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Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司,做政府工程项目的。路桥,经济适合房,幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。
3 P8 w, f# o' J9 T% GA:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠,又不是成品
# C6 ?4 ^# V6 l c4 HQ: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯/ T3 d- r5 Y+ a% x' [
A:那你怎么做工程% H* V+ s& l# A: E% B
Q:不是我。我妹公司。. F" X3 P5 Q$ M3 [, \
A:哦
7 P* `" W- v2 }" TQ:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。
1 x& r9 F& c" p/ AA:我们是工厂# W' v( _3 h# m# j8 \ \
Q:在重庆。主要都是政府工程。3 [5 K+ o N' A8 I3 ]" r* d
A:不过国内我们没有怎么做
- I% h4 X* y9 h2 b/ O# DQ:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM( d# m H4 \ H8 I( t6 x6 K
A:找本地工程公司,国内的款很难收。
2 \7 G6 m( Z7 m3 v% r9 n: k- u: qQ:她们的还可以,是国家审计局付款。
1 Y8 z, `/ ?" _1 R! f2 |A:去找他们给你个代理,或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ,投都不要去投; C' j4 B9 j! W- B! ?3 s' C5 [
Q:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的,我自己也是做国外的。& w! Q" l& P- h; c7 q W
A:现在居然还敢明目张胆的指定品牌,胆子真大,指定品牌至少应该有3个吧,不会就1个。
" |, y5 x# _6 s& k. r: h3 S5 |Q:现在西南,西北指定很正常
" z+ ~6 y1 v. }- f8 @& PA:查查那些牌子的底细 如果里面有本地企业 就不要怀疑了 他们在内部控标 你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标,去了也是陪标的
?% X" v' }5 c- q3 O/ w" YQ:我去年一個隧道灯项目,已經指定用我們的品牌,己经开始做了,被甲方又指定其它品牌了
% K4 |! Z3 Q. b" U/ B7 N. JA:关系不到位,很正常的。以中标通知书为准,现在都是推荐品牌,哪里能写指定品牌哦。
+ f+ r7 r: G# J. OQ:中标通知书有时候都没有用
4 U" H% t6 b- r" N1 @* B4 \A:写也不能只写一个,公示了 一般不会非标了。5 Q1 K" H8 Y$ b+ C
Q:产品限定死,或者供货条件限定死,中标了也没用% L. W/ ^! r3 T0 D
A:没有公示 都不好说,对不起 现在也不许限定产品。
9 x5 z: @" A; B) w nQ:参数上限定
4 f6 u! r2 W( MA:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了,以后会越来越严格,我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%& d4 e. H" M/ m2 q7 }6 f& e
Q:我做非标和不常规产品,猫腻见的多了
+ f6 O8 d: m$ V9 bA:那你要想点后路了,只是 国内 以后难了,以前 我们也直接送设计院的7 S9 l; Y' `: G$ i! W& L$ l
Q:走一步算一步吧,反正我也就小打小闹的# o% t' N7 J- f, D1 d" ^, w; m
A:现在用我们这雷士负责人的话 以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的,不是说完全就不能卖高价,很多商业综合体还是可以这么玩的。 Q2 y0 x [6 O+ m; j2 ^
Q:有龙道,蛇有蛇道8 }2 K4 ?* s v( T! i
A:国家政府机关和事业单位不能这样了,比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家,还是以前的套路,送设计院控标。: a9 v( ] N' \+ s5 u
Q:国内,毕竟是人情的社会,永远有空子。毕竟大家都是人,都喜欢和自己喜欢的人做生意,老外也一样。
) B9 P: O) w! z; P$ m3 a1 A6 N" fA: 就是 以后相对公平一点,再也不能你一家随便报价,想怎么报怎么报了
. [/ r: o- J& ^" rQ:那是,不过永远有饭吃就行了' I0 U6 b, {% z+ A! C8 l8 K
A: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的 甲方说现在不许 哈哈,硬生生和大佬们抢来的。
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