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Q:今年业绩增长了50%，但是没有赚着更多的钱，利润和去年差不多6 ~% w2 e7 B4 {5 ^
A:增长了50%，也是厉害。，还是要业务员多。% z4 i3 h0 G0 p+ A- ?/ w9 p
Q:都互相抢，价格都低了。昨天有个业务员接了一个USD 27000，就一款产品，也挺好做的8 W+ P) v1 S! j/ x) I6 [
A:那产品得有卖点才能单一化 专业化，不然就得比价。27000 得多少灯条啊 0 F4 T/ P; n. N
Q:成品灯，亲，酒店项目，UAE的6 [6 u: n _0 p( z
A:单价还贵贵的了，灯带 5050 60灯 ip20 一米还有出30多的。) `. ?+ c2 V1 G: ?# J
Q:人家都是用MEANWELL电源，接了这个订单后，我明年决定迪BAI展会还是再去一下，说不定钓着一条鱼，多好! F/ S/ Z7 _/ C+ m, o
A:我们砍了很多TUV SAA 的电源 然后设置最小起订量。目前来说 订单减小了一些 但是效率提高了，转线的少，订单集中。老板 算了下毛利还提高了。5 @1 B/ O, E! j1 K7 Z+ t, ?+ g/ i
Q:这个客人不是这次展会的，是以前的香港的展会。 对的，产品专一，利润也能提高，生产效率高了2 V# b: S& w$ [0 f
A:迪拜展会大都是来淘便宜货的，估计5050 2块多他们感兴趣。上次一个人跟我说迪拜是有钱。。。但是人没钱。都想着存钱
: \/ I& H' s* u5 H; K4 u- D! iQ:明年再多个，再去个俄罗斯，说不定捡着一个做家具的客户，我看我们客人都是去参加什么家具展，我也去参加他们的展会去 。 M5 D( p" V+ W8 `) p; Y
A:我之前出过灯也是用到那种展柜子上的
0 x: c, I/ v1 q1 G( V" o5 |Q:对的
' z! d1 t& L" b1 m. qA:迪拜很多客户都是阿三 要的东西便宜 做工程的要的质量比较好，上次一个迪拜客户 6060面板灯 5美金买的 我真是服了他了 我问他有质保部 他说能亮就行。6 c" x; a' j6 S
Q:USD5.00就是江苏东台的价格6 U) K+ G. x# @! U2 z& @
A:侧发光面板灯 还是背光源的？？？: J) @4 u7 H$ b% y4 n' B
Q:侧发光
9 b5 l# W7 Y& l' _1 ]4 W! EA:他天天就找这么便宜货 真是无语了，这么便宜 外壳都买不到吧 US$5。
, N# B: Q+ J+ B/ a- BQ:这个客户就不是你的菜，放弃吧( \% P! K$ W2 q- x
A:真有这么垃圾的货卖？我佩服生产的工厂8 T* I- a! \- [" F/ @. C6 ?
Q:全部自制，成本到极致: j* ~! E! H2 h" Y, ?. `# ~
A:是卖不到，但他可以买到成品，这就是他厉害的。给一个老客户报价，6060 RGB面板灯 60美金，他吓尿了# _9 E$ \+ n( {2 @
Q:昨天一个中东的还问我50W的投光灯，3.2USD卖不卖。我说你之前找谁拿的还是找谁吧
2 c& `: }6 o( d0 z7 M4 oA:5美金面板灯，真到极致了，( t6 |6 Q/ N' }( _
Q:没有定制，只有标准品$ \% ?% J3 M' t3 N+ X
A:本来在我这买了40个泛光灯 还好付了定金 后面找到中山的泛光灯价格便宜到爆 不要了
# J3 `: C) V- R# s' IQ:便宜咯 都喝西北风了。所有的材料都涨价了、
8 I7 {2 L. n" K6 S) ~. }A:真心不知道那些工厂 是怎么做出来的 哎·芯片上浮30-50个点·壳子上浮10个点·电源我们暂时没收到消息。200W的 他和 我说他买的才US$25 还是28 不记得了 W, D+ q+ `5 h9 X+ X7 e* r
Q:那个是欠钱的欠供应商的欠，积累到一定数目就跑路。那也要沉淀好几年哦 7 k4 T# G! }) J* ]
A:迪拜只能找些工程客户， 普通客户 都不是我的菜
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发表于 2016-12-15 08:51:33
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