本来想出了明天货放假 老总刚签了一个柜 答应20号出货服了

ledpan

Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
A:牛，那还不好，我最好一直做。
; x% s: G; D, i2 f- H$ ~; |Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
A:保证不会出问题的话  时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
Q:我们全部老化，要灌胶。
A:？
! Q; M- D8 u! f5 c' OQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
A:我靠  成品不老化么
2 Z+ _' I& }* b* iQ:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
A:哦，大功率球泡？
! ]# i. G2 f8 z( vQ: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
8 Z5 r. l) S) LA:额 话说 我们10w的都灌胶
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊  T泡灯吗
A:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
" _6 b, y1 W4 L2 r! {Q:额····不是G么
) p! S: \3 m; \7 e% l* r  eA:主要是国内的么，我这边好像大功率少   基本上都不超过1500lm的。
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
A:以前也就百安居那边出国23w的G泡
1 m  X. L2 L- \% ~Q:大的多，小的我们出的少
  r/ F7 X1 D' qA:哦   什么灯珠，有ip么
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
: ?) D( j! C9 v6 D% jA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断  
Q:我们只要求铜支架  显色80   26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
; P7 r3 j6 Y& \/ V* HA:客户没提么
7 H- h/ z/ ?4 L( QQ:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
" S2 }$ |: w- f) X* wA:我这边要求IP的芯片  CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
* |9 u4 A7 L9 ?  CQ:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
& A- x1 l* u) W2 h/ u. e$ _' d& VQ:有
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
) m( `5 H: }) CQ:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
A:理论不看的，看实际点灯情况的
# ]% S: Y; P" B5 G; C4 vQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时  2000小时数据都在记录
A:你们一般都是多少的色温段的？
6 _9 r- c( X# T  YQ:6000-6500  一般是6300k左右
A:哦  大角度的吗
Q: SMD2835
A:我是说成品灯
Q:不大
; x, N- y, G8 F7 \A:实际光角度多少，200不到？
Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
1 F8 ~, r: j4 r" IA:你们用的是柱泡？
Q:我们就是柱泡，我发个图
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A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧  这种好像适合国内的，话说  我感觉好丑
Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
* l1 S! O6 D" U6 S' OA:我不知道国内叫什么，这个尺寸  我都叫G泡。A60 A66才叫球泡  A泡
" {0 O: K; T! hQ:这怎么叫G泡呢
3 M2 K* V3 \0 o4 \0 qA: G80 G95 G100 G125 这样分的
Q:这个是T泡，g是球形。
A:反正我是这样说给客户的，恩  我们的是球形泡，这个样式的  客户根本不会看。
5 S* c" f! O$ A9 B7 ?4 ?: WQ:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
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A:尺寸超了吧、高度多少
Q:三个，  150   180   200
A:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
Q:这个我很看好，就是没有推成功
$ z3 B' h& k/ [0 L$ T9 }A:一般是100/110/120
$ n/ R, |% J3 L: s% i( H1 M6 k/ xQ:这个我们申请很早专利
' v- E3 f, L$ T+ R  r/ _A:价格贵吧
Q:可惜是麻烦，结构麻烦
A:恩  是的  感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。
/ K) _3 F; @# y  fQ:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
3 g- h% E" S, S7 y$ h& f$ V7 MA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的  远程荧光 。
) v+ K# C1 x- |. vQ:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
! U9 w% q) _8 w) XA:呵呵  我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
Q:该花的钱还是要花
A:恩，就怕万一。
, P9 z* I( v) ^: J1 g1 @- Q5 nQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个
A:我有个国内客户  我把osram的灯卖给他  他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
) k% ]/ ^% H% t4 gQ:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。
4 B! [* U! H( H% U* RA:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
Q:节能灯没有了，球泡年后
! O6 g( B  J% \8 SA:最好是球泡的  T泡太丑
- Z7 v0 X$ |/ A6 X# _: dQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
! u; \) I) F5 M4 V2 u/ QA:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
Q:这个可以
$ [. T/ Z# R- ~: A; d% k" {1 |1 tA:我们的产品设计还是可以的  是外面专业的设计公司设计的的
Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
$ e8 N- W2 f2 ]; R; W5 t+ ^4 CA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
1 f0 s- r( t' l; hQ:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
% z2 t' S: s& F8 ~A:没有球泡么  我国内的市场 都没法做  价格太低了，只能国内的工程做做。
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额  25万左右
* [3 g2 q/ Y' e! hA:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$
Q:我们拼不到那么高
A:哈哈，我直接给推荐最贵的
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
; R% t" v& Z( fA:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w  便宜货得多少订单啊
2 T5 X+ `# U( Q! D( _  eQ:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
: {  R' o7 l; l  B+ {5 H  U% ]# SA:算了 说多了 都是泪
% j8 e* `& g6 b7 k: I0 ZQ:球泡你再找找，最近是真的忙
0 L1 u. O7 s' D! D6 m' f  dA:哈哈哈，恩  反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
/ a+ i2 F% W/ G5 |+ ]Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个
A:谁多了些样品  就行，有单就行  别纠结了。
; {! f$ K0 p6 _& f# X6 Y* }) OQ:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
3 H$ T+ p( J9 {; RA:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
Q:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
A:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
Q:嗯
- I- Y8 b) _& r4 RA:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
7 V( U& U3 ]7 I) M" O, ?$ nA:不行  之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的  问了几个  也没来得及整理  客户那边也比较烦。
Q:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价  找工厂
A:要求送样 做样板测试房什么的
+ c) s+ p' H7 c5 oQ:工程  工程，搞定人就行了，怎么还测试。
A:关键是要找到好的厂家啊  不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间  点灯了一个多月
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