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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，
4 Y' b) b' w( u# o5 }1 qA:相当于又卖外壳又卖成品了, d+ v1 z- Z$ s; t" `
Q:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，/ T. B" M& I' C% \( ^$ D
A:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳
4 [ `) L+ j7 R; a" h fQ:我不是专指中山外壳。; H9 R# K1 a6 L" L# a' |
A:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。
: E/ A2 t& m1 T6 W/ U1 cQ:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。5 o4 p1 C8 o" e0 g; @2 c8 O
A:早就这么干了，很正常
& ?* J- g. c) o6 |( Q3 V% bQ:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。! s5 P9 S! b/ N! j1 i6 L; {: f a
A:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。
7 t+ Q! {8 ?& h" ?" [Q:哈哈，瞬间被秒杀。0 ]. r L7 I6 I3 O1 B' y# |2 X% r5 c
A:外壳利润有那么大？走的低端的吧
* T9 S$ d* ?% L0 PQ:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。# W Q3 [7 M% B4 ^* S- {
A:外壳售后压力比成品小多了
2 Z) P/ k U& R$ ]+ gQ:确实。，不过说利润吧，还是成品高点
3 u) M+ `. p; Q( q2 h- \8 AA:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了4 R6 a3 p8 p) z
Q:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！
4 }- g& Q# e8 HA:说的对，这个都不知道叻，LED水太深
, V, c/ C7 f; O8 E; o. H8 r6 _Q:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，
. @. R6 L+ P5 R& B2 ]- GA:淘宝前期刷单都还是倒贴呢0 E+ V3 R! I$ I. s0 u' J; @
Q:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖+ ^+ v ]7 d V+ m
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。/ ~7 v$ W# v9 `4 W, O0 p7 I2 y
Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品
d3 q* b' ^& t% jA:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。
3 l* C7 D( X' M) {8 \; cQ:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品0 m3 @# B$ @" T! m' a2 a( N* h4 D! ]% Y
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
! E4 O; G+ X0 G: U# y4 u/ [Q:开私模的还是很多的
* ~; _% S. z& y6 T& V7 F& i5 F& mA:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
' [" J v3 Z G2 o- s/ g4 jQ:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样2 B! J) p/ t' ^& {
A:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由* j+ _/ V' b7 {( {/ n1 @" }2 [" W
Q:利润本来就低， 还值得你重新开模？
$ o' f- M! l+ r3 G1 \A:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。$ B3 `! P. m7 Z, c" U/ V$ l
Q:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？
; }0 p* v4 d. Y# DA:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。" d7 v9 j4 s* d- y, ]" Q! f
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。0 f/ N/ w- @1 Q& s; p* ^
A:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。
& d* J {. L5 v( VQ:中山躺枪了
( H6 D1 N' b& D( e! N3 l( {A:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。
$ @) @/ q5 G! w- {1 ?( {; |6 P) hQ:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。4 ? R3 v, ~3 q* }. H
A:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖
/ w- _. z$ D- ~+ kQ:但是鳍片类的有很多都是不一样的/ U/ L, m/ u: q- w" I: i% X
A:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧
$ x1 J/ s5 S* I5 Q6 `( ~9 KQ:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条
. E2 H% A% \7 T( BA:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊
0 G; b. Z" S9 oQ:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。
* `" f: Z6 A/ t8 ]$ tA:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？
7 S' G/ g6 U; t4 Q* g7 y5 ~/ N+ ?Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含! L# b& l. ^7 d4 @7 d
A:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好
# }# R* b- `0 |5 c3 zQ:是吧
3 {; R* ^; }4 w s2 @: W ZA:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用+ q/ |; |+ N! H7 U$ I
Q:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。
3 @" F) {% }2 d& l- c4 cA:服务，核心竞争力! z+ Z# |$ g) ^" a1 B
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些
7 T( j3 y/ j8 ?# ^A:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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