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Q:有客人这样问过你吗？- i ^, o& j E& D- C1 V( m
Alicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?
' M* e8 Y. ]* y" ^2 R) G7 bA:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的
- r3 ~+ n7 B" W1 o" `Q:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了
$ a( t' @( ^5 Y" Q' V% fA:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.4 f5 d) j7 w" g" b
Q:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳. I% A& O/ h- {/ k+ b! B* L( |* z9 i z
A: HB warehouse指什么
; K* ?- r2 p1 ~9 |6 @+ vQ:就是HIGHBAY LIGHT
- D; k/ I! o1 c; z1 h5 IA:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。
7 M- _+ c1 M# I2 K- }Q:然后你怎么应对？
& I; S, r7 Z8 y5 W$ FA:我说 我喜欢暴利3 z* Y& p8 E. F7 o5 ~* u
Q:牛 W8 r/ N. ? u) Z9 G
A:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI- M8 _+ a/ D4 d# A6 [
Q:怪不得 你的客户都这么好6 c( H1 U; c( e y2 G) ^, {! K9 u |$ G
A:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。, z6 z8 U3 q6 P" v
Q:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了
: v5 u* y3 {' V9 I; PA:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。/ ]. q) D3 o* B$ G C4 c7 H% t
Q: 电话和邮件里主要说了什么
" W6 F) t* n- g/ L. u% AA: Your voice sounds like an angel
" u" l* K3 k' v8 L. nQ:女的，明白了。你最擅长应付的客户群. M _! ~$ j" j/ `4 b$ _0 u- _
A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了
( p7 Q3 }; _ |1 r; U" yQ:这样的啊% y% M+ x: L' r x, v: h! u
A:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
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