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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？
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A:这款便宜,这个跟iphone似得$ j, }! R, }" v& \6 X
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价' T: s. K( K1 S- g+ K, ]- Y9 R
A:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500
5 }6 F9 _+ a7 N8 Z1 H- dQ:这么便宜
$ s7 d. e, R! f3 k2 Z0 L. ~ FA:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=40, A8 J6 X- O3 `4 v3 i7 I- i* f" C
Q:灯珠用3030贴片的
) M: B3 d& ?/ L# @A:套件加组装也就100来块" {+ m/ B# G- e. @1 X7 D+ S" i! [
Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。
! i/ h8 v6 U' J! \A:有不少利润的，卖500。$ e. U9 s y: S$ z* i
Q:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
7 C* B7 B. }+ f% \, jA:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.
% o1 B. T0 T [* ?; T8 ?Q:正解; `$ h; O7 N& L4 X ^7 k! C9 P7 T
A:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务! D& ]9 l9 M+ i9 F) O
Q:感觉你们都是在骗人6 |$ X/ c- {" g: F8 ~6 a$ w
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.
6 R1 P, @. ^% s3 K! p8 l nQ:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯% H2 D5 I1 r5 J6 p) h' \ j
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证$ \. v M. C' w- w
Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺
3 W- Y. d( @% C$ g4 z) v. r# M+ eA:就凭你一句话？, \6 {. Q( y" S7 w$ \1 L+ u7 d
Q:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！8 ?; ^! A3 ~" n7 m2 Q: C, F3 D+ n0 v
A:哈哈& D. c: |: E2 t+ E, x
Q:不是一句话，是一张纸4 m' `+ C8 O8 o+ S4 E3 b7 C( e
A:这你也相信7 _1 {, [& `5 R4 I% U
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
& h2 Z5 G! ]0 T( R7 jA:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年) R6 |* q% T, W( H W
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟% p" K+ q: r i) y
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的1 e. Z& m( o2 N8 W
Q:不是上交！是要承担这么多责任！
( o+ C" o% Z8 U3 w- Q8 o+ O( BA:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W1 _/ i4 M1 r! x. c, W3 z; J
Q:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧: f2 N5 \8 C! q0 z! Z' l
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔0 \: a9 K G8 h( V: q% z
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。% k! E. u8 C& z& @ S# {; ?
A:我们要讲事实，不是讲空话。* }4 H* K1 b) {, @! R* a
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿
0 j. V# S9 M" o& f: V! R5 eA:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了
E, u1 [. U8 H2 O7 r" TQ:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金
3 j, g" Z8 J, R% ?& Y6 v2 bA:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
' W/ f( h" \6 T" G' QQ:找法人
/ L z. A2 }* f! b9 nA:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去
7 W, ?: _8 a1 U9 g所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。
* }. W" [! t+ L; ~% F& F只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务: S2 d- [. \! Z+ ^) m- I
Q:两种不同的思想,有必要去挣么
2 X7 H2 ]( M( }# W; pA:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。
( d, H7 ?5 o3 l如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
! _% B: F: r; e' `Q:我们是一样的理念/ i9 z4 i i2 b! S) e" W
A:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。
) H' X4 l: N a# AQ:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？
) ~! S3 I. k' R, Y. @4 fA:这还差？+ J9 m6 {- z4 H7 k7 o
Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！, m0 f! t+ O% y$ }/ H
A:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
+ H$ X; `* e; ]1 E6 @) S$ nQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？0 q" t, Q7 e- h
A:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个) ^, c; G) |1 ^" Z% Z
Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺0 |/ ^/ B5 x& }, _! R" A: }
A:维修期2个月# A% ]& w& l2 z+ y0 w8 g! i H, g
Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率
/ O6 l2 B% o3 W, F! e# XA:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。4 j7 W7 K' }% l8 f9 \
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。' i% i7 U# P! z- m g) V
A:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起' z6 t& k# E# Q! D
Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。% _3 b1 Z! W! C* c) H1 w1 H% N/ j$ B
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常
5 T* y( J. o5 ^/ s! u% l3 ?Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人" S3 `& ?- J+ x% |
A:就怕是几百个有几十个就坏事. U6 F6 n5 e7 Q
Q:同一批次总会有不良品的" O& x8 y+ l E4 c( l' H/ s: ~0 u
A:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。8 r; ]' S9 ^: W; n9 V' R. x
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬8 d+ U3 y7 W+ }) w
