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Q:一客户要求,降价20% 有碰到过吗?( H1 \! U! j. N0 m0 l; B
A:漠視他。鄙视他,下单量有没有增加个百八十倍???哪里来的勇气% @+ j# h+ T% N+ H: k' a, A
Q:就是呀,而且还是砍了三轮价之后。
$ S$ V) e3 L" z! j; FA:哈哈,是不是工程单,砍一次你就降一点 / R9 y3 Z& h2 j4 d9 |9 q: E
Q:是工程单,
3 f/ L V/ i& k% t+ ]A:那正常,两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底??
G& ?9 h f( I- fQ:你也不可能,砍三次之后,再降个20%吧 ^" h( _+ E: \1 N( R2 A2 h
A:下次报价时溢价50%
3 f0 i0 E* }5 r9 Q& FQ:整个订单算下来人民币150万+ n( ? a J/ `- D( C
A:工程单正常,看过别人一个工程成交的价格,定金30%,其实定金已经可以赚10几个点了,五年后付清。按照进度结算的,他们 要的就是预付款能够付你的货款,他们才能玩,不然怎么玩; E, b! ]( Y [$ E
Q:这些工程是市政工程吧* M, Z4 Y ]5 j) s, X
A:不是,目前普通的工程,都是三五年结算,五年不多,两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了
$ c0 f) C# F9 xQ: 我们也不可能报几倍的价吧,降20%,没钱赚了。
8 F8 u( H& J+ @8 S+ F& t9 t& Q5 \1 G! lA:可能,不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润,付款不好的 300%-500的利润,不然 碰都不要碰。100是基础,200%合理 。
4 p# y9 U/ K0 f! WQ:你们真黑
0 C8 U4 k6 p# e6 l5 oA:付款不好啊,工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡,我卖给客户也就不到30,他转手卖 72,马上收款,然后告诉我,报便宜了,应该卖90多。加1-2点我都再考虑,他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了,91年, 我要学习学习。我们就卖个灯,多赚几块合理啊,冒多少风险。手机都不会保用2年,灯都敢5年, p. W0 @# c/ r) d
Q:确实,都疯了
- {$ D, ? v# H# K+ K! Y: ~8 KA:你报价肯定低了,宁可不做,也不要降价 n/ n! h5 ]9 g6 h$ W& y: t
Q:只能怪我没有上面的老板哪么黑8 | \& G" ]' P6 j; r
A:错,这真不是黑,策略,你现在纠结怎么拿下吧,如果你多报50%呢
! w0 F8 x8 V! O. i0 C* RQ:是呀
3 G& X8 ?* g- {; ]7 p* aA:坚决不降价,一个点不让,万一尾款有几个点收不到。
# t; }! G" s P' M# D& T2 CQ:当预备的降价空间,已用完了" `7 K/ h0 l1 }# A7 D1 T5 ?
A:报价是门学问,毕竟很多时候采购是非理性的
! u; F |$ E6 n8 B2 z! a* t% G" F: jQ:现在灯具利润就那么一点) l! [$ O2 a! K9 c$ E
A:不要跟工程客户谈成本,他们不会信的,跟贸易公司就可以谈,他们自己都知道成本,一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够/ ~( q8 k, `* o: Y1 A2 d5 T, ]: \
Q:来我这里够了,下100万订单给你。
^& b9 h& d. u9 E( AA:真哒( p. o8 z) c& ?
Q:先打2万给我,订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了,等明年的吧。
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