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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分+ O- t1 B+ G9 j# g- \3 k
A:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。2 M6 N* ~: g1 J5 g) Y
Q:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
. a4 K; Z" c2 V" U0 f5 zA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展5 b; e, Q5 \* g! E% T5 O+ k5 B7 f# Z
Q:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。 x0 z6 F' @2 j+ c8 s: j
A:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接，
6 s+ Y- S1 |: r5 e; M% TQ:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低0 t8 O }! D7 Y) }
A:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊0 \1 t! ~) I2 P0 q9 \0 d5 F
Q:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。
" E$ R5 D9 Y. m6 O8 ?* BA:直接对贸易公司， 你们省心啊1 U* w. `" _( [* r! ^2 G
Q:客户他们去搞* e" b3 s l' S1 _1 X
A:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产: L6 E5 N% j7 k3 y0 X( O
Q:我就是这思路，就是利润低。
2 B" W" M# g5 t1 B! BA:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。1 c H9 W2 v6 R0 i8 t+ y4 M* [! `
Q: 嗯，确实是这样
. R# Z4 b; u7 c; C+ H8 oA:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼
$ r9 Q# N; |4 I) G# } p2 `Q:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。
8 E& Y, f: j2 nA:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流
3 K0 g8 Y* G, s2 }' R9 xQ:。拿钱就好9 i, I/ Y4 {3 y: |5 p( S
A:直接做客户 j; n( D; [, p6 S) D6 P
Q:我们合作的 回款还是有点慢$ e2 X+ s0 ^1 `0 D' t* F+ _
A:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了
0 @& K, c4 b- R* ?1 n# L6 Z# VQ:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做
. S$ x6 t3 h: MA:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的# J4 k! o9 l* M& k# v8 B: @5 z* d
Q:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些7 o, H- f( i' V2 _" F
A:干活去了 唉- [! ?$ `1 y; F
Q:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。9 P$ Q4 a3 s( \' ~- Q
A:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。
2 ?* i! w d( x1 E+ h0 uQ:现在他要骂你了
6 R) R& |+ ?: M7 M& O1 a$ @; A4 _A:是呀，我都到客户那里去回收了。
% c! p$ C5 g( |" L" EQ:2愣子伙伴是有先见之明2 b8 U8 q# P3 o9 Q
A:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。, Y: A+ g1 b( Y4 G; n {7 c' m
Q:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金
" Z% p& ]4 p. W5 k' W, EA:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多 ' ?8 r- B7 m# a, C& k' w8 E& c6 s
Q:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的
9 j/ t) q4 D& y9 r" o( PA:我还有，几千个。( x4 {+ c* q; A+ [3 w. o/ m
Q:客人等等过来看 你厉害
) `# Y/ b& y8 `7 X; X: _( g5 IA:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。
# p! K' E6 C2 ~, |: |5 KQ:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，
% Z1 ]1 c, n4 L$ k$ c8 rA:壳子太差4 Z, n9 G" Y. U6 ]
Q:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形
0 O1 v6 s" h/ ~2 x, j+ c3 h% WA:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费
. u0 `' Q w, a/ E7 f+ `. k t, ^Q:纸箱没货的后果+ Q% m8 V* {1 g- O0 {( h A1 [
2 W7 B3 ]# {( l& S# q! hA:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊
4 J& R: ^$ w ]2 t( T& L. MQ:直接运，可以的
1 E6 h1 C" `0 `8 CA:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。
3 r& I6 K& o2 C/ ^6 [! s0 Y5 y* VQ:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。" J6 s4 a7 N7 g6 A* a E! `, P
A:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。( j' W0 }; O# R7 `
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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