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Q:最近大家的生意好吗？做照明，客户的价格都压得好低，价格一不对口， 客户就换供应商。# b* W$ I. \$ c+ O
A:做什么LED灯？
n. j+ f) f* `% G! VQ:我们是做球泡灯和吸顶灯，还有时钟灯
3 T' C: h1 u) ^7 ~* m* o0 fA:刚接了点球泡9 E9 X. D8 D3 v p* `0 |) ?, v
Q:不错，接了几顿？。
/ |' {# a9 R4 u8 o+ X- GA:几吨？？？？？这个要算一下，等我出货去过个磅。7 s; D) z& _6 H8 ~3 D
Q:那不是要过一天，几十个柜
5 c v2 U: w8 I) x. e- [" C& E/ sA:几个柜我都开心，4个柜子 3个规格，不错吧。# q3 _# S: ^' z( c
Q:很不错，10万数量了，真厉害。. \- X' O. @5 f8 L) }! r8 r/ h
A:哪里这么点啊
$ O) N+ p) |/ FQ:我就1000个泡
" w- U9 [- V5 c% H5 C* e1 VA:我A60 70 80的3 w# T5 J( B7 Z% d7 F V
Q:小小单& u9 n. E% ^( G, A2 z: ~* O' n' `* }
A:10万左右一个柜子# p$ D j5 X, A( c
Q:牛逼 百分之二十的利润3 f/ {3 G) l; e4 b& x0 L8 `
A:请把十去掉，球泡哪里来的20%利润，百分之二十 我一年得赚多少啊 想想都激动
" d" u4 E/ c1 j7 q: `+ w/ R% LQ:一个球泡可以赚0.5-1元不？
6 l8 S( i ~! L7 U" bA:做梦，哪有这么高利润啊。一个泡也就6块的样子，2毛差不多了。我上个订单150000只，也就赚了2.5万。一个柜子赚个3万左右。人家都不信我们利润这么低，签单 材料大涨就要哭，上次碰到的 有人说 没30%利润 订单我不接的，我想都不敢想这种事情。; s% ` K9 _7 ^6 b0 I
Q: LED的利润都这么低的吗
* e! G9 w2 V% g d2 t$ cA:本来有3毛，就是材料问题，材料涨 客户降。
' L& L3 [' b1 w) ~; w S, dQ: 你们80做几瓦
/ X- i; n$ B9 {: L. c1 PA:18W/ y. ]8 f( y! h% I* J7 N. K' J# B6 W
Q:你们算好了，我买一个柜子灯丝灯 60几万货值赚1万多，还是120天信用证。
1 A3 C+ f* s4 z6 ^+ wA:有时候工厂就没办法
! H5 I2 v' _6 i& bQ:啊！多么痛的领悟$ v. M+ |. @9 C1 r, m y
A:我很多订单都不赚钱在接的，60W 赚一万？？
. H4 [" ^2 o3 w! f% c0 NQ:2万不到，还是120天的信用证。把利润让给供应商，他们更苦逼。9 f0 D: n( V4 O8 V/ s- W) J
A:你的一万是到手的一万，不用他承担任何风险，搅屎棍。' `( u1 s, ?, M1 K
Q:反正又不用我花钱
% ^1 J; H# B' yA:每天喝喝茶，然后一个月进几万，多舒服， 你这样玩把我们玩死了。 n( D) g; L* T- H" s! M: O7 h h( J' X
Q:老外要这样 我也没办法，中国通，我忽悠不了他，厂家差不多可以赚8000多美金，可以了哇
) H5 E# K& E! I7 @0 ^A:这也行，这个美金烫手，搞不好还要赔进去几十万。( w' g# V5 {* s8 a! C
Q:那不会，中信保兜着，不怕
0 F q; u3 k5 w' ~! \A:我就是工厂，中信保不敢做伊朗 我伊朗好多客户。
8 N, k9 e- y0 O$ a2 F) cQ:中信保不报 我也不让工厂做，伊朗 中信保不做，审查都不去，百分百过不了。
( V$ [) a9 ], UA:很多老外就是老赖，一看大公司，应该会有信用，结果不知道他原来已经在中国欠了几千万了，人家都跑到他们国家打官司了
0 Y2 t! @, T# y2 [. p0 K# \5 [, r- Y( Y; P( EQ:让中信保去追3 m- l$ d y/ z" f8 |2 u
A:那怎么避免遇到这种事8 [& e6 z( D3 }% }9 U4 \
Q:不管我们的事情
1 a3 [: w) I2 e$ dA:我DP也在做，没有保险。
; R! J. t) C0 z0 GQ:反正出货就拿百分之90，10个点的确是风险，客户赖账 你10个点没了8 h$ d' |! O: Y- g
A:10个点风险无所谓了
/ J4 \' ~, l2 g1 L* E: g0 S, MQ:一般不会
+ E1 G! [3 l/ o: @, W qA:我还在考虑伊朗1 H; A( }7 m/ z4 S! |% U9 @! v0 j
Q:中信保调查过的
+ U* Q' f) m( [* CA:放账3个月，不保险，20%利润，可能赚的回来。9 Q! i; K3 e7 [( h
Q:伊朗你注意，风险是高的。
: g9 ?- b+ c! i F! r) \2 tA:我就打算最后他不付钱，就是看合作一年。
w+ E- C& A; z" q( C- sQ:合作5单可以放8 Y1 b' Z) m. A& y6 w3 z
A:一年五十个柜子左右led 球泡加柱形灯$ q1 Q# z3 d9 q$ f! c3 M
Q:反正本回来了。我们之前老板OA一概不做啊，合作一年了 客户要OA60 + 定金 买保险 公司不同意。
- _, N9 x5 l9 O' Q0 CA:为嘛有保险还不做
1 p5 b, S7 U. IQ:他说时间长了
- d0 R' d% V% ~0 ?. V5 U' @& qA:有单要做的9 {/ n8 T0 d! B; @
Q:万一客户不付款 要弄个3-5个月才能收到赔款 不划算7 W7 Q7 O- B% e4 ?3 d$ |
A:不然哪接的到大订单啊。我这大客户 一年几百万PCS的灯，就是做DP 做了四年。, R+ s' L" V; y/ }
2 i9 B" X! Q' P# z, EQ:厉害了大哥
3 |! W' Y% P( X1 EA: DP AT SIGHT 也没有拖一次钱过 还可以
. Z$ g9 F* A2 F2 g( K. n4 z" eQ:美金吗？这是数量 不是金额8 T3 |" u- i+ n) z* R: F9 o
A:这个
. W# X, {+ T0 h7 ]! o$ U" p) Z1 h - k0 v% ~' f7 s# s- @
Q:即期还是远期啊* ]5 m# g m! U* S; ]0 Q0 f
A:即期 DP AT SIGHT x0 I: k# n3 f1 s+ F
Q:这量不错
& j! F5 v9 t3 ^: C6 ]A:半年下一次订单 很爽快
1 q* B0 J) D9 R7 wQ:这么大量，如果20%利润
; Z* M& h6 N _, U3 j2 N( aA:以前我们这边LED 没做起来 谈了将近两年 现在开始放led给我做了， 不要想这么好的事情。* o3 V2 }- V/ z6 Y; J
Q:想起一个柜就赚一条中华。。。. Q# _! [# ]" F4 b7 Z
A:那成本算的好厉害 |
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发表于 2017-5-8 23:20:12
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