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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了+ ]2 A" f6 B" u
A:牛，那还不好，我最好一直做。0 A9 L8 i$ y4 D2 F* p
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装+ f4 j$ J5 r: \' v
A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、5 y$ R5 u% v4 K, o1 \, t% I m
Q:我们全部老化，要灌胶。* `- u: G% j& [5 B7 U
A:？
, E. Z ^5 |* t! PQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。' W$ d: ~5 k4 ^$ L1 D* t% s
A:我靠 成品不老化么
& V9 w+ d) n6 O: R$ yQ:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。/ T7 u: z( L2 h: I
A:哦，大功率球泡？: F" @! b/ N% ~" V
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
6 N2 H& S8 T' \A:额 话说 我们10w的都灌胶
% M! k7 v B# U. ^( X8 t8 l4 CQ:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
( b7 B5 k, D: f3 a1 \7 bA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
4 {# _3 r4 Y+ LQ:额····不是G么
0 c% _, |1 B' d5 s: xA:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。
2 | R. A, c: K& b. \/ ]8 n( XQ:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升$ P: g/ s0 B$ A! T# ?$ y( `8 _ b
A:以前也就百安居那边出国23w的G泡
' b0 L) c8 O" _0 `( k, a. rQ:大的多，小的我们出的少
2 N" `2 i0 [& f8 L% |A:哦 什么灯珠，有ip么5 o' E6 l2 {# ?* P
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点" ]: V8 _8 {" w
A:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断 / g) R8 i9 ~" [) x% J
Q:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
/ A# E$ g7 a2 A' r" N8 V% L* k2 aA:客户没提么$ s- N7 n* G2 ~/ N8 F4 g! l0 B
Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样8 v- E- m/ W8 ~; m
A:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎+ Q$ M. T" V# `+ B6 V a5 \' I
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。8 ]4 Y5 N( L4 B
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。' q% x5 [: X) o3 Q# |
Q:有7 A: L# j+ B. X! G3 ` a" i+ _
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
& T) ~$ T( t' c9 Y# {. ?Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
- a8 U$ U; X7 E2 ^/ ?A:理论不看的，看实际点灯情况的
- U. e D. B; k# lQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录
3 h- c: ^2 `! Y/ q2 h( X- q- DA:你们一般都是多少的色温段的？) G, [3 f( N& c: |# A% K! Z
Q:6000-6500 一般是6300k左右
0 _- R0 T: x9 K) VA:哦 大角度的吗
+ [) B7 e3 V# ~9 U3 X, yQ: SMD2835% x# o! k: U1 z
A:我是说成品灯 : B- [: }5 X2 ]) w3 z7 t
Q:不大
- m8 X @% C0 x5 B* oA:实际光角度多少，200不到？: \! S2 l w8 n/ m$ A/ D' P- _
Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容& g2 {% H7 j: V
A:你们用的是柱泡？2 ]. P* z2 _8 } f; H, A* R2 A, z
Q:我们就是柱泡，我发个图
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& n- {# g8 M4 {& c* qA:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑6 ] E7 |) R7 g3 b* ?7 q2 B' P
Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
7 k0 o5 B# n1 v( C1 x: wA:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡
5 q, I. {# U+ F* j9 YQ:这怎么叫G泡呢8 u. h- s2 R6 z1 s( p
A: G80 G95 G100 G125 这样分的" q+ L, u4 X& E
Q:这个是T泡，g是球形。
! n H0 ]8 {3 ~, _/ ~$ \8 R( ?A:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。* O$ Z7 _& l! v
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个" E+ Z& _: r& E
 4 g! Q0 g( R5 M; o3 |4 ^$ _
A:尺寸超了吧、高度多少
5 `* I$ l" S& S+ b# {Q:三个， 150 180 200$ ^! M+ w/ K( Z8 A
A:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。- n" `' r( H, i Z; @* K
Q:这个我很看好，就是没有推成功
+ v) r. J) Q. |1 }2 a! CA:一般是100/110/120' z) B4 I' Y4 {1 a3 F
Q:这个我们申请很早专利
7 f5 a3 C$ K9 H$ O$ Z0 OA:价格贵吧
4 s4 v/ _0 v/ k7 w+ A2 i+ g6 r; iQ:可惜是麻烦，结构麻烦
; i5 S+ u* S4 h7 L5 J5 L& @A:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。; [) D0 U1 t/ k" ^2 A- Y
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。3 b) @0 d2 ?" Q. ]4 B+ q
A:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。
! j% Z* N8 J' y M2 T4 f |Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。# }, n6 p( J+ K& O' _
A:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
( V0 r' F H' u( H, [Q:该花的钱还是要花
6 B, T5 H# e* \$ ^, c8 U0 tA:恩，就怕万一。
6 f r; {" x1 u6 X) u& aQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个
. R" h" o0 ?* S( Z( y) CA:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
' O( H6 @! @- N RQ:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。: j0 _& H) @" j! ^8 A T6 a8 C
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。, U" _0 K. J( Q, b# c$ q4 T" f
Q:节能灯没有了，球泡年后 l: K8 k4 O; F
A:最好是球泡的 T泡太丑) }) U6 b; `( H* I, |) E$ c/ ?
Q:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二! U3 ?/ w- s+ y5 p# n) A' O9 d2 K
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了& e4 d) V: z9 p/ j+ P3 \
Q:这个可以- _' b, a. B: ^% r' z/ x* s
A:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的) N% O5 g3 h: t- _( q P+ N N, X
Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
+ T% o0 `2 x) N) W0 DA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。0 f8 W6 O' h$ T* b; v
Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
2 e3 n1 d1 \" w2 V7 T5 a$ c* l7 g5 eA:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。0 B1 z# b5 B5 r8 r5 `) O% h
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右
: S% @) i' y( p0 d/ pA:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$0 e! n* h& q+ X4 d: [$ S3 h: G
Q:我们拼不到那么高
6 u2 s4 i. |, p5 q& JA:哈哈，我直接给推荐最贵的
! E/ E" A* [" q: }* J1 ^# o- [Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的# `; q1 R; _, [6 [& L
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊- X; _, h) u7 \7 a/ n6 B* `
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
' D1 p" \0 P( L4 zA:算了 说多了 都是泪/ @. H& ^6 O' s3 |/ w1 y
Q:球泡你再找找，最近是真的忙8 W0 U: H# Y' k- }! |1 M
A:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。8 E5 f0 s6 P& ~! c: g, B
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个 p3 t: G. I. X4 }
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。3 `2 Y; V7 A7 d" u
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
4 y4 Z9 S. {: j" Z* e/ k [$ V0 aA:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
# s) P. X# l+ ^8 C, B) }' qQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。5 x) B7 u9 t! r' ?* W2 E
A:改天我再问问看 谁那边有多的球泡/ R' c# x# b9 i) G5 M
Q:嗯9 a6 J; s4 h: s$ j4 h
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看& d M' V* A0 E. U0 o
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
8 x2 p& a. b2 |( W- O) o( ^A:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。. s3 Y2 r. C4 y8 y0 I
Q:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂6 D: o @2 t+ r# F; V
A:要求送样 做样板测试房什么的. n6 y8 P* w% E
Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。
: x$ [- E9 y' h& o- N/ c! L' bA:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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