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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，: s9 d% R5 s+ W# b
A:相当于又卖外壳又卖成品了
, H" [ h- a; H4 W2 J" UQ:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，
& |3 u* K) m5 k: l KA:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳" V( e. u2 ~" {7 m
Q:我不是专指中山外壳。
: d4 `& b7 M6 W" d. f* {! R0 iA:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。
; f/ T* ~" w2 P* s0 [; N/ y$ w- @Q:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。0 A/ K# b: ]: d: k6 K
A:早就这么干了，很正常
5 p6 L3 X3 q) ?: F IQ:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。, }- [, Y2 B4 M5 H6 T- u1 Z
A:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。
+ l; p, h5 \4 N, t( L& o. I2 y, sQ:哈哈，瞬间被秒杀。% i, z; o& M' b4 D+ y2 N/ s
A:外壳利润有那么大？走的低端的吧+ D. V: H# O. f9 E
Q:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。
6 U& I* n' J/ R6 r' {3 }A:外壳售后压力比成品小多了
& ?' t, M8 @ TQ:确实。，不过说利润吧，还是成品高点$ K& b. f/ N$ K# t
A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了6 N4 K5 V9 j. n- f/ c& U; u
Q:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！
5 {0 K% u6 b. u8 jA:说的对，这个都不知道叻，LED水太深7 `5 \6 p- D. v5 B
Q:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，
% f5 ^5 Z3 T9 l: o2 |% h8 nA:淘宝前期刷单都还是倒贴呢9 E: P% z Y# h+ {. O; D
Q:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖3 H9 Q" x# ~7 r9 n* N% \
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。
4 R$ r3 b/ I. |5 u' PQ:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品
; Q7 \3 n* k3 d* P/ ]A:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。
$ U3 h' g9 }: L6 ~. s# P4 n$ u' u) ]; y/ {Q:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品' G/ S0 N! }) N* e$ ]* N. i
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
' x* }1 F) s" g p* P. F( x2 i0 RQ:开私模的还是很多的
5 P) m- z7 _4 r& `7 b- {& QA:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
6 d) [0 ?9 J$ {2 y8 l0 @Q:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样* v# m$ J% k7 y) ~/ F
A:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由/ |" V" i/ U7 X/ Z: K
Q:利润本来就低， 还值得你重新开模？
7 Z* O F. Y! M- IA:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。
6 G; X: u4 ^3 N, ?Q:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？1 d; g5 k6 {7 _9 M3 x$ F
A:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。* z& Q" p4 b0 U9 ?, b G/ s
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。! k& B5 q, v: V2 ~
A:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。4 Q7 _- E' E- u5 {( d4 T
Q:中山躺枪了
# m+ R5 S1 E' |5 f8 T) a" A8 sA:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。 Q1 w9 _* C- I$ l$ P
Q:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。) p5 v/ s2 i; ^6 U H x4 N
A:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖
' f; l' D3 z* @) Q# ^4 G8 g2 DQ:但是鳍片类的有很多都是不一样的
; k( r4 M9 _. jA:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧2 z& x4 @. R- }+ D( y! h
Q:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条; B4 a0 M! \- B% b4 s
A:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊
# ~' G# z! @! ^0 e( h( ^$ \# OQ:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。1 O( ^% t5 @0 D; `- V& o% l" w
A:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？7 C8 [0 a1 P3 ~: h% K! Y' n
Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含
. q* i" Y5 [( jA:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好5 o; i7 v( w1 `- Y' e
Q:是吧% _) M3 D( F/ ^- O) W& u
A:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用
' Q5 V" D4 R1 W, @' ~+ t% kQ:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。0 Z; b/ F" W* r- {: _
A:服务，核心竞争力
/ ?' H) k9 N8 n' L; SQ:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些- c& A+ {3 Y' u) l8 W, h! w' p
A:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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