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Q:最近亲自去国外拜访客户，没办法，谁叫我们做的是外贸呢，肯定得走出去，展会效果还不如这个来得直接 。
3 Z3 L! p$ v1 l- b# p& HA:是的，叫我们都没这个勇气。' ?( R% y4 u) h# Q
Q:有几个客户一直没谈成，去了以后直接就谈细节了，以前我也不敢，总要迈出第一步的。3 E' H1 t7 t7 Z" ~+ _5 C
A:见到客人与发邮件差距很大的- e, w8 i7 W7 n) d2 F
Q:对的，人都一样，见过了总归是不一样的; R4 O* E' L0 G L3 i) H" Y9 c
A:老外熟了，一般比较守旧0 O8 q: `8 R4 @; F. X7 T8 x$ f
Q:我和客人谁不管后面能不能做生意，至少我们现在已经是朋友了。做任何生意至少要混个脸熟的
. ]+ }, S2 M$ D* AA:经历这次之后，级别再次跃升啊，是的，人熟生意好做多了。+ w, e& W! k; ?7 u; P5 X7 z* Z- V
Q: 别这么说，我是菜鸟2 X9 B- {# V" o2 g- \; i
A:不要谦虚了，走出厂门 就是进步，走出国门 那就是优秀。0 d' b/ g8 S; J8 m) d5 e9 Z
Q:其实不管做不做生意，至少见过了他就认识你了，昨天还和我聊了行业里的几个大公司的业务员也经常去他 们公司，德邦，阳光，利达信。他说我行业比较熟悉，不像个新人。他说some sales from china tell shit.* s7 ?$ j/ O0 ^' |) g' v
A:估计没做足功夫去的: u/ H" ^% I2 s$ o6 M6 {
Q:是的。去之前肯定没做功课。绝大部分都是吹牛的。但是至少能不给客人唬住，就算成功
2 m: v* v' y, N) Y9 o6 cA:哪个国家的客户这么说的啊
6 n l# b% k4 c9 x1 gQ:捷克的客户，我和客户甚至讨论了led的发展，他们市场的需求，产品的技术问题。幸好，我还懂点皮毛。在 LED盘里也学到了点，有些客户的产品经理确实不是盖的，确实蛮专业。
9 l4 _+ E2 H# ]A:他这么说，你没有说什么？+ H* }) l, O+ y& X. ~+ x, e
Q:我说什么?我说他们是菜鸟，我很懂?我只是笑笑
5 t5 a5 o+ _$ gA:解释下嘛，他这样说其实很多也就是说中国人，当你的面说很多人，说不定你走后还说你。
! k" h& G# S6 R- F: ZQ:其实在交流的时候客户能猜的出来你是不是专业，他会问你对三安芯片怎么看?横流和租荣的优劣，ce标准。 对他们市场的看法等等，别去在乎。没这个必要) W" D% H1 _: f. I# Y! J
A:也是7 ]# n. k" z# W* V9 B3 G4 \
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发表于 2017-4-8 20:16:11
发表于 2017-4-12 18:20:03
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