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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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A:哪里的工厂？称斤卖的了; O; y5 Y! |6 C) V- D
Q:有这事？还称斤卖
5 {8 j6 l$ T& x. yA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。' l2 ` m2 g7 U% ?- ?2 L. P5 t
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
' U- n3 Q4 d; S, j& A( |3 uA:这么牛
# B7 f7 R/ W6 s; D: xQ:质量我估计是无法形容的吧
+ r9 S" M& X+ aA:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
- ?5 f" j+ ?/ ^. |Q:有哇，这么叼为啥不去购买。
# @6 c- [0 o1 r6 |2 AA:你看看7 Q, c# G3 z5 u
3 }& H4 g. x' N* ]3 E0 `Q:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点* _% M2 o9 }0 p8 n
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少7 z) t6 t9 ^3 h$ j
Q:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
% O# F; `0 J$ ~5 |4 q- Y0 lA:上海不行，没优势. u) R5 j- o$ c0 {: d+ C( ]
Q:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
# w" M1 g* E K) U w. }+ G$ g/ HA:你说对了# h, M8 |: H( w
Q:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
% k. s; D# c7 u% A6 }A:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
j3 T7 r$ c9 S1 xQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
O$ s3 z( F: O* T& m0 a3 sA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
! m$ V" z/ Y# e& jQ:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做 ( d7 p. T* X$ {1 v
A:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 + m* M7 B( _: }, ^4 k, [# p1 J1 b
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？6 y& G2 i: S! d0 R; [+ f
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑. e. W- n, K, b! B8 S
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
2 \ @9 U, Y0 Q7 ^5 J3 t {9 ~% jA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
% B# a0 u1 C) `( w3 VQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点
+ k4 O( |- x8 s" y7 LA:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。
; ]& E- K2 H# sQ:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个4 D/ F4 l0 d; @2 I& w0 }- N/ B7 ^
A:还有的客户是质量要好，价格也要低5 V# Z* \$ M4 Y# {
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多
9 G+ T" R9 Q7 V+ z4 M/ HA:所以，走自己的路
6 W5 J/ k( g4 X, `% xQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
6 o0 j5 p6 W- M- x9 cA:总有识货的客户的
) A) z+ v% ^0 s- k" X2 u* ]% RQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的
* i2 G# V. \8 ?* [A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。) t e5 y6 a. K+ F Z
Q:是的咯
T6 E5 D4 B7 d9 @+ y4 J) v sA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。/ J- s1 q1 Y, p
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
* D0 v9 n* K4 DA:水泥电阻？
: }- g7 Z5 [; q" jQ:很奇怪么
9 V! e" m# x: _) ]A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。. q D' S7 o4 x- L* A3 U+ e
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
: o* v6 L2 z X: g0 w4 [A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
0 c- U2 u0 P1 F$ xQ:按斤还是足W,都没问题" E% S9 Q* g! L8 \
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。0 j w) d# {4 c- j- P# k
Q:相对来说
. L8 N$ x8 j. H; ~9 c% wA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里' u) l0 |$ N* ~6 c( X x
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发表于 2017-5-8 23:22:04
|LED盘
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