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Q:我上次一个客户看厂之后，我模具费报了35万，吓到客户了，他目标价格在10多万，没得谈，
5 v, ?- \, s" ]3 v, rA:模具也是个问题，毕竟又不是像买个灯泡那样便宜
' _$ p3 t1 v. R1 B) M F) o+ tQ:还有2个产品，量太少，模具费又太贵，我们有客户要求开模，我们出一半，但是模具真不便宜。/ f8 \1 Y5 p7 b3 D
A:模具也可以谈的，比如说一人一半啊，或者说你一年给我下多少单，模具费我全部承担好了
: P. Z7 x6 D/ G6 b1 qQ:上周我去奇瑞路虎捷豹- o0 h G% }9 s
A:有开模想法的客户，都是很优质的客户了+ T: z2 z- y0 s+ P( o+ Z7 T4 T
Q:他们整车的所有灯具的模具费在2000万，但是产品数量太少，一个车型卖个10万辆都不得了，公司不会同意一个人一半模具费，照明还好，汽车照明模具费太吓人，有100多万的模具费。
* |, v8 Q) w3 }/ O+ f/ ]A:别说车了，就是照明行业数量少的话，都不一定会开模吧，开个pcb可以。5 p2 m) x. }' o; Y
Q:我们公司现在基本都是私模为主了，公模做的很少很少了，近3年
- w: f/ x* m! q; f+ M; F, L2 z" e$ ^0 C9 t( fA:是客户让开的私模嘛、
3 K7 Z% v/ N" A9 I) rQ:恩，我们自己也在沿着这个方向走
, J$ m; r1 ]% o! sA:有没有客户同意把私模的产品卖给别人的？ R+ U, O5 n! [4 l
Q:不会同意的啊，人家出了模具费啊，被发现模具直接拉走，大部分不同意，。" p' Q ^) i- J) }; ~# D
A:也是，除非心很大的人才会同意; w0 B1 N. W* R- S* R/ K# J0 V5 S( x
Q:而且好多时候，你买了他东西还的找配套的，大厂一般开私模比较多。
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发表于 2017-5-10 21:57:16
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