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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。: S D. o' a* a* c# v' F
A:做什么LED灯？& }7 Y8 f5 L3 x
Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯% F8 l9 S% F6 [6 e
A:刚接了点球泡
4 j" P* v0 e! @7 @. SQ:不错，接了几顿？。
8 R7 j0 Z/ G) U" c/ E: F9 G0 j! ]A:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
, {$ _9 Q1 l6 `* f. C8 ]Q:那不是要过一天，几十个柜
: `% X. @% @' cA:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。& w/ l2 B+ L6 t$ k# A, a
Q:很不错，10万数量了，真厉害。 G1 J, w; V! H- a! ^" k/ d+ F( Y* q
A:哪里这么点啊
! P U0 P9 X: i3 XQ:我就1000个泡
0 ~9 s5 N$ N# H/ l; p) H: wA:我A60 70 80的' g8 P- e8 M+ l! E6 N- V# V. {
Q:小小单$ p J0 C( g% o [" N
A:10万左右一个柜子! q. p' {; L- ]2 ^2 ?# P) T
Q:牛逼 百分之二十的利润. \1 x4 F* @- j
A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
( p; X4 h2 \2 Q" w) S7 g3 lQ:一个球泡可以赚0.5-1元不？
6 C9 F* q( H: t+ L9 wA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。. \( ?9 b: g$ k% d. |/ Y
Q: LED的利润都这么低的吗
3 P! P9 }+ B! v: g1 wA:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。5 _1 F; f+ b0 a k
Q: 你们80做几瓦
' ` d( i7 E8 k: OA:18W# ]9 t0 E2 M1 j/ k
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。( c9 Z: L% \2 h( x& c u
A:有时候工厂就没办法* [" Q5 v; e* S& z
Q:啊！多么痛的领悟
8 j% f* r* o0 @: U, S, |A:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？8 l7 J0 p5 j3 h J" a, E" ?, d
Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。
8 A) O4 g) _4 }/ o9 p% M' |A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。5 P, y- t/ z2 B1 U
Q:反正又不用我花钱
3 T. `- [6 [# aA:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。0 u# q( h/ y8 B$ l. F
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇 M* a9 d, D a
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。
: P( F% X( [! x# WQ:那不会，中信保兜着，不怕( h' ]3 M# ?( q O9 S% {) E
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。2 S4 ^8 P& z1 b" q4 F1 ^, U9 t7 L
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
# C' I' W$ ^" IA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了7 D1 c, P- w8 _5 A7 m) z' d- o
Q:让中信保去追5 {9 j2 u# w( n& q$ v8 ?- b
A:那怎么避免遇到这种事
! Z% n ^6 K9 [; n9 ?0 ~, yQ:不管我们的事情& H8 I3 |7 R2 ?& i. v0 t4 W$ ^
A:我DP也在做，没有保险。
; j- L' H4 e, S$ g/ H+ [* Z# SQ:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了' [% X6 g9 ^7 i# S: Q2 M: ?
A:10个点风险无所谓了
* O- R8 t! ^+ z% \4 IQ:一般不会
/ C5 m$ m0 C2 j7 ~A:我还在考虑伊朗' k6 {7 }, \* ]0 P
Q:中信保调查过的9 e9 n& q, {6 i0 u0 m$ h
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。% i! J4 w7 ^+ k$ w P$ L7 D% R3 m
Q:伊朗你注意，风险是高的。6 E1 s/ \: {$ E4 o. q/ G' c
A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。9 @8 s! | F' Z8 z' ^$ M
Q:合作5单可以放$ U( h! r5 x) z; P9 T
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯8 d% A: B# |$ [
Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
" r; f0 y* ?0 v0 b y* I7 Q& O) MA:为嘛有保险还不做, c5 R' u t/ Y( s5 `
Q:他说时间长了, T, r5 ~- l8 R4 J0 P' k0 o
A:有单要做的: Q9 d* [0 C5 h8 y4 V9 g
Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算
1 R- a i+ ^1 W- GA:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。6 p. _) H6 I& p5 L, _6 @) t
 ( k' \: @) Q7 Q. f1 O% a
Q:厉害了大哥
% ~+ f/ f* P: u- B: g& |$ {4 MA: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
) h5 {# d) U+ X9 N! lQ:美金吗？这是数量 不是金额3 m. P @$ s3 A5 v* s a4 f
A:这个. B6 _* u- V: D; f7 E
 ) ?1 b" G8 X7 v3 _0 r$ ]/ o; |; m
Q:即期还是远期啊
, W( q0 V* o5 J0 e: _% sA:即期 DP AT SIGHT0 m5 @ N. V+ W$ D' S$ |* W
Q:这量不错 G+ O3 G' T- r: [! O8 A
A:半年下一次订单 很爽快 $ f( a0 N+ R- m% x
Q:这么大量，如果20%利润- {6 u* Z/ D# } p) W3 B4 g4 i
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。
; n* B' v6 i, N' eQ:想起一个柜就赚一条中华。。。3 S9 @" c" c8 w7 T8 }
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
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