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Q:刚收到的LED筒灯开发信& S: y9 f; [0 i3 g! i" M d8 H
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A:哪里的工厂？称斤卖的了
; `" W% C0 r4 m; V' OQ:有这事？还称斤卖9 {" n2 q; V6 o1 p" I" ?4 Y
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。& M8 h- L" d2 \( K: Y
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
, e2 h% _7 E' X1 z$ ~; l$ s8 h2 z8 cA:这么牛
. g- w6 J* k( e& [& g7 L. Q' BQ:质量我估计是无法形容的吧
* K2 H+ z6 J. S, U& _) z/ pA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金+ B9 A- N% m0 {$ e B0 `
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。
! m& H5 x$ k) w3 |A:你看看
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Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点& x( l: x7 F5 `% o1 Q
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
( | n8 s: S! b# j7 cQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。1 ^$ i( A& c, P u8 D6 N
A:上海不行，没优势 [5 [5 d" r* Q
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
) X$ L3 J3 E+ p/ ~/ N# k% W$ s, fA:你说对了
; K1 A1 f- i$ [/ D$ d7 b& }" ?Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
8 v3 \, r+ O2 F, sA:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
# s; a+ e: M( P, y) DQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少7 L! \2 L5 W( G( K: E3 Z7 |
A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。. y" b. M7 l; n o
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 {4 K/ {$ C5 O
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的
' v5 t/ J* f3 DQ:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？
+ ~9 }; v. K: h; y) EA:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑- g9 A: X/ X2 z6 W1 W5 S
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
+ S/ G/ J9 D0 F, `2 |A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
' U; A# I0 p# W( QQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
8 ?: Y- |: n# q) G; @2 rA:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。$ [* a: [; L) _) D3 S q
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
) D1 a0 Y5 H$ _/ @+ rA:还有的客户是质量要好，价格也要低
4 p e& Z1 B; k! V' B# w+ p- iQ:客户说你价格太高 他拿到1块多 ( i, ^! c& B3 y: V
A:所以，走自己的路9 t* F3 e1 m% s* ?: G0 l
Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
7 ]$ r* O' P4 H$ v* P7 Z0 FA:总有识货的客户的3 u( q' u; ?9 B0 m5 z# m! r& R5 z$ n. ^
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的6 w/ @5 d5 s0 m
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。% e$ X6 d1 P e w; i
Q:是的咯; s3 v F* J; ]1 A }9 `/ j! m2 p) V
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。
) ~& B- ?4 V$ F; \, b6 sQ:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
0 U8 {7 T6 w0 o7 z4 }6 K9 r1 vA:水泥电阻？' `9 l( d, y* b0 w: @2 N3 H
Q:很奇怪么
" W# [. X' S# s* d- kA:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。+ c6 b2 j" X: r |( \* Q* ~, @
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量/ | u& p E+ q* X8 z0 Y3 G
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。! z4 `+ i$ u) s
Q:按斤还是足W,都没问题; B1 e. O/ k* R$ v& o
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
5 G' k9 r) Q+ P" S& eQ:相对来说
/ Y+ i l& W6 n/ l/ yA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里+ f; C& I9 e ~; \ V% W1 X7 Z
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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