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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。0 o% p1 o' L/ Y
A:做什么LED灯？
& {! `+ v7 _4 ]$ Q, G. qQ:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯6 K: D y4 s( Z6 H! E- A
A:刚接了点球泡
5 x- C& a" X. U. H1 dQ:不错，接了几顿？。7 C7 P7 C7 O% s/ v7 ~# d# X
A:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。- P+ R* T0 I8 v- a( ^( B) R
Q:那不是要过一天，几十个柜- M8 H6 H) O3 ]: V9 D
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
; [+ ~# a m2 {" z+ ~9 B* VQ:很不错，10万数量了，真厉害。( b+ p. y, m5 n5 p- Q+ @
A:哪里这么点啊
" o9 Y$ L3 ^% L. F k5 ^Q:我就1000个泡
! t. Z# N% a8 n+ g: J1 N: jA:我A60 70 80的: r* `: ]! F6 v2 g# h1 ]
Q:小小单
4 ]* ]" ?/ Y5 P9 N+ [$ v& o/ pA:10万左右一个柜子
. V! g# V3 {3 ]! M% K1 jQ:牛逼 百分之二十的利润
$ h Y; p6 c$ D. w; ]A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
% ~) G: R* g1 u! \1 Z2 _ MQ:一个球泡可以赚0.5-1元不？
) |) L, h0 Z! o, aA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。9 S! P2 ?1 u# f& f9 E, u
Q: LED的利润都这么低的吗0 u- D7 R" r! e8 N6 t1 Q
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
$ ?3 T9 w5 s5 `+ }Q: 你们80做几瓦% l" E) G& h+ S1 e
A:18W
O4 H1 j8 A. fQ:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
4 B3 L1 R4 N$ ` w( f3 G; o; BA:有时候工厂就没办法6 {( L( K; j8 u; ~( y. g3 Y
Q:啊！多么痛的领悟
4 U9 ~! x5 A {! o& v/ _A:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？% X0 N+ I+ u, n. [7 Y6 w* s
Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。# Z; C) n8 X+ C6 L
A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。5 K+ }( @( D0 [3 ~# F) V( n7 y+ L- L
Q:反正又不用我花钱8 |1 _& v& u \7 W# I( I! [
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。5 J" L% S$ Y6 z
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇) f+ \4 \* u. i1 o
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。& p' J1 M! k6 u3 |- ?% e( I
Q:那不会，中信保兜着，不怕* R. _. v# [$ k: d" B- p: u
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。, x0 {* x' _3 |0 c" N
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。' ^, j& x2 D) o7 i6 v+ R
A:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了* }+ ]: l5 [# U* S4 G
Q:让中信保去追3 }. e5 r t: t8 A( t1 O) P
A:那怎么避免遇到这种事
/ T4 y2 j& c0 }9 ]Q:不管我们的事情) e( e1 a' r, K2 h
A:我DP也在做，没有保险。8 Q. ^: G) l Q
Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了
% f l1 c* ~6 X2 \1 U3 NA:10个点风险无所谓了
5 u* c; y1 y1 V) N8 vQ:一般不会
3 O Y$ s! V3 }7 P: fA:我还在考虑伊朗 P+ I2 r* R. x9 Z
Q:中信保调查过的
4 ^) U/ s. U! N' x! eA:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。9 s' b7 T; [, U" l3 L3 C9 x+ N
Q:伊朗你注意，风险是高的。
" g4 T6 M* x2 r. kA:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。
. W: f5 J5 B( ]5 ^& SQ:合作5单可以放9 K9 \ _2 L$ l. r8 z
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯
6 Y+ N' A9 a8 S/ h/ j' kQ:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
, |0 z9 q* @1 U8 I4 m0 u; ?A:为嘛有保险还不做
8 r) X, p1 r# Z$ oQ:他说时间长了# ?/ Y3 t9 ~& f8 f; _# |# [( y) q: x
A:有单要做的
; @( h9 J- R+ N# U" x, |) vQ:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算
/ @+ b- S* z( @; _" E% X" M+ n F9 LA:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。# \) s0 m2 P, R: }- v7 B. q: }" [
+ _& K: ~% f5 B7 y' |Q:厉害了大哥
- k' A& z4 F2 I, y. qA: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以1 U9 X$ V$ t& \: E9 }+ v
Q:美金吗？这是数量 不是金额, O1 R0 i: ^; }, K9 A; o
A:这个
0 X7 D E h4 ^' g# L & y5 r( n# [7 [ `) s+ X, O
Q:即期还是远期啊
3 d2 u/ I% l& I5 ]6 u7 N0 RA:即期 DP AT SIGHT
; X& ~( i. F* i& j. MQ:这量不错# u; G( M& n9 s
A:半年下一次订单 很爽快 8 k! X- h5 t% N
Q:这么大量，如果20%利润. t( I* R. P, a7 C* |
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。
+ `2 @& Y& l& |3 mQ:想起一个柜就赚一条中华。。。
# M& p+ Z& q* v! P% D- R. qA:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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