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个人感觉大众化的led灯具都被大公司垄断了 线性灯探讨

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    发表于 2017-1-9 09:15:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:个人感觉大众化的led灯具都被大公司垄断了
    ( g$ {& c' c$ e# pA:宁波的照明公司也厉害的,户外照明厂家不在国内推广,不让国人看他们的展位,就是有底气。
    * C6 N- x! _. O! Q1 S这个主要探讨内容一般集中在过剩产能的产品上,从一开始的球泡、灯管、灯带,到灯丝灯、面板灯、投光灯、工矿灯,再到现 在的线槽灯(线型灯)、大功率照明,反正谈得越多的产品多半是竞争白热化的产品。现在球泡、灯丝灯、灯管没人谈了,是因 为行业洗牌快结束了。我一直奇怪,怎么很少有人聊室内家居用的偏灯艺灯饰类产品,相必大家装修新房时想找一款称心如意的 灯具很难,这类产品价格就不是决定性因素了。% S/ ^7 f+ m3 X, D; N0 A
    Q:没量,不赚钱。没量了,所以价格高点也正常
    # q% @6 i+ n7 k+ m5 I6 FA:中山那么多灯艺产品厂家他们不挣钱吗
    * V( E- v8 M- Z) L  `1 T& ?Q:款式太多,除了中山,其它地方没有那种加工能力。细分市场,发掘出来的偏门赚钱产品市场,都一心闷声发大财去了。大肆 宣传让别人知道岂不是傻子?还有一种灯,工业级的线条灯4 J5 Z" I8 B3 \4 o& Y9 }: _% O1 V
    A:就是Linear Trunking System,这种订单一般很大,要走出去,别在网上推
    . {  s# r: ~( ^! g* s9 ?Q:展会上推好一点
    ! B9 g' v( _( N& [! i4 J: I! WA:这类产品有一定技术含量,华电也曾经研发过,好像到现在还没推出线槽灯。按他们的敏锐嗅觉和专注度,要么技术有难度, 要么市场有不确定性不敢像工矿灯那样狂推。
    , T1 ~( ]2 y% N; D7 H$ g2 v8 dQ:这个灯的附加值高,适合小企业做,做顺了大企业上。
    # \5 ~0 @& {5 G3 l% R; q! ]- k9 wA:大盘认识的一个朋友就有企业在国外展会上拿到了大单,还不是自己的产品,是拿了另外一个群友的产品出去参展。+ e" ~) y- f" W8 M! K
    Q:线槽灯 和线型工矿灯 不一样?
    & m0 K( Z* V  U8 V3 g% @1 vA:其实一个说法,可以无缝连接' z2 H: K6 ?' g- `* F8 O8 c
    Q:那不是吊线铝材灯,那也有缝,工业级对电源要求高
    + I$ s/ k: w8 v! i0 x6 tA:现在很多线型工矿灯也可以系统组合控制,但是Linear Trunking System一般用在商照上。6 S, J* U* V- h7 Q* C1 ~" L. R
    Q:三鼎不是做这一块么,还有就是索斯特。+ v; U$ z4 H9 S+ A3 [) a' M
    A:纠正一下,线槽灯和线型工矿灯严格来讲是有区别的,我指的是整体串联和控制上有相同之处,但线槽灯更强调商业应用。
    9 x/ \: J0 B( s8 w/ b; pQ:其实客户很多很多,专注于自己的擅长的产品,总会有单子的
    6 |  x' g2 k' N3 N) q6 I) w- nA:我只专注线性工矿灯、UFO工矿灯、LED泛光灯、线性灯。其他的能做就做,不能做就算了。, R( u- }6 \! ^$ C; N$ Z% ^
    Q:是这样的不?
    % b4 z. C& ^8 b# ~+ P8 l* I; D! |
    ; W. _% k' ?7 ?' uA:这款是三鼎的新品# }7 ~6 ]& L; P1 L* `) L( h2 T, t

    8 A" e( e9 R1 e3 V8 v6 G5 [Q:可以无缝拼接?
    ' `- m$ Y! g% R) WA:线型工矿灯做的厂家很多了,端盖拿掉就能拼接了。' E7 U- z$ D0 w1 F9 T: g& r
    Q:这种线性灯其实形状也就那样了,挂在上面的,细节上的区别都是看不出来的。除非是有散热性能 和 使用功能上的创新。阿 里上都是这些线条灯
    3 j8 ~0 ]8 ~( V- B  x, `% A9 W: O$ k5 \  t. k* \$ `; y9 {
    A:形状大同小异8 ^* t' s* a; M" A. Z
    Q:恩,工业上不多。" D" T/ G/ q5 H* _/ q
    : f/ Y$ u0 |4 W
    A:线型工矿灯谈不上无缝拼接但可以组合使用,线槽灯Trunking System从英文字面意思就可以理解了,能像树干那样往各个方向 延伸,强调整体,在外观和控制上。内部还是有点复杂的,不是简单的线型灯 + j/ N( }0 Q& s) Q
    Q:这做工 还是可以的。% l7 X# g: h# P/ e. Y; V; o  O

    ( P5 B, e6 a  c( E) o4 J2 A3 l1 e这么多线 看起来挺复杂的1 ?9 Y" f* Q/ Y; x1 Y
      ]. M1 Z4 S1 u7 _' b7 ]0 D, w# K' L2 C
    A:外壳 佛山震坤有  c) w- X- t1 I' N) _/ [
    Q:我们线性就做了几个样品,卖不动
    ; S. Q# H9 [: e( _$ D0 `A:无缝拼接,后面带磁铁,可以直接吸在骨架上面,任意造型。9 @) A; S1 Q* T& ^& x
    6 z, B" a% x: t
    Q: 你说的骨架指这个?
    * T% G' Y3 a4 o
    * ?6 y& p3 T5 EA:是的,安装相当便捷
    3 Q9 @' Z: y& P9 @  V( E& U
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