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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。
1 G% A5 U! I+ y% H0 I% T3 xA:做什么LED灯？/ V: }/ O" [" K9 c3 k: b; ^, n |
Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯
2 B3 v& z, k, s% x: N7 yA:刚接了点球泡
" ]) l5 ], g6 c& }5 qQ:不错，接了几顿？。
~3 j+ d% h7 g$ r7 fA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
/ S& e# y3 Q5 p$ g, x# AQ:那不是要过一天，几十个柜
3 E8 @) L) u8 |' b# E) ]A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
& j, L, S7 O0 VQ:很不错，10万数量了，真厉害。
( C' g, y; K7 e# uA:哪里这么点啊' ]! ]2 O' x3 P3 [" D
Q:我就1000个泡2 q) z' i3 G# A4 \" ~7 n0 L# L- O
A:我A60 70 80的
; K* K. o1 j1 ~8 x3 W* I6 n1 H5 _Q:小小单
- Y0 m5 A. |! B( a; H* VA:10万左右一个柜子
9 o8 l" S; ?7 QQ:牛逼 百分之二十的利润8 `: w/ Q6 G& F/ W
A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动3 X5 D$ |2 E9 r3 z# I7 o3 g
Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？
+ N$ l2 ^1 y3 `5 [A:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
: K1 F; z1 Y/ B/ }0 t F oQ: LED的利润都这么低的吗
) l1 G" j7 k+ Z/ }9 S! ^ _: ?; }A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
( ~4 p* l( l- Z) A2 M, ~9 e; jQ: 你们80做几瓦5 _/ e9 o$ O; [2 u( b* }* E. K
A:18W% t/ U( y- G: Z8 @: H0 [ [* S
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
0 r& V8 |8 i* X' m& x0 j4 ~/ n1 }2 nA:有时候工厂就没办法
4 |2 @7 m/ U2 x9 l( zQ:啊！多么痛的领悟
/ F. |8 ]/ `8 n, yA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
# j4 i4 F" N/ W& m' P/ d8 c0 t1 ~Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。
E4 v4 @. V6 Y& T& \A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。
2 C) ?2 }0 ^9 F0 y/ H' V) S2 }Q:反正又不用我花钱" y5 l8 m5 R- ~9 f; c2 r
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。( i, V/ L3 J. R! s& E8 w
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇
6 @+ a* |5 ^3 L9 V7 |. {A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。
3 ?7 o$ Z B% w! r+ U$ GQ:那不会，中信保兜着，不怕+ F# m. b. a+ x7 t
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。( T' B1 d) n4 x/ [- D# {9 h
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
# E/ M+ q5 ?7 H. c J, TA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了% |. l* x, F' w* V' N; J. G" }
Q:让中信保去追
$ Y+ V% m/ E0 }8 j& A1 qA:那怎么避免遇到这种事' V; o9 k/ }) L* H1 Y) k
Q:不管我们的事情& ~4 K8 J7 o: @: s' V* S& b
A:我DP也在做，没有保险。
+ v; U7 w8 w7 z4 M( DQ:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了
4 h; V0 [* B' X/ D' l3 N: X# d) M) ?A:10个点风险无所谓了
) A' V1 I) ^- ]Q:一般不会; ?3 I9 @2 s2 _; L4 t" i6 B
A:我还在考虑伊朗
& z3 F' f5 r h+ v6 @( O7 \- wQ:中信保调查过的
' @: m) a* Z7 l' wA:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。% c/ s9 s0 t$ }
Q:伊朗你注意，风险是高的。' O" d; _. ~6 l# }/ u4 E8 g) S3 Z, d
A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。! L5 m3 V8 ?/ Z ^2 [
Q:合作5单可以放2 {: w. `; Z1 I: ^
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯
4 h) f- {1 H; ]Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。/ F" F7 W8 T" F" W* u
A:为嘛有保险还不做
. L2 J7 {" W: T/ o. uQ:他说时间长了6 x* k; Z k- d- v% ^
A:有单要做的! N1 X5 I% p: M* |+ [
Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算1 |& Y! k" @0 _6 I) o+ w
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。+ ^; d8 g" Q" ]7 M4 T6 u
, Z8 l8 Z- p* D$ J% m5 AQ:厉害了大哥* l8 V+ C1 T% _" [
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以4 ?3 d) c9 I* b
Q:美金吗？这是数量 不是金额* B) U) ]; h# T& K2 J! r# a
A:这个
: U* l- q9 i' X% d % u0 r ]$ s+ B( i
Q:即期还是远期啊; I( d9 m9 j/ Q- ]
A:即期 DP AT SIGHT
$ `$ K# V2 V& i$ l) w3 L- C% lQ:这量不错6 S4 C1 U% W# j+ v6 l
A:半年下一次订单 很爽快
9 M; ]0 s. [# h2 e# |$ T7 k' NQ:这么大量，如果20%利润/ e' t7 b, t% f R Q3 s9 b
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。; z% g7 L, F& O4 G$ L8 _1 G( B1 J
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。' Y% w% L: T" \( f# m! x
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
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