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Q:最近这个美金上下有点厉害的,有专业得分析专家吗？
7 N3 t. X6 u4 b' F- G) vA:不是挺稳定的吗，都在6.8-6.9那边,难道你们报价都是按照实时汇率？, X) q2 ~8 p* L$ p2 B, O
Q:变化很大。上下美金4个点就损失好几千 h& J! ]5 G) }& w
A:那你们报价，现在按6点几算
6 i0 q/ H( F+ n5 \Q:我们按6.8是不是很傻,还有6.5的
9 m% F* \3 f8 \ ?" sA:你们都是买单出口的,我们正规报关.
& z/ I+ R- v$ _; n3 QQ:正规有退税，还好一点。7.4这么高$ [" D6 M2 C$ J. a, S Z6 O+ c; \$ e
A:呵呵。。。正规有退税7.4都少了.你们老板怎么算的账？这10个点你们老板自己吞了.你倒是和我说说6.5怎么算出来的？学习 学习,就算你不退税也有6.9了.
@! b; k, p/ B# a$ r1 GQ:这周外汇卖出价在6.9-6.95徘徊
, x9 O9 {6 Y6 S7 i, f1 z& G+ R; AA:基本我估计会定在6.9·上下
6 ]8 K* }6 F0 _$ z. O+ w% h* LQ:你能保证美金不会落- Y3 [; k3 h/ y/ x; d4 l/ P
A:6.911 g6 i0 `* X9 K! Q# ]
Q:这个么和你们做灯一样，要有余量啊，中行公布的汇率近期是6.9，按照6,。5就很安全。你能保证你报了价格，客户立马就给 你下单。: ]' x5 y ?( F1 k
A:呵呵。。美金回落不回落现在至少也有6.9& b4 `. T7 e9 Q, j) s: k
Q:还跌破过6那吧
/ K5 d5 ]% r S3 N! E! BA:你要按照这样说得话。那你怎么不说你敢保证美金不上涨？别搞了。。。你有见现在美金跌破过6？
" g" z2 Y; Y9 S, ?5 D7 mQ:我报价有效期一般是45天到2个月，2个月内会发生很多事情、。0 m. ]2 O6 A( t* ]: Z3 z6 [, c
A:我告诉你。现在就算美金再少。6.7-6.8都妥的，那按照你这样算的话那到时候美金没跌下来。你这多出的10个点还给业务员， 有那么好的老板吗？。
( `* J& F/ Y, q9 _, cQ:汇率会破7吗( s. a0 S8 E0 M5 H# K. k
A:破7我估计悬5 p3 c4 F# F! ~ V+ o
Q:讨论这个也没啥意思，要是你利润本身就在30%起，那按照6.8,6.9都可以。要是利润才20%，那就按照6.5，为了保险，看你要 多少的利润了。上周差点破7 都到6.98了2 Y* x% ]6 S6 p; [/ v
A:6.5是不合理的。
* c% d, y+ D" h7 v; W1 x7 |5 x5 TQ:基本按照6.8算合适，材料成本20毛利丫的不按照6.5，材料稍微标点就拐了。2 c4 Y9 C% o8 [, Q
A:就算买单出口，这个风险不能由业务员来担。这个是道德问题# b7 g9 S. L l5 f9 l
Q:我就想多要点利润，合情合理啊，看见没，按6算
$ u* T! Q0 b1 Y4 I/ y9 b7 F9 V1 F/ TA:都是牛人。见识了。按照6算的都有。那你是按照成本除以6还是按照利润加了以后除以6呢？
2 s, b7 Q; V+ V; yQ:而且人民币跌了，有些老外说要下单要你降价。美元涨了，你有勇气跟老外说我要给你涨价吗？报价是一回事
1 s. k- W: I$ ~0 p. @% R8 ]& `A:我干了。加了2个点给我。0 D* y A; g! }$ q1 \) Q1 E
Q:实际下单的时候，客户丫的不给你砍价，小批量样单不说。* Q- A. Q5 B, L7 v/ y' U1 q
A:妥妥的，小批量？90万人民币算小批量吗？
7 R! Y. D `8 w3 AQ:丫的敢上个几百个，那给你墨迹的。但是美元一直再涨啊，你什么时候有机会说美元低了很多，你给我加价格
" _# Q* q5 k- L3 E1 BA:正常不退税。你说按照6.7或者6.8我都觉得还说得过去。6.5甚至说6.那确实是厉害5 O" ]/ z+ P z. ]- J$ f
Q:那是了几懂不懂都是几十万说话，那还说啥，我这询盘都是几十米，一百来米，你给我说说一个烂灯条
- T& }: ^2 C2 R6 q q4 MA:我估计一大半的人说6.5来算都不干3 c3 }2 T2 i2 H, v2 B0 u/ M. v" c; W" Z
Q:你不按照6.5你按照6.8，或7.4咋做，运费都丫的得搭进去。如果要较真，那汇率现在就是689.91，7.4这个只是按照汇率 利润 退税综合出来的一个方便计算方法。就是要多赚点美金才按6算。
+ ?& g; s b0 `5 r, WA:那还说得过去
- ?4 u1 x3 m m( Z3 n, O* EQ:所以没必要较真我要多少汇率，我们看的是利润，你的利润低吧，哈哈。6 K3 l8 Q4 }1 t! o) _0 W
A:我们刚才说得是正常报价。没有说算利润什么的什么的。不像你 都是30%以上，那无所谓。你有百分之几十的利润我算5都可以 。: Z7 n- Y6 M, G- _3 ?
