|
|
Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度
& N) y$ e* |6 E `A:想知道是哪个国家的客户提出的？. G' i4 }5 u i
Q:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不
`! c h! ?2 o/ XA:只要给的起价格就能实现) [ k' o4 G3 U4 H9 f" ^) d
Q:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之800 \8 N/ @2 r, a: a
A:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用
* K2 Z4 F# G P7 t3 ^) Y i) WQ:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱) Z7 _6 z, ^, T
A:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？0 r+ V4 U4 P% ~- }& n6 J' ~
Q:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念$ S3 L. w# x/ C3 K" T1 |
A:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派.
( l' d* }3 F' _' M0 F" BQ:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上$ t7 k9 `) v+ f+ l
A:质保三个月。坏了就换$ g) o0 \# c. E$ A: K; W" w9 S
Q:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷
: u5 w: G* ]/ ?3 e9 a' TA:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.
G! h4 a' a5 K" j0 d i, j6 ^. ]估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。
( {# W7 S- `3 D- {3 |. O' e7 c2 `客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。
6 z! z" q& n. T7 B+ ~- xQ:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。
- I- t* A, ^" K+ Z1 ]* dA:用水冷散热
% X, C3 L% v& B* C# U$ ]( S9 dQ: 现实吗
, r" P, i" {% A. @0 m9 m3 i. fA:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差; A7 w7 U$ o0 B: t2 `
Q:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。
! p t! c5 `7 _) C3 v* L4 \) w, ~A:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。
" V) H/ W1 K) Q J# s1 w有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？( t3 m; G" X1 ?6 S
Q:看到了 还有隧道内 都有4 m/ i; e* A M5 p0 s, a9 m0 Y1 q
A:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了
- _0 x- E- V1 p0 D) tQ:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.
' s: G9 W. Z+ z* e8 eA:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了
; D8 y* U* p, v! `Q:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了9 `6 ]3 R E7 T
A:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊
5 \3 o1 h1 \$ p7 y) LQ:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓
" Q" w! P" p! l7 R8 A. ^' RA:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。6 R$ `% d: v( [$ h. ]& t4 A. Q
Q: 精辟- I5 x& r D0 K0 }) e
A:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱.../ U; F$ b8 n* `6 c2 {
Q:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈
% t0 R! s! N" RA:零光衰太搞笑了+ m0 I5 \- \, O/ s8 z4 ^' l
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓) q5 U. K0 S+ U! Q& d: p: o
A:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？5 j" e5 H( i+ E2 v7 `0 V
Q:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。
: `6 g9 F f- j0 vA:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的 T0 z) O, E! q
Q:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。
' E4 i% p9 ], ~) c) `' p' RA:来点订单才是实际的' H$ G& ^$ E6 n9 k, A+ u8 \) X
|
|
发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )