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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
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A:这款便宜,这个跟iphone似得
5 S1 k3 a7 S' r& N% j GQ:500是要的吧,不知道大家卖什么价: k. a, P- X! A* }
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500, z& I9 \7 J2 z
Q:这么便宜
& S8 X4 e( h) t9 {# kA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
# ^% _* P$ l6 L6 ^5 L5 KQ:灯珠用3030贴片的( @" K; \0 p7 \) ^/ ^
A:套件加组装也就100来块
' U# M: E. ]8 a# S7 R: P& VQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。5 ~& s6 Y' R/ T
A:有不少利润的，卖500。
4 ]9 x7 t/ s9 _( g+ BQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
8 @- y4 N' D) N4 _- MA:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.
. K6 T9 f+ Q5 H M" ZQ:正解
2 ?+ @; t5 z8 |9 kA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务* Y$ u! I( o& U, a$ v' b
Q:感觉你们都是在骗人
: Y6 a5 U; U& }* I8 jA:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.% p3 Y9 p: G" T
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯2 E4 x2 V- f3 l5 T/ i
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
, n( j: r* D7 ]% D0 d- nQ:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺: e4 F: j' \+ D. @0 P' B
A:就凭你一句话？
* j3 Q, E5 [0 d& p: P1 tQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！* |, E# @" @" M9 R7 d" a( T
A:哈哈! \( b9 ~% k9 W6 _
Q:不是一句话，是一张纸+ v0 r5 q4 q z4 B! G
A:这你也相信
. d! Y: M- e) A) D2 IQ:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
$ {& S4 s% n, |; h$ S4 QA:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
; v ^4 K; O9 H/ ~% [0 @- uQ:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟9 L1 e# b4 i8 K1 w3 I$ w3 r
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的, I: h# N, Z) Z
Q:不是上交！是要承担这么多责任！ Q: r; x8 o7 B5 v1 s9 g
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W6 t( _: y$ v( n* |
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧. H K& `% m# [& L) X8 ?$ E
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔/ O( B8 J1 S0 J2 ^. V2 a
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
$ W7 Q& _" L1 lA:我们要讲事实，不是讲空话。7 ?. o$ I! F( Q) J: N8 \0 U
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿- k3 Y5 D5 @0 S, H5 Y7 O
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了/ P) p4 p' c& m! N `
Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
2 O3 Y7 \1 j, W% C$ T. w! \; H6 tA:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
& j% y* `: I4 CQ:找法人
1 Q6 }) o d- H8 HA:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
" Z! a) u: f* D6 H所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。; f; R) I4 V" I* m! K. ^
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
7 H, C) z/ F# O& U& I( aQ:两种不同的思想,有必要去挣么) p \3 Z2 J8 m5 R- I9 B u& X
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
& i; m4 X4 y% {4 }7 f7 l, A如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名' D0 L& w7 v) _0 o8 v
Q:我们是一样的理念
' O# P. s# w: Y" f& |1 `8 v8 vA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
& N- O/ L. a4 V( w7 l4 JQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？2 L0 k7 ]% U( f$ r5 b, G2 W
A:这还差？0 v$ ], C2 Z/ e( u& w& d
Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！% j" T9 M) \ a6 Y
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
0 G& [0 G m% P& XQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？2 j1 |3 D# Z6 x$ m! D; e; L. n" n
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
9 |! |* p9 k" B2 z+ OQ:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
% f& |/ c, k" U! O7 rA:维修期2个月2 o8 ?0 H! ~- Y4 t+ J R" F6 S( g1 D
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率6 V' F9 d( Z+ T: J2 B
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。& \& u' x, P) z
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
8 o7 u9 b5 i H; P1 cA:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
# I0 F. M7 p" C% bQ:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。
6 v4 z6 h) X; B) Y$ F) z% nA:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
) U( V0 u% S1 R4 C, G$ X/ {Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人& i* H4 q' R8 `4 w* s9 J k' W
A:就怕是几百个有几十个就坏事$ M5 K6 v' ~' |2 Q" |- e
Q:同一批次总会有不良品的9 @3 u! I5 r2 g$ R8 t% G0 h
A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。
7 L1 b- Y, I. {- O( EQ:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬- T( M( H& V8 S- j
