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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似，以前发货的时候说运费下个单子一起给，都过了小半年了还没单子
$ H9 |% `6 U+ ^' O S/ \8 {A:节哀，当请他吃掉了，吃一顿。如果他不欠你这个运费，说不定早就另外给你下单了，现在欠运费，他就想 一定不给下了
0 d& \4 M( G! Q; _+ ?2 Q) v5 UQ:两个月的工资就这么没了$ }* }; H! @9 x. `
A:说的这么可怜， 2个月工资没了
+ g6 m" `" D. G% x2 pQ:工资2500人民币一个月) [6 X! Y0 i( v' c
A:真高，老板工资这么高？？？我们1000的底薪，可能客人跟你说了试单的金额是多少，就当少搬了两块砖。5 S$ S2 F8 l8 T
Q:深圳应该高很多吧，我听说深圳底薪都要四五千了。( V: a" k- I, o; z
A:那么高，那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成
& @. M5 A$ `/ n+ ?8 YQ:东莞都很高了啊，我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊
* z/ V7 b, Q# ?% o) GA:是的 30%的提成 没看错，所以底薪才只有1000& Y, U+ `' C1 o. V7 @# N
Q:利润真高，50%肯定有的，利润 还是销售额啊- l# D1 { J" b' j
A:利润 T/ k1 b& h" |1 B
Q:利润的30%也不少了，很高啊。
/ c" r0 k- v1 j8 q( hA:成本大家都知道的，自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。) `6 J- X' A% T! i% q
Q:要是是销售额的30% ，那你们公司的利润就太大了
/ N9 e/ x8 D* HA:这不是利润高低的问题，当然不是了 是利润，是销售额的话 还得了' n. X7 L1 b0 F4 _, Y, o5 G8 i
Q:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖
, p" y% p" u# j& fA:等于自己做老板的" J3 h# _$ C5 H S G( s8 Q" T$ |9 T
Q:业务员还是按照销售额比较好我觉得/ _. `1 t4 l5 _5 V0 ]" Q; l" i
A:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险7 j9 e, T p) @3 E3 @7 U$ u* |) K
Q:投诉就不给提成了吗？发个提成这么麻烦？？我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成
) C4 x* U ?% }- I/ NA:所有成本都算进去的0 P" N: R% y: S. F* m O
Q:销售额就没这么多麻烦事3 V; K2 \# {/ ?' P' ^3 i
A:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。
; Y# G a' S: P' @; {/ v4 TQ:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了- r' k( k. o# @7 x, ?2 j: U
A:别想得好像暴利一样好不好，等我做到了10W， 我老板说，我说的是一个月10W USD，把我气得。。
! Q" U9 W- u- S& Q Y$ R/ G3 EQ:那你们提成算不清啊- k6 m0 F/ R( v2 q, G1 ^
A:永远算不清，后来我就离开了哇。8 X6 {- }: y: z$ z& ~
Q:做业务很怕提利润的，因为算不清，业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清，展会成本。出差成 本，水电费。场地费，管理成本，这些算成本吗？
; P: @) @8 V4 T" vA:我们公布成本的，每一份订单都会列出BOW表出来。# W9 d; Z$ g0 |8 S/ Q6 n
Q:而且离职的时候可能会倒欠公司钱， 那你们人工成本是怎么算的呢。* T/ i" M) e/ C& @0 u
A:你自己可以指定哪家供应商的材料，我们自己是可以接触供应商。
' z3 M# j: m EQ:这种东西，bom表，反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散，看到了钱心态就会变了。
/ V- U5 ~3 s, PA:人人都是合伙人，人人都是老板。
$ _, R8 T+ b( t9 W- w8 fQ:不好操作，业务员到后面不服气的，特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润. g5 i' J3 }) z5 y6 c
A:反正我们没有出现过有不合理的，我们的业务都是相互合作的。
0 o7 K7 c" S& {4 a7 V/ q& AQ:就像现在我开店你经营，赚了人民币对半分，但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算
$ H! b$ t$ |6 z' ~' _/ QA:按照销售额大家都看得见，最公平，业务员也开心。我们是每月算一次，后面可能会单单清。" H# j! K( V4 K% `: K
Q:中国人最缺乏信任，怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊，水电费 租金
' z% k1 b& ]& ZA:你不可能什么都算清的
; H& t- x' q; D0 @$ {$ x) r- h6 `Q:管理成本 几个点得看量
8 A5 {" P; @1 m! i- A0 ^A:都是一样
4 V1 ^% V6 A/ K7 @7 ^$ NQ:对啊。算不清了 9 s! K- F$ V# p9 ^& S
A:不会因为量大量小而不一样
{5 O2 G$ q0 N/ s% C' YQ:业务员不计较就没事
* k# J: _ v9 f2 r: W. PA:生产成本也主要看量，我意思是针对管理成本。7 H6 Q' X. F/ _: G6 Q1 }6 N% {8 n* ]. J
