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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
O! c) s# {" a4 `6 q
* i N$ [0 m, t) jA:这款便宜,这个跟iphone似得
; }4 l0 [8 X( n- OQ:500是要的吧,不知道大家卖什么价+ b" J6 N9 b6 a1 A9 [' W, E8 |
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500% P+ ^5 o5 ~. o$ R' Z( O% S4 g
Q:这么便宜! s- r- g& }1 Z" f" o O
A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=403 H6 _& y+ p: O/ u( T
Q:灯珠用3030贴片的# m$ S/ X+ ` j8 J; {
A:套件加组装也就100来块7 ]+ H- o8 \3 j' w3 f
Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
5 \* E4 ~) [8 H8 w* WA:有不少利润的，卖500。
# \, f! y2 q3 u% B3 V. Z! qQ:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
. N, N/ J% q1 Y# V& x' fA:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.
4 Q; X/ U* Q6 o( w0 P" PQ:正解8 |/ ?! W( M% {8 f2 m3 n& e
A:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务
+ P" z2 a# l) R5 UQ:感觉你们都是在骗人' k' u$ f: i, A$ |8 b+ Y
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.9 h1 M }' p0 _9 T
Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯
0 w" m/ O" C7 F0 d" IA:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证4 R$ L' O2 o0 A2 O: x
Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺& I! r. v# G3 S8 j
A:就凭你一句话？: }7 p7 C, s; |- P& \% k9 E. T
Q:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！) J. }6 c& n v, W4 [
A:哈哈# Q- w- x2 U* A$ i0 {% C
Q:不是一句话，是一张纸
) |" x S" h" ?9 p$ F/ _* \+ I) ]5 v; `A:这你也相信5 ?- G; H" J# a O& ~3 n
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整$ [, Z: {4 w3 O0 A% p3 |
A:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年
3 }, v% M) T3 {9 w2 ^. hQ:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟4 ~$ Z7 B9 I2 M$ [# e/ t- O+ o
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的
2 t2 e! W* R Q+ d3 X* N- ~" IQ:不是上交！是要承担这么多责任！
% A( S( G0 e9 r0 R% ~4 |! XA:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W5 Z# G8 R' i# R8 J
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧
% Q4 X. l3 _" n5 z0 AA:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔
* s& T8 Z9 E/ D8 J5 fQ:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。
$ R7 W- k. M7 `1 P2 U6 E! ?A:我们要讲事实，不是讲空话。& W9 Y4 A6 D4 U2 e
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿$ H+ D# j1 ]4 K+ A
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
* F* D7 s( v: V1 @0 Y7 NQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
% u; j2 g3 u& C, u! tA:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
8 Q% U% A$ | |, a6 K1 D- G3 RQ:找法人* J, p; j9 i7 a! G
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
- X: Z2 f5 j2 W所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。' ]* _: g0 W9 _) k# j: T
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
. J! A! m R6 w( j+ AQ:两种不同的思想,有必要去挣么
' Y! n# ~* r* X0 y9 S! Q( ?A:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。. k8 m# W7 q' ~3 I/ Y
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名" N( w7 }7 g }. }) J
Q:我们是一样的理念1 i$ o& D3 }2 N [5 ?" \* n
A:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。- s: ` B6 o; Y: U6 F
Q:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？
1 L0 T8 N m8 M1 I$ gA:这还差？
' I( L# }0 G2 SQ:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
3 g" n4 B) K4 V* X) S8 ], xA:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
7 B# o y C1 R4 G) aQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？
+ ?% k! s+ o1 }0 n2 R) kA:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个5 l' \6 Z- p8 |: q) Q
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺
) m# D" S$ ?0 N }$ V1 FA:维修期2个月
. e& E& `4 p6 Y7 e% ]Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率' L v6 ~" X; S2 y$ x1 l# v
A:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。$ _' ]9 N: }, i4 S
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。/ l$ J1 g6 c& X
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起) m m9 h" {9 O6 N8 s
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。" L( c1 x, J5 u% V
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常) K0 X( k( ^' O
Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人
7 J1 T) o: m7 W( }4 L; DA:就怕是几百个有几十个就坏事5 G: Y, a- i$ h5 [! m; u1 M
Q:同一批次总会有不良品的
8 |( L* P4 O: ^6 U h9 t) _" ?A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。3 B! x; i/ Z$ V. A/ f* B7 ?