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
6 Y, v2 R) j* b# w) w$ F' M0 mQ:电子产品谁也不敢说百分百没问题
- D z7 `6 ~, Q. l( gA:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着* C4 z3 `8 c1 _6 m) b
Q:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 $ U6 i; C( _- k: v
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。
w* K1 f2 ]9 y- |$ gQ:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
( u% ~! t; C. R1 W. l7 h( xA:现在售后是最头疼的事情
$ w: C# l, r1 [* g. J8 YQ:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
( d. o8 [, s2 L' K" ?A:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说2 O; Q4 ~% h6 A/ J) P% k
Q:80%的勤劳加20%的运气. z2 B* H9 D5 J, c5 R) P9 U
A:做生意，谁都不敢100%保证
2 r- v9 W. j9 h# R1 E& FQ:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊) T- m. M) M. H3 Z: L0 ^
A:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
6 n! r; M' H: L/ UQ:必须修
) m: t3 C8 a @6 \% `) ?A:前提事公司还在
0 J2 R. O) a, e: `! ?Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。' L, ^1 {3 L% [- ~5 j
A:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去+ b; ?) J" e' _" c% }/ j8 d
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。0 z1 G9 F( N# G9 c$ E! H% s. B n
A:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑8 N3 n/ v4 @! C: S
Q:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决, P* A+ ?# V. U" z, E
A:据说关于质保 是有不良比例的质保% j! h* I2 S( z% ^2 V
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
( \+ p/ ~4 H& y7 K7 lA:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决! Q! a# b+ K1 E) _9 H5 a( r
兄弟，钱多了你给得起？
' u" H* m8 E2 h6 |+ r% GQ:哈哈哈6 s0 [3 I$ y1 s5 ~( R/ ^! G) t
A:理想很丰满，现实很骨感
$ Z3 T& C( a4 U7 I' UQ:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
3 e t, y1 A$ |. M2 EA:这句话再好不过
4 o. `8 k& l: X) v4 q$ oQ:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死" R# |! K7 z/ z
A:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题
$ A1 N) B l, _. }3 u: p7 [Q:哈哈哈，真理自在人心
) z# J' `9 H' o: B) d5 E- {A:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了
# v& ^# S J) z6 X6 m1 e. d b9 t* XQ:看来都是老油条了
. B7 [+ o5 ~+ u; w `A:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
! `: @. U7 B4 t! V; fQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售- d( ^: G- m, C0 [$ S/ [
A:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。) Z9 o3 Z5 M, _: \
Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀 L# |' ]! h: z% x' G6 T% u
A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。+ ]9 W. H; F3 Z+ V: p8 d
Q: note7不行，还是用我的菊花机。
0 k2 A, L, g/ F; z h/ d* F' HA:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的
# L" S1 @2 Y+ a* n4 B, I; LQ:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快: [, O; B2 u4 o4 ^" F1 r3 ~' I/ `
A: LED更新换代也不比手机慢吧 P! G) q2 b" r" m) c
Q:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。/ K5 Q; b1 _9 i6 U
A: 你说LED不是消费类产品吗
) j1 O/ L1 N2 l' lQ:路灯基本用十几年
9 k1 x+ |( p3 Z4 ZA:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。) m, V! i+ A' f. v3 H( |
Q: LED真不算消费类产品# {) \% u, F' j& Y$ Y: k
A:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。7 G& a6 _2 W9 Q- w6 B+ e0 U. b1 I- _
Q:哈哈
" c0 f* I: [2 H+ i4 [5 S7 jA:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。
5 e7 M. V j+ I, bQ:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。
~5 z3 k* `4 k5 x- }8 s# T- x2 vA:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了4 ]- E r V4 c3 g# N4 x o# ]2 k
Q:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
. A0 h$ S" _. JA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了
: \7 C- H; X8 V* |& j0 U7 XQ:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年, W& g+ D" q6 I2 d; l
A:难，基本上是很难，想想还是改行
8 K8 y) W) R. ^Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
. A" y4 ?- J+ D0 H+ `: P% H% xA:测5年以后得到数据后再推广市场
; A% }1 B0 z; G! Z, m: i1 {Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年0 j' O2 k2 g$ \8 b- A
A:黄花菜都凉了
9 V3 Q5 g2 q& q) IQ:那时间是推算的 a/ Q* M% H t0 a
A:新产品烂大街了8 |- I2 e0 @3 S8 x, \' m
Q:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
. N! w% \0 |+ @5 _+ L4 b3 R6 q3 P8 oA:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。" h# W% ]: Q" x& C
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。( y g( Z3 K6 o; }- J
A:中国的认证机构好像以收钱为主
6 L- `5 D3 F7 G" E4 z/ y4 N5 cQ:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果9 [3 D( M! B5 A H
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发表于 2016-12-18 19:10:28
|LED盘
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