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Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司，做政府工程项目的。路桥，经济适合房，幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。2 R% P, ?$ i: _6 A/ ~; p
A:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠，又不是成品- s) m, J5 Q9 I8 X+ J5 f
Q: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯! }4 ]$ D+ O/ A* Q! K3 T, Y
A:那你怎么做工程% W) V( O3 G) {- v5 X% O
Q:不是我。我妹公司。
& Z+ g0 E5 d' [2 C9 z$ pA:哦! @4 d9 O+ b$ p9 G) F5 d9 m
Q:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。
9 q W& L' F6 P2 m9 CA:我们是工厂, L0 j% w% m' Z
Q:在重庆。主要都是政府工程。5 E& ]$ U/ z7 n: T% i9 F3 l" z- Z9 s
A:不过国内我们没有怎么做) J L" \0 |- ?& p# V$ F9 s
Q:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM
9 A0 [- f- ~2 s& t FA:找本地工程公司，国内的款很难收。. v& ?# \$ t5 q) T
Q:她们的还可以，是国家审计局付款。3 l6 i" L, K. T& _4 q
A:去找他们给你个代理，或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ，投都不要去投 S6 \' Q4 V, h/ {+ {4 \0 V
Q:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的，我自己也是做国外的。
% n; A# d/ H( n4 FA:现在居然还敢明目张胆的指定品牌，胆子真大，指定品牌至少应该有3个吧，不会就1个。 @: g* U" x* u. z) B* c2 g) b7 X- @
Q:现在西南，西北指定很正常
: X3 ^+ D! D, m- Q' Z vA:查查那些牌子的底细 如果里面有本地企业 就不要怀疑了 他们在内部控标 你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标，去了也是陪标的
( C* a& z) N- R% U, M/ _7 u/ a2 \Q:我去年一個隧道灯项目，已經指定用我們的品牌，己经开始做了，被甲方又指定其它品牌了
. D! Q- ?# ]1 c+ |' qA:关系不到位，很正常的。以中标通知书为准，现在都是推荐品牌，哪里能写指定品牌哦。" Z6 n6 ^& _0 ]8 J) w" ]0 w8 G% w% ?8 Q
Q:中标通知书有时候都没有用; p) G0 [8 d3 ?0 G; t7 k
A:写也不能只写一个，公示了 一般不会非标了。
" k* D- f8 h. t7 HQ:产品限定死，或者供货条件限定死，中标了也没用
& L! v# Y" }" |! v0 s$ u1 oA:没有公示 都不好说，对不起 现在也不许限定产品。: ^7 t; L3 ^* E$ z {0 ?0 `& y* [
Q:参数上限定
9 D/ t, Q- W5 s! D( QA:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了，以后会越来越严格，我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%9 P% r" N* _) o0 h! O: U
Q:我做非标和不常规产品，猫腻见的多了0 [0 ^; y" _9 U" u+ {" C! s& e _
A:那你要想点后路了，只是 国内 以后难了，以前 我们也直接送设计院的* E9 r" I- E2 T% C
Q:走一步算一步吧，反正我也就小打小闹的
/ O- O3 X* p' LA:现在用我们这雷士负责人的话 以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的，不是说完全就不能卖高价，很多商业综合体还是可以这么玩的。# D% ~) }8 f: X2 w) F" [/ J
Q:有龙道，蛇有蛇道. G) Q; s4 G- r
A:国家政府机关和事业单位不能这样了，比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家，还是以前的套路，送设计院控标。
+ b8 M! ]# @ {' @# j; I$ s$ x( MQ:国内，毕竟是人情的社会，永远有空子。毕竟大家都是人，都喜欢和自己喜欢的人做生意，老外也一样。
; E8 v" W5 K: x! n2 {" TA: 就是 以后相对公平一点，再也不能你一家随便报价，想怎么报怎么报了' a0 Z8 ? D3 c8 U1 y( m& P
Q:那是，不过永远有饭吃就行了
, F& }% ~1 b! {0 h9 ?1 Q, jA: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的 甲方说现在不许 哈哈，硬生生和大佬们抢来的。
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发表于 2017-2-13 08:44:55
|LED盘
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