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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊
& s% n6 B; r0 F nA:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。8 G& i; r5 ^3 T/ M; H
Q: BONLD的面板灯是很好& N$ o; j( [1 e( s% U2 } X0 x
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
; n$ s0 p) _1 h5 ^3 sQ:用海关数据营销的典型案例。
" z: X! @1 o1 [+ b: Q& Y' FA:一个月10万的量
0 a! R0 v5 ~/ {2 h/ nQ:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
f% p& t+ k" M" W) o+ PA:今年要翻倍了 最少10万片一个月
4 Y6 m7 J( J& nQ:牛逼，华电照明看来要OUT了。
" x" l% C4 h. R( s% eA:有种牛逼公司叫别人家的公司4 v2 q- b) B7 [5 W
Q: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意
2 n/ M- [0 \8 H* _- n: `A:华电目前主要推工矿灯了( j" M& d( u- U
Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage9 e5 m- I7 a- ^! l
A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。/ }; H. A; ?' w2 y7 B
Q:北美市场，没人搞的过你们啊8 o2 v, Z8 Y, o/ _- d
A:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司 . a1 A+ n$ f c% Y' r
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了
2 R+ u6 N" Z5 l) h; |A:需要努力 多招点同路人 做大做强。3 U2 M W v [" `7 ?
Q:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。* U3 g3 [: O" E u* N- }2 \
A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
. p8 K0 H9 Z. |% ]' s+ JQ:那说明发展飞速哈
) x" M( p0 Y5 Z4 ~( b8 a2 JA:是的 成长型公司 4 S- g* f1 n7 R& p4 Y
Q:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿8 K4 @' u0 J0 x8 ^: e; [8 P) d6 Z* j
A:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。
1 z2 [8 ?" G& o' S1 D" gQ:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了4 ?% I C* q2 Z# O5 [0 c
A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。
1 p4 G' D+ q UQ:你们公司现在多少人
- H3 F) h3 n9 G" |& W( xA:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛7 z3 A' ^& Y7 W6 @ E0 b
Q: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。7 u8 x; F+ ^0 R! v
A:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。
* N& t) G$ A2 N4 MQ:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。
5 l: ~+ E$ ^1 ~" X! s" aA:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。8 E+ A. `/ `- Z4 G/ K
Q:做面板灯？3 j1 F% H/ H/ D2 ~
A:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。
6 Q5 r. N" i9 p* d( P# NQ:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。% V! `7 h: q' Q M8 f
A:没有啊 ，我们是工厂5 Y9 w6 z: @/ n' ~
Q:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
2 K% ]: ^' F C, Y+ JA:之前合租的 走了
/ u( j3 L4 U/ N- o2 ?0 m: tQ:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
3 Y! z' B% ^3 M+ C3 TA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益
5 W$ n# a, |3 m& [1 dQ:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双
3 c- I% {) V: t5 r* S9 ?* SA:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？. x- t/ E" N3 F% o6 J
Q:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。( m- e7 b8 R- H, u& I
A:满满的都是套路啊
% L6 R5 _6 _* EQ: 好几次咯，不止一次，以前的经验# @1 @* ]/ k( E# b0 h9 Y
A:是啊，这种合作一次就不会合作了
; K7 J$ t) Z1 M$ H; c! Y+ @8 UQ:现在不会了，都是自己公司
2 Q% \& D+ k! K3 bA:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。 5 b, X! @8 H/ Q$ u* w3 p
Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做
5 }$ p+ G+ q, I( r# ?- GA:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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