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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊
2 L: I$ s6 N7 E, p+ R; F! kA:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了
$ E% _3 p t% N2 N2 |& o2 l8 L6 xQ:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪$ Z, z1 N& x. }
A:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱4 ]1 f6 a# M& c
Q: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了$ z J6 w2 {1 t; e! C, `% ~
A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。
* K2 Q$ u) T8 c7 D2 N GQ:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块: D5 H. ?7 p" r: [0 f
A:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。3 o8 X8 T$ u! j( y9 n: f) j) p9 _! Z
Q:公司订单不足的情况下就没得选
/ L2 R$ \8 e4 o, y. _: Z$ { U9 k6 {A:他们从来没有想过工厂的开支5 w) j! O' u; ?
Q:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价' N6 [7 a& y4 Z* _% r O) v& q
A:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。) }* E, y: U6 `$ o( Y
Q:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。
6 q" [# w5 p* T) }A:还好，现在一直很忙
9 k/ A9 P7 W3 B3 `5 X; @Q:大工厂有大工厂的玩法5 V0 Y2 a8 j% r; Y6 ]- a7 A: v
A:所以首要任务砍掉小客户
% Q6 y% v4 J3 B% j0 A4 ]+ KQ:哪位都想大; E. c' x Z, C0 W. V' ?
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人+ G K4 y* Z* m9 P
Q:蚂蚁也是肉，大客户优先
S+ O: _$ F1 x( X* sA:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂6 I7 Y. g4 b! E$ P
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。+ d: Q( t. i# D/ h6 a' h0 k1 ~
A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。% }! i% ] T1 h7 M
Q:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。( Q! t5 \; R' S$ F
A:我说中等的
% Z0 G- C: }8 f& O6 o6 LQ:中等客户的最好做，不大不小一两万美金( c! g u3 b* r2 W& Y! t" |. F
A:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了6 [. X) f" l2 X' |( ^5 V6 E* ^
Q:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。
+ x) x4 ?( Z- J+ l1 c6 eA:咱也经常有2 n% d5 Z4 r0 C/ z6 J
Q:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的, R! K# o3 p1 M( T" R
A:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。9 U+ q' x8 u5 t. b* j! X( B6 h Z
Q:我们客户一大就要信用证
3 N) x' J: ?. @' X& @A:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来. b( ]: Y$ v1 L8 g+ k$ z
Q:价格还白菜
' ?* b% j+ E$ m LA:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊/ B5 v' S3 B1 _+ _/ W/ H5 P
Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。& B$ m a3 s& l0 w% A+ [* z
A:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
. L% ]5 R2 ^4 O$ f9 aQ:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好
6 u3 z) E: Y5 |8 eA:也不便宜 宁波这也要十几块一平的2 \( T7 s9 I% |+ P9 X
Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
: Z( E& F# ^2 `$ p! h2 HA:有便宜的 偏
, A/ Q5 @2 v$ W+ L! x+ }Q:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
/ I* g' n* b* L1 p, tA:常州的租金便宜4 y9 {5 L7 l# q
Q:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。
2 C! N% |) l( y. d/ q- h: VA:我朋友3000多平 20几万一年
1 v3 m$ W+ |) ~* |; n& YQ:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。
: d! W9 W& E& C- M9 D3 e4 Y XA:是的
: g# j( M0 {8 i9 e4 W$ l+ UQ:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。
- o# ^, N5 Z! r8 o. a8 q3 mA:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。
/ Y! ~- F0 {: X! |Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。9 `$ t+ l5 h$ q3 ?# G6 s# C
A:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。$ T0 U1 S' A; I% O
Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%/ |& s9 H3 _" }' C! L
A: 不是这么简单的 : g" C: {" _; k) D! [" \: ]
Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后
, o- k4 g8 N) T. kA:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。
+ g" J8 c- V8 v7 b1 y1 KQ:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦 m: ?2 x0 P7 q! O1 w! B8 b& ~: {
A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货# y* u1 e6 e0 Z& [8 w: K
Q:什么材料降价？0 d" {1 D5 e+ l6 Q% O' A* u; F% ~
A:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣
4 s/ W8 P" D f4 gQ:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。
: `& k6 R$ |) l7 F' j' }, e: m# eA:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。
+ p4 s( S, E6 w- a9 x# A4 d. O5 e7 ~6 WQ:没有稳赚的生意
$ d7 l/ K" e8 T' VA:他家备了400万的原材料
0 T% K& ^ A1 I& ^! ]; lQ:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，
+ b/ q2 |( `2 W- n' S% zA:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了8 Y, K! e# X( K$ k- X
Q:跟风
4 s. b0 L, m% y% MA:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。2 f9 s" x3 a; \4 {
Q:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财4 v% s" M, O5 U( I l/ q5 [! j' [
A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。4 M* g( d7 z1 H4 F
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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