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Q:我上次一个客户看厂之后，我模具费报了35万，吓到客户了，他目标价格在10多万，没得谈，
b- \' l$ n6 k- k! a7 o% s5 HA:模具也是个问题，毕竟又不是像买个灯泡那样便宜
6 G4 y0 Z5 e5 vQ:还有2个产品，量太少，模具费又太贵，我们有客户要求开模，我们出一半，但是模具真不便宜。
2 x$ \' m3 k( \) Q) y% X5 a3 @: BA:模具也可以谈的，比如说一人一半啊，或者说你一年给我下多少单，模具费我全部承担好了8 l' u: N6 E9 |
Q:上周我去奇瑞路虎捷豹* o7 t: z2 X0 n. D, }: A- [5 O
A:有开模想法的客户，都是很优质的客户了, W7 _) [" a! `0 `5 x* _0 f
Q:他们整车的所有灯具的模具费在2000万，但是产品数量太少，一个车型卖个10万辆都不得了，公司不会同意一个人一半模具费，照明还好，汽车照明模具费太吓人，有100多万的模具费。
" B( |; i" z$ e5 c7 y1 x& \6 e6 PA:别说车了，就是照明行业数量少的话，都不一定会开模吧，开个pcb可以。/ \ t$ g* K, t
Q:我们公司现在基本都是私模为主了，公模做的很少很少了，近3年
: f; n# Q! J# e+ |& L4 S2 GA:是客户让开的私模嘛、
' F, u2 H1 r; `Q:恩，我们自己也在沿着这个方向走
! s1 X2 W4 f$ n1 e1 E) b' `& NA:有没有客户同意把私模的产品卖给别人的？: ^4 r9 L! _- w W* h2 i: E8 |
Q:不会同意的啊，人家出了模具费啊，被发现模具直接拉走，大部分不同意，。
0 v( @7 b, f% |" ~& ]8 DA:也是，除非心很大的人才会同意
* y( X) z2 q/ |' R5 T" X ~- EQ:而且好多时候，你买了他东西还的找配套的，大厂一般开私模比较多。
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发表于 2017-5-10 21:57:16
|LED盘
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