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Q:中山生意真好、 不管室做壳子还是做成品的，天天在朋友圈晒柜子。现在做外壳的太坑了。他们也帮忙客户开工成品，不收 取或者收取很低的加工费，因为外壳有足够利润。 现在已经有很多老外这么做了，这对于成品工厂来说，很不好啊，; B9 g) R1 c- ?2 i) M6 @+ b
A:相当于又卖外壳又卖成品了
4 r" E* @, T3 u# u2 @. n$ ?$ sQ:不，他们不指望从成品上赚钱，外壳上的利润足够了。行业门槛低， 造成各种乱象。只要能把钱赚到手就行。 这样一来成品 工厂在价格上毫无优势可言。 为什么大型的汽车厂商不跟苹果自动驾驶而是跟百度/微软合作？ 因为苹果不仅想卖自己的驾驶系 统，又想自己造车。 外壳厂商这种当了婊子又立牌坊，国内外同吃，成品外壳一锅端的得做法，真的应该得到抵制，9 ^& n0 N7 K8 x6 B3 L
A:店大欺客，客大欺店。那还有那么多人买中山的外壳' N# [8 k3 a6 h# B# K" G
Q:我不是专指中山外壳。
* _& W7 g! x) r% z' F+ _% RA:竞争使然，按照这个逻辑，成品工厂也不应该做外贸，只能专心生产。; t, B% f; Y2 [5 h7 P& A
Q:市场经济就是要有竞争，还是渠道的问题吖，就是昨天一个法国比较大的一个客户，让我报价。 然后他给我一份报价，查了下 哪家公司，主营散热器。
, @/ c- P4 M5 gA:早就这么干了，很正常
" c& Q3 [* E8 R. J) l. D0 c7 ~Q:你如果电源，光源，生产技术比他牛逼他还是竞争不过你吖。我的报价 瞬间被秒杀。 算了算，也就是个外壳的价格。
4 Y7 o+ o$ ` e% @A:前身代理芯片、灯珠、做电源、做灯珠、做外壳的都可以自己做成品。' C' d2 F$ ~5 a X- E
Q:哈哈，瞬间被秒杀。0 ^0 @/ o) @. u8 w
A:外壳利润有那么大？走的低端的吧
" Y! I2 R' H! z: `Q:外壳也有高端的，很暴利的也有。外壳的来源渠道很多的。跟成品不太一样。
1 w0 x* H' o4 R5 O: N" _: MA:外壳售后压力比成品小多了
( i4 _0 M- j8 n/ X& fQ:确实。，不过说利润吧，还是成品高点! a$ m+ t9 q4 B* | v" `
A:超频三的利润低么？这个我知道，但是一个成品灯，别人报价只是他一个外壳的价格，那是不是要思考一下了
@# l h4 n8 C2 n" VQ:看你怎么拿货咯，现在10-100W投光灯 也高端不到哪儿去。 问题不在于外壳厂搞成品。而是他们成品不转客户钱！7 d( L% R5 G" E- _! N2 D8 b
A:说的对，这个都不知道叻，LED水太深
9 v1 X, D) M& {0 l5 d Z7 n) gQ:你也不知道别人的配置是什么，拿货渠道那些，
( r8 {3 R! I: {; T! oA:淘宝前期刷单都还是倒贴呢7 D% ~' e v* ~# O2 p8 C [9 v
Q:不要抱怨适者生存。老是跟别人屁股后面走肯定干不过人家了。同样一个东西你拿货价10块，他拿货价8块，这里利润就出来了 吖! _& t1 F1 {1 J# M
A:反正客户一来二往，成本都会降下来。) f$ V# `) v& Y1 h0 n
Q:要是你能拿出和外壳厂不一样的东西他们还敢跟你拼吗？外壳一样，外壳厂就做不出和我一样的产品
" Z" ?5 L: D. L% D, A5 S* x& z8 d% ZA:一模一样的配置就要看渠道了，这就是我的优势和存在的必要。
% u2 n- Y0 L4 j% z# I5 S( mQ:能拿出来不一样的、但不一样的毕竟是小众产品。 竞争主要是在主流产品: x/ s0 E5 Q# [( f3 S1 C; M
A:问题就不跟外壳厂做一样，开玩笑。
! Z7 E# d$ { R# z# BQ:开私模的还是很多的 @+ ]. ^8 o. K9 V8 M V4 a
A:主流产品别人外壳的价格就能出你想过是为什么没有
0 |# F, e' ~& D% q; `Q:不如说 10-50W投光灯， 你还能做成什么样/ T3 l, E' }; m1 ?+ a' U2 u- [
A:拿着外壳厂的产品去推，那也说明人家的产品确实好，人家前期也是投入了巨大的研发成本的。人家怎么赚钱，只要不违法（ 好像也不是没理），那是人家的自由
# o1 q# X2 _4 G" MQ:利润本来就低， 还值得你重新开模？3 o( q' t! x8 K1 ^" E0 m5 x
A:现在中山的投光灯外壳都是按重量收费的，干脆说你们不创新老抄别人的，抄得没路走了。% Y) r$ ^* s+ h' \
Q:中山的投光灯外壳都算到克上面去了，你认为有多大的利润？其他的材料不用钱么？. Q$ C% F2 u. Z2 \" j p
A:看定位吧，中山的东西本来就是薄利多销，能有多大本事啊，大家都心知肚明。你难道还指望别人创新啊。
5 j# X5 O2 X& e1 UQ:都说了 没有专指中山外壳，中山那边常规的就是靠量蹭的。
a4 t2 V; i! I* @* _A:中山按斤来卖的，常规外壳都是一样的，除非是私模或者新研发出来的外壳，市场上没有的。3 o) x# P; j2 ~8 @2 }9 n5 l
Q:中山躺枪了
* e t0 Q5 m o0 Y7 u2 g+ qA:常规的外壳其实也不一样。品类。厚薄，片数，你这话有点一枪烧遍所有外壳厂家啊。50瓦常规的压铸外壳无非就是重量叻。
: Z# c' i: c1 B" {Q:压铸的是没办法咯，还有那些切出来的外壳也没啥办法。
: ?4 f+ w" V& }- V: ^# D' ^A:现在50瓦的最常规的应该是压铸的吖
, `' S L0 l; j2 M* eQ:但是鳍片类的有很多都是不一样的9 P8 @9 Z+ M/ H; e: c/ e
A:深圳的外壳厂早就自己做成品了 深圳成品加工也便宜 工矿灯加工一个2-30元一个吧
- J5 ?$ L3 k$ H/ t& [1 P: ^2 }Q:这个要看怎么样的，这个月我姐夫那边发了6000条灯管给别人加工，加工费4块一条5 K6 v. w% h+ ]1 g0 ?4 ^, {0 k
A:这么贵？那你姐夫一单的加工费都要24000啊. x6 Y! U1 z3 j
Q:嗯，最常规的椭圆管，这个也正常啊。看产品单价的，单价好就多给点，工艺把控好点。别人搞过来加工的，还给5块一条的， 一个面板灯加工费都10块。但是有个问题就是、他们主动给客户推荐免费加工、， 电源 灯珠 线材 胶水 全部客户自己买。 外 壳厂这么搞。
! @' s# r3 U" y7 [A:4块，是纯人工，还是加线材辅料外带老化包装？, [2 ?: A7 r* G# H! a; s; l
Q:要求各种测试和老化的就要贵一点，辅助材料他们出，包装线不含
3 r# @- [1 q0 R* x. [+ F1 f4 v" ? CA:老化测试都要做+人工，才4块，很便宜了好不好
0 I9 U$ d5 l1 N6 [Q:是吧' h# P5 F* F4 A# L. J
A:这个说白了，就是成品组装的技术含量太低了，灯珠是别人的，PCB是别人的，线材是别人的，基本上全部都是别人的，你拿过 来组装一下而已，你还想有多大的利润？ 落后就要挨打，你弱就应该被欺负，这是正常市场行为，还是多想想怎么增加自己的核 心竞争力吧，没有什么好抱怨的，主要是抱怨也没有什么鸟用7 @6 k ?( V$ C; k* M1 f4 u
Q:就是说， 门槛低，竞争就会只体现在在价格和成本上。一个卖猪肉的都行进来分一杯羹。: e6 y+ j S3 M. M# i* F' l
A:服务，核心竞争力* M5 A- `! I5 W, g3 s! g7 w
Q:为什么那么多私模呢，认证，电源定制那些* M ^5 [3 ~+ N3 z. D( o& C; w
A:人家做外贸的，在工厂价格上加价20% 30%还卖的好好的呢，人家有自己的核心竞争力，就是客户关系。有的厂家用现金流采购 ，用机器批量生产，同样的东西，你做会亏本，别人做一样挣钱如流水，这就是硬实力，内功深猴，最基本的招式就是绝招，价 格战进行到极致就是，同样的东西，我就能比你便宜，东西说不定还比你好，直接辗压过去' D9 q/ K. b- A3 e
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发表于 2017-1-15 21:21:05
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