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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？7 o0 E( }9 \; J, I: G+ }# X6 @
- Y' S, G6 B, N$ kA:这款便宜,这个跟iphone似得
1 c) J k1 c! WQ:500是要的吧,不知道大家卖什么价
8 T0 e' C/ {3 e& ?6 z0 P, |A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500
7 a) W8 s Q" h4 G9 ^% M+ LQ:这么便宜
8 z" G# }0 ]: g& ?% E, JA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
/ ]0 l \5 W1 Y3 {Q:灯珠用3030贴片的
* j) G- U/ K( E* G3 i, I- ?7 gA:套件加组装也就100来块
2 h) K# t, A9 ~; N( xQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
- E' {. @3 F2 y5 ~* @A:有不少利润的，卖500。( H" e" K' o( _: V# f' } A& r
Q:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
( z0 X: [* M& u& R) \5 s+ O# ]A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.
+ j9 O3 V& h0 Y6 i& rQ:正解
" u" k# j4 p) IA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务4 Q Y& C$ W c R! g1 M9 }% [
Q:感觉你们都是在骗人5 v2 Z% }: r4 l2 s, |2 l8 J
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.
; E# j/ ]1 L% o8 v9 i) ?Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
$ M6 V$ L0 D4 U- R @+ uA:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
( Y, W. W; p1 d* [4 ?6 K* z7 oQ:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺( P0 a/ d3 ]/ c- s0 w6 L
A:就凭你一句话？
4 h) s2 a; n) x; V1 O+ tQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！- Y- \: f/ U; L# U# M
A:哈哈
1 a3 V' w. j; k( A3 }Q:不是一句话，是一张纸
: c5 l8 l' I% C! D& IA:这你也相信' u( t. y# q; a& n; E- J
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整) Y% p* N6 u/ J+ |, T! s5 k
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
* t" i9 | \ TQ:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟
& F! J5 s. P) w- m/ gA:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
" _/ \1 f! V3 n5 Q6 C" E6 ?6 dQ:不是上交！是要承担这么多责任！
. P5 f! Y7 _" _8 a9 G v# ~+ DA:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W- [# j4 o% E' x2 Z) j p# h
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
* q3 l6 _; T& B6 U6 K* AA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔) ?2 g7 x$ s# P, {9 `, m9 H6 w
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
$ U$ A+ ?. D1 a, _8 t/ W' _3 W. yA:我们要讲事实，不是讲空话。
4 u3 Y2 R2 w7 d8 U, Q- I+ E# YQ:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿" Z9 Y2 G' w1 z8 [
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
. G+ v a4 t& O, I: q. D+ n7 p/ AQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
( B! d4 C* |! ^, e1 eA:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办+ x7 ?( `. l# a( S! e7 a# @
Q:找法人% [( W- \; Z2 Q
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去7 q3 l* C7 A! C8 m( k
所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。/ K8 r7 w/ |% s) g9 A' _: |4 ^
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
T. M* N' I) G) M% _% k8 pQ:两种不同的思想,有必要去挣么! @6 e% M9 K: @+ ~$ |) R7 K
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。- P) f+ |& I( I. [- T) r
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名2 L8 _ t, V8 \' t1 ]
Q:我们是一样的理念
$ s4 A+ x+ G" a. AA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
6 {4 m& e6 V0 X) h$ PQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？1 X5 H& A7 k* d5 b' q" y- r
A:这还差？. T c5 [# q4 u- ]
Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！' J3 q8 r1 T* \: H9 h5 X6 m
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
7 r d) W8 ~! l: PQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？6 ]/ w$ G, r* C2 F. J
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
% x. i# w$ q+ C! i; z5 ~ N9 }# G& uQ:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
) ]* T7 e( x& N; x+ Z" rA:维修期2个月* b; W. }8 U" m2 X" v
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率9 I7 p) S0 L2 p( Y) f
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。# f9 a" Z* f" T8 F L* W' _) z# G
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
" ~! m6 m3 f; l! \' M1 iA:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起7 Q! Y! k# U1 w5 |9 o0 b- j% Y! e
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。 C/ ^% C5 g. X# b0 Y" R
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
( ?0 b3 Y- ~: d& j5 E! C: RQ:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人" ~$ y: W1 ^, t* e& j" ^2 W r
A:就怕是几百个有几十个就坏事2 X7 ]5 o$ F( y* n4 b2 Q' e
Q:同一批次总会有不良品的
& }/ j0 h& U. d& OA:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。
9 H* U% w7 a; W. [" t" ~( s8 F, ?Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬
* m, R3 u2 v! o0 R: X0 mA:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
0 z7 _5 p0 b" mQ:电子产品谁也不敢说百分百没问题# w+ m( F, i2 |* m# V
A:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着( d7 |5 E* L2 g9 l1 g- T( G
Q:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
. X" `9 }* J( p3 S( [A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。, A4 X) p3 Y7 G, l7 h
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
( g' c( T; s/ m3 N! DA:现在售后是最头疼的事情2 U) L& ]' d5 a1 \
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
" I. w+ s: Z' G3 d$ {A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说
+ r0 K8 v: i: y% B- p8 {Q:80%的勤劳加20%的运气1 B3 B, j! R0 @7 \' E
A:做生意，谁都不敢100%保证; F: y4 `1 ]" E0 i7 X
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊* O! i3 l& j* c- \( D- ^
A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
. F- V8 V! N( f( R! l1 S$ lQ:必须修
* N# w4 `+ @- Q, s- E0 _A:前提事公司还在0 ]9 w. c! Y7 w8 ]8 e& A
Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
$ B# a1 f- ^- T( ZA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去+ c* K+ Z9 R8 _) l9 f3 [% d8 j
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。+ w* `# y# V8 L: ?
