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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似,以前发货的时候说运费下个单子一起给,都过了小半年了还没单子2 A( e y& F# L- x% O
A:节哀,当请他吃掉了,吃一顿。如果他不欠你这个运费,说不定早就另外给你下单了,现在欠运费,他就想 一定不给下了" p6 [. y% d0 w0 G
Q:两个月的工资就这么没了: j/ M( W, `3 y8 q
A:说的这么可怜, 2个月工资没了
8 z% Y( Y& r* E' q3 q, Q. `8 r1 SQ:工资2500人民币一个月
+ |4 G8 a' b5 |! d" Q% nA:真高,老板工资这么高???我们1000的底薪,可能客人跟你说了试单的金额是多少,就当少搬了两块砖。
& g2 A8 T9 ?5 H4 RQ:深圳应该高很多吧,我听说深圳底薪都要四五千了。
+ K9 X6 }2 z' l: S1 q6 J7 q' J9 ZA:那么高,那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成
: H! L; b7 k o: X4 I( u: ]3 bQ:东莞都很高了啊,我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊
% c6 F V- ^, s: T; |6 z9 v$ G7 IA:是的 30%的提成 没看错,所以底薪才只有1000
7 v. Q: Q, ?3 Q/ M! ], `5 D0 D% b. B0 ~Q:利润真高,50%肯定有的,利润 还是销售额啊
! ]& f: D4 y$ C P' \A:利润
7 I3 O( y+ Q3 E3 P9 RQ:利润的30%也不少了,很高啊。
& ]0 B2 h! y7 DA:成本大家都知道的,自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。6 S _6 X" V4 c- h
Q:要是是销售额的30% ,那你们公司的利润就太大了9 Y$ _0 f, q: z2 t" |1 @) n/ {
A:这不是利润高低的问题,当然不是了 是利润,是销售额的话 还得了! P/ R, y7 [3 G, W
Q:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖 3 C! E i1 b; d, K6 g8 a. R
A:等于自己做老板的
7 W2 p D/ _1 {9 {( J& _Q:业务员还是按照销售额比较好我觉得6 G9 h% g$ i' D: Y8 U
A:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险 H% j* T9 u$ n& I
Q:投诉就不给提成了吗?发个提成这么麻烦??我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成! T* ?# k# N* p" T
A:所有成本都算进去的
6 Q! m* B' c( ?7 p- ]! i3 fQ:销售额就没这么多麻烦事& z; d5 j+ ^8 ` S$ c
A:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。
/ O4 s0 g0 Z& v# }# dQ:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了# R2 Z+ ]3 k/ H- h, `
A:别想得好像暴利一样好不好,等我做到了10W, 我老板说,我说的是一个月10W USD,把我气得。。
7 P+ D% ^ X; X" O! |+ GQ:那你们提成算不清啊: P' ?& f1 w$ p) {" \
A:永远算不清,后来我就离开了哇。
! f) \. W& t9 a7 sQ:做业务很怕提利润的,因为算不清,业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清,展会成本。出差成 本,水电费。场地费,管理成本,这些算成本吗?
1 M8 |1 N7 Y4 N* rA:我们公布成本的,每一份订单都会列出BOW表出来。
( u' k; c9 v2 X6 T6 v' w0 l4 _$ v; h9 qQ:而且离职的时候可能会倒欠公司钱, 那你们人工成本是怎么算的呢。
- O; [, j, q1 X% T$ h2 I$ X, cA:你自己可以指定哪家供应商的材料,我们自己是可以接触供应商。
7 M3 f7 ~0 D7 Z5 W% N$ zQ:这种东西,bom表,反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散,看到了钱心态就会变了。/ V2 p4 F0 e. ?! e
A:人人都是合伙人,人人都是老板。
7 i/ _4 u7 l8 @9 yQ:不好操作,业务员到后面不服气的,特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润/ v" J3 V- H8 b2 l! B
A:反正我们没有出现过有不合理的,我们的业务都是相互合作的。" ~( z U3 ]8 E6 J
Q:就像现在我开店你经营,赚了人民币对半分,但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算, [: ^" h7 t1 x. t1 H
A:按照销售额大家都看得见,最公平,业务员也开心。我们是每月算一次,后面可能会单单清。2 B1 P( m. Z1 [7 N' C5 m3 Z
Q:中国人最缺乏信任,怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊,水电费 租金 7 M/ F# l0 F5 y/ h" t$ B/ \/ ?
