一客户要求 降价20% 有碰到过吗 漠視他 鄙视他 哪里来的勇气

ledpan

Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？
3 k5 q/ C. ]# A5 k( P& K, ^A:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气
Q:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。
A:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点
. v/ ~4 Z6 D, H$ n0 w+ Y: Z# VQ:是工程单，
# S4 i- @% c( \( U4 lA:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？
Q:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧
A:下次报价时溢价50%
Q:整个订单算下来人民币150万
7 }4 Z6 e* _  `1 z; }3 qA:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩
- a+ i( J& W$ h, l; _- S& n( k( ?Q:这些工程是市政工程吧
3 n6 p: I4 b: eA:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付  后面的钱都不打算要了
. I9 Q% ]! f, cQ: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
5 i0 o) [, N( O; GA:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。
) g+ d+ g# d$ f) l' ?( c* tQ:你们真黑
# x! T! d3 a3 z  RA:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年
6 M4 O) ^1 p' i1 ]Q:确实，都疯了
A:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价
2 a' b1 w4 T' J* {+ m8 J  Y: R" |7 M5 uQ:只能怪我没有上面的老板哪么黑
1 _7 t7 u3 F6 O$ D5 r- @* t: zA:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢
Q:是呀
A:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。
Q:当预备的降价空间，已用完了
A:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的
: \  K" k. k$ G# tQ:现在灯具利润就那么一点
A:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够
Q:来我这里够了，下100万订单给你。
A:真哒
Q:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。
9 @6 m5 X( ?. w4 ]# I! z

szled

现在全世界的人都在坎价，报多么低也说太高了，我倒认为，能做的先做着。