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Q:请教个问题: 我有个展会客户直接告诉我他在我的某个竞争对手那里采购， 对方价格比我们有优势， 现在我该怎么报价呢？
/ K4 H+ L4 p q% X- e3 H2 n3 ZA:他说这个很正常啊，还是看产品品质，服务。2 O0 m! I) m3 J) k3 u1 b K, u
Q:还没有合作， 对方不会相信你的品质和服务呀
1 ^2 M# _( O$ tA:或者是客户的压价手段，不要自乱阵脚。说你们的优点，然后说他的价你们也能做，但是没有办法降低产品质量接你的单。不是做一次性交易的7788的。不管怎么样，希望你下单顺利，但是希望选 我们。。我建议以退为进
2 _7 n+ R' m# b# vQ:不是不是， 客户没有说别人价格比我们低
) \( Y- I. q( {% o4 s6 R. S" GA:四个字概括，扬长避短. N1 z) f9 E P- {% o" n6 R
Q:是我自己知道
+ \) Q0 Z1 @4 n# oA:1. 你告诉客户 你把他当朋友 无论和不和你做生意 他能找到好的产品 好的价格 你都替他开心 ( N: W# t' O) L( t3 r- {; g
2. 从你的角度 你要保证质量 但是从目前的情况来看 你能做到的价格 只能这样了
: B/ G3 `' D0 `不讲价。0 y0 G7 F# U1 O( `" h: ?; M- Y
对方价格比我们有优势，不就是比你价格低。( D- Q. ], z1 m7 V; @
Q:他只是告诉我他在我的竞争对手那边调货， 但是对方比我们有优势
$ k/ M a2 F b2 `" V& ~A:价格。。价格。。。老外的优势也就是价格了。这听不出来吗？你可以免费提供样品 让他做对比 去测。他这种说，肯定是现供应商哪个环节让他不爽了，想找备胎。如果竞争对手的东西和你的一样 价格又比你的好 你就说 很替他开心 可以找到这么好的供应商 先稳住和客户的关系。人家不好意思说。你自己要有数，这叫上道。对方价格比我们有优势，，这个已经很直接了。。。 B' ]6 ^1 Q0 o% t5 q
Q: 他只是告诉我， 他在我竞争对手那购买， 是我知道我的对手在价格方面比我们有优势， 公司实力这块是差不多的! B* C$ |( O' F0 k+ Z( X* y0 Q/ `. o& E
A:我不知道那你想怎么样嘛。那你就问他 方便透露对方公司信息不，都说了扬长避短。瞎编点优势会吗？你不要去纠结这个价格好吗？你要把这个点缩小话 引开客户的话题，比如说 来扯技术 扯其他东西，把客户带晕了 就不会来和你说价格了。这种情况你这样来问有什么意义？都和你说了扬长避短了。还不懂，用你的三寸不烂舌把他灌醉。不要总盯着你的价格想嘛。客户就算告诉你价格 也未必是真的 就算告诉你价格 你也未必能做到 ，所以这个是你不能控制的 所以这点不要去谈了，先维护好关系。卧薪尝胆，天天烧高香让你的竞争对手出问题。你就有机会了。天天烧高香让你的竞争对手出问题) Y" z3 c2 n7 j( B+ j* q2 N
Q:留住客户最重要5 L4 f- s! `! w
A:要不然呢？先处理好关系。人在生意就有机会，备胎也是一种机会。
0 U; |" u3 L! ~0 e$ g! ^ VQ:现在客户不缺供应商。。。。。一大把备胎。。。。
& ?/ q+ p6 |0 a3 {A: i will always be waiting for you 一不小心。客户就换了。。。报不赚钱的价格让客户 让他对现有的供应商心里不舒服，你就有机会了。我有个客户我做了大半年的备胎，最后干掉了他原来的供应商成功晋级，从此别人做备胎了。我成正宫了
s# m7 m# J* ^8 i/ \Q:1. 客户是展会客户， 初次接触， 但是从网上查到信息是个不错的客户) t" [, B \% V, m; k& v% Q
2. 客户只是告诉我他在我的某个竞争对手那采购+ a' {& B( E& W, u" H
3. 我了解我的竞争对手， 知道他们在价格比我们有优势， 公司实力和我们公司差不多3 d4 V6 O7 Q% M
4. 我推测客户应该是和我的竞争对手有了不愉快， 想找备胎、) x7 O& ?: t. G, d
5. 我想知道是否应该按照我们常规报价报给他， 还是应该额外申请报价
# s: ]( @" J0 }0 tA:和客户保持联系就行了，客户就是找个备胎，不想打价格战你就安心做个小三。男人喜欢洁身自好的女人，自降身价可能适得其反。
1 U3 G9 A5 \# N. H8 A2 r, r- HQ:常规报价来来回回，看客户怎么说。
4 X2 k1 ?- S9 u) T$ I: ~+ D) a$ z2 ]0 jA:你和他保持联系。免费送样，做备胎。这就是你现在的命。懂吗？只有做了备胎你才有机会成正宫，不然你就做个才人算了。我们就是客户的后宫，召之即来，要学会隐忍 关键时候表现下。你做个小人，天天扎。然后就祈祷对方质量出问题。然后这边讨好皇上，懂了吗？这样皇上才会翻我们的牌，不然 几个斗来斗去 遍体鳞神 死得快。
9 o4 t' m8 x3 x& A9 k' O! ?: WQ:这样皇上才会翻我们的牌。。。。。这个形容的到位。。。好残酷的现实。。。% n6 ]- b/ D; U, \1 [; Q1 U
A:做外贸就是这样的，人家无缘无故的为什么要换供应商？就算你价格便宜人家也不会马上换，这个有过程。回去把甄嬛传多看几遍，当人家夫妻关系出现问题的时候 其他小三不安分的时候 你的机会来了。8 G! T" `8 _* ~4 A! ^) _! T- n
Q: GOOD。这个解析很到位，精辟如理。要干掉正官，不是一朝一夕的事啊，宫斗剧不是白看的。" w7 s3 r+ S% _! y) e
A:皇后哪里那么好干掉的？只有自己作死的皇后，贵妃才有机会。很多时候旺季，是翘客户的好机会。。。
, H! r0 E: s$ c$ I& t( BQ:换供应商要担风险的
( M1 h+ s( V) AA:正官不作死，其他哪有机会7 N/ I& r; Y8 [& W
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发表于 2017-5-8 23:20:32
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