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Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度
# l2 m* L/ |1 r( I/ tA:想知道是哪个国家的客户提出的？
% i$ d6 D# e7 @Q:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不1 m9 b8 _# _3 |8 c+ H0 H5 L. y8 H
A:只要给的起价格就能实现
- \* J- ]1 e+ t6 ^Q:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之80
1 ~5 l9 N7 [ g" F$ VA:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用
1 t* q5 N; j/ E' R$ bQ:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱
+ K0 ?+ u$ H( F$ |* g3 CA:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？
1 O8 w% M& t5 |. Z; |5 EQ:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念) u' f5 F3 ]% a/ L( Y; `0 n l; q0 e& \
A:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派.
N& y: _# A9 D/ I5 V, JQ:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上) v0 Y! s1 l0 ]* O0 K( f6 T5 }
A:质保三个月。坏了就换" @" Z- {$ m( u. ]: E0 ?
Q:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷
& l9 h& {( V6 ~$ VA:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.5 J; |6 J. @- M! Y) a0 `
估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。
# D: C/ |1 [* i0 x客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。: f+ U( x Y! ~1 S
Q:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。/ t8 l5 t7 o# a {8 k! [8 W
A:用水冷散热8 n9 Y W# l+ E/ [8 J* ~8 J6 S
Q: 现实吗, m( k8 W4 _# l& ~) u5 D0 b
A:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差
# ^/ E1 C) a! L: D6 ?Q:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。 A& ]* V: y e' M# `
A:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。
( v4 G* w8 N$ R有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？4 M4 W: z2 t i( h' A
Q:看到了 还有隧道内 都有! J/ p5 J* |- G5 i& V3 y! Z
A:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了
/ u. N0 s) I( x" mQ:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.: M9 @3 B3 o2 G/ d
A:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了
2 U3 q; G; e" CQ:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了! n/ p0 E0 g2 ]1 K; @9 }
A:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊7 Q5 p9 g6 E' H% @
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓
5 v9 U0 g7 p# }& Q0 q5 `" ]2 BA:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。
4 P9 N1 ?6 ]+ @# b% Z9 y- |4 \+ \Q: 精辟/ M) H- }$ h. H( P% g) m- R
A:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...
) \+ j% b* Y* P- R# K# z/ J! J+ vQ:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈
/ \! T1 H( M) p7 i4 Z K8 T* ~& @A:零光衰太搞笑了# J$ V. M4 t, v
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓0 F ^, M) ^9 i9 x
A:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？
8 i: ~& t6 z. RQ:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。
* n! h% u6 C! ]3 Z$ V/ GA:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的& p2 {! M" d5 y; @ Y! J
Q:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。
. l. D& p+ R |0 E; cA:来点订单才是实际的6 {; J$ N1 ]" ], O* b
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发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
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