刚收到的LED筒灯开发信 老板说有那种回收料就是称斤卖

ledpan

Q:刚收到的LED筒灯开发信
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/ J7 k& S' Y) lA:哪里的工厂？称斤卖的了
: y( j$ e% L# VQ:有这事？还称斤卖
) W/ s: w  s$ C5 L2 Y0 G6 FA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
6 s/ g3 ~' ]8 G4 AQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
A:这么牛
  e. a) L5 ~! t! @1 OQ:质量我估计是无法形容的吧
A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
6 `6 t6 U7 R3 J/ ]; RQ:有哇，这么叼为啥不去购买。
A:你看看

Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
1 a2 ~5 }# ^+ u! m3 x  n6 E; pQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
* G4 c! D* `; `- K6 I4 \' eA:上海不行，没优势
' z) B& O. h# h  e# l# \  v% gQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
$ c8 ^8 Q5 R, o/ ]$ \A:你说对了
8 ^) Y& O% O+ ^* d; |Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
. k; \1 x, f7 x- AA:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
$ l- K! @* M3 j; B2 s0 vQ:难怪了 客户都很谨慎  问我 实际有多少
6 n7 ?- r. {9 s: L- Y0 |4 jA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
9 _( }% O" o) O- P" U+ `Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的  
  e- x0 K, k* |3 }( n) |+ ?4 DQ:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦  实际，壳子是铁的吗？
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
# K/ A9 j5 V+ n2 o% C: UA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵  这个图片 有些国外的客户说  你看多便宜。像这款  50W的不足功率的  我卖48元  这个图片 30元 不到  我的百分之七五的功率。
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看  。
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
3 ~5 q( x7 M+ u- w8 W$ UA:还有的客户是质量要好，价格也要低
$ a- W' q7 d7 |9 ZQ:客户说你价格太高  他拿到1块多  
A:所以，走自己的路
Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
A:总有识货的客户的
5 S/ s4 b; P6 [/ o  P+ [& xQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧  客户也怕的  这么便宜的 老外找找到我们淡  就是要有品质的 价格便宜的  ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的  防护等级  肯定也不好  不然50W的投光灯  30元还不到。
Q:是的咯
! K! H8 N9 S& k- sA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
# ]3 R& X2 x4 W4 H# n0 MA:水泥电阻？
Q:很奇怪么
. Z1 [, J  S* ^% qA:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
  C* N' C, q0 o7 H  h2 |5 jQ:按斤还是足W,都没问题
! }3 ?0 f" v- ]6 U0 f* ^A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算   。
! t& g) {) N4 L0 FQ:相对来说
  a, J8 L5 {0 t& c  kA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错  而且价格不高 实力摆在那里