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Q:这个LED线性灯看着好眼熟,感觉都差不多,就旁边的不一样,基本上大同小异
5 Y4 P0 d( z% H! q/ A/ F: NA:我不知道你们是怎么想的 我只想知道 这些东西贵不贵,贵的话 我觉得没用。我们做工程卖的贵 不代表 我们从供应商那边买 可以贵
9 b4 d" d- [$ l# C) q/ x2 ?Q:价格适中吧
( C) e- m q ~2 \! |: [. q( _+ I( }% @A:我们只能接受比常规货贵50%的价格,动不动就1000多 我们肯定卖不动。比如常规的1.2米洗墙灯好货150 你是私磨 很好看 我们顶多接受200 因为 我们报到客户那边顶多400 你超过200 我们就没法玩了,除非你能送进设计院 做到标书里,垄断的概率就大。国内外买精品的 都是一个思路 好货大多是工程客户
# w8 D8 i, L; N* h( rQ:做销售的人不能有口头禅的,1.2米的是做多少瓦?电压是。) n8 ^; R4 |9 _+ A" o8 c4 |
A:常规1.2米都是18W居多 偶尔做15W 24W,除非加厚材质 不然 一般不会超过24W,36W的洗墙灯就有点大了,而且 大多洗墙灯投光灯 客户注重的是实际照射效果。不是你灯具本身好不好看
2 g# L" C: D9 ^9 t8 k4 t6 LQ:型材好的做36瓦没问题、$ h# K l- A) [ u1 g9 Y/ P0 ^
A:你能不能让我看一下什么是洗墙灯,投光灯不是洗墙灯吧。- K" F: {, {' }- X2 t
Q:这是是洗墙灯,带罩子的很标准算洗墙灯。不带罩子 小的 有的还能叫线条灯# z& D" Q/ B. a0 i0 D/ s
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" J$ y% a5 S/ w, WA:烂品种,他那个线性灯也可以做洗墙灯,就是有点太奢侈。
. g! i1 L, A& ]Q:洗墙灯 一般都是装在暗处的 ,一般是看不到灯的,看墙面的光照效果。投光灯倒是装在外面的,外观好看是看得见的,地埋灯和洗墙灯 其实要讲究耐用 光照效果好 外观 意义不大
$ K8 a+ g; T! X' A' K5 BA:如果我想做地埋灯和草地灯了,哈哈,我做了300套草地灯给客人,客人高兴得不得了。
8 ?, M7 n9 J& U* n6 T$ M7 }7 KQ:可以的,很多灯都是低压的。 & k# @6 W/ R# e" A" x$ {8 @% a
A:我们直接出8M线给客人,高压的,AC的,90块钱一个。' \5 Z! v' S8 |3 p
Q:哇塞,工程基本低压多,高压有点危险,妈妈咪呀,多少W的) T8 z$ o! ~9 q* T1 t; j
A:专业就不危险,8瓦,反光杯的款式,15块钱一套,哈哈% w) ?: G2 m" W6 G) @0 L( F
Q:你赚了200%,我晕,我开了个桥梁灯的磨具,有点肉疼。
" J& h! t4 u! b6 I' ^1 W) }A:工程单,有一单没有一单的。我可以帮客户开磨具,他那变态财务经理,做了PI老是不付款。
6 j1 \8 v% w5 j! j" C" rQ:就这玩意,还好 客户出开模费。8 }/ X: `& R1 j0 ?) H9 W4 U. w
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A:你们那个线性灯有几种发光角度?
: v0 S1 r, Z( {. c) p7 I, JQ: 配透镜,你要多少度 基本都能配到,不要太奇葩的角度就行,最小3度,最大120,就不要透镜了。' @, W% ]- ?) ]& E5 h% y% L
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