M% g3 m4 N5 q
Q:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
" x6 B& t- e6 w B9 n, W( qA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展
3 W& f3 p+ Q: h4 P' h3 B! ~Q:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。; J" K; a) \: {
A:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接， ) i, b, y/ [7 O+ G' D$ }
Q:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低
8 M1 P: a2 p: rA:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊
+ _& h( a9 q3 O8 O8 bQ:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。
7 R. y, C& v+ {+ X/ J% C7 PA:直接对贸易公司， 你们省心啊' X$ h$ y2 X( y" ?3 H. c
Q:客户他们去搞
4 h) f6 ]# y$ m/ C1 E" D$ `A:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产+ e2 {$ ?/ k, _1 Y* m4 P
Q:我就是这思路，就是利润低。
4 m# ?4 {, M# b/ b$ xA:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。# M9 c% T7 ~+ i% K) Y
Q: 嗯，确实是这样1 y- \2 I" V9 H* b' S% c
A:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼 E4 `' r c) U) G
Q:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。 |' H; K4 A, ?# _
A:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流
( B* J% P9 ~3 s3 VQ:。拿钱就好5 {0 i( e% }& L! b: Y
A:直接做客户. P3 E4 E1 }# s( X( e7 V
Q:我们合作的 回款还是有点慢
n% M+ b; e% Q0 rA:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了, W; O6 E- B/ f2 ^3 _4 [
Q:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做& o! w# D s" D; k& A
A:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的
" O$ N! n$ n) u Q3 HQ:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些
+ m% [8 g M3 X( Y# {5 s5 eA:干活去了 唉) H9 b2 C- o/ B. w
Q:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。7 \' n0 |) g* I6 ]4 C
A:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。/ l9 U* S2 Q1 C% i) B
Q:现在他要骂你了9 T: y% ~ e7 U7 k& t* ?
A:是呀，我都到客户那里去回收了。
" s5 G) N# d1 v- b5 \Q:2愣子伙伴是有先见之明4 H* a! Z2 }9 P3 x9 F
A:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。
/ T. `4 S4 ?6 Z; v% ZQ:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金
; n6 W& E! n! F% j4 ^. b8 p. x1 D% dA:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多 ) W) ~( R9 I4 ~& G4 r
Q:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的5 [8 j5 U+ l# @# p! ]
A:我还有，几千个。6 a5 \' d; T: M; y2 ]! c
Q:客人等等过来看 你厉害
; }2 N. Z# C; F TA:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。
o. u% P0 U7 t6 M$ e4 f2 X, FQ:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，
% r& d- a! l) [* i( j/ DA:壳子太差" G8 j, f! m7 L( `9 c4 A
Q:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形: Z. ]; N- G) o" m( ?
A:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费
. b) O# U3 c# ^" H! \: w4 ^Q:纸箱没货的后果. A% q3 g, M8 n0 i
8 Y: o# l5 K/ DA:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊& k& N: W: x/ X% B
Q:直接运，可以的7 W& R& t* z% t R9 E: Y# k5 X
A:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。! u; D& b7 h+ P- F" P
Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。4 g3 h' |+ d6 @
A:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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