本来想出了明天货放假 老总刚签了一个柜 答应20号出货服了

ledpan

Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
A:牛，那还不好，我最好一直做。
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
A:保证不会出问题的话  时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
Q:我们全部老化，要灌胶。
A:？
Q:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
0 `6 N+ q6 L2 v2 \5 C0 ~A:我靠  成品不老化么
/ I" k' e' |2 Z8 B$ K2 MQ:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
A:哦，大功率球泡？
$ D  u+ L; M( }" ~! QQ: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
A:额 话说 我们10w的都灌胶
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊  T泡灯吗
1 L# H  |" W+ V: m. h8 I9 A. p  nA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
) Z: w, S2 L' WQ:额····不是G么
0 V  `: m7 r% X- t2 b; zA:主要是国内的么，我这边好像大功率少   基本上都不超过1500lm的。
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
- i4 P. a6 A/ d, G& s! r- XA:以前也就百安居那边出国23w的G泡
Q:大的多，小的我们出的少
8 C9 D" w- I4 \/ O+ l% y/ yA:哦   什么灯珠，有ip么
* ], {- X# ^) P. [& LQ: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
  F2 Y0 F3 k, E/ K# q1 JA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断  
( \4 w) o: W8 ^& XQ:我们只要求铜支架  显色80   26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
A:客户没提么
Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
6 j( J: O0 W7 M2 m/ e# [4 Q0 CA:我这边要求IP的芯片  CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。
1 P( J/ y  u, ~1 _$ hA:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
Q:有
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
. F% X7 A& ^1 c: yQ:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
A:理论不看的，看实际点灯情况的
% f$ u4 m( @# fQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时  2000小时数据都在记录
6 m3 R0 n- \9 R' j. M( JA:你们一般都是多少的色温段的？
Q:6000-6500  一般是6300k左右
A:哦  大角度的吗
+ @( C6 t, M7 E, j6 bQ: SMD2835
  U1 \! H' Z' ~7 z9 o* }9 y3 PA:我是说成品灯
1 n1 U4 [1 `4 @: H5 XQ:不大
3 `& P2 G$ K: W0 @A:实际光角度多少，200不到？
2 V$ l  p' x! S2 y0 gQ:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
A:你们用的是柱泡？
% `$ L+ M5 i. V* x: k) I" sQ:我们就是柱泡，我发个图

( S1 v% O  g2 Z5 W5 eA:柱泡的话 应该是大角度的。好吧  这种好像适合国内的，话说  我感觉好丑
& M/ d3 O9 L( ~% dQ:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
; h3 D: a" G& l" g9 H8 m+ ^) H) s3 OA:我不知道国内叫什么，这个尺寸  我都叫G泡。A60 A66才叫球泡  A泡
  L1 h! H. [3 mQ:这怎么叫G泡呢
- P+ Z3 M8 U; TA: G80 G95 G100 G125 这样分的
Q:这个是T泡，g是球形。
; U) M: R- d" F8 O/ V! w8 ]A:反正我是这样说给客户的，恩  我们的是球形泡，这个样式的  客户根本不会看。
$ s- c: d  T( W5 ^& D: h0 ]2 CQ:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个

8 @/ A6 `2 y! W0 d+ f$ q" {A:尺寸超了吧、高度多少
/ g9 U( j3 e; k7 V# OQ:三个，  150   180   200
+ P8 d7 i& l8 A: C- `* n& l( ?1 bA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
( Q! c$ B0 d; R1 v3 C7 CQ:这个我很看好，就是没有推成功
! {) y- m2 X+ BA:一般是100/110/120
, H7 G0 }) J* x/ \4 @# {Q:这个我们申请很早专利
) u3 W1 G5 K% y: u! J$ tA:价格贵吧
Q:可惜是麻烦，结构麻烦
A:恩  是的  感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
5 Q5 `2 F" ~0 n( b% t7 IA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的  远程荧光 。
Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
  S; T* q9 w' O( jA:呵呵  我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
Q:该花的钱还是要花
A:恩，就怕万一。
; v. d6 g/ y) E, HQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个
A:我有个国内客户  我把osram的灯卖给他  他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
- `+ Y- `* N  N+ a7 [% J5 Z6 TQ:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
Q:节能灯没有了，球泡年后
; g. _/ s9 L# ~- a# a3 J% u4 X( rA:最好是球泡的  T泡太丑
Q:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
1 t& s$ `3 B, p8 A/ I4 bQ:这个可以
A:我们的产品设计还是可以的  是外面专业的设计公司设计的的
Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
4 a& |9 ^/ A2 {- rA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
A:没有球泡么  我国内的市场 都没法做  价格太低了，只能国内的工程做做。
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额  25万左右
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$
Q:我们拼不到那么高
A:哈哈，我直接给推荐最贵的
2 i: J; w1 h6 U: C. dQ:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w  便宜货得多少订单啊
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
# c- B3 x/ L( H' hA:算了 说多了 都是泪
# W# F" u1 H  s6 L. H' [" ZQ:球泡你再找找，最近是真的忙
A:哈哈哈，恩  反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
6 B3 p, G% [# \' [! LQ:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个
2 _! Y( P: u5 q: l9 Y) x7 k3 YA:谁多了些样品  就行，有单就行  别纠结了。
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
7 n# F1 q: v* kQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
* O* u. U& M* s  [/ B2 _* Q) `( \A:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
4 c( P; |6 q( ]. p& WQ:嗯
6 C  h. z6 H9 a. wA:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
, R2 ~( v6 {) S+ F7 J  U8 G+ TQ:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
6 U8 u9 L$ e7 P0 B) jA:不行  之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的  问了几个  也没来得及整理  客户那边也比较烦。
- n6 S! T% s7 b# x7 G4 J1 _Q:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价  找工厂
- w6 A" F, ^5 [: _A:要求送样 做样板测试房什么的
Q:工程  工程，搞定人就行了，怎么还测试。
A:关键是要找到好的厂家啊  不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间  点灯了一个多月
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