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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了! g, |4 Z9 T |# P: W
A:牛，那还不好，我最好一直做。7 i5 S+ {/ {2 I( y7 j! Z
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装9 K9 \1 W0 {: x6 n, e( G" ^
A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
* h: Y9 k* }& N J: J, B+ G9 {Q:我们全部老化，要灌胶。
# m5 x D5 Y( A8 H* zA:？5 U" ?) u! s2 \! e9 N3 j
Q:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
3 F4 ~7 c v2 _A:我靠 成品不老化么
7 g8 K4 {8 K u/ W( b! w) ~Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
8 u4 ^6 h8 g( _* lA:哦，大功率球泡？
3 E3 B+ ]. H/ j* a: P: Z( R j! NQ: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好# Q1 W; T+ _) [& ^2 E( P+ G, H
A:额 话说 我们10w的都灌胶 5 n( s4 g$ J, F( j
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
1 M: Q6 Q/ L1 L$ v* e8 yA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡 7 v. n1 x+ b, ^ a! @6 {0 s
Q:额····不是G么9 N2 @4 U+ ^7 H m2 g1 |: y
A:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。 D6 `' [, K5 Q
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
! y* |0 C9 p# ZA:以前也就百安居那边出国23w的G泡
6 G [7 T8 k' j) @9 A3 {Q:大的多，小的我们出的少
v( O6 o; t! I }A:哦 什么灯珠，有ip么
- V) t+ x3 N5 f- a% K* o( xQ: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
1 ]0 x8 G1 ]% d6 a+ Q" \( CA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断 ! E# \1 H1 w* ?! G3 m- q! k
Q:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
) y2 y3 B/ e4 ~2 mA:客户没提么) w: ~6 h. p+ y* k% \
Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样7 P' H& D% P! Y1 r( h0 J. h
A:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎$ |! y ?5 @) o+ N+ Q$ P* S8 `
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。 ?" a8 L$ [. A* I3 D/ M5 e$ W* i
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
3 a1 e: X+ D. e! ]Q:有
4 r7 _9 J3 O' P3 ^A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品7 O2 k" P% C- `; G; ?+ V
Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
+ L H2 S+ l( \% o6 g3 vA:理论不看的，看实际点灯情况的
% G9 i/ @: ]7 B8 \! JQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录
6 c1 r1 W J: J0 B! R! p8 Z1 }0 t1 wA:你们一般都是多少的色温段的？5 r, ?2 E* w# O+ C+ @- l
Q:6000-6500 一般是6300k左右0 j! f5 h! W+ P8 w# h' D
A:哦 大角度的吗; D, s# b; M- ]3 ~
Q: SMD2835
0 m; e4 e; ~5 Y) q; P5 T6 O) [A:我是说成品灯 6 ]) ]0 ~ ~( f* j
Q:不大
5 ~0 E- }7 ]" h9 _3 T! QA:实际光角度多少，200不到？
$ N' M# s; N/ }* n9 WQ:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容' T' x" n7 r- h/ _
A:你们用的是柱泡？; x6 |% i* e$ A0 {+ H p
Q:我们就是柱泡，我发个图
& E: P# k- {5 M! [* @. e
% [: V* R% h4 t) r/ BA:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑
" k* O. R/ s/ \3 kQ:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼; g: X! Z* b: G7 J
A:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡
; ^- m/ C% G% p" u9 |. _Q:这怎么叫G泡呢
. `! @& O J) W8 |/ i9 ]& R+ w( pA: G80 G95 G100 G125 这样分的
% j8 y5 g! j, sQ:这个是T泡，g是球形。
$ p6 @, j, o+ }" f+ D6 |3 PA:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。+ u0 R7 g5 k. W Z
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个" H6 o% e u/ t: R9 B; L$ V3 {
 0 }* c1 l, l: t6 c9 Z
A:尺寸超了吧、高度多少: w: Y& D$ L4 p0 @) a3 n6 s8 F! q
Q:三个， 150 180 200
9 U, c' ?" _* o4 jA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。/ T0 |0 ~8 F. A
Q:这个我很看好，就是没有推成功8 s" U; z- ]' T3 v! D2 O: y6 Q
A:一般是100/110/120
' g. ^: `: D) ^7 RQ:这个我们申请很早专利# L% T: Y0 E7 F
A:价格贵吧
1 ]6 j' O/ z4 E) ]$ p iQ:可惜是麻烦，结构麻烦
$ g+ \$ r9 p! `9 f- n8 l! iA:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。. P. @! ?6 E! y' G
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
8 k* ]+ c) E& Y( e/ d: c% b" q/ YA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。
9 @9 T& N; N9 d& yQ:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
) f5 z% N, [' E% ~6 a8 LA:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
8 L" f* @! B% T' rQ:该花的钱还是要花) E B3 Z- u6 k! ^
A:恩，就怕万一。2 j5 _7 C& [. n# X
Q:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个: x7 W6 o( q1 ]" y' r/ j
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...6 ~- o3 Y/ y G7 j" A9 B
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。/ }0 M' ~1 _' l9 S7 z7 ~
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。" p" j+ {6 e$ [* p3 d
Q:节能灯没有了，球泡年后
& S% f' D2 w3 ~0 {+ z: Q" u, DA:最好是球泡的 T泡太丑
5 j) `, G% t" o; D7 ? K& k6 P3 |4 tQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
- I, o- u1 ^5 x; M2 D0 T6 b u% H9 RA:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了0 R# A1 K2 w& A0 J' P
Q:这个可以
$ l4 b! n( a2 b7 dA:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的
0 l( x: D& J( ^& w* E7 X* f8 \Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
. @6 r# G# V% J) u6 ~- @A:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
2 O I4 q7 A# N- kQ:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下5 A9 i% g$ a" \
A:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。
9 \+ Q9 z/ _4 b, Y' i nQ:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右
0 w; k% S }. j5 I9 _2 LA:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$
P {" E3 H' ^0 s# TQ:我们拼不到那么高
; J: c: y: p5 V$ m" F1 H/ }, C6 JA:哈哈，我直接给推荐最贵的1 w2 f I/ {& ~) U* j9 o+ H& d/ e
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的" W. A `$ g! N0 g1 y+ z. i$ ^7 r" a
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊
/ i0 W+ }* M3 F! W" mQ:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有% v, V# C. B( C) A7 ~& y7 w' `
A:算了 说多了 都是泪' N7 |' o1 w: d T$ v
Q:球泡你再找找，最近是真的忙$ g2 X+ B b; k" Z
A:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
* |1 `- P6 @4 r$ ?7 O3 a: ZQ:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个
" b1 M( e, F4 P, V: B$ F8 UA:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。( Z7 f# y, @! F* t3 C) Q
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
5 W9 p0 R# e" P9 g7 }# v( T7 zA:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
, {2 _8 e" P+ R' h% AQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
0 t* y/ K* {0 S/ LA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
$ O+ ~# |! H2 zQ:嗯- _5 l1 E, e5 S _/ P- n3 A
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看9 u* ^3 t" C( j6 D3 e
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。* }$ F9 V9 ]' E3 {
A:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
6 Y9 R v: `" I5 n8 ~, r/ k. aQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂! i* t: l: @$ v" Y$ v
A:要求送样 做样板测试房什么的. G( k# S1 o. Q) A
Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。; \' q! \) q$ Y4 C
A:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月' Q9 k1 t0 Y3 g" b) A0 c- i
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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