近这个美金上下有点厉害的,有专业得分析专家吗 外贸PK工厂

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Q:最近这个美金上下有点厉害的,有专业得分析专家吗？
A:不是挺稳定的吗，都在6.8-6.9那边,难道你们报价都是按照实时汇率？
Q:变化很大。上下美金4个点就损失好几千
A:那你们报价，现在按6点几算
Q:我们按6.8是不是很傻,还有6.5的
* n1 h% r0 ]9 {$ O/ L& l* K. b" TA:你们都是买单出口的,我们正规报关.
Q:正规有退税，还好一点。7.4这么高
3 v. I* v5 i9 Z, G* s6 D, @1 xA:呵呵。。。正规有退税7.4都少了.你们老板怎么算的账？这10个点你们老板自己吞了.你倒是和我说说6.5怎么算出来的？学习 学习,就算你不退税也有6.9了.
Q:这周外汇卖出价在6.9-6.95徘徊
A:基本我估计会定在6.9·上下
Q:你能保证美金不会落
7 d* F; s' Q+ g1 R" S5 iA:6.91
+ K! b5 i& ]( Q" |  \& qQ:这个么和你们做灯一样，要有余量啊，中行公布的汇率近期是6.9，按照6,。5就很安全。你能保证你报了价格，客户立马就给 你下单。
A:呵呵。。美金回落不回落现在至少也有6.9
1 ^- Q% c) _) P4 pQ:还跌破过6那吧
A:你要按照这样说得话。那你怎么不说你敢保证美金不上涨？别搞了。。。你有见现在美金跌破过6？
, @# Z+ F8 E7 b) Y4 TQ:我报价有效期一般是45天到2个月，2个月内会发生很多事情、。
) c1 Y6 r1 m' `) U- m4 s+ j$ AA:我告诉你。现在就算美金再少。6.7-6.8都妥的，那按照你这样算的话那到时候美金没跌下来。你这多出的10个点还给业务员， 有那么好的老板吗？。
Q:汇率会破7吗
6 \: |5 D' c/ d+ EA:破7我估计悬
Q:讨论这个也没啥意思，要是你利润本身就在30%起，那按照6.8,6.9都可以。要是利润才20%，那就按照6.5，为了保险，看你要 多少的利润了。上周差点破7 都到6.98了
. K+ K7 F  ~1 l; D9 eA:6.5是不合理的。
Q:基本按照6.8算合适，材料成本20毛利丫的不按照6.5，材料稍微标点就拐了。
3 @2 W2 o' W6 X0 b' e6 }/ \# oA:就算买单出口，这个风险不能由业务员来担。这个是道德问题
Q:我就想多要点利润，合情合理啊，看见没，按6算
A:都是牛人。见识了。按照6算的都有。那你是按照成本除以6还是按照利润加了以后除以6呢？
$ Q5 C; e, F) F' R+ pQ:而且人民币跌了，有些老外说要下单要你降价。美元涨了，你有勇气跟老外说我要给你涨价吗？报价是一回事
A:我干了。加了2个点给我。
Q:实际下单的时候，客户丫的不给你砍价，小批量样单不说。
A:妥妥的，小批量？90万人民币算小批量吗？
) y- _, C! f& U- v5 d8 L. ?Q:丫的敢上个几百个，那给你墨迹的。但是美元一直再涨啊，你什么时候有机会说美元低了很多，你给我加价格
A:正常不退税。你说按照6.7或者6.8我都觉得还说得过去。6.5甚至说6.那确实是厉害
Q:那是了几懂不懂都是几十万说话，那还说啥，我这询盘都是几十米，一百来米，你给我说说一个烂灯条
* x! a/ a9 X; F* AA:我估计一大半的人说6.5来算都不干
Q:你不按照6.5你按照6.8，或7.4咋做，运费都丫的得搭进去。如果要较真，那汇率现在就是689.91，7.4这个只是按照汇率 利润  退税综合出来的一个方便计算方法。就是要多赚点美金才按6算。
A:那还说得过去
& n) Y7 @: A, x: G- @Q:所以没必要较真我要多少汇率，我们看的是利润，你的利润低吧，哈哈。
; t7 d8 G# v# x! BA:我们刚才说得是正常报价。没有说算利润什么的什么的。不像你 都是30%以上，那无所谓。你有百分之几十的利润我算5都可以 。
" o. F( I! k: U! HQ:严格的说7.4这个不是汇率哦
1 a  q0 y. g  ~. S1 p4 WA:当然不是汇率了。这个是正常江浙沪工厂的计算方法，正常走报关。
, E5 n2 @; Y4 I9 V/ |, K3 |Q:1美金折合7.4人民币，1美金折合6.5人民币，那个赚。所以大家都别较真，还扯到了道德问题，这个太恐怖。
( u. y, {1 ]/ ?4 |6 kA:不谈这个了。角度不一样。现在你也做老板了。角度不一样，我们都是赚点低利润的。不算清楚。一不小心连内裤都亏没了。
- {/ }  @, u9 X" O, Z) u; A( UQ:利润高和低，也看量不是
A:主要看产品吧
) w$ ~  g# w6 L8 e  {5 YQ:我就好奇了你们做工厂的，怎么总是说利润低呢。就拿球泡说，量小点 2万个，我想做也能有10%的利润。那你们工厂直接做， 难道没有20%
A:很多成本是看不到的。
0 j2 }( ^" [9 K! K- wQ:毛利20有，低于这个也不会给你干。
A:你做贸易的就那点成本。一个工厂的成本各种细算。
/ u1 M% }; X6 Y" [& dQ:厂租，水电，人工，损耗，各种成本，低于20毛利搞不好要亏钱。
A:就说到球泡。材料成本不说。损耗，人工工资吗，水电，税收，附加成本。我有个朋友一年1个亿。妈呀。年底一看基本没什么 钱，做贸易的。收到的都是纯利润好吗。
Q: 工厂来说，1亿流水，不亏都不错了
2 M8 c" l. C) K4 I: W) I% bA:贸易体成本这么低，哪能比得上工厂啊。亏倒是不亏的。钱都投入进去了，设备增加了。员工增加了。设备我们刚定了80多万 ，两条线，很小的设备。
Q:重点在于，销售方式
A:各种重新投入，光一个工程师工资都抵得上三个业务员了。
, h+ b0 s4 O# n6 q( D' ]4 RQ:为什么做贸易的在工厂的基础上加很多钱，也能卖出去
A:工厂很多开支是看不到的，比如买点小东西
Q:那工厂直接面对老外的时候，更应该多赚点利润
8 ]/ R' d$ A5 L. P2 P: e5 VA:广州硅能，前年做8000来万保本，去年做8000万就要亏钱。现在老外也学精明了，老外，找工厂，单刚开始很小的。这个说来 就话长了。贸易有的做得好的。切入进去早了。就算工厂现在价格低。强的走？抢不走。然后贸易的服务工厂能给？给不了。
0 K5 N9 N) L! k: mQ:一般大单，基本是贸易公司
A:渠道多，大单自然找上贸易公司撒
Q:为毛，成本下降了对应的你的利润也要降低，不降低你就没优势，降低了，各种开销就打不出来了。然后贸易的服务工厂能给 ？给不了。所以要改进啊
, q, e8 I  x3 p5 ?A:就服务来说，没有贸易公司做的好，这个是事实
- m7 Q& S6 I7 ^6 \' Z4 \! RQ:不能说我比不上，所以我就不进步
A:工贸一体很难做的，外贸公司一天到晚研究怎么做美报价单，寻找客户，维护客户，工厂一天到晚研究怎么降低成本，怎么增 加效率，怎么稳定产能。。除非分开，分开了，好了，那就又成了贸易公司和工厂了。
Q:工厂的外贸业务员，和外贸公司的外贸业务员，有什么区别？
A:工厂的精力有限。你得承认贸易商有贸易商的优势。是工厂给不了的。好。那为什么很多工厂的业务员后来动不动要去去下车 间？管理理念直接决定了工厂的老板绝大部分是没有战略眼光的，这也跟老板的眼光和思路有关系的，有时候你明明知道那个道 理，但是你就是做不了。
. p5 B0 P) |' B) k( dQ:那些工厂的外贸业务员又不用做什么，只要天天坐在电脑前开发客户，而且他们还可以更好的熟悉产品，应该要更有优势
3 X2 Q* c& _8 J! j  T: _) JA:谁和你说不用做什么的？做的事情可多了。你不了解吧
Q:你说说看有啥
A:但是工厂业务员 要有价格上和产品熟悉的优势，还有，现在很多老外要的产品很杂，外贸公司能配合。工厂还真配合不了。你 承认吗？工厂的业务员什么都要干，苦逼的不行，你工厂只能做几样。人家老外就不干了
% c4 y: M) |$ H7 B( l: j/ `+ v0 x" oQ:我不赞同  工厂也有采购员的,小贸易的业务也是什么都要干。。
2 h9 a: c, G) U/ ?4 I+ ^A:你看看，都是工厂的业务员。你了解下就知道了,工厂的业务员相当于业务，跟单，有时候连财务的事情都要做.
8 D! R7 t' e. o+ |/ ]- E; V3 O8 QQ:我以前在工厂做的时候，我也没啥事情。忙的时候去车间干干活，但是这个一个月也没几天，这个是个很好的熟悉产品的过程
A:你业务说去给老外找产品，你boss不乐意了,看大工厂还是小工厂。大工厂分得细。小工厂你就要是全能。我没有说每个公司。
Q:对，老板还怕你飞单，哈哈哈
A:工厂老板允许你自己倒货吗？要知道肯定骂死你
Q:肯定不会允许的啦
A:那问题就来了。那你现在就自己做贸易公司了,那就是问题.船小好调头。我有好些客人都是什么都要。一个工厂根本配合不了 。做他一个客人，就要4个工厂的东西才能满足他的这一个订单。这就是为啥中国，只有自己创业才好积累资源
Q:在工厂做，主动 被动 下车间，这个是必须的。工厂的业务员应该有更好的开发客户 维护客户的能力
A:自己搞的话，客户杂七杂八的都敢要不帮忙找，上班了，就算客户要你找，你敢私下找.你不私下找，价格成本又上去了.现在 的大趋势就是好的客人都在一帮搞贸易的手里。
Q:  那是傻老板  业务员会长大的  也可以办公司  也可以做挂名公司  这要看业务员本身能力和业务多少  魄力
- ~1 n1 ?/ b" ]2 f/ I7 PA:客人想换都很难
Q:我现在时不时的要跑去工厂摸摸产品，就是因为一段时间你没看到实物，脑子里很多东西都会概念模糊了
+ ^: R3 v/ e0 j7 JA:工厂的东西太单一。做不了什么超市客人，贸易公司的优势就是灵活。工厂的优势是价格和专业。
' P: K% c+ y2 x  h! X: d. ?Q:做贸易也不能什么都做，也就那几个主打产品。什么都做，做不大的。
8 q" d( E) j& V. VA:如果有人整合，这就是资源。那肯定有主打产品嘛，主打产品的相似厂家也有很多的，比如客人要路灯和球泡。很多工厂就说 我只做路灯。不做球泡。。
Q: 这要看工厂业务员本身实力  能力强业务多的  业务员倒货  老板也是挣一只眼闭一只眼的  如果把业务员逼急了  我就飞单   明智的老板  装作看不见的   
- d' T% l9 h6 w1 x* zA:中国9成以上的老板都没这种肚量，不认可
0 d) Z5 B8 |/ T2 b5 QQ:这种趋势在打破，大公司都在中国设办事处，有专门的部门负责整合供应链
% p4 ]+ [, H* U. U, cA:未来该咋去做呢
' A% ]( h; ]  u) iQ:我前几天去看个厂，只做商超。家里品种很杂，橱柜和球泡，灯管，商照都有，当然他们规模也大6万平方。lidl,aldi,  rewee, vershould很多
比如客人要路灯和球泡，如果一个客户想在一个工厂采购这两个东西，这个量也不会大的。量大的客户，他肯定会自己分开采购 ； 量小的客户，我就算只做球泡或者路灯其中一种，那也没啥可惜的
7 e" X! J* Q! A3 mA:但是很难。小客户不代表就不会变大。不能一棍子打死
Q:专业的客户找专业的供应商，专业的供应商找专业的客户
' Q/ t* Q! c0 u0 E4 J1 FA:这样的例子很多，专业得客户价格很低很低。这样的客人工厂对胃口，付款也一样。
Q:唉。其实现在很多工厂，只要到了成本线就会做的，如果有稳定的单量
! I! y" @+ {0 q, }7 E/ V$ |A:是的。专业得客人就犀利的就是咬你价格，所以小工厂起不来就是这个原因类。而且专业得客人喜欢和大厂合作。上次一个美 国客户来我们公司，直接把成本核算出来了，吓得我们老板一愣一愣的，专业得老外就是这样
Q:专业的客户他知道什么质量什么价格，当你说得出你的为什么比别人贵的时候，他都是懂你在说什么的
/ N/ |$ }4 g, t( Y% [4 T# M8 mA:那你也要分市场，你和俄罗斯老外说什么质量，人家会笑你不懂。所以咯，没啥办法，有时候工厂做的很难
+ x8 u; ^/ N$ e, I5 o' f( d6 aQ:那个俄罗斯你就要给他俄罗斯质量的，新加坡的还遇到过。我们还真跟俄罗斯的人说了质量。。
0 Z3 M* J) ~" S5 d4 SA:我的价格高质量好，不适合俄罗斯，他们也明白。所以我就给他适合他市场的
Q:一般碰到俄罗斯的就别问客户要什么驱动什么灯珠。直接给他会亮得。直接叼我不懂，娘希匹，14年的时候一个6W面板灯给12 块人民币。
A:量大的客户都是分开采购的，现在的老外很多时候就是欠收拾。
7 P2 T* E0 L; u- C; a# s3 l0 UQ:很多人只会说，you get what you pay, 那我pay了啥东西他们就说不出来，这样的话，那也只能去拼价格了
- H6 H3 |. D1 aA:习惯就好，总没有饿死的，况且年年都有小节余，这就够了
Q:100多号人，一年也要做1亿多销售额
0 z' L/ s' r! y  [! Q& gA:100多号人做1亿也相当厉害了了，我朋友400个人的工厂才做1.3个亿。
Q:工厂吗？里面生产员工估计都200-300人了吧
A:毛利6个点，你们是做高质量的   也是公司定位价格和要求质量   有一定的标准  你们这样的公司 也有很大的吸引力的。
Q:这种要么是成本工控水平太差，只能亏本销售，要么是业务员都是吃屎的。
0 \, q4 U7 }- [A:他说说的。实际多少谁知道呢。哈哈。我估计8-10个点，不过现在利润是在压缩，特别是光源。其实工厂也是挺难的，这个月 出了几条货柜，这个月的个员工、厂房租金有着落。还要有钱去备料，备料也是要钱。料一涨工厂就很难过。就平时不太忙一个 月电费都要好几万，但是还是要想想下个月的员工工资、厂房租金等的钱，咋来。所以我去工厂，对那些老板说，表示理解。
1 J$ g3 e/ Y: ^- A/ j5 RQ: 为什么工厂发货要求定金  百分之三十  
A:人类的社会在发展，人类的社会在进步
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