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑
- g& i2 A1 a0 D0 S9 s. OQ:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决, ]1 `( M+ g4 T! d( T' z: Y
A:据说关于质保 是有不良比例的质保
* t/ |6 T( ]; ^( ^. @Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点% ]$ z6 x: |' w/ C& V% }
A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决/ _' [% v: m4 w5 N5 C! o
兄弟，钱多了你给得起？
! }" s5 ^% F3 b$ J$ yQ:哈哈哈
/ d" c3 U2 J( `' GA:理想很丰满，现实很骨感: c6 b" [8 \+ o( s2 K6 j/ v
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
. n: \2 C3 ~8 r9 E$ f/ v; ?4 s' OA:这句话再好不过1 O% T6 T7 R: X S' m
Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死# F0 L( U" l* \
A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题 M; Y" `. ^! v! g
Q:哈哈哈，真理自在人心2 o/ g% u `3 N
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了
8 Z3 C: [) D9 UQ:看来都是老油条了$ ]' ]7 @ d, R; R
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
6 Q. H3 ~+ P; e1 d' HQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
7 }! y% C. Y' ~ W+ SA:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。
& T7 ]' y! W# K9 t7 AQ:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
! a }9 q9 ]( B" P9 o- ?8 a7 LA:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。& J! M3 u2 D$ Y1 l
Q: note7不行，还是用我的菊花机。
' k9 A. O# S! h* n8 b6 Z+ SA:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的3 V: b! c3 v8 T7 D$ a
Q:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
% r5 V9 K7 m' y1 G3 yA: LED更新换代也不比手机慢吧! }0 N M% l; j; u. }( ~% r6 E6 z
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
3 C- I! i: u1 ^A: 你说LED不是消费类产品吗9 ^( }2 \3 L1 [- U
Q:路灯基本用十几年
[* o8 ]8 [3 ?* W5 {A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。 m& f9 S2 z' |+ i* b( y
Q: LED真不算消费类产品
% D4 @) [/ e4 o- h6 L2 l. Q9 O# JA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。
: \0 `# Y9 W1 C2 k- ]% T5 uQ:哈哈
t8 s m" p" I j% M2 e+ ~# |A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。" I# O) O" B6 {; }3 d, t* a
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。% y& \/ T# q7 h6 J! T/ X- d5 Y
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了! R5 m2 t1 |4 e t L- D" x
Q:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
/ q% _9 V+ y+ f: t' qA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了/ ^+ b: e$ _5 I$ a( y& Q- P
Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年
3 {; Q* b' N, k$ V7 R+ i3 PA:难，基本上是很难，想想还是改行5 |: s6 r( J3 A* Q
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
# O! O1 ?7 n0 I# mA:测5年以后得到数据后再推广市场
5 T* P9 E1 {3 N) l7 @" x+ bQ:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
2 W+ D$ ~! x0 H8 w" ]A:黄花菜都凉了
4 `! {! `* b$ c/ N- V X2 {Q:那时间是推算的
Q) K# V9 W; Q+ f! M; p6 [9 H+ KA:新产品烂大街了
" Z& i% f- q, e7 _- H, Q4 F9 {+ nQ:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
/ P. R; f. o" W4 c/ X1 GA:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
+ @& E( s; }+ m1 {9 P4 w4 L4 K u( `Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。2 A3 V( k, G& N {+ |1 D
A:中国的认证机构好像以收钱为主' [+ ^( w& Z: s( l* B3 Y! m
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果4 A) J: ~. A/ {2 e1 T; f
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发表于 2016-12-18 19:10:28
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