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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似,以前发货的时候说运费下个单子一起给,都过了小半年了还没单子 f' P! n' V% o6 S% q
A:节哀,当请他吃掉了,吃一顿。如果他不欠你这个运费,说不定早就另外给你下单了,现在欠运费,他就想 一定不给下了
" O; j' f5 g* kQ:两个月的工资就这么没了' K7 g9 N! P! f. }
A:说的这么可怜, 2个月工资没了! t6 [ F3 }* h$ o8 M' _
Q:工资2500人民币一个月
" M! ~/ `: t0 `( {4 F! }; oA:真高,老板工资这么高???我们1000的底薪,可能客人跟你说了试单的金额是多少,就当少搬了两块砖。
- K( v3 a' n; j* V+ t; P1 OQ:深圳应该高很多吧,我听说深圳底薪都要四五千了。8 F2 `3 ~ a3 s4 n
A:那么高,那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成
) X* X5 P0 V4 x: qQ:东莞都很高了啊,我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊! r" [2 Z: I9 X" ^6 o* Y& V& V
A:是的 30%的提成 没看错,所以底薪才只有1000
, o/ H: k, r, `* K, `. I2 FQ:利润真高,50%肯定有的,利润 还是销售额啊2 a0 J( _0 ~" c/ m' v6 l
A:利润7 J: m4 x; c' V0 j
Q:利润的30%也不少了,很高啊。
* c% q0 m( x6 O6 y; YA:成本大家都知道的,自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。
0 d- D4 o! w: F0 \/ j2 R. nQ:要是是销售额的30% ,那你们公司的利润就太大了1 G$ c) |/ w% N' p. f
A:这不是利润高低的问题,当然不是了 是利润,是销售额的话 还得了5 U8 l4 i% Y. \( m. N# h
Q:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖
8 s+ |$ }' V/ `" WA:等于自己做老板的
. ?1 H3 `0 b9 u7 B$ w& q. W G3 KQ:业务员还是按照销售额比较好我觉得
1 a' G4 h* ^; M+ N. IA:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险; h0 ~! s k$ i
Q:投诉就不给提成了吗?发个提成这么麻烦??我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成 B2 y( t' G; Q$ U. t# P6 O
A:所有成本都算进去的9 h/ c0 m s J2 s* q8 F
Q:销售额就没这么多麻烦事
l; Z. U# o; Y0 V& y: p; tA:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。
& H6 c; w5 Q; i$ f# ~. jQ:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了
8 i$ D' H+ c0 K. E# G* wA:别想得好像暴利一样好不好,等我做到了10W, 我老板说,我说的是一个月10W USD,把我气得。。
8 h9 Q/ |# M- D$ H" u SQ:那你们提成算不清啊: W5 h# W; N2 W! ^& z' k
A:永远算不清,后来我就离开了哇。
0 K; e9 x1 t2 g. [4 p' OQ:做业务很怕提利润的,因为算不清,业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清,展会成本。出差成 本,水电费。场地费,管理成本,这些算成本吗?6 N$ r& @+ q G3 D' B, \" s' o" G
A:我们公布成本的,每一份订单都会列出BOW表出来。
0 a; W" C/ p6 s: d9 _' D# oQ:而且离职的时候可能会倒欠公司钱, 那你们人工成本是怎么算的呢。
; ~* G4 N4 ?0 m2 TA:你自己可以指定哪家供应商的材料,我们自己是可以接触供应商。
9 w2 F) T1 C ~9 u' C5 E* y% E4 GQ:这种东西,bom表,反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散,看到了钱心态就会变了。' p$ s2 H! e. H: C6 d5 u, O& K, N
A:人人都是合伙人,人人都是老板。. S, ` A) w( `1 I5 B% ^! ?$ ~
Q:不好操作,业务员到后面不服气的,特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润3 X5 a7 U* x) p6 O- ~, r" j7 l+ c0 a
A:反正我们没有出现过有不合理的,我们的业务都是相互合作的。
/ ?% }* z5 Z& g- dQ:就像现在我开店你经营,赚了人民币对半分,但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算( E- a9 y J" Y1 H; K0 t: P
A:按照销售额大家都看得见,最公平,业务员也开心。我们是每月算一次,后面可能会单单清。
1 i; S& ~4 A! x& P& G# z, DQ:中国人最缺乏信任,怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊,水电费 租金 9 m; B+ r7 c) l
A:你不可能什么都算清的
0 Q) u) G3 c. l% ]Q:管理成本 几个点得看量
) L4 u5 i2 \. j S6 o3 ^A:都是一样
$ M, O r/ ?/ T2 u, N2 g: \Q:对啊。算不清了 : M" W: z+ Y9 q F7 o) R( @
A:不会因为量大量小而不一样
) H0 [$ ^& H/ T! O6 ^2 jQ:业务员不计较就没事. ] p6 l* k6 `) x
A:生产成本也主要看量,我意思是针对管理成本。7 o. U/ {2 q1 K6 A
Q:厂租,人工,水电,耗材,办公成本,展会成本,公关成本,税收成本,各种苛捐杂税成本,这些都要考虑 ,不是扣,是没办法, W2 S6 M& G0 }8 F7 O) P) I
A:你自己做老板都算不过来的' f3 S! V- S4 p
Q:自己也算不清,所以说算不清。你算呗,你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了
' t* F1 _: _( T0 B& Z1 IA:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结,多一点少一点有赚就好
& D8 O( ]8 v6 w5 _! {+ \Q:业务不知道是不是这个心理,有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ? 是多少 ?几十万 呢 ? 能不能少 ??
