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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，- ] f* f6 B! n7 I4 j, Z: y
A:相当于又卖外壳又卖成品了2 z: v/ Z" x' P9 m( i8 l3 ]
Q:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，8 d8 C F8 O0 @! a& I1 U1 D. Z
A:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳
2 W/ x* j5 w' {6 H) D6 m1 Q( [Q:我不是专指中山外壳。' S5 W) ~. x2 S6 }7 d
A:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。
; E6 d8 X' G" E: q6 MQ:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。9 W( S! m$ }. o3 P
A:早就这么干了，很正常
N8 [6 s* u9 t6 l: rQ:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。
7 H4 [& Q) V' d- O- iA:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。
+ ]4 E: |- Q2 r" N; h' ?% B( Z" ZQ:哈哈，瞬间被秒杀。
5 _8 e6 _ U3 B1 kA:外壳利润有那么大？走的低端的吧3 q9 A" N H: i" z. E
Q:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。
( n4 Q" K5 w! G6 u8 D; {A:外壳售后压力比成品小多了
, }' I( B0 `7 f" t6 xQ:确实。，不过说利润吧，还是成品高点- i' G0 v) ]& `1 ]7 {: j
A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了6 `7 K, S+ U1 K( `; e
Q:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！
- e- S; u1 v# h' P/ ]A:说的对，这个都不知道叻，LED水太深
& ~& z. C5 n. a) Q0 U v3 n6 XQ:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，; ?9 B1 F4 F5 ]: F
A:淘宝前期刷单都还是倒贴呢. i! R( f# @* R. m# Z. f( z
Q:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖 v9 `5 y" [+ `9 \
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。' Z6 p5 @* h" g6 D
Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品
. q ~. g3 D& p! j. O! ^A:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。
( `4 x) |0 `, H% u% ^3 WQ:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品/ ` v* s. @* O0 J) R+ c
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。6 E+ Y& f# c7 z
Q:开私模的还是很多的8 U# \3 h5 [3 G. [5 w T% ~" R; c0 B
A:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
$ v1 z' ~2 ^( B* x: T& IQ:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样
. G5 B% _; ^' z! {A:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由
/ F; s$ B! Y* a2 xQ:利润本来就低， 还值得你重新开模？. i e, \+ w' N; [# k% G% B
A:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。$ Z+ m/ l! v4 y9 |
Q:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？
% F$ `; n3 V: C) k. GA:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。2 J% Y( N& c, {7 H
Q:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。
! V% k" i( `5 r" ]* p4 hA:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。8 x6 p) w, p0 R, X8 N
Q:中山躺枪了& S4 c, y6 V" r" A- }$ e: I6 @/ y
A:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。
) P8 @2 K3 K* U; V5 L: ~8 ]Q:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。+ s3 v1 p7 d$ Y8 }
A:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖
/ r9 b/ I, A' X% p3 v& `1 q& a- g/ ]Q:但是鳍片类的有很多都是不一样的
7 V8 [( D. m7 C8 mA:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧
, h0 q: ?$ o# k; S# n" [Q:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条% O, G m. e" f, j; {1 F' |
A:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊2 G) [) c2 t9 v1 f7 n
Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。: }& f+ ^) U' x, I) e! ~
A:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？
3 q/ @2 J, i5 c5 \0 K% UQ:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含 y- f9 E* E S* x B( T" T5 {
A:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好9 w0 \' Y- L& {7 L/ q# l
Q:是吧9 v1 \0 B6 c5 P6 p0 v4 o9 O! c
A:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用
. q& S3 e0 u7 p \) CQ:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。
/ D5 B7 U- j5 d9 d; nA:服务，核心竞争力
5 Q, y V6 n, s" U, mQ:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些. q$ Y) m0 b1 u2 r8 a
A:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去" @* P( j1 d5 A; r+ Q
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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