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Q:我上次一个客户看厂之后，我模具费报了35万，吓到客户了，他目标价格在10多万，没得谈，3 E. E3 x/ o2 @4 D) R& O0 k( b9 n5 t
A:模具也是个问题，毕竟又不是像买个灯泡那样便宜
! M% I* B! J; E0 |- o0 H2 PQ:还有2个产品，量太少，模具费又太贵，我们有客户要求开模，我们出一半，但是模具真不便宜。0 Y3 v' S" I# w& A. t4 u, G; X
A:模具也可以谈的，比如说一人一半啊，或者说你一年给我下多少单，模具费我全部承担好了
2 K! @7 K0 n( TQ:上周我去奇瑞路虎捷豹, ^3 b, \- e2 z. L- n. M
A:有开模想法的客户，都是很优质的客户了& t4 ^2 z4 \ f+ z( \
Q:他们整车的所有灯具的模具费在2000万，但是产品数量太少，一个车型卖个10万辆都不得了，公司不会同意一个人一半模具费，照明还好，汽车照明模具费太吓人，有100多万的模具费。
! D; \2 o, a3 }8 eA:别说车了，就是照明行业数量少的话，都不一定会开模吧，开个pcb可以。: G5 r8 }# j9 I/ \
Q:我们公司现在基本都是私模为主了，公模做的很少很少了，近3年
( p0 X" R+ a8 L" x$ e8 ^( gA:是客户让开的私模嘛、
9 y# m% D! ^" \/ e1 fQ:恩，我们自己也在沿着这个方向走$ A/ x! z6 N+ d9 {% J+ u
A:有没有客户同意把私模的产品卖给别人的？7 m1 q i' l* {" ^5 I
Q:不会同意的啊，人家出了模具费啊，被发现模具直接拉走，大部分不同意，。
& J$ |' u$ K# }! Y/ Y; k @A:也是，除非心很大的人才会同意
6 v+ Y; D' e( LQ:而且好多时候，你买了他东西还的找配套的，大厂一般开私模比较多。
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发表于 2017-5-10 21:57:16
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