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Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？ p) u" f; s0 j9 I8 l5 {- ^
A:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气
- m1 x4 ^; K5 w9 E: m% dQ:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。
# i3 l/ u; j; N& ~A:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点
* A+ r w' o8 p5 V2 |Q:是工程单， m6 k( @( y* p1 \, `! I4 I
A:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？
: }* N2 }( J# y4 }* JQ:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧
0 ~ c8 x6 }) X$ L! B0 S4 }A:下次报价时溢价50%
& B$ a& n' @5 {7 {5 ]Q:整个订单算下来人民币150万" c8 o/ D# G/ u) q8 B& u) ^& y: |
A:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩
2 M3 Q) P9 ?' \* J2 j1 ]Q:这些工程是市政工程吧# n/ `6 t6 L5 c. G' ]
A:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了# H# V6 X5 o3 l2 C5 P6 ?3 ~/ ^5 h& [
Q: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
7 M; W( K' f# R* [2 @6 W9 B5 O/ uA:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。
2 H& I6 F y) ]$ oQ:你们真黑5 V. M) D8 N/ [
A:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年
1 {9 x1 M$ l8 Q1 N- eQ:确实，都疯了( o$ t. F8 B! O9 l7 V; W
A:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价
) q9 _) e G1 X7 F( E5 R" o! B! X+ QQ:只能怪我没有上面的老板哪么黑
) _$ [( ]- a$ k" SA:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢5 I3 {8 V# l& R( R* j" `* e
Q:是呀- b6 r0 N) J9 m. V! F1 P4 T
A:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。
4 r& [" X- F r, r; h9 h5 m. NQ:当预备的降价空间，已用完了
8 ^$ F0 n& r8 O( B F8 F2 Q) DA:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的$ ~6 t, E, [ y
Q:现在灯具利润就那么一点, M" t7 w8 [$ q7 x
A:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够
@ O2 m r' \& q4 `! w5 fQ:来我这里够了，下100万订单给你。5 L& B; N, [, ?4 O% z% Z. a6 d1 D
A:真哒# y$ ]' Y, N2 T8 [) G
Q:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。
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发表于 2016-12-11 22:29:36
发表于 2016-12-12 14:50:30
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