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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似,以前发货的时候说运费下个单子一起给,都过了小半年了还没单子
2 s$ Q: I4 H% g# I, uA:节哀,当请他吃掉了,吃一顿。如果他不欠你这个运费,说不定早就另外给你下单了,现在欠运费,他就想 一定不给下了
- ^8 n& X+ m: U% w+ _" a5 h' SQ:两个月的工资就这么没了4 Q: z( j% @; i# T, }* R% s0 j1 t
A:说的这么可怜, 2个月工资没了( Z0 o, I! I" S
Q:工资2500人民币一个月; W, `7 f; ^+ H% j
A:真高,老板工资这么高???我们1000的底薪,可能客人跟你说了试单的金额是多少,就当少搬了两块砖。$ T/ B1 H/ q0 F& L
Q:深圳应该高很多吧,我听说深圳底薪都要四五千了。9 d; D9 ]5 m7 a+ L/ t
A:那么高,那是我们半年的工资。不过我们的提成高 30%的提成
2 M' S }* Z/ k8 EQ:东莞都很高了啊,我之前说的那个东莞的户外的 底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊
) m6 y, W, M: P# e PA:是的 30%的提成 没看错,所以底薪才只有1000
; {( G7 S6 i/ Z+ _! pQ:利润真高,50%肯定有的,利润 还是销售额啊8 Q& x& z6 S+ r2 W4 x$ R
A:利润6 G" x0 }* k3 ?% B
Q:利润的30%也不少了,很高啊。
, @1 }7 U _4 c1 u S; r. l/ S; ^: HA:成本大家都知道的,自己想赚多少能赚多少 看你业务员本身。5 k3 o, L4 L8 O# f) a
Q:要是是销售额的30% ,那你们公司的利润就太大了
+ z* Y' h1 [' p; n/ V9 C# K5 bA:这不是利润高低的问题,当然不是了 是利润,是销售额的话 还得了: f3 m3 A; `' }) W/ T$ u1 |
Q:就和货代差不多 给你低价 你自己去卖 # Q4 B( y( m' q- _
A:等于自己做老板的& r; r+ D7 k+ }; y
Q:业务员还是按照销售额比较好我觉得% h' A r# C7 ?7 {8 R
A:如果有投诉 你自己也要承担30%的风险) R5 J! D: O" |2 J" p) y' D
Q:投诉就不给提成了吗?发个提成这么麻烦??我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成
* k' Q, F3 T n7 z/ QA:所有成本都算进去的 v8 i) a; f1 A! P4 d( i! [* W
Q:销售额就没这么多麻烦事
; q2 n* y0 f$ R6 G: kA:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。2 t; p" l. ^: R s' F* h
Q:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了( P8 W) ?1 ]; E5 K! j5 I# [
A:别想得好像暴利一样好不好,等我做到了10W, 我老板说,我说的是一个月10W USD,把我气得。。
$ L1 M4 a. u4 q" d4 \Q:那你们提成算不清啊: _% F2 h$ ^- s" \" g
A:永远算不清,后来我就离开了哇。9 q, c3 F4 V* a* M4 m8 `+ H! d
Q:做业务很怕提利润的,因为算不清,业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清,展会成本。出差成 本,水电费。场地费,管理成本,这些算成本吗?. q" u( n- ` W- \/ U9 e+ m" n
A:我们公布成本的,每一份订单都会列出BOW表出来。
. @6 X* b' V) G6 i; oQ:而且离职的时候可能会倒欠公司钱, 那你们人工成本是怎么算的呢。0 k U; g2 g% O1 b7 t8 Q( s( @: U
A:你自己可以指定哪家供应商的材料,我们自己是可以接触供应商。
; Z. J# g, H! r d; |Q:这种东西,bom表,反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散,看到了钱心态就会变了。
+ F9 B/ ]! H. B* t5 f( `: HA:人人都是合伙人,人人都是老板。1 M2 j- p* ^8 c7 H
Q:不好操作,业务员到后面不服气的,特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润 y6 U/ }! [8 q3 U# j2 T
A:反正我们没有出现过有不合理的,我们的业务都是相互合作的。! ^( Q/ {) P4 r, T6 g: B; u
Q:就像现在我开店你经营,赚了人民币对半分,但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算9 D/ X9 g; _9 X6 P. Q
A:按照销售额大家都看得见,最公平,业务员也开心。我们是每月算一次,后面可能会单单清。$ U; }. l8 v2 j8 D# \6 L( G+ N' T
Q:中国人最缺乏信任,怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊,水电费 租金 ( u- n* B2 m4 B6 j" ?0 r
A:你不可能什么都算清的) a- Z- U3 A7 K( S: D
Q:管理成本 几个点得看量5 J# y+ q5 Z$ A" F, e: _
A:都是一样
. | ?7 O& D. |( G2 s( |Q:对啊。算不清了 . G3 o1 @2 l! D/ B6 d4 P
A:不会因为量大量小而不一样+ f% q" y' _( u
Q:业务员不计较就没事, S! s1 I0 t3 @$ c
A:生产成本也主要看量,我意思是针对管理成本。+ G) q& a2 F2 Z: o g3 ^& n
Q:厂租,人工,水电,耗材,办公成本,展会成本,公关成本,税收成本,各种苛捐杂税成本,这些都要考虑 ,不是扣,是没办法3 ^4 u( H; H# f2 ]: j
A:你自己做老板都算不过来的! J5 E8 x7 w6 D" o# ]& {- ~
Q:自己也算不清,所以说算不清。你算呗,你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了
/ ]5 @1 S3 M& ~. v2 P+ x- lA:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结,多一点少一点有赚就好
1 X; r" [* ~: Y7 I: aQ:业务不知道是不是这个心理,有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点 ? 是多少 ?几十万 呢 ? 能不能少 ??
) [& [ r8 J; Z4 Z8 PA:是的 有些业务确实不是这样想,合理范围。
h- N1 F' a7 S+ q) I5 S$ ^1 r6 E8 aQ:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了,业务不懂管理。
: B: C& V& B7 n8 ]6 q( G1 W% V9 qA:反正现在我们这几个业务 都是一战线下,不是你帮我 就是我帮你,反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行8 P0 B$ O6 |& U' \; s
Q:钱我觉得还是清爽点好,容易矛盾。4 \8 |- t7 ?# ?0 F( m
A:之前在宁波 一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的,啥都人家弄,你感觉上你有啥不能接收的,有时候给我说这个月开销大,这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行,那必须得行啊,钱还是要算清楚 ,不然到后面肯定有矛盾 + ^+ y( U, a7 a
Q:那就等于不按制度了,钱要算清楚,不然就是中国散伙人
6 u, K5 p8 ?8 L- E5 Z1 UA:那是金额小 ,能让· 大额不能让的时候呢 ?开始矛盾6 \. ^" N1 ~5 ?$ O8 j8 `
Q:钱不是好东西,要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了,专制独裁有效率- M- g' c$ P, |5 {$ O
A:钱是万恶之首,想起有家工厂的工厂成本居然是10个点 高于20万就8个点 。
$ y$ f/ O+ ^ u+ h" ~Q:真的有,我们工厂的成本也是10%,加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、2 t+ s" c2 f0 L4 M9 W3 _, ?
A:我是说人工 单单人工0 q2 Q) o2 L8 j" L" C4 g) A
Q:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点,有没有退掉税。
- d1 q( K3 i1 [3 Z3 Z4 ZA:没" J/ O5 q& B+ A4 M8 g2 k1 k
Q:人家做月结的有可能,利润肯定要加点,加高的。
3 H4 _7 r4 t- z' P! E: s6 d3 NA:对 他是要月结的,而且很奇怪的 叫他去其他地方采购又不去。1 q4 q9 n0 g& k& D2 `4 i
Q:就是,他们的客人是月结的- x# e; |5 i1 u r( r1 ^1 u" f0 w
A:介绍供应商他又不要,情愿我们帮忙代购。4 B8 F2 q2 g. G, U
Q:没钱是万万不行的,这么高的人工成本如何活下去呀。+ ~- y# e- z h- y/ J) `) ?/ I' e
A:他们也许就说说的+ d: ?5 L6 g7 L3 F B- ?7 r
Q:不是说说的 是认真的 我有朋友就在里面做,我的成本是利润的70%。 M/ R$ }+ o& {& v2 n" c! q {
A:我是说人工 单单人工。成本是利润的70%?利润真高2 q6 W- W B8 r4 Q! M t
Q:我的时间成本高,服务好,每天陪聊不花钱啊
& [/ p h" @8 T- t$ xA:对啊,我们有一个英国客户,利润是40-50%。# [0 v9 P: Q$ H1 R* _
Q:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%,那你们利润高$ @; o& K9 b `) O; I
A:看产品,也不是所有,有那么一两款真的是白做的,反正不亏吧。不过还有一个原因的 我们有一个英国的 同事在那边帮忙的,都是用最好的材料去做 不然哪敢收那么贵。
+ O+ ^, `; F+ A0 FQ:你都说自己产品贵了,果然有底气
! R1 v1 H! _9 N% qA:不可能做差的东西去做 然后坑的 我是打算长期做的呢。公司越大,成本相对越高,但是量上去也就平摊 下来了,有些活你中小公司人家都不放心让你做,有些虽然利润高,但是量太少,大公司也懒得做。$ W8 a# S9 e. d. ^ E6 P
Q:看公司侧重在什么点,还是做量大的好一点,好做一点,工厂运营的好一点
" T" [5 t3 t( R: K3 y/ y. IA:凌晨两三点还陪聊的呢9 H: n2 L7 H; H) S! X: E. {. m$ e
Q:研发一个产品,基本流程和耗费的时间都差不多,但是能不能上量就不好说了,以前和飞利浦照明的聊过, 他们以前研发很多产品,但是最后上量批量的不是太多,很多产品都夭折了,很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、
0 o2 X: k6 v+ b0 R/ t4 B- sA:嗯 贵也是贵得有道理2 H _8 O8 z4 J+ u* X* ?1 S' w
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