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Q:我一直好奇一个事情，动不动就说参数，问是这么问，那多少人真的能做呢?比如一个投光灯，哪来的什么参数，不就那点东西吗？光效和质保，其他的都差不多（垃圾驱动除外）% b2 T! Q6 ~4 m
A:一般就是知道尺寸 材质 RA 光效 电源类型 然后质保 有的需要知道照度，这些有了 基本就够了。
# p+ V2 @9 t- B( F& R0 IQ:外壳没有，你就是白瞎，所以别玩虚的，参数这么东西要看良心。
' _5 a/ S$ u0 q) h/ X1 [* |/ AA:户外的主要就是外壳，其他都不怎么值钱，现在 外壳是大头+ }+ R* v" i- O% I
Q:就是我看不得动不动就问参数，搞得有了参数对方就会有这个灯一样的
& ^' D" `, @7 D1 XA:这个还是有点差别的或者 你直接说要多少钱的东西 基本参数也定了，问参数也有两方面原因，看他说的是多少，实际做的是多少。再就是一点，产品还是要销售给客户的，卖给客户的东西，自己心里要有底。我买了100W的3万个，参数肯定要问，而且不光问，我还让他当面测给我
$ J. e- D8 ]3 yQ:首先你要有类似的产品，不然就是浪费时间5 l5 E0 @; N) ^/ E8 n b$ E) F
A:那是的，他那玩意是新的，自己开的。你东西外观不符合要求 就不要问了，价格秒杀一片) ^8 x3 z) m u# h3 j+ m% S
Q:打个比方我要超薄的，然后回答了一大堆问题，结果说OK我们可以做，然后发过来一张常规厚度的8 o4 T |; G2 ~* N7 G9 o; h) l
A:说的好有道理。9 ^% S1 D7 N6 r) W- ~
Q:不能把顺序倒过来，要先确定我的东西外观你看得上ok，然后才问参数" S9 M2 N) k+ }& m$ J: ^- n- D
A:你的意思是 他提出的要求 首先你要符合 然后再问其他, J$ r$ |8 [3 \" S& o
Q:这是销售最基本的一点，你要让对方知道你有什么，不要先浪费时间在虚的东西上，就算客户要超薄，我没有。那我直接说我们主打的是这款，然后把优点告诉对方，那要也许还有机会。要是你他妈的问参数问东问西，最后告诉我没有，客户还会鸟你吗？
$ a. g! C- T6 r6 E4 QA: 不会，我要超薄 你给我厚的，我基本就不说话了
& O! L$ m! F& xQ:要是我这种脾气不好的，直接就炸毛了5 L- R6 |4 b7 Y1 E( \& M$ X( g
A:我要什么你就给我什么，你都没有 浪费我时间干嘛，我还要重复一遍刚刚和另一个人说的话" {% a4 ?0 {1 G9 D5 R2 r
Q:别觉得问参数就很专业，不去抓重点，这是不专业。关键是 先后的顺序！, r7 O, I/ ^' r& a( l
A:每天接到很多推销的电话，搞笑的是我一个项目，开始问他，他说可以，然后我让他整理一下资料，他又说他老板讲做不了，半个小时以后他公司另外一个人又给我说可以做/ _; o6 I5 F/ @3 N# o+ e8 S
Q:常规都是先追求再打炮。除非你是王思聪，可以先打炮，在看心情去追求 [* T1 I! B7 `( w- K1 a7 {5 j3 L
A: 这点 华普照明我服，要啥有啥，有问必答。不能搞定会告诉我 什么时候可能搞定 怎么变通。强将手下无弱兵，销售领导把队伍的素质提上去了
! f, ~% ]! N$ W6 wQ:因为华普是真的专业( d5 D9 `% c% S8 r7 P; U
A:服气 服气，沟通合作很舒服 虽然目前还没有签单 但是 将来只要有机会 我肯定会下单。. L6 S! u, ?% O; O* D
Q:直接和华普的业务联系的吗，常州有直属业务员不。4 V+ R4 e) Y" l8 _8 p
A:对的 我有个项目需要他们的防爆灯& G& K& ]; b. _4 \3 N1 Y
Q:中电南方的防爆灯也不错哦9 w2 C9 Y. `2 d8 {
A:华普的东西确实不错，我前面用过一小批，找他们代理拿的，华普资料齐全啊 你要什么产品资料都有。! t' O6 e, Q* z6 k
Q:我其实也想像他们那样全部弄好 真的没有精力去弄& o7 }9 O3 l: r
A:这样的人，在哪都受欢迎& \ f9 g# t* M! m k
Q:沟通是门艺术
$ u$ F8 c J8 R+ U t( H3 JA:是啊 东西不错 价格性价比高 还没有架子. G/ O9 `/ D3 ^
Q:不可能一问价格就有订单的。一般大厂看得比较远2 J3 l7 Y' K$ T) p
A:前年的托唯态度极其恶劣) ?7 b0 J$ V4 Y- G+ C* k& J
Q:小厂报价有的不比大厂低，而且碰到问题还不解决。
% Y% h- G1 D% z0 yA:我走的时候就说 这样的企业迟早倒闭。结果，哈哈哈1 q) p( o- R- _( L7 g0 T9 V
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发表于 2016-12-13 22:24:21
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