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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。
1 M: L1 L7 z6 i) EA:做什么LED灯？
H! N" k1 i+ F' @Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯& U2 b2 d4 s6 @" R. ?
A:刚接了点球泡
9 E# d: S5 l1 i$ Q( gQ:不错，接了几顿？。 [+ \ f4 a2 C+ I
A:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。
+ H& h2 Q3 X2 A) J/ D1 v T: tQ:那不是要过一天，几十个柜2 L4 V) r6 m6 T; A1 y& n6 P
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。6 V3 G$ m% `& X8 x! u
Q:很不错，10万数量了，真厉害。
! S1 q5 H- O' o" f& T# h- u" LA:哪里这么点啊& e6 W* a: B) E6 w" s
Q:我就1000个泡
: n2 d/ `% h! V: K% J5 l6 BA:我A60 70 80的
% f( j4 ~+ x5 J7 E) o6 v+ ]: n+ OQ:小小单* Q5 W' T4 K+ G4 c
A:10万左右一个柜子
! B4 M* @8 w9 _7 yQ:牛逼 百分之二十的利润
# ]9 |4 x/ e7 C0 L" dA:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
' ?2 K# W$ W& J% @" J, R& ]Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？
' W2 d5 F' ~* T/ |/ _A:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。% Q2 Z2 l; t+ ^ f* r
Q: LED的利润都这么低的吗# k8 a" _4 W# A' R+ ~, [
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。# p& ]# E7 X( T2 h X) l/ e
Q: 你们80做几瓦
, u8 y8 p; w2 b! g1 HA:18W* ?( }/ B: o2 i- J+ u
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。5 F7 k& B4 O: U& W! `
A:有时候工厂就没办法 s( p5 ^3 w) F, O) ^; X
Q:啊！多么痛的领悟
# u! s `9 I# ]) l+ b% \# H7 r0 bA:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
1 I3 |5 M/ Z; q6 z/ ?* \ w1 cQ:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。; W7 D3 L/ l% i/ a7 }
A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。
) U' V" h5 a s) h7 KQ:反正又不用我花钱( V. y6 f7 t9 M1 l
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。
4 B- e, J7 P( c* R. ]3 T# j- j/ LQ:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇7 E3 W/ X8 `9 ]4 O
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。/ y1 d# H! J& Q: x1 D: g" _
Q:那不会，中信保兜着，不怕
& I; ^( n$ N& h H# ^& F/ oA:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。
1 E# G, u9 h7 L9 P- EQ:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
! L+ n% \/ `1 F& _) V$ c" o$ V1 fA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了
, b; }3 Z, v4 O* @ yQ:让中信保去追
& p5 j% n, h9 T) [& |' |/ F0 `A:那怎么避免遇到这种事2 p9 o; K# {9 E' r, X m+ n3 F
Q:不管我们的事情2 _5 ]2 e3 l8 b$ h8 _
A:我DP也在做，没有保险。 p% _9 V. {7 {* W' H0 g
Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了& J& W- a: x" N( T1 j9 _2 q4 R
A:10个点风险无所谓了6 B& f. |5 R. p# s6 w( |9 U2 U+ b4 E
Q:一般不会
e( a* X3 N7 W# j2 _& r* t$ L% NA:我还在考虑伊朗 G4 q1 j' Q* B$ M% @" G
Q:中信保调查过的9 `) R, p/ }; |+ k$ P
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
" ~/ |$ h4 v0 @: U: iQ:伊朗你注意，风险是高的。
5 k6 H! h3 t. B: e# CA:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。8 Q' {2 I$ Z6 l$ b0 L% l; {5 T7 Z% n
Q:合作5单可以放
$ a% X$ s# d0 `' ]' YA:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯. l% N3 |/ ^7 M( W) a6 o0 _
Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
# q- n: d* N* W7 D5 kA:为嘛有保险还不做# a2 q) @0 O$ n) d
Q:他说时间长了
7 r% y+ H' R* B0 C4 ZA:有单要做的
2 X. `2 g- d3 F W4 r' bQ:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算
3 p& ?/ @) p5 ]3 z2 W! fA:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
$ F0 H* Q2 J4 r5 S6 e2 d3 d' i3 T / P. \5 ^% b1 @ w4 }' r
Q:厉害了大哥' M; z! } J1 J: l5 v4 L
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
7 F+ @3 B( i1 I! h: ^Q:美金吗？这是数量 不是金额4 J. w4 v2 `/ l& P
A:这个- U3 `( r* j4 M; {& _+ y
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Q:即期还是远期啊8 W6 t! M1 `/ f, e% a
A:即期 DP AT SIGHT; ?( G- f5 l: t5 x3 O$ _4 u( l+ s# _
Q:这量不错
; j/ ~/ f1 X4 ]* rA:半年下一次订单 很爽快
& w$ K4 K+ }7 n" b7 \Q:这么大量，如果20%利润9 j& l) b! X5 M9 r
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。2 ]9 ? V& |0 ?
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。
( g6 p+ b% q4 c0 ] c, g9 C+ oA:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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