|
|
Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？. y: A9 b9 ^5 C5 _
F( x! l7 V) z& Y& iA:这款便宜,这个跟iphone似得8 d( Y% c4 q- w) N
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价' E" ^' s1 {( e5 Z; K, f
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500
6 L, f) H. N( E zQ:这么便宜0 `1 W* w3 N7 N
A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
2 S* b& x$ a1 \0 sQ:灯珠用3030贴片的
: p, Y2 L7 X4 v" kA:套件加组装也就100来块
: Y. p7 n9 \8 X# tQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
; Z* q" u7 c, B0 q. k# VA:有不少利润的，卖500。
/ _. G" x& m, |1 I! E m- YQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
6 ]) J! v9 G! q/ GA:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.
8 s( O7 t# C4 H" ZQ:正解9 T2 \4 l- M* ^$ Y
A:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务; y: X O! t1 o$ K' `: c% I
Q:感觉你们都是在骗人9 ?6 a) Y" L; t4 o! M+ {" m
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.' u7 r: y" `: w% s* x
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯+ p! Y; Y# g- H3 S
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
, g% T- t7 f8 Z8 G, O9 SQ:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺8 _# C4 k' V& |" q$ A( @' s
A:就凭你一句话？3 ~( J8 I6 a% b) a1 p4 O
Q:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
4 E. u1 Y" x) i- |* u% X. QA:哈哈
* m" `; H) G% E' K8 s+ D3 jQ:不是一句话，是一张纸
4 H. |# R5 U+ [) r3 j: DA:这你也相信6 ~* |0 H$ m, d9 x# r
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整: o' r2 q& y) \+ T% @ g2 @
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年! M, r! m4 M/ U- d; A, ]6 }
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟
* V8 m; h6 d( P6 B5 }- zA:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
0 Z a8 W* B# @4 Z1 ^Q:不是上交！是要承担这么多责任！
3 U! z1 ~4 c! s! DA:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
# p. Y4 g) j9 G+ y' nQ:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
9 ?- g+ h: D E7 R$ a0 k# t) uA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔8 c$ Y1 a3 h* f% d
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。2 c( [( Z, u# |$ C. r3 x4 u& s
A:我们要讲事实，不是讲空话。8 ]7 l- ~. y# `) V B5 c
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿" m' v4 ]$ V0 g" g2 W- a" ^% m
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了& z7 g" x' @$ a# C& L
Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
0 v9 W5 N& @1 ~0 J" ZA:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办) Z* r# U- q) L# u3 c2 g( Z$ O& T! j# A
Q:找法人; a# D+ c& Y5 q% p2 I+ @( c8 d: C
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去2 `* o8 k9 g2 l0 u ~8 ~
所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。% e6 f; p t( f+ s1 Y/ \3 T
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务: d5 I) E8 ^0 s. a
Q:两种不同的思想,有必要去挣么3 h- I8 S6 V1 Y+ B3 z# P$ e+ l
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
* P' t0 U( H0 ~; v# C如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名, M8 X; p4 J9 r& `
Q:我们是一样的理念2 J/ v) s. |5 U) {0 B
A:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。- F0 {; f. N* w' H7 Q$ ~: s
Q:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？! [ @9 ~3 F5 F0 ]: B* @8 W* L
A:这还差？8 ^/ Z8 ~3 {; B# W- [+ ~9 E- t8 `
Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！9 l! b Z- i! O
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
# y# A+ B5 ?8 \7 j6 d! _2 t& G0 e9 iQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？2 U, W9 I2 R! ~" y' `
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
1 }" m+ `' C# ~1 N: ^% x5 `Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺5 H0 z9 q9 p9 }% l* G
A:维修期2个月
2 K- ]! Q9 X8 T( L0 Y6 [Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率
9 Z) D% B Q$ ]$ C- Z3 XA:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。
) C( b$ M8 f2 A7 J" C, ~, FQ:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
* q$ {! ~& ]5 Y5 V1 t a: |! lA:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起6 p6 n) M- \) \% M+ d
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。4 z/ C/ \9 K: S6 N0 M0 z# ^
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
( s0 B* o# `8 P0 Z9 r8 u) V! ]Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人
9 Z; l j" z; ?5 N8 NA:就怕是几百个有几十个就坏事
" l* y& z) g. p/ wQ:同一批次总会有不良品的9 K# m+ ^" C2 u
A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。0 Z6 N2 k7 P, Y
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬
& e+ L/ H+ Q0 B5 Q6 [7 ~A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
