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Q:这两天我在想邮件营销的事,为什么大家要花几千上万的费用去买垃圾软件呢。我觉得邮件营销的的第一要素是客户邮箱应该人工甄别,而不是用软件抓取。不光要找到邮箱,而且要尽全力找到该邮箱的用户姓名,哪怕是一个姓或者一个名,收信人看到后跟Dear Sir/Hi Buddy开头的邮件完全是两个感觉,邮件的效果也天差地别。* y) t+ ?0 b/ E' m0 R m* V
( p) r" A2 I0 @7 ~: L# Y至于群发邮件,国外有很好的服务,比如http://www.aweber.com/pricing.htm,收费从19美元/月到149美元/月,这个钱个人都出得起,更不用说公司了。主要麻烦在于虽然公司业务之间相互竞争,但谁也不愿私下花这个钱,再说美元网上支付报销也不方便,所以宁可用国内这些垃圾邮件大王。好的营销工具对业务来说也是实实在在的支持,必须要老板主动协调和支持。
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邮件营销太有用了,网站不是想做就能做好的,而邮件营销是谁都可以做好的东西。首先建一个庞大的客户邮件数据库,精心做好邮件文案(精心到什么程度,就跟初次追女朋友那样精心打扮自己一样),定期推送新品信息和企业动态,客户看到你的用心自会对你的产品抱以关注。
; M) W; ^) e- a& ^& Z! C" D+ vA:领导; f: M# F; F+ L/ y/ ~0 F1 A
Q:只是有感而发,跟大家分享,希望大家也相互分享心得。我觉得这种实实在在的交流比看人家微信订阅号天天忽悠好。人生就那么点经验,说起来一两句话的事情。孔子就那么几句话,做了圣人。4 [5 A* i6 s/ x, X
A:这个抓取的邮箱是 有名字的???
! n5 m9 l5 v, Z9 f4 i& D" GQ: aweber是国外最知名的邮件推送服务,邮件开头的称呼自动调用对应的用户姓名。) Z3 C/ ]+ e3 ` x- E
A:效果怎么样?
% g' u0 D- K- n2 y9 g- gQ: aweber不是用来抓取客户邮箱的,客户邮箱一定要人工筛选。比如每天让业务找50个潜在客户的邮箱,不是很难,但用处可大了,实实在在的资源。# Q* |/ H% m, n! Y, T
A:如何的用心与朋友们分享,那也是很多人都办不到的。; ?% o- ~2 n" J, y+ ] J
Q: 我一直用网站营销,aweber一直是老外常用的服务,很有知名度,我经常收到通过这种服务的促销,到达率很高。也可以找一下类似的服务,也许有更便宜的。
" q9 P4 L0 B6 K7 ?' E* J' qA:用什么方式不重要,重要的是持之以恒去做,每天给自己定量
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Q:一般的开发信营销是粗放式、一次性的。但是企业在不断发展、新品层出不穷,邮件营销的不仅限于开发客户,更重要的是在于客户资源的维系。其实就跟FACEBOOK、TWITTER圈粉一样,假如1万封邮件中只有2千收信者选择退订,那么剩余8千邮件就是你的粉、你的资源了,日积月累,这资源够大了。新品一出,全世界马上知道。. E& }; F; ?7 a% o7 c
A:所以要平时要多收集资料。不要因为开发信的回复率低而放弃发开发信。( e2 M$ c2 f5 E4 h1 M4 R
邮件营销的不仅限于开发客户,更重要的是在于客户资源的维系。6 D: L. t) a! ?! u% V; y. y3 C
这句话是没有错的,客户有需求自然而然的找你。* }! w; i- c- I& s
发开发信只要潜在客户没有删除你的Email,没有把你的Email加入黑名单,就可以继续发。& N: I3 w" L7 G
Q:敲到好处,有深度,看大家的理解的程度了,
/ G. g6 Q5 q7 ?- N, W5 m* ~A:开发客户的途径有很多,只要能开发客户出来,下单,就是好的途径。持续的手工搜索客户是个艰辛的过程,软件的好处是效率可以提高百倍,搜索软件很多,我用过精英,顶易,个人感觉精英很差,大家对搜索软件有什么看法?. D; Z) i% w0 j; e' s9 i& P: t
Q:很多有效的客户邮箱是软件抓取不到的,比如很多展会网站的visitor feedback,只给了姓名、公司和职位,但这些信息比简单找到他们公司的公开邮箱好多了。有了这些信息找他们的邮箱也不难:
, }2 ?. {% C$ G8 M. hhttp://www.hktdc.com/fair/hklightingfairae-en/s/461-For_Visitor/HKTDC-Hong-Kong-International-Lighting-Fair-Autumn-Edition/hktdc.com-Free-Sourcing-Service.html" J6 e/ p! T2 x, q5 T
x* E( o2 @, y* `) S# ~8 u8 M5 AA:有道理,linkedin效果还可以的,但是要打持久战' G, C) h* i& g1 r( k, P, V
Q:领英要经常用的客户才行。狙击手不用全自动步枪,开发信也一样,全自动操作没精度,反而误事。# H5 e! C" {$ e: }; O4 _6 f( C
A:哈哈,哈姆雷特了。一千人眼里有一千个哈姆雷特 |
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