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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。/ [+ U/ i3 ? n+ P" ~
A:是的，叫我们都没这个勇气。1 y2 L, p: a4 _( x$ U. \$ E
Q:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。3 H9 {5 ]6 F3 U. `; n' a% h
A:见到客人与发邮件差距很大的
" m3 }. q3 O- i2 cQ:对的，人都一样，见过了总归是不一样的( }; K: V, p; @. T- H8 {
A:老外熟了，一般比较守旧0 I9 A; n7 U, @& N9 A
Q:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的
: p" \' M) }, |. P$ J3 [. E$ e3 Q( oA:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。
4 J1 {; K) n3 ~$ e tQ: 别这么说，我是菜鸟4 k- z$ r0 l: j! S
A:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。/ ]5 }9 F5 k7 ~ I' p$ P. q6 Y
Q:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.$ B9 G. W! i3 P; j% r
A:估计没做足功夫去的$ }, s, @: R: O k" D/ J
Q:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功: d& J% ~* U1 e' a8 b& E
A:哪个国家的客户这么说的啊. S# v) q: S& x0 a- g& O
Q:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。
, j0 V$ Y/ \ U% ^5 v; n: mA:他这么说，你没有说什么？
7 D1 m' D# _, hQ:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑
F; C4 K# @) u+ K3 D5 _A:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。
3 |2 N* m5 g; z* L0 D1 EQ:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要( u/ O( ^) d% a) B. s j
A:也是
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
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