|
|
Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了/ V6 U r/ b% X1 D; ?
A:牛，那还不好，我最好一直做。
% A( B! B/ ^0 ?Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
4 i7 l6 w+ O+ ?A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、# T$ I- @- s7 L) S
Q:我们全部老化，要灌胶。
- ] h( p1 D5 s. q# X) J: _% y8 ]A:？
* j# F. A: D1 S6 yQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。3 S$ }; N% [5 J3 H
A:我靠 成品不老化么
; A+ {$ }% R( h5 GQ:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。; w" L% m& o- W4 w6 d# ]+ U2 J
A:哦，大功率球泡？
$ ^2 p2 m8 X: F5 ^7 WQ: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
, G# r1 o. ]9 q# r2 t: z! I* eA:额 话说 我们10w的都灌胶 ( E3 |8 }2 S4 l! K
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
! p. h' O4 m1 x8 h v( K" Q$ L# j& I" m; rA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡 ! E( {2 ~5 p9 _% [
Q:额····不是G么" c& H( ~3 a* R9 V% w2 L
A:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。" e3 {. A0 X+ u. n3 @5 n4 t6 t
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升5 A; x7 z5 {$ [
A:以前也就百安居那边出国23w的G泡
1 f4 T9 M7 ]% T' ^7 JQ:大的多，小的我们出的少
" D5 ?6 I/ T" F! iA:哦 什么灯珠，有ip么9 L' L, I4 F4 U; ^- B. r* _) f, S7 R
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
" }' U% u/ @% z8 jA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断
$ {8 f f& f [/ y+ w( yQ:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管$ [& F5 r( G/ w3 ^2 |7 ^
A:客户没提么
8 O; a B% R* e# D# HQ:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
, U2 B- u6 e. L" z4 u* N( S* eA:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎) Q) G& g; \6 \( i# v, Q
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。# K! t" i2 P" R
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
$ K% t, D# I% j2 o9 v2 y8 Z6 CQ:有5 Y3 `: x4 o1 I& @
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
+ ^- v: d" A' |" j- E9 H( pQ:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
: L3 E+ z4 L; w! ZA:理论不看的，看实际点灯情况的) v& m7 A* |9 D8 Z% i0 d
Q:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录, o+ |' q) S" D. d" i
A:你们一般都是多少的色温段的？6 B: p* ~) \ Q, x/ X: K/ M0 w
Q:6000-6500 一般是6300k左右
; m& x% Q2 Q! U+ FA:哦 大角度的吗
; l2 _$ p3 J% UQ: SMD2835+ C' F$ w3 b- ~$ p' e' k- Z$ ?% g" Y
A:我是说成品灯
/ `) |# w9 q! w& _ |Q:不大
: N3 v* L Y+ N7 DA:实际光角度多少，200不到？& H% a% c/ p5 [# L/ P" ~9 q7 ]
Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容( |$ G, }' L; T- s3 o( M7 s; { d# v
A:你们用的是柱泡？; P( a- n! T4 h# E: P" L5 L
Q:我们就是柱泡，我发个图
! [$ y& R# C$ t& c2 j8 Y# J
g& ~+ s% o7 x. f! dA:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑# g8 ]2 d. [! g) E3 B
Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
d1 T: M5 @' f9 V- ] AA:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡
& V( y n8 b6 `) [Q:这怎么叫G泡呢
* x. [* A2 E) X' eA: G80 G95 G100 G125 这样分的! C2 T, ~8 i- @3 y
Q:这个是T泡，g是球形。
; p# u) }: e# ]' FA:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。# V+ |) Y) n& W2 E+ O
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
' Z) U' E) F5 {9 w2 |- ~0 i$ i 3 W* s( Q7 O+ k
A:尺寸超了吧、高度多少
' E3 {, W$ C& I* K- ^6 B9 o( j3 A+ IQ:三个， 150 180 200
) U! c* g/ c, X: `A:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。3 a2 A3 l; W) Z3 |3 k- K1 G
Q:这个我很看好，就是没有推成功2 P$ W2 i+ a( p- P1 F# z2 K
A:一般是100/110/120
' u) W9 u1 w' G; B0 e' ^Q:这个我们申请很早专利
) n$ N8 \8 Y& L# \% Z, ]A:价格贵吧
# h/ ~% o7 ~ ^- q3 c2 } Z' \7 W9 wQ:可惜是麻烦，结构麻烦
6 M% Z" e5 r8 e# R- o1 RA:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。* v$ |' U. M9 D5 ^
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
9 E8 G8 F9 P8 A* |/ `+ D3 m3 JA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。
, X7 a: p" X% u+ o5 JQ:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
$ e9 f* B$ _3 @. \8 ~! G2 A: G% PA:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。$ v$ O: g$ C3 u. `# z1 r
Q:该花的钱还是要花
U' J+ j- e# z8 QA:恩，就怕万一。
' d' `$ p/ u# {+ U/ OQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个- A: a/ t/ d; V: Y8 }6 o
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...1 G2 H9 O$ P3 M
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。! T3 U6 Z& y2 c9 P) Z; T# V
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。) _8 O/ I0 r- l
Q:节能灯没有了，球泡年后
~( T6 j- ?( MA:最好是球泡的 T泡太丑
! v+ P& z6 Q4 u# c7 MQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二- Y2 s1 @) c. o8 w1 d. i2 |
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
7 a. M4 _* q" ?2 ~4 `; aQ:这个可以7 O" S/ g6 D7 d7 L6 b/ } K- q
A:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的
6 g+ d# o d( D4 S0 ~Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出% R( L3 h- v1 \1 K7 w- m1 t! E
A:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。+ Y% N# t+ q6 o+ {9 ]
Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
0 R% b3 w# y% r5 E& B/ HA:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。
, v- _9 D0 E) \# @* e, b( j, OQ:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右) X; `, I; x% A7 C8 l1 ^5 {5 @- J
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$; Z" Y9 |1 P% N
Q:我们拼不到那么高( B* R0 [0 }9 ?1 s6 b! D. u$ i
A:哈哈，我直接给推荐最贵的. M; s8 r7 S2 P9 ^' s
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
4 x9 q3 p) T+ hA:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊( |* b) \8 |' V8 g0 {
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
6 k8 S F0 |. @A:算了 说多了 都是泪
3 y/ L; s# T! J1 EQ:球泡你再找找，最近是真的忙* f# Y) O* S. s
A:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。/ n* e- g$ Z, Q4 L
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个+ @( V: n5 \0 H5 ]
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。4 L M6 s* p$ Z
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。) A1 g4 [5 j" B& z( M% X
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做/ l9 u% H0 Y9 q
Q:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
( O$ m8 N: v9 Z5 K3 M$ wA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
) W; h( X4 i9 F. [2 t1 T) _Q:嗯5 z1 M3 O Z% C
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看% f& r( @8 D6 p# n5 L& r( |
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。5 g/ \3 [- ?9 p* K; g, l/ q
A:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
- Y" T/ ]1 Z' ]4 b5 j% O+ b) hQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂
& i( B6 u& D4 j+ k. D' s; Z5 jA:要求送样 做样板测试房什么的- ]$ R* p* E! ~
Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。0 n% E0 O: e+ P" ?1 Q' |
A:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月
$ _% G- k. b; }* Y( w1 R, M+ `& `1 k |
|
<
发表于 2017-1-15 21:27:02
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )