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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。1 T# x: ?, J! Y' p! n8 @
A:做什么LED灯？2 W. w' T- n( F# Q' ^, X0 i! h! V
Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯
& t9 ]4 I& ]' G% l( u# k U: h' rA:刚接了点球泡
+ l d% ^. V kQ:不错，接了几顿？。
. [" s, d9 s8 |4 X7 T; V- K; sA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。- ?: K) [! f2 a, R3 r3 g2 z
Q:那不是要过一天，几十个柜6 B0 j0 `( b- c5 P- Q$ y* h5 G; B5 b
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
5 F, E0 g7 _0 Q4 BQ:很不错，10万数量了，真厉害。$ s( E) A2 R& m L* h( J& `) W
A:哪里这么点啊$ ^1 z2 q- @; _/ n; c
Q:我就1000个泡% T+ ?1 r/ U2 u* W/ {
A:我A60 70 80的
- v( s1 ]& |$ P7 {. |Q:小小单
# B9 L& [' o3 t0 `8 p* DA:10万左右一个柜子
5 s' K! ^1 ] ^: Z/ T. j& jQ:牛逼 百分之二十的利润
$ Z+ J" o3 s0 O; gA:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
, M h, u6 [* y0 b6 A& T5 r1 g! EQ:一个球泡可以赚0.5-1元不？
_: \% k1 d% D( t! ZA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
5 T; i: {4 b2 ~+ k( b' u* X$ nQ: LED的利润都这么低的吗. X( F) z" o3 C- j0 s4 I& z9 j
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。% l6 q, R3 L! ^) e
Q: 你们80做几瓦
5 K& |" E: e0 o0 ^ K* l$ WA:18W
+ y) q! [) }7 _5 v1 ?5 ~Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
' o- i0 E5 r$ q: e8 hA:有时候工厂就没办法$ O- P# D1 W2 n
Q:啊！多么痛的领悟' |; I% \4 {5 t$ {" ~# K* a
A:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
) h- n+ E7 s: @" F; O% hQ:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。- v$ z( O: P) C6 o2 ]
A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。+ k+ d6 u- O) U! v% ]# \! x) Y
Q:反正又不用我花钱9 N! F! r3 L/ k! h: n" H2 n
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。1 u4 I- R" I/ a+ y3 T
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇5 N$ }- Z- n) @+ c' ~
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。- y5 a; P% q6 n
Q:那不会，中信保兜着，不怕( b/ d: p5 D0 Z$ Z
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。% {% M$ f5 e2 Z% A1 L) l
Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。% ` F' g( h9 P1 g/ \* F
A:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了* d }/ H8 A/ y3 D- M% K
Q:让中信保去追
3 z: S+ K3 E0 BA:那怎么避免遇到这种事( q4 {& k R x5 n
Q:不管我们的事情
' z2 k1 q4 A! Y/ [. tA:我DP也在做，没有保险。# O3 Y! F; ?. ?& o9 U& J0 q6 n
Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了+ z' K; @. {2 Q
A:10个点风险无所谓了
. o% d1 ?4 M0 aQ:一般不会4 Z8 w) O# |3 @+ n( K0 V
A:我还在考虑伊朗6 b, O D1 Y% M& K7 u
Q:中信保调查过的* A6 D1 w Q8 i& }9 c1 T- \' Y0 P( }
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
, V% R' u* f$ h$ \2 G# e1 dQ:伊朗你注意，风险是高的。- Y( v4 c4 b4 d8 }
A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。
$ T; e& r6 k! K3 RQ:合作5单可以放- t) O6 l8 N; B# c( R- A4 r
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯0 @2 I/ q/ P( I& ?5 t. x' u
Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
0 R* Y) u" _! U' ^8 R+ B; g/ |A:为嘛有保险还不做5 K7 G' r7 I: y K! R
Q:他说时间长了9 u9 \6 n8 \ }4 w7 ]* K; l
A:有单要做的
( Z- s! O* G. [3 k' SQ:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算
) q# \5 @! O# p7 c2 xA:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。9 m5 R9 F3 N8 ]3 H
$ \1 }# k3 c4 ~7 V! zQ:厉害了大哥+ u% q7 O% k% j- @- C2 L/ G
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
Z) E" `+ W) T Q) t! j6 Y% y3 eQ:美金吗？这是数量 不是金额/ J0 t3 I* @9 Q# L7 _ [! _
A:这个+ G) b* G1 C0 C9 X3 r
: O7 L4 s3 q0 G9 d6 _' JQ:即期还是远期啊
+ l) g8 |' t/ `: T! BA:即期 DP AT SIGHT
0 m; Z4 N( |. n/ S# S4 LQ:这量不错9 z% E7 a5 B4 h5 s) {
A:半年下一次订单 很爽快 ) X9 v+ N i+ x7 l7 r
Q:这么大量，如果20%利润7 ^( B- }( g1 Q: A9 d+ x
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。
; X8 Q9 j' x4 m# @+ zQ:想起一个柜就赚一条中华。。。
( v; v- w6 q2 N5 S. T0 q5 lA:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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