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Q:我一直好奇一个事情，动不动就说参数，问是这么问，那多少人真的能做呢?比如一个投光灯，哪来的什么参数，不就那点东西吗？光效和质保，其他的都差不多（垃圾驱动除外）
# }3 p7 q1 O, s4 c: |$ z( M) WA:一般就是知道尺寸 材质 RA 光效 电源类型 然后质保 有的需要知道照度，这些有了 基本就够了。5 ~1 ~! z' @# N) N2 y& B
Q:外壳没有，你就是白瞎，所以别玩虚的，参数这么东西要看良心。; R# N3 K# m" H; T) }7 W1 O
A:户外的主要就是外壳，其他都不怎么值钱，现在 外壳是大头4 ~/ I4 W0 O/ e4 d
Q:就是我看不得动不动就问参数，搞得有了参数对方就会有这个灯一样的% _* y' ^- I9 S/ @$ m2 G
A:这个还是有点差别的或者 你直接说要多少钱的东西 基本参数也定了，问参数也有两方面原因，看他说的是多少，实际做的是多少。再就是一点，产品还是要销售给客户的，卖给客户的东西，自己心里要有底。我买了100W的3万个，参数肯定要问，而且不光问，我还让他当面测给我
# S2 j; S Y* b( e- [' @% W, JQ:首先你要有类似的产品，不然就是浪费时间
. W I( \& r* @% i9 s9 YA:那是的，他那玩意是新的，自己开的。你东西外观不符合要求 就不要问了，价格秒杀一片
$ z; e9 R+ O. b' I0 G* vQ:打个比方我要超薄的，然后回答了一大堆问题，结果说OK我们可以做，然后发过来一张常规厚度的
6 L$ r- \' m, }0 [! r7 Y( MA:说的好有道理。3 P, _, Y g6 r; h! S, g
Q:不能把顺序倒过来，要先确定我的东西外观你看得上ok，然后才问参数
; w' X$ Q. b) a4 k- W0 f; ]A:你的意思是 他提出的要求 首先你要符合 然后再问其他
4 J+ u* g* }8 E$ P6 VQ:这是销售最基本的一点，你要让对方知道你有什么，不要先浪费时间在虚的东西上，就算客户要超薄，我没有。那我直接说我们主打的是这款，然后把优点告诉对方，那要也许还有机会。要是你他妈的问参数问东问西，最后告诉我没有，客户还会鸟你吗？
& p% R/ [# `+ E: EA: 不会，我要超薄 你给我厚的，我基本就不说话了
3 o6 E5 X8 `: [2 p% ?, TQ:要是我这种脾气不好的，直接就炸毛了
9 h# f1 L t; \A:我要什么你就给我什么，你都没有 浪费我时间干嘛，我还要重复一遍刚刚和另一个人说的话9 p; n0 g& W$ x2 M& C
Q:别觉得问参数就很专业，不去抓重点，这是不专业。关键是 先后的顺序！
j: N6 c) y/ i+ aA:每天接到很多推销的电话，搞笑的是我一个项目，开始问他，他说可以，然后我让他整理一下资料，他又说他老板讲做不了，半个小时以后他公司另外一个人又给我说可以做8 ^, i T) {! \
Q:常规都是先追求再打炮。除非你是王思聪，可以先打炮，在看心情去追求
* h0 l2 h, m, i# i& k" |A: 这点 华普照明我服，要啥有啥，有问必答。不能搞定会告诉我 什么时候可能搞定 怎么变通。强将手下无弱兵，销售领导把队伍的素质提上去了) Y3 c+ T5 L& a6 D4 B$ I4 t" w
Q:因为华普是真的专业
, c, j0 u0 k# X. [& T5 bA:服气 服气，沟通合作很舒服 虽然目前还没有签单 但是 将来只要有机会 我肯定会下单。4 K0 I$ G0 Q; h+ f
Q:直接和华普的业务联系的吗，常州有直属业务员不。" t2 }4 |0 G% v, q+ R1 B( G
A:对的 我有个项目需要他们的防爆灯4 ^' W5 \0 G$ Q9 F( P v; I
Q:中电南方的防爆灯也不错哦 R* K) `) f, ~: L7 C# F; j$ ^
A:华普的东西确实不错，我前面用过一小批，找他们代理拿的，华普资料齐全啊 你要什么产品资料都有。& m7 y! b- Y- f8 L7 ]
Q:我其实也想像他们那样全部弄好 真的没有精力去弄 C% W! @3 `7 x1 c7 y
A:这样的人，在哪都受欢迎 o- ]% B) t& O, O8 ?3 P t
Q:沟通是门艺术9 P7 r) s* t( ^+ J7 Q, d
A:是啊 东西不错 价格性价比高 还没有架子
/ c; u8 s( Q9 v$ a: J% Q" f9 l' D! aQ:不可能一问价格就有订单的。一般大厂看得比较远
: z: Y/ `/ D9 ]1 T; D7 Q/ Y0 BA:前年的托唯态度极其恶劣
7 r" K5 S, N' f/ O0 y2 L+ _Q:小厂报价有的不比大厂低，而且碰到问题还不解决。
8 u# {/ g/ t6 z' o VA:我走的时候就说 这样的企业迟早倒闭。结果，哈哈哈
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发表于 2016-12-13 22:24:21
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