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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
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" F* G$ H+ ^- l( [, O3 g5 z2 S0 t9 kA:这款便宜,这个跟iphone似得
* X4 f, z5 k0 ZQ:500是要的吧,不知道大家卖什么价$ U" |. @" _) `! H5 I
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500- U8 ?: i0 d2 B: Z
Q:这么便宜
2 }' W! r: Y8 `: t- Q% _A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40+ i; }1 W; ?6 d8 t9 Z
Q:灯珠用3030贴片的" @ Q5 Z9 B& @! q& Y. K: O
A:套件加组装也就100来块/ H. J8 R: _; r8 A4 b7 F
Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
& a. H+ l% E+ X+ h5 v0 }+ _6 oA:有不少利润的，卖500。
) p0 \, R3 f) S8 ]' Q, a$ g. i' U: ^Q:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？; t4 \" N2 x, N* V( [& ^4 ]7 ~7 g
A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.# O5 `6 g2 }3 n9 f4 P
Q:正解
3 x( d/ B* q/ q/ w, tA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务1 a# R# D9 i0 D3 W+ W
Q:感觉你们都是在骗人
( w- g9 z- I# E! h. J) ~7 lA:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.1 K% ]1 ?1 l2 ^" X6 F2 G
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯, d. F1 U5 Z/ ~# B9 }) ^1 @& z* v
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证$ S* k4 R- y" Q( \" ^3 ~6 e9 i
Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
: b4 S; G9 V# l: K# b9 e6 \/ g0 WA:就凭你一句话？
$ S7 x5 r" \/ p& I" gQ:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
) o4 g( G7 P& \. |. l0 l; EA:哈哈
3 w$ g. U2 ~% e i OQ:不是一句话，是一张纸
% [# B( x1 S4 b+ V' s5 @A:这你也相信9 c: ^9 O# ^ c8 J5 `
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整& j' f# T# l$ u% f
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年* D) w$ [1 L9 t# C7 A/ v) [7 B
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟( E* B$ M! O) u0 P) t
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的) `+ b( Z @. K: F, B) z, }
Q:不是上交！是要承担这么多责任！3 F( v! W9 l5 `! e9 S ^, O
A:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W! N: d- J; t8 U1 r% y
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
! I. S7 i( N0 `8 b6 l. F: M/ Q* |0 SA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔
- T6 t3 ?8 ]6 i ~Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。$ Z( d5 ?: Z' _: ^7 t
A:我们要讲事实，不是讲空话。! f5 A6 D5 G) L
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿2 h8 F0 U0 h( x& Z# m" ?- {
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了2 r9 J3 k4 y5 I& z! v/ q/ a: p
Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金. Z3 H2 _- X ]! O. S$ @# W; P
A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办2 C. g; ], F2 j/ f
Q:找法人
. {6 W) H9 B* K% A8 o8 p( RA:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
: Y% x: \$ A, G' o所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。# A) i0 H7 k1 x- X
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
1 `4 ~0 [5 v- M! C! P* k, CQ:两种不同的思想,有必要去挣么# D# T2 V$ D8 `$ {$ h, f/ K* M! M
A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
- b9 J; z3 s @8 b: y( e; V- Y- E r如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名+ X- z2 C' b; [
Q:我们是一样的理念9 c3 M1 S5 `- ^$ e7 n( w: V9 e( {
A:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
- E# D4 ~) U. |/ q2 X8 f* _. L( VQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？7 Q0 v5 r9 D+ v" W q$ ~8 o
A:这还差？, Z/ p& L- b6 @& @
Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！% k* A& U: F/ _+ S& F6 M$ W2 p9 L
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
/ _7 ?# |9 W \# y/ U$ _' ZQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？
" Y3 V/ R2 ^* X# f3 y% fA:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
" S3 N. m! B! Y5 v' V5 LQ:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺 q% l& l- j O1 |
A:维修期2个月
5 d% g# j' z1 U* _1 aQ:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率3 \ ]+ v$ m# ?% G3 ^/ O- w
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。
$ B7 y. h9 {0 yQ:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
- T) L. y' E" p# H" nA:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起2 Q; P5 ?$ {- Y7 R2 B7 q- U
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。1 j+ C' v0 B& F
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
# M9 c8 v! T5 b0 S0 q& P( wQ:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人
: z" O4 P; J A1 J" e& _3 l4 EA:就怕是几百个有几十个就坏事
4 L% B0 J& H' V# K8 w; [) Z, a( `Q:同一批次总会有不良品的
' P9 p. ?0 w; H! V. AA:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。1 }0 h+ A$ U% L) g