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬+ e) g- S4 m8 G5 N5 ~/ z
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题4 A2 n7 k6 j$ M) Q E- a3 A
Q:电子产品谁也不敢说百分百没问题
+ q" R* H1 e( `6 Y/ I- EA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
- R# u7 g1 W! k. B3 D( eQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 ; |" W$ S3 O4 l( c# |$ _$ @
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。* n: @; O- @4 W2 T+ d$ N7 I9 v
Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
\0 T& S( C+ |7 O2 t" ?1 U aA:现在售后是最头疼的事情- {: n# K) f& X. |* [
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了 , J U5 U) i9 r1 B1 A1 H6 j$ \
A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说
$ A9 M: m1 k; _3 w! yQ:80%的勤劳加20%的运气
3 r; z9 {/ X3 j5 h* fA:做生意，谁都不敢100%保证) k7 [0 P3 J4 F& u8 u$ R- G
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
, V+ i! ]! C4 R+ zA:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？/ l: C, J$ |+ x' ?
Q:必须修1 _% z# ^ Q# t# E
A:前提事公司还在
" l9 ]# A6 k9 O# n5 jQ: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
! b2 q9 }2 {5 M* a% M- f& M5 }A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去/ t* D# Y( t8 N# x
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
# o& w- _, F- M$ p, `A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑" j1 J3 z5 j* H0 B$ S) n2 W& g
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
7 J8 U& ^; {, m- `! n7 e- n$ EA:据说关于质保 是有不良比例的质保
" W2 ^0 \) T& X( \# ~, B% L7 JQ:明纬在海外很多地方都有售后服务点( w8 q( `4 C2 V! S
A:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决# F* c6 l# G; R/ k
兄弟，钱多了你给得起？
8 S; H( ]* |$ T3 q# Z; I, u$ X8 oQ:哈哈哈' Z# o+ g) g% n2 ~9 ^& m/ {2 d
A:理想很丰满，现实很骨感
" C( b0 }, k. q6 Y8 d; SQ:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊% F# n' f. a: g9 R
A:这句话再好不过
6 f9 A7 ]% _; E. J5 @Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
; V& \6 X* |, N' D' {3 }/ e0 a3 gA:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题; @( P2 X2 D, W( T5 A
Q:哈哈哈，真理自在人心
6 a* t6 z& h+ w$ KA:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了
- R) f( C- b5 ]. N9 m5 sQ:看来都是老油条了) Q9 s& O5 B. q
A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
& C/ |- J/ o X5 { UQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售( x6 G; ]4 \( n. a1 X( P
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。3 b7 T- s; i8 _/ H, P
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀 P- U' f5 \- _0 ^; R
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。
& \6 O% N0 U( [& ~% G; c ]Q: note7不行，还是用我的菊花机。
8 h0 o5 O+ {) t; j1 pA:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的4 d' ]: K- u( t) P ]
Q:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快4 J- Z1 @% L( U
A: LED更新换代也不比手机慢吧4 m% Y5 g S a' U5 Z, r3 D; \$ S
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
7 s$ Y6 R6 j! L2 `+ e& P( U) q* z* VA: 你说LED不是消费类产品吗' n& W2 n* D0 l- r
Q:路灯基本用十几年
/ }" r5 s8 J3 Q) S; T& G1 n+ ^A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
* E) F) b( ~ @7 g- RQ: LED真不算消费类产品# u. W, m7 {& h& P; p
A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。! I5 ^+ l/ }/ F, A6 A
Q:哈哈
" O5 l0 o" r1 I7 mA:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。, B5 Y- l# m8 U5 t
Q:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。/ _8 N' q0 Y; d, O+ M, l+ P
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
# v. n, }6 F, z1 gQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买2 l3 V! \5 j, c9 R1 H: |* C7 X
A:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
; b k2 q6 }: K) N" ?, H( jQ:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年
1 }( M7 `1 W8 l$ z# [) }2 q! ?A:难，基本上是很难，想想还是改行) K7 m! {4 M. M" O& A8 z8 u( J
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
# T) v0 i2 `, b" w' S3 U+ S8 eA:测5年以后得到数据后再推广市场
7 D% h& e3 p% `/ G8 k' x8 oQ:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年
# k0 ^8 H3 S% z/ \& `% ^A:黄花菜都凉了/ Z5 \" Z# ~& x3 }7 v! ~& D3 b
Q:那时间是推算的
( w' q$ N5 n A& QA:新产品烂大街了, B F" }+ p9 ~* H: ~3 M1 o- ^% v) v
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
! `4 ~4 x$ U$ ]6 ?7 z- {! [* rA:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。/ N" [3 M+ g% N! h3 [
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。& b$ n8 z6 l; m; H, r/ K
A:中国的认证机构好像以收钱为主
+ k# `; ]+ ^5 D8 {* f' |. TQ:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果' K- P7 Y! Q( Q& `
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发表于 2016-12-18 19:10:28
|LED盘
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