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Q:今年业绩增长了50%，但是没有赚着更多的钱，利润和去年差不多- ^4 i: S! h% \" V2 i) W
A:增长了50%，也是厉害。，还是要业务员多。
" `* J3 X; E9 d! oQ:都互相抢，价格都低了。昨天有个业务员接了一个USD 27000，就一款产品，也挺好做的
, I8 x# F; J5 M9 LA:那产品得有卖点才能单一化 专业化，不然就得比价。27000 得多少灯条啊 $ U" ^/ Q D3 I9 f! X1 L. |: N
Q:成品灯，亲，酒店项目，UAE的3 z6 O, z s$ w) @$ ^
A:单价还贵贵的了，灯带 5050 60灯 ip20 一米还有出30多的。; D; g" d8 h( t
Q:人家都是用MEANWELL电源，接了这个订单后，我明年决定迪BAI展会还是再去一下，说不定钓着一条鱼，多好7 i4 w) M0 d- I3 T% N% H
A:我们砍了很多TUV SAA 的电源 然后设置最小起订量。目前来说 订单减小了一些 但是效率提高了，转线的少，订单集中。老板 算了下毛利还提高了。
" N/ f3 v3 f; M5 bQ:这个客人不是这次展会的，是以前的香港的展会。 对的，产品专一，利润也能提高，生产效率高了( l0 R( }" Y0 k2 Y) ]
A:迪拜展会大都是来淘便宜货的，估计5050 2块多他们感兴趣。上次一个人跟我说迪拜是有钱。。。但是人没钱。都想着存钱) J; m7 k' o: V( R+ I, u
Q:明年再多个，再去个俄罗斯，说不定捡着一个做家具的客户，我看我们客人都是去参加什么家具展，我也去参加他们的展会去 。1 F5 I+ s0 n4 g Z% p+ D
A:我之前出过灯也是用到那种展柜子上的- W" u3 r# |$ L( y/ W
Q:对的
, p( v8 L8 E# Z) o: `# e e: CA:迪拜很多客户都是阿三 要的东西便宜 做工程的要的质量比较好，上次一个迪拜客户 6060面板灯 5美金买的 我真是服了他了 我问他有质保部 他说能亮就行。- k. b4 y" V6 E3 a5 J2 W9 ]
Q:USD5.00就是江苏东台的价格1 H! K) ~1 r( B# B' N
A:侧发光面板灯 还是背光源的？？？: [) Q6 K' @9 X
Q:侧发光
4 o) R4 J- I0 H: o% Z. pA:他天天就找这么便宜货 真是无语了，这么便宜 外壳都买不到吧 US$5。1 S! e+ R8 Q+ I. v" c: _
Q:这个客户就不是你的菜，放弃吧& {$ t4 ]; h' G
A:真有这么垃圾的货卖？我佩服生产的工厂0 s! Q* j! N5 @+ p
Q:全部自制，成本到极致
5 Q* H$ t( s& |1 yA:是卖不到，但他可以买到成品，这就是他厉害的。给一个老客户报价，6060 RGB面板灯 60美金，他吓尿了
+ Q, E% [) M3 d( ]$ ~Q:昨天一个中东的还问我50W的投光灯，3.2USD卖不卖。我说你之前找谁拿的还是找谁吧
+ G% r' d: b- z2 L4 g8 ]; E: o4 HA:5美金面板灯，真到极致了，
" k J4 r: D) h5 ^Q:没有定制，只有标准品
7 u6 a' }! g; a/ ~& d( ZA:本来在我这买了40个泛光灯 还好付了定金 后面找到中山的泛光灯价格便宜到爆 不要了# w+ B. Y+ X' \3 S. W
Q:便宜咯 都喝西北风了。所有的材料都涨价了、* @& h a6 d, D+ ?! H' e% |& _ W
A:真心不知道那些工厂 是怎么做出来的 哎·芯片上浮30-50个点·壳子上浮10个点·电源我们暂时没收到消息。200W的 他和 我说他买的才US$25 还是28 不记得了
% Z7 U- i% e- TQ:那个是欠钱的欠供应商的欠，积累到一定数目就跑路。那也要沉淀好几年哦
; |- N& O3 ^: l% NA:迪拜只能找些工程客户， 普通客户 都不是我的菜 - J; W8 N4 [! r2 N+ v4 ?# V4 B
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发表于 2016-12-15 08:51:33
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