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Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？
5 f, Z' h/ v' \9 cA:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气' g5 J9 s% _5 k) N
Q:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。
; b+ c6 {* K- J7 qA:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点
* P- q" I. Q' t4 f" [9 O3 y5 jQ:是工程单，2 S4 \( W5 m! u4 r& \" y( A# l' V
A:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？, \" a( w# X0 \ m7 ^$ t! x
Q:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧% F! r5 _! F- A3 ~4 {
A:下次报价时溢价50%2 }4 U2 k5 a! Z
Q:整个订单算下来人民币150万3 R1 O* l+ k1 G# J
A:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩+ z8 Z" F; q* B9 o4 N, S& L- j' B
Q:这些工程是市政工程吧
# V. W4 r( D* W/ QA:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了
M7 S1 h% O$ c+ K1 |( h) zQ: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
' y0 V; N2 q" XA:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。
0 u$ y x$ {3 p' H: |Q:你们真黑8 C: j, X" X* |$ Z1 o
A:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年- L( T7 Z) ?$ T2 e
Q:确实，都疯了4 }0 {6 {; c) B, A, R
A:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价
9 X) P9 [# s3 L7 u, \ z8 Y$ tQ:只能怪我没有上面的老板哪么黑
( L* E& ]+ x& k& A- p2 M* V" V, yA:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢
$ U* t. X4 a3 p6 q, ^8 l- j& QQ:是呀
6 B( j. t* a E9 Q& kA:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。
. |$ F# P" N% n* g9 FQ:当预备的降价空间，已用完了; S- D3 {& D1 J: `! l, C; ~
A:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的0 @$ e$ ~) U7 U
Q:现在灯具利润就那么一点0 I+ n( l9 G8 v1 u% _
A:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够) k. o$ h/ z, ^2 ?; r/ j% L' o
Q:来我这里够了，下100万订单给你。+ ?: D# p7 e. L( t$ A
A:真哒& U9 s8 Z. z8 N2 Z
Q:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。
& H( t' s$ t+ r7 O: Y |
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发表于 2016-12-11 22:29:36
发表于 2016-12-12 14:50:30
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