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Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度+ Z8 s7 Q% t, d7 c. T8 V+ F
A:想知道是哪个国家的客户提出的？
4 m2 b$ U0 K4 e, v4 Z! YQ:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不: g- A3 K$ q0 E& e
A:只要给的起价格就能实现* [! T* V& ]. Y$ j
Q:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之80/ P' b/ v" s4 o3 ~; R
A:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用* D7 d3 m2 u3 O$ l
Q:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱
% D1 r3 F! g5 d j$ GA:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？) {* ?: [' W1 \" ^, |# C
Q:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念
: j* T. E/ q/ P: hA:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派./ q$ ~9 e2 v9 v! C" x# y7 u
Q:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上8 Y/ ^0 e/ L2 g! Z! F: s* h* V
A:质保三个月。坏了就换8 y5 L* b; V! [
Q:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷
: Q! x: ~. f2 l7 f! jA:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.) i1 X/ J+ ?4 R' d
估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。+ W e7 Y7 B" L
客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。
: @! `) T2 g" tQ:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。3 \+ [9 W; X6 I# H" G# D
A:用水冷散热/ m$ f/ G' `) S( I6 ^
Q: 现实吗- C' y$ v! J$ Q/ q& v3 I3 R2 u
A:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差
$ `# ]' {0 s6 h0 zQ:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。
- Y& v- [6 b0 [A:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。2 U& X0 l6 O b# ] t
有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？
+ n" `6 R$ q: }. I+ c: |/ LQ:看到了 还有隧道内 都有- O2 V0 @7 H' r! H
A:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了/ M8 G0 X% c. \2 r! w
Q:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.3 ?7 {% L; \; q7 h
A:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了* b& m! O! W* J; z* L
Q:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了
; ]3 p, r, J0 m0 tA:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊
! X; q3 W. H: mQ:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓. a/ _( ^5 i1 |
A:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。7 ~8 q; \' W4 _& I( w' o! z
Q: 精辟
, Y; @8 o9 H' _8 b' f! O! BA:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...8 L+ t7 s: n P7 v& v! d
Q:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈* Q2 F( H6 c0 j
A:零光衰太搞笑了
" ]+ i1 ^! p# cQ:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓: ?9 n& B- e- L# }" F) j
A:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？
. j! n. X1 R9 O7 qQ:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。
6 o. S8 @" s6 S# a1 IA:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的' }, f: f5 M6 Q; {6 {4 F- r1 t: o
Q:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。' P0 C: r {3 W# Q
A:来点订单才是实际的
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发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
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