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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。
$ c( j+ \" ] t1 N; U& vA:是的，叫我们都没这个勇气。
2 ]! h% n& e+ K( i* V0 a3 ?. R+ n. VQ:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。; S( U9 a3 K* r% L3 ?
A:见到客人与发邮件差距很大的
8 U3 a" F2 \3 u. K* R: x" c8 RQ:对的，人都一样，见过了总归是不一样的
/ F; B; F @' z1 w$ m6 i9 n, d' NA:老外熟了，一般比较守旧
7 D+ M# |+ d* @9 ?Q:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的
( y G& W- D9 ^. `# ^2 C; H8 d3 _A:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。
+ U) [' j$ Y3 f9 {( X |9 CQ: 别这么说，我是菜鸟
6 O" C+ V/ q, oA:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。- L" v7 G* s% S; t4 k
Q:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.
$ A# }; t" e) K7 @- W( _A:估计没做足功夫去的
9 l4 ]2 o8 n4 C) ^# uQ:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功
# W- [ c# [% ]A:哪个国家的客户这么说的啊
0 }2 `) X& q$ F( |) s" pQ:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。: T* |/ b& |, M }9 |1 R- [1 j
A:他这么说，你没有说什么？
5 U4 L" N9 M' yQ:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑
4 S- G: k9 G9 x5 x2 nA:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。
, F5 w" e0 u4 E0 Y4 [7 @* x! CQ:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要
, V3 {& A7 d# V# t! c3 B9 c: NA:也是
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
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