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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似，以前发货的时候说运费下个单子一起给，都过了小半年了还没单子
6 J2 w: V! W) T. K, L; kA:节哀，当请他吃掉了，吃一顿。如果他不欠你这个运费，说不定早就另外给你下单了，现在欠运费，他就想 一定不给下了 Y/ X% T2 f* v9 J& |9 i7 K
Q:两个月的工资就这么没了
8 G3 \. h/ k! e9 sA:说的这么可怜， 2个月工资没了
, R% X/ @; ?2 K1 IQ:工资2500人民币一个月( A7 q6 d6 B |
A:真高，老板工资这么高？？？我们1000的底薪，可能客人跟你说了试单的金额是多少，就当少搬了两块砖。 b& [( p; p; O/ g* a( h% n4 H
Q:深圳应该高很多吧，我听说深圳底薪都要四五千了。
/ X! {9 m0 S% n" E. n vA:那么高，那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成1 @! q* s# ~, M. W0 a# L+ ^
Q:东莞都很高了啊，我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊
4 C& s7 r$ Z$ p4 J/ Y! xA:是的 30%的提成 没看错，所以底薪才只有1000
- x/ O' l; @5 F$ T2 fQ:利润真高，50%肯定有的，利润 还是销售额啊0 ~3 ~+ E& u/ ]/ X* J, `5 p
A:利润7 \# E7 L1 y8 |( i+ C9 f
Q:利润的30%也不少了，很高啊。4 n1 a; }0 O$ e& v6 E n
A:成本大家都知道的，自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。
' {! S" p4 Y3 A# z! R: a2 gQ:要是是销售额的30% ，那你们公司的利润就太大了
0 k# c$ \7 m5 R3 x0 R, |A:这不是利润高低的问题，当然不是了 是利润，是销售额的话 还得了: X, e; W" i5 E% \5 z
Q:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖 + V. K- Z6 a6 \( U
A:等于自己做老板的 I: B! t7 k1 U+ A/ C2 z% ?2 ~/ C
Q:业务员还是按照销售额比较好我觉得
' h/ M4 E! t' n4 nA:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险% ]9 j- m! J; u/ O
Q:投诉就不给提成了吗？发个提成这么麻烦？？我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成
* w% M8 K- X9 r( r) d! Q7 OA:所有成本都算进去的
7 j* {0 f$ H2 eQ:销售额就没这么多麻烦事
0 } S* t# r7 `4 Q3 F! SA:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。
/ C$ [9 ?% N( wQ:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了
( f; h- I% C$ n, X/ Z% W& d5 sA:别想得好像暴利一样好不好，等我做到了10W， 我老板说，我说的是一个月10W USD，把我气得。。5 j7 |7 u+ I) s R
Q:那你们提成算不清啊
/ A _1 n; g- B' ]5 _0 A6 Q+ G% xA:永远算不清，后来我就离开了哇。! T, E! m0 x+ o5 N& N8 \
Q:做业务很怕提利润的，因为算不清，业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清，展会成本。出差成 本，水电费。场地费，管理成本，这些算成本吗？
# X. I8 c2 U0 O5 C' PA:我们公布成本的，每一份订单都会列出BOW表出来。4 o6 Y0 q; r4 f5 x; A* \
Q:而且离职的时候可能会倒欠公司钱， 那你们人工成本是怎么算的呢。
8 O8 S' O/ U# F8 h; [8 i- [ Y% ?9 q7 @3 vA:你自己可以指定哪家供应商的材料，我们自己是可以接触供应商。4 Y7 F0 ?4 r8 h4 a9 Y, p
Q:这种东西，bom表，反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散，看到了钱心态就会变了。" Z( X- `7 s+ P0 v2 o( t
A:人人都是合伙人，人人都是老板。
1 d5 S+ b2 x/ A( l, S* }; K3 J/ Z6 MQ:不好操作，业务员到后面不服气的，特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润
N3 Y! k4 G, X% q! | w) qA:反正我们没有出现过有不合理的，我们的业务都是相互合作的。) \# f9 u0 y! ~% d' w. H9 f% A7 W
Q:就像现在我开店你经营，赚了人民币对半分，但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算
6 w1 h7 ^2 J4 s- c; w5 K _A:按照销售额大家都看得见，最公平，业务员也开心。我们是每月算一次，后面可能会单单清。
: r- i9 i0 ^ {+ d+ A% N) v# nQ:中国人最缺乏信任，怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊，水电费 租金 5 L: t4 ^. \9 M8 x' f6 d( |9 ^, X7 f
A:你不可能什么都算清的) o) N, ^/ a/ @" j3 [& ~
Q:管理成本 几个点得看量
; }2 P o+ z: `" }/ \3 k9 kA:都是一样0 G* x+ \: \+ U p9 Q. n
Q:对啊。算不清了 % v) e6 G$ Z6 _% {) S' h4 h
A:不会因为量大量小而不一样
6 M6 F0 C+ w# DQ:业务员不计较就没事& Y) ^- N/ D: _# z) O+ x& p; G
A:生产成本也主要看量，我意思是针对管理成本。
1 ~7 ^% s0 @2 ]& bQ:厂租，人工，水电，耗材，办公成本，展会成本，公关成本，税收成本，各种苛捐杂税成本，这些都要考虑 ，不是扣，是没办法; B; S O' N) C3 r6 F; D
A:你自己做老板都算不过来的
5 g( w3 j( h1 ?& LQ:自己也算不清，所以说算不清。你算呗，你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了
$ |- w1 E6 S* @% Q0 }$ ~A:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结，多一点少一点有赚就好 ~3 ]1 W9 l2 k/ i5 i- r1 f3 t' U v
Q:业务不知道是不是这个心理，有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ？ 是多少 ？几十万 呢 ？ 能不能少 ？？5 l3 l: j/ ^8 X: |
A:是的 有些业务确实不是这样想，合理范围。
6 z) Z+ \) d% B3 JQ:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了，业务不懂管理。2 Y8 ]& U7 z+ i- ]1 ?2 ?5 S: |
A:反正现在我们这几个业务 都是一战线下，不是你帮我 就是我帮你，反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行) {$ {& v$ C+ J6 J5 E# W5 W
Q:钱我觉得还是清爽点好，容易矛盾。8 s5 Q! E9 l# Y+ }8 J* S% _
A:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的，啥都人家弄，你感觉上你有啥不能接收的，有时候给我说这个月开销大，这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行，那必须得行啊，钱还是要算清楚 ，不然到后面肯定有矛盾
9 C" L% Y, f3 d) h! p; k VQ:那就等于不按制度了，钱要算清楚，不然就是中国散伙人9 k( ~8 ?# J5 u$ a. W. O
A:那是金额小 ，能让· 大额不能让的时候呢 ？开始矛盾
3 ~8 {; a' {( x- [, K( p" \Q:钱不是好东西，要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了，专制独裁有效率
) Q+ E4 k+ S# k7 q0 EA:钱是万恶之首，想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。4 \- r! P- R/ z: E: a
Q:真的有，我们工厂的成本也是10%，加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、
( i9 C; m. \2 Y7 eA:我是说人工 单单人工& L/ ^0 y* N+ U" |
Q:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点，有没有退掉税。# s7 o! \8 r2 G) B
A:没
8 |3 |# h& V5 @6 PQ:人家做月结的有可能，利润肯定要加点，加高的。( i- V! f& J+ W
A:对 他是要月结的，而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。
- T5 r1 ?: `' R6 KQ:就是，他们的客人是月结的; M Q. z2 \5 @4 a* `4 y! }
A:介绍供应商他又不要，情愿我们帮忙代购。# E+ S1 p- m( ^! f p+ ?% @) y! F& R
Q:没钱是万万不行的，这么高的人工成本如何活下去呀。
k% R# x& w9 _A:他们也许就说说的
7 `" A, @4 w$ r$ Z- p5 n5 ?Q:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做，我的成本是利润的70%。
! ~4 G6 I8 ` j4 a! g" [2 S; ^A:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%？利润真高: F, Q/ w6 _: m
Q:我的时间成本高，服务好，每天陪聊不花钱啊
- \4 d$ c H1 CA:对啊，我们有一个英国客户，利润是40-50%。
: X* u- R" A# j1 W- H" F2 {+ U# kQ:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%，那你们利润高9 @4 V( w" n& O1 k2 ?0 z
A:看产品，也不是所有，有那么一两款真的是白做的，反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的，都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。8 Z3 |- D) z6 ] m' ~. H
Q:你都说自己产品贵了，果然有底气
% x1 H# u! M7 ?; l1 \" gA:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大，成本相对越高，但是量上去也就平摊 下来了，有些活你中小公司人家都不放心让你做，有些虽然利润高，但是量太少，大公司也懒得做。
( t7 K" p `' fQ:看公司侧重在什么点，还是做量大的好一点，好做一点，工厂运营的好一点. }7 D1 G- ?6 a. H s1 {8 ]
A:凌晨两三点还陪聊的呢: d+ ~- s6 F8 d* ]# B. x
Q:研发一个产品，基本流程和耗费的时间都差不多，但是能不能上量就不好说了，以前和飞利浦照明的聊过， 他们以前研发很多产品，但是最后上量批量的不是太多，很多产品都夭折了，很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、
% U; h9 g6 w/ @; p: gA:嗯 贵也是贵得有道理4 Z) Y- b9 f& v* n% q) @+ g9 P( W- f% ]
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发表于 2017-4-20 22:38:27
发表于 2017-4-21 19:33:29
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