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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊7 B3 ~2 m$ P* S& M/ f
A:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了( K- w" o& A5 X( H/ T% {) X0 ^0 x- Z
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪" n1 O- ]5 z0 x( p( W, D
A:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
/ N$ I' d# ~; z- {' _Q: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了
& ~0 b4 r. \8 c. T1 aA:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。6 T+ f- ?- V' @! N4 \2 X: i b7 u
Q:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块- Y1 o; i3 `) W3 d* s
A:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。( Y4 ?( k- i) ?( H1 k2 R1 ]. ]3 ?) i
Q:公司订单不足的情况下就没得选 J. b# k$ \' R+ c) Y" O# x
A:他们从来没有想过工厂的开支% K' ^) D3 T- ?2 V0 I( k
Q:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价
; _: G$ o8 N ]7 P$ M7 VA:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。
% _" N! @1 e/ r% BQ:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。! \( k7 U3 W! F
A:还好，现在一直很忙9 F* c, p$ y/ h0 O7 \3 ?: @3 a
Q:大工厂有大工厂的玩法0 S, ^2 \5 K5 [1 P6 @# S
A:所以首要任务砍掉小客户
0 O" l2 g; e9 n- z$ _1 v8 S& n5 NQ:哪位都想大
: F7 G$ }: ~! UA:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人
# M% z2 @6 Y: t# iQ:蚂蚁也是肉，大客户优先, R; r$ `+ V* L4 a2 F; l* E
A:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂% [/ i8 F9 h+ y. G+ ?5 D) O
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。
* U. U# s0 }, d: T2 k$ q# }A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。
: [9 v4 \) c& C( L5 U5 QQ:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。6 C$ }7 A G5 d, E7 H+ X6 j* V
A:我说中等的
; H9 m5 m; G4 D* IQ:中等客户的最好做，不大不小一两万美金- l3 G% V+ @* }+ r
A:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
' R; s6 ^* J" }( ~4 v; pQ:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。/ d, _" U6 Z6 A4 k! l' T' h1 K2 o9 @1 M( ^
A:咱也经常有
$ T5 N1 U6 U3 p2 PQ:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的7 J1 M8 _/ D* Q* e3 c: ~7 ]. Y
A:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。2 d: U4 K2 L/ L Z2 `4 r# l
Q:我们客户一大就要信用证
! {6 [/ D, Z* _A:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来- Y5 e7 l7 Q& S, B
Q:价格还白菜
2 v$ C7 f! Y& c+ ^" qA:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊3 R& ~! k3 U2 f+ |, c0 `; l! \
Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。; E& `1 W, x o
A:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
! r% M1 b% T1 A" x1 lQ:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好
: {0 Q% a8 ^8 iA:也不便宜 宁波这也要十几块一平的
/ S; l/ U$ N1 T% ?Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。. J0 {/ G4 r) ?; |% w/ m" F8 l
A:有便宜的 偏
& T0 j. C* h' q) g! E+ JQ:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大0 O: g8 L8 M! H) e5 ?; K8 r
A:常州的租金便宜9 v, D( S& l3 u$ T1 L- o, P# T* p
Q:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。
1 |, L$ N7 p* {2 BA:我朋友3000多平 20几万一年- _9 h: E! ]7 V! C2 ?- M, h$ I
Q:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。
. A/ P( j, Z' G% ]% \+ B& ~$ i3 EA:是的
8 u1 @* ?2 O" S: F3 ^/ _! z- H8 M2 fQ:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。, |/ I( n; E& E- L
A:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。
3 n0 S6 U; P. n2 I9 |Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。4 K. J' w1 ^* {
A:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。
g" ^, y, g6 A% I2 S, \1 ^& Y( IQ:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%2 k$ |' `. ~2 i# P2 E- u
A: 不是这么简单的 6 a; |7 @( w) q3 z: ?
Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后* c5 N" x4 ~8 E: z% ~
A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。
$ ?6 U' W# q+ e7 ~Q:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦
/ W$ {/ V, ^- B2 bA:不准备库存 又担心接了单子 出不了货9 ~1 t6 g' k+ j
Q:什么材料降价？5 k! C2 E& [) J* c$ k# e
A:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣
2 G& c. Y C$ [9 H! |Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。
/ r9 a! e- Q+ [1 T3 J6 } @+ cA:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。+ e& D" F9 ?& R/ c+ x: r9 J8 Y
Q:没有稳赚的生意$ s: d- ~# \* ]/ i) ^5 ?
A:他家备了400万的原材料
3 L2 @/ S' g, l$ tQ:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，: A1 l1 [; R3 ]4 Z, A
A:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了5 ]% x4 g. h+ [6 H/ P
Q:跟风
$ S/ b( R+ v uA:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。
7 f! Y' E! L/ ^% @" [Q:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财
8 O4 p( {6 P4 QA:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。: z2 Q6 `" ]6 D4 m) W- o5 @* a% L
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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