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Q:刚收到的LED筒灯开发信, c* y$ t( Y+ S
3 I: }# x X+ h2 q+ LA:哪里的工厂？称斤卖的了
; P& y2 }+ N+ V0 _5 WQ:有这事？还称斤卖
, ^: C: }' \7 _- V, jA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。% v2 w$ \% f& [% \) `. E
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
0 a/ v- ?& I g3 _( wA:这么牛
% m, \1 C. T" N; M- TQ:质量我估计是无法形容的吧
5 S0 W" [& X) c) W, A- wA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金0 j6 ^; m3 W0 F, I% Q% `- O# w
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。
/ \7 a Y$ j8 l6 ^' t0 UA:你看看
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Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点- s9 k" H3 N/ U. o8 E' }/ v. w
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
8 B9 h C, E6 R5 eQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。) R4 T' c" f2 L+ X6 R
A:上海不行，没优势
$ ?! y9 `/ y+ G2 c4 ?Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
7 j, C, Z. [* \9 CA:你说对了
9 u& ^5 a0 @8 {3 T/ i. d; rQ:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半/ Y- d" R2 T' d" n# Q
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
8 j: u% A# r6 u+ gQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少- x& n x0 F% F2 y- Q: r
A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。* V4 F! ?$ ^5 g( q' C
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 0 Q& M& x( Q2 x% f+ s: u0 D6 w
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的
5 I8 R4 Y+ }2 ]Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？- A' d* J8 A0 u+ C4 e; B$ x
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑$ H4 P$ x" j3 c8 r
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。! I1 R1 n6 ^7 r+ d. q% Z
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。/ L4 d; P4 n4 Y9 t' i/ o2 g( B: _( ~
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点% `; m0 F3 m" B% a Y, A& ^. Q
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。
' D0 v& h5 n0 P% fQ:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个' r( m2 |% P# U# c% R t
A:还有的客户是质量要好，价格也要低3 I. y- k9 l( n" x6 j* R
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多 * e+ }# U* U, }2 V$ B
A:所以，走自己的路
j7 x1 ^, g& e6 z; n! f6 aQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累5 V" {6 S6 j( V' `0 t
A:总有识货的客户的
$ c2 U7 R' K, H7 V, W8 }Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的; }' ?# R2 b' e0 U8 s5 n, m
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。
; u0 G! C. g3 _4 e" x) wQ:是的咯8 W: z2 H6 g+ \& M" G
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。( ]1 G5 ]" X* N2 Z' \) o
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
* t' R! I3 g x% C1 kA:水泥电阻？5 h x" k3 j, V, p; u1 L
Q:很奇怪么
4 g' T- V% d) o% j, ?0 lA:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。2 W* k7 E, W6 t$ Z5 o
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
& Q, U% n5 K7 ~0 wA:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
, H' H9 S' w$ [6 g2 l* n. A" oQ:按斤还是足W,都没问题
1 r: Z+ R) o/ V# f9 l/ ~, T% lA:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
A; k Q+ |2 A5 dQ:相对来说
0 N& K, }6 v, [$ M+ A- PA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里- k7 e9 v) B4 g! q1 w7 |
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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