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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了: r1 q ^2 Z3 t" p/ B p
A:牛，那还不好，我最好一直做。+ d4 B7 ^7 z0 D9 Z3 @) y/ z8 E
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装( m% @. m' m& Y( c, z6 M
A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、, T7 f; |4 q: n. @, o, |! M
Q:我们全部老化，要灌胶。
' G/ ~0 L$ b$ X5 {& r- BA:？
7 V1 G L( Z- z2 } R1 N, uQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
# ?0 C- r% O) [1 Q2 p" kA:我靠 成品不老化么
0 `3 d) u- E8 JQ:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
, F# x2 m' f9 t& dA:哦，大功率球泡？+ [9 c: u7 i2 L7 @- y# B k* s
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
% m! X# T$ X1 T: V" x) ^1 @A:额 话说 我们10w的都灌胶
4 @8 j$ y0 P7 e; B6 M4 r2 BQ:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
+ A) ?- I' T6 z4 [, _# f# |0 bA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡 ( r. {1 U2 e, L, l4 @4 U9 q
Q:额····不是G么" c- B* m% ?9 [
A:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。+ y9 h4 ]9 M, ` F8 Q- w0 J( A
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升% W$ B, M7 V. Y+ M5 S- B
A:以前也就百安居那边出国23w的G泡
% U: d# `: U& w+ X- JQ:大的多，小的我们出的少
, C w+ o# G+ ]" x6 j5 cA:哦 什么灯珠，有ip么( q& q$ S. D$ t" F2 I
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
, T3 O) ]6 M/ Q6 b, |- @8 HA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断 % g1 e" u9 U. k/ k) M' q
Q:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管: `6 f& e) z# v( f# n$ f; r
A:客户没提么
, Y: s0 v* m# ~# c c! DQ:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
7 [6 F3 M) S5 a! I; R4 |2 o, o+ FA:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
9 b; @- p3 J h4 S; nQ:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。9 w9 T6 _. {9 R1 ~4 [7 l5 I0 N: d$ k
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
$ D7 p4 n5 I. S1 y% N+ Y& @Q:有, V1 Q {4 p8 E3 r2 s0 W
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品- q) f" `7 X ^6 ]$ i. {
Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
$ W5 b! A! E9 k/ `) y' XA:理论不看的，看实际点灯情况的
: P( M- Y( V! y( `: RQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录, h: d- G l4 K7 h' ~
A:你们一般都是多少的色温段的？
$ I8 S+ d* v4 f' b8 O1 g3 u( o6 SQ:6000-6500 一般是6300k左右
! o' _# G! z( k2 J7 wA:哦 大角度的吗6 g0 e% S) b$ a) y. q
Q: SMD28356 r$ G4 Z! `4 d+ M; K. U z+ q
A:我是说成品灯 7 B5 \+ E0 E3 n/ ]
Q:不大- I8 T$ k% {' _6 S2 t4 [
A:实际光角度多少，200不到？
5 \% t( n/ M0 ` DQ:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容) S" {1 I) p9 P4 j% {' K+ n
A:你们用的是柱泡？6 p0 U: ^; D9 b+ |3 }+ \
Q:我们就是柱泡，我发个图
! X8 C, N- T0 ~( [- r
0 L0 }1 `, Q+ N0 S) M) pA:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑
. Z/ o' {3 W* V5 b+ pQ:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼: t+ V$ e+ G# d; P* L0 |6 N& _
A:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡, Z+ q! b- f( b; v; B$ x
Q:这怎么叫G泡呢
* s/ {0 {3 X; i+ f3 fA: G80 G95 G100 G125 这样分的4 R9 S) A/ H6 \3 }2 T" F( G$ d
Q:这个是T泡，g是球形。9 s) z) V, Z4 S. S, x) K( Y
A:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。( l. N9 {7 }6 f& L- l4 k
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
) e* X( p7 i0 X2 k: ` ! H' B; p( @6 [; f5 r% U! c5 Z
A:尺寸超了吧、高度多少! ]) `/ |* y7 h4 D `1 n7 [
Q:三个， 150 180 200
% \- | y4 K w* zA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
7 k3 i1 ]2 P9 V$ }Q:这个我很看好，就是没有推成功
& i, Z0 ~2 E+ s% C( oA:一般是100/110/1204 W! y- F/ u5 ^. D: a
Q:这个我们申请很早专利& w+ y5 @. y3 A! Z- x/ X' z9 x
A:价格贵吧: o& j) j1 Z; b# m2 b: A' j
Q:可惜是麻烦，结构麻烦
5 K- g) a& Z3 t! X4 m+ ]A:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。8 j- o3 E, G1 S
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
" n& o8 f- c) e# ]4 YA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。 k7 f7 q" }& N' y+ U7 ~* M4 x0 t
Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。, B t7 S( v& b4 w% E: ^: R
A:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
! f7 b( K m! |) y6 MQ:该花的钱还是要花
6 S+ r/ [5 ^2 g$ g) sA:恩，就怕万一。0 q; U: E6 h5 e3 ~
Q:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个% t8 D+ p! s9 @' Y* K7 h( i
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
" m# s. g, S3 q! FQ:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。
+ Q! O( F* V' bA:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
! u; t9 X |& Q+ {! u$ A, BQ:节能灯没有了，球泡年后' W: j* ?2 X2 @. \1 s
A:最好是球泡的 T泡太丑' N3 h9 V. C9 D
Q:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
6 B- m2 i* v% U7 C9 lA:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
; |1 \/ M+ p! ?6 n1 R2 d: ?Q:这个可以* r. g! a7 d9 l& ^ J3 z* C$ o' x+ ~# N
A:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的+ I; a4 J: ^/ d: E7 H1 s
Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
4 O$ L. ^# ]5 x* Y0 B g* WA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
$ Z5 ?- |/ @ q, _4 N6 bQ:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下. G! [8 ~* C! s0 C& s
A:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。- S/ B6 h9 I* _1 d; e' a: i
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右 s2 t( h5 p# K1 q/ k
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$$ M7 X5 S0 K8 N% g
Q:我们拼不到那么高% M/ r7 X7 Z5 ^8 A/ h$ h
A:哈哈，我直接给推荐最贵的
3 M {3 V/ A0 K: J/ MQ:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
+ f$ y7 v( W. a3 T; ~A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊
. l3 y. I* i4 H' \8 S, gQ:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
# h/ H1 F4 O* o% F; `$ p' e* i) q& x6 P JA:算了 说多了 都是泪0 Y, H! X# o0 t5 x7 Q' Y/ u5 H5 B
Q:球泡你再找找，最近是真的忙6 `' @& ?% @% z1 d, n
A:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。8 [' U3 ?0 X/ ~/ ], d2 m) R
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个3 d# Z, X8 O6 T4 d' t) R" i r
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。2 h+ ~$ U3 w4 p0 O6 p1 d
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。# k9 U' A I% i" o
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做$ k; g, M4 g8 d' ~- W1 u% S
Q:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
( A( z" |. [- f% r1 f% I5 p JA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡& h4 K6 p! o9 N! ~- y. E
Q:嗯' M, ?% X% ?* Y5 T+ q1 Q
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
) c$ v F9 |5 N* r; T) DQ:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。 P. o, S' _1 v- q* m
A:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
: B' C; x2 H- N L, N' P5 e# W8 \7 V& qQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂6 A! D2 s; }5 c9 l' H
A:要求送样 做样板测试房什么的6 w0 g O3 }9 {
Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。
3 M- ^4 n& } z, X; oA:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月3 @' A& K. b: J2 W1 }- a* F) ?
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发表于 2017-1-15 21:27:02
|LED盘
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