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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
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A:这款便宜,这个跟iphone似得& V% b7 g2 d2 c" q/ H! s
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价
& o) T& T" p1 f( a2 \' k4 P7 |2 k- PA:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500
" c9 `. H8 o7 h5 {+ g' iQ:这么便宜
4 M- {( P: r% s+ PA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
, o2 s" A+ Y$ A0 ]* MQ:灯珠用3030贴片的6 M6 G! k; a- \+ [
A:套件加组装也就100来块
" }4 K; L% L0 S6 M7 }9 ~; tQ:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
, |7 m4 ]1 f0 |2 f# h4 ^A:有不少利润的，卖500。
2 [/ D7 |1 S/ V0 y- l4 q2 l' EQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
9 n$ k) Y5 E! z, }" ^A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年." O, A# J/ \8 U
Q:正解
, c; N# {& a9 x* W6 P# d# ]' l/ BA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务7 e3 j6 C0 ^* }
Q:感觉你们都是在骗人" B4 b+ {0 K J) a
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.8 U7 c8 b7 b8 d. S% A! {$ t
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
, Y5 b. g6 G( J8 x; a- cA:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
: T5 L' F. E9 c2 P/ M' v( M: `Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
1 Y4 Q! Z7 z+ k4 l) _A:就凭你一句话？
8 F" o8 r% a! \1 I% `+ q5 dQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！ K. H) [1 H9 K
A:哈哈
, ?: Y' k# O5 u) q7 v' P" N! L, UQ:不是一句话，是一张纸 n1 y6 _( y# h [# Y! S
A:这你也相信
3 Y7 U5 S9 Z! R) S) }Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
; }4 h4 C. ?+ l: JA:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
/ l# U. Y9 v; `" N T3 Z2 tQ:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟* G8 C9 Y( W! Z+ {$ B; M3 G
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的; q: Q; m6 P" U) w
Q:不是上交！是要承担这么多责任！
" r, b: p J L) _4 X4 p& LA:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
; b3 [" r' [: r5 q# E" G4 ~Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧0 o6 n; x5 | x. j: F
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔
: K$ t" M' F" ^/ H# M* tQ:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
1 N7 H( p* G5 }6 y8 n# f/ a, aA:我们要讲事实，不是讲空话。
+ ]" c6 k, Y# ~* {2 UQ:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿! J0 D% I- W. `) J8 C( l
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
j. p6 \4 F/ g1 g; WQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
! C" K! w! Y, i& XA:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办) a* p# g0 b1 \# n9 b
Q:找法人# Z( N, e/ N) m% T! t# A
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去- ]' e8 k7 i2 ~) s
所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。
. g2 _5 A1 A5 S只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
7 [* h5 |9 O& X3 Z- _/ fQ:两种不同的思想,有必要去挣么2 x2 g# c3 D1 B5 P" Q- a
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。% ?$ X0 X$ \# K1 |, I
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名( s' v5 j0 a* }% `. L
Q:我们是一样的理念7 m! \; I9 f' s+ {' O5 A
A:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。# D5 |; V1 @+ O7 a7 U% B
Q:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？6 R, W0 u8 Y0 l, k$ T y3 F& V
A:这还差？
4 ?8 X7 A8 X$ l' G7 I# KQ:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！4 ]0 O6 N( k! G
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。' [; q4 A1 S9 X* a
Q:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？
# q3 {$ ]1 t% F4 D6 V# aA:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个3 o" k& g! Q8 u/ N: r' G# ?2 {2 D
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺 p* w1 u' K \8 T. N+ o
A:维修期2个月
9 s0 E; \# A0 J% g( LQ:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率" U9 M' n$ Z5 I' q0 `- m+ P
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。
$ f$ X @% e8 {3 vQ:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。2 E! d6 V/ Q& L( z6 }: I
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起; P! X# K* A$ O# C- r" ^
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。8 m9 m% t2 ?) G3 ~
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常& e( D$ P* H2 T, h v5 K5 ^" P( k
Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人, w6 n2 @% ?+ N( F6 N( W: ?
