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Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？
2 Y5 a4 Y/ a( W P* aA:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气: f6 G% B& l7 A( c* u
Q:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。3 w5 G. k& A% v
A:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点 % ^* i1 K. n1 V) v s' X ~
Q:是工程单，
* }& u( d1 }9 z4 V( V, nA:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？4 H1 [1 X* |7 x) k5 F
Q:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧8 Q& P# b, Q* b8 q5 C8 L
A:下次报价时溢价50%
1 J" R& v/ E6 |- V7 RQ:整个订单算下来人民币150万
* V9 r) O6 H% p3 V3 e' KA:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩. |# v2 f+ p. Q0 Z) B$ J7 k ] E( c
Q:这些工程是市政工程吧
3 G" O5 m6 E2 S' G$ PA:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了
6 h& a& F& \* F! l6 j+ G, }Q: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
. a! L+ y+ Q; M nA:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。# e( F4 q/ I) W4 l
Q:你们真黑
/ u" {* r" C9 B& mA:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年
6 H5 y: z3 g# l hQ:确实，都疯了
& u: H X( Y7 [8 R1 `+ e6 A, |6 GA:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价
- P. S# q( |: j* p( {9 XQ:只能怪我没有上面的老板哪么黑- \4 L" A& _) }0 L( l2 o
A:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢
, [1 s& ~+ {% |Q:是呀( n4 A" x3 K$ x) N1 b
A:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。: h* i* C* f5 T8 H! e
Q:当预备的降价空间，已用完了
# n2 b# A u2 i) R7 J3 W6 W+ oA:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的9 I* i j8 \! s) w0 y+ z
Q:现在灯具利润就那么一点
: j8 ~( y: d3 oA:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够- N5 A3 B5 x! Y0 ?4 n
Q:来我这里够了，下100万订单给你。6 y( a# J' I6 A6 S. ~3 W! D
A:真哒( ?" f/ ~ d/ j0 {) u* b1 T
Q:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。 S" w: m, O( t+ x
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发表于 2016-12-11 22:29:36
发表于 2016-12-12 14:50:30
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