热门搜索: LED LED照明询盘 LED区域分布

<
查看: 1798|回复: 1

一客户要求 降价20% 有碰到过吗 漠視他 鄙视他 哪里来的勇气

[复制链接]
  • TA的每日心情
    开心
    2020-12-4 00:37
  • 签到天数: 11 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3万

    主题

    710

    回帖

    10万

    积分

    管理员

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    109400

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    发表于 2016-12-11 22:29:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:一客户要求,降价20% 有碰到过吗?+ O: d0 m( N, G7 {( Q$ ^- b7 v* g
    A:漠視他。鄙视他,下单量有没有增加个百八十倍???哪里来的勇气. I; ^4 ~$ `- I- Q. T
    Q:就是呀,而且还是砍了三轮价之后。/ E5 A" p4 Q, C% b
    A:哈哈,是不是工程单,砍一次你就降一点 - d. W+ r& D, K% X! j
    Q:是工程单,2 d+ _* [$ {' {( p8 e1 X" M
    A:那正常,两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底??
    , m' X' {% _6 CQ:你也不可能,砍三次之后,再降个20%吧
    - x8 z/ n, q' Z) fA:下次报价时溢价50%
    8 J  D' q1 L( [2 A* G7 G( ]7 _2 GQ:整个订单算下来人民币150万) f. W% c" J! g' q3 o
    A:工程单正常,看过别人一个工程成交的价格,定金30%,其实定金已经可以赚10几个点了,五年后付清。按照进度结算的,他们 要的就是预付款能够付你的货款,他们才能玩,不然怎么玩
    0 S2 ~  v  |5 M9 J  cQ:这些工程是市政工程吧' v# `1 t4 ^- s& g
    A:不是,目前普通的工程,都是三五年结算,五年不多,两三年正常。就是收预付和到付  后面的钱都不打算要了
    # g+ i1 d; \2 X: @) {: aQ: 我们也不可能报几倍的价吧,降20%,没钱赚了。
    . a0 E4 s  M0 s/ PA:可能,不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润,付款不好的 300%-500的利润,不然 碰都不要碰。100是基础,200%合理 。
      }' o" n, e$ I( n+ h- O* oQ:你们真黑
      r& f# ?: p3 ]% z' V' P0 R6 iA:付款不好啊,工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡,我卖给客户也就不到30,他转手卖 72,马上收款,然后告诉我,报便宜了,应该卖90多。加1-2点我都再考虑,他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了,91年, 我要学习学习。我们就卖个灯,多赚几块合理啊,冒多少风险。手机都不会保用2年,灯都敢5年
    3 K1 @0 l& @; i( g% ]' y8 v" PQ:确实,都疯了
    % |( z% D1 |! p3 `! K: k3 kA:你报价肯定低了,宁可不做,也不要降价" f" M" P/ F/ k* s* i
    Q:只能怪我没有上面的老板哪么黑
    1 {& O( `) f) r7 I$ z7 u. I3 wA:错,这真不是黑,策略,你现在纠结怎么拿下吧,如果你多报50%呢* t6 U4 G; _/ [- j
    Q:是呀
    4 J# s3 a3 p2 }  {A:坚决不降价,一个点不让,万一尾款有几个点收不到。
    ' i7 i7 X# T1 y0 g, N3 {' B( lQ:当预备的降价空间,已用完了
    & d7 z! ~$ n0 N) C1 V/ SA:报价是门学问,毕竟很多时候采购是非理性的4 E6 Y( g0 I/ f
    Q:现在灯具利润就那么一点2 ^7 A( L& R$ N/ H. s* e" N( ~4 {
    A:不要跟工程客户谈成本,他们不会信的,跟贸易公司就可以谈,他们自己都知道成本,一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够
    9 |! p5 B# F5 j5 a2 o0 _8 I- N5 [Q:来我这里够了,下100万订单给你。' b4 q9 q4 _+ u, D! s! M; F
    A:真哒
    2 y/ m2 ]( C+ F& yQ:先打2万给我,订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了,等明年的吧。
    1 y9 ?; ?# \9 x( ^$ G: K
    回复

    使用道具 举报

  • TA的每日心情
    开心
    2017-5-18 10:21
  • 签到天数: 128 天

    [LV.7]常住居民III

    51

    主题

    213

    回帖

    2798

    积分

    金牌会员

    Rank: 6Rank: 6

    积分
    2798
    发表于 2016-12-12 14:50:30 | 显示全部楼层
    现在全世界的人都在坎价,报多么低也说太高了,我倒认为,能做的先做着。
    回复 支持 反对

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    QQ|LED盘 ( 粤ICP备18067418号 )

    GMT+8, 2024-12-24 10:58 , Processed in 0.095182 second(s), 29 queries , Gzip On.

    LED盘由照盘携照明灯具外贸平台创建,励志打造一流照明,引领灯饰风潮,共筑诚信商圈!

    如有侵权或其他问题,请联系我们.客服热线:400-000-2314.论坛服务:info@lightslighting.com;广告服务:QQ:1511153,微信:zdapan

    ©2001-2023深圳市翩日科技有限公司版权所有-LED盘网站所有图片和文字等内容字未经许可不得拷贝和复制.