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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，8 h. o0 a* x3 e: \
A:相当于又卖外壳又卖成品了( W' [, K! g, h, a3 b1 {. i* K
Q:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，+ U: O( B/ H$ I, ^/ {
A:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳8 L3 x) P( Z$ Q# O2 z
Q:我不是专指中山外壳。
; e7 i0 o1 c; c' @4 O1 NA:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。
a `6 ?: P) U2 `Q:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。$ O+ G& a/ B0 K/ e
A:早就这么干了，很正常
8 |3 X7 K. d a" Y! ^6 O) m# D3 B* |- IQ:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。, F k0 p) g4 z: }
A:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。8 C! ~2 n/ z7 Q. o# y8 C1 ^
Q:哈哈，瞬间被秒杀。+ k+ H* S2 j/ L8 h' _
A:外壳利润有那么大？走的低端的吧
! V& A Y7 q- \, z4 M6 ^Q:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。) w+ d7 u/ Y+ y" k. W
A:外壳售后压力比成品小多了
1 Q2 t# U4 a! T6 m% t0 q$ ?) ^Q:确实。，不过说利润吧，还是成品高点
4 _6 k" e" V8 {7 O7 }A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了% |/ R5 c# ]( ?, b6 P5 b
Q:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！* i$ G/ C/ ?9 G- ]0 p1 ^. e
A:说的对，这个都不知道叻，LED水太深: o+ ~% n0 g. ]1 S9 @& p0 S
Q:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，1 h0 E8 F6 X+ s: Z4 b
A:淘宝前期刷单都还是倒贴呢
, Z6 z+ g) h. W9 tQ:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖; Q+ M) g' ?+ |' A9 ^% z$ c
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。 _6 o+ E& [- P. S, Q9 N3 R2 W
Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品& I) E Q6 {; o2 q3 q
A:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。 r$ A/ G! E7 T# s& N( m
Q:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品4 k& R. ?, H; k* ]6 L, z) z7 c% p
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。; k9 [, e& x& {% E) }' B+ ]$ y
Q:开私模的还是很多的
4 e- s4 |/ _# R7 K. t7 @+ zA:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
! D% V/ n) u1 v [5 bQ:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样
% E5 D* ]4 x, a8 wA:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由
" J( h/ x/ ]6 eQ:利润本来就低， 还值得你重新开模？
7 z; n- D- D) ^# eA:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。
' r" }- A% [7 M8 n* BQ:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？
( z9 z* p3 b ~/ c+ F% ~A:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。
, X% O" {7 J7 W7 ZQ:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。
# C. M5 ^1 U& n+ z {/ {' ]$ yA:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。
9 S% W: n+ C9 _' n, H* qQ:中山躺枪了 y; d" p2 t, _1 m2 Q
A:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。
1 ]- v; Z% n5 d, r2 ~8 ]Q:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。
" ^$ F) r6 ?9 z& z( V5 A- Z4 m/ ZA:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖
* P) M# P) ?' A- x# lQ:但是鳍片类的有很多都是不一样的
- l- m. k, C J5 y0 nA:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧
' w2 t/ ^2 B; b7 i6 AQ:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条- C7 }4 f! G& W# J* `# K2 Q! P
A:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊2 |( Z- B* K- [9 E/ w
Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。
/ J* a9 Z0 A# D5 IA:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？9 W7 k" a) l6 { g& J3 I- Q
Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含
7 Y& R0 x: J* G- E% F$ _ _! `; T0 C' GA:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好" r7 t( l2 L; z) p" U# ^0 t( J4 A
Q:是吧
* y7 f2 M C% b# e( nA:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用
+ |. Z; \% S2 s, l) YQ:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。$ E* O7 X; I0 ^1 ?0 M) t8 W
A:服务，核心竞争力6 Z! H( f. d2 a! ?' m2 h
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些
% R3 Z/ x$ j7 f% D0 vA:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去$ z0 }& Z4 Y9 g
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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