被一个客户骗了1000多的运费貌似 以前发货说运费下个单子给

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Q:被一个客户骗了1000多的运费貌似，以前发货的时候说运费下个单子一起给，都过了小半年了还没单子
0 V! |: b; |, j1 b1 }. ]9 p$ m) n# AA:节哀，当请他吃掉了，吃一顿。如果他不欠你这个运费，说不定早就另外给你下单了，现在欠运费，他就想 一定不给下了
, ?  m8 W* t  e; uQ:两个月的工资就这么没了
A:说的这么可怜， 2个月工资没了
Q:工资2500人民币一个月
A:真高，老板工资这么高？？？我们1000的底薪，可能客人跟你说了试单的金额是多少，就当少搬了两块砖。
( {6 D; @, m9 K' g; `5 o" J  qQ:深圳应该高很多吧，我听说深圳底薪都要四五千了。
# H! \! z5 F, H) M9 M2 s& j: g3 \A:那么高，那是我们半年的工资。不过我们的提成高  30%的提成
) i) J# D5 C( C8 }: m' D; m! vQ:东莞都很高了啊，我之前说的那个东莞的户外的  底薪6000 + 2%提成。提成这么高啊
A:是的 30%的提成  没看错，所以底薪才只有1000
3 T  b4 L# w/ r' x" t$ j$ y) S! GQ:利润真高，50%肯定有的，利润 还是销售额啊
A:利润
Q:利润的30%也不少了，很高啊。
A:成本大家都知道的，自己想赚多少能赚多少  看你业务员本身。
Q:要是是销售额的30% ，那你们公司的利润就太大了
% [9 Y+ d- s: ~A:这不是利润高低的问题，当然不是了 是利润，是销售额的话  还得了
" F( n* z# K$ E  V: L( P8 P* P# _Q:就和货代差不多 给你低价  你自己去卖
" p' T! R6 ?* dA:等于自己做老板的
0 G2 X* p. O; B; D/ S8 e2 qQ:业务员还是按照销售额比较好我觉得
A:如果有投诉  你自己也要承担30%的风险
, Q" t$ A1 H( {1 z) LQ:投诉就不给提成了吗？发个提成这么麻烦？？我听过 公司留材料35%毛利 35%以外的 10%作为提成
A:所有成本都算进去的
Q:销售额就没这么多麻烦事
; q9 G! ]. ^# r- B0 B0 y! KA:我以前老板面试的时候跟我说一个月10W就是三个点。
Q:如果合同价只有材料的35% 那就没有提成了
A:别想得好像暴利一样好不好，等我做到了10W， 我老板说，我说的是一个月10W USD，把我气得。。
% b: [% t5 i5 B. `Q:那你们提成算不清啊
A:永远算不清，后来我就离开了哇。
Q:做业务很怕提利润的，因为算不清，业务员永远不知道实际成本。利润的话有些搞不清，展会成本。出差成 本，水电费。场地费，管理成本，这些算成本吗？
A:我们公布成本的，每一份订单都会列出BOW表出来。
5 [0 [# [( e' }0 d$ q' t' f8 PQ:而且离职的时候可能会倒欠公司钱， 那你们人工成本是怎么算的呢。
A:你自己可以指定哪家供应商的材料，我们自己是可以接触供应商。
Q:这种东西，bom表，反正我所有做利润提成的朋友。都不欢而散，看到了钱心态就会变了。
A:人人都是合伙人，人人都是老板。
Q:不好操作，业务员到后面不服气的，特别做的好了之后。向心力比较强吧 按利润
A:反正我们没有出现过有不合理的，我们的业务都是相互合作的。
Q:就像现在我开店你经营，赚了人民币对半分，但是有一点就是账面每个月咱们算清楚一次。我都是按销售额 的。款到就结算
A:按照销售额大家都看得见，最公平，业务员也开心。我们是每月算一次，后面可能会单单清。
7 M. E3 Y# R/ b9 F! EQ:中国人最缺乏信任，怎么算都觉得亏。单单清 我觉得算不好。管理成本怎么分摊，水电费 租金
A:你不可能什么都算清的
# c3 L8 t/ G+ m) P% V: lQ:管理成本 几个点得看量
* z1 H9 L* a7 S- r1 X! L4 iA:都是一样
0 R* K; ?3 K! U. T7 vQ:对啊。算不清了
A:不会因为量大量小而不一样
Q:业务员不计较就没事
6 r; @! K& r- V4 o8 H5 lA:生产成本也主要看量，我意思是针对管理成本。
Q:厂租，人工，水电，耗材，办公成本，展会成本，公关成本，税收成本，各种苛捐杂税成本，这些都要考虑 ，不是扣，是没办法
