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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊
& D( E3 _$ @1 w% o+ }A:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了 ?$ S2 Z- g, s0 L( m
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪
5 @; H. a/ D4 M% i( g7 @! M! P8 F- z% vA:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
5 P% I; [% m! YQ: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了0 c' s; H( t* H O' J% `
A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。1 ^4 t- w) @9 y0 k* h F3 ^
Q:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块0 _9 h( m: j" L+ u' p0 r# m
A:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。
4 p/ }4 c3 m2 F" Y c. zQ:公司订单不足的情况下就没得选
; U! t( w/ V' D) \) r# ?) uA:他们从来没有想过工厂的开支
" S1 R4 Z6 t( S2 ]# bQ:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价
. l" B/ T/ j) Q8 PA:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。
+ {. l+ \6 Z- |+ m! pQ:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。
3 F% ?0 _3 M( R" P7 y: Q0 a$ {* TA:还好，现在一直很忙
' c! j& |! ?1 Y2 d, TQ:大工厂有大工厂的玩法$ Q; \5 i" d) P! Q! S9 N$ N
A:所以首要任务砍掉小客户8 ` | N9 D* C3 s9 s
Q:哪位都想大! ` F- s+ f( F. }* H/ X5 I
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人& t, g) Q- S9 M& L0 t5 n! i
Q:蚂蚁也是肉，大客户优先
# K0 a- W( E; X/ I8 \ eA:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂
0 g5 o7 Y9 b: hQ:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。
; u @' I, M" |5 ~ ^6 h$ r" Y: PA:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。
# S! U+ O0 S0 U; NQ:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。
) W% V k; P. N1 ~" ~; v% ^$ {A:我说中等的
M$ \/ Q; h7 W4 A5 G, c6 DQ:中等客户的最好做，不大不小一两万美金" [ g% c2 q; k+ X" H, Z
A:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
9 Q. U4 q& v1 F' C; W3 B. ~Q:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。) L3 _9 I3 n2 H( l& N- D
A:咱也经常有, Y7 P. i! ?! G9 H3 F: U
Q:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的) R6 [) d a0 N% k6 {
A:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。
9 c0 y- P/ F g0 v; z, K+ [Q:我们客户一大就要信用证0 g1 j( z" ]* z" c/ G, ]( C
A:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来
% p# U! F, }" Z' K% l, JQ:价格还白菜
# h$ b4 H6 |% f; p: zA:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊4 L3 ]9 c- x( Y# P$ ~
Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。/ D0 U& A" }0 z+ j, `( q
A:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
- l* l! u6 u9 U7 EQ:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好+ c2 K9 d' Y% R5 A
A:也不便宜 宁波这也要十几块一平的9 K* F0 u! n Y1 e! J% M& M, m
Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。* j: m4 z: S/ J8 b( \
A:有便宜的 偏( A$ A5 D" R. m$ j* b
Q:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
0 _$ I7 q+ @: B( xA:常州的租金便宜
% P6 Q m2 I3 s/ {Q:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。( A/ @0 ]7 r3 D
A:我朋友3000多平 20几万一年& o' K2 V& a4 \
Q:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。& q+ I2 R @2 g
A:是的, h! @) M6 A% y2 A; t
Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。
: \+ m: A. |. c: S5 R# iA:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。) O/ o& ^9 Y7 Y. Z. A
Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。
i% P. v& k9 rA:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。
+ c3 n( G9 ]% @) \2 wQ:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%
# N- T8 o1 q6 \4 h5 _9 W$ OA: 不是这么简单的 U, c" t3 u9 W2 `
Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后9 ], F# k5 P% a
A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。: s) I- T7 J2 ?) d( I- M1 ^+ H$ y
Q:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦
% h# r" q" P6 I: t) Q! SA:不准备库存 又担心接了单子 出不了货' D. L0 N) T: R4 J7 t8 C) ^
Q:什么材料降价？
5 _' E _2 ]; A' x3 zA:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣
4 X0 b# i6 O7 }6 [( ]Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。* B$ f4 c& b2 e( u* d6 K5 t
A:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。( M3 H3 @. w" M; S0 F: c
Q:没有稳赚的生意
- Y+ F" {5 n: S: KA:他家备了400万的原材料: z- t. L- e$ B% w7 W
Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，
# ^, U) |* {" `9 `3 O3 vA:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了$ X; m6 f" c2 ]! U3 y7 K1 [
Q:跟风
; w$ M1 ?: a# bA:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。/ j _$ w& \9 ^6 ]" L
Q:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财
1 I) V5 p1 }4 S; B8 d& ]9 xA:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。9 U* ?# k1 M' ^& e# M( b
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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