A:你不可能什么都算清的
: _& E0 j( V: H. Y5 pQ:管理成本 几个点得看量
3 F! ` U# P7 `3 F0 G( KA:都是一样
n: p9 J3 I- {, H wQ:对啊。算不清了 $ I# \3 i1 G. n S8 Z: U& y! F- r
A:不会因为量大量小而不一样
4 {* c4 q2 \$ z. MQ:业务员不计较就没事
/ H/ |5 b" k: h8 N1 J/ `A:生产成本也主要看量,我意思是针对管理成本。
- t0 N0 A+ `3 A3 h' \; p3 |* Z. |! fQ:厂租,人工,水电,耗材,办公成本,展会成本,公关成本,税收成本,各种苛捐杂税成本,这些都要考虑 ,不是扣,是没办法* n! |" {$ D2 m: H' X
A:你自己做老板都算不过来的( t; v$ R* N$ a6 j* z! n/ S1 U, F
Q:自己也算不清,所以说算不清。你算呗,你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了
; v0 z$ p5 P6 }7 \: G, AA:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结,多一点少一点有赚就好
~; D$ r( X& ~2 i, q# ?, gQ:业务不知道是不是这个心理,有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ? 是多少 ?几十万 呢 ? 能不能少 ??. o3 E8 l; n! u% a! j
A:是的 有些业务确实不是这样想,合理范围。
. C; [4 O6 f: T/ I: U- f' jQ:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了,业务不懂管理。5 x" P4 G/ C6 z& J- J/ e2 @
A:反正现在我们这几个业务 都是一战线下,不是你帮我 就是我帮你,反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行
5 n% |) d) e/ j' C* NQ:钱我觉得还是清爽点好,容易矛盾。
7 [! U G( I# mA:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的,啥都人家弄,你感觉上你有啥不能接收的,有时候给我说这个月开销大,这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行,那必须得行啊,钱还是要算清楚 ,不然到后面肯定有矛盾 ) E; t; m. O& I' u
Q:那就等于不按制度了,钱要算清楚,不然就是中国散伙人6 [! I* Y# V6 |4 z: A& y2 J0 K& p
A:那是金额小 ,能让· 大额不能让的时候呢 ?开始矛盾 A, }1 ?/ c8 g1 X
Q:钱不是好东西,要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了,专制独裁有效率! s: p% Q3 D9 A3 h, s2 K
A:钱是万恶之首,想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。
3 U+ k6 D% @" E) MQ:真的有,我们工厂的成本也是10%,加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、$ _+ A. H: ?9 c6 Z( M6 K
A:我是说人工 单单人工+ `+ v ?$ @8 o; g/ f
Q:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点,有没有退掉税。
7 d6 j' ]" j' P2 s3 JA:没
. x4 L5 ^, G0 ~; [$ J# |Q:人家做月结的有可能,利润肯定要加点,加高的。# y1 V! d" [2 K+ a- ]
A:对 他是要月结的,而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。
9 e6 `, k3 n- ?9 nQ:就是,他们的客人是月结的( n, f: {* q& j W1 s4 {
A:介绍供应商他又不要,情愿我们帮忙代购。
% ~& j5 ~ R& J9 O' ^5 |: FQ:没钱是万万不行的,这么高的人工成本如何活下去呀。
. V q( Q/ T% x0 ?8 QA:他们也许就说说的
* t$ `# Z% J/ QQ:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做,我的成本是利润的70%。
/ p l+ C3 c! }- ^A:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%?利润真高) r+ c# y& S5 O
Q:我的时间成本高,服务好,每天陪聊不花钱啊! C( ]+ C( s# h& F/ D4 Y
A:对啊,我们有一个英国客户,利润是40-50%。
0 q8 R) z. W: e+ V0 A6 H3 PQ:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%,那你们利润高) Z" }: @, p7 v" b9 b. c
A:看产品,也不是所有,有那么一两款真的是白做的,反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的,都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。$ v, h6 v) ^' i( m& M
Q:你都说自己产品贵了,果然有底气3 k2 E2 u( q1 O+ Z/ @# L' o
A:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大,成本相对越高,但是量上去也就平摊 下来了,有些活你中小公司人家都不放心让你做,有些虽然利润高,但是量太少,大公司也懒得做。
$ t& o$ h ~1 I' RQ:看公司侧重在什么点,还是做量大的好一点,好做一点,工厂运营的好一点
% o! J( H( Y1 M( G0 b/ sA:凌晨两三点还陪聊的呢1 g- J% B/ D3 t! g7 T: j+ J
Q:研发一个产品,基本流程和耗费的时间都差不多,但是能不能上量就不好说了,以前和飞利浦照明的聊过, 他们以前研发很多产品,但是最后上量批量的不是太多,很多产品都夭折了,很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、
( B0 l- P- c. \/ ]A:嗯 贵也是贵得有道理
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