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬/ Y& D2 Q, ?9 ~2 ?8 \* P0 c8 o
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题$ [* v ^5 [/ e1 i4 ] ?& n3 S9 ?* I
Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题
! E& V. s3 @% L9 s% V$ U' iA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
/ n; I e6 W6 ?5 vQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 4 V: |- R% B# S: F+ c" ~
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。
@# l, W ]3 }/ F7 ~, TQ:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
* r' y. x& Q% a, u$ QA:现在售后是最头疼的事情
; [$ Q; u* {3 Y2 G5 E, h8 GQ:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
* X/ q' ]$ E8 o8 ^+ XA:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说0 S& _# k& l5 e1 U7 P0 Q6 J
Q:80%的勤劳加20%的运气1 ?+ O* G+ E$ P- [. N+ }: l
A:做生意，谁都不敢100%保证
$ k9 J- C0 o& {1 X& c& ?Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
0 @' n) V& E2 NA:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
$ |- a m/ J7 {# n, i S. o6 IQ:必须修
4 `" l! f3 J* Z+ E: Q3 x! iA:前提事公司还在7 z# s6 \; R9 E$ l
Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。4 U3 K1 Y, V. g# x
A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去" I# F/ v# [( Z+ ]
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
1 d' f J5 f) L( R" Q4 {A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑7 h$ R& h. b0 e7 E, m
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决5 V; W, w! t* V$ }5 u
A:据说关于质保 是有不良比例的质保- U8 J0 [0 C7 y5 J9 x
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
7 X/ B- V0 G# ~7 d* ]( zA:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决2 K9 m5 x( w% G; R p
兄弟，钱多了你给得起？& m ]# U3 p+ _7 k4 @
Q:哈哈哈
7 E- I0 P6 s, j) ]1 c4 I0 r. PA:理想很丰满，现实很骨感; M6 ]* r7 x$ _$ {8 X: S
Q:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊 h( f- S4 h1 @! t
A:这句话再好不过
! p# o7 f9 H5 }# CQ:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
' O4 b$ a8 r( A' D3 k; @A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题
: q X3 c" [, cQ:哈哈哈，真理自在人心6 a6 B2 L0 |7 [8 ~
A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了1 d6 L7 X( ?9 C& i
Q:看来都是老油条了3 ?" K% P& ~8 s5 M/ W& \+ a9 m' b% J
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
5 T) O/ b I4 x' j' m( C) ]Q:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
& C' }8 y9 A/ C. KA:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。6 Z4 J0 ?) m3 ]
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
% t4 f7 V9 N! p5 Q" Y$ c% RA:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。
& Z4 y! a5 u4 S8 [Q: note7不行，还是用我的菊花机。" e5 w2 r! q* z5 ^ U- S
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
* \* F+ g$ |4 \4 w! B* P( {6 `% hQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
* N1 b+ S8 g7 W. ^A: LED更新换代也不比手机慢吧2 G+ d3 l- J: b% w) o& g
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
* `6 {' h9 f9 l( Y: DA: 你说LED不是消费类产品吗* Q& d) ]6 x( b8 O2 C4 M/ g
Q:路灯基本用十几年
: a/ t8 O# C, ?: H( JA:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。2 v& z3 K* S# V2 v9 h
Q: LED真不算消费类产品
/ p: E4 Q* E8 ^' \ O+ D6 kA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。5 Q- ? q$ o$ E
Q:哈哈
2 d4 W# x; E% K; OA:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。7 e3 s9 ]' ^+ C1 |
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
" F: W" n! `) }( R" \$ E! A. dA:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
2 R( I( K4 K' c) O) BQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
$ x% H1 j |7 @3 _+ |A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
5 x4 ]* M% R) H# r2 YQ:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年& ^9 ~2 z. c; P& v0 j
A:难，基本上是很难，想想还是改行
- v2 [: [ t4 g. j8 F: m+ tQ:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试6 H9 X# Y- _6 O3 M& `0 F
A:测5年以后得到数据后再推广市场
) @: Q2 n2 M/ m; KQ:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
5 G7 W6 e0 a" B, EA:黄花菜都凉了
$ S- `7 s# q G& I. z4 n& MQ:那时间是推算的
# Z1 o- l/ k' D. q# J. Z7 k4 mA:新产品烂大街了
! c% f8 `6 m1 s/ ]Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样5 a- I8 n; R& ?% G7 X% |
A:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。
$ o Y/ I! z. `8 }8 S5 u( {Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。8 c4 h, ~" C! h) B! d7 a
A:中国的认证机构好像以收钱为主
% } t* x, W8 bQ:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果4 C. J' L6 h) x) m+ y: j
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发表于 2016-12-18 19:10:28
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