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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊3 E% \* m, O" v% X- I7 _! o
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。7 |- a% J) P6 X* h; S5 h
Q: BONLD的面板灯是很好 Z4 S" G7 \7 c
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注+ L/ T- ]4 p2 p$ T& k# L& U
Q:用海关数据营销的典型案例。
D/ u$ c0 o5 h9 \7 NA:一个月10万的量
% k$ n( f" Z' i3 p4 d2 yQ:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。6 v S7 p1 p) ^9 V& L
A:今年要翻倍了 最少10万片一个月 : _8 V- ?6 y8 W; r
Q:牛逼，华电照明看来要OUT了。
% c, K1 F5 ?% O' i% {# {; Y) CA:有种牛逼公司叫别人家的公司8 L$ a, T+ J% c. s! `2 z5 c% F
Q: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意
* L- M5 n/ Z+ O8 R; DA:华电目前主要推工矿灯了
' ?$ } S; o/ N6 UQ:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage" [7 a$ c k6 K4 A6 H9 n
A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。
" Y) `, z* m9 j7 h5 Z* t: kQ:北美市场，没人搞的过你们啊9 o6 y0 @& I! b
A:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司 / s0 y* L! ^) v. V N9 X$ o& D/ b
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了9 V( C' b. p4 @4 D+ j
A:需要努力 多招点同路人 做大做强。
/ [) Y y) ?. X1 A# WQ:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。
! R( A( s6 q( a G9 T: ^7 q \) n; IA:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。# ?/ w9 [$ S! A& v: P
Q:那说明发展飞速哈
& d! d2 k; K9 M8 f+ IA:是的 成长型公司
; a; u. x3 k8 ]( ]# o: uQ:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿
6 H" l( ^0 ~6 ?* B3 LA:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。" B& `0 V0 [# x1 A# `
Q:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了4 M, `% F) w0 Y3 w
A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。
: _* ^* A c! G- J$ J1 _Q:你们公司现在多少人
6 Q- U" P/ n$ S# `7 i6 ]A:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
6 @8 L) N, a5 T6 wQ: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。
; ~* l& T$ n) P0 `2 FA:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。( C# {- S7 V: H: l0 y* P9 f* u
Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。
6 K2 z& d# s7 y/ nA:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。
& q- f" V4 }% [2 y+ y; g" dQ:做面板灯？
& v0 M1 i3 u F; i1 n$ c; v1 [; x+ q8 ZA:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。, _, j$ w; i1 Q6 o
Q:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。8 _, c3 j# l+ i
A:没有啊 ，我们是工厂
$ w" E( ?: L) A2 w6 }0 gQ:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
) r- w2 d; S' OA:之前合租的 走了
7 I* y, F4 K: xQ:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了* H, ^, l" K& H* B' `
A: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益
, s8 l; Y- Q# ?0 W+ ]. TQ:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双: V. R2 I; E% ^& |
A:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？& Q: T) X7 o( g/ K
Q:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。
* |- v& R4 W8 j; V0 t* X gA:满满的都是套路啊
, O4 W3 d8 i+ u! |Q: 好几次咯，不止一次，以前的经验
7 o a4 H O, t2 XA:是啊，这种合作一次就不会合作了
# q' B* [5 z6 KQ:现在不会了，都是自己公司' g* H5 J- c. a7 `7 {2 [
A:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。 . G* O0 y) h% T( a: [9 Z# P
Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做
0 p, o K, e, F6 }A:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。
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发表于 2017-2-20 11:38:09
|LED盘
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