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Q:一客户要求,降价20% 有碰到过吗?
: R1 l' W2 a- r9 g+ `. RA:漠視他。鄙视他,下单量有没有增加个百八十倍???哪里来的勇气
9 i) G1 G. z& f* T: L" hQ:就是呀,而且还是砍了三轮价之后。
m3 f& [7 ^ q9 D/ TA:哈哈,是不是工程单,砍一次你就降一点
) N4 l& j4 ?% L& \ q- d# [Q:是工程单,
9 h5 L1 c" j# hA:那正常,两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底??2 }, p2 j6 ^$ \/ b) @' G: \
Q:你也不可能,砍三次之后,再降个20%吧( X+ E5 Z, S0 y: V/ z8 K9 j* |
A:下次报价时溢价50%
% \' c ^7 u6 I$ V/ F$ f- X2 BQ:整个订单算下来人民币150万8 Q- V# c; v4 T2 e
A:工程单正常,看过别人一个工程成交的价格,定金30%,其实定金已经可以赚10几个点了,五年后付清。按照进度结算的,他们 要的就是预付款能够付你的货款,他们才能玩,不然怎么玩9 B# [% p, g+ i: d; @4 x1 r$ x
Q:这些工程是市政工程吧- ^& f" _7 L* \2 { y$ ?
A:不是,目前普通的工程,都是三五年结算,五年不多,两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了( O2 x, ^: {& ], c
Q: 我们也不可能报几倍的价吧,降20%,没钱赚了。
! T2 ]& O }6 W& v9 e( I+ aA:可能,不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润,付款不好的 300%-500的利润,不然 碰都不要碰。100是基础,200%合理 。
- q+ _- v- S* e0 @Q:你们真黑+ n4 X5 |8 w" q3 O0 ?6 M3 i# O
A:付款不好啊,工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡,我卖给客户也就不到30,他转手卖 72,马上收款,然后告诉我,报便宜了,应该卖90多。加1-2点我都再考虑,他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了,91年, 我要学习学习。我们就卖个灯,多赚几块合理啊,冒多少风险。手机都不会保用2年,灯都敢5年! v) ^$ c* G1 a [0 @8 b6 F& [
Q:确实,都疯了
* u+ X. X, ]. k( B5 nA:你报价肯定低了,宁可不做,也不要降价' t4 a: X0 h/ F6 x7 G) W5 l) ^
Q:只能怪我没有上面的老板哪么黑
8 D% @* ?% h8 }* z; d9 s, SA:错,这真不是黑,策略,你现在纠结怎么拿下吧,如果你多报50%呢
& |: ~3 m) T9 g4 o5 M" tQ:是呀
8 K0 i; \$ A. m& _A:坚决不降价,一个点不让,万一尾款有几个点收不到。
& H5 }; T9 n nQ:当预备的降价空间,已用完了0 ]$ F) k: B1 o& s8 w
A:报价是门学问,毕竟很多时候采购是非理性的
* k' D1 | f# d& L, n8 g' W! Y4 b( VQ:现在灯具利润就那么一点/ O& q$ A% _. z" I+ T$ \* d
A:不要跟工程客户谈成本,他们不会信的,跟贸易公司就可以谈,他们自己都知道成本,一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够! {4 z! E, n5 P2 `6 E1 @
Q:来我这里够了,下100万订单给你。/ g( S- a! u/ X. N7 X6 M
A:真哒
) J5 G# M9 [% c, XQ:先打2万给我,订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了,等明年的吧。7 H; _* }4 s" ^/ i
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