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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了+ ~. k* o* s6 ~/ [$ b/ V
A:牛，那还不好，我最好一直做。 X- `, i: P5 O# [! |5 h0 d1 D
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装: v. `* |0 G8 [* ~' z
A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、0 m G1 ~2 l6 Z- Y" V
Q:我们全部老化，要灌胶。
9 Y; o$ x+ A7 ]A:？
) W$ |5 x$ U5 Z( FQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。# t) z7 f2 \, A% L$ o( o
A:我靠 成品不老化么* h# N9 `% ]- h$ g0 `
Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
+ J/ X7 k5 V! U8 U. m; qA:哦，大功率球泡？8 l; c9 b3 C( S p- N- n- L+ \
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
8 u# y; A9 N" k3 s% I+ Y0 CA:额 话说 我们10w的都灌胶 ! W; U& q* Q0 q g, Q
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗7 N4 Q! m/ \: p# S
A:一个公司一个叫法，我就叫它球泡 8 ?, V' ?4 Q' X. e0 x
Q:额····不是G么* {& Z) n4 @/ y- z0 _
A:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。0 j1 i4 Z+ }6 M" U( Z2 }/ F: d" t
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
2 U( I. \$ r X! p W; aA:以前也就百安居那边出国23w的G泡
2 R+ i7 X G0 O; c+ NQ:大的多，小的我们出的少% d. Y% d; }+ b+ ~- \
A:哦 什么灯珠，有ip么
$ Q- y7 e- I* d5 l7 rQ: 国星 鸿利 二选一，国星的多点' V: a1 B7 W: _% s- p
A:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断
! T5 K' O% K# z. x7 _6 p+ sQ:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
* z! Y' P& `9 ]! q9 ^A:客户没提么' A) x9 S: x# y3 }% U; b4 _3 H
Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样4 I6 v# [3 L6 }
A:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
. j' Z/ ~5 a6 r; }Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。$ i( R; W: Y3 _6 s3 k9 \
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
/ }& U V- p9 z( dQ:有" W2 T. j! h6 s0 U- e. `* i8 e) C
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品( p0 R% z) W' [$ {
Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
" S" V' }9 Q3 N0 H+ O- U; ^A:理论不看的，看实际点灯情况的
9 ] t* I* B- y) R0 G8 f$ s4 ^Q:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录
4 z4 W8 z$ y3 {. iA:你们一般都是多少的色温段的？
$ s- l7 B8 U) ?Q:6000-6500 一般是6300k左右
. l/ d# I$ U, mA:哦 大角度的吗
3 U1 U9 g$ j8 p& Y& u3 N DQ: SMD2835) [# ]% G) U8 }7 H
A:我是说成品灯
( H# f. X- {2 J# L3 v0 lQ:不大5 l& O2 h$ ^0 j5 n
A:实际光角度多少，200不到？
* ]2 G, k" n7 l p/ A: iQ:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
' e& }6 ]1 p1 ?) k1 aA:你们用的是柱泡？9 M9 ?; `* a @
Q:我们就是柱泡，我发个图& @' D% [$ I$ C; w: J
 1 b( x) n) S0 d0 @9 Z, ^: j
A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑
9 P/ e' _$ J1 _; p9 l' y+ NQ:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
6 ]9 S/ B! {. q' o) g9 u# iA:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡9 @ P# e i3 x0 U0 f; i$ z3 S# p' g% Z
Q:这怎么叫G泡呢
# i, n8 j; x7 o+ i! j3 b. z+ PA: G80 G95 G100 G125 这样分的" Y4 S' k" x8 B
Q:这个是T泡，g是球形。3 I/ [' T5 y$ A+ I. P1 O
A:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。2 Y6 ~& }( W# C0 d6 i7 L2 s
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
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9 H: ^, Q/ |, iA:尺寸超了吧、高度多少4 }: q) w/ e8 O0 q
Q:三个， 150 180 200
7 d- \5 Y. P7 S$ x5 J* }7 FA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
% L4 k1 D) O9 yQ:这个我很看好，就是没有推成功* Z9 y9 |0 g y
A:一般是100/110/1208 b% d' }1 s# h* D5 |- V0 e
Q:这个我们申请很早专利
+ A1 @, p9 i* q' m" v$ Q; JA:价格贵吧
* h) k6 b$ | W! d0 f: yQ:可惜是麻烦，结构麻烦- ~7 h; A5 H1 [1 v" L
A:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。 X; W% D' Q6 v) q: ?; p
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
1 d" I) O" V+ ?$ lA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。) \5 H) V8 f' I6 l4 n' d3 U/ j& L$ v
Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。# I8 x) G( G/ b4 Y
A:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
/ C' f6 S+ `) @1 u cQ:该花的钱还是要花
; L) p( t" N+ aA:恩，就怕万一。1 I# c) B L' c" ?
Q:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个" W* G( i/ @- g+ D$ y& ^
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...0 ~+ o6 Z) M% |% o* G$ b
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。5 D8 R+ [4 \2 E
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。* O! |% R* [, J& M* r* v
Q:节能灯没有了，球泡年后/ S& f- Y# I1 O6 ]. I
A:最好是球泡的 T泡太丑6 H; I7 t$ O2 D2 d
Q:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
& k! Z' u+ c- z4 VA:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了7 p o! {( G& a1 g
Q:这个可以3 ?1 y$ k6 X* \* G2 F
A:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的
S! |6 @; K3 ^0 u/ f2 qQ:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
9 I$ ^* `. [, M6 jA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
( M0 @9 X- ?; f7 ~Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下* j4 o- m! [. ]4 r, ]/ Z+ t
A:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。
' \+ d1 _5 q8 O/ L LQ:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右5 f6 g' p7 K. h" B* K7 r0 L$ ? d
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$* {* W7 n7 J5 {, M) N) ]* ^. F
Q:我们拼不到那么高
- |) p- d2 O6 \/ q% J# LA:哈哈，我直接给推荐最贵的% C/ e; j7 ?. {* N* k3 W
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的+ R3 J' ]! c# b$ `% V" _
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊! g N, f; b6 s% p; X
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有: w/ j2 L6 Y& o$ D
A:算了 说多了 都是泪& Y" N2 V; C# H* x# M9 C' C
Q:球泡你再找找，最近是真的忙
$ S, i4 u q% F9 J+ k5 tA:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
3 n0 @2 W/ o( @0 m8 X9 |Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个! J- e2 ^. D. N
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。; D; E2 k1 L3 x# ~2 u
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。: Y. P. P- p( N9 `; @% O2 O; R
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
, z( ~% ~6 n* {& e+ d9 {5 gQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
n! ]" X5 @) H1 T( A. HA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡1 t2 \1 z& ~9 V4 Z+ ~. d) e
Q:嗯
" c5 Q. B L- T/ K0 eA:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
% \0 E4 H2 w: ?# FQ:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。4 c0 p! h# z+ F. u7 `2 t, _, C
A:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
! Y6 p# V0 V- X" x& O& AQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂3 Q) e. H5 Z" B/ y
A:要求送样 做样板测试房什么的
! _% Z$ M% y1 S; b' rQ:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。
8 R8 U- N$ I, D# k! E0 ?' v: lA:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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