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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊4 S6 m5 Q/ u) }2 ], A2 B9 G8 b
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。
: g' ?- M+ [& Q& x: l7 E/ [Q: BONLD的面板灯是很好6 f) J- N( x1 p9 }
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
7 v6 z. A/ g0 j6 ?3 K8 U" s' l! ?Q:用海关数据营销的典型案例。) _" w+ r. o& }- Y
A:一个月10万的量 N7 S$ O9 Z; Z9 k ~
Q:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。8 [- N8 p' x4 U( |6 ?' F5 a7 v0 o; @
A:今年要翻倍了 最少10万片一个月
/ @1 t" v" s, h* C! a- g& UQ:牛逼，华电照明看来要OUT了。
& m) b% t' H) e+ v$ o4 \1 ^A:有种牛逼公司叫别人家的公司$ N. H0 W; r( V& N, M' B! T4 {+ k, z
Q: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意- f' s' Q) J4 N/ h; s( ]
A:华电目前主要推工矿灯了+ a6 E0 ], p2 m
Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage
: h8 j$ Y" b% {$ @A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。
, L8 `. k$ _+ T; v6 `Q:北美市场，没人搞的过你们啊
5 n& }7 i% k- s& d0 `A:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司
, m) L' s7 w" s4 cQ:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了: X: h y# X9 i: | j
A:需要努力 多招点同路人 做大做强。5 W2 B* ]; x, N4 Z( l' ?) B9 Z
Q:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。4 V+ @6 H2 A# L9 w
A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。( a; A$ r& e% |8 f% y
Q:那说明发展飞速哈, I5 R5 L! o! [
A:是的 成长型公司
$ s# l: N- F" U6 ? f& ]' n( X6 xQ:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿
- G; ]7 ?* ^( c3 n O& V pA:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。
3 R5 Z5 @6 f' R) A& bQ:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了% ?' J8 S( e) z$ I/ F
A:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。
* U8 k9 H8 U& ~0 lQ:你们公司现在多少人. R" i7 Q1 Z, {7 a% _
A:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
+ W0 @9 c) G9 [- zQ: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。. [/ ]8 J" p% E* j' ?( {
A:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。7 f9 v1 R3 m2 ^+ z: Q
Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。) o1 j2 E( V. a7 R0 b
A:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。3 r7 z: j* i5 H) V6 k7 C# y
Q:做面板灯？
9 a2 j! I( J5 b2 h* o: XA:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。6 q! y0 L+ ?% z2 u/ ` O% L7 K3 e
Q:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。
z! g0 O- i6 G' o7 AA:没有啊 ，我们是工厂
9 R2 k6 C% `; d* w3 wQ:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出
4 }2 `, Q! a! UA:之前合租的 走了 d7 O- I0 }5 A% S0 G9 `3 K ?# G
Q:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
5 O7 z3 S6 G) _* p6 n3 [+ jA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益, c+ N+ ] \0 B' ^4 ?) g
Q:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双. B/ k" ^/ J* [- a
A:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？8 e% ^( ]& N- R" Z- u8 {. K& G z* a
Q:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。% J0 F: ~% _: N' A" n* S
A:满满的都是套路啊& m4 E9 |/ h4 J- T$ g9 V
Q: 好几次咯，不止一次，以前的经验5 h8 V1 k5 W6 e3 ^
A:是啊，这种合作一次就不会合作了- p O% b, @& P. {
Q:现在不会了，都是自己公司
6 K+ m! X' `. z5 Y+ X2 Q+ m; ~" B& x$ dA:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。
! l1 W8 g; D* D- o6 H( r+ x) hQ:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做7 W+ t" y6 Y! r! D
A:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。8 ~/ F( d* T0 Z: U1 Q2 r
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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