Q:厂租，人工，水电，耗材，办公成本，展会成本，公关成本，税收成本，各种苛捐杂税成本，这些都要考虑 ，不是扣，是没办法3 w+ p- c/ T4 I& ]- `* U% q
A:你自己做老板都算不过来的
# J6 G$ r1 X3 E2 `5 ?+ fQ:自己也算不清，所以说算不清。你算呗，你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了
/ N; N& K" |8 Y3 f" CA:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结，多一点少一点有赚就好
2 t( | H- d/ y+ `Q:业务不知道是不是这个心理，有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ？ 是多少 ？几十万 呢 ？ 能不能少 ？？) H" U+ I0 s- t C# ?6 Z1 y
A:是的 有些业务确实不是这样想，合理范围。
7 Q% C7 ^& Z# ], CQ:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了，业务不懂管理。2 G) a9 g. h; {
A:反正现在我们这几个业务 都是一战线下，不是你帮我 就是我帮你，反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行 V7 T2 K" @( n
Q:钱我觉得还是清爽点好，容易矛盾。
( t+ A* i$ u$ }: AA:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的，啥都人家弄，你感觉上你有啥不能接收的，有时候给我说这个月开销大，这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行，那必须得行啊，钱还是要算清楚 ，不然到后面肯定有矛盾
/ |) [/ p" Z! R6 F3 q( U4 nQ:那就等于不按制度了，钱要算清楚，不然就是中国散伙人! i& w1 @8 @0 ?. q
A:那是金额小 ，能让· 大额不能让的时候呢 ？开始矛盾$ j7 \% {& q. i' l0 z
Q:钱不是好东西，要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了，专制独裁有效率' n& o8 d$ M6 w- e- O2 ~6 l: Y7 K
A:钱是万恶之首，想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。9 z/ I5 z" D6 C3 ^3 H
Q:真的有，我们工厂的成本也是10%，加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、
6 ?2 |8 l4 U( [: N: @A:我是说人工 单单人工. q4 P- q5 z% Q
Q:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点，有没有退掉税。
8 e' y# J) i! [' |! w- k+ y/ lA:没: ]6 H3 `2 n Q+ q/ B
Q:人家做月结的有可能，利润肯定要加点，加高的。% k: [1 w) O! c
A:对 他是要月结的，而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。
* A1 _ D7 S/ |! r( B( R" ~Q:就是，他们的客人是月结的! }8 Z5 h3 J9 s' F& X, Q* b
A:介绍供应商他又不要，情愿我们帮忙代购。0 a) z4 X0 J) _* ~, K
Q:没钱是万万不行的，这么高的人工成本如何活下去呀。+ E/ c8 w3 ^' J! ~* w
A:他们也许就说说的- @9 h( T/ W1 Q8 W8 [1 }! m9 H2 U
Q:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做，我的成本是利润的70%。
, F- }0 y6 D1 O/ m( _A:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%？利润真高
' ?, K8 y! @, b6 u/ x% ]6 VQ:我的时间成本高，服务好，每天陪聊不花钱啊
+ A- x4 ~5 A8 x7 zA:对啊，我们有一个英国客户，利润是40-50%。
1 e9 I" D9 E' t& a4 j' v+ ZQ:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%，那你们利润高. A$ n* m6 U6 W. I$ {
A:看产品，也不是所有，有那么一两款真的是白做的，反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的，都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。1 ^: p' ^ v, Z7 D! W+ r
Q:你都说自己产品贵了，果然有底气
# d: A; N" \/ c' @' _" Z. KA:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大，成本相对越高，但是量上去也就平摊 下来了，有些活你中小公司人家都不放心让你做，有些虽然利润高，但是量太少，大公司也懒得做。6 s8 @+ c/ |0 s+ X% E" V* H* ~# \
Q:看公司侧重在什么点，还是做量大的好一点，好做一点，工厂运营的好一点4 @* i# I" G. M4 h$ n
A:凌晨两三点还陪聊的呢
" O* }; d. @ }, J5 Z+ zQ:研发一个产品，基本流程和耗费的时间都差不多，但是能不能上量就不好说了，以前和飞利浦照明的聊过， 他们以前研发很多产品，但是最后上量批量的不是太多，很多产品都夭折了，很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、
# W4 v' t+ M* u/ Z3 G9 m$ ~A:嗯 贵也是贵得有道理3 ~* x: O$ d2 }# u5 O: m+ J
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发表于 2017-4-20 22:38:27
发表于 2017-4-21 19:33:29
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