, u2 P+ k9 P) z7 _( q' oA:是的 有些业务确实不是这样想,合理范围。
' Z. _ c7 ?- e% z3 j+ b, r' y# r4 lQ:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了,业务不懂管理。 a3 @- L4 g y# B
A:反正现在我们这几个业务 都是一战线下,不是你帮我 就是我帮你,反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行 X3 ? Q7 j! f. |* b" i2 Y! C
Q:钱我觉得还是清爽点好,容易矛盾。& ]3 \0 H/ ]2 A9 J* b4 L
A:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的,啥都人家弄,你感觉上你有啥不能接收的,有时候给我说这个月开销大,这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行,那必须得行啊,钱还是要算清楚 ,不然到后面肯定有矛盾
% Y! e& J7 E- C" qQ:那就等于不按制度了,钱要算清楚,不然就是中国散伙人 B1 Z/ Z! A/ F" i* u: f3 s6 r& n# j) q
A:那是金额小 ,能让· 大额不能让的时候呢 ?开始矛盾
+ }+ M( c, C4 j+ d. `% J- a+ WQ:钱不是好东西,要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了,专制独裁有效率5 S$ X% f$ y- b+ U6 l: n8 t0 g) u
A:钱是万恶之首,想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。% E5 H# Z: r3 ~+ X( E' k& v1 o, u
Q:真的有,我们工厂的成本也是10%,加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、
$ G. K( T, {' ]9 ^* m5 D1 aA:我是说人工 单单人工
4 [$ z. M" v# Z# ]# \0 {. h8 BQ:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点,有没有退掉税。
, y, q4 C1 x) A2 SA:没
" O1 o* J8 @* c0 O C4 nQ:人家做月结的有可能,利润肯定要加点,加高的。+ v7 H& C h' u9 L* m Z3 u* s
A:对 他是要月结的,而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。
( ~2 ]& C7 u* P) g: Q7 {Q:就是,他们的客人是月结的# \. ~# }" R# [ O3 {
A:介绍供应商他又不要,情愿我们帮忙代购。1 I p. r; [2 p( [) u% D
Q:没钱是万万不行的,这么高的人工成本如何活下去呀。
: U& i$ |% f/ W! f' L. d5 FA:他们也许就说说的
# L6 }; m8 d9 ?! ~5 D- L! fQ:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做,我的成本是利润的70%。
& i1 g6 l8 y! mA:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%?利润真高
4 G% q" m- U+ X9 g4 A( M( PQ:我的时间成本高,服务好,每天陪聊不花钱啊) t i& N! u% b( a- E
A:对啊,我们有一个英国客户,利润是40-50%。% {5 h! i( G$ e3 H2 D3 s* A
Q:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%,那你们利润高 _3 A/ q& E" j9 _6 |+ g
A:看产品,也不是所有,有那么一两款真的是白做的,反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的,都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。
; @6 D5 t' U. }Q:你都说自己产品贵了,果然有底气+ \! z# ?$ R: V0 c0 D
A:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大,成本相对越高,但是量上去也就平摊 下来了,有些活你中小公司人家都不放心让你做,有些虽然利润高,但是量太少,大公司也懒得做。
* z3 [& T$ }- x' k' t; s. gQ:看公司侧重在什么点,还是做量大的好一点,好做一点,工厂运营的好一点
5 K- J' ]- B, E* \1 w' XA:凌晨两三点还陪聊的呢
$ M) l& G, ]- j6 aQ:研发一个产品,基本流程和耗费的时间都差不多,但是能不能上量就不好说了,以前和飞利浦照明的聊过, 他们以前研发很多产品,但是最后上量批量的不是太多,很多产品都夭折了,很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、
) {7 w3 P4 s# S2 T7 Z9 |A:嗯 贵也是贵得有道理9 p/ Z; s8 T" l @+ N; i2 e( L
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