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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。
4 e# D( @* {1 W! i3 N. q MA:做什么LED灯？
3 Q/ W5 B* z7 B3 j" AQ:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯$ o# e, a z/ w4 }/ Q& S& e* U
A:刚接了点球泡0 a/ `; S5 _; |+ i# k( u
Q:不错，接了几顿？。; w& L0 P3 B, v& p y
A:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。5 Y+ A8 H1 h8 O3 U& A
Q:那不是要过一天，几十个柜+ i) ], l' x3 P9 B; _7 {9 X
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。
/ {& [8 `+ S" nQ:很不错，10万数量了，真厉害。1 \2 |, k$ Y, A |$ v
A:哪里这么点啊* B/ ~, P( z" F# G& Y5 W2 l
Q:我就1000个泡" Z( X5 I' ^$ t# ~1 `: h
A:我A60 70 80的
4 ~& b0 j, r) e- @( rQ:小小单
% n8 I; [% i. ~1 P- \6 M; ^/ P# V2 _A:10万左右一个柜子 p4 M& D6 e+ }' J1 ^5 Y+ o
Q:牛逼 百分之二十的利润" F3 ^0 k; q6 k# V( o% j" e
A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动- y% }# n H% C0 N; z
Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？
, L: M* i3 E4 L# D3 t& o+ J5 MA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。! D: V8 E) k R, d+ q, ]6 o3 Z2 N
Q: LED的利润都这么低的吗: D/ q6 y8 a1 y# c/ s" q
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
0 t2 Z0 I, M9 |Q: 你们80做几瓦( _3 E, R% B/ X V
A:18W3 C( {9 y6 _% ^4 R
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。* x6 A/ O2 `* G$ m. ]+ M, ~
A:有时候工厂就没办法
6 Q( B7 h" V" C6 s8 x5 G- U; JQ:啊！多么痛的领悟8 ]! D6 j$ d9 U- E: w6 F% @1 }5 Q
A:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？; u. [( H" H; j& M0 {2 j1 n
Q:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。
# f3 N% u, ?/ T0 x1 x l0 d/ uA:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。' `" f9 V+ V+ ?9 R% M# J
Q:反正又不用我花钱
$ r/ d' g$ F8 TA:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。/ G2 X- s6 Y! D- l
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇
2 F& h ~# h- P6 s. P. L% Y" O9 nA:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。& |& ]$ B. t. u
Q:那不会，中信保兜着，不怕. J# {/ S% Z* {) G9 z
A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。
7 x- ]/ c/ `7 @Q:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
2 D0 [4 b7 V, O0 A0 ]; h! z3 pA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了
# n2 O/ v* I$ L3 O+ lQ:让中信保去追
& {0 I- L# ~7 r: I( U6 f# BA:那怎么避免遇到这种事! X6 Z+ `% O% ?% a" |: Z" O: b. Y
Q:不管我们的事情
; e: I/ r7 c) k5 `; FA:我DP也在做，没有保险。
0 g$ P6 J3 Y3 w( T. i9 D U1 dQ:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了
, P3 p4 F/ ?3 B" U8 @0 Q" F) PA:10个点风险无所谓了
' @" ]& E+ m$ r4 |1 k9 n. WQ:一般不会
6 i8 {1 E% W# i0 vA:我还在考虑伊朗
! x& y8 y% q2 i1 i/ s- k" L `Q:中信保调查过的) C: l# P. |( g, G. q9 }
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
z: }+ K5 ]: D# y6 z: R9 fQ:伊朗你注意，风险是高的。
. \5 K* E' G% q- M$ GA:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。
6 I* l, P: J0 l+ w" Z8 @Q:合作5单可以放
2 s6 ?6 D6 N q/ s# tA:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯 z% n2 n! z8 I& n4 v7 ?
Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
$ R+ m& i% S5 y F6 }; t3 Y& l6 N1 s1 MA:为嘛有保险还不做" R/ n9 X7 M9 k+ e
Q:他说时间长了' u0 \2 l0 D# k
A:有单要做的 W' X& R; e% e0 ^# c
Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算: Q4 k3 L; `+ |" M
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
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& P! ]# r! }5 m! r+ \Q:厉害了大哥& F1 u7 Y' j- e% o, Q$ o6 F4 d
A: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
" G4 ?' N$ ^+ ]4 ]Q:美金吗？这是数量 不是金额0 f' |, X, R5 C, x# E U4 S7 b
A:这个
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9 n4 [+ E Q# Q' ^' A6 R+ IQ:即期还是远期啊
" f f" ]4 r$ `# h* J) r& T6 oA:即期 DP AT SIGHT$ R" R% h7 D/ t+ {3 n
Q:这量不错; ~! ~6 ~. w0 t, k9 P# I9 G
A:半年下一次订单 很爽快 # {- A$ u* G5 k& c$ y
Q:这么大量，如果20%利润* ^3 s: h5 J7 \( I+ Q; s. X
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。' _3 y4 i9 ~* @3 G; b
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。
8 w2 t1 v& @" |$ B. PA:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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