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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。
# V' v% L1 g5 x0 {( s+ M6 `A:做什么LED灯？2 c1 O% a/ t' z: Z
Q:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯7 T! h$ K! _& I& Q, D0 V
A:刚接了点球泡$ h2 n" w0 l8 \" ^: ?. { w) H
Q:不错，接了几顿？。
2 c! A; \3 n0 [" QA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。7 T, L/ d3 p$ B$ j
Q:那不是要过一天，几十个柜1 U5 x8 V' x/ }+ F \* E
A:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。8 r/ r6 d" M, V; `0 A: a8 v1 [
Q:很不错，10万数量了，真厉害。
0 A- F4 M2 T% q& |5 j5 z: mA:哪里这么点啊4 t( g$ \, w, V+ j% I: n- O: n
Q:我就1000个泡
" w. a2 |5 x9 |5 [A:我A60 70 80的/ [) z' L R) B: l9 \# t
Q:小小单
6 m6 o1 t- p: ]9 h# Y3 T, bA:10万左右一个柜子
, o }# l& c uQ:牛逼 百分之二十的利润
2 d% ~, M; }, @A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动3 T* F; |, {5 q& E
Q:一个球泡可以赚0.5-1元不？
0 V& ]4 [: K* ]! J( N+ S* X TA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。# g3 [8 Z) Q$ C5 d% y
Q: LED的利润都这么低的吗+ D7 s. w$ z( X& u' k; L
A:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
4 S' A9 _* t' pQ: 你们80做几瓦 Z8 O$ A, ?/ U
A:18W o% V$ W% D1 h8 V' ?
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
- t% O# U s# E9 I9 _6 J; j: O2 ^A:有时候工厂就没办法8 u- g9 C# V0 v# X
Q:啊！多么痛的领悟$ T0 \3 m. h9 _3 J# c: \
A:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
7 e4 P+ f* N; x$ F$ i6 f KQ:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。
5 ~1 S! r D0 i/ i# h" lA:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。" D j+ {# G; H8 ~0 e/ c
Q:反正又不用我花钱, z% p4 E$ p1 w0 |( i! W% Y
A:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。
! T% t; A0 E+ v% lQ:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇7 n$ \6 h2 y. Y* Q6 f
A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。9 {3 \- A O. P7 f7 [) D! h
Q:那不会，中信保兜着，不怕
+ o8 q9 g' U' z- i9 `A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。
) e0 ]& _7 d0 l# \) G KQ:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
3 W6 f- B& U1 O* y' t# s5 U, ]A:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了
C0 D* U# _& H8 m7 Y. A# I, E3 q' XQ:让中信保去追
8 O. A' n: w5 h8 A6 W- _& oA:那怎么避免遇到这种事% }) m# S `$ n; Z+ U
Q:不管我们的事情0 ~# |& A3 n9 F! t) [: ?4 ~# h7 l
A:我DP也在做，没有保险。7 ]4 m* Z$ Q! C1 k9 ~
Q:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了
' e5 d! H5 o1 b" FA:10个点风险无所谓了
6 J8 @9 T/ d3 Y: X$ s; yQ:一般不会
" z. f% M9 e1 m) ZA:我还在考虑伊朗$ q) S& N. O' @' p
Q:中信保调查过的 ]" H9 ?7 B! |4 e4 {1 } u+ b9 Y
A:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。
; I# y7 L( n! pQ:伊朗你注意，风险是高的。$ ?6 a8 \: P; t, y: a
A:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。# v# z) k* {% a6 q2 i; s6 {6 n$ |
Q:合作5单可以放
# U2 r& O7 e" B% x* B. Y- [* }A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯
; a( O7 C0 _; M; R5 AQ:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
! Z0 ~/ S5 \% Q& p$ |A:为嘛有保险还不做
- v- D$ z" `$ F( z' I, k0 H. uQ:他说时间长了
$ I; Y- ~* I' G! }6 mA:有单要做的
' T+ ^9 v+ M% y \# d0 c# I4 {Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算
- i V7 ]7 Y" \( n6 O& vA:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。
5 _) }) h9 Q' g2 Y. w3 \2 b. r1 Y y3 C' m" z% r9 Y
Q:厉害了大哥
9 G" a& B* p3 hA: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
6 M+ I" C2 e, ~* _8 g! g8 [Q:美金吗？这是数量 不是金额7 ^0 I3 P% d4 p% m0 t6 D4 W+ G
A:这个
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/ R& _+ Z6 g5 IQ:即期还是远期啊
- r+ }. K: m* Z5 Y! j- LA:即期 DP AT SIGHT8 _7 V' f/ y1 w$ ^/ p3 d
Q:这量不错
D; O4 S5 n6 x- V0 u* s# v1 r5 }A:半年下一次订单 很爽快 / i) m4 b. n( }
Q:这么大量，如果20%利润" }6 j" j2 u {3 ?# m" D
A:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。3 w: {& x4 p6 E! B3 G( q
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。( T+ Q+ h0 \$ f2 q" x0 f$ B4 P' ^
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
|LED盘
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