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Q:刚收到的LED筒灯开发信/ N6 h4 V- T( Z2 P
 W/ f/ z) q. [4 Q% o: H
A:哪里的工厂？称斤卖的了
7 I6 F+ j4 _' U7 a X3 z+ Y3 vQ:有这事？还称斤卖
$ l. `. |% W7 V! j7 t: n$ k8 R8 f/ XA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
. s1 h2 ]7 g% Z% C/ TQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的8 r! H( ~. W! w
A:这么牛! F" ]& I5 E2 k) r3 C
Q:质量我估计是无法形容的吧
/ I" L% g7 ^6 Q0 X' ?8 TA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
2 H( ^* j& Q2 t5 K% w& aQ:有哇，这么叼为啥不去购买。
' N& \( g/ t7 | e+ K0 E; OA:你看看3 S/ _- U* X" T# f3 J1 C. W( k" T
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Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
, m; g. r2 l9 K, ^% b$ }) @8 F( QA:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
5 S! d$ R B# w4 n. I7 q5 ]0 w" }Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。) W& ]' |1 ~5 p+ ^
A:上海不行，没优势8 d8 p) H9 b M4 Y' h1 Q
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。$ @, Z* }' B+ ]! _+ U7 K
A:你说对了0 g F9 i# W; N# d* `( w
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半. \+ ?9 `; m3 a+ m6 ~8 H- a4 h
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。! o, F3 ~' z' Y# d4 J+ D& N
Q:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
2 R, s. V- T0 F$ |6 L7 L' hA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。 Q L- z+ s O
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
' U: e5 a. k5 v4 U9 G2 C3 ^6 S& JA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 9 R u0 @& u% Z7 X0 X5 E- D
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？
' ~( }3 O2 s4 a. ?A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
# L; K) i$ E" a9 i% yQ:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
4 O. G7 ]7 J' q! i# S* _- NA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
( N0 \% }% W+ \; a, F& RQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点1 B- L& c/ S' b/ n `1 F
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。
/ W$ X. G; y8 [, Z: F& xQ:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个8 N; x9 e [1 v, Q) ~
A:还有的客户是质量要好，价格也要低
2 w/ g* g1 |* `1 ] }. t# M: ^8 VQ:客户说你价格太高 他拿到1块多 ( w. K" P( C- Y! r
A:所以，走自己的路! Q9 \7 {& P3 Y% N1 t. Q2 Q \3 n
Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累6 F; k* Y0 e# q' W* z, g7 B* g
A:总有识货的客户的. O7 r$ Z7 p0 g' x0 S5 @
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
$ G" W/ C' \$ f$ ?9 oA:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。
9 O# |" f2 J. W" q, b4 ]6 X0 nQ:是的咯
8 x: c: g" q: ~% Y5 BA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。: v, q- O6 r& N
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。0 e# O* Q4 ?3 z# H: C. |
A:水泥电阻？
6 n# J# _* M, M! bQ:很奇怪么( W% P0 N0 i( a+ u8 l- R, J
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
+ A* ^1 ]+ M: uQ:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量 z$ n; f K: ^ Z! P
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
* f# i- @ q) l# J1 ?8 lQ:按斤还是足W,都没问题
' @6 v% C5 }7 r5 m. s9 V1 T) iA:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。3 h" B( h5 P# B" G* \
Q:相对来说# [6 Y" c8 g' l2 k5 z0 ^
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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