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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？/ ]& o: M# H% R# v
 * P$ b( g4 T X8 X
A:这款便宜,这个跟iphone似得- R( [9 }! o1 {8 s
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价! u+ V5 @; |0 l1 P9 x
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500: S v6 t( z* M, H
Q:这么便宜
7 |5 T5 h7 [/ [3 K! f3 W" UA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40$ P+ @' S* A* E1 U: ?& Y: q
Q:灯珠用3030贴片的
: _- O! U; N; j1 kA:套件加组装也就100来块4 H4 O" [+ J2 n0 Y" Q# g r
Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。- V9 I' [4 s3 U2 z
A:有不少利润的，卖500。
3 k) r% w0 R% B( G4 K9 IQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？1 {' _# D5 Y1 ~
A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.- n* j2 q. t9 Y5 F( m+ |
Q:正解* {& Z& V7 \; X; I0 i2 I2 m
A:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务
, L+ {) J) X5 A3 dQ:感觉你们都是在骗人
% H6 ?7 h7 H: c2 o* c1 d/ lA:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.! N( _6 v6 x# D; e9 A
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯 X+ I/ h; \1 `! y- x, u
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证8 |" J/ {7 {; d8 a8 A
Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺" H2 D0 H0 n0 T7 f
A:就凭你一句话？
6 g" p: c3 B$ _, TQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
4 q2 W/ t1 U! @A:哈哈
; s7 s3 _ q" E) B+ `Q:不是一句话，是一张纸
2 h/ w+ Y% ?8 s0 Z, ~A:这你也相信
4 Q9 u7 I# m n/ c0 b1 s# AQ:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
: S' l2 q0 ]5 ]" SA:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
# V" p% u* ^& j, M* m7 sQ:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟
# k- j \+ S" b5 G' h" s7 C# GA:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的; I5 d( q- [' K* _. W9 e/ j- I
Q:不是上交！是要承担这么多责任！, p' z3 I. }6 c0 B8 ]9 D" G
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
0 ?8 @8 s& |% F& gQ:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
, t. L8 f2 z) p6 pA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔
# O# I# [, L7 b( Q( n- o8 sQ:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。- U4 G8 \/ r1 q- F% ~
A:我们要讲事实，不是讲空话。- s0 ?$ a* |" w; h9 s- u
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿& q. j, m0 R H- a) ^4 q; B
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了! B7 E( ?; S7 n5 {6 ^2 p% J
Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
, u8 S9 [7 B4 U. KA:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
2 W1 \3 g; p; UQ:找法人
1 u% h; X1 |2 E u6 J& r" _A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去0 H) `8 _ H# y0 T4 `) K
所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。
$ I$ U2 j7 m E% ]! V2 T' R% C只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
. b9 D0 t% x3 _- {; rQ:两种不同的思想,有必要去挣么* ^: C- O, ~; i+ `$ a
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
* C/ Z: L! V( Y4 y- L7 h如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
7 o- I. U6 e( n$ y O7 n1 _Q:我们是一样的理念0 c" D a) n; t2 P
A:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。/ C& }* c! r; s2 \' X
Q:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？, X7 z9 w" d( j; _" l# H
A:这还差？
3 y$ A: W N0 I' _Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！9 B% |* Q/ [# v; k
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。3 K O' [" E' K: }: n
Q:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？
9 j. B6 Z9 S" ^+ P! T$ W# HA:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个6 Z f K8 \5 p7 a8 Q
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
. a. ?0 @; e6 I$ IA:维修期2个月
3 P0 h* t; x* ^Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率
' E2 O0 s u1 x4 [, SA:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。9 X8 x9 X; B( M) r: w, m7 c
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。: |) o) ?/ O* t6 e6 v% ]: I+ i6 [
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
3 B4 T8 G% |' f6 W) gQ:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。7 V2 \* T! d0 q8 J' w- _- x) Z8 i
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
/ H. a+ q9 H0 `8 Q2 jQ:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人7 U0 s' H9 V v/ l, h8 G0 R ~# E; b
A:就怕是几百个有几十个就坏事
t0 |7 |. i) n8 FQ:同一批次总会有不良品的
+ o2 b7 `5 z% |6 mA:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。' \# u( j- T3 b: p
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬7 ^- |3 o: Q1 u6 o7 K
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
7 i$ \. g. ^& x, [Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题
# P. w) y' o7 l9 G' LA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
/ b' M2 @) R! U0 g& F o& S: hQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 - Z! |5 i" S" k& l6 D
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。7 r k1 Y- h0 d- e8 l0 C
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
' j/ |4 ?6 q! d/ Q4 J+ ?% JA:现在售后是最头疼的事情3 n2 W0 B3 j& S0 p
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了 # M" c3 Q! {$ @6 n1 n
A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说: M% O) G6 W4 W1 o3 T
Q:80%的勤劳加20%的运气
( \0 o- |4 p: `( QA:做生意，谁都不敢100%保证% A( J5 H" w4 B) G5 n6 ~8 k- v
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊1 }3 u) |$ S! `8 E5 j* ?" x
A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
. Q% h# N4 g0 M2 c; o1 }' HQ:必须修$ k& M% Z+ ]9 D" G
A:前提事公司还在
3 ]' A, Y; p0 j0 s& x1 x! jQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。1 p$ _# t/ C- S3 ~
A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去
8 w4 G2 t( f. ^1 q1 g% O' a7 s9 @Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
4 k) K! {& C+ B) w# vA:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑
7 Q+ |2 ~2 r# d% B7 G* u& {8 p( rQ:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
" v! M: n' t+ E2 s" ~ QA:据说关于质保 是有不良比例的质保4 y* i) Y4 @8 J" I, x& Y0 Y+ P- S
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点& s9 r: M, _; X/ x+ O
A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决. Q/ G8 A: D2 R
兄弟，钱多了你给得起？8 j1 Q0 F2 K% {1 x' k& Z! P
Q:哈哈哈
. E6 j/ s" b: z6 {4 o% Y7 NA:理想很丰满，现实很骨感
" ? L. U& W' [6 ?. KQ:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊* R/ C4 e$ C) n' t' v* C9 ? @
A:这句话再好不过
' Y) ]2 e4 }: J. p6 b4 K6 PQ:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死/ K0 @& {+ P4 V! h1 U0 @. C8 m7 R
A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题+ e D/ S* E( U! P v6 c& Q# W
Q:哈哈哈，真理自在人心# R" c g. G: Z
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了
1 C# V, h. Z, {" S7 \; FQ:看来都是老油条了
& {3 V0 G& g9 b1 FA:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
) m! Z/ j4 J7 uQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售2 m1 @* L% d8 d4 i# X
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。* ~3 i4 P" `* y0 o+ D
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀8 u3 e7 n8 E/ G, F
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。1 H3 w& U7 ^. ~5 m
Q: note7不行，还是用我的菊花机。
& R8 \" k- W+ E7 p" z& ^! T0 ^A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
( _4 e; M6 D: D3 T# VQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
2 i* }3 G2 g* W! k- }: {2 A3 p5 uA: LED更新换代也不比手机慢吧7 \. s v/ I2 v8 N
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
: c- W8 g) v) k1 rA: 你说LED不是消费类产品吗) G) Q# R+ m8 U7 z
Q:路灯基本用十几年' o$ M. E: k/ f) v/ N
A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。! l3 s5 U/ s% r* s2 `
Q: LED真不算消费类产品
/ z7 V' {/ ^7 Z1 NA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。
- y- u4 |% Q5 V' ? ~2 I6 _4 B+ YQ:哈哈( l1 S+ l( t5 {2 I5 Y
A:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。
( N8 E8 S+ h4 N/ N( TQ:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。: k7 @! \9 H' `( c: ^
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
6 T0 d6 e$ `9 _* pQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买( `& P4 Z4 L- G/ b
A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了% C7 o8 H m+ F# B0 p
Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年
- y d- {5 |! p& Y! i7 I1 `7 NA:难，基本上是很难，想想还是改行
. @* u7 b4 R9 C9 n: t+ S- qQ:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
) U* R5 U5 {& ]4 H- uA:测5年以后得到数据后再推广市场
" _$ g. Z4 y4 x, J# r. EQ:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
9 ?0 f; g4 q) NA:黄花菜都凉了
; }. U5 r* o" @! X- R0 uQ:那时间是推算的" n0 }& c' M7 |
A:新产品烂大街了
0 Q: L& {- [4 x! v+ |9 X9 t" R4 IQ:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样* _" b( h) |1 [9 {: _( N4 j
A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
; [# [* s' {$ m. _7 X% rQ:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。# b! H. G7 W6 W% ^, r7 B' o
A:中国的认证机构好像以收钱为主" l5 r' v9 r4 u) S* q
Q:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果4 U% b# [. Y( e+ l1 p5 J' C: q
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发表于 2016-12-18 19:10:28
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