A:就怕是几百个有几十个就坏事! B" a. I* w( w O3 t9 l$ w, W" g
Q:同一批次总会有不良品的/ ?5 G: p z) _9 A0 `
A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。 z5 K+ A4 \) g% ^5 ?$ K4 s# P
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬5 n) B% T% G6 y h4 C& u
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题/ e5 C1 X1 P# |$ p
Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题, b' s, g/ ^* \% r# C e
A:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着1 H4 N+ \1 y$ O7 ]7 _- U: U" R
Q:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 ( y# C% {+ y/ i5 U) _* ^) P4 |* l
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。
2 z2 g9 h# c# x( {! h; qQ:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
- ?" g0 Q9 g# m. y l* p0 UA:现在售后是最头疼的事情
) A6 H j! K; R( XQ:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
9 x& J* n% R6 A. |A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说
* Q' x4 M8 x) [1 hQ:80%的勤劳加20%的运气3 @4 K _1 A7 c- ~7 w* {
A:做生意，谁都不敢100%保证. E: a) a+ m" F9 K
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊1 k8 q% m% j/ }6 _) J' W& Y% R' P
A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？6 X1 U' ?( x8 Y/ `
Q:必须修+ k; i* F4 S7 a$ N) `
A:前提事公司还在
: Y' y9 J- e( M. FQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
8 g( Q* `) b8 z% t# i+ h+ CA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去0 m2 t7 r7 f# W, v7 y/ C
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。8 C1 d$ v* y; t3 V, F
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑3 P0 B2 h9 ^; D
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
V6 y/ z! y4 D" d/ G3 xA:据说关于质保 是有不良比例的质保
# Y* e& G8 ?6 @6 h9 uQ:明纬在海外很多地方都有售后服务点
1 L3 L& O; c$ v7 f/ O$ d3 qA:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
* y0 d8 L2 s) X5 F: ~+ J' ?' i兄弟，钱多了你给得起？: l$ S W2 k! s2 s
Q:哈哈哈
+ m7 b" I" T% O/ sA:理想很丰满，现实很骨感5 v4 _) h, u6 r$ g, x% q
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
1 n2 O$ Q7 y+ s* s; XA:这句话再好不过
7 e4 \; z0 m9 h4 O$ n9 zQ:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
( `4 ], D' S9 jA:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题
8 q9 X% R- w( xQ:哈哈哈，真理自在人心' c- R5 @# s# [: J
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了# [3 D b5 K$ U
Q:看来都是老油条了2 F H. c8 {; {; j, P# e
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
$ u( v; i0 s- `" U' G4 l) E: YQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
0 B) V6 b+ S _* OA:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。
' o1 ~, T! g, q* r# n4 bQ:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
, L! z: G2 ^, U" ^5 l. R: U1 EA:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。
4 O+ Q+ T) G: {Q: note7不行，还是用我的菊花机。6 S A# u0 d2 H7 `! Z3 V" h
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
5 m8 t% A' v4 RQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快: ^3 n/ W5 y7 e* m& P# P+ V
A: LED更新换代也不比手机慢吧 J/ F5 F, V# U3 }0 F: U
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。" l; ^! O: |( T
A: 你说LED不是消费类产品吗
^4 U" z1 J4 X* w. V% g4 sQ:路灯基本用十几年/ N! ?' w. F- x, ]$ n: T; H
A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
+ E$ O0 P' j/ ~* l* w0 ~1 [- `' @Q: LED真不算消费类产品
5 I2 B( y7 P# Q i0 f' aA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。
4 M2 L2 I7 I1 _/ F+ e8 \1 DQ:哈哈# f# `5 r5 S7 E1 `
A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。* N" E" B0 c9 _5 k) p" R; M
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
0 z. \, r+ {$ o/ `/ tA:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了4 \3 X# j# h# C6 G2 |
Q:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
+ `" [- q7 \# }( U/ |) R; fA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了& _, L9 t+ n* G3 N
Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年2 r) N: q& g$ A' B( h1 }
A:难，基本上是很难，想想还是改行7 ]: [. _& U* u
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试( t. q/ q ^; r" t2 n
A:测5年以后得到数据后再推广市场
, ], X j) J7 n9 X! g! X: FQ:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
% k( t+ `- ]1 m3 I. \0 i1 sA:黄花菜都凉了+ ^7 D9 H6 o% V5 U
Q:那时间是推算的: u$ M6 T4 r; j2 K& ~( B) b0 H4 H
A:新产品烂大街了3 r4 [* D& m6 i: c
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
7 W/ O' s" j2 fA:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。/ b/ f1 d3 W6 N8 f* N L# X4 r
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。- t, E) g+ h' j/ B* k' P% X
A:中国的认证机构好像以收钱为主
3 V+ o) [3 Y* v( [7 L. _5 c6 k. WQ:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果* \- z; ]9 N5 m. T% x
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发表于 2016-12-18 19:10:28
|LED盘
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