Q:严格的说7.4这个不是汇率哦
. o1 f" M7 ]6 Z4 t$ B8 i( iA:当然不是汇率了。这个是正常江浙沪工厂的计算方法，正常走报关。5 u/ C" k1 }& u0 @
Q:1美金折合7.4人民币，1美金折合6.5人民币，那个赚。所以大家都别较真，还扯到了道德问题，这个太恐怖。9 s8 D. D5 f, a( u. U$ }7 m
A:不谈这个了。角度不一样。现在你也做老板了。角度不一样，我们都是赚点低利润的。不算清楚。一不小心连内裤都亏没了。
, ]5 c& U, e$ P e. l/ X. x* G; }Q:利润高和低，也看量不是
9 J+ K5 r( Y6 E) N( o$ M+ C, X( sA:主要看产品吧7 b6 S& A6 H0 Q3 A i/ L7 C0 b
Q:我就好奇了你们做工厂的，怎么总是说利润低呢。就拿球泡说，量小点 2万个，我想做也能有10%的利润。那你们工厂直接做， 难道没有20%& W; x. l: v; B: [6 M7 ?2 i
A:很多成本是看不到的。
& f$ M6 _- `2 U, f9 U% O- sQ:毛利20有，低于这个也不会给你干。
4 E, Q H) |( Y4 wA:你做贸易的就那点成本。一个工厂的成本各种细算。0 r' e/ l. t) b f, [5 {( a
Q:厂租，水电，人工，损耗，各种成本，低于20毛利搞不好要亏钱。. U( h6 q% {6 z' A
A:就说到球泡。材料成本不说。损耗，人工工资吗，水电，税收，附加成本。我有个朋友一年1个亿。妈呀。年底一看基本没什么 钱，做贸易的。收到的都是纯利润好吗。
( ?: v' h5 C/ f" eQ: 工厂来说，1亿流水，不亏都不错了; x f8 _4 ?4 k8 [* c: Q
A:贸易体成本这么低，哪能比得上工厂啊。亏倒是不亏的。钱都投入进去了，设备增加了。员工增加了。设备我们刚定了80多万 ，两条线，很小的设备。. G6 h2 U; O2 e, n
Q:重点在于，销售方式
+ u3 g* \* d, M t# q, IA:各种重新投入，光一个工程师工资都抵得上三个业务员了。) j- |* b. `0 R- N' D. M
Q:为什么做贸易的在工厂的基础上加很多钱，也能卖出去
# D/ l* ?! I: [A:工厂很多开支是看不到的，比如买点小东西) S6 \1 @! B. R+ D' Y$ R3 N- i# u1 D
Q:那工厂直接面对老外的时候，更应该多赚点利润4 m3 U: e2 n* h \: G
A:广州硅能，前年做8000来万保本，去年做8000万就要亏钱。现在老外也学精明了，老外，找工厂，单刚开始很小的。这个说来 就话长了。贸易有的做得好的。切入进去早了。就算工厂现在价格低。强的走？抢不走。然后贸易的服务工厂能给？给不了。$ Q% N5 y0 s4 A: y2 @, }4 }
Q:一般大单，基本是贸易公司
* U) c. t" H$ f y) d5 [( @A:渠道多，大单自然找上贸易公司撒 ?9 H" Y# c8 i! x% l P
Q:为毛，成本下降了对应的你的利润也要降低，不降低你就没优势，降低了，各种开销就打不出来了。然后贸易的服务工厂能给 ？给不了。所以要改进啊
) B$ s r6 U9 G, ^$ O2 YA:就服务来说，没有贸易公司做的好，这个是事实
. {: _4 C& Q0 P0 c8 B+ `Q:不能说我比不上，所以我就不进步
0 @9 }7 a/ g1 Q( s0 j% ^A:工贸一体很难做的，外贸公司一天到晚研究怎么做美报价单，寻找客户，维护客户，工厂一天到晚研究怎么降低成本，怎么增 加效率，怎么稳定产能。。除非分开，分开了，好了，那就又成了贸易公司和工厂了。$ d: I Z% I+ r3 ^; h; N
Q:工厂的外贸业务员，和外贸公司的外贸业务员，有什么区别？, y: K' W" f8 q6 L) W
A:工厂的精力有限。你得承认贸易商有贸易商的优势。是工厂给不了的。好。那为什么很多工厂的业务员后来动不动要去去下车 间？管理理念直接决定了工厂的老板绝大部分是没有战略眼光的，这也跟老板的眼光和思路有关系的，有时候你明明知道那个道 理，但是你就是做不了。$ K) Q9 I1 G3 H2 x; I
Q:那些工厂的外贸业务员又不用做什么，只要天天坐在电脑前开发客户，而且他们还可以更好的熟悉产品，应该要更有优势8 b# m( O6 p4 U K7 C* u: T
A:谁和你说不用做什么的？做的事情可多了。你不了解吧3 b3 T% v/ _1 V2 R( k
Q:你说说看有啥; y" s( I( q* h- _8 [! t. @1 R
A:但是工厂业务员 要有价格上和产品熟悉的优势，还有，现在很多老外要的产品很杂，外贸公司能配合。工厂还真配合不了。你 承认吗？工厂的业务员什么都要干，苦逼的不行，你工厂只能做几样。人家老外就不干了# c, v' S8 {; z3 H7 U0 B
Q:我不赞同 工厂也有采购员的,小贸易的业务也是什么都要干。。
# ?/ a. f5 ]- f. l% cA:你看看，都是工厂的业务员。你了解下就知道了,工厂的业务员相当于业务，跟单，有时候连财务的事情都要做.& E5 ]# @4 L! H) F' s8 R0 y0 f6 O/ o% ?
Q:我以前在工厂做的时候，我也没啥事情。忙的时候去车间干干活，但是这个一个月也没几天，这个是个很好的熟悉产品的过程
$ T0 l% E6 ?5 s4 j; p3 iA:你业务说去给老外找产品，你boss不乐意了,看大工厂还是小工厂。大工厂分得细。小工厂你就要是全能。我没有说每个公司。$ h! K6 Q% A' k9 g( t. h- \: g {
Q:对，老板还怕你飞单，哈哈哈
6 |! J4 [% p1 }' \! S E3 o& s( uA:工厂老板允许你自己倒货吗？要知道肯定骂死你. e8 o9 M, w: a# B0 `
Q:肯定不会允许的啦/ l5 `2 x9 F4 B) @' b# \
A:那问题就来了。那你现在就自己做贸易公司了,那就是问题.船小好调头。我有好些客人都是什么都要。一个工厂根本配合不了 。做他一个客人，就要4个工厂的东西才能满足他的这一个订单。这就是为啥中国，只有自己创业才好积累资源9 V X0 F" j7 V
Q:在工厂做，主动 被动 下车间，这个是必须的。工厂的业务员应该有更好的开发客户 维护客户的能力
$ d) P) u% C) H! jA:自己搞的话，客户杂七杂八的都敢要不帮忙找，上班了，就算客户要你找，你敢私下找.你不私下找，价格成本又上去了.现在 的大趋势就是好的客人都在一帮搞贸易的手里。
/ M# Q/ L6 j& g0 m" r( u* z( ?Q: 那是傻老板 业务员会长大的 也可以办公司 也可以做挂名公司 这要看业务员本身能力和业务多少 魄力; ~% P/ L$ b4 d3 z, R7 a
A:客人想换都很难
# {3 G& m, l$ F# G! \Q:我现在时不时的要跑去工厂摸摸产品，就是因为一段时间你没看到实物，脑子里很多东西都会概念模糊了) i% d4 r! X) p c
A:工厂的东西太单一。做不了什么超市客人，贸易公司的优势就是灵活。工厂的优势是价格和专业。
% ?$ y6 o) I5 ?* xQ:做贸易也不能什么都做，也就那几个主打产品。什么都做，做不大的。 l3 q& `8 }" E4 i ~
A:如果有人整合，这就是资源。那肯定有主打产品嘛，主打产品的相似厂家也有很多的，比如客人要路灯和球泡。很多工厂就说 我只做路灯。不做球泡。。- F) H7 W9 ?' e; R6 [& D; S
Q: 这要看工厂业务员本身实力 能力强业务多的 业务员倒货 老板也是挣一只眼闭一只眼的 如果把业务员逼急了 我就飞单 明智的老板 装作看不见的 6 f7 V2 u/ k& K J. b% N: o6 q) z
A:中国9成以上的老板都没这种肚量，不认可& e( r2 M* }4 k+ T
Q:这种趋势在打破，大公司都在中国设办事处，有专门的部门负责整合供应链
+ j, V8 y5 m0 ^$ n6 l( c- h( jA:未来该咋去做呢: Z' f- O4 a& f% v/ G7 Z9 X7 C
Q:我前几天去看个厂，只做商超。家里品种很杂，橱柜和球泡，灯管，商照都有，当然他们规模也大6万平方。lidl,aldi, rewee, vershould很多" ^) G6 ~: b2 H) S, ?
