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我上次一个客户看厂之后模具费报了35万 吓到客户了 没得谈

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    发表于 2017-5-10 21:57:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:我上次一个客户看厂之后,我模具费报了35万,吓到客户了,他目标价格在10多万,没得谈,
    . c: y2 D" R: B6 L! ^# [1 bA:模具也是个问题,毕竟又不是像买个灯泡那样便宜
    % v* d0 v1 h3 XQ:还有2个产品,量太少,模具费又太贵,我们有客户要求开模,我们出一半,但是模具真不便宜。
    # H, s' C8 U- {7 ^  pA:模具也可以谈的,比如说一人一半啊,或者说你一年给我下多少单,模具费我全部承担好了
    ( Q4 o9 C+ y. lQ:上周我去奇瑞路虎捷豹
    1 i" _- {# [/ W0 m. B4 t6 xA:有开模想法的客户,都是很优质的客户了
    / b; N0 u5 S1 d0 J3 P! v/ Q$ C( dQ:他们整车的所有灯具的模具费在2000万,但是产品数量太少,一个车型卖个10万辆都不得了,公司不会同意一个人一半模具费,照明还好,汽车照明模具费太吓人,有100多万的模具费。9 [0 P' b  p1 N# P) F
    A:别说车了,就是照明行业数量少的话,都不一定会开模吧,开个pcb可以。
    / |3 |2 w# e0 J! x$ \( z) g1 s7 IQ:我们公司现在基本都是私模为主了,公模做的很少很少了,近3年
    3 Q% x  {; H& a  hA:是客户让开的私模嘛、
    0 A+ o- H2 E8 X; ~% \/ A/ Q9 ?Q:恩,我们自己也在沿着这个方向走! e( f- l% _$ E' v, p7 h
    A:有没有客户同意把私模的产品卖给别人的?1 {6 E" {! Z9 Q; @0 g
    Q:不会同意的啊,人家出了模具费啊,被发现模具直接拉走,大部分不同意,。8 C' ]/ ^! `3 l+ K6 {4 J5 k5 P8 v
    A:也是,除非心很大的人才会同意
    1 z1 N5 `- ~* N" `2 i8 g6 vQ:而且好多时候,你买了他东西还的找配套的,大厂一般开私模比较多。4 A+ i- \9 Q7 l( G- S' w
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