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Q:刚收到的LED筒灯开发信 N1 `- h7 I G- d0 c
& s* [6 e: Q: P' _0 JA:哪里的工厂？称斤卖的了
! p9 U3 D; A2 a+ p: m0 TQ:有这事？还称斤卖3 i9 r# t* D5 Y$ D3 V
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
2 F) u; ^1 @* j* @- Y/ XQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
0 H$ b+ X: `9 Q( _$ M4 L8 Y% C+ FA:这么牛1 q& O" N& p& ^# a; C; r$ P4 h
Q:质量我估计是无法形容的吧
" w" C2 Y; `" ~A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金4 l U. y( C8 J! ]4 ]$ A
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。6 h* j0 s# A5 ^7 E4 K
A:你看看
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Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点" h! u% ~3 I/ B8 S0 ~, U
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
$ L0 P* @; w7 J2 {/ zQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
" Y- D$ d4 P1 @# N2 \8 w2 j3 lA:上海不行，没优势+ ~6 U% t: `& u) e% ]7 I$ D
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。. [" h3 T- O+ O6 o" z
A:你说对了# Z% J& g3 `. l' b @. [& z
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半. _4 B4 Q& n& D l4 J X& C
A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
! _( \3 O9 v" E+ e2 n; lQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少1 l- P: ]: ]$ o' W8 K9 C# B
A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。2 R' _& k& x4 B5 E2 n& v; h
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 " W1 Z2 Y+ D, W5 n0 \! m5 h
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的
, @% Y& n8 U8 B/ L- m0 K. v/ h* J, x2 fQ:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？
: z! ?5 C3 Q8 M3 p! p) HA:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
5 o" f( ~# {7 Q4 fQ:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。$ l! r5 p0 M/ l; E' {
A:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。) O) }9 A4 J7 R+ @' p6 m/ \
Q:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
8 p, A( P, ?4 D: a) kA:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。; x8 d2 N% N m: @+ w/ T8 G4 V" P
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个2 U6 Y C0 V* w6 M
A:还有的客户是质量要好，价格也要低" q9 K8 D) r0 e6 M! a) h
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多
8 P E6 k; H" S* O% RA:所以，走自己的路
6 }/ U( |# o. j0 [& D# }Q:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
1 f' C5 v7 n! G7 B, E6 ?A:总有识货的客户的4 m( p3 V5 d8 S
Q:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的) Z% `( P; j5 q. |" x! x/ h# s
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。: s( y) }1 S5 Q/ s/ @2 A7 {% i
Q:是的咯5 Z# @. x! `/ |. z) _
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。( g4 c3 |6 w! {) n& p) N8 m
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。: N) ?. C# m1 A" ]" U# w
A:水泥电阻？
; m. w) u/ y* s6 K6 L; X. j9 QQ:很奇怪么9 @; M2 Q/ ]1 x7 d- d
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
8 v) ]1 e+ o( z' S0 JQ:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
7 _. A9 I( G- |4 T7 T* k& @8 e$ aA:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。; j( ]* b! U w5 k6 }' `: r
Q:按斤还是足W,都没问题6 Q3 u; g0 M; p
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
/ H# c5 a' j. p# ~Q:相对来说
: P; w4 I; l; M, g# g: Z% qA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里" Q! K8 X& [" w3 L% A- s* P/ ]4 {8 |
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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