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
) F; `0 w" I; g/ [! DQ:电子产品谁也不敢说百分百没问题
1 `4 ^9 e: @4 V" p$ M5 UA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
9 u8 r/ P8 ?' V, E. z8 pQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
$ i4 \1 ^8 u" z" kA:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。6 @, ^) s n1 {+ a9 }
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
/ d2 ^7 u% u; @5 x5 VA:现在售后是最头疼的事情' A: L7 g a- @9 Q) [! \/ w
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了 3 f2 T) l( ?3 y& M
A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说+ s3 o3 Y4 H. e; d
Q:80%的勤劳加20%的运气
5 H4 L8 |# E! p6 ?$ V' E JA:做生意，谁都不敢100%保证7 D- U( X& Z4 t7 U b' G
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊1 Z3 B U$ d: J9 V
A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
" k; J. [% j& U% f) RQ:必须修
+ X7 q7 b- A/ H5 I% t7 M5 W" Z5 P0 CA:前提事公司还在; e+ L3 J- a* u7 ?( I, e+ u
Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。# g, t& X8 y P8 h/ |, H
A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
) s" C( C$ ^+ e7 KQ:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。4 r2 g$ G5 ]$ M! g
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑
- i" m6 [1 d( GQ:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决! o4 Y! F5 W: q* b4 ~
A:据说关于质保 是有不良比例的质保0 K3 O) W" P" J* |7 y! l k
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
7 r0 B9 [0 B' G- m) z& _9 G6 d. \A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决5 F; c( _4 w: x% H6 E
兄弟，钱多了你给得起？
9 P- W4 X# Y" v( G8 _+ q. c" NQ:哈哈哈% L9 _! ]+ W$ c4 F2 b/ |
A:理想很丰满，现实很骨感; g# e. i9 [$ c: i$ j5 \% |9 n
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
& v( Z. w1 n! a, H8 oA:这句话再好不过$ s4 m" M. Q/ y0 n3 X6 Z+ J
Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死# @9 v, z4 x9 J5 P* C: C$ @+ n8 _: C
A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题
/ v3 |+ M: ~) l# d% ?9 r; m8 fQ:哈哈哈，真理自在人心, m/ b2 }8 J9 l4 A9 s1 `
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了
8 P6 D3 M" \, gQ:看来都是老油条了
5 f* P, j. \ J6 k- k0 |A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了+ H* N% H: R7 C/ O* l/ |: {
Q:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
' R6 q ?; }9 ?2 n1 w0 MA:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。4 u$ q1 ^# f+ D7 f; t/ b- p
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
: ]3 }% M/ C) R' A& G. F1 f* p+ ?A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。: A+ V0 p* L! ?! y* M% S- `
Q: note7不行，还是用我的菊花机。
4 K% g8 O$ n+ V/ p- kA:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的6 L! a8 V5 m; b; J
Q:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
; y8 @4 E( I) L# w6 R. H, fA: LED更新换代也不比手机慢吧
) l5 J9 ~1 E5 U& u7 ]& E; KQ:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。: O$ i* S! _. ^. h
A: 你说LED不是消费类产品吗
4 B) s- l" K: DQ:路灯基本用十几年9 K5 t( S' n d' u3 c( P
A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
# a" x- {7 n$ t% ^& T2 m9 y+ wQ: LED真不算消费类产品
7 _5 G# A4 @1 g. k( QA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。0 p0 m: `/ C( c' O+ {& G
Q:哈哈/ N6 D& H' {1 B
A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。; T6 U- f, C: l7 Y! E1 N: e& c
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。7 r ^9 k. B9 {0 Y& F
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
& I1 q3 C4 B( r: H- V6 I( v. b! DQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买1 V+ }) t: A) v; H
A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了 z8 S, h$ A/ P) T5 @! @; w. V
Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年, w6 A& m5 U2 N! l
A:难，基本上是很难，想想还是改行* ?, o# F4 B h9 _; Y8 H
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
: e% {, i N. x' i5 e2 x+ r& `A:测5年以后得到数据后再推广市场 B4 W W$ e2 F" q* @
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年5 g9 c% r# A! e, A0 s
A:黄花菜都凉了- k/ z, G$ K: G
Q:那时间是推算的
2 e0 n' P5 T$ A9 y8 s2 }& G$ mA:新产品烂大街了4 j, O# w( `3 n, E
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样6 {3 k( ]: h: J
A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。1 z; H# p1 Y3 ^$ _# w
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
9 w( a* U/ U! i9 CA:中国的认证机构好像以收钱为主
) F6 |6 G+ k3 Y1 T! }! E: K( ^. uQ:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果4 J5 M! K: s+ k5 ^+ g8 t
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发表于 2016-12-18 19:10:28
|LED盘
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