本来想出了明天货放假 老总刚签了一个柜 答应20号出货服了

ledpan

Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
A:牛，那还不好，我最好一直做。
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
A:保证不会出问题的话  时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
+ ~7 G$ v: |4 T/ XQ:我们全部老化，要灌胶。
' x& R8 M  N; E# u9 H/ ?A:？
+ O0 ^' d; V2 |, n4 p2 s$ GQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
% s0 r7 ]$ T, y) k$ ^, eA:我靠  成品不老化么
Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
! ^/ ?7 j5 q) [: yA:哦，大功率球泡？
9 D3 n" r) O# d" [Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
$ e0 D* i9 T' p3 S2 ^A:额 话说 我们10w的都灌胶
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊  T泡灯吗
0 ]- N. B5 j: a. z2 s9 ]0 FA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
Q:额····不是G么
9 S3 n4 q6 Z: G" nA:主要是国内的么，我这边好像大功率少   基本上都不超过1500lm的。
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
7 x! O, |, _; }3 f) rA:以前也就百安居那边出国23w的G泡
Q:大的多，小的我们出的少
A:哦   什么灯珠，有ip么
) w, b/ ^( k; O$ O2 x) PQ: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
& }2 x& L6 c. d! u) f7 y# z+ SA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断  
6 m6 n  m) {7 N) q: Z, [& N9 fQ:我们只要求铜支架  显色80   26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
A:客户没提么
# o, w& A% b# b/ F; V) j, AQ:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
A:我这边要求IP的芯片  CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
4 U" o7 G9 R* d# o4 p$ DQ:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。
2 P9 N0 x1 }0 A( r" ?! {A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
  y/ [3 m& [9 }1 m2 E  F6 cQ:有
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
8 b5 R9 G6 a) ?# Y6 ?! q: KQ:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
A:理论不看的，看实际点灯情况的
Q:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时  2000小时数据都在记录
8 y$ p6 ^: L0 w  m7 E3 L; O0 a! u8 z% tA:你们一般都是多少的色温段的？
Q:6000-6500  一般是6300k左右
A:哦  大角度的吗
Q: SMD2835
& z- A/ @. P0 |A:我是说成品灯
Q:不大
& \: h9 V- q! [A:实际光角度多少，200不到？
# D* }/ x/ i; C* M+ f5 k4 TQ:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
0 T$ o3 s$ z# xA:你们用的是柱泡？
Q:我们就是柱泡，我发个图
) L. a  y/ {: n; p) t2 C
A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧  这种好像适合国内的，话说  我感觉好丑
( D# u8 V2 Y; r& u2 zQ:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
A:我不知道国内叫什么，这个尺寸  我都叫G泡。A60 A66才叫球泡  A泡
9 r) y( B. p  B; oQ:这怎么叫G泡呢
/ x. y" U6 K* n* d; HA: G80 G95 G100 G125 这样分的
Q:这个是T泡，g是球形。
A:反正我是这样说给客户的，恩  我们的是球形泡，这个样式的  客户根本不会看。
- d$ I0 \1 Y- n- R0 h2 |- M  ~Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个

# |7 R1 G# \/ l. |8 C2 OA:尺寸超了吧、高度多少
Q:三个，  150   180   200
$ X9 b4 k. l8 fA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
/ N* {) t. c$ t( FQ:这个我很看好，就是没有推成功
; S, _+ r9 s  P5 v" w% U, _A:一般是100/110/120
Q:这个我们申请很早专利
A:价格贵吧
Q:可惜是麻烦，结构麻烦
, e$ J" J; c& a8 ]  t1 PA:恩  是的  感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。
( O) V4 O( k2 Q# WQ:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
$ J; [) ^3 E7 |# MA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的  远程荧光 。
Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
' i" s0 B$ p6 ^- T$ X+ U: g# ?A:呵呵  我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
% c5 U7 K; m8 JQ:该花的钱还是要花
A:恩，就怕万一。
Q:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个
% ]; {: m/ X) J$ nA:我有个国内客户  我把osram的灯卖给他  他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
Q:节能灯没有了，球泡年后
A:最好是球泡的  T泡太丑
Q:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
Q:这个可以
, @# P5 j2 b$ J; T" y2 I. P4 F" jA:我们的产品设计还是可以的  是外面专业的设计公司设计的的
Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
A:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
A:没有球泡么  我国内的市场 都没法做  价格太低了，只能国内的工程做做。
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额  25万左右
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$
" \# K; Y5 ~- y3 k# ?; D) X) LQ:我们拼不到那么高
A:哈哈，我直接给推荐最贵的
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w  便宜货得多少订单啊
6 p5 {! N2 n5 d' A& l5 C% s8 UQ:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
A:算了 说多了 都是泪
( W  a# y5 W0 H* gQ:球泡你再找找，最近是真的忙
7 L( }) N3 B( m  z; zA:哈哈哈，恩  反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个
" \; D; @6 _: V2 z/ g% V6 V* ~2 ?A:谁多了些样品  就行，有单就行  别纠结了。
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
" p( P7 }9 I; ?; V6 @Q:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
A:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
Q:嗯
9 S; Q8 ^0 P$ Q" L' l* A$ S, lA:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
9 A, o3 v9 m: K' u- e; \# @+ ?A:不行  之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的  问了几个  也没来得及整理  客户那边也比较烦。
Q:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价  找工厂
A:要求送样 做样板测试房什么的
6 D* b( n: A) [( q  `. x3 @Q:工程  工程，搞定人就行了，怎么还测试。
4 p7 ^8 ]# o8 ?  X1 B3 j$ y2 iA:关键是要找到好的厂家啊  不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间  点灯了一个多月
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