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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？2 _* }# s# T3 {+ Y+ c( r+ Q! ^1 ?
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A:这款便宜,这个跟iphone似得
6 g' r, q- o# u e- u; |Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价) I6 D1 h1 E: M
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 5000 L: l. p3 C/ r( n7 A( N
Q:这么便宜
8 g( {% L* X" [8 D/ ~) XA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
# E/ r e: e0 S! w% tQ:灯珠用3030贴片的% ^$ n" P+ E1 G8 p
A:套件加组装也就100来块
- U9 H6 x, |+ q) aQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
, n2 m) V$ x3 M% _& M/ y5 |A:有不少利润的，卖500。
% S$ ^' p% y* `3 lQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
) f+ T: c0 q! n7 d6 nA:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.& T& P9 l$ W# H/ |; m u
Q:正解1 s' _3 J7 W: L C5 T/ n
A:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务% [/ x! |+ B- b% n
Q:感觉你们都是在骗人) q y1 C; _4 a2 D( L
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.+ e/ q7 I5 p9 O4 F- X
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
+ G1 B% d; q: N% o' u5 G& d% \; {- iA:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
% ` e0 A& g9 mQ:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺2 q V6 Q" @9 L1 E
A:就凭你一句话？
) l4 n' }* C$ B8 L3 UQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！9 M" l# G4 ]* ?4 x
A:哈哈
* M. ^$ x; {+ ]; P; YQ:不是一句话，是一张纸$ q; G2 y- T, b& v
A:这你也相信
7 v3 V! f8 n6 h( s2 h3 I% GQ:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
' W- {8 X+ W( s: m' t( ^" b8 lA:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年 e+ q0 ~* C( h8 f8 X( `; Z- M
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟
5 O$ `) A: O: A! g( Q# ?" a8 vA:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的- Z4 R9 ~8 k3 m
Q:不是上交！是要承担这么多责任！
, \, F* R5 M! sA:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
2 g: r- y% i$ jQ:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧$ j5 B0 j M' p$ Z
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔1 [ E% Y. J5 o5 D! o
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。( m: U# n0 D- J9 d$ z& N9 Y
A:我们要讲事实，不是讲空话。
/ R# Q$ @+ u$ VQ:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿
! U# T0 l- B* f: i6 J+ N! vA:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
6 U5 {. ]1 D9 G+ Q4 RQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
$ s0 Z! ~$ O+ E( s2 Y3 c5 }A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办; t* n- c/ Q( f- _& Z: F
Q:找法人3 |% E5 \: K' @, r+ z. G* j& R' e+ `) `
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去* b" x: d6 v6 a% t/ W! a- d8 V! I9 w
所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。+ a/ C. N2 o# U" U. s1 j+ M- d' b9 w
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务' f8 ^6 i; v$ R/ w: U: V
Q:两种不同的思想,有必要去挣么8 G: R! P5 n" k5 O0 O/ z/ L
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。2 m4 n# S" q$ y
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名( D7 C- R) Y) |6 ~' R9 s
Q:我们是一样的理念5 j0 b& x1 ^( _! N
A:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
8 s4 Y( f3 i4 g- V8 }4 |Q:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？& ]# U% i; D" K' H8 l; B% ]
A:这还差？6 J, M- q$ s& K3 {! h. P& @
Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！( W" j# A/ m$ W/ v8 J) ^
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
6 P' k% M, U. @- hQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？# v! Z( C+ R* K4 p+ J6 _
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
$ R& J: y5 Q: h* Q$ J" c. ~Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
1 u' o& x6 E9 [" TA:维修期2个月" D5 N8 J3 _0 U* v. T+ E& [
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率
7 K4 N, g7 P- uA:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。
+ G1 O" U2 T1 m6 T3 `# k; NQ:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。9 p2 f2 M) |2 x1 {( ~* H9 c$ X& V. I
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
! U4 S. H: p, U! J8 vQ:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。, y0 [ v! ~3 \ \% c$ s& h
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
- I5 K z- q- G/ ?. H: |2 e! KQ:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人% v+ b) U! J9 {) G, x
A:就怕是几百个有几十个就坏事
7 i6 e$ _/ X6 @; ?Q:同一批次总会有不良品的
: T" @" f: z/ B5 S6 [A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。9 y2 I- Q, U! S/ S) ~
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬
6 m8 U ~2 I! {/ w+ x, ~% VA:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
s; X: Z* o3 v% K OQ:电子产品谁也不敢说百分百没问题9 Y5 N$ v, b }' V3 M
A:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着) [+ [5 _+ {2 @- g4 ]
Q:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
7 {4 K! H# C8 LA:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。3 D' P( m+ c6 ~5 _3 _5 [( u
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
5 P1 u9 X$ ]/ m1 x( rA:现在售后是最头疼的事情5 b4 g! P8 i; Q$ }. X
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
) S6 I) C2 N( _6 zA:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说
! c, y& A6 m( p5 A0 \" _Q:80%的勤劳加20%的运气, E$ l+ ?9 K! Q- D* K' P7 p
A:做生意，谁都不敢100%保证
; u$ P5 A" L: m' w3 p) JQ:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
9 U& q0 g* H, J" ?" y5 k5 vA:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
8 i4 h, U6 T$ x; n! y, gQ:必须修
- S* a9 d! B! Q R6 h( |A:前提事公司还在4 w; K8 A" N: \& w5 g q F/ C
Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
1 q0 |4 i6 V4 M, v2 E% @. GA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
8 z. J$ W% r0 k7 Z* s) ?Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。/ C3 p( x. K7 q1 M) }4 Q3 V" A
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑$ J5 e' L' f; ]4 F) [) d
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
3 x( C6 p3 a( K: t* VA:据说关于质保 是有不良比例的质保
4 q( s# P$ _. I6 F$ G0 D: }Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点) x% F1 w3 o+ ]* e2 c' [
A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
+ U" T, r/ l5 f( Y1 A兄弟，钱多了你给得起？
+ Q$ S u. l8 W K/ gQ:哈哈哈
- {! D" e( J# p/ T- K- ^A:理想很丰满，现实很骨感
. j, S+ H( W* A- X/ S& x3 w6 `0 F2 TQ:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
' r! [% U! r/ f4 i' \A:这句话再好不过
8 E8 ^: l: D/ o6 i7 p5 SQ:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死 ?- E, v+ C0 R: Y9 G
A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题
* j7 ?' X8 q$ m4 n2 nQ:哈哈哈，真理自在人心
, ?( n# k+ N- U* W- F dA:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了
' \8 ^2 w9 ~* \! l( P9 S( ?. r" RQ:看来都是老油条了7 `9 I/ ?& Y8 g& b: |2 s# y% b9 s
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
. q! l; O0 {% e; [; tQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
! H3 k, x5 `( F- s+ p3 \. b$ NA:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。% {* x {: B' D, H2 `) W$ b+ a
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
/ N, w7 i- z; t6 @2 ^A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。% }% k, Q1 N3 ~& f; {4 c0 M
Q: note7不行，还是用我的菊花机。: L1 h$ L ^! {) p, L6 \
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
0 X* O7 U% S7 cQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快: |, a3 U# i! g! k
A: LED更新换代也不比手机慢吧
9 G9 f& v8 x6 q" Y# j' rQ:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
8 ^; a2 Y" Q% ~1 J0 n/ @: p& pA: 你说LED不是消费类产品吗4 j7 J2 C1 r1 E$ O) k
Q:路灯基本用十几年0 C% ^0 y( \2 ]7 Y
A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。+ R% Q/ e T, {- g& z" J
Q: LED真不算消费类产品
5 q" t2 `/ X2 v6 Q- oA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。
, E- P, \8 }: b+ M: Q6 ~7 DQ:哈哈: O& z- F" e& O/ v- n% V
A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。' `( z5 H8 A$ r7 g2 b
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。4 E. C6 t1 c7 z* K W! o
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
; K% S P% g* X7 s2 o, T8 h7 ?; aQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
: n) g: E- k2 g- U4 [A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了3 K2 z! B" a; q( `6 x, N( x
Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年6 `6 a: @- X' [! r# U
A:难，基本上是很难，想想还是改行
& f" {) S4 L% b+ `Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试: ]. }: m8 J. @- A. [; J2 k$ @
A:测5年以后得到数据后再推广市场
+ Z' ]5 V5 [9 Q% vQ:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年+ j: O. @2 ]# Y3 w1 D
A:黄花菜都凉了
& d! k- ]0 h3 S' r$ zQ:那时间是推算的
1 S7 p0 s3 f. X4 n3 tA:新产品烂大街了- L. a8 ?! t7 b2 U
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
3 ], D& I" H( M9 C/ v, C8 }) ^A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。7 X7 ]% n$ e3 R& u
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
: R0 l' Y; k( F% h HA:中国的认证机构好像以收钱为主
9 ?1 b; n& H. I' I# ]Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
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发表于 2016-12-18 19:10:28
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