本来想出了明天货放假 老总刚签了一个柜 答应20号出货服了

ledpan

Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
: w8 t+ @  H0 F+ d: RA:牛，那还不好，我最好一直做。
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
0 {  r1 ]4 c) ?# `$ MA:保证不会出问题的话  时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
Q:我们全部老化，要灌胶。
# A% G, n: l2 FA:？
* T$ D/ v1 z4 i- f7 OQ:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
# A1 q8 x' G! ]A:我靠  成品不老化么
Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
A:哦，大功率球泡？
. D' A1 V+ }: H! mQ: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
% x. D6 v2 B, AA:额 话说 我们10w的都灌胶
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊  T泡灯吗
  v% i2 R3 e& tA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
! I: |5 E4 ]* k2 N- QQ:额····不是G么
A:主要是国内的么，我这边好像大功率少   基本上都不超过1500lm的。
% b. S: O2 a9 s0 m* SQ:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
& O9 M# \1 {9 {! n# Y1 P$ [) iA:以前也就百安居那边出国23w的G泡
Q:大的多，小的我们出的少
. i6 C! C4 ?: L# ]0 cA:哦   什么灯珠，有ip么
% u/ ?  E7 u6 C- pQ: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
A:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断  
Q:我们只要求铜支架  显色80   26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
+ S2 ~0 T4 C! HA:客户没提么
! z% L6 B( |0 Z: X( AQ:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
A:我这边要求IP的芯片  CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
9 L% S+ ^( p9 ]# G2 V+ |Q:有
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
A:理论不看的，看实际点灯情况的
Q:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时  2000小时数据都在记录
- I+ I. _8 L3 L9 m/ V2 |A:你们一般都是多少的色温段的？
Q:6000-6500  一般是6300k左右
2 s. ~( O8 {* U: [8 q7 K# zA:哦  大角度的吗
Q: SMD2835
( y( F0 E9 J# SA:我是说成品灯
Q:不大
A:实际光角度多少，200不到？
Q:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
! a, W2 T5 s. @0 PA:你们用的是柱泡？
6 A3 w) n, j% g( O& v. I# o. MQ:我们就是柱泡，我发个图

A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧  这种好像适合国内的，话说  我感觉好丑
3 u( A: a8 N" E' x  q$ i9 SQ:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
A:我不知道国内叫什么，这个尺寸  我都叫G泡。A60 A66才叫球泡  A泡
/ i% W; `& ?  m0 [. a6 |Q:这怎么叫G泡呢
A: G80 G95 G100 G125 这样分的
Q:这个是T泡，g是球形。
A:反正我是这样说给客户的，恩  我们的是球形泡，这个样式的  客户根本不会看。
; w$ u2 O; ~& X$ |. F. kQ:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
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A:尺寸超了吧、高度多少
Q:三个，  150   180   200
/ g5 v# s- I+ S4 y  c: KA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
Q:这个我很看好，就是没有推成功
% U& y' B/ ~" K$ K) [A:一般是100/110/120
Q:这个我们申请很早专利
A:价格贵吧
6 O! `8 K- d3 E4 |6 JQ:可惜是麻烦，结构麻烦
1 i3 }) Y0 T) j0 s0 qA:恩  是的  感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。
. W. E4 p# ]/ b5 W2 a5 |8 YQ:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
A:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的  远程荧光 。
! K6 ~" ]! V2 {) Y! o. B- bQ:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
A:呵呵  我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
Q:该花的钱还是要花
A:恩，就怕万一。
9 F0 {- I: g% N7 d! q+ B  q- nQ:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个
8 s' Y& h8 u- L4 _9 s! ~A:我有个国内客户  我把osram的灯卖给他  他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
Q:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。
* b& \  i8 T( z1 T6 |9 [A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
" o. x& Y/ Q  E" M% Q0 U* Z5 IQ:节能灯没有了，球泡年后
9 l: A; X# _0 M4 O) f: @# z8 X; P) PA:最好是球泡的  T泡太丑
Q:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
* F3 \) _9 ~" E( W4 UA:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
; L; j. F5 ^* t& o: {Q:这个可以
4 v) [, G3 d+ [8 jA:我们的产品设计还是可以的  是外面专业的设计公司设计的的
! n6 M6 A, y9 q. _1 J+ R* W6 _Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
5 G! x5 F, ?2 R9 ~1 m7 AA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
A:没有球泡么  我国内的市场 都没法做  价格太低了，只能国内的工程做做。
8 g- ~/ `  h: WQ:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额  25万左右
. j, ]1 k( q  k, u, z# Z" mA:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$
& l1 ^- G5 l' cQ:我们拼不到那么高
A:哈哈，我直接给推荐最贵的
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
7 f) E/ N# |8 rA:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w  便宜货得多少订单啊
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
" q( p8 {8 {7 t* y8 ?" hA:算了 说多了 都是泪
" G, s5 K/ y2 h: J/ DQ:球泡你再找找，最近是真的忙
  N* }; ]$ g2 x' d. o3 \A:哈哈哈，恩  反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个
A:谁多了些样品  就行，有单就行  别纠结了。
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
% ^" @( |; ^8 l7 GA:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
Q:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
  h. Y, x/ z4 S" dA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
Q:嗯
1 a7 v' s) N2 M8 U6 u. |A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
) R6 n. a" `, V, bA:不行  之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的  问了几个  也没来得及整理  客户那边也比较烦。
Q:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价  找工厂
4 o9 [/ j8 Z* n* W; CA:要求送样 做样板测试房什么的
, N1 I0 u. P7 f0 H9 \& j9 z- n" XQ:工程  工程，搞定人就行了，怎么还测试。
A:关键是要找到好的厂家啊  不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间  点灯了一个多月