; g4 f& D' ^* BA:你自己做老板都算不过来的
; c! G* d7 o& f# F; a: sQ:自己也算不清，所以说算不清。你算呗，你能算清我付。让我算的话 我宁愿不要了
% j& U/ j1 U! t' ~A:什么都算清就什么都做不成。所以双方既然合作就不要这么纠结，多一点少一点有赚就好
Q:业务不知道是不是这个心理，有的可以把你有利润的算到没有利润。多一点少一点  ？  是多少  ？几十万 呢 ？  能不能少  ？？
A:是的  有些业务确实不是这样想，合理范围。
3 \' _2 x9 s  X; k: R" L' TQ:我觉得业务会觉得你这个扣那个扣 利润没了，业务不懂管理。
A:反正现在我们这几个业务 都是一战线下，不是你帮我  就是我帮你，反正都是相互合作。只要觉得收入合 理就行了呗 太贪心了肯定不行
Q:钱我觉得还是清爽点好，容易矛盾。
A:之前在宁波  一堆业务一起飞单呢 公司也知道 但是不管 大家各自得各自的利益。反正你就等于是入了干 股的，啥都人家弄，你感觉上你有啥不能接收的，有时候给我说这个月开销大，这个驱动上一个少给你一毛钱 行不行，那必须得行啊，钱还是要算清楚 ，不然到后面肯定有矛盾
Q:那就等于不按制度了，钱要算清楚，不然就是中国散伙人
( N5 N7 A# u* yA:那是金额小 ，能让·  大额不能让的时候呢 ？开始矛盾
( u2 `" k' j9 U& |+ ~" ]! P3 TQ:钱不是好东西，要是老干妈以前上市了也许就做的不会这么好了，专制独裁有效率
) P) R  C3 }6 i  g2 ?A:钱是万恶之首，想起有家工厂的工厂成本居然是10个点  高于20万就8个点  。
Q:真的有，我们工厂的成本也是10%，加上管理成本和工厂的厂租。就是10%、
4 ]7 o5 K0 y) f( {, yA:我是说人工  单单人工
  A9 i% O. w  F7 TQ:反正我们加上人工加厂租这些也是10个点，有没有退掉税。
" z# J) N  G& ~- F0 t$ b, A5 ^% w9 |0 yA:没
; A/ ?- Z( Y: ~Q:人家做月结的有可能，利润肯定要加点，加高的。
# m) Q3 v: o& S+ xA:对 他是要月结的，而且很奇怪的  叫他去其他地方采购又不去。
Q:就是，他们的客人是月结的
% B. q. g& ^" }5 `, mA:介绍供应商他又不要，情愿我们帮忙代购。
Q:没钱是万万不行的，这么高的人工成本如何活下去呀。
! s8 p( Y9 A* d. V# tA:他们也许就说说的
  ]2 l, P) R3 JQ:不是说说的  是认真的  我有朋友就在里面做，我的成本是利润的70%。
$ g0 }  `4 L8 I8 oA:我是说人工  单单人工。成本是利润的70%？利润真高
: @3 |3 n; D$ X5 gQ:我的时间成本高，服务好，每天陪聊不花钱啊
A:对啊，我们有一个英国客户，利润是40-50%。
) r- r% R( r  b4 K! \7 I! j& \Q:买虎鞭不花钱啊。你们赚了40-50%，那你们利润高
  E% S1 e0 Q) }' ?. N1 nA:看产品，也不是所有，有那么一两款真的是白做的，反正不亏吧。不过还有一个原因的  我们有一个英国的 同事在那边帮忙的，都是用最好的材料去做  不然哪敢收那么贵。
5 Q2 s$ e* G' k: X+ O1 c' V  GQ:你都说自己产品贵了，果然有底气
. U' y. x* J% S1 P; N" OA:不可能做差的东西去做 然后坑的  我是打算长期做的呢。公司越大，成本相对越高，但是量上去也就平摊 下来了，有些活你中小公司人家都不放心让你做，有些虽然利润高，但是量太少，大公司也懒得做。
# d6 c! H1 z+ y5 a0 R4 P% GQ:看公司侧重在什么点，还是做量大的好一点，好做一点，工厂运营的好一点
A:凌晨两三点还陪聊的呢
- m  o1 l+ r! L, Y( `Q:研发一个产品，基本流程和耗费的时间都差不多，但是能不能上量就不好说了，以前和飞利浦照明的聊过， 他们以前研发很多产品，但是最后上量批量的不是太多，很多产品都夭折了，很多只要是自己研发产品的公司 都是这样的、
A:嗯 贵也是贵得有道理

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我最讨厌这种，还没下单，先说订单有多大，肯定是不靠普的，