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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分
) r! F% ] F6 f4 P4 vA:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。$ ]3 F% j C6 m( w7 V7 `' }
Q:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
% P' m1 C3 S( p: S0 B5 l' o: J( YA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展
! @7 ^9 ^6 A, a" @7 m7 EQ:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。7 ^, X. ?$ N/ o! X. T5 p
A:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接， / V# ~$ J+ z) D' _. m7 E2 x
Q:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低 V. ~, q, \) G! b, K
A:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊0 Q! C u, R) p2 M3 [8 ?: V
Q:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。
& f* ` L- P( ?( X) G4 {0 yA:直接对贸易公司， 你们省心啊& v% k0 _& Y& I# e
Q:客户他们去搞
5 d& _( k0 ^8 i' Z% u' RA:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产# u" g$ Q+ w5 W' b$ ^* t/ S4 b
Q:我就是这思路，就是利润低。 w. l) T3 z! {8 q' m9 @
A:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。
1 X8 ?6 [0 P3 U+ @8 [) DQ: 嗯，确实是这样
1 O( L, j: |& W$ W9 I& T4 g. TA:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼
; v' Q7 R; }4 `1 u7 N8 pQ:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。3 z3 g8 Y/ r2 G- _0 l) e
A:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流 j1 q6 Z) Z/ Q( ?2 a( R
Q:。拿钱就好$ ]. _+ B4 {) P
A:直接做客户
* Z' j }5 _4 q( `9 `8 p( eQ:我们合作的 回款还是有点慢& x9 N7 [' j8 g
A:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了
" D- E) }8 g+ }; @# m# z E' cQ:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做
0 ~1 v& j( U& ^3 YA:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的; s4 W* _1 h& S9 \2 z9 b
Q:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些) Q& }4 p2 f1 L& `4 K, ?' K
A:干活去了 唉" H- \- Y8 y& R1 \- a! P3 G
Q:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。
/ }% m# _6 o! y! JA:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。, h( m+ s% ]* _. `. C& N
Q:现在他要骂你了1 E3 z/ v' ~$ z f" Q
A:是呀，我都到客户那里去回收了。6 X8 p) w- z6 u
Q:2愣子伙伴是有先见之明
) K8 `! Y: F" z- RA:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。; a; m4 A% k' H1 D+ \$ `
Q:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金" P6 I7 j a1 q6 @
A:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多 4 l4 |: ]3 o+ ~& H
Q:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的2 Q$ Z: t, a6 @5 R# w
A:我还有，几千个。
& o* p3 ?; h0 e; cQ:客人等等过来看 你厉害7 F" G. I1 e1 @7 o
A:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。
5 C. x9 g7 E6 e# S5 k& M' wQ:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，
6 D+ ]+ v1 | Y1 i5 G$ iA:壳子太差
V- T1 ~+ T5 fQ:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形- v1 H4 g& ^$ o" f; u
A:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费- P2 f3 K3 X" u" x
Q:纸箱没货的后果
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+ _# x# F1 X6 M9 L0 ]7 J5 ~A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊
* J' c: c0 ^7 ?) U9 mQ:直接运，可以的) T# B @7 `2 e3 m
A:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。
8 M' V& P C/ k/ Z2 t9 R/ b1 \Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。
8 z( P7 z3 z! c* S# A$ sA:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。9 n' q9 j1 O) N6 y8 h' B
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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