本来想出了明天货放假 老总刚签了一个柜 答应20号出货服了

ledpan

Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
% {6 L- L$ ^9 n: m5 M: }( t( N' \A:牛，那还不好，我最好一直做。
Q:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
A:保证不会出问题的话  时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
" `) h# O% b8 ]! W. T' X) oQ:我们全部老化，要灌胶。
  T1 Z3 Y% [$ mA:？
, k2 h: T7 A% z& [Q:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
; x1 z/ U0 @* F0 b2 cA:我靠  成品不老化么
' [, G+ Y4 J$ V, C( r3 `# S/ z9 YQ:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
A:哦，大功率球泡？
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
A:额 话说 我们10w的都灌胶
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊  T泡灯吗
0 C% t7 }/ }+ y# [; E* hA:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
: W6 M/ K5 P5 Q! T) GQ:额····不是G么
A:主要是国内的么，我这边好像大功率少   基本上都不超过1500lm的。
Q:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
A:以前也就百安居那边出国23w的G泡
* h$ w" e4 N1 v" y# VQ:大的多，小的我们出的少
6 D* w! {4 }& l' f7 _A:哦   什么灯珠，有ip么
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点
9 E9 B* B0 q% _: D$ L( wA:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断  
! f( L8 Q& J# ?. L8 HQ:我们只要求铜支架  显色80   26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管
) F8 G( c" o# H2 W1 LA:客户没提么
Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样
A:我这边要求IP的芯片  CREE osram Philips Seoul 这些的 哎
6 `+ c. L) h. C6 y8 HQ:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。
Q:有
8 L+ ~; k% H$ AA:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品
Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
8 [. V$ ]+ x5 W- k2 C, `# EA:理论不看的，看实际点灯情况的
$ E3 z5 n5 H# |- ^# X3 jQ:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时  2000小时数据都在记录
A:你们一般都是多少的色温段的？
$ N' i& O: I/ UQ:6000-6500  一般是6300k左右
A:哦  大角度的吗
5 y2 f7 B8 U! nQ: SMD2835
A:我是说成品灯
Q:不大
0 A! {, T9 _! YA:实际光角度多少，200不到？
) z( [) H4 U8 \7 g' IQ:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容
A:你们用的是柱泡？
; c& Y- N& h! p, c( sQ:我们就是柱泡，我发个图

A:柱泡的话 应该是大角度的。好吧  这种好像适合国内的，话说  我感觉好丑
' W1 d& _. ^3 B; yQ:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼
A:我不知道国内叫什么，这个尺寸  我都叫G泡。A60 A66才叫球泡  A泡
+ D  O" n5 v- H2 PQ:这怎么叫G泡呢
* q8 X4 ?; p$ a, [7 aA: G80 G95 G100 G125 这样分的
Q:这个是T泡，g是球形。
A:反正我是这样说给客户的，恩  我们的是球形泡，这个样式的  客户根本不会看。
# u( ]; X' _" c3 f8 p0 }Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
* c" |' T8 |* o4 v/ O6 ~
( U" g$ I' ?- n4 o" s: kA:尺寸超了吧、高度多少
Q:三个，  150   180   200
7 ?) A: ?9 @' k8 hA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
Q:这个我很看好，就是没有推成功
A:一般是100/110/120
. y- ^6 P+ P6 i. D" Z$ a" rQ:这个我们申请很早专利
3 p+ V& y9 j4 B& {9 n( X+ d" W1 FA:价格贵吧
* s  T$ X8 p8 |3 _8 lQ:可惜是麻烦，结构麻烦
A:恩  是的  感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。
Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。
/ a. _+ v9 v" M# m; yA:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的  远程荧光 。
Q:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
- f4 a$ }+ k: }# h! ^! BA:呵呵  我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
4 u) M* x5 V7 A; v6 b0 yQ:该花的钱还是要花
A:恩，就怕万一。
Q:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个
% e! H# ~5 \4 }1 {1 `1 ]& bA:我有个国内客户  我把osram的灯卖给他  他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
5 A4 ]4 A$ y# d% }7 n# R7 J2 j1 GQ:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。
7 O4 O8 |) i* U/ Q1 y" ?4 Z- zA:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。
Q:节能灯没有了，球泡年后
A:最好是球泡的  T泡太丑
Q:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了
# ?: l3 J+ Z) @/ p' x: PQ:这个可以
1 ]. F3 J0 t; r* ?- A) EA:我们的产品设计还是可以的  是外面专业的设计公司设计的的
Q:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
A:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。
Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
A:没有球泡么  我国内的市场 都没法做  价格太低了，只能国内的工程做做。
Q:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额  25万左右
A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$
% t: _5 v* O, N/ K* H# n, bQ:我们拼不到那么高
A:哈哈，我直接给推荐最贵的
5 G8 d, E- w2 @+ pQ:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的
+ x# q# l8 E; z' _+ n0 S: hA:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w  便宜货得多少订单啊
) N9 S: D1 D- t, V0 C8 c. AQ:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
/ k3 X& E8 D- P2 Y" }% xA:算了 说多了 都是泪
Q:球泡你再找找，最近是真的忙
% D& q3 e- \* [, Z6 i  fA:哈哈哈，恩  反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
Q:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个
A:谁多了些样品  就行，有单就行  别纠结了。
% j2 S6 U3 m, W! gQ:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
A:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
* v5 I  N* v2 \- q$ y9 ?' AQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
0 ~6 y( T9 _5 c. [, f1 zA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡
# k& s3 g1 r  s( N. C' Y& w1 T* `Q:嗯
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
! z  _' O# I+ |! c+ y' nA:不行  之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的  问了几个  也没来得及整理  客户那边也比较烦。
Q:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价  找工厂
A:要求送样 做样板测试房什么的
. G7 l: I. A/ X/ H' J/ `7 Q( ]Q:工程  工程，搞定人就行了，怎么还测试。
4 \- J& @/ ^: `( Y+ ~5 D4 B% |A:关键是要找到好的厂家啊  不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间  点灯了一个多月