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Q:在修改阿里巴巴P4P竞价排名5050 RGB LED灯带的价格1 ?/ u3 Q6 \3 G9 Y; s
 ( N: r6 |$ x* ^# g9 Y
A:每天要烧多少钱？
2 @3 H* [3 b- h. QQ:这个烧钱这个是没尺度的，看公司的预算，我们是一周100一个账号，也看产品，要是拿前五，有些产品， 投光灯，灯管啥的，点一下30-50不等
0 W- q; E5 S2 v3 L1 G! IA:几个账号在做？1 o: f9 H% t( h3 Z: Z7 t7 {
Q:现在两个，我有个朋友那一个账号一天烧300,10个账号，感觉上这玩意一阵一阵的。前面我有个朋友一个月 烧了40来万，这个万一不好弄。
2 f8 I$ p5 z! |% o( S% c( E' |1 AA:至少比在百度烧钱靠谱/ f5 f1 g4 Z" {+ }& u E5 P g
Q:阿里巴巴好的一点就是，他国内的点击是不算的，只有老外的才算，怕就怕翻墙水军给你点。
- j6 z/ G6 }1 @: }A:哈哈，我让国外的朋友多给你点击点击，亏死你。
9 B, |. k' _+ w# nQ:我分时间段烧的，不是啥时候都烧。
6 ^$ Y: h# b8 UA:说。什么时候，我那个时候翻墙给你烧。
5 o& |; `" Z _7 O6 eQ:没事我就关了，主要目标市场的时间我再开0 m, R( v. L! E3 a8 ~. w
A:阿里巴巴的付费排名跟普通排名有区分吗？我好像没注意到什么不同，烧P4P现在用处大吗？我怎么感觉整 个阿里巴巴效果都不太好啦？ E/ k6 ]) F2 Y9 D$ ^+ r; j
Q:其实阿里巴巴是没有排名的，他说白了就类似你开个店，你店里很多产品，你总卖出去，你要卖就要招揽顾 客，顾客来了有可能看看走，也有可能会进店给你聊聊，成不成也得看缘分，阿里巴巴现在做的p4p就是在大 街上给你喊客户进店。你烧钱多他给你喊的人多，人进来了你店铺是里面的这个是不是客户自己真实需求的还 不一定
. t) z0 a% {* M4 \1 ^, ~' }9 E0 hA:我一直发现你特别会比喻，一个账号一周100有效果吗？
! z% U6 A! p O) B8 o7 b$ U6 z/ iQ:也不是，你客户压不懂，你得用通俗易懂的话一套他明白，主要是看产品，你有些产品本身单价低市场需求 量大，你稍微烧点引流下就行，有些不行，反正一周大概3-5个询盘，只是询盘，有可能人家就是进来喝杯水 问问价格就跑了。* r- t6 N7 a* w7 Q) g3 _" ^1 k
A:那很少啊。。一周才3-5个。。。+ Y4 P0 }5 Z' w5 ^) I. [# ? V' a
Q:具体是不是真的要这东西还是要你自己去弄，是啊。
L3 A% n' T' o; Y; OA:以前一天7封，这P4P出来后就钱更多询盘更少。( d0 Y. W' Z" d3 j
Q:现在不行了，另外就是这群孩纸都在弄，感觉人民币不要钱，狠着砸这是一方面，另外就是阿里巴巴没事就 改版，改版之后很多规则就变了。比如近期有要改版，之前的时候一款产品你换了关键词和标题，图片不换都 可以
' ]0 [5 P' i% I8 o8 b( s5 ]A:一周3-5个询盘，成交10%算，一年能成交多少？
) j8 G0 K3 _0 a0 @Q:现在这样干就是重复铺货，那你只能下架处理或是换图片换内容。屁成家10%，我手上现在加上其他开发的 ，目前就成交三，客户大概有100来家。5 k! }2 L( k$ Y' d
A:所以阿里费用都很可能捞不回来
$ h; a1 i% k0 Q, U+ j( XQ:这100来家里面你有要分析下，有些是自己家用，有些是这些本来做其他行业的，对这个想了解的，有些批 发，有些零售，有些是这些工程商的。但是好的一点就是这些客户来了你通过相当时间的跟进和维护，总会有 一些客户是沉淀下来的。去年我这边同事一年没啥单子，就一个墨西哥的搞定了，年前下了2万多条2.4米灯管 ，一开年有下了2万多条，那这个你就赚回来了啊。要是来一个成一个，那阿里巴巴就厉害了
" c% Z* V8 u& G9 e& G; s" u6 @A:不过现在阿里大多是中小买家，客户比较小。
) v. c- H8 D4 cQ:其实大家都是在运作，我也没完全靠阿里巴巴，facebook，开发信，youtube，反正没事不定期的打理打理 。. I1 Y# S; C: `2 d2 Z! o
A:对的; c& V3 s* j* ?. Y
Q:是的，客户小不怕啊，有做大的潜质就行了，可以培养。/ t$ j; q' ^( ~8 \# _6 P4 ^4 C
A:有的客户还真是喜欢用谷歌，前几天收到一个询盘，一开始没在意，昨天在领英上看了一下居然是一家有 2400个employees大公司。网上的存在感还是很重要，AGC这个客户也是在网上找到他们的： http://www.ledsmagazine.com/ugc/iif/2016/05/24/agc-lightings-hirack-led-linear-light-blossoms- in-a-big-warehouse-in-america.html
1 s- c9 Z* T) s0 NQ: 这个公司很大的，无论在哪个搜索页面都有他们。
5 c0 J1 |" y: n+ \ ^& A$ }A:你不像个新手啊，很老道啊0 ^( l( U2 l% o
Q:所以说老外有很多，做这个led行业的也很多，怎么去打猎是个技巧，他们的生活习惯社交习惯决定了我们 怎么去找他们。有些人可能玩脸谱，有些人可能玩谷歌，有些可能上youtube，所以我们做的就是撒网，网撒 了饵料你也弄好了，对不对胃口，这个就要不定期的换饵料了，我是感觉内外贸都是相同的，唯一的差异就是 语言。之前国内怎么干的，扫街（广告，灯具商城，电子行业，市政工程公司，绿化公司，建筑公司，房地产 ，设计院，物业管理公司）这个是目标客户群体。确定了目标行业，下一步就是怎么找这些人。
8 Q# L7 i# L! _/ bA:说的不错。
0 o2 b* i* m6 ^3 v/ u: bQ:国内的几大搜素引擎，百度，360，，阿里巴巴等等，还有qq群等，这里面有一部分搜的，还有一部分就是 做实体店铺的，你亲自登门拜访了，简单聊聊 ，人家了解你，了解了你们产品。筛选出意向客户，重点根， 非意向客户后面慢慢跟，有项目的抓紧跟，没项目的再跟，至于手段0 h! m( r0 n3 |0 `6 d9 s
A:我给你们看AGC在ledsmagazine.com上的文章是想说现在是一个内容营销的社会，人家的业务在各大知名网 站上发表文章既推广了公司也做了SEO，为什么那么不可以。不要让业务整天发开发信了，多些内容营销思维 。5 M: i6 y* }4 K2 U/ U, {
/ ]6 \& @. ~3 W4 T! tQ:看类型，批发类型的，他们针对的是下线渠道的建设，这个就需要提高知名度，厂商你不可能去自己去在当 地去建设渠道，那就需要你的经销代理商去做这些工作，厂商配合，，折扣，返利，客户打广告，当地的电台 ，高速路牌，样板铺设，市政道路路牌，公交车身广告，电梯箱内广告等等。当然也有促销，工程商关注的就 是你的品质，技术服务，现场指导安装等等
' g8 n$ k4 j8 `5 V3 C6 bA:广告扯远了，内容营销是成本最低、效果最好、而且开发业务员素质最有效的手段。
( O: |1 j# S) PQ:是的，所以，这些措施和方法都是可以放到国外市场去弄的。我在facebook上推广产品很少，但是有很多人 加我的whatsapp问我做什么产品的，我告诉他们如何去判断一个产品的好坏，怎么去选择一个产品，细节上怎 么去对比，途径很多，全部是靠自己去努力
5 y! X% w# i/ bA:方法挺多的啊，厉害
/ S- ^# T2 i' {& i3 X1 pQ:你可以对产品不是很了解，但是至少你要知道这个产品用在那，怎么来用，客户问这个产品的目的是为了啥 ，咋能要他更省心。
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发表于 2017-4-20 22:39:36
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