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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊
+ b U7 p' d2 tA:恩,对的,你们可以做自己的品牌了。
( _( L7 i F0 Y. f5 r8 m: b5 jQ: BONLD的面板灯是很好
. R# m- p$ V" A) X! QA:自己生产 研发 销售。去年量很大,谢谢大家关注
0 o+ k5 m6 M( h! u$ {$ L! fQ:用海关数据营销的典型案例。
8 Z {4 L6 T- v( D( ]6 N) c# mA:一个月10万的量2 Z. ~+ f! I7 W, |3 C) e' y4 \9 P( d
Q:一个月做多少万片,上次碰到你一个同事,说做6-8万片,Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
" X& Y8 i# A f* j) s. G0 `A:今年要翻倍了 最少10万片一个月 $ N/ h" L A0 g* h- j# l1 y& M* F
Q:牛逼,华电照明看来要OUT了。
$ J1 Z! |/ T' qA:有种牛逼公司叫别人家的公司
7 A7 ]' ^. _7 _5 Y6 p+ a2 V3 y* \Q: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧,现在都还在做代理芯片生意
" }6 S, W$ ^& B7 j: {3 A: iA:华电目前主要推工矿灯了) Y& p* @5 [# R0 |; J* R* o1 `4 g8 \
Q:华电不是你们的对手,他们的名声很臭啊,华电现在主推UFO。去美国拜访客户时,很多客户说华电在制造Gabage
/ {- z+ e2 \" @3 o7 EA:他们面板的以前欧洲卖的比较多,我公司目前主要还是北美区域。
. _ s ?5 k. d' m/ M: t0 yQ:北美市场,没人搞的过你们啊
/ p% g9 O6 p6 S# y- }/ QA:没有啦,还是都很多大神,我们很年轻的公司
+ q5 O% t- g4 J- t0 z& x* |Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了% Q6 k, G0 A a$ `( H
A:需要努力 多招点同路人 做大做强。
2 p$ a+ Q5 \5 F$ e/ XQ:大企业出来的都比较谦虚,不像我们这些土豹子。
" V! ^ T- p( M2 ZA:我们也是小公司,14年我进公司的时候,就几个人。" I7 K' [8 ?- j; R0 M# H
Q:那说明发展飞速哈
& o* w7 [. w+ i, r+ HA:是的 成长型公司
8 S7 Y, U" Q7 O1 jQ:14年一百万 15年5000万 16年2亿,好奇模式。今年要干到3个亿' g- |0 ^/ }6 l2 g* I7 z
A:欢迎大家多帮我介绍几个业务,今年撸起袖子加油干三个亿业绩。
8 Z3 K' D& p# T8 e& R( yQ:华电面板灯的质量和性价比可以的,只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo,虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊,2年就发展这么迅速了, c, h4 w5 c7 B! k1 T. ~3 x4 R7 @
A:300多人,行业还是很多老牌子沉淀积累很好的,竞争大,需要不断努力。
9 f9 k+ | @! O4 [7 l: MQ:你们公司现在多少人5 ?" F5 L5 b" {7 S, y
A:犇拓啊 ,也是在石岩的公司,很近。三牛( r2 v9 `+ Q. @, @3 a
Q: 14年几个人 做到现在 300多人,没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年,我把犇拓的面板灯,和BONLD的面板灯放一起,不知道客户会选择谁的。
+ `) X- G* U% U$ b3 \" YA:我们做通货,量比较大,需要大点的规模。, X7 R H; D& z
Q:你们公司的私模产品多不,bentuo的面板灯适合skd出货,三分钟可以组装一个面板灯,老外能节省不少关税,我比较看好bentuo能笑到最后,外观设计也很独特。1 x" S L' B4 b0 F
A:交期压力很大,3分钟组一个面板灯还快啊。
( @. P3 N# L* R& aQ:做面板灯?8 N$ A* b2 ?1 ^* \$ D: t( f0 r3 e
A:模式 市场定位不一样,我们也是紧跟市场动态随时调整。
& G6 H5 p0 b! t, d- ]* fQ:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛,有没开工资的。
% t0 R: H+ e# a q# _A:没有啊 ,我们是工厂' n+ Y2 K0 f& V2 x1 n8 J0 ?
Q:贸易保护主义的阴影之下,通货的skd趋势越来越明显了,有的公司反而可能会因此脱颖而出
. A( V2 N( @# n$ O0 y; `6 C, hA:之前合租的 走了 7 g0 }& E" E+ L/ v3 O% T7 U
Q:不是1个亿的目标吗?怎么又是三个亿啦!跟不上节奏了。 嗯,他们客户都变成你们的了肯定得走啊,要不然合租房租都交不起了,很多公司这样起家的,很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好,他们业务员太多,而且很出名,公司发展快是好事,但肯定有过人之处。东西卖的还是一样,价格也是一样,很多客户直接找到你们合作了。肯定的,带去的都是他们客户,合作难度大。今年还准备出来SOHO的,现在愁死我了! z4 n' _% @# v9 h
A: LED这个行业利润很低了,SOHO的难搞,soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的,和贸易公司合租,我们会充分保障贸易公司的利益8 H7 r9 R3 A8 D; z
Q:以前很多贸易商合租那里办公,然后带客户过去都成了他们客户,肯定发展得快,来一个人家就丢一个客户给他,来两丢一双
3 E, k; I; z- T' N4 bA:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说,难道有被吃客户的经历啊?' q' v- M" L3 D, s
Q:搞啊,LED只是过渡啊,搞点时尚行业的产品,人家老板说,啊……我不知道啊,有这样的事,那我问问看,哦…查到了是客户主动找我们的啊,不关业务员的事,我们是决对不抢贸易商的客户,下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。* w$ z; w4 q. v0 y# y/ e. h
A:满满的都是套路啊" P4 P6 g9 }5 w* l9 c
Q: 好几次咯,不止一次,以前的经验
4 K* z5 g3 o) PA:是啊,这种合作一次就不会合作了
6 {- M- d) [6 z7 j7 F% w4 J; bQ:现在不会了,都是自己公司; s. R. z1 d8 d- `( c$ q
A:唉,这个格局还是不行,公司不能这样搞,不然名声臭了。
3 r) v1 F' p! S1 R6 B5 f: JQ:大单面前,谁都会贪。你们公司都有这样的事,你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做2 @4 b' c! T, I' }. I
A:个人业务层面,可能每个人方式不一样,但是公司不会这样做。
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