|
|
Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊
5 `, w! e6 A/ u, ?A:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了- u9 C1 ~. S( J
Q:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪: g6 m' n M& @# D, _( t1 b9 N
A:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
. g2 t/ S2 e N! {/ p4 u( u8 g' UQ: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了9 @8 }7 H3 r7 x/ a
A:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。
7 S2 y# R0 c. p2 J, |Q:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块
4 H0 x6 r* [2 Q- W6 s: ~7 eA:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。
( q7 S/ k- L, c1 d1 KQ:公司订单不足的情况下就没得选
! y1 k9 P8 M6 F0 j% [7 K' XA:他们从来没有想过工厂的开支) X: E5 u; D5 W% O3 P: ~
Q:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价
! e2 V6 F/ L% i$ e% J" SA:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。
! X3 u. D' ^" L: hQ:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。
; s" \! ?7 Q' [8 _. eA:还好，现在一直很忙
8 w" G9 N( H* w/ d1 @+ C7 A ?Q:大工厂有大工厂的玩法
' S, E9 B/ B2 m" s0 E4 K# F" @A:所以首要任务砍掉小客户
G/ a4 A" F: r; {; tQ:哪位都想大: J/ k, \9 n: F" Y9 c
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人
7 ]6 O% Z' Y6 A! UQ:蚂蚁也是肉，大客户优先/ `+ m8 X9 g' K, V% {
A:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂6 Q' [+ u) c2 Y, ~! R+ f
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。- e% _0 ~+ `$ B; q8 x
A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。
' _1 t& L2 X6 w) |9 hQ:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。
4 S: i7 O0 ?; `) W* U7 `5 G `A:我说中等的
6 b& _% n: N9 j# U! m7 f9 bQ:中等客户的最好做，不大不小一两万美金8 Z! O/ @; n) C7 i$ O) Z8 j9 |
A:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
# i2 u9 U* S: d/ n0 cQ:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。7 k1 T; f6 u* q: L: x
A:咱也经常有, ?) @& ^# ]+ m1 D5 y" W% ?
Q:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的
+ \7 d; v* ?+ T8 S% e2 _. NA:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。& j+ Z9 J6 x2 U- q
Q:我们客户一大就要信用证( d) ?) q1 B5 R/ m! K J% u
A:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来
! r9 ]) J) p0 L) A, m7 i' _0 eQ:价格还白菜
" X- }7 P7 i/ `, i9 @/ c8 TA:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊* c( I U8 D: E" A4 D5 P
Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。
* j$ a) p. J7 j7 j: s9 `$ TA:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。$ p1 b7 F" b' J
Q:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好+ k9 n. `4 e0 {4 k2 o5 `8 n
A:也不便宜 宁波这也要十几块一平的" e. z7 B6 t; Q# c# T
Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
% B5 U! ~0 N# y1 S% bA:有便宜的 偏+ s/ T7 v2 h, D+ n. ~6 v
Q:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
, z# X$ B# p5 U. y2 F4 i. jA:常州的租金便宜. K# m% K* @. a" ]3 A3 a
Q:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。5 c3 m5 L4 i F4 c' U7 |
A:我朋友3000多平 20几万一年
9 u, e0 `$ J. B* L+ C3 n. L! d4 |Q:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。
. D& J5 D* a0 w, G. ?) B" x, XA:是的3 @5 ?1 L( Z+ D0 i( w4 i
Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。$ f, u# o. x: K1 F; i5 I5 X
A:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。6 [4 A, I0 f7 f0 K! X/ q9 K# J
Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。1 ?' Z( [6 ?; }1 y5 h
A:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。2 L7 F9 N$ a; U4 C3 U
Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%: Y9 C6 K4 E, S* q2 h
A: 不是这么简单的
% \- g5 E9 R$ K: F2 ^) O" U0 \Q:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后
3 w/ x2 R( w% JA:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。
. l. A: f8 N4 ]Q:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦* J! ?* G. i, _
A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货
+ S6 z* m3 L" v. I @8 zQ:什么材料降价？
9 y) W; I1 P" }' i. M$ qA:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣
. _# O' D8 ], @Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。
/ C8 U; g6 q5 ^" |' H7 N$ _: b' fA:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。
1 k2 {/ p6 S" N, v) C9 IQ:没有稳赚的生意
) X4 u# u9 {# S& zA:他家备了400万的原材料9 S! N5 r/ K0 n- @+ i) F4 q
Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，
$ Q! J: Q9 M' _! a- P% }- aA:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了
# V' `7 l' q+ M, U WQ:跟风1 }) u% _/ y, u2 \, S8 `" O
A:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。3 J: { g& [& c1 o6 E, g
Q:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财9 ? ?1 w% f" k
A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。7 T1 X0 E3 D$ a4 d' H R
|
|
发表于 2017-4-6 00:24:55
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )