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Q:个人感觉大众化的led灯具都被大公司垄断了5 h1 s$ s' z p O% t$ I. A2 g
A:宁波的照明公司也厉害的,户外照明厂家不在国内推广,不让国人看他们的展位,就是有底气。3 Z' o: n4 [: T/ l4 J
这个主要探讨内容一般集中在过剩产能的产品上,从一开始的球泡、灯管、灯带,到灯丝灯、面板灯、投光灯、工矿灯,再到现 在的线槽灯(线型灯)、大功率照明,反正谈得越多的产品多半是竞争白热化的产品。现在球泡、灯丝灯、灯管没人谈了,是因 为行业洗牌快结束了。我一直奇怪,怎么很少有人聊室内家居用的偏灯艺灯饰类产品,相必大家装修新房时想找一款称心如意的 灯具很难,这类产品价格就不是决定性因素了。
3 I# [3 m' ]: w0 F O7 }Q:没量,不赚钱。没量了,所以价格高点也正常
& N! f( o! o4 |) `0 yA:中山那么多灯艺产品厂家他们不挣钱吗
- T( H$ J" z& uQ:款式太多,除了中山,其它地方没有那种加工能力。细分市场,发掘出来的偏门赚钱产品市场,都一心闷声发大财去了。大肆 宣传让别人知道岂不是傻子?还有一种灯,工业级的线条灯
: `: U9 w% }0 M! OA:就是Linear Trunking System,这种订单一般很大,要走出去,别在网上推
7 n p8 x8 ], |. b B8 eQ:展会上推好一点# Q& h3 Q7 a' m3 Z: E6 e1 c$ A/ Y
A:这类产品有一定技术含量,华电也曾经研发过,好像到现在还没推出线槽灯。按他们的敏锐嗅觉和专注度,要么技术有难度, 要么市场有不确定性不敢像工矿灯那样狂推。8 {/ D3 G0 Q; e! j- n
Q:这个灯的附加值高,适合小企业做,做顺了大企业上。1 F+ |! _, L3 l6 H
A:大盘认识的一个朋友就有企业在国外展会上拿到了大单,还不是自己的产品,是拿了另外一个群友的产品出去参展。% V% G6 K% t3 d K8 ]
Q:线槽灯 和线型工矿灯 不一样?2 e# ?+ |( f! s$ s, k
A:其实一个说法,可以无缝连接
: W8 L9 e1 _2 H! v) a; I# hQ:那不是吊线铝材灯,那也有缝,工业级对电源要求高
. W1 f8 v9 s. Y9 C/ S, x- }A:现在很多线型工矿灯也可以系统组合控制,但是Linear Trunking System一般用在商照上。
5 p$ H. o# C7 E# N# \! x& aQ:三鼎不是做这一块么,还有就是索斯特。0 `9 a6 N& c# y3 A, |
A:纠正一下,线槽灯和线型工矿灯严格来讲是有区别的,我指的是整体串联和控制上有相同之处,但线槽灯更强调商业应用。. L6 Y8 ]( V; I) l( y0 K6 [* s1 A
Q:其实客户很多很多,专注于自己的擅长的产品,总会有单子的: N) W8 ~8 J2 {, W5 x- \" m
A:我只专注线性工矿灯、UFO工矿灯、LED泛光灯、线性灯。其他的能做就做,不能做就算了。
2 t' o7 g4 {+ A) O* jQ:是这样的不?
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7 e& c3 ?7 P+ |9 n9 F3 BA:这款是三鼎的新品
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Q:可以无缝拼接?+ h8 g2 d6 B) X8 M
A:线型工矿灯做的厂家很多了,端盖拿掉就能拼接了。- d: j# O( |, _
Q:这种线性灯其实形状也就那样了,挂在上面的,细节上的区别都是看不出来的。除非是有散热性能 和 使用功能上的创新。阿 里上都是这些线条灯
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: Q- }% j- r- qA:形状大同小异. E2 i) q& P5 ~
Q:恩,工业上不多。
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3 i: M/ R& l# w; z E! M/ l; F& u! AA:线型工矿灯谈不上无缝拼接但可以组合使用,线槽灯Trunking System从英文字面意思就可以理解了,能像树干那样往各个方向 延伸,强调整体,在外观和控制上。内部还是有点复杂的,不是简单的线型灯 " y3 m9 Q& R2 h- t
Q:这做工 还是可以的。
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( W$ V, H2 k' u8 ~( d% Y; T这么多线 看起来挺复杂的
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A:外壳 佛山震坤有8 d" S# R) I# G* T9 Q- ^
Q:我们线性就做了几个样品,卖不动
8 \/ i' o5 a5 x! t. c: iA:无缝拼接,后面带磁铁,可以直接吸在骨架上面,任意造型。
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Q: 你说的骨架指这个?6 j9 O& {( h! n9 q2 l) I3 \
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A:是的,安装相当便捷
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