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Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？
2 p: v! a7 {3 n1 e! cA:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气
/ `( Q: p- e/ M8 w; |: zQ:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。7 S+ c! P/ i6 l+ q A0 m
A:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点 ; H) D$ M$ w: j
Q:是工程单，6 J3 K7 X) N( j" c
A:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？( Q: Y) {( r9 H+ _( D0 Z
Q:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧
$ R' d) w- W' w* a0 fA:下次报价时溢价50%
* ^ O' r9 k; P6 X- [Q:整个订单算下来人民币150万4 i" _* {0 h" l4 P2 u N
A:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩
% G- x& n2 `6 nQ:这些工程是市政工程吧; I5 m: R' @. ~
A:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了
% V. G: A6 f" r5 U: h+ CQ: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
& z/ Q* c* @" MA:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。! b3 W' F0 A8 c) Q* C9 o
Q:你们真黑
, B5 k# E- l8 T4 w Q: NA:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年
$ L/ ~# ^+ X& Z u: X& OQ:确实，都疯了
( ^: g2 W/ N9 X% @% \- i: M, W* cA:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价6 z; c9 L: W5 ]
Q:只能怪我没有上面的老板哪么黑6 S, A$ @( e+ ?0 _4 {
A:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢
% E. T9 I9 |: UQ:是呀
+ g- g- J; C# aA:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。
9 H, N& r4 W6 a3 \5 wQ:当预备的降价空间，已用完了, b( h2 B8 ~$ h, l2 z' n# h. b9 D
A:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的
4 z# d3 B% {9 i+ x1 |- N2 tQ:现在灯具利润就那么一点
, j& U0 f9 c. \4 S% gA:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够
/ j/ H3 w4 ?6 o( f9 S5 sQ:来我这里够了，下100万订单给你。
; {& B, c- R# y# g/ kA:真哒
o; \+ Y1 h6 o4 u/ T2 fQ:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。) Q+ c/ { g4 [. [, y5 X
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发表于 2016-12-11 22:29:36
发表于 2016-12-12 14:50:30
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