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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。4 |; Q' r+ x5 b8 `1 G; C2 |
A:是的，叫我们都没这个勇气。
+ @4 @& U- T S4 |4 H5 _Q:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。
" v; z, A; Z4 y- l# aA:见到客人与发邮件差距很大的+ G0 O6 l/ |) f. Y! J
Q:对的，人都一样，见过了总归是不一样的+ G4 F; ]- o, O8 B% O
A:老外熟了，一般比较守旧8 b9 H7 s8 ~3 ]" \' M% m. f
Q:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的) L3 v9 `* N; l8 M
A:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。
& }) N& z6 N3 I) C0 sQ: 别这么说，我是菜鸟
' w' y( o1 S1 F L/ n( h$ ]3 C9 NA:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。' F3 f9 A' i! ` c/ _# i! ^2 l
Q:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.; K+ c9 r, O7 Q- l
A:估计没做足功夫去的: k& l# o9 o! ^
Q:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功; d) W; j" t8 n3 n- I5 |9 B# m' q
A:哪个国家的客户这么说的啊
$ i. Q5 N X4 F5 }' S# R& CQ:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。
3 F/ ~; @5 z/ B b) Q W; P2 d" a$ gA:他这么说，你没有说什么？
) [# J, o, T2 M6 |7 ?8 J( G! VQ:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑
/ u" U# s p( D( nA:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。, a* I J* O8 ]( S
Q:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要6 \' C ^& l; E5 _5 z9 `3 C
A:也是! l; U6 ~) S0 T0 q
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
|LED盘
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