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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊
+ |: z( }8 e' S/ }) s7 V; J& u5 qA:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。
+ c3 k$ i6 ~( Z* s" D5 K: B$ ?Q: BONLD的面板灯是很好7 M) c$ c3 ], T2 Z* C6 w
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
@, V6 Q3 d; R3 u$ j1 {7 @" nQ:用海关数据营销的典型案例。
- G5 g$ J+ \, ]" \2 C" pA:一个月10万的量4 n$ d- m" u: `9 u
Q:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
& R& X) S/ { | {6 z% D6 g9 k7 JA:今年要翻倍了 最少10万片一个月 - z! r n1 h* w
Q:牛逼，华电照明看来要OUT了。& ?( L4 w8 Y! m' N- W: i$ y$ [% r' i
A:有种牛逼公司叫别人家的公司
+ Q/ b$ L* G4 Y$ j6 @7 bQ: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意# S/ K4 Y. K% [- U4 m; c! C4 `
A:华电目前主要推工矿灯了
; E/ j6 [& t. f: N5 C6 Y) U [Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage( c9 T7 y- d. J( G' r+ ^: d% m# L X
A:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。
& J0 c7 u' j" n @Q:北美市场，没人搞的过你们啊
, i7 Q' N% `2 l5 |$ zA:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司 ) D# o" Q; J% @2 @; [
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了
. ]. H) J0 Y9 NA:需要努力 多招点同路人 做大做强。
' |7 j* J3 O8 h/ Q+ m/ F* hQ:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。
1 |: p* s; w" f- s, RA:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
% p$ U; S& b4 U0 e9 t. QQ:那说明发展飞速哈$ m8 ~& E: y9 g6 x
A:是的 成长型公司 : |- ~: Y6 W% |8 |% {1 X0 t- c3 K, |
Q:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿
8 F6 \+ @) ]# _6 G. `9 rA:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。% D+ y% y: q7 ^6 x5 [2 n
Q:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了
+ o$ [- N" H) tA:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。0 e; h$ d" T& q8 A. ?: s
Q:你们公司现在多少人
$ M$ n5 }' \2 G) N: A: ^A:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛; L' v/ ]$ l- g# C/ Z+ A. k d
Q: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。
. M* ?) Z) }' p$ j/ [0 d0 XA:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。( m q' f! W: T
Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。
2 x" n1 s5 l& x' EA:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。# `+ D: }7 W" w
Q:做面板灯？1 z) @3 l' h/ M; ?
A:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。
* o/ s, m: v4 a2 F0 W6 E6 aQ:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。' R* {' y8 i% N# b
A:没有啊 ，我们是工厂/ q7 e2 S; t0 W' S8 X/ c
Q:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出/ P+ c) @" |! G6 A
A:之前合租的 走了 4 l, Z2 e6 l& Z" c- w
Q:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了
6 Y! f1 Y( w" R) y# J; e) f% lA: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益
& v& w/ ^1 ~+ s2 J! [: wQ:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双
6 g1 x, L( `$ p4 _4 SA:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
6 _( D1 g, J- G2 a3 c; |+ o& KQ:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。9 d. f1 m( \ g
A:满满的都是套路啊
0 m( H9 v+ d- E: Z6 xQ: 好几次咯，不止一次，以前的经验
5 K. {% P4 H* z6 j% U: X0 v& LA:是啊，这种合作一次就不会合作了
8 H8 \: u" L/ {; s! bQ:现在不会了，都是自己公司0 p. {0 x. i) H! K$ E
A:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。 1 H/ P# w! ?4 ^" ]
Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做
" p, c3 q1 v) P# ~5 t+ YA:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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