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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。
( j9 {/ i! w- Z1 g0 K+ ZA:做什么LED灯？
% u- ~/ f+ g0 d; y% ?/ _7 kQ:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯" x, E" T2 o# G. F
A:刚接了点球泡
! [/ _* ^' L& w! ^7 A4 t' _Q:不错，接了几顿？。
* w/ j% a5 T0 m8 MA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
; a! f8 g! `, m0 z& Y3 CQ:那不是要过一天，几十个柜" j" m1 }- A8 Q, }' H1 @4 d) x* H: D5 `$ G
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
# J& d' f+ @: DQ:很不错，10万数量了，真厉害。
+ l; J& C8 m/ z* I. bA:哪里这么点啊
7 g O6 s4 Z) FQ:我就1000个泡. i8 r9 l7 s0 P: X7 N& r8 [
A:我A60 70 80的 y! A$ m& p- t: I2 H
Q:小小单" w& D* u" K- ]; q
A:10万左右一个柜子$ x+ Q$ M* S' Q- q
Q:牛逼 百分之二十的利润. R. b9 d6 W( A8 D* n! i
A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
/ q, M: F3 m2 b% n: g% c0 _Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？
: c* Y& e# A8 ?- D; J3 a" D( k- IA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
" V6 \5 G% i$ j& U$ Q$ V+ cQ: LED的利润都这么低的吗0 a- ?! h' l6 \! Q! B# [
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
- ]. ]# N* B' k- iQ: 你们80做几瓦
0 T, G- ]0 @, |9 S3 W) O" RA:18W
& K. s8 r" n2 Y$ LQ:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
& m5 K V7 G* N/ }A:有时候工厂就没办法& J, u) N/ |' n; S
Q:啊！多么痛的领悟% k1 D+ P7 A1 ?7 M/ C
A:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
0 Y! S" u; v9 U9 S6 D& `& n5 d8 PQ:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。
! |* j# y% x! C9 n4 h& D) i' N5 YA:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。: V, _9 l9 y @: t3 [
Q:反正又不用我花钱$ H9 ]; X/ N X1 m J
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。% e( [# K, E0 f" y: s# s, {
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇# \# ^( G# Y) s" j& M8 X
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。5 D1 V0 D$ U" ^0 S
Q:那不会，中信保兜着，不怕" m8 K+ r' \4 O
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。0 U! _* k8 ?+ }9 Y; l; `& t
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
1 v, v, t% m' m1 c# v% DA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了7 e; ~4 X6 \' _
Q:让中信保去追
9 D% w9 i- n: |' iA:那怎么避免遇到这种事* E- M+ z' {+ ?* d- T
Q:不管我们的事情- Y% ^* U$ h T5 K- u# A
A:我DP也在做，没有保险。 S$ ~! v" ?( M
Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了
f' Z' Q/ ^+ Q3 r* b1 Y5 [A:10个点风险无所谓了
8 b7 p) V% |/ E4 h% E9 E( RQ:一般不会
$ c1 m X5 X j# @: XA:我还在考虑伊朗
7 }/ B4 ~# e2 g* ^! y: j9 w: oQ:中信保调查过的- a8 G+ V6 A5 r/ C
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。7 u9 {: c& o" i
Q:伊朗你注意，风险是高的。& K2 p/ U2 ]! u0 t4 r* |# n8 ?' j
A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。
+ s2 h& a: g9 lQ:合作5单可以放
t+ o: t b3 @5 h8 U5 w6 H8 Z/ EA:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯9 w/ \* R: o! V1 R" G5 e
Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。9 M. F# K0 F- J1 a
A:为嘛有保险还不做' S: w" z& [- Q) P
Q:他说时间长了7 l' i5 h& Y" q( ^3 j
A:有单要做的
+ B; J8 D7 X b4 j" G0 B$ Z6 ~; fQ:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算4 ?0 _6 O& R) [" Z; ~/ b
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。" X- x: X/ x# q& ]- `1 W
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Q:厉害了大哥3 s! T+ e- V' H) j% f4 [+ R" N* ]3 k
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以' Q4 Y$ I1 h6 b8 H
Q:美金吗？这是数量 不是金额7 `9 c* p* ~/ R4 `& x
A:这个
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7 m6 }& A; H8 g8 mQ:即期还是远期啊
; H# l0 n, h! N% _' c/ @% |A:即期 DP AT SIGHT
* U- D. s9 `' {Q:这量不错
) M! f: R+ Z/ W b2 ?# VA:半年下一次订单 很爽快
# `" {/ d6 \! `- O7 TQ:这么大量，如果20%利润
7 h# p4 V9 n4 i: a) pA:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。
% R" g& ~9 c- k! P' sQ:想起一个柜就赚一条中华。。。4 Q6 @0 X X/ ]! z8 F. Q$ L: s
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
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