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Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司,做政府工程项目的。路桥,经济适合房,幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。
3 q: M/ k/ [' H- u' Z% e. A1 |* DA:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠,又不是成品
5 s! ^3 J" I; \8 |' rQ: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯
9 r |9 }; w, Q* r8 s# {A:那你怎么做工程
4 L; t; N. O/ T: ~% H: z* h6 V! `Q:不是我。我妹公司。/ k9 F5 S1 A6 S/ q: }
A:哦
) B1 n. M# G* y# Q1 h, sQ:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。
Y8 n$ K6 N; X1 z' ?6 wA:我们是工厂
1 B% L1 j3 a: P) A; x$ B& N! f: A; EQ:在重庆。主要都是政府工程。
1 [0 V" z- U) A# R, |- w0 S# FA:不过国内我们没有怎么做
% `9 e1 j& J, G/ C4 Q$ c- j$ M0 q5 kQ:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM/ J+ \, E+ {# Q, f( W& t: p+ a: H/ k5 o
A:找本地工程公司,国内的款很难收。
2 V Z! S" r$ U( d8 fQ:她们的还可以,是国家审计局付款。
. }1 v1 G! }, BA:去找他们给你个代理,或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ,投都不要去投
/ l# D, j% S: z7 T* F j; n1 s. UQ:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的,我自己也是做国外的。* Q+ b1 s) ~9 `+ m! k. y, s* Z/ Z
A:现在居然还敢明目张胆的指定品牌,胆子真大,指定品牌至少应该有3个吧,不会就1个。6 W- h! t0 {) F
Q:现在西南,西北指定很正常! I( o2 \* V! C/ u8 }9 G( {
A:查查那些牌子的底细 如果里面有本地企业 就不要怀疑了 他们在内部控标 你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标,去了也是陪标的
9 x& K2 k" C& U! \2 L Z* F4 WQ:我去年一個隧道灯项目,已經指定用我們的品牌,己经开始做了,被甲方又指定其它品牌了
- y4 \5 b7 `! X5 E O4 J- Y# P+ FA:关系不到位,很正常的。以中标通知书为准,现在都是推荐品牌,哪里能写指定品牌哦。9 Y2 x6 S' W& k
Q:中标通知书有时候都没有用
$ H* o/ p, I9 V5 ~1 A3 O% E1 mA:写也不能只写一个,公示了 一般不会非标了。0 H0 U& N2 m6 m2 \3 o1 k4 a; Y
Q:产品限定死,或者供货条件限定死,中标了也没用! c% u& V7 z9 x# P9 _; a
A:没有公示 都不好说,对不起 现在也不许限定产品。
# E+ ^9 @! L5 e9 E% e% NQ:参数上限定( c; e1 e; b+ l+ ~3 {# M) C! ?
A:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了,以后会越来越严格,我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%
S }! b( D, @$ R6 |+ ^1 V6 jQ:我做非标和不常规产品,猫腻见的多了
; ?6 z8 z* R0 g! {: q" RA:那你要想点后路了,只是 国内 以后难了,以前 我们也直接送设计院的
+ h' ^. J* H/ l, h, J0 w9 u( c9 |7 _Q:走一步算一步吧,反正我也就小打小闹的1 @7 k" m* v1 O; f, w) ]
A:现在用我们这雷士负责人的话 以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的,不是说完全就不能卖高价,很多商业综合体还是可以这么玩的。
z1 c/ Q5 k& rQ:有龙道,蛇有蛇道/ S5 `4 y9 d( N! \! B. U% r m* p
A:国家政府机关和事业单位不能这样了,比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家,还是以前的套路,送设计院控标。5 s' ^; _7 W- P& {" u6 j3 N% u
Q:国内,毕竟是人情的社会,永远有空子。毕竟大家都是人,都喜欢和自己喜欢的人做生意,老外也一样。
# ~, \4 }3 K* y9 `) K( iA: 就是 以后相对公平一点,再也不能你一家随便报价,想怎么报怎么报了9 v7 ~; n7 B( [- ~$ _
Q:那是,不过永远有饭吃就行了
% g8 s5 s* z) H1 _& v3 GA: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的 甲方说现在不许 哈哈,硬生生和大佬们抢来的。1 F7 U9 _- G+ v, u
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