近这个美金上下有点厉害的,有专业得分析专家吗 外贸PK工厂

ledpan

Q:最近这个美金上下有点厉害的,有专业得分析专家吗？
A:不是挺稳定的吗，都在6.8-6.9那边,难道你们报价都是按照实时汇率？
Q:变化很大。上下美金4个点就损失好几千
/ B4 z5 r$ ?4 y8 P5 ]5 x& cA:那你们报价，现在按6点几算
Q:我们按6.8是不是很傻,还有6.5的
A:你们都是买单出口的,我们正规报关.
. G% @4 R, x$ Q0 ^/ a3 D/ o5 ~2 EQ:正规有退税，还好一点。7.4这么高
0 d! T$ E' o& F; \3 @+ CA:呵呵。。。正规有退税7.4都少了.你们老板怎么算的账？这10个点你们老板自己吞了.你倒是和我说说6.5怎么算出来的？学习 学习,就算你不退税也有6.9了.
( h0 V& j! ~: M3 D; \Q:这周外汇卖出价在6.9-6.95徘徊
A:基本我估计会定在6.9·上下
! U: \- M& ~  v, M& W8 m$ qQ:你能保证美金不会落
A:6.91
Q:这个么和你们做灯一样，要有余量啊，中行公布的汇率近期是6.9，按照6,。5就很安全。你能保证你报了价格，客户立马就给 你下单。
2 d5 `5 p# M3 h% d( o" }" nA:呵呵。。美金回落不回落现在至少也有6.9
Q:还跌破过6那吧
3 g& P' Z8 Y. U" {/ bA:你要按照这样说得话。那你怎么不说你敢保证美金不上涨？别搞了。。。你有见现在美金跌破过6？
% o/ J  }) B1 J! SQ:我报价有效期一般是45天到2个月，2个月内会发生很多事情、。
A:我告诉你。现在就算美金再少。6.7-6.8都妥的，那按照你这样算的话那到时候美金没跌下来。你这多出的10个点还给业务员， 有那么好的老板吗？。
: ^/ S/ }+ q5 Y2 z, f8 ~" B& A! YQ:汇率会破7吗
A:破7我估计悬
Q:讨论这个也没啥意思，要是你利润本身就在30%起，那按照6.8,6.9都可以。要是利润才20%，那就按照6.5，为了保险，看你要 多少的利润了。上周差点破7 都到6.98了
A:6.5是不合理的。
, U. j3 ~" K, T6 \0 p- y$ EQ:基本按照6.8算合适，材料成本20毛利丫的不按照6.5，材料稍微标点就拐了。
* t: }0 {$ _7 |; t% j$ K3 PA:就算买单出口，这个风险不能由业务员来担。这个是道德问题
7 B7 m% v* P# n* ^' ZQ:我就想多要点利润，合情合理啊，看见没，按6算
$ N1 J! d' B9 g5 aA:都是牛人。见识了。按照6算的都有。那你是按照成本除以6还是按照利润加了以后除以6呢？
& R. w, v- o+ |2 g( P4 L  [Q:而且人民币跌了，有些老外说要下单要你降价。美元涨了，你有勇气跟老外说我要给你涨价吗？报价是一回事
A:我干了。加了2个点给我。
Q:实际下单的时候，客户丫的不给你砍价，小批量样单不说。
A:妥妥的，小批量？90万人民币算小批量吗？
Q:丫的敢上个几百个，那给你墨迹的。但是美元一直再涨啊，你什么时候有机会说美元低了很多，你给我加价格
A:正常不退税。你说按照6.7或者6.8我都觉得还说得过去。6.5甚至说6.那确实是厉害
8 t8 {# t; f: b& N. U  F5 @Q:那是了几懂不懂都是几十万说话，那还说啥，我这询盘都是几十米，一百来米，你给我说说一个烂灯条
A:我估计一大半的人说6.5来算都不干
2 G& f+ F3 ^9 K, m  A$ X0 _) B( EQ:你不按照6.5你按照6.8，或7.4咋做，运费都丫的得搭进去。如果要较真，那汇率现在就是689.91，7.4这个只是按照汇率 利润  退税综合出来的一个方便计算方法。就是要多赚点美金才按6算。
A:那还说得过去
Q:所以没必要较真我要多少汇率，我们看的是利润，你的利润低吧，哈哈。
A:我们刚才说得是正常报价。没有说算利润什么的什么的。不像你 都是30%以上，那无所谓。你有百分之几十的利润我算5都可以 。
Q:严格的说7.4这个不是汇率哦
$ ^2 y8 Q. A1 A/ x' c8 U: gA:当然不是汇率了。这个是正常江浙沪工厂的计算方法，正常走报关。
8 h$ J% }- `$ @$ F2 ^1 mQ:1美金折合7.4人民币，1美金折合6.5人民币，那个赚。所以大家都别较真，还扯到了道德问题，这个太恐怖。
  g4 K2 o* @- |% C6 a7 c) D  JA:不谈这个了。角度不一样。现在你也做老板了。角度不一样，我们都是赚点低利润的。不算清楚。一不小心连内裤都亏没了。
Q:利润高和低，也看量不是
A:主要看产品吧
Q:我就好奇了你们做工厂的，怎么总是说利润低呢。就拿球泡说，量小点 2万个，我想做也能有10%的利润。那你们工厂直接做， 难道没有20%
1 P5 c- P9 F0 j: Y  tA:很多成本是看不到的。
3 u: Q" D6 V- TQ:毛利20有，低于这个也不会给你干。
0 ^/ F$ Q' K' D; S+ CA:你做贸易的就那点成本。一个工厂的成本各种细算。
Q:厂租，水电，人工，损耗，各种成本，低于20毛利搞不好要亏钱。
0 l" e+ Q  T& d4 O9 IA:就说到球泡。材料成本不说。损耗，人工工资吗，水电，税收，附加成本。我有个朋友一年1个亿。妈呀。年底一看基本没什么 钱，做贸易的。收到的都是纯利润好吗。
& H0 O9 _3 f* }Q: 工厂来说，1亿流水，不亏都不错了
9 v+ ]) Y2 s4 ?A:贸易体成本这么低，哪能比得上工厂啊。亏倒是不亏的。钱都投入进去了，设备增加了。员工增加了。设备我们刚定了80多万 ，两条线，很小的设备。
. J+ ~5 i! }$ p3 p5 g/ zQ:重点在于，销售方式
A:各种重新投入，光一个工程师工资都抵得上三个业务员了。
Q:为什么做贸易的在工厂的基础上加很多钱，也能卖出去
$ A0 f, n5 T/ P7 v4 E, |A:工厂很多开支是看不到的，比如买点小东西
Q:那工厂直接面对老外的时候，更应该多赚点利润
A:广州硅能，前年做8000来万保本，去年做8000万就要亏钱。现在老外也学精明了，老外，找工厂，单刚开始很小的。这个说来 就话长了。贸易有的做得好的。切入进去早了。就算工厂现在价格低。强的走？抢不走。然后贸易的服务工厂能给？给不了。
Q:一般大单，基本是贸易公司
A:渠道多，大单自然找上贸易公司撒
Q:为毛，成本下降了对应的你的利润也要降低，不降低你就没优势，降低了，各种开销就打不出来了。然后贸易的服务工厂能给 ？给不了。所以要改进啊
$ ?1 |6 [. @9 b; k* SA:就服务来说，没有贸易公司做的好，这个是事实
Q:不能说我比不上，所以我就不进步
A:工贸一体很难做的，外贸公司一天到晚研究怎么做美报价单，寻找客户，维护客户，工厂一天到晚研究怎么降低成本，怎么增 加效率，怎么稳定产能。。除非分开，分开了，好了，那就又成了贸易公司和工厂了。
Q:工厂的外贸业务员，和外贸公司的外贸业务员，有什么区别？
A:工厂的精力有限。你得承认贸易商有贸易商的优势。是工厂给不了的。好。那为什么很多工厂的业务员后来动不动要去去下车 间？管理理念直接决定了工厂的老板绝大部分是没有战略眼光的，这也跟老板的眼光和思路有关系的，有时候你明明知道那个道 理，但是你就是做不了。
Q:那些工厂的外贸业务员又不用做什么，只要天天坐在电脑前开发客户，而且他们还可以更好的熟悉产品，应该要更有优势
0 y; G( [: h; EA:谁和你说不用做什么的？做的事情可多了。你不了解吧
Q:你说说看有啥
A:但是工厂业务员 要有价格上和产品熟悉的优势，还有，现在很多老外要的产品很杂，外贸公司能配合。工厂还真配合不了。你 承认吗？工厂的业务员什么都要干，苦逼的不行，你工厂只能做几样。人家老外就不干了
( ?6 ?: a9 z; K" [Q:我不赞同  工厂也有采购员的,小贸易的业务也是什么都要干。。
A:你看看，都是工厂的业务员。你了解下就知道了,工厂的业务员相当于业务，跟单，有时候连财务的事情都要做.
Q:我以前在工厂做的时候，我也没啥事情。忙的时候去车间干干活，但是这个一个月也没几天，这个是个很好的熟悉产品的过程
# {8 R# d9 M2 P' ]4 _) Y5 L- w% cA:你业务说去给老外找产品，你boss不乐意了,看大工厂还是小工厂。大工厂分得细。小工厂你就要是全能。我没有说每个公司。
Q:对，老板还怕你飞单，哈哈哈
2 j7 [9 J2 F3 C- P* l; ^5 x! r$ zA:工厂老板允许你自己倒货吗？要知道肯定骂死你
Q:肯定不会允许的啦
A:那问题就来了。那你现在就自己做贸易公司了,那就是问题.船小好调头。我有好些客人都是什么都要。一个工厂根本配合不了 。做他一个客人，就要4个工厂的东西才能满足他的这一个订单。这就是为啥中国，只有自己创业才好积累资源
/ L5 E+ w" w" A2 m5 HQ:在工厂做，主动 被动 下车间，这个是必须的。工厂的业务员应该有更好的开发客户 维护客户的能力
A:自己搞的话，客户杂七杂八的都敢要不帮忙找，上班了，就算客户要你找，你敢私下找.你不私下找，价格成本又上去了.现在 的大趋势就是好的客人都在一帮搞贸易的手里。
Q:  那是傻老板  业务员会长大的  也可以办公司  也可以做挂名公司  这要看业务员本身能力和业务多少  魄力
A:客人想换都很难
! V4 f* U: y$ b6 B7 TQ:我现在时不时的要跑去工厂摸摸产品，就是因为一段时间你没看到实物，脑子里很多东西都会概念模糊了
; P) F& T0 x- c) b5 C( hA:工厂的东西太单一。做不了什么超市客人，贸易公司的优势就是灵活。工厂的优势是价格和专业。
. U+ e5 R4 f  B) ~7 _Q:做贸易也不能什么都做，也就那几个主打产品。什么都做，做不大的。
A:如果有人整合，这就是资源。那肯定有主打产品嘛，主打产品的相似厂家也有很多的，比如客人要路灯和球泡。很多工厂就说 我只做路灯。不做球泡。。
Q: 这要看工厂业务员本身实力  能力强业务多的  业务员倒货  老板也是挣一只眼闭一只眼的  如果把业务员逼急了  我就飞单   明智的老板  装作看不见的   
A:中国9成以上的老板都没这种肚量，不认可
. J% `' [$ y+ U! r9 QQ:这种趋势在打破，大公司都在中国设办事处，有专门的部门负责整合供应链
A:未来该咋去做呢
Q:我前几天去看个厂，只做商超。家里品种很杂，橱柜和球泡，灯管，商照都有，当然他们规模也大6万平方。lidl,aldi,  rewee, vershould很多
5 T. j9 m* |' `比如客人要路灯和球泡，如果一个客户想在一个工厂采购这两个东西，这个量也不会大的。量大的客户，他肯定会自己分开采购 ； 量小的客户，我就算只做球泡或者路灯其中一种，那也没啥可惜的
) K3 z, W% [2 VA:但是很难。小客户不代表就不会变大。不能一棍子打死
3 x! ]) o  t  B2 W$ HQ:专业的客户找专业的供应商，专业的供应商找专业的客户
A:这样的例子很多，专业得客户价格很低很低。这样的客人工厂对胃口，付款也一样。
Q:唉。其实现在很多工厂，只要到了成本线就会做的，如果有稳定的单量
8 C; n& F! u) ]A:是的。专业得客人就犀利的就是咬你价格，所以小工厂起不来就是这个原因类。而且专业得客人喜欢和大厂合作。上次一个美 国客户来我们公司，直接把成本核算出来了，吓得我们老板一愣一愣的，专业得老外就是这样
Q:专业的客户他知道什么质量什么价格，当你说得出你的为什么比别人贵的时候，他都是懂你在说什么的
A:那你也要分市场，你和俄罗斯老外说什么质量，人家会笑你不懂。所以咯，没啥办法，有时候工厂做的很难
Q:那个俄罗斯你就要给他俄罗斯质量的，新加坡的还遇到过。我们还真跟俄罗斯的人说了质量。。
& i$ g, |8 E6 n1 EA:我的价格高质量好，不适合俄罗斯，他们也明白。所以我就给他适合他市场的
& J7 j/ @/ h" T2 A; i; @Q:一般碰到俄罗斯的就别问客户要什么驱动什么灯珠。直接给他会亮得。直接叼我不懂，娘希匹，14年的时候一个6W面板灯给12 块人民币。
* K+ U& \* v+ t3 v0 J1 uA:量大的客户都是分开采购的，现在的老外很多时候就是欠收拾。
4 }6 L8 o7 M5 R/ r: S; Z+ H# e( bQ:很多人只会说，you get what you pay, 那我pay了啥东西他们就说不出来，这样的话，那也只能去拼价格了
A:习惯就好，总没有饿死的，况且年年都有小节余，这就够了
& Y6 z3 ~( I- l7 n8 aQ:100多号人，一年也要做1亿多销售额
7 b6 G* m6 j+ P: W- q) \A:100多号人做1亿也相当厉害了了，我朋友400个人的工厂才做1.3个亿。
Q:工厂吗？里面生产员工估计都200-300人了吧
4 q5 I" T7 ?/ ]# n, Y& IA:毛利6个点，你们是做高质量的   也是公司定位价格和要求质量   有一定的标准  你们这样的公司 也有很大的吸引力的。
Q:这种要么是成本工控水平太差，只能亏本销售，要么是业务员都是吃屎的。
A:他说说的。实际多少谁知道呢。哈哈。我估计8-10个点，不过现在利润是在压缩，特别是光源。其实工厂也是挺难的，这个月 出了几条货柜，这个月的个员工、厂房租金有着落。还要有钱去备料，备料也是要钱。料一涨工厂就很难过。就平时不太忙一个 月电费都要好几万，但是还是要想想下个月的员工工资、厂房租金等的钱，咋来。所以我去工厂，对那些老板说，表示理解。
# U% l6 y8 y* cQ: 为什么工厂发货要求定金  百分之三十  
$ M8 O0 Y! K1 s! TA:人类的社会在发展，人类的社会在进步
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