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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
! P" J* J5 Q# Z! ^% v# ~4 ]A:牛，那还不好，我最好一直做。 z8 W4 L% j: Y f! N6 T5 b9 }# r
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装1 o3 y0 W! T3 f8 J1 S
A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、' e; l1 M& e$ c4 y6 L, E: X) E* }
Q:我们全部老化，要灌胶。6 ~. ?) i& ]' c( ]5 F' Y) {5 b i
A:？
+ @" o+ G$ ] _8 r1 }8 a/ bQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。' q" ?. O: T" ?
A:我靠 成品不老化么
2 _3 }# z1 B* E" o. ^Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。2 s( ~% [' ^6 m, d
A:哦，大功率球泡？
5 I2 J \7 @# [. nQ: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好& \: c" C& s- j. U: G+ n5 u
A:额 话说 我们10w的都灌胶 , ]# ]( Y `& D! k1 T
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗+ N$ W$ U4 b' E# r
A:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
6 G4 r0 x* l$ P" xQ:额····不是G么
3 E G5 W/ D% F( qA:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。
0 x Y" l" s5 W& [- mQ:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升! _# P+ h: `9 U, k. S% C
A:以前也就百安居那边出国23w的G泡
2 d: k6 _, G: z6 r( `4 _% ~Q:大的多，小的我们出的少
1 s5 k( w2 {$ k" H3 r9 NA:哦 什么灯珠，有ip么
$ Z3 L/ G. Z [! C+ |. p3 X+ s X( IQ: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
/ {% ^3 [+ Q" kA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断 , C& N9 j4 q6 a4 g( d$ p1 J
Q:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
$ j/ b2 E4 Z# E4 QA:客户没提么
/ s8 b! Z5 W- a) l0 SQ:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样& i0 }+ w. O: _( D8 |
A:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
+ E: G& ?, m- y& s' E6 T" D5 tQ:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。! \( M; v4 v- C; } Y$ Y% {! E7 q% z
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。' H9 {3 H9 S6 L' i1 @3 l; d
Q:有
: Y* n% m- j9 A9 w2 I% E. I9 ZA:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品0 Y2 ~ K+ b2 O& b. S1 L( x
Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
+ s0 H% u+ o$ N6 A, G; {! FA:理论不看的，看实际点灯情况的
8 T& }) ?7 U: _7 p2 P s( ^2 AQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录
% V3 b* J. l0 P3 SA:你们一般都是多少的色温段的？8 J6 O& T( E. |. L; A8 w' y1 A
Q:6000-6500 一般是6300k左右' b$ i3 _5 r& \2 I2 H
A:哦 大角度的吗
2 d0 x' d; y/ w, ZQ: SMD28354 q3 s7 T3 u, e. `+ \6 ?
A:我是说成品灯
4 O8 ~5 V- t+ O8 g2 i% {0 lQ:不大
" S5 z' S1 n& Z* d# `A:实际光角度多少，200不到？
+ b0 [ ^# z, X9 i q2 E* A% d$ R; @Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
7 R3 x* `( s" r2 X7 sA:你们用的是柱泡？7 `" E& K# m1 J& E6 H+ _. z
Q:我们就是柱泡，我发个图
; G$ p5 e4 H* c
& T$ X' @' w" Y0 m+ P4 `! TA:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑
' i: b- R+ b! l) e# V$ ~8 QQ:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼, T" _) @7 y5 C% S G8 S
A:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡; X. M4 q) ^8 a B9 C$ G. J
Q:这怎么叫G泡呢
3 T" O$ W* |7 a+ S( u* t; ^, ]9 yA: G80 G95 G100 G125 这样分的
' a& |. v! {* Y5 G# jQ:这个是T泡，g是球形。
! i6 P( ^4 }; h% @( {+ WA:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。& I7 t; S7 H( V0 j; c* G2 X# \& B$ R
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个: [1 Y+ G, h7 ~/ E" P2 p
4 u# f2 P3 v1 wA:尺寸超了吧、高度多少
' E0 c+ @) W% D; OQ:三个， 150 180 200
8 D+ Q+ g) m! O) c0 jA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
2 G" X& Q- S8 ^6 F' v0 [Q:这个我很看好，就是没有推成功, R6 V3 u3 ?9 e3 ]% R
A:一般是100/110/120
1 U4 ]$ J+ B1 L, m# r ~( d! GQ:这个我们申请很早专利
% s' h1 J5 I) N' t4 IA:价格贵吧! b' g) I$ c! B% U( a( S; y- j
Q:可惜是麻烦，结构麻烦
Y2 f$ E" }7 p# D$ xA:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。
9 Y' T' c% j( }& d( e+ X" gQ:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。6 E- u/ y- ~ n" H. Q
A:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。& a) k* O! b; p3 F; M# @
Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
) c( Y" Q8 p' N, ^, ~A:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
! e1 s# r3 C# f+ H5 L0 |Q:该花的钱还是要花
8 X2 L) Y( ^& ?+ V; i' C: u f( ?A:恩，就怕万一。 S) [5 P8 C4 I
Q:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个: K1 ?1 p$ C2 r7 s
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...! t3 s4 N) c+ |# ~- V
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。
$ m O; E2 A+ ^; [" \A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
3 F# J- T" B1 p3 q1 PQ:节能灯没有了，球泡年后
9 P5 r) s% ~$ Y6 |9 I- U0 SA:最好是球泡的 T泡太丑
( p( Y) u( L; O& a1 n! S4 UQ:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
9 {+ u. `' ^3 X' _* U6 h2 uA:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了1 j0 Z. a- h$ _4 T( X
Q:这个可以
, m# c$ U( C/ a" VA:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的
9 p" I4 P- J2 C6 j3 `Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出, k! G4 j: j, |6 u8 }- C: [. M
A:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。; v! t, I8 d& d$ t4 f6 h1 x: }& u
Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
. R: y6 _2 w/ l3 f1 F( iA:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。
( M% J# ~1 ?0 _2 r h, p! I4 g1 z1 pQ:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右' k( i ^- q" g$ `2 h0 L+ T+ `
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$$ j2 V6 G) `2 E, X, q( h
Q:我们拼不到那么高0 Y4 |# l( ^; y( k- G* `" E
A:哈哈，我直接给推荐最贵的. z8 |0 [3 g; f+ K: s. P4 t
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的4 B: {/ x4 V! J
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊& B$ l+ x+ {3 A# D4 t8 V% h9 G2 i
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有+ d$ Y$ M! L6 a+ f6 n0 t
A:算了 说多了 都是泪
6 k4 W' W0 w% OQ:球泡你再找找，最近是真的忙/ z3 M- t4 C1 n$ u! w% I/ a
A:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
; y' m* V* J: C9 rQ:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个! v+ I* L1 z4 ?9 n# Z
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。3 ~9 J/ ?3 o: P' }# I
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。. Q; u4 L" }' ]9 ~% N
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做( J1 A( W1 M# p2 O1 ^
Q:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。6 p: K+ |: w/ P: v5 `' Q
A:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
$ A$ p$ G6 d2 I: J( [5 @ JQ:嗯8 c8 h R7 y9 `" L& a) L( [0 w
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看' D& H% M6 |, J% s
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
! s. P# t Q( r( x6 xA:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。 y" P' L4 x$ j" V: R+ d) w4 ~
Q:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂
- ]3 G$ q# x- m6 WA:要求送样 做样板测试房什么的/ C9 s" a8 i" x
Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。
' K1 T/ ~4 N2 D5 C- yA:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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