比如客人要路灯和球泡，如果一个客户想在一个工厂采购这两个东西，这个量也不会大的。量大的客户，他肯定会自己分开采购 ； 量小的客户，我就算只做球泡或者路灯其中一种，那也没啥可惜的! _* g3 S9 |1 j3 v, @
A:但是很难。小客户不代表就不会变大。不能一棍子打死
4 F$ V- a. ?+ h! `1 b3 q/ IQ:专业的客户找专业的供应商，专业的供应商找专业的客户( T4 ?) l$ u, H, _3 c& S# @
A:这样的例子很多，专业得客户价格很低很低。这样的客人工厂对胃口，付款也一样。' s6 U# T. A! W5 H* }
Q:唉。其实现在很多工厂，只要到了成本线就会做的，如果有稳定的单量! r! H6 ]8 _& g$ P
A:是的。专业得客人就犀利的就是咬你价格，所以小工厂起不来就是这个原因类。而且专业得客人喜欢和大厂合作。上次一个美 国客户来我们公司，直接把成本核算出来了，吓得我们老板一愣一愣的，专业得老外就是这样8 g) P! i L P# {2 y9 ^5 [8 ]
Q:专业的客户他知道什么质量什么价格，当你说得出你的为什么比别人贵的时候，他都是懂你在说什么的
8 S d! N Y; \A:那你也要分市场，你和俄罗斯老外说什么质量，人家会笑你不懂。所以咯，没啥办法，有时候工厂做的很难 E( A6 X2 p- }( V# H2 x
Q:那个俄罗斯你就要给他俄罗斯质量的，新加坡的还遇到过。我们还真跟俄罗斯的人说了质量。。: S% r& {- d. ?5 k
A:我的价格高质量好，不适合俄罗斯，他们也明白。所以我就给他适合他市场的
7 ] V6 W( g, B% tQ:一般碰到俄罗斯的就别问客户要什么驱动什么灯珠。直接给他会亮得。直接叼我不懂，娘希匹，14年的时候一个6W面板灯给12 块人民币。
& D7 |, _2 R( U: s |A:量大的客户都是分开采购的，现在的老外很多时候就是欠收拾。
: e% f% s4 D& z( cQ:很多人只会说，you get what you pay, 那我pay了啥东西他们就说不出来，这样的话，那也只能去拼价格了1 @5 T, I3 a# E4 J* L6 |3 q
A:习惯就好，总没有饿死的，况且年年都有小节余，这就够了+ d0 L* E9 p4 w2 r$ \
Q:100多号人，一年也要做1亿多销售额
1 M0 b6 `( s2 J( xA:100多号人做1亿也相当厉害了了，我朋友400个人的工厂才做1.3个亿。
% \2 P6 v+ r" m1 K5 G8 {Q:工厂吗？里面生产员工估计都200-300人了吧
0 Y# i" N3 s+ Z2 I7 j( @6 N: T; I5 ?A:毛利6个点，你们是做高质量的 也是公司定位价格和要求质量 有一定的标准 你们这样的公司 也有很大的吸引力的。) H X* ?3 n5 q) F K9 s
Q:这种要么是成本工控水平太差，只能亏本销售，要么是业务员都是吃屎的。
) Z8 s2 K' k# h e3 e2 QA:他说说的。实际多少谁知道呢。哈哈。我估计8-10个点，不过现在利润是在压缩，特别是光源。其实工厂也是挺难的，这个月 出了几条货柜，这个月的个员工、厂房租金有着落。还要有钱去备料，备料也是要钱。料一涨工厂就很难过。就平时不太忙一个 月电费都要好几万，但是还是要想想下个月的员工工资、厂房租金等的钱，咋来。所以我去工厂，对那些老板说，表示理解。
& K0 h. F+ k* v/ OQ: 为什么工厂发货要求定金 百分之三十
. x9 y; D1 e# Q6 ]% m' fA:人类的社会在发展，人类的社会在进步
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发表于 2017-1-15 21:26:01
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