Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多企业啊 BONLD面板灯

ledpan

Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。
Q: BONLD的面板灯是很好
8 ?' K; p0 y1 _A:自己生产 研发  销售。去年量很大，谢谢大家关注
Q:用海关数据营销的典型案例。
" y% j5 g% K( f: u* L" `) tA:一个月10万的量
  x! v4 q; A4 k& U- A9 N0 AQ:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
" d; o' n/ ?" RA:今年要翻倍了   最少10万片一个月     
: |' L5 B8 p' v4 |: }- J/ wQ:牛逼，华电照明看来要OUT了。
3 m/ f% q5 e2 O9 kA:有种牛逼公司叫别人家的公司
& ~# Y- D- G) h  eQ: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意
, T8 v' w* c0 r" }! l# s) QA:华电目前主要推工矿灯了
1 |- A, F; H# C  w1 @3 |  |3 [Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage
A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。
5 \- a' F) x: D% K& F, KQ:北美市场，没人搞的过你们啊
7 X9 r7 V6 B3 W9 l0 z8 \4 f) YA:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了
" T$ t3 ^3 }% W" h) VA:需要努力   多招点同路人  做大做强。
+ J5 h- u  |5 x% E/ H+ `Q:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。
& x- s8 u! c* M2 W  A2 u1 [A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
! n7 y& Y* X: {; x* bQ:那说明发展飞速哈
1 h. i. ?, P9 `: g* ?* AA:是的  成长型公司   
Q:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿
" t6 p+ H( {4 @. ]6 i0 GA:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。
Q:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了
- n$ H; S/ C' b$ g: q6 S7 B! @A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。
Q:你们公司现在多少人
! z+ F; _/ K+ Z) TA:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
Q: 14年几个人  做到现在  300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的  只能默默的关注你的牛逼  我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。
A:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。
- D# h# K8 L. F* I! n! ^Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。
/ k% q& k$ \/ X; w' _" i0 D9 IA:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。
5 U" M. L8 E- X+ f# t- iQ:做面板灯？
A:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。
9 O, O# C. v: j& f: I2 q, \Q:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。
( G% X- U! b3 b% k% ~A:没有啊 ，我们是工厂
Q:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
' w6 @2 p$ ^: J' cA:之前合租的  走了   
7 y+ @& ~9 B7 T2 v, l; N- HQ:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
A: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益
Q:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双
A:你啥都搞啊  全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
Q:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。
A:满满的都是套路啊
Q: 好几次咯，不止一次，以前的经验
A:是啊，这种合作一次就不会合作了
Q:现在不会了，都是自己公司
3 `/ I+ }+ ?1 V/ TA:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。     
% ?" g/ z6 X+ j$ Q/ U* [Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做
A:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。