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Q:这两天我在想邮件营销的事,为什么大家要花几千上万的费用去买垃圾软件呢。我觉得邮件营销的的第一要素是客户邮箱应该人工甄别,而不是用软件抓取。不光要找到邮箱,而且要尽全力找到该邮箱的用户姓名,哪怕是一个姓或者一个名,收信人看到后跟Dear Sir/Hi Buddy开头的邮件完全是两个感觉,邮件的效果也天差地别。( d, ]- w/ F5 k$ j8 y! p2 R
4 u8 ?4 R! J( `% e6 x至于群发邮件,国外有很好的服务,比如http://www.aweber.com/pricing.htm,收费从19美元/月到149美元/月,这个钱个人都出得起,更不用说公司了。主要麻烦在于虽然公司业务之间相互竞争,但谁也不愿私下花这个钱,再说美元网上支付报销也不方便,所以宁可用国内这些垃圾邮件大王。好的营销工具对业务来说也是实实在在的支持,必须要老板主动协调和支持。$ M& s, b# J9 j9 e7 J% S, e; V
+ n9 h+ V' _2 u5 o* l邮件营销太有用了,网站不是想做就能做好的,而邮件营销是谁都可以做好的东西。首先建一个庞大的客户邮件数据库,精心做好邮件文案(精心到什么程度,就跟初次追女朋友那样精心打扮自己一样),定期推送新品信息和企业动态,客户看到你的用心自会对你的产品抱以关注。8 N% D+ N: g+ P' y
A:领导. ~2 o3 I: Y1 g2 h3 A! z4 h$ V
Q:只是有感而发,跟大家分享,希望大家也相互分享心得。我觉得这种实实在在的交流比看人家微信订阅号天天忽悠好。人生就那么点经验,说起来一两句话的事情。孔子就那么几句话,做了圣人。
$ p% ]) P$ S4 T9 S" gA:这个抓取的邮箱是 有名字的???
% h/ {7 Q8 S E7 j' S* ^% eQ: aweber是国外最知名的邮件推送服务,邮件开头的称呼自动调用对应的用户姓名。% G& K2 u! `5 B
A:效果怎么样?
+ m2 u q( [( t5 i, x% `Q: aweber不是用来抓取客户邮箱的,客户邮箱一定要人工筛选。比如每天让业务找50个潜在客户的邮箱,不是很难,但用处可大了,实实在在的资源。
3 j) _. o7 w: m: `A:如何的用心与朋友们分享,那也是很多人都办不到的。3 c; f' E7 u( v: W" A
Q: 我一直用网站营销,aweber一直是老外常用的服务,很有知名度,我经常收到通过这种服务的促销,到达率很高。也可以找一下类似的服务,也许有更便宜的。# e3 C# W( w3 A+ E# s! N5 S
A:用什么方式不重要,重要的是持之以恒去做,每天给自己定量
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8 b" @5 u2 S' E. ]* m/ m6 wQ:一般的开发信营销是粗放式、一次性的。但是企业在不断发展、新品层出不穷,邮件营销的不仅限于开发客户,更重要的是在于客户资源的维系。其实就跟FACEBOOK、TWITTER圈粉一样,假如1万封邮件中只有2千收信者选择退订,那么剩余8千邮件就是你的粉、你的资源了,日积月累,这资源够大了。新品一出,全世界马上知道。8 E+ q0 u# b, w8 U! O) m' T0 J4 x6 U
A:所以要平时要多收集资料。不要因为开发信的回复率低而放弃发开发信。 T0 @4 D$ h3 `7 ^
邮件营销的不仅限于开发客户,更重要的是在于客户资源的维系。
5 n! u X' y7 i# F这句话是没有错的,客户有需求自然而然的找你。 \* b8 u6 S7 G+ C8 E
发开发信只要潜在客户没有删除你的Email,没有把你的Email加入黑名单,就可以继续发。
: S' Q8 B( _5 N' q. fQ:敲到好处,有深度,看大家的理解的程度了,
& C d% Y6 N. y; v, QA:开发客户的途径有很多,只要能开发客户出来,下单,就是好的途径。持续的手工搜索客户是个艰辛的过程,软件的好处是效率可以提高百倍,搜索软件很多,我用过精英,顶易,个人感觉精英很差,大家对搜索软件有什么看法?; N* ]( G, P- z. B8 |
Q:很多有效的客户邮箱是软件抓取不到的,比如很多展会网站的visitor feedback,只给了姓名、公司和职位,但这些信息比简单找到他们公司的公开邮箱好多了。有了这些信息找他们的邮箱也不难:
4 ~4 Y2 Y( U# u, O; O. P: v1 Ehttp://www.hktdc.com/fair/hklightingfairae-en/s/461-For_Visitor/HKTDC-Hong-Kong-International-Lighting-Fair-Autumn-Edition/hktdc.com-Free-Sourcing-Service.html
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A:有道理,linkedin效果还可以的,但是要打持久战' i$ P/ ]6 `1 @5 O V
Q:领英要经常用的客户才行。狙击手不用全自动步枪,开发信也一样,全自动操作没精度,反而误事。 w K8 [; n9 H: b' b! P. E! H& N+ M
A:哈哈,哈姆雷特了。一千人眼里有一千个哈姆雷特 |
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