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Q:今年业绩增长了50%，但是没有赚着更多的钱，利润和去年差不多
C; w9 ]4 C0 E0 Q$ U. ]A:增长了50%，也是厉害。，还是要业务员多。$ ]3 q* O# F% R& _) M5 z& s& d
Q:都互相抢，价格都低了。昨天有个业务员接了一个USD 27000，就一款产品，也挺好做的
: @$ X( ^4 A) v, H8 p" l0 n8 M2 OA:那产品得有卖点才能单一化 专业化，不然就得比价。27000 得多少灯条啊 ) A1 X, k7 D2 S. ]! C' M
Q:成品灯，亲，酒店项目，UAE的
! b: q8 f. l9 [" H4 fA:单价还贵贵的了，灯带 5050 60灯 ip20 一米还有出30多的。
8 v" ?4 `% p! o2 eQ:人家都是用MEANWELL电源，接了这个订单后，我明年决定迪BAI展会还是再去一下，说不定钓着一条鱼，多好( X) n9 k5 M: d9 B5 j4 S* P
A:我们砍了很多TUV SAA 的电源 然后设置最小起订量。目前来说 订单减小了一些 但是效率提高了，转线的少，订单集中。老板 算了下毛利还提高了。% M% I# K! P# l
Q:这个客人不是这次展会的，是以前的香港的展会。 对的，产品专一，利润也能提高，生产效率高了+ i2 T9 o7 b) |* h7 Q' _! y
A:迪拜展会大都是来淘便宜货的，估计5050 2块多他们感兴趣。上次一个人跟我说迪拜是有钱。。。但是人没钱。都想着存钱" t- W+ D3 t6 x }4 @6 P" b
Q:明年再多个，再去个俄罗斯，说不定捡着一个做家具的客户，我看我们客人都是去参加什么家具展，我也去参加他们的展会去 。& a$ i) |- R# Z. [( V) t
A:我之前出过灯也是用到那种展柜子上的- D( A: c( J( ~6 i& S* q' _9 ]1 W
Q:对的5 w9 @8 S" p3 R0 S" V1 Z: _! @
A:迪拜很多客户都是阿三 要的东西便宜 做工程的要的质量比较好，上次一个迪拜客户 6060面板灯 5美金买的 我真是服了他了 我问他有质保部 他说能亮就行。
+ f& x9 f- Q5 w; M+ R* YQ:USD5.00就是江苏东台的价格3 i8 M$ Q/ G$ L0 G
A:侧发光面板灯 还是背光源的？？？
2 ]8 T E% _& L- pQ:侧发光
1 ~8 A' G @% ^3 Z$ @, IA:他天天就找这么便宜货 真是无语了，这么便宜 外壳都买不到吧 US$5。
0 E% V; X8 N' U7 T8 Z; Q. SQ:这个客户就不是你的菜，放弃吧2 K+ I: w) ~$ @, p' V4 I
A:真有这么垃圾的货卖？我佩服生产的工厂2 f% x6 m+ Y! {2 e9 U/ o5 ]
Q:全部自制，成本到极致, H o5 b4 G) a3 y
A:是卖不到，但他可以买到成品，这就是他厉害的。给一个老客户报价，6060 RGB面板灯 60美金，他吓尿了
; F. A- a: ]( {. _Q:昨天一个中东的还问我50W的投光灯，3.2USD卖不卖。我说你之前找谁拿的还是找谁吧
1 Q$ M, I# x" R; v, e5 h, B# QA:5美金面板灯，真到极致了，. }* V$ }1 {. R4 f$ X) K9 _
Q:没有定制，只有标准品
# \( ]# R/ _. W6 Q1 f, d cA:本来在我这买了40个泛光灯 还好付了定金 后面找到中山的泛光灯价格便宜到爆 不要了) k% \* C# A; i. y6 L# C
Q:便宜咯 都喝西北风了。所有的材料都涨价了、) R" C; J7 ?. W6 Q
A:真心不知道那些工厂 是怎么做出来的 哎·芯片上浮30-50个点·壳子上浮10个点·电源我们暂时没收到消息。200W的 他和 我说他买的才US$25 还是28 不记得了* ?. ^' j! e3 R2 R
Q:那个是欠钱的欠供应商的欠，积累到一定数目就跑路。那也要沉淀好几年哦
) Q7 C# W0 Y0 O# X1 JA:迪拜只能找些工程客户， 普通客户 都不是我的菜 1 w2 ?, H# b' J) a: p
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发表于 2016-12-15 08:51:33
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