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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。& V/ z4 {( w! v: t) z# Y9 Z
A:做什么LED灯？# {9 k0 e) N& F( I
Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯
8 M, n6 V3 s" p- F& f$ @8 xA:刚接了点球泡2 _3 h- {9 |0 ~9 N. m* p
Q:不错，接了几顿？。
3 `1 @6 } s' Z& k2 O: PA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。% _( c+ i6 b' H+ W3 l X+ z
Q:那不是要过一天，几十个柜
& L* ]! Q- g* L1 ]$ [% _A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。) p/ H- M% K( B& M: [
Q:很不错，10万数量了，真厉害。 t. t( p0 _/ k; z
A:哪里这么点啊- Z/ U" D2 u8 G$ v. F
Q:我就1000个泡
# u5 v Y+ d3 L: @! [' h' z! qA:我A60 70 80的
' S4 w9 P/ k7 X: y! XQ:小小单
4 H& [* E% U' ^6 fA:10万左右一个柜子. o" c; y, L1 Q
Q:牛逼 百分之二十的利润
( _/ {3 g: {. G+ U$ J' \A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
& d) X! g% s* x1 T2 FQ:一个球泡可以赚0.5-1元不？, C+ C7 c$ V, B# n# @; E. B) R
A:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。
4 g" I6 \+ B$ u( H5 uQ: LED的利润都这么低的吗 I6 z a9 `* L. ]
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
- b3 ]/ `+ T+ p3 J6 q+ nQ: 你们80做几瓦" I0 M: k& D% X& g' l5 X; x* W
A:18W
. A( s2 u4 D2 Q2 X9 FQ:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。3 R, G. Z' @# I) U1 A. m1 i+ x/ c" I0 P
A:有时候工厂就没办法1 h6 H7 S/ J, ]* F0 a2 N- j, A
Q:啊！多么痛的领悟& O7 U4 I/ F0 i q- n2 k
A:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？8 E' b _% @& `$ q$ v' Z& O4 m
Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。/ B6 W# ^4 ?( L5 K3 |. t
A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。
6 A% L3 X% U) d# K+ SQ:反正又不用我花钱 D3 W a( m/ S) I# h
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。
/ h/ {" h+ A. M; K" gQ:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇
3 } Y* H+ c4 ]' z: X* IA:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。% ~7 E8 \; h; Y" P3 \
Q:那不会，中信保兜着，不怕
7 o" h4 f" w0 D5 [A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。
- t; m1 U( j0 W9 M' }Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
1 i5 @8 G7 e8 p1 V9 Z% \3 V# y5 {/ AA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了6 ^0 ~4 x$ m% p* U# `/ s1 d a
Q:让中信保去追' v- a5 G, R$ K1 p% ~
A:那怎么避免遇到这种事
) N/ M. D- B8 o; _, T J: u: FQ:不管我们的事情
8 z% H5 ?% } i- z" }) iA:我DP也在做，没有保险。
- N9 K. s P5 M1 x6 k* S8 ^Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了
# m6 b% E9 ^. p- H6 GA:10个点风险无所谓了" w+ Q) c, {' V2 b5 `$ L. G9 R
Q:一般不会
. z% e% R8 R" {1 ?$ ^0 y% gA:我还在考虑伊朗* u. P$ p1 G' ?/ z7 H3 Y/ E
Q:中信保调查过的: }+ _: z" a7 W) ?
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
I/ ?% b! i4 m0 |; r, sQ:伊朗你注意，风险是高的。
. i; q6 F& P7 C$ F* O# \1 m: _A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。" z, U4 b3 [0 }3 V
Q:合作5单可以放7 O _4 f4 @, u% U7 I
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯
7 H6 v1 U) X* gQ:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。% U! @& z3 h( r! q( t
A:为嘛有保险还不做
; x. j, v8 `8 L9 j8 |% ]Q:他说时间长了4 S" F: K2 E/ f; |2 a- ~
A:有单要做的
1 `! Z c& a" Z Q* F* p- {1 ^( `Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算. W W5 A8 M' i( ~0 k, i' D1 q
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
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& m; F# h, A7 N& L& d6 Y! NQ:厉害了大哥& u8 T: Q- ]" @( f7 G
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
8 s" d' {1 D+ ]' `Q:美金吗？这是数量 不是金额
7 V5 X! t' X! X8 z2 Z! hA:这个( S0 \6 K4 w. a/ p7 |% V
 , {4 ~$ `+ Y# s X3 r! s
Q:即期还是远期啊, u- C; B% J$ s; A" r8 E
A:即期 DP AT SIGHT" R2 M$ ~# l5 E+ Q/ b
Q:这量不错, q8 e) d1 y L% G/ {, G) |2 p- f
A:半年下一次订单 很爽快 . [+ B! x2 C( j ]6 E6 d2 A
Q:这么大量，如果20%利润
0 ]+ J: G# V/ H$ b* M8 I/ ]A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。
; |3 O4 h' S: W; \Q:想起一个柜就赚一条中华。。。
* n3 i+ w! J. \$ rA:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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