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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，" C8 |( E! a; `+ C, H
A:相当于又卖外壳又卖成品了: v* @- q* D' ^" E% O# z
Q:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，
# h* J" d& ]4 n% fA:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳1 q- F' C r! t1 u# [3 ^5 l
Q:我不是专指中山外壳。1 v! l' ~' B" _# |8 k
A:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。- I- b. E+ I$ w
Q:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。
/ a4 M! ]. n; B! f' t, HA:早就这么干了，很正常- ^0 B6 k. @1 y7 `( U4 k/ }
Q:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。
( A) J" b" S' `3 H( UA:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。
) ^' z2 _1 u9 ] {Q:哈哈，瞬间被秒杀。
: c5 F; s% `1 t& S& O+ rA:外壳利润有那么大？走的低端的吧- h- J# {( w+ M' K2 d
Q:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。) v V. m; z/ U
A:外壳售后压力比成品小多了% e# d. O% H |: q6 K9 A5 G" ]
Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点8 l6 Q; X9 [% y
A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了$ _1 @+ }( R7 ^, n0 Z7 \3 @- R0 a
Q:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！8 Q8 ?! M" _3 u
A:说的对，这个都不知道叻，LED水太深4 H$ r: s& G4 [6 R0 R: q! K: k
Q:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，9 x0 Q8 ]2 `6 E: y9 A
A:淘宝前期刷单都还是倒贴呢
+ e) C! t$ i! H7 DQ:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖# G/ T8 J1 r2 k* u5 E
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。
9 b: h. C0 u7 \" s1 wQ:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品
" `' C4 R$ B: w6 l4 kA:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。8 P: H9 n' c4 L& a% S' ]5 u7 S
Q:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品
L' a7 h" B# dA:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
8 l# L9 J j* ~) R1 j3 x1 F* XQ:开私模的还是很多的
3 `& E' T$ w& ^+ cA:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有2 X0 e, u8 J7 J
Q:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样2 y: N \" v. B
A:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由
" e; C4 w. Y7 t9 C `Q:利润本来就低， 还值得你重新开模？
0 N. o5 K# D R C4 SA:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。
, J6 [5 q q3 `% k$ d! Z) VQ:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？
8 |) V1 T- p# x% p" y7 |A:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。3 x+ s; b" d7 x1 } J2 K
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。
8 x& l% j# x+ | @2 t CA:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。- b) f+ O4 C: f
Q:中山躺枪了0 N! x6 c$ r# u) v
A:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。! R0 E% e2 } e. E! a- O" |
Q:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。
. D3 d# `0 |" d6 @4 KA:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖
' p" P* n. R" k5 s) _ zQ:但是鳍片类的有很多都是不一样的7 d5 t5 P2 d1 [$ x: I
A:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧+ f2 V$ |1 p0 W8 C
Q:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条
! Z8 O1 d. k+ h, [' J5 @* cA:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊
; K: W- A7 X$ {& }7 h: S5 u5 kQ:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。! f; L7 y7 z9 L7 s/ E
A:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？
9 D9 y4 {8 [, C. M4 f% [Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含' `$ i ~! ~0 g2 q0 s& v
A:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好
8 B4 Q9 _7 o& ], X5 |1 _3 EQ:是吧
4 ]) z9 w, n) i; P2 U( QA:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用- l) R/ M0 w. h6 | ]8 G
Q:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。
$ K2 f" N0 E% y; mA:服务，核心竞争力0 D9 ~' ?, T) N9 y2 I, P8 B, Q
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些
" D1 t4 |4 N4 C0 i5 G) @: BA:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去: ~6 @' o3 W+ R% \0 u( `* w
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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