|
|
Q:刚收到的LED筒灯开发信' g5 ?# \2 u, ~- E
; R7 p! \5 t( P- @A:哪里的工厂？称斤卖的了/ x8 h% M" ^; T! b* g/ ^
Q:有这事？还称斤卖. u% T4 g* ~) B
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
( a$ k8 k* H* JQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的1 C9 x* f# F9 v7 e, d, M4 ?' T
A:这么牛" ]9 I" h/ i4 R# v3 U
Q:质量我估计是无法形容的吧
. V% u, u* w6 U! V/ I2 fA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金! V; @, J4 G |) ^9 t
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。
7 E' C5 j% G+ Z5 {* Y* ]A:你看看
( Q9 r* ~0 b. X9 i* y , Y$ Z7 v: U! f3 {0 ]
Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点8 i" h1 e: A' D* s9 I `
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少5 s$ P( A% a8 k. a4 C
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
! E+ ?$ S+ g7 \( Q" W/ m8 N# RA:上海不行，没优势$ T+ ]2 p9 _7 i
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。7 h: {3 Y9 g8 ^3 X" z4 ~
A:你说对了* b3 v& m) x5 r, f+ V
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半9 O& T( K% |* w7 F6 D7 s# J- ^1 s' M
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。* P6 }3 i) ^' @* r
Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
4 ^% T+ T K m& c& zA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。: E. y" ^0 ^2 }8 R
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 a* ^; F% G6 ~% ` ]5 q0 _. z, d
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的
) T: L s+ K; a1 D+ Q9 oQ:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？. Z$ ?; z# d, X+ @3 u" x Y
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑" L; b6 Y w U
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
% p1 z7 v2 P; gA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
- ^) f7 l* s8 s5 h( PQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
: K* p- T7 Q: k; D. d$ ]A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。: p) n" P+ D. s2 c* W
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个6 P& W! o2 H" n" a! S; n5 W. B/ b3 x
A:还有的客户是质量要好，价格也要低5 C; x! Y$ y2 y+ [
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多
' j# A; w B6 H5 }$ A: C) m* VA:所以，走自己的路" l! [3 \3 j) |' T% H/ R$ W
Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累; @+ [5 _3 S, l) g( }" M7 D. x
A:总有识货的客户的
% N6 j+ b; O9 f+ v( q% v0 qQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
" K# Z! Z% S5 @! RA:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。
; j! [( I) V1 A4 v' wQ:是的咯
& O+ w+ E* D3 Y9 |! m8 sA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。+ n* y6 C0 h+ u$ d& _
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
g! i' w1 X# [A:水泥电阻？
" J4 s' j: T) k; PQ:很奇怪么
& l& H7 g6 P! x; x' SA:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
: q% I4 E" z! |7 P# U( ^: zQ:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量, f; `! J7 P( p5 k6 c
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。9 l: P/ Z% A7 M r$ `
Q:按斤还是足W,都没问题
3 l& o6 e( `8 G2 x0 xA:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
$ k- p# R/ J7 l9 TQ:相对来说
3 l* e7 c5 e, ], L2 ?2 O8 O+ VA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里
6 l, C5 p( ~9 v. |) |# d |
|
发表于 2017-5-8 23:22:04
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )