|
|
Q:刚收到的LED筒灯开发信) m; O' [' e- S1 ?9 K0 w' V: N$ w
 4 r' F$ P) F2 e5 T4 @+ {
A:哪里的工厂？称斤卖的了
% o' e4 u4 l `$ _: N, AQ:有这事？还称斤卖- o! }8 J% a8 ?* {3 e/ {
A:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。* E3 k8 ^ W) E
Q:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的7 j$ L! d" L# c% d9 m% ?
A:这么牛5 |. p* D* z- n! S
Q:质量我估计是无法形容的吧7 U- Y! {( x* V* R3 P
A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金
0 u. u) ?8 y/ S8 X$ J y4 ~7 \Q:有哇，这么叼为啥不去购买。- K5 H9 Q; H' Y& m6 I: f
A:你看看; Y( p* n$ D7 g- v8 I1 k
: m' {9 q9 R' EQ:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点. T* A* S( _4 t8 v# s! \& ~
A:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
# z& {1 B9 x) u$ IQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。. Q% S' w% ^; \; ] M
A:上海不行，没优势
+ E9 `1 p( S' @! v3 n1 ^& f$ EQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
3 o5 L2 N3 z* }- M4 E+ ~" rA:你说对了
1 A" L- O2 _. Q" x" VQ:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
. ^0 E* `/ h2 o. `6 } k5 J4 UA:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
) B+ L9 q+ P' Y6 |/ TQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
& w! i) w! S! @A:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。
9 `# k1 x5 t' h, p" }' ^) HQ:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
5 r) w+ E! k9 y R5 sA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的
3 u$ U5 S* u- y+ S/ Y3 BQ:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？ p% p- G/ H( G/ a4 h* n1 `
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑
: Z9 K6 K4 x/ U- nQ:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
3 @( b9 V, f3 Q8 j3 aA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
7 H( ^) L* E ~' U% D+ OQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点" O- H% [. E" C
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。' O8 ]3 r5 q1 F8 }
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
5 y+ p. K6 N H. v3 ] ]; m; TA:还有的客户是质量要好，价格也要低3 ~9 A* [' R5 p) B h5 W; @4 `( k
Q:客户说你价格太高 他拿到1块多 : j# Y- Z7 X, [* y! H) ~3 a
A:所以，走自己的路
& S. W4 q$ \6 T2 ^* |0 BQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累3 i% d# o5 y# D# G
A:总有识货的客户的
, `% ?+ a" ?+ O: I& O+ B$ P" yQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的$ ^% ?; j& w8 O
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。7 f% K% M4 p q) B1 d4 \
Q:是的咯
0 ]+ `) C- R9 ~! FA:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。- v# w* u* f1 C5 l- Z: l" h$ ^
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。2 p* b% i+ J k' y& E. G7 `: `& `
A:水泥电阻？
p, P2 J! ]" P# g# r0 dQ:很奇怪么8 D4 m$ z+ _- v9 |# k7 L8 o6 {
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。& h1 L# o3 y9 {% K
Q:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量
! k# G' \6 t% i, B/ _6 ]A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。# `: g0 H: k; S
Q:按斤还是足W,都没问题
9 x4 o7 e" }, u! MA:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
) ~0 U6 M9 O- o$ U. R8 a/ aQ:相对来说
& k- |( |7 C; r' ~7 tA:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里
2 w2 ~" ?6 x( ^9 }9 y ~ |
|
发表于 2017-5-8 23:22:04
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )