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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊9 c4 B* J1 U) M* _
A:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。) ^, {, u o; u6 a; }+ R
Q: BONLD的面板灯是很好
- E1 v& v6 F0 z) |9 T1 TA:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注
4 O* J6 d# a) \6 Q$ `Q:用海关数据营销的典型案例。
' E! i9 a( U2 q7 j& G8 s3 iA:一个月10万的量
7 Q4 m8 v# a; a; [( G( cQ:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。4 q! D. P& k! f
A:今年要翻倍了 最少10万片一个月 & ~2 c9 r( ^/ o+ ]$ j* e
Q:牛逼，华电照明看来要OUT了。
/ t3 d7 m: Q/ e3 @7 ~7 k" d2 p9 {A:有种牛逼公司叫别人家的公司5 e! s' \% V) d) p: R% y
Q: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意
8 C; k7 Z! [9 O' {, ~. wA:华电目前主要推工矿灯了5 M$ t. X1 L/ ?* U# D
Q:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage
; F# p" B$ g/ S* t3 NA:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。& ~ q) y N l- Z9 P/ o/ T4 Z+ k
Q:北美市场，没人搞的过你们啊
; x; h9 }9 y) |3 S" JA:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司 1 G6 y* e7 a$ A! _ V$ P# Z
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了9 |' q2 g' ^, b& i; B9 A9 p" Z
A:需要努力 多招点同路人 做大做强。( ~% b: v. K$ ~/ e" @
Q:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。/ ^# a+ @3 z+ A5 E: o6 S" X8 I/ R
A:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。7 e# V( b& \0 [$ m2 \2 d# @
Q:那说明发展飞速哈* j6 S+ y" h4 }1 ?8 \
A:是的 成长型公司
2 m: l" ^! m5 _3 jQ:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿
' I6 r! k h# ] r1 gA:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。. A# u$ n. c1 ?. n
Q:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了
* _" R) O% l1 t8 MA:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。+ W* y5 \. t) x( A s2 e. [8 J( q
Q:你们公司现在多少人, F4 G+ `" |( @& Y
A:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛 p3 J, ?! s7 M
Q: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。* Y2 H# C/ Z0 Z% R7 |* B3 J% a
A:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。
; P2 L( N2 \' C, |1 TQ:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。+ y7 k! E" j( e/ m5 Q0 ]
A:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。
3 q, \( m* ], S' p, kQ:做面板灯？
. \8 X$ K! k% s u* sA:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。( v) r; L9 @+ ^' R+ o( H
Q:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。
# u7 ^% B$ a& n" u j2 KA:没有啊 ，我们是工厂
6 W/ Y# x8 w2 e: P' h/ n7 ~ XQ:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出! k( ^6 X5 q9 h+ g
A:之前合租的 走了
: s! ]: c# z! Z& t' NQ:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了: \! S# ]. N+ N3 z' ~
A: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益
. g/ e& P" T: O4 k }% S7 aQ:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双
# l. F% ?: [/ o5 |A:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
; ~+ y( o( ~. M5 eQ:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。: S* n7 ~$ q n2 T
A:满满的都是套路啊- X# {7 g% I+ K* _2 q" }! a; F
Q: 好几次咯，不止一次，以前的经验
3 M5 r& r9 W9 Y7 Y) A# p: A8 yA:是啊，这种合作一次就不会合作了, |; G# H% I7 ~3 m9 `8 M1 ~# |
Q:现在不会了，都是自己公司' E! l, F9 O: d4 U: e) u& r; w
A:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。
! m$ J. Z7 w! Z. @Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做
" d; Z2 L! y4 JA:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。1 z$ `$ k: P& P1 j8 V. _8 k
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发表于 2017-2-20 11:38:09
|LED盘
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