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Q:今年业绩增长了50%，但是没有赚着更多的钱，利润和去年差不多
: T( m4 f% D- k- u* f: c3 v6 [A:增长了50%，也是厉害。，还是要业务员多。8 ^8 d2 H! y" o& Q. H, N
Q:都互相抢，价格都低了。昨天有个业务员接了一个USD 27000，就一款产品，也挺好做的/ I2 U4 T. y/ E- |. N5 Y& O
A:那产品得有卖点才能单一化 专业化，不然就得比价。27000 得多少灯条啊
8 I. R% q/ a4 N% t0 _7 T ~, S" [Q:成品灯，亲，酒店项目，UAE的
5 Z* @4 Q0 T- C# \A:单价还贵贵的了，灯带 5050 60灯 ip20 一米还有出30多的。
0 n X# p3 K K- K5 G. LQ:人家都是用MEANWELL电源，接了这个订单后，我明年决定迪BAI展会还是再去一下，说不定钓着一条鱼，多好
5 J" y9 y' z/ y: k. D) r$ {- YA:我们砍了很多TUV SAA 的电源 然后设置最小起订量。目前来说 订单减小了一些 但是效率提高了，转线的少，订单集中。老板 算了下毛利还提高了。
Z o+ M6 X, N( J4 S/ g/ G6 CQ:这个客人不是这次展会的，是以前的香港的展会。 对的，产品专一，利润也能提高，生产效率高了 j& [' \7 W# e: ]
A:迪拜展会大都是来淘便宜货的，估计5050 2块多他们感兴趣。上次一个人跟我说迪拜是有钱。。。但是人没钱。都想着存钱
# e' ?1 b5 A; \Q:明年再多个，再去个俄罗斯，说不定捡着一个做家具的客户，我看我们客人都是去参加什么家具展，我也去参加他们的展会去 。
9 J; h9 q. w9 F! N& f% k% q; AA:我之前出过灯也是用到那种展柜子上的( I0 ^: p) u2 S5 ]) J0 G( J3 l
Q:对的
: c4 J+ X! S: N( A* U5 q$ y4 ~4 G8 c1 EA:迪拜很多客户都是阿三 要的东西便宜 做工程的要的质量比较好，上次一个迪拜客户 6060面板灯 5美金买的 我真是服了他了 我问他有质保部 他说能亮就行。9 D% c) V* ~" i) K% T
Q:USD5.00就是江苏东台的价格
5 b6 I3 v2 _( q; H- U& dA:侧发光面板灯 还是背光源的？？？) `7 M1 z4 ?# ^: e/ \+ ]; r9 X
Q:侧发光
1 O* P/ T: c, t* e4 `* ]. [A:他天天就找这么便宜货 真是无语了，这么便宜 外壳都买不到吧 US$5。
{0 @ h( C: \ f0 yQ:这个客户就不是你的菜，放弃吧& T, Q+ C0 }3 O# o0 Q$ d* n
A:真有这么垃圾的货卖？我佩服生产的工厂* K+ A. v' j, X! g- o2 x
Q:全部自制，成本到极致
) {' g/ n' n1 p" h }* p- pA:是卖不到，但他可以买到成品，这就是他厉害的。给一个老客户报价，6060 RGB面板灯 60美金，他吓尿了
) Q' r) R/ x$ i+ [& ?. B6 aQ:昨天一个中东的还问我50W的投光灯，3.2USD卖不卖。我说你之前找谁拿的还是找谁吧6 i6 ^+ G/ g" p( Y3 f0 G' A& H
A:5美金面板灯，真到极致了，
/ }$ H3 a$ o+ u. ]8 r2 K( tQ:没有定制，只有标准品
" }9 y2 \; P4 r$ c0 QA:本来在我这买了40个泛光灯 还好付了定金 后面找到中山的泛光灯价格便宜到爆 不要了: z9 v7 e0 c0 r7 ~8 l* L$ l, [5 Q
Q:便宜咯 都喝西北风了。所有的材料都涨价了、 X2 c8 @& W' ^
A:真心不知道那些工厂 是怎么做出来的 哎·芯片上浮30-50个点·壳子上浮10个点·电源我们暂时没收到消息。200W的 他和 我说他买的才US$25 还是28 不记得了
& Q- Z" _, m( L+ b {- MQ:那个是欠钱的欠供应商的欠，积累到一定数目就跑路。那也要沉淀好几年哦
) F7 E6 L7 |+ b& }+ z0 ZA:迪拜只能找些工程客户， 普通客户 都不是我的菜
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发表于 2016-12-15 08:51:33
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