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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，$ J& V2 S9 y& S- ]; Q+ ]
A:相当于又卖外壳又卖成品了
! ]# I$ v; L: e. `# jQ:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，
8 s6 u5 Y% y1 \, x4 fA:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳
& k& d7 |% S/ e# [3 U" DQ:我不是专指中山外壳。5 r- W- I9 p, q5 X* ], s8 C2 D
A:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。
4 W9 ]" _: F+ D" R- d5 n6 Z7 m' pQ:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。
" _! _% a% V( @& v" d4 zA:早就这么干了，很正常* l8 ~7 l" T: d/ w" L- _+ T
Q:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。4 U3 ]# ]- {# F* H/ V/ {4 r+ I
A:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。
$ o. M1 R- Z) w, FQ:哈哈，瞬间被秒杀。* U# d' _3 _3 u2 _- ~
A:外壳利润有那么大？走的低端的吧' d6 k( d* _5 ]$ W0 b1 I8 Y
Q:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。 v3 I) G# k0 |8 S
A:外壳售后压力比成品小多了! ?2 A! ~9 ^! Q' x" @
Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点
5 E1 J" N9 m& y4 }A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了- a; o" F% G8 @! n& _5 I
Q:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！
1 D M* p3 R7 ^! x! AA:说的对，这个都不知道叻，LED水太深
. j X. h6 Q; f9 b# x6 rQ:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，
2 E1 z* Z& f dA:淘宝前期刷单都还是倒贴呢
+ u( `2 P- Y+ L, o& ]/ _$ C3 S1 E9 CQ:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖9 p- X! e3 }+ h |9 u# L1 }/ y
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。
7 I1 z) \! ]: G7 ^+ a7 X- vQ:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品
. y* C* {* t1 IA:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。
* q8 |) B% Y0 c) bQ:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品) f0 W$ z6 X- h( ^) A, a. q
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
+ X( f% t& I- v$ hQ:开私模的还是很多的
, E7 T* V. A" p, u$ mA:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有8 E; Q% g/ I9 t, Y: a S6 Z! f
Q:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样
, K& r1 m/ m% Y9 lA:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由& R* E" x9 d( B" |+ L, a. s. n
Q:利润本来就低， 还值得你重新开模？, Y( D: K) _* Q2 E6 r" s
A:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。
) ~3 O9 K7 _1 g$ p! XQ:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？ A0 ?5 e' C2 f) ?2 H2 z6 r) M
A:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。. K, J4 C: ]# N1 [; s- a
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。" }4 y6 g6 k# D% F+ r4 t
A:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。
/ U, t/ z8 ^9 N/ _' ?Q:中山躺枪了
! ]: R6 _! M4 x# U0 _" yA:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。) S: q: d* @0 k/ h! q6 J, n
Q:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。
6 _$ }% \3 t; S$ xA:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖2 \; ]/ d8 O, }' K
Q:但是鳍片类的有很多都是不一样的
* d0 S5 y! X, X' m: \- ], zA:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧; `; J+ c; G8 Q9 d m
Q:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条3 a- F u; j6 H; ~/ i
A:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊: v+ Q9 _, D: H9 e7 \# y" {: D
Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。
! O8 Q5 _% T# {$ @7 P! CA:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？
9 i* p6 o6 P$ I* @Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含: v8 u" r, S1 R9 J
A:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好
* P7 O4 g2 I6 `# H/ EQ:是吧2 S+ [9 l" i, S" \
A:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用
$ o# T8 L5 @) E0 W+ |. hQ:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。! s; E3 l* j7 S8 {" }! x7 H* C# b
A:服务，核心竞争力6 @& U; _% n0 U9 Q+ V8 s C! F
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些- y. `4 R" G; p- c7 u
A:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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