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Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度
B, O' |" f6 y; [: Z6 t9 C. ~9 JA:想知道是哪个国家的客户提出的？5 `7 c# l$ i, ]: e ` a
Q:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不7 G7 i {* x% Z
A:只要给的起价格就能实现% ^0 v/ V2 M% Q3 w& d: S. V: R0 c
Q:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之80
7 u3 h) S) C0 Q6 }7 z$ fA:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用8 k" w2 i8 i% _1 j% E) l: K
Q:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱
9 [5 O j0 u" m4 _/ ^/ WA:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？
5 t* h. x c3 ]0 p8 t$ jQ:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念
+ p; y# Z8 v8 ?+ |% |* xA:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派./ ^8 A7 S1 a2 l" x* @4 T
Q:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上; D' C; T& P: I' G" A# G
A:质保三个月。坏了就换6 D4 P6 k. d; K- v6 v% y0 P
Q:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷4 I2 v3 b6 k1 u! S- U
A:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.- j# A! V+ }) \: X" k1 q1 H
估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。
8 c3 D U" R" T4 k6 v0 _客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。5 r5 \. R" q. W( k& Q+ D
Q:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。5 ?7 D/ i( A) a& i2 {# H! _( Z
A:用水冷散热
7 B ]5 e. H' N0 e- P* a% T2 XQ: 现实吗
: t t0 j( l' s( }5 ]A:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差. e( u7 a* f- z* Q
Q:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。; H6 z2 F, A) O( L. o( r& m3 P
A:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。; C% }# r! t' c8 U% z5 z0 ?2 |, j
有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？6 o; B3 \4 L% c- |: E2 S
Q:看到了 还有隧道内 都有
! l. M. E0 x; G3 y. @$ B9 V( fA:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了
; ]5 Z: }( b" z$ ~Q:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.
0 _" k7 `# Q; z& ^! O T s% P8 ZA:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了
- W; \- Y6 s' G& Y, j+ V6 EQ:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了
* x& ]) b) r9 IA:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊* Y5 ]4 v& s6 N' z! x R. X
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓/ w5 F7 w& ?8 K. T7 A. L" d0 ?3 P
A:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。
4 V3 j& ^4 D( M# y, b I. lQ: 精辟8 F4 L/ U1 E9 ` t/ `2 S
A:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...
) l) C$ H; Y; o4 s, h8 @Q:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈
3 n T5 W2 L8 C: ?+ V0 b0 WA:零光衰太搞笑了+ p) `+ t* V' O
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓
' L( P4 I* i2 jA:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？
( C8 |" |7 |+ U% I0 L( a# P3 L5 vQ:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。9 }4 }3 O- F/ o2 w% h4 Y
A:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的
" l, [% c/ k. SQ:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。
p/ m _! x) h5 lA:来点订单才是实际的
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发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
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