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Q:有客人这样问过你吗？5 `; l) y- _2 l
Alicia,I checked your website.I see HB Warehouse which u can pick from different suppliers..How comes?That means several suppliers buy from same producer?6 u4 I, u- C/ r; M: s
A:没有，我的客户都觉得我的产品是独一无二的+ _' G! v6 }5 N* v3 x4 E4 _# u5 O
Q:自己找到我的， 一上来就发现我是个倒爷了" [; x" R4 a: J
A:其实你这个不算被发现啊,反正都是共模的东西，大家一样没啥问题.
% Q2 _, H* T: A) n0 RQ:我肯定不会说我是倒爷的，我买的人家的外壳1 P+ |# L. {' ]$ a
A: HB warehouse指什么
# X4 l5 H* w. T4 b. s' R3 {Q:就是HIGHBAY LIGHT
; w8 b% D+ ?4 k. M8 NA:你可以跟客户说，你们外壳跟一个很好的供应商买的，合作了好几年了，因为他们的外壳性能外观都特别好 ，所以现在也有很多仿冒的外壳。所以都看起来差不多，你可以重点介绍一下自己的产品的细节处理，制作工 艺，等等优势。不过我有客户问我过为啥一摸一样的东西，你比别人贵了十几美金。
4 d% E) d! S5 i' w4 q0 mQ:然后你怎么应对？
4 w5 `: f P8 k* o: g. x5 l% NA:我说 我喜欢暴利
/ O5 N* @) X q; J! J' Z+ h( V& SQ:牛
; f* b: X' i" z& V; wA:然后客户说我喜欢你的直接，发我PI; B$ }! {: \$ q( e$ B; a
Q:怪不得 你的客户都这么好
Z9 }- y9 y R- B) b0 JA:开玩笑的，我给客户打了半个小时的电话加上邮件，才把他搞定的。5 \/ c. a/ o; K! y
Q:有些客人就是觉得各方面细节做得好， 就直接下单了
8 l0 T8 h5 }+ {( }1 @" S- c' @A:真的是三寸不烂之舌，贸易商赚的利润在客户那边其实都不算什么。# q$ P) k- @- F J/ N
Q: 电话和邮件里主要说了什么3 T$ e4 ~" O8 j4 A+ m3 o
A: Your voice sounds like an angel 2 T/ a8 W' i% b2 u4 f' p- O
Q:女的，明白了。你最擅长应付的客户群* k0 z2 H0 T4 S! M5 P8 |
A:女客户嘛，加个微信，经常发发朋友圈让她觉得你是一个会生活的靠谱的男人，什么都搞定了. e6 P! W$ v; S+ m5 z4 T
Q:这样的啊4 b$ y, s- T8 S) s* t+ ?2 ^: k
A:我有个新加坡的客户，还是个90后，也许是我长了一张好人的脸，唯一的优势。 |
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发表于 2017-3-1 21:36:43
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