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Q:请教个问题: 我有个展会客户直接告诉我他在我的某个竞争对手那里采购， 对方价格比我们有优势， 现在我该怎么报价呢？
0 x' O4 _0 c' ?+ J( J( R& Y1 {A:他说这个很正常啊，还是看产品品质，服务。% G+ |4 c1 {) I; i0 L0 O/ F
Q:还没有合作， 对方不会相信你的品质和服务呀
' c. Y& ~/ w4 dA:或者是客户的压价手段，不要自乱阵脚。说你们的优点，然后说他的价你们也能做，但是没有办法降低产品质量接你的单。不是做一次性交易的7788的。不管怎么样，希望你下单顺利，但是希望选 我们。。我建议以退为进) Z2 w- O$ h* R6 b$ c/ b
Q:不是不是， 客户没有说别人价格比我们低
: p& h# }' s& g. x( L- M" jA:四个字概括，扬长避短$ I) C5 e% { U$ W/ A: W
Q:是我自己知道
, |* f' Z/ U. q3 ~) i: EA:1. 你告诉客户 你把他当朋友 无论和不和你做生意 他能找到好的产品 好的价格 你都替他开心 " ?0 r. v' @: ~% h( C/ N* {
2. 从你的角度 你要保证质量 但是从目前的情况来看 你能做到的价格 只能这样了
" |+ I% m3 J2 O- k* m- y' e) C不讲价。+ A; l3 o0 Q- j8 e. x- F
对方价格比我们有优势，不就是比你价格低。+ c# H2 A, l2 G+ X1 p
Q:他只是告诉我他在我的竞争对手那边调货， 但是对方比我们有优势
" K( k3 N8 `! P: iA:价格。。价格。。。老外的优势也就是价格了。这听不出来吗？你可以免费提供样品 让他做对比 去测。他这种说，肯定是现供应商哪个环节让他不爽了，想找备胎。如果竞争对手的东西和你的一样 价格又比你的好 你就说 很替他开心 可以找到这么好的供应商 先稳住和客户的关系。人家不好意思说。你自己要有数，这叫上道。对方价格比我们有优势，，这个已经很直接了。。。
( v' [8 X. _" fQ: 他只是告诉我， 他在我竞争对手那购买， 是我知道我的对手在价格方面比我们有优势， 公司实力这块是差不多的
1 e7 Q- v$ w0 U" ?% K/ LA:我不知道那你想怎么样嘛。那你就问他 方便透露对方公司信息不，都说了扬长避短。瞎编点优势会吗？你不要去纠结这个价格好吗？你要把这个点缩小话 引开客户的话题，比如说 来扯技术 扯其他东西，把客户带晕了 就不会来和你说价格了。这种情况你这样来问有什么意义？都和你说了扬长避短了。还不懂，用你的三寸不烂舌把他灌醉。不要总盯着你的价格想嘛。客户就算告诉你价格 也未必是真的 就算告诉你价格 你也未必能做到 ，所以这个是你不能控制的 所以这点不要去谈了，先维护好关系。卧薪尝胆，天天烧高香让你的竞争对手出问题。你就有机会了。天天烧高香让你的竞争对手出问题; S6 r# X. O) d' q! `
Q:留住客户最重要: ]9 @9 g+ J. m3 S0 { i# o
A:要不然呢？先处理好关系。人在生意就有机会，备胎也是一种机会。
. a( a2 M& R" D. g- |Q:现在客户不缺供应商。。。。。一大把备胎。。。。7 x1 v, H- K" p1 z2 Z* S
A: i will always be waiting for you 一不小心。客户就换了。。。报不赚钱的价格让客户 让他对现有的供应商心里不舒服，你就有机会了。我有个客户我做了大半年的备胎，最后干掉了他原来的供应商成功晋级，从此别人做备胎了。我成正宫了6 j' L: r3 I' O3 v* S
Q:1. 客户是展会客户， 初次接触， 但是从网上查到信息是个不错的客户$ G* J# o1 k7 H. m' ?! L* t
2. 客户只是告诉我他在我的某个竞争对手那采购
A S. d+ h) u$ @$ @+ A. J6 M# F3. 我了解我的竞争对手， 知道他们在价格比我们有优势， 公司实力和我们公司差不多2 m9 A* q/ o# A6 d( q. K. X% i
4. 我推测客户应该是和我的竞争对手有了不愉快， 想找备胎、
$ N, T8 k6 Q0 c5. 我想知道是否应该按照我们常规报价报给他， 还是应该额外申请报价/ N. P/ `- g2 O1 z( y0 ^( R
A:和客户保持联系就行了，客户就是找个备胎，不想打价格战你就安心做个小三。男人喜欢洁身自好的女人，自降身价可能适得其反。* B: b& H7 @# n, b& j0 `' ?
Q:常规报价来来回回，看客户怎么说。- ~4 {: F) |2 L, \5 g4 g: P; Q
A:你和他保持联系。免费送样，做备胎。这就是你现在的命。懂吗？只有做了备胎你才有机会成正宫，不然你就做个才人算了。我们就是客户的后宫，召之即来，要学会隐忍 关键时候表现下。你做个小人，天天扎。然后就祈祷对方质量出问题。然后这边讨好皇上，懂了吗？这样皇上才会翻我们的牌，不然 几个斗来斗去 遍体鳞神 死得快。2 V8 z" |" O# Y
Q:这样皇上才会翻我们的牌。。。。。这个形容的到位。。。好残酷的现实。。。; R' ^; N- f; Z! B
A:做外贸就是这样的，人家无缘无故的为什么要换供应商？就算你价格便宜人家也不会马上换，这个有过程。回去把甄嬛传多看几遍，当人家夫妻关系出现问题的时候 其他小三不安分的时候 你的机会来了。" Y4 \1 h; b' Z1 Z
Q: GOOD。这个解析很到位，精辟如理。要干掉正官，不是一朝一夕的事啊，宫斗剧不是白看的。
% X" k3 I. x( v5 f$ X- i* Q. f. E3 H2 ^. wA:皇后哪里那么好干掉的？只有自己作死的皇后，贵妃才有机会。很多时候旺季，是翘客户的好机会。。。 R" r* @4 F. E0 k1 B/ N& i4 W
Q:换供应商要担风险的2 g/ n/ P" F" ]7 E$ j
A:正官不作死，其他哪有机会1 c: O8 d2 o% n& C) _ G3 h
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发表于 2017-5-8 23:20:32
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