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Q:有客人这样问过你吗？
5 L2 t% B6 d2 I8 H9 y, G, UAlicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?
- h4 I+ K1 i# wA:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的, G1 Z; l3 F& o9 i
Q:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了
: T# c7 @3 a/ K1 v" _A:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.& r( N1 F, e1 u5 H0 [
Q:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳# o4 n9 j4 H+ u) z: g, h
A: HB warehouse指什么; u; f6 L5 n; G/ Y3 K1 S# R J
Q:就是HIGHBAY LIGHT
8 v0 q1 d1 Z! e) a/ m. rA:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。
4 q9 Q @3 H5 C" a, `) z! JQ:然后你怎么应对？
& O5 e* L+ f: }) NA:我说 我喜欢暴利
: T3 S3 ?" ]/ i+ k& L6 E. e9 R* JQ:牛
. }5 `9 x3 Q- Q: G8 h; x5 pA:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI+ Q4 }3 x/ }% G) U, `+ A
Q:怪不得 你的客户都这么好
7 G; \$ N1 A1 ^% `) HA:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。
0 @# ]& `/ @0 r' D" j" u8 OQ:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了
+ [* N( ^7 Y1 J7 A1 G# bA:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。
( h% P- Q& m; ZQ: 电话和邮件里主要说了什么
4 y( j: i7 `8 B& P* G0 X5 qA: Your voice sounds like an angel
) |* n4 \" v. N ^6 x! ^: E5 `9 [8 TQ:女的，明白了。你最擅长应付的客户群1 m+ f! o' o& Q& p$ f& z5 g/ l
A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了
0 T# o% Y- x2 Z* z/ FQ:这样的啊+ b3 R8 y& o0 O
A:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
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