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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。- {8 u+ t( e' K; I6 q
A:是的，叫我们都没这个勇气。 c$ B7 j) E" a. `, J' [; _* w+ i% X& @1 @
Q:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。6 o; i, i' _7 j/ j+ p/ m0 o8 _
A:见到客人与发邮件差距很大的. @ U. [! g2 x
Q:对的，人都一样，见过了总归是不一样的
9 ]5 q5 C; E6 S SA:老外熟了，一般比较守旧
# a u2 }2 B# w& h2 i( D8 O3 DQ:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的' |$ d, d1 t# W3 h: }* g
A:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。0 q* y0 h1 j4 R% Z; S& c; L
Q: 别这么说，我是菜鸟" }4 H& P: G; j% d3 O* p; L
A:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。( L- L' L# ~5 h C, S) B$ s( G
Q:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.
1 L+ \9 O( [ X0 p W- M% ^A:估计没做足功夫去的
# @* [' U1 W2 T6 z9 u/ E% B! H* E- [Q:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功
: ?- ~! f$ u# _A:哪个国家的客户这么说的啊, c, o$ |! \9 [7 |& k; L7 J1 D
Q:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。
4 O# [1 r7 t# P( m/ L* u# WA:他这么说，你没有说什么？: }& X2 s# z |' G% P
Q:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑( ?, d- l9 t! D2 Z7 p* p
A:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。
" e! ~9 f5 Q' R& x6 JQ:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要
4 K4 X9 `! ]. b$ l: q5 kA:也是 k. S+ }! G. \9 t7 r
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
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