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Q: Bonld邦尔得是出口北美面板灯出口最多的企业啊
+ y: N/ n7 F' B- h" `" [+ vA:恩，对的，你们可以做自己的品牌了。4 |: z& h( B2 W7 d
Q: BONLD的面板灯是很好8 D: T7 f4 h9 q- L6 r
A:自己生产 研发 销售。去年量很大，谢谢大家关注# H2 Q% d) q3 `1 ]7 m/ w
Q:用海关数据营销的典型案例。* `, }9 g j- b2 l1 H/ w
A:一个月10万的量( A4 H; J3 i$ U% o
Q:一个月做多少万片，上次碰到你一个同事，说做6-8万片，Bonld 老板两兄弟 貌似早年开过房产中介公司和物流公司。
0 L3 _1 ]! K o3 P @9 xA:今年要翻倍了 最少10万片一个月 " W2 b2 W) {) n& [7 ~/ W' T
Q:牛逼，华电照明看来要OUT了。
}: `0 t# x! w' c! v# y! }A:有种牛逼公司叫别人家的公司
. J' x. w6 h8 D1 lQ: Bonld 先前应该是代理芯片起家的吧，现在都还在做代理芯片生意: A; N F9 B+ p8 J; v
A:华电目前主要推工矿灯了
: \! D: K* J1 m* m, A! j; c2 dQ:华电不是你们的对手，他们的名声很臭啊，华电现在主推UFO。去美国拜访客户时，很多客户说华电在制造Gabage
+ T2 i# @3 x9 {. z6 qA:他们面板的以前欧洲卖的比较多，我公司目前主要还是北美区域。9 G0 G. K. A* W6 @
Q:北美市场，没人搞的过你们啊% q$ n$ ^& T- j1 Y
A:没有啦，还是都很多大神，我们很年轻的公司 " e9 h T, t$ x& Z- m8 ^3 p0 V& w
Q:听说2X2 110lm/W 的已经卖到15美金了: G9 C5 a" }, ~+ U/ l3 ]
A:需要努力 多招点同路人 做大做强。
6 Y; k @1 L, y; \8 T. {* PQ:大企业出来的都比较谦虚，不像我们这些土豹子。
% e, i; f0 j- n6 mA:我们也是小公司，14年我进公司的时候，就几个人。
5 ^" N, J# V! h( H6 iQ:那说明发展飞速哈/ f& W. ]" l( I L( o. p
A:是的 成长型公司 3 t% h9 k4 @" t- x
Q:14年一百万 15年5000万 16年2亿，好奇模式。今年要干到3个亿
4 N, V5 T$ H& RA:欢迎大家多帮我介绍几个业务，今年撸起袖子加油干三个亿业绩。: ]+ |8 T; @ K$ T) q p/ _) v6 `8 W! y
Q:华电面板灯的质量和性价比可以的，只是没有独特和先进的设计制造技术罢了。他们的公模产品在追求差异多样化的北美确实有点难。国内面板灯做的最好的我会选择bentuo，虽然出货量不是最大的。现在工厂多少人啊，2年就发展这么迅速了
4 ~/ ~) U) K5 I, {# v3 yA:300多人，行业还是很多老牌子沉淀积累很好的，竞争大，需要不断努力。4 f# ^; T+ H3 E' c U" A( c
Q:你们公司现在多少人
& Q1 i& q, L% h) vA:犇拓啊 ，也是在石岩的公司，很近。三牛
" N$ L6 ~/ R& p) WQ: 14年几个人 做到现在 300多人，没有一定的订单量 发展不了那么快。我做金卤灯钠灯的 只能默默的关注你的牛逼 我们LED刚上两年，我把犇拓的面板灯，和BONLD的面板灯放一起，不知道客户会选择谁的。
- r# t( s# [6 S, n( i3 M# e8 o) A# RA:我们做通货，量比较大，需要大点的规模。
U$ Z* n# j8 ]4 \; R7 \Q:你们公司的私模产品多不，bentuo的面板灯适合skd出货，三分钟可以组装一个面板灯，老外能节省不少关税，我比较看好bentuo能笑到最后，外观设计也很独特。
3 Y! H% {9 ]# w" {. }& _1 g' MA:交期压力很大，3分钟组一个面板灯还快啊。3 L2 \8 ^! _% `
Q:做面板灯？
' X- t/ C. D g, D' y6 ^A:模式 市场定位不一样，我们也是紧跟市场动态随时调整。& Z! P5 s3 |' W4 H p: I
Q:不是很多外贸贸易商在你们公司办公嘛，有没开工资的。- Y* ?2 E! G* I' F7 M5 ~
A:没有啊 ，我们是工厂
_$ P; E. x1 ^0 `( p% O3 ^Q:贸易保护主义的阴影之下，通货的skd趋势越来越明显了，有的公司反而可能会因此脱颖而出7 ?6 I% {! M, A0 m0 Y# z/ K( t2 g
A:之前合租的 走了
7 U. o3 I4 ~ gQ:不是1个亿的目标吗？怎么又是三个亿啦！跟不上节奏了。 嗯，他们客户都变成你们的了肯定得走啊，要不然合租房租都交不起了，很多公司这样起家的，很是能理解。贸易商很Bonld 这种公司合作不太好，他们业务员太多，而且很出名，公司发展快是好事，但肯定有过人之处。东西卖的还是一样，价格也是一样，很多客户直接找到你们合作了。肯定的，带去的都是他们客户，合作难度大。今年还准备出来SOHO的，现在愁死我了) Q F7 S9 i0 i" o. y" O
A: LED这个行业利润很低了，SOHO的难搞，soho还是找中小型公司吧。不能过河拆桥的，和贸易公司合租，我们会充分保障贸易公司的利益4 m z) F' y6 X1 O& a2 ]
Q:以前很多贸易商合租那里办公，然后带客户过去都成了他们客户，肯定发展得快，来一个人家就丢一个客户给他，来两丢一双
* Q8 m/ P! C: ]3 dA:你啥都搞啊 全才啊。 你这样说，难道有被吃客户的经历啊？
3 Y0 l! ]6 a8 M8 V! y: gQ:搞啊，LED只是过渡啊，搞点时尚行业的产品，人家老板说，啊……我不知道啊，有这样的事，那我问问看，哦…查到了是客户主动找我们的啊，不关业务员的事，我们是决对不抢贸易商的客户，下句没说出来的就是但我能做到让你的客户主动找我们。4 m7 V) g0 X4 f) b9 U
A:满满的都是套路啊
1 K4 l, X# U: e; L; V( yQ: 好几次咯，不止一次，以前的经验! k! O4 O1 o: f+ n! m" X# P
A:是啊，这种合作一次就不会合作了5 X- s6 R8 y% v ^; ~' x
Q:现在不会了，都是自己公司) {, S& n3 i0 o T7 {- D
A:唉，这个格局还是不行，公司不能这样搞，不然名声臭了。 . k; X& i$ E- a2 n& I# N) j+ ]' ]
Q:大单面前，谁都会贪。你们公司都有这样的事，你可能不认识人而已。所以贸易是比较难做
. w4 W2 H6 O- iA:个人业务层面，可能每个人方式不一样，但是公司不会这样做。5 {, e$ L8 n2 o" l0 Q
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发表于 2017-2-20 11:38:09
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