ED路灯现在什么行情了 比如这个100W路灯质保5年 LED质保交流

ledpan

Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？

A:这款便宜,这个跟iphone似得
7 w; s( L# m5 \1 [% `Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价
# M7 A3 W3 K+ x/ _5 z# s2 }0 CA:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚  500
1 t1 ?2 Q" _8 }4 y6 z1 V2 U" `( C/ DQ:这么便宜
A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40
Q:灯珠用3030贴片的
# Q" I/ d7 q7 V& k7 RA:套件加组装也就100来块
( D9 r' E, |" u2 u- [Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
# Z, V! B. m$ n) [8 PA:有不少利润的，卖500。
3 A0 ]' ?+ h! }. T; K# M" iQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
( i4 v+ M4 s$ q  _% ?, zA:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.
Q:正解
A:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务
Q:感觉你们都是在骗人
$ t2 f+ ]( w8 G* X) \A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.
( b7 h5 j/ @1 ^, `$ @( CQ:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证
0 [5 n) e8 y0 I0 BQ:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
A:就凭你一句话？
  L/ D5 H5 j# j1 }! F! Z, W6 ?Q:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
A:哈哈
" J) o; f% E, a( c% b' FQ:不是一句话，是一张纸
A:这你也相信
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
! D/ E' R" F# c# @: W- N# SA:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
% k2 e$ w2 s5 e. E, Q# pQ:不是上交！是要承担这么多责任！
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
4 F/ d6 H6 h; x5 a7 J' d* T+ lQ:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
A:我们要讲事实，不是讲空话。
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
* ]. j$ x+ \2 ]: O: D" DQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
- q, T1 w; u0 W+ r+ |+ _: ZA:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
Q:找法人
. f! N5 w. E; b6 g/ u# u) \A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
Q:两种不同的思想,有必要去挣么
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
Q:我们是一样的理念
A:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
Q:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。  非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？
' i! g3 A$ K: q) A$ @A:这还差？
, T/ V6 K& v0 B4 B+ |  AQ:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
Q:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
6 _/ S. Y9 w. m4 fA:维修期2个月
. B1 N! ^2 P, F7 Y7 y. Y! U9 {Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率
$ ^9 U% {2 r8 V: T8 W  {* NA:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。
Q:我们一直用明纬电源啊  哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
- [8 x3 I1 @) b- }A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
. U: ?: u- s6 G1 EQ:我们服务好，明纬不良率没有那么高  你那个太夸张了。
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人
+ D- a) n& c' r( X. o2 n) s4 AA:就怕是几百个有几十个就坏事
Q:同一批次总会有不良品的
4 R- E: [2 e2 T2 pA:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说  出发点不同。
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题
6 |  X( ?$ j  m" pA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
/ ?3 ^) I9 @4 C3 }+ b) l( iQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
A:现在售后是最头疼的事情
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说
Q:80%的勤劳加20%的运气
+ v5 g) f, l8 h, _5 l5 |7 P6 aA:做生意，谁都不敢100%保证
: u. H- |. P, Y$ U. e4 R- FQ:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
' Y  Q( U: m2 G  c, R3 x# f: j! |' R6 LA:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个  你们还赔偿吗？
+ ]  u9 @) Z; f* l/ rQ:必须修
  q! d% ^* B5 r% B7 q  UA:前提事公司还在
Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
  g; ?% B: |0 q5 n( H! hQ:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
' K' [, c" ~" \, c: \5 I1 g* V, o( @A:据说关于质保 是有不良比例的质保
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
1 T$ z) [# \/ Y5 w3 H# C8 t# U兄弟，钱多了你给得起？
Q:哈哈哈
4 _6 [. `+ f& [0 l! FA:理想很丰满，现实很骨感
& c/ V, _3 o+ P3 \Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
% j# Z0 S+ u- q; N7 U2 O' }: x$ YA:这句话再好不过
6 ^- Q! ~1 k' _) n0 ^Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
3 n0 C/ A9 x: {) O6 F* o; TA:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题
2 o: B$ f2 b+ _6 sQ:哈哈哈，真理自在人心
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了
  E8 ]1 a- W4 ]Q:看来都是老油条了
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
9 y! v$ ]$ n- m& r. tQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。
2 `& p, M: @& d+ j. LQ: note7不行，还是用我的菊花机。
6 S' m6 ^( R! n+ ~! HA:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
) e# q8 b. K, P' n; i4 L, _Q:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
A: LED更新换代也不比手机慢吧
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
; j' ^4 L1 y# E3 _. MA: 你说LED不是消费类产品吗
Q:路灯基本用十几年
A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
Q: LED真不算消费类产品
( Y! R. ^" A, U3 J5 \6 S2 PA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。
Q:哈哈
A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
4 q8 N$ [' g, a' ?7 o: ZQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
8 i* n- n* x4 }' _) }6 u# V0 cA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年
# K1 h9 v/ x  b4 v) P9 f4 BA:难，基本上是很难，想想还是改行
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
1 o& Q' N$ N  |A:测5年以后得到数据后再推广市场
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
8 M, k' f' o/ l! ^- jA:黄花菜都凉了
9 w  f$ E+ c7 vQ:那时间是推算的
A:新产品烂大街了
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
* U! s! V: ^  m+ P, |A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
A:中国的认证机构好像以收钱为主
6 R' C# M) g* x0 A8 i6 VQ:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
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