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Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司,做政府工程项目的。路桥,经济适合房,幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。
5 Z+ C# ~5 C1 @' {A:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠,又不是成品* V# ]+ Q) ~$ U: K- D/ n- e3 T
Q: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯
+ [4 ~5 l) g1 v/ e" |" j2 x4 j2 XA:那你怎么做工程
2 N. [. v- }: F, E0 K$ B% |. j6 TQ:不是我。我妹公司。
, [- n8 T) r- ~" MA:哦1 _ V# j ]: R& U5 _: H$ R. |4 i& k
Q:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。' @" U; G: E0 L g+ Y& B) I# `( X
A:我们是工厂
7 o2 l. j1 p0 H* L# ^0 s) bQ:在重庆。主要都是政府工程。4 l- o2 E8 R( p( t) V
A:不过国内我们没有怎么做
: }$ G3 {4 b3 V0 G; bQ:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM
# [7 c6 l% K0 V5 P4 ?: GA:找本地工程公司,国内的款很难收。5 S! J% I. d+ S4 {- v- q
Q:她们的还可以,是国家审计局付款。/ f0 @3 S" t' R4 b4 u& W) ?
A:去找他们给你个代理,或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ,投都不要去投' s- _6 N- t; ^2 w0 u: {8 ^# J2 ?: X$ _
Q:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的,我自己也是做国外的。
3 w9 X9 T- b# y5 X) d" A1 m rA:现在居然还敢明目张胆的指定品牌,胆子真大,指定品牌至少应该有3个吧,不会就1个。
" q: S, t! K5 Y8 \. @( j! [Q:现在西南,西北指定很正常# G% ^8 O2 }# o6 V
A:查查那些牌子的底细 如果里面有本地企业 就不要怀疑了 他们在内部控标 你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标,去了也是陪标的
2 ~( o, C8 |5 T, u# L3 T1 _Q:我去年一個隧道灯项目,已經指定用我們的品牌,己经开始做了,被甲方又指定其它品牌了" ]+ o% D! g; _# q, u+ \( e) L
A:关系不到位,很正常的。以中标通知书为准,现在都是推荐品牌,哪里能写指定品牌哦。1 k$ l4 ^3 E5 l8 d) j
Q:中标通知书有时候都没有用
2 d9 R1 X& u8 O' [! kA:写也不能只写一个,公示了 一般不会非标了。
, v7 o6 |" N- K/ o2 JQ:产品限定死,或者供货条件限定死,中标了也没用7 ]. l% s. R( U
A:没有公示 都不好说,对不起 现在也不许限定产品。! r3 b% C* {, G4 c( d# d) @
Q:参数上限定
1 I0 H! z% f% w( UA:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了,以后会越来越严格,我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%. f" \+ F/ I& f* O
Q:我做非标和不常规产品,猫腻见的多了: m' o# ~# F# v, m4 t! U0 |
A:那你要想点后路了,只是 国内 以后难了,以前 我们也直接送设计院的
* e. ~# F8 ~3 T# G5 ?3 L# g) bQ:走一步算一步吧,反正我也就小打小闹的+ F) ^# ]9 h- o6 K! e# _% i
A:现在用我们这雷士负责人的话 以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的,不是说完全就不能卖高价,很多商业综合体还是可以这么玩的。
8 O, u/ S2 M qQ:有龙道,蛇有蛇道" h. n# s6 t% W. k% U
A:国家政府机关和事业单位不能这样了,比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家,还是以前的套路,送设计院控标。: A% Y: }1 H" N( |) w6 I! S
Q:国内,毕竟是人情的社会,永远有空子。毕竟大家都是人,都喜欢和自己喜欢的人做生意,老外也一样。
; m% J2 B3 j+ B$ g: v" W' a4 XA: 就是 以后相对公平一点,再也不能你一家随便报价,想怎么报怎么报了
+ q& G2 @! D4 G0 n5 A( @* ]6 c1 dQ:那是,不过永远有饭吃就行了, x' F2 H& u6 ^" m
A: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的 甲方说现在不许 哈哈,硬生生和大佬们抢来的。& Z3 y: b) X5 {2 [6 E
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