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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊! T) S$ d `: H9 f' `
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。0 R, Z; W, W- z0 |8 m9 \" f `
Q: BONLD的面板灯是很好& z; \ \. f. B( E; I1 D2 b/ n' F
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注9 S0 ]6 s0 G- d! B
Q:用海关数据营销的典型案例。
: Y0 n3 q5 V/ @A:一个月10万的量, K$ g' o; Y6 F9 V& c6 T5 R+ E
Q:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
# M0 s r- F0 f. k9 _, |A:今年要翻倍了 最少10万片一个月 2 Q& a ~- X. C- r$ s# |
Q:牛逼，华电照明看来要OUT了。8 h* X4 L% I4 C0 @/ }( @& T5 U9 E( i
A:有种牛逼公司叫别人家的公司
6 o: Z4 |' h% p! g4 PQ: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意
" t6 n8 x- o( `4 D: g4 YA:华电目前主要推工矿灯了9 z# [! ~6 O3 Y& H: Q4 H* l6 P, F
Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage
$ e% A0 E5 r/ d0 g0 nA:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。5 Y9 Q! Z/ n" ?- C ?. t# g
Q:北美市场，没人搞的过你们啊: G3 y, _! V$ y s! L- F
A:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司 3 |+ z: P" W0 J) p2 k
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了
6 M/ c! w" K1 {' ^8 T/ z$ C6 qA:需要努力 多招点同路人 做大做强。7 ?; C6 `2 p: A0 m2 Q
Q:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。
9 a9 T# l0 t- Y; d6 ` K' hA:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。8 y: o5 H3 a$ K
Q:那说明发展飞速哈# A: g* |' ^! Y8 h) Z3 I
A:是的 成长型公司
1 `% [4 L2 ?8 }+ _1 I6 xQ:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿
9 k0 c0 m# O xA:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。" q2 {( T- r! Y( w
Q:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了$ `: B! ~7 R2 i: w9 n' T* d
A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。( x3 z: x- m0 e; ~$ K/ g. C
Q:你们公司现在多少人& J% r% B! z0 l0 x2 L& ?, z
A:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛4 f& F" x. t9 ^8 c- O* T
Q: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。" U0 K6 q( D! u6 c1 h' q
A:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。
/ G0 V: V) n9 j) a3 N# t& M& k5 jQ:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。
* e: I2 e8 I; i9 d a. T# [& sA:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。
9 z# ~) z/ b5 c8 m+ i& @6 `9 wQ:做面板灯？6 \* K1 V3 ]+ H+ k$ {6 c
A:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。
* @, q6 }( s: k+ IQ:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。1 D* N# ]( d/ _% V
A:没有啊 ，我们是工厂! H$ d! j: o. I
Q:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
; a' t1 G7 a8 o2 }/ {* o: W* p. F9 wA:之前合租的 走了 9 F3 W0 ^) K, B) o" A
Q:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
+ W, @# i. t4 W9 ZA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益3 O8 H6 C5 c4 C. e8 W
Q:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双, J/ M: j( ?7 x1 J" u2 o/ T
A:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
$ O- k8 t3 Z- b' O4 x5 oQ:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。
$ A2 I( v S5 Z! r0 s: RA:满满的都是套路啊
, a" c8 m; f. B$ S& L6 @" D' K! uQ: 好几次咯，不止一次，以前的经验
. }3 E8 P( U, X3 AA:是啊，这种合作一次就不会合作了
" a: b6 e( `9 [4 o! YQ:现在不会了，都是自己公司
) u0 G1 M3 m) P8 xA:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。
4 v; Z; K& _" [7 w2 U8 X/ {3 qQ:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做, M" u' K: i9 W) t( H
A:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。" q6 P, y; g6 Y
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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