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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。
' m" `. {( V/ s F+ ~" [A:是的，叫我们都没这个勇气。
, o! Z3 q: O* h s# z9 k& M+ C! I; oQ:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。
; q4 r+ W3 a) t* KA:见到客人与发邮件差距很大的
. ~/ f. X: h. G- l2 Y, t XQ:对的，人都一样，见过了总归是不一样的
- s8 @$ _1 e3 |+ KA:老外熟了，一般比较守旧. B( `( v0 n) Q+ A/ ]% ~ [
Q:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的4 R4 F; M2 r% q) g
A:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。
. W- T, {: f: k: SQ: 别这么说，我是菜鸟
7 Q+ S* g$ \$ V8 zA:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。' j' `8 g1 E0 g& J, o1 `# H
Q:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.7 ~. p) B( T8 ?! i8 ~2 a1 \
A:估计没做足功夫去的0 m/ X/ T& E7 r% i
Q:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功4 ~ W1 Y+ \" m* \; L. W
A:哪个国家的客户这么说的啊, [7 c7 s. L6 `: a0 S
Q:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。
1 s/ x }2 [8 R' j% a IA:他这么说，你没有说什么？% R, O& t% U- c) C. \; L
Q:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑6 O1 z- e& M# F# C+ J, v2 W
A:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。6 M1 ^! p6 A6 t' f; m
Q:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要2 h- @0 A3 S& G5 j$ p
A:也是
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
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