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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊
$ M8 Z! m- ]0 u! _A:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了
# ?# \$ @, m- ^- d7 yQ:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪
! \+ G' g7 ^9 K" F0 lA:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱. s2 u0 s) f p7 r
Q: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了
: H4 j9 Y6 f! m( qA:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。6 N8 L% t. X6 `, Q' C w
Q:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块
( H3 M a i7 _$ @# U% o6 mA:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。
& w9 X6 \$ E W& Q! _" XQ:公司订单不足的情况下就没得选2 S ^9 g% Q+ w( W
A:他们从来没有想过工厂的开支* S* \9 T! m3 j5 e
Q:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价8 r9 W; g$ H$ A
A:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。
# U- m/ r, ?1 t' ^Q:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。5 u l& u. j- Q+ v% ^9 ]+ x
A:还好，现在一直很忙. L. D0 Z) m! ~0 g0 w
Q:大工厂有大工厂的玩法+ c9 D/ r( c3 }$ |- n1 @# T
A:所以首要任务砍掉小客户; Y* ^4 O* W9 X+ s& N; P1 Y
Q:哪位都想大. |: P6 X8 B. N
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人
4 g0 i6 o: h0 y5 O, L# `Q:蚂蚁也是肉，大客户优先4 j8 L. X. `% P/ B! D) e/ _
A:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂
9 L, L5 g( c7 u( l: WQ:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。, D1 z) t1 [ E: w1 k
A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。; s+ v9 t7 G: n4 {( J+ x |) @
Q:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。4 ?7 L9 O2 q6 A
A:我说中等的0 ~9 {5 F1 F8 B/ X! h
Q:中等客户的最好做，不大不小一两万美金7 W+ u5 Z! _' S/ r: _
A:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了
6 y F5 Q8 O$ ^( |: eQ:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。
7 U- m+ X4 e" P9 y' wA:咱也经常有
# y, _' y1 P' |$ `' tQ:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的- i" f7 |: W7 {
A:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。
- A& ~' e0 I- I8 v' U n7 BQ:我们客户一大就要信用证
& u/ {( l: ]0 R( _& c& F* s: AA:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来
5 b" {$ D" u8 T# iQ:价格还白菜
/ G: X A8 | j( n9 L5 Y) S Z# N( sA:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊
# J8 [5 e# c4 Z9 j4 {2 [Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。
9 K: P; F" g4 R" f W2 H" z* ] gA:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
6 ?% r. q, q! T4 U' E! IQ:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好" n8 @/ b3 R! N5 l' \" l. q {
A:也不便宜 宁波这也要十几块一平的
9 X g( o. o5 K* @" s0 rQ:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
# ~1 S2 i# y) e* Z$ i' AA:有便宜的 偏
& c0 g1 n. G8 O+ K8 r% Q/ VQ:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
5 [6 v# D" K$ P2 eA:常州的租金便宜
8 x- {1 [$ D1 [* K* ~3 ]+ nQ:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。) N) ]* K# L L* }8 @3 D
A:我朋友3000多平 20几万一年0 p q) `; a8 f$ p# A
Q:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。
5 t$ S( i. o1 U0 sA:是的
! m: U/ v# G; v' G2 L, s4 p6 ^Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。
+ I6 D0 f1 [1 ]9 p) T, t9 LA:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。
8 C% m$ j5 @, t" ^* VQ:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。) L4 g2 d& H( n$ n" Q0 \& I3 k
A:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。
8 B# J& i* R# J% i! K2 ^Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%$ U! ?. H! G( i& s
A: 不是这么简单的
" Z _8 P( ]% |! Q0 J& V% IQ:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后- T0 ?, E+ A2 D2 _4 k1 X
A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。0 X' P3 Y' W q! h5 o/ j9 O; s
Q:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦' ^6 U5 D0 U- \5 p
A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货
& r4 y( I' }% q$ t2 X& q5 HQ:什么材料降价？5 \" ~+ Q5 |& d' b0 K# f1 C
A:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣
6 y0 x R5 A: s S- ~1 JQ:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。
4 b: j* i6 ?7 O' K, d! Y& h$ jA:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。" m8 r- D' R. W: ]! E" p1 I. a
Q:没有稳赚的生意
. K# A0 u6 g2 z" TA:他家备了400万的原材料
4 `7 E- Q/ A. qQ:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，. r! C8 ?; ~7 {
A:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了4 b7 L+ P* X N6 E
Q:跟风
) f5 S, h& W# x" i* TA:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。( f1 f9 f3 v5 a; W; N
Q:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财
9 ~1 A. g3 b6 }A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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