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Q:有客人这样问过你吗？8 C5 ]0 W. X/ ~7 ~8 T
Alicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?
' |, s1 _$ U5 A7 Q; `* ZA:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的
# \" z7 w K8 w# ~Q:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了9 P- N( ?5 g" B8 t: ~/ g% W! H* P4 A
A:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.8 v/ P, N/ g; y. I
Q:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳: g0 N3 j# S; r
A: HB warehouse指什么
9 e5 X' }$ x d1 e7 ?2 ?- EQ:就是HIGHBAY LIGHT: c& e$ s7 f$ F; f( R. W
A:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。
( Q9 j9 X# R: T* ~3 BQ:然后你怎么应对？
+ Q, Q, s' a4 y& }" V( NA:我说 我喜欢暴利9 x3 d: [1 M \! G7 K1 G" x
Q:牛
5 u7 g( f3 W6 m/ a, S2 w! {, `! O0 VA:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI
W# G' m# @' l0 h7 `Q:怪不得 你的客户都这么好 S% C: D: E) a: a0 D
A:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。, m3 V3 |9 q* S( D3 V
Q:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了
1 F4 g$ |% e7 ] \4 `A:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。
* D1 x! x4 X% m& {Q: 电话和邮件里主要说了什么6 q$ h4 A2 R1 P4 G, D
A: Your voice sounds like an angel
3 `$ f- Q7 A t$ i2 SQ:女的，明白了。你最擅长应付的客户群
) o; S' u. `2 t3 d/ w( U! @A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了
2 B3 k6 h% p$ W4 M' V1 S3 u3 bQ:这样的啊
, q: Y& R3 o, F( B) p+ y8 FA:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
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