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Q:有客人这样问过你吗？
" l: A; L" S. y7 t9 G0 ?3 KAlicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?5 b" P' i5 N7 _# i5 B
A:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的2 n( s, `# Q1 B1 X) ~
Q:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了5 P* i2 ~; J# y, r7 _$ `
A:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.
0 @6 e7 p. v: g" NQ:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳
% E5 E1 p3 g+ X" [5 eA: HB warehouse指什么
8 g l) V/ t/ v7 mQ:就是HIGHBAY LIGHT
3 X. W6 M6 v( d/ J5 ?3 l; O4 }A:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。
2 b+ i; j3 k3 C5 c0 g ~8 V; N9 HQ:然后你怎么应对？- d# a0 {/ Z, M
A:我说 我喜欢暴利
0 R/ J& v4 X/ x0 OQ:牛# ^: J2 j0 b5 \: x5 e/ g# m$ C, v5 |
A:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI& W9 ?, V" g: a: }- S; h
Q:怪不得 你的客户都这么好
8 l& c, o% A) s+ H9 F/ f& m' ]: `4 XA:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。
4 O. H2 M0 p; N( {( QQ:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了
1 B3 x0 Z6 C3 y; T/ X$ |8 aA:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。
6 S( M) b5 }5 q% V, t" q% rQ: 电话和邮件里主要说了什么) ~9 a3 a4 o3 P; |9 Y
A: Your voice sounds like an angel ! K) t! x$ [" y0 \# V5 ]" Q# ~" \
Q:女的，明白了。你最擅长应付的客户群$ A+ }5 }% V" x3 N7 x
A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了8 C" [8 P- l5 ]5 \4 q8 P- J
Q:这样的啊7 D2 r7 {! V5 P9 e
A:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
|LED盘
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