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Q:最近这个美金上下有点厉害的,有专业得分析专家吗？
2 g# y- n$ g" }9 O7 KA:不是挺稳定的吗，都在6.8-6.9那边,难道你们报价都是按照实时汇率？4 Q- Q2 l/ J, q: Y! t0 p9 U
Q:变化很大。上下美金4个点就损失好几千9 H5 ^1 C- v8 r2 ~
A:那你们报价，现在按6点几算
0 d [9 g" T: m1 Q- b: iQ:我们按6.8是不是很傻,还有6.5的
! _7 i6 q, G2 p s2 i$ nA:你们都是买单出口的,我们正规报关." c" U- t8 J$ u" S
Q:正规有退税，还好一点。7.4这么高- N3 W# n0 k% \# h1 Q" D: u1 t. o
A:呵呵。。。正规有退税7.4都少了.你们老板怎么算的账？这10个点你们老板自己吞了.你倒是和我说说6.5怎么算出来的？学习 学习,就算你不退税也有6.9了." W- o' ?8 M! I/ S
Q:这周外汇卖出价在6.9-6.95徘徊 k% J( ]' y9 J) z
A:基本我估计会定在6.9·上下& s, a2 U5 ]- P8 e
Q:你能保证美金不会落8 W6 i# r0 H3 [5 P4 C
A:6.91
8 w, T" U! d; V7 i( @& h9 tQ:这个么和你们做灯一样，要有余量啊，中行公布的汇率近期是6.9，按照6,。5就很安全。你能保证你报了价格，客户立马就给 你下单。) Q: I) O; q, m2 K7 e! L
A:呵呵。。美金回落不回落现在至少也有6.9
0 r2 @5 ?0 Y$ O' X' c8 W( G& gQ:还跌破过6那吧
8 f$ ^) ~+ E! N# m! YA:你要按照这样说得话。那你怎么不说你敢保证美金不上涨？别搞了。。。你有见现在美金跌破过6？3 K- x1 `) f* ~
Q:我报价有效期一般是45天到2个月，2个月内会发生很多事情、。; V# f) a3 o b" e
A:我告诉你。现在就算美金再少。6.7-6.8都妥的，那按照你这样算的话那到时候美金没跌下来。你这多出的10个点还给业务员， 有那么好的老板吗？。: a# s8 T% B7 M4 }9 }4 d5 d
Q:汇率会破7吗) ^+ k4 M5 _: ^4 M
A:破7我估计悬
5 ~( j/ X7 R6 r9 FQ:讨论这个也没啥意思，要是你利润本身就在30%起，那按照6.8,6.9都可以。要是利润才20%，那就按照6.5，为了保险，看你要 多少的利润了。上周差点破7 都到6.98了
}8 [; F/ S6 k# tA:6.5是不合理的。
x- ? d. p. [3 U$ @7 v% lQ:基本按照6.8算合适，材料成本20毛利丫的不按照6.5，材料稍微标点就拐了。7 T9 W- e: ^0 q; x
A:就算买单出口，这个风险不能由业务员来担。这个是道德问题
- R* b4 y6 G) KQ:我就想多要点利润，合情合理啊，看见没，按6算
y# X4 {* W& _; N5 W& kA:都是牛人。见识了。按照6算的都有。那你是按照成本除以6还是按照利润加了以后除以6呢？
! E+ V5 ?) _8 U. ]* TQ:而且人民币跌了，有些老外说要下单要你降价。美元涨了，你有勇气跟老外说我要给你涨价吗？报价是一回事( S( D) A- V. f+ M( O7 d
A:我干了。加了2个点给我。
3 Z! p. B" J5 b% ?/ c! s' YQ:实际下单的时候，客户丫的不给你砍价，小批量样单不说。: N( n% h8 @# ^7 L
A:妥妥的，小批量？90万人民币算小批量吗？
+ E3 X: l( f' s; y, NQ:丫的敢上个几百个，那给你墨迹的。但是美元一直再涨啊，你什么时候有机会说美元低了很多，你给我加价格
0 `9 e$ @% c# Y2 p8 Z! RA:正常不退税。你说按照6.7或者6.8我都觉得还说得过去。6.5甚至说6.那确实是厉害 h, m1 ]* ~) c+ z3 f1 q( _
Q:那是了几懂不懂都是几十万说话，那还说啥，我这询盘都是几十米，一百来米，你给我说说一个烂灯条
) _7 W4 }0 H/ h: n. p9 D+ T2 `3 tA:我估计一大半的人说6.5来算都不干- a! ? Y) x# x. Y, o1 P' @5 k! Q+ Y
Q:你不按照6.5你按照6.8，或7.4咋做，运费都丫的得搭进去。如果要较真，那汇率现在就是689.91，7.4这个只是按照汇率 利润 退税综合出来的一个方便计算方法。就是要多赚点美金才按6算。
$ Q: o4 y9 K; U( W x( DA:那还说得过去$ ^4 u- p( { s/ x$ u/ n
Q:所以没必要较真我要多少汇率，我们看的是利润，你的利润低吧，哈哈。
) ?' |! p' V) [$ MA:我们刚才说得是正常报价。没有说算利润什么的什么的。不像你 都是30%以上，那无所谓。你有百分之几十的利润我算5都可以 。
?. N+ v, W% JQ:严格的说7.4这个不是汇率哦% K- K, S$ Q7 [ N; r9 B
A:当然不是汇率了。这个是正常江浙沪工厂的计算方法，正常走报关。
: G: n6 r3 z5 x' e% |& NQ:1美金折合7.4人民币，1美金折合6.5人民币，那个赚。所以大家都别较真，还扯到了道德问题，这个太恐怖。
6 _! R, e- R* Y, r. m& cA:不谈这个了。角度不一样。现在你也做老板了。角度不一样，我们都是赚点低利润的。不算清楚。一不小心连内裤都亏没了。, G1 Z8 W5 J" I# t8 ~+ q) K. F
Q:利润高和低，也看量不是" X; O8 e; ]8 Y6 w4 N8 D4 i
A:主要看产品吧9 f2 s* |9 N i' q1 O" ~& I/ d9 f- ^ b
Q:我就好奇了你们做工厂的，怎么总是说利润低呢。就拿球泡说，量小点 2万个，我想做也能有10%的利润。那你们工厂直接做， 难道没有20%
0 R$ P/ a V' E7 T" M' D& JA:很多成本是看不到的。, d% \0 `1 [# v" [8 f$ e) _" w, t
Q:毛利20有，低于这个也不会给你干。
* _) `! G% b$ [% ^ G* D2 h* d$ ]" ^( @8 tA:你做贸易的就那点成本。一个工厂的成本各种细算。0 R' P5 I% K3 ^3 J
Q:厂租，水电，人工，损耗，各种成本，低于20毛利搞不好要亏钱。
: d1 N1 [+ e# a1 |A:就说到球泡。材料成本不说。损耗，人工工资吗，水电，税收，附加成本。我有个朋友一年1个亿。妈呀。年底一看基本没什么 钱，做贸易的。收到的都是纯利润好吗。! D/ W( M- y: e: b* R
Q: 工厂来说，1亿流水，不亏都不错了5 s6 P' A0 P: }* b! r3 _7 A
A:贸易体成本这么低，哪能比得上工厂啊。亏倒是不亏的。钱都投入进去了，设备增加了。员工增加了。设备我们刚定了80多万 ，两条线，很小的设备。* ~2 k9 M' _( \. {" w' E
Q:重点在于，销售方式
8 Y: V* a) B* Z8 S, \' o b! EA:各种重新投入，光一个工程师工资都抵得上三个业务员了。
0 X l0 }- @/ t2 |, xQ:为什么做贸易的在工厂的基础上加很多钱，也能卖出去
% I6 I3 Q q/ T+ F2 S, A- z4 \5 R$ f0 qA:工厂很多开支是看不到的，比如买点小东西6 a; I! S( G+ T; S! t( o& K. V
Q:那工厂直接面对老外的时候，更应该多赚点利润
. B: X, w1 b9 `0 c3 d) @. |A:广州硅能，前年做8000来万保本，去年做8000万就要亏钱。现在老外也学精明了，老外，找工厂，单刚开始很小的。这个说来 就话长了。贸易有的做得好的。切入进去早了。就算工厂现在价格低。强的走？抢不走。然后贸易的服务工厂能给？给不了。
5 |0 \( e- \2 `% s8 t& q: S! oQ:一般大单，基本是贸易公司
. K, E B% r/ D- `; R. NA:渠道多，大单自然找上贸易公司撒
3 f# j5 l" l6 |* a5 pQ:为毛，成本下降了对应的你的利润也要降低，不降低你就没优势，降低了，各种开销就打不出来了。然后贸易的服务工厂能给 ？给不了。所以要改进啊
% } s, ~2 M }( y! i& F+ g6 qA:就服务来说，没有贸易公司做的好，这个是事实
$ Z, u: G% N# l4 QQ:不能说我比不上，所以我就不进步
2 }# ?9 [' `/ ?9 L1 Y# d7 f' Y1 mA:工贸一体很难做的，外贸公司一天到晚研究怎么做美报价单，寻找客户，维护客户，工厂一天到晚研究怎么降低成本，怎么增 加效率，怎么稳定产能。。除非分开，分开了，好了，那就又成了贸易公司和工厂了。4 U+ }/ F- U- J, i' v. Q8 i( {# X
Q:工厂的外贸业务员，和外贸公司的外贸业务员，有什么区别？4 ~* M% L" H: J: z3 M0 m
A:工厂的精力有限。你得承认贸易商有贸易商的优势。是工厂给不了的。好。那为什么很多工厂的业务员后来动不动要去去下车 间？管理理念直接决定了工厂的老板绝大部分是没有战略眼光的，这也跟老板的眼光和思路有关系的，有时候你明明知道那个道 理，但是你就是做不了。" ?3 n3 c2 j: F! G, a! {3 B
Q:那些工厂的外贸业务员又不用做什么，只要天天坐在电脑前开发客户，而且他们还可以更好的熟悉产品，应该要更有优势
1 c0 \, e* k5 O- h/ o) CA:谁和你说不用做什么的？做的事情可多了。你不了解吧 N4 ^- k& f1 x) Y" c
Q:你说说看有啥, l2 E* D* ?$ p4 \4 B" \) z3 A# X
A:但是工厂业务员 要有价格上和产品熟悉的优势，还有，现在很多老外要的产品很杂，外贸公司能配合。工厂还真配合不了。你 承认吗？工厂的业务员什么都要干，苦逼的不行，你工厂只能做几样。人家老外就不干了! |" R* }8 H3 G, T
Q:我不赞同 工厂也有采购员的,小贸易的业务也是什么都要干。。
9 [& h1 O G0 z$ j# u" s* aA:你看看，都是工厂的业务员。你了解下就知道了,工厂的业务员相当于业务，跟单，有时候连财务的事情都要做.2 n o: @' U0 O
Q:我以前在工厂做的时候，我也没啥事情。忙的时候去车间干干活，但是这个一个月也没几天，这个是个很好的熟悉产品的过程2 X8 P, u( ]% P+ b
A:你业务说去给老外找产品，你boss不乐意了,看大工厂还是小工厂。大工厂分得细。小工厂你就要是全能。我没有说每个公司。; ]2 @4 p# p( {9 _2 W. M
Q:对，老板还怕你飞单，哈哈哈
7 ~# q" O( }7 J% i7 hA:工厂老板允许你自己倒货吗？要知道肯定骂死你
4 ?/ R* G% \" O+ P& D1 O. f1 IQ:肯定不会允许的啦1 g1 R* _: k! u5 y+ g0 X% H& G
A:那问题就来了。那你现在就自己做贸易公司了,那就是问题.船小好调头。我有好些客人都是什么都要。一个工厂根本配合不了 。做他一个客人，就要4个工厂的东西才能满足他的这一个订单。这就是为啥中国，只有自己创业才好积累资源! W5 r( y5 R( W$ @9 {& n) K$ L
Q:在工厂做，主动 被动 下车间，这个是必须的。工厂的业务员应该有更好的开发客户 维护客户的能力
8 M! ]5 M2 |2 j! ?( L* Q8 JA:自己搞的话，客户杂七杂八的都敢要不帮忙找，上班了，就算客户要你找，你敢私下找.你不私下找，价格成本又上去了.现在 的大趋势就是好的客人都在一帮搞贸易的手里。
. p5 b- Y3 k5 Y7 R: E7 a- TQ: 那是傻老板 业务员会长大的 也可以办公司 也可以做挂名公司 这要看业务员本身能力和业务多少 魄力
! @5 S5 ~0 q4 g5 M9 |) E( ? tA:客人想换都很难
0 w4 ^7 F% L+ J( Y3 mQ:我现在时不时的要跑去工厂摸摸产品，就是因为一段时间你没看到实物，脑子里很多东西都会概念模糊了7 ?5 @1 S: W2 j& y2 E. u
A:工厂的东西太单一。做不了什么超市客人，贸易公司的优势就是灵活。工厂的优势是价格和专业。6 ~) S5 J/ l* x4 k
Q:做贸易也不能什么都做，也就那几个主打产品。什么都做，做不大的。# j1 r; V- o5 ?+ Y/ B7 b" R
A:如果有人整合，这就是资源。那肯定有主打产品嘛，主打产品的相似厂家也有很多的，比如客人要路灯和球泡。很多工厂就说 我只做路灯。不做球泡。。
/ E0 L+ n% D/ [Q: 这要看工厂业务员本身实力 能力强业务多的 业务员倒货 老板也是挣一只眼闭一只眼的 如果把业务员逼急了 我就飞单 明智的老板 装作看不见的
6 F: E: P4 d+ R$ t# NA:中国9成以上的老板都没这种肚量，不认可! X; V z/ U+ ?
Q:这种趋势在打破，大公司都在中国设办事处，有专门的部门负责整合供应链
7 ]& b" t3 k4 MA:未来该咋去做呢
r6 F* ?6 u, @* O2 W) S/ SQ:我前几天去看个厂，只做商超。家里品种很杂，橱柜和球泡，灯管，商照都有，当然他们规模也大6万平方。lidl,aldi, rewee, vershould很多1 x3 \& V* A8 g7 x. o$ `* P
比如客人要路灯和球泡，如果一个客户想在一个工厂采购这两个东西，这个量也不会大的。量大的客户，他肯定会自己分开采购 ； 量小的客户，我就算只做球泡或者路灯其中一种，那也没啥可惜的: {- d9 y4 ^6 Y6 H' A- L, M
A:但是很难。小客户不代表就不会变大。不能一棍子打死
) q+ `4 ]: {0 V9 Z+ OQ:专业的客户找专业的供应商，专业的供应商找专业的客户
- t* M0 f, A \" }9 LA:这样的例子很多，专业得客户价格很低很低。这样的客人工厂对胃口，付款也一样。( t. \% I; ?2 D% h: r* O
Q:唉。其实现在很多工厂，只要到了成本线就会做的，如果有稳定的单量
2 J2 C# y# {+ \A:是的。专业得客人就犀利的就是咬你价格，所以小工厂起不来就是这个原因类。而且专业得客人喜欢和大厂合作。上次一个美 国客户来我们公司，直接把成本核算出来了，吓得我们老板一愣一愣的，专业得老外就是这样' i" `! l0 @! B
Q:专业的客户他知道什么质量什么价格，当你说得出你的为什么比别人贵的时候，他都是懂你在说什么的8 I" q" t- J. x8 j4 W4 t
A:那你也要分市场，你和俄罗斯老外说什么质量，人家会笑你不懂。所以咯，没啥办法，有时候工厂做的很难
6 l8 ]( F; G" H$ R3 H8 y3 v, rQ:那个俄罗斯你就要给他俄罗斯质量的，新加坡的还遇到过。我们还真跟俄罗斯的人说了质量。。; L H0 I. }3 b8 r5 t( H6 x0 d
A:我的价格高质量好，不适合俄罗斯，他们也明白。所以我就给他适合他市场的$ @+ M1 O+ l8 W$ J9 B
Q:一般碰到俄罗斯的就别问客户要什么驱动什么灯珠。直接给他会亮得。直接叼我不懂，娘希匹，14年的时候一个6W面板灯给12 块人民币。
5 x K5 b, d; q% l. w2 LA:量大的客户都是分开采购的，现在的老外很多时候就是欠收拾。
$ j: ]% ]( D( ]/ L; P5 @* G4 bQ:很多人只会说，you get what you pay, 那我pay了啥东西他们就说不出来，这样的话，那也只能去拼价格了
. H& T6 Z2 C6 d& u/ vA:习惯就好，总没有饿死的，况且年年都有小节余，这就够了- r' y' f9 J0 F3 c
Q:100多号人，一年也要做1亿多销售额
- r1 \( N" Y. k. H2 w, j3 EA:100多号人做1亿也相当厉害了了，我朋友400个人的工厂才做1.3个亿。" H* j3 b& v. {5 o9 c
Q:工厂吗？里面生产员工估计都200-300人了吧
% u3 x# v4 e. h" c+ m: \' a, bA:毛利6个点，你们是做高质量的 也是公司定位价格和要求质量 有一定的标准 你们这样的公司 也有很大的吸引力的。
9 I, v c0 P1 j& @6 _, M/ HQ:这种要么是成本工控水平太差，只能亏本销售，要么是业务员都是吃屎的。
* A4 Z% J. n1 kA:他说说的。实际多少谁知道呢。哈哈。我估计8-10个点，不过现在利润是在压缩，特别是光源。其实工厂也是挺难的，这个月 出了几条货柜，这个月的个员工、厂房租金有着落。还要有钱去备料，备料也是要钱。料一涨工厂就很难过。就平时不太忙一个 月电费都要好几万，但是还是要想想下个月的员工工资、厂房租金等的钱，咋来。所以我去工厂，对那些老板说，表示理解。 }5 H& e1 N: U0 O, j! y- i- d" J
Q: 为什么工厂发货要求定金 百分之三十
2 g& ~, n- ?+ A4 ^A:人类的社会在发展，人类的社会在进步
4 f& N3 t6 K* |& D |
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发表于 2017-1-15 21:26:01
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