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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了8 m$ I2 [' B- @. q3 ?# D
A:牛，那还不好，我最好一直做。* z _$ Z4 ~1 ^. u; B$ U
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装 ^7 S' s# z3 B/ W
A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、+ A: V/ |( D4 R% o2 M
Q:我们全部老化，要灌胶。
) _" d- w0 Y$ V+ G7 m/ q; QA:？
0 o) l1 o3 c( P6 e! `, E$ \& t7 AQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
& a$ K2 g, L, ?! W5 I" D! EA:我靠 成品不老化么5 f5 N2 x6 S9 [ @# e
Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。" y& U& J; s/ ] `, m
A:哦，大功率球泡？/ v8 C$ \# m( m( L- |5 y
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好; v/ C& M+ Z; G* M0 u4 O
A:额 话说 我们10w的都灌胶 8 X' @1 E) s6 Y+ F
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
% p/ [% [( g- ^( k' |3 j! Z- MA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡 * m W7 \! m, i: i
Q:额····不是G么. i w% H: R+ `. v: j& b. ?' h
A:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。
. A- g& g) d7 W8 E Z. b. n3 yQ:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
% q- G8 X. @4 bA:以前也就百安居那边出国23w的G泡
$ R/ d/ ^8 W) c. bQ:大的多，小的我们出的少! w# m4 W m' [6 l
A:哦 什么灯珠，有ip么2 ?% C. X# C+ A- j* D* z
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
% W1 q7 a, k& e% F4 @A:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断 $ X& n/ C/ i7 _' v A
Q:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管; ~$ o/ \2 q3 R0 J" q. ?. ~' l
A:客户没提么
+ H1 i) ]/ p- ]: a( }Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样2 w% g* B' d( _) b
A:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎( b: j; p9 p7 ~
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。
; N0 f2 {9 R; s9 ]0 fA:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
7 y1 Z, M1 U m/ qQ:有
8 x c/ l! q3 mA:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
; ?# U! @% \( j, EQ:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
! z( l0 E0 Q/ Y U ~% P9 K. W, [A:理论不看的，看实际点灯情况的
. E1 Z# ?) q' K0 CQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录
7 _1 M! {; h/ e! o* \) ?7 ]A:你们一般都是多少的色温段的？+ p9 f$ s F& ?/ f7 r# d% A
Q:6000-6500 一般是6300k左右
9 W8 F& r# B' X+ |9 Y( ~8 x& Y/ {; |A:哦 大角度的吗8 K# f" b7 h% h! X& S
Q: SMD2835
K! K% U; n8 ZA:我是说成品灯 6 D" p5 e- _' v) t
Q:不大8 }# e' Q6 b: X
A:实际光角度多少，200不到？# O. G4 u% s7 L$ I
Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
8 I+ Q) r! T! u' VA:你们用的是柱泡？0 |$ f3 K/ R7 C9 q) N1 ^* T+ R& \
Q:我们就是柱泡，我发个图
2 a0 G4 E Y- F' _, W0 q; @: ^* ~ * i" x N2 h0 u6 J
A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑8 ?* g d) n- J; J- s4 V& b
Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
]5 _% Y$ B3 s% M" L7 \7 bA:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡& H7 {6 O9 c5 l# t
Q:这怎么叫G泡呢: l9 [7 w' E r
A: G80 G95 G100 G125 这样分的) A, G" C- j+ P: H* q
Q:这个是T泡，g是球形。" F. J% H& k z- v, S% [; ^( Y" c
A:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。( ^6 y& N3 v$ k/ `$ |2 f" r
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
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' r/ n% [1 F( L" _2 hA:尺寸超了吧、高度多少8 G* p% Z( Q8 d+ o2 S, Z% e
Q:三个， 150 180 200
- D: X# N6 c) l8 ]" PA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
7 s2 }4 `) z! p# D) JQ:这个我很看好，就是没有推成功1 R' f3 k! ?' ?* b/ Q4 w! |. d$ G
A:一般是100/110/120
& q0 h% f; D ~: iQ:这个我们申请很早专利
8 v: p, K) f: j% j4 ~A:价格贵吧
2 o7 _4 {% n) ?, k& Q/ q% QQ:可惜是麻烦，结构麻烦: w& F8 u/ Z- f! C8 `# b
A:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。) T5 m: z1 Q' V# H2 y; M
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
& @7 ?" {8 A: z! q- wA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。
- {1 @1 J/ u# X( ~- c( AQ:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。% Z+ ]3 E3 S* Z, b
A:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
( g" P+ J+ K* O0 SQ:该花的钱还是要花6 z0 t3 X" g9 y$ T5 u; d) r
A:恩，就怕万一。
- ]0 [ ] s4 c; AQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个
! I( r4 C2 L2 A$ u( DA:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
6 n: q+ A- t) H; n, cQ:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。- X O: q' h V9 }. h5 X7 ?
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。; K4 v3 A2 R& C& ]5 A: t' F
Q:节能灯没有了，球泡年后# @+ X: `# M; ~9 @; e0 X1 }
A:最好是球泡的 T泡太丑
/ U, { z8 `0 I. O1 qQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二8 c& S" J( Z6 l) O8 d/ _- y
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了0 I2 J, U4 e3 e9 m* ^: Q
Q:这个可以% O: [% K9 I* m/ L; _
A:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的: O: _! R& g- s' I5 A0 K$ d
Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
7 \$ y1 Z& \/ C9 C3 I. w" m1 z: qA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
& ` l% m0 h0 V. G; b' O$ y1 \Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下" S2 o: k8 M/ q+ F
A:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。* A( K3 E- y @+ d* C- g
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右
+ q/ E8 Q) q3 \, x! \& eA:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$
" G/ a: o" ]6 u8 F( t/ tQ:我们拼不到那么高% a1 i1 x( [7 e8 N
A:哈哈，我直接给推荐最贵的' C$ Z) I$ U2 d. S' W
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
" a: X4 h; @5 k* U0 l# HA:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊: v* I% u( _( L7 x5 t. o* A
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
+ e# R$ L; S' L! ^! `/ D3 x, aA:算了 说多了 都是泪
" B- E5 D0 t" y* l1 X" s8 r8 uQ:球泡你再找找，最近是真的忙! e8 `) d( X/ |- p, X5 e ^
A:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
s! ]3 Q9 [* B) i# n- yQ:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个' ?6 F5 l( z' H$ B
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。
+ u- H+ D" J* k, A/ {5 KQ:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
" z. V1 ]. D$ l0 ZA:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
) |- |3 y4 i* @: {1 QQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
8 E$ q- ?6 X) Z% k+ G' \- l" |A:改天我再问问看 谁那边有多的球泡" v& p% C: Z' _! Q7 D( z! F
Q:嗯' J: Y$ M% X2 ^8 J- I% U
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
# \% M% C! c ]2 v" y) t$ m: _: kQ:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。/ W% X; {& M O
A:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
- Y8 |7 T7 ~2 W- wQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂
O0 P; O1 k+ H4 @A:要求送样 做样板测试房什么的6 _" ?2 R8 p+ c: \+ j
Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。
/ [4 @8 {0 r) z \, u' X2 UA:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月* q5 Y4 c. b* e# h# w( \
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发表于 2017-1-15 21:27:02
|LED盘
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