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Q:这两天我在想邮件营销的事，为什么大家要花几千上万的费用去买垃圾软件呢。我觉得邮件营销的的第一要素是客户邮箱应该人工甄别，而不是用软件抓取。不光要找到邮箱，而且要尽全力找到该邮箱的用户姓名，哪怕是一个姓或者一个名，收信人看到后跟Dear Sir/Hi Buddy开头的邮件完全是两个感觉，邮件的效果也天差地别。. n0 X( a! ^# Z) t9 _7 ]% _
7 y+ D. d! Z7 J2 b& B, G至于群发邮件，国外有很好的服务，比如http://www.aweber.com/pricing.htm，收费从19美元/月到149美元/月，这个钱个人都出得起，更不用说公司了。主要麻烦在于虽然公司业务之间相互竞争，但谁也不愿私下花这个钱，再说美元网上支付报销也不方便，所以宁可用国内这些垃圾邮件大王。好的营销工具对业务来说也是实实在在的支持，必须要老板主动协调和支持。* y- u a" b5 ^5 f Y& O! O Z
( }4 h8 S& y) V8 I( A邮件营销太有用了，网站不是想做就能做好的，而邮件营销是谁都可以做好的东西。首先建一个庞大的客户邮件数据库，精心做好邮件文案（精心到什么程度，就跟初次追女朋友那样精心打扮自己一样），定期推送新品信息和企业动态，客户看到你的用心自会对你的产品抱以关注。& }1 x, a) C) I, g
A:领导! H6 L2 x& `8 K# o, z$ {9 n
Q:只是有感而发，跟大家分享，希望大家也相互分享心得。我觉得这种实实在在的交流比看人家微信订阅号天天忽悠好。人生就那么点经验，说起来一两句话的事情。孔子就那么几句话，做了圣人。& L1 N/ B- c! ^9 ]
A:这个抓取的邮箱是 有名字的？？？5 J ^; v0 W6 x
Q: aweber是国外最知名的邮件推送服务，邮件开头的称呼自动调用对应的用户姓名。8 Y7 v" n+ ?$ p) x% V
A:效果怎么样？$ H; x! h8 _2 d9 J |
Q: aweber不是用来抓取客户邮箱的，客户邮箱一定要人工筛选。比如每天让业务找50个潜在客户的邮箱，不是很难，但用处可大了，实实在在的资源。9 ]7 n, Z9 `( o& _# Q; P7 a
A:如何的用心与朋友们分享，那也是很多人都办不到的。5 N X3 ]/ f: f5 k+ |' f9 ]: L
Q: 我一直用网站营销，aweber一直是老外常用的服务，很有知名度，我经常收到通过这种服务的促销，到达率很高。也可以找一下类似的服务，也许有更便宜的。3 g1 o- b7 ?) z$ x5 s' O y: G9 J7 \
A:用什么方式不重要，重要的是持之以恒去做，每天给自己定量' |) p9 S6 j" F( v4 K
, N4 n8 M5 e) e- [2 {) E4 a. `$ |Q:一般的开发信营销是粗放式、一次性的。但是企业在不断发展、新品层出不穷，邮件营销的不仅限于开发客户，更重要的是在于客户资源的维系。其实就跟FACEBOOK、TWITTER圈粉一样，假如1万封邮件中只有2千收信者选择退订，那么剩余8千邮件就是你的粉、你的资源了，日积月累，这资源够大了。新品一出，全世界马上知道。, `2 E5 W9 r! X' Y6 J" C) C% [: h
A:所以要平时要多收集资料。不要因为开发信的回复率低而放弃发开发信。
. h: ~/ q1 ?" a) j邮件营销的不仅限于开发客户，更重要的是在于客户资源的维系。5 |7 s% P. ?: g% }8 k% p5 X5 ]: k
这句话是没有错的，客户有需求自然而然的找你。5 a5 {' U5 n( M/ I- S( W- H2 f( R
发开发信只要潜在客户没有删除你的Email，没有把你的Email加入黑名单，就可以继续发。
. d. M! v$ |4 j' ~) mQ:敲到好处，有深度，看大家的理解的程度了，# |$ n/ `7 w: Y' W5 A
A:开发客户的途径有很多，只要能开发客户出来，下单，就是好的途径。持续的手工搜索客户是个艰辛的过程，软件的好处是效率可以提高百倍，搜索软件很多，我用过精英，顶易，个人感觉精英很差，大家对搜索软件有什么看法?
0 a; A( s5 V8 L& e/ fQ:很多有效的客户邮箱是软件抓取不到的，比如很多展会网站的visitor feedback，只给了姓名、公司和职位，但这些信息比简单找到他们公司的公开邮箱好多了。有了这些信息找他们的邮箱也不难：! C( \( Z; U) E0 r
http://www.hktdc.com/fair/hklightingfairae-en/s/461-For_Visitor/HKTDC-Hong-Kong-International-Lighting-Fair-Autumn-Edition/hktdc.com-Free-Sourcing-Service.html" P- L# P- m7 z* {1 x
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A:有道理，linkedin效果还可以的，但是要打持久战# O$ Z/ Z3 r1 h2 ~/ I% |0 ^
Q:领英要经常用的客户才行。狙击手不用全自动步枪，开发信也一样，全自动操作没精度，反而误事。
' O( v* d0 X. D: l4 |( ^1 n2 yA:哈哈，哈姆雷特了。一千人眼里有一千个哈姆雷特 |
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发表于 2016-12-13 22:28:32
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