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Q:请教个问题: 我有个展会客户直接告诉我他在我的某个竞争对手那里采购， 对方价格比我们有优势， 现在我该怎么报价呢？. K# Q; P% I8 a! l
A:他说这个很正常啊，还是看产品品质，服务。7 t+ y" v" t* a) T
Q:还没有合作， 对方不会相信你的品质和服务呀0 m* \0 s" W2 L* A* g, i8 S
A:或者是客户的压价手段，不要自乱阵脚。说你们的优点，然后说他的价你们也能做，但是没有办法降低产品质量接你的单。不是做一次性交易的7788的。不管怎么样，希望你下单顺利，但是希望选 我们。。我建议以退为进
. v& {9 Q1 q9 }4 e& H0 k fQ:不是不是， 客户没有说别人价格比我们低
. q% A3 C6 D( R* s$ R4 d% M/ iA:四个字概括，扬长避短6 }+ o0 ~, W8 n2 O T8 h
Q:是我自己知道
! D4 W- u% u" W& j+ gA:1. 你告诉客户 你把他当朋友 无论和不和你做生意 他能找到好的产品 好的价格 你都替他开心
3 s; ? T: U6 `2. 从你的角度 你要保证质量 但是从目前的情况来看 你能做到的价格 只能这样了2 |) i9 `( t* z1 w: r( N" k
不讲价。: q& A# {! {7 g& L8 o
对方价格比我们有优势，不就是比你价格低。
+ P3 [! |7 L. \Q:他只是告诉我他在我的竞争对手那边调货， 但是对方比我们有优势. b- g c Z+ c# j; w" I9 L7 N" r
A:价格。。价格。。。老外的优势也就是价格了。这听不出来吗？你可以免费提供样品 让他做对比 去测。他这种说，肯定是现供应商哪个环节让他不爽了，想找备胎。如果竞争对手的东西和你的一样 价格又比你的好 你就说 很替他开心 可以找到这么好的供应商 先稳住和客户的关系。人家不好意思说。你自己要有数，这叫上道。对方价格比我们有优势，，这个已经很直接了。。。6 T/ u: _' V9 t3 c5 _4 r2 K& I4 P
Q: 他只是告诉我， 他在我竞争对手那购买， 是我知道我的对手在价格方面比我们有优势， 公司实力这块是差不多的
( `( l( `! }; LA:我不知道那你想怎么样嘛。那你就问他 方便透露对方公司信息不，都说了扬长避短。瞎编点优势会吗？你不要去纠结这个价格好吗？你要把这个点缩小话 引开客户的话题，比如说 来扯技术 扯其他东西，把客户带晕了 就不会来和你说价格了。这种情况你这样来问有什么意义？都和你说了扬长避短了。还不懂，用你的三寸不烂舌把他灌醉。不要总盯着你的价格想嘛。客户就算告诉你价格 也未必是真的 就算告诉你价格 你也未必能做到 ，所以这个是你不能控制的 所以这点不要去谈了，先维护好关系。卧薪尝胆，天天烧高香让你的竞争对手出问题。你就有机会了。天天烧高香让你的竞争对手出问题' J. a* J3 w: o) b) t- D" i
Q:留住客户最重要
7 F, }( t# Y" ~A:要不然呢？先处理好关系。人在生意就有机会，备胎也是一种机会。
+ F5 @5 G, N1 ]' f$ W# ~% VQ:现在客户不缺供应商。。。。。一大把备胎。。。。' {3 r# k; {: t4 q
A: i will always be waiting for you 一不小心。客户就换了。。。报不赚钱的价格让客户 让他对现有的供应商心里不舒服，你就有机会了。我有个客户我做了大半年的备胎，最后干掉了他原来的供应商成功晋级，从此别人做备胎了。我成正宫了
7 j, c& [* k+ |Q:1. 客户是展会客户， 初次接触， 但是从网上查到信息是个不错的客户$ C* Q @- Y2 b, O" w' T1 z- n) O
2. 客户只是告诉我他在我的某个竞争对手那采购
/ u3 S8 k3 K) m) Q; \$ a3. 我了解我的竞争对手， 知道他们在价格比我们有优势， 公司实力和我们公司差不多$ K) v9 I1 w' I, _) ]
4. 我推测客户应该是和我的竞争对手有了不愉快， 想找备胎、
; j: b+ H2 p$ x& w+ w5. 我想知道是否应该按照我们常规报价报给他， 还是应该额外申请报价
* K4 k/ ]6 L! L' O) I, AA:和客户保持联系就行了，客户就是找个备胎，不想打价格战你就安心做个小三。男人喜欢洁身自好的女人，自降身价可能适得其反。
9 v% B8 [+ g# M7 kQ:常规报价来来回回，看客户怎么说。
( ]' Z; H% O) S* k8 w6 \( h. O" i" } ]A:你和他保持联系。免费送样，做备胎。这就是你现在的命。懂吗？只有做了备胎你才有机会成正宫，不然你就做个才人算了。我们就是客户的后宫，召之即来，要学会隐忍 关键时候表现下。你做个小人，天天扎。然后就祈祷对方质量出问题。然后这边讨好皇上，懂了吗？这样皇上才会翻我们的牌，不然 几个斗来斗去 遍体鳞神 死得快。
. E9 ? ]* V$ F7 ^Q:这样皇上才会翻我们的牌。。。。。这个形容的到位。。。好残酷的现实。。。% J; o9 l. I0 U+ P; c
A:做外贸就是这样的，人家无缘无故的为什么要换供应商？就算你价格便宜人家也不会马上换，这个有过程。回去把甄嬛传多看几遍，当人家夫妻关系出现问题的时候 其他小三不安分的时候 你的机会来了。
% ?2 ?, _: N& N+ ~$ \! e& @Q: GOOD。这个解析很到位，精辟如理。要干掉正官，不是一朝一夕的事啊，宫斗剧不是白看的。. `" P8 }) x: c2 \
A:皇后哪里那么好干掉的？只有自己作死的皇后，贵妃才有机会。很多时候旺季，是翘客户的好机会。。。$ T S( F( _# F3 Z
Q:换供应商要担风险的9 R# f1 N. \! S) X: E5 n6 Q, `7 F
A:正官不作死，其他哪有机会! n3 ?. m2 O. w9 E9 v0 n
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发表于 2017-5-8 23:20:32
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