( N: t9 o$ ^# g/ t7 @! Z9 dQ:电子产品谁也不敢说百分百没问题
0 J7 w; F: Y& ^7 m @A:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
. k; W! B! K/ }2 Q6 J1 ^- q, w0 zQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 |3 p. v; C( p7 ]# O9 j, A! [
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。
# x& g4 ~" T) I# qQ:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。 @: e6 j6 `5 P4 E2 a) X
A:现在售后是最头疼的事情
: v% u$ v$ n2 W7 k$ XQ:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了 ( o9 U5 r7 [/ y! h! w# Q! Z
A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说5 ~8 [4 o' U8 Q2 P( {& l4 r% o; ?" K
Q:80%的勤劳加20%的运气
: @7 U/ G c/ k) S7 fA:做生意，谁都不敢100%保证
4 k4 a! @4 z4 x6 P3 N4 h3 k) yQ:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊$ Y5 b# b# A4 G& @) H0 z5 W
A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？% O# e) Q* ~1 Z9 w
Q:必须修% \. H1 B9 N8 ?6 `7 k! I, q
A:前提事公司还在
3 @1 [3 ^ C1 o( wQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。& J: c8 m- f+ I
A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去* \% _* I. u- g K- p
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
- Y$ q3 f2 K6 D5 F# f+ y# }A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑6 K) n p! \5 c; P( h/ U- { i
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
$ W( J. {% P3 t) K- \( W" T% x6 Q: KA:据说关于质保 是有不良比例的质保
. e- h0 A% s0 ~% y; s- \Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
! ~7 L$ \2 T8 x* c, X( \& CA:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
, @7 u/ S& r8 Z4 W% M- Q( P兄弟，钱多了你给得起？
6 n6 {; C3 c3 C4 \* P: N! q- ]Q:哈哈哈6 |6 I# h K; U# O, i7 s) {' Z* } s
A:理想很丰满，现实很骨感
* n, g" U) h- {: L/ h+ U- Z+ sQ:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊' T' {7 h# r& F/ H* s J- X
A:这句话再好不过4 W/ y; I" {6 I/ b
Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死- r# w8 G3 B3 l; S4 d6 |; ?1 K) ]' |
A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题# }% Q& o# s* l( h7 P% x6 e
Q:哈哈哈，真理自在人心' @) ]! B. v* p! }' u5 }1 ?
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了 z- o% \( T5 ~
Q:看来都是老油条了6 K4 C7 s) f4 e( e9 i" O# z9 w
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
8 g9 G3 ]; o3 G" }2 E( Y3 qQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售) \% ~# ?( h. T! n L! q
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。
$ j4 A$ K! E7 m4 E) l" P- J4 r4 XQ:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
8 b2 c& I5 I: ]8 C" ?& M" VA:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。
& V- {* F0 g6 C* `) U: U9 AQ: note7不行，还是用我的菊花机。! K6 _& \- @" {/ [& J
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的* `8 a; R& V A2 x
Q:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快7 O9 d# \$ J6 C0 i1 k9 R" k
A: LED更新换代也不比手机慢吧8 L- G1 C1 r, h: F' e' [) b3 _
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。4 R8 x" R$ J# W+ x4 w8 g# C
A: 你说LED不是消费类产品吗6 D \/ R; ]" ~
Q:路灯基本用十几年
( O; r9 k0 l# E d* lA:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
( O# P. i5 `; }2 z5 EQ: LED真不算消费类产品( [4 r; R9 p) _# A
A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。2 I7 h% ?6 Z* h$ P2 S N7 k1 H
Q:哈哈
8 p# m& @8 X$ E. VA:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。& G7 n7 B' W" e6 q
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
4 ^: R$ i/ y( L' Z: R- a6 ~A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了+ b$ \5 H' f8 ^, @: N* V
Q:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买& C) Y+ t+ F1 y6 D# e- y
A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
* ^, ?. C( T7 }. w) e, hQ:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年
& o+ L0 R' o0 L) zA:难，基本上是很难，想想还是改行! ]! z- [6 p A' `
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
" D7 [) j4 Q9 d, _1 s! L. DA:测5年以后得到数据后再推广市场; P1 Q" {1 F( U. L* g( g
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
! j) T& S5 [/ [" NA:黄花菜都凉了/ u5 `5 [* b" f( e1 m* u9 l) P
Q:那时间是推算的
6 ^/ q, K; i+ T( H* X0 @A:新产品烂大街了$ Z2 `3 Z$ y1 R. u* J
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样5 l& A. A! ], h6 b0 Q \7 b
A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
2 `2 Q. c% S$ [$ ~) _6 r* KQ:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
! f* ^4 e( n3 C: qA:中国的认证机构好像以收钱为主0 E: U9 C) V) Z2 {' w C, r3 b- A. t
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果, f Q' x. P$ Z5 I
|
|
<
发表于 2016-12-18 19:10:28
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )