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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
h& W( C2 s; EA:牛，那还不好，我最好一直做。
4 C3 v3 G$ t0 I% M# ^! `; vQ:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装: S1 B* k6 W. n$ X$ y) _7 X
A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、4 r- Q" u( p) `9 m# W- Z
Q:我们全部老化，要灌胶。4 H+ S$ q y$ a) q5 Q: y
A:？5 N0 F: ?4 C3 l: i# S; o
Q:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
7 F3 Q4 i- F# ]" @6 iA:我靠 成品不老化么
T- h1 h7 n8 s+ Q% M! Z6 \Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
- ]$ X( v! t+ A. iA:哦，大功率球泡？1 o+ V* m7 Y5 u) o$ V, M
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好4 o" B! @2 ?6 a. P# d
A:额 话说 我们10w的都灌胶 ) ]; [6 k. G3 k0 C( e
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
9 R8 o+ y7 f; {; o+ M) a* _A:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
+ Z0 B) ]& Q; k- cQ:额····不是G么
2 a: Q' A! U% n C" Y4 U1 UA:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。4 k+ f* N- {7 l, m. r) o
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升+ @+ Y& O1 \) u) S. G) Y- c
A:以前也就百安居那边出国23w的G泡" X( G$ | O y7 L1 Z- }5 C
Q:大的多，小的我们出的少3 |0 x$ a- n3 j4 T0 Y4 }# x
A:哦 什么灯珠，有ip么
5 p/ }& j" j( ~- |5 SQ: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
* j) m9 z9 o# Z+ K% fA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断 ; j$ B( w* O& [+ U( ~9 K9 Z
Q:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管, |) g7 @. J+ [9 Q6 X2 V
A:客户没提么1 m: _1 f' G6 ~8 ]8 V& [
Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
8 A& X" y, l( V' SA:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
! l6 ]( J7 P6 ^; ?: e; GQ:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。
) f N& m& k6 F0 W" b/ NA:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
/ [, y! e+ B% W! g! nQ:有( x _& x& O% [6 k* |/ f* [& e
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品" {; U0 B% \) S# w3 n8 w; F
Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
5 X0 k0 b9 S8 g7 F! o1 [6 EA:理论不看的，看实际点灯情况的
- b# ^) h* b$ _' v* TQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录
5 o3 k$ b( t5 H( e, ?A:你们一般都是多少的色温段的？
$ }% g- y7 z+ B5 p+ K9 z9 ?Q:6000-6500 一般是6300k左右. P" `8 g3 E% y# O) t9 O/ Z1 [
A:哦 大角度的吗+ p& v b' t' J2 u% R. r N
Q: SMD2835! L1 Y2 m2 P$ y7 C& i& ]
A:我是说成品灯
( O: o" Q1 R) N! ?Q:不大- ~1 b7 {# u' X8 c- Q7 t! o
A:实际光角度多少，200不到？4 z5 s; a2 I6 I
Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容0 |6 G; H" l+ d& E$ g0 u' N+ `: P# F
A:你们用的是柱泡？% L. P+ c8 P( F1 T
Q:我们就是柱泡，我发个图5 _% P, P) L' e8 A
 g# w' B. E% |. Q/ B8 T) Z$ i, V8 J
A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑
; q: _, y2 r7 F( MQ:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
h- w, p5 V* B8 TA:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡
7 z Q, a2 n& b# {Q:这怎么叫G泡呢" ?' `* e& Q1 y( A, O3 B1 }
A: G80 G95 G100 G125 这样分的, [- p. ~$ R) e7 Y- t& r) p
Q:这个是T泡，g是球形。5 g* a+ a7 J9 O6 y0 x# U/ L) A
A:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。9 }4 h7 V1 t' ^/ S3 F |
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个: f' C6 V% [3 J# O) n8 ?
! v! ~! U& l8 i; l) a" R4 o ]2 {A:尺寸超了吧、高度多少) t" z" I+ W6 f' F) x. t: p# ^
Q:三个， 150 180 200
( v$ A* h; f% f9 i7 qA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。: d& C7 b& P6 P! X6 s- r
Q:这个我很看好，就是没有推成功! y# s3 n$ ]% F7 c4 j
A:一般是100/110/120
# }" G) V. ]6 B+ H" kQ:这个我们申请很早专利
& F) z* R0 k3 b2 TA:价格贵吧
5 F5 T' V% y5 s5 pQ:可惜是麻烦，结构麻烦
1 W9 l- C |* I9 H( f* bA:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。! b* \! t6 S0 O# q2 u& K5 h; s+ H
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
' ~) S- C6 T; q0 e1 b6 QA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。
0 b0 j+ x% u$ I- o) XQ:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
8 l3 F, }! Y' z6 IA:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
Z }! |7 ?! l6 ?5 _8 @' C7 b) O* JQ:该花的钱还是要花) g, G2 B6 {* G, I- w
A:恩，就怕万一。
. _4 d( J; A5 p7 |1 B- M6 oQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个( C6 q- L" M# Z
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...( Y6 D" W! G0 k4 G+ b: v7 K
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。* ^4 s9 Z& d- T- ?1 ~) g
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
" d n. i$ X2 q/ _Q:节能灯没有了，球泡年后$ I7 X- F2 I# L9 I! E- I
A:最好是球泡的 T泡太丑3 h8 b+ v0 c) r- _+ V' Q1 ^
Q:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二; V' P0 r% o. e5 y
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
/ v2 L; R! Y! Y3 Q5 qQ:这个可以9 M5 I4 |" ^4 S: I k9 o
A:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的
) Y7 E! _5 o I+ i- `8 S# V+ cQ:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
( U6 ?; s. _8 A# J/ tA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
( K9 K- [7 ?" [4 y0 n- ?- RQ:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
4 N$ M) V" T/ i$ F9 f8 q: M- nA:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。2 |# w0 i5 g3 T! B. Z
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右
& A! ^& y# @. p' x* MA:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$" ]; V2 H6 T6 l- d/ v' _
Q:我们拼不到那么高9 o% B. u- a7 P3 o8 K1 C" ]0 X
A:哈哈，我直接给推荐最贵的
/ t s5 o# f9 E# O+ uQ:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的2 b/ y% X0 G& u7 A0 H9 A
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊
: F0 z# t. r5 q) c- KQ:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有* x7 i7 n: e: b( x9 h" m5 l
A:算了 说多了 都是泪7 Z2 q- s8 U1 x# {6 Z9 p8 Y$ o; e
Q:球泡你再找找，最近是真的忙
$ k% o: u, V2 uA:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
0 J+ u$ v, E5 N# `Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个, v m0 r) n+ \3 w; q
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。
! o) v- }: U2 q9 B3 gQ:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。8 [1 w( n8 B' Z) R
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做- ?* b3 M) G! k$ |7 M* Z
Q:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
0 q& ?3 E$ A3 g' y" }% G: {! uA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡9 @7 ]( q4 q& u- |5 W, _ B0 q+ Q5 y5 L
Q:嗯
. ^8 R2 O2 d- `3 Q, y$ ~A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
, _2 h" ]& I' a1 B. DQ:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
+ o% @# d7 J' W s" qA:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
" x: L, P! g$ K: R: b6 n* W4 bQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂
" `) g* m$ {) P) BA:要求送样 做样板测试房什么的$ b! ]) U8 M5 @2 s$ T6 r2 o
Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。
- G# D# K" @8 GA:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月 R. m- e3 r1 l8 \$ L! I
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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