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Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司,做政府工程项目的。路桥,经济适合房,幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。" V* N7 y7 O% ?
A:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠,又不是成品
) w9 t1 D) |2 n( z2 JQ: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯/ a$ Y% S3 x+ I' ]
A:那你怎么做工程
' m# D& f7 ~6 Q4 I: IQ:不是我。我妹公司。* ?2 ^ g1 L% a* b; u |' D9 U
A:哦
7 m/ i! J: v( A4 d4 J& }5 r2 V2 sQ:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。3 |) Y$ m" i# v: T' H/ X
A:我们是工厂
: F i7 l1 M6 qQ:在重庆。主要都是政府工程。6 [8 Q4 D% n! G3 I
A:不过国内我们没有怎么做
+ `: a+ }/ |6 p3 w( w7 hQ:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM
9 g3 X. |, | v) h3 U# kA:找本地工程公司,国内的款很难收。
, q* L/ c/ _! t; ~& h3 yQ:她们的还可以,是国家审计局付款。
4 T f: [% B3 iA:去找他们给你个代理,或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ,投都不要去投 O) e4 U8 G1 F) h
Q:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的,我自己也是做国外的。( W& z' j' N7 O* p! H; p( x1 }& ^
A:现在居然还敢明目张胆的指定品牌,胆子真大,指定品牌至少应该有3个吧,不会就1个。
' b1 G! H, t* n/ r0 }, \Q:现在西南,西北指定很正常
9 _0 z. n* J/ p- bA:查查那些牌子的底细 如果里面有本地企业 就不要怀疑了 他们在内部控标 你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标,去了也是陪标的) y4 C5 F( p0 M6 t% j, T6 G3 T
Q:我去年一個隧道灯项目,已經指定用我們的品牌,己经开始做了,被甲方又指定其它品牌了
& i: C+ f7 Y/ y) T0 ~* W" T' UA:关系不到位,很正常的。以中标通知书为准,现在都是推荐品牌,哪里能写指定品牌哦。
/ ^1 Q) f/ a) p/ mQ:中标通知书有时候都没有用1 Q/ m# x) [' d/ a
A:写也不能只写一个,公示了 一般不会非标了。
# S/ g2 V# A5 D! `: ^* hQ:产品限定死,或者供货条件限定死,中标了也没用
* ^( n5 h; x6 p8 sA:没有公示 都不好说,对不起 现在也不许限定产品。0 G1 w O4 U) D
Q:参数上限定
' r" s a8 r2 d3 }/ `& q+ pA:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了,以后会越来越严格,我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%+ x5 C) a* b/ |. ?( @& i& d* p
Q:我做非标和不常规产品,猫腻见的多了/ d1 v9 I6 Z) Z* w( x$ e
A:那你要想点后路了,只是 国内 以后难了,以前 我们也直接送设计院的
! _, h! n. l1 f/ d& ?Q:走一步算一步吧,反正我也就小打小闹的6 t. w/ {, h& S5 ^" d# o
A:现在用我们这雷士负责人的话 以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的,不是说完全就不能卖高价,很多商业综合体还是可以这么玩的。) {" S0 E1 Y* O& U
Q:有龙道,蛇有蛇道
6 `1 q* ^7 X& ~4 ^5 sA:国家政府机关和事业单位不能这样了,比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家,还是以前的套路,送设计院控标。
0 i. v7 J. A1 }Q:国内,毕竟是人情的社会,永远有空子。毕竟大家都是人,都喜欢和自己喜欢的人做生意,老外也一样。
+ Z: n( w" k- {1 n& jA: 就是 以后相对公平一点,再也不能你一家随便报价,想怎么报怎么报了8 X2 s* p5 [& }7 x6 Z0 H
Q:那是,不过永远有饭吃就行了- r$ G. O* h* q0 @+ Q o7 H
A: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的 甲方说现在不许 哈哈,硬生生和大佬们抢来的。* V" `6 G/ O- i0 S8 C
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