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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分; A9 A$ K" P; S% R u
A:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。
0 S+ J, f8 a. A6 H `# A! `, iQ:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。+ b8 [: @/ s! e( }; ]
A:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展
) w" h, s/ d( w% T; F- ZQ:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。
6 J2 `3 |" W3 S( G# _3 k0 V1 {A:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接，
1 X5 H! a0 f5 d ~' jQ:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低# ~( l: ?* Z9 O
A:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊
% E- C: |" F) d6 |+ F) t6 ?# }Q:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。1 G) d; C3 E' i4 p6 W# T
A:直接对贸易公司， 你们省心啊 |' }9 w) A+ n. P+ Q" B
Q:客户他们去搞
8 a5 Y9 f" T& _5 h) HA:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产
7 f$ G% G$ M2 \Q:我就是这思路，就是利润低。# P1 S0 }( c% z$ ]4 i5 S
A:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。
( A& ]3 w; P4 UQ: 嗯，确实是这样9 |1 J. M( F+ C: r2 @: F; e
A:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼/ u, c9 Y3 S+ H
Q:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。
2 L( C# L7 |4 t: @/ LA:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流/ k4 L. Z7 D5 v3 C
Q:。拿钱就好9 O/ {" r9 Z& Y2 U. Z
A:直接做客户5 Z9 a- {8 A6 Y
Q:我们合作的 回款还是有点慢
5 t" n' F7 \* H( y* PA:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了% s( Q* E. T! V$ x8 G/ }
Q:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做
# [- ^0 R& N L4 ?4 o0 _3 v5 h) P- bA:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的
8 o' _: a* V; WQ:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些
3 q( c( V+ T7 qA:干活去了 唉* F2 Q. k, x( P; n/ W6 L
Q:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。
; Z) E! k1 n7 A* D* HA:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。$ P2 q# \7 m) }2 x
Q:现在他要骂你了
) r$ H9 y3 G. r6 y6 l9 zA:是呀，我都到客户那里去回收了。 |, A8 X8 X( a0 S
Q:2愣子伙伴是有先见之明
" i8 M! F- u, M+ a: V4 d( YA:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。
! N0 \' c) R, e \2 PQ:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金5 M- E* E/ q/ z% _! W
A:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多
+ F+ y) B/ N& }- [) |& ~0 b/ O: p3 [Q:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的4 F% L7 }. y8 X; r/ [ N
A:我还有，几千个。
8 p; j1 D3 B/ N# K9 A" G! UQ:客人等等过来看 你厉害, E5 |4 z. e9 r& ~* S' M
A:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。
. C8 v( X- y6 H5 Z" HQ:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，' ~5 K2 o+ L; O2 `
A:壳子太差; J0 m, B; w% |! N. H8 P. e
Q:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形9 D( a2 T: J+ K Z* o0 }
A:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费( h0 F8 @' I" a
Q:纸箱没货的后果
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- t* d7 S6 ^+ B1 b7 S! x% ?2 m+ D" |A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊) |) S- C/ N, p) m7 \8 y" J
Q:直接运，可以的: {- @3 b- C: u
A:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。
* i" ~# X& D W$ Z. }4 ^Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。. Z, i _; R3 U+ f0 d/ _& X3 P8 L
A:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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