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A:遇到这样的客户咋处理,我以前碰到这样的客户邮件，基本上直接删除的,这个不太可行吧
C) {4 v" V, N; s" YQ: Looking for LED Downlight,high bay lights.We are wholesale company in lighting so looking for more suppliers in these areas.Please email me to sales@/ _4 i+ ~5 G. s S
If you have any further queries please do not hesitate to call me on any of the numbers listed below.
; V$ S: f, k7 O" zA:为什么删除。。。
# Z8 _& l5 H9 ~. |- VQ:有高见？做了15份报价单没有一份有下文的& ~$ X5 j) w- q9 C+ ?
A:这不是很正常嘛,发出100份报价单，有几个人问就不错了。. `0 p7 u- O, k, p& A7 L
Q:都是直接发报价的啊2 [2 q% n! b0 x3 H
A:我不会这样的
4 ^& g& Q6 ]- v2 `3 N! SQ:纳尼* q0 h- w" s( D% E8 _, X: h1 u
A:我会做一个简单的产品介绍，粘贴在邮件上
8 s! Z: Y- v; c6 A, iQ:我也觉得啥都没说一发报价一般会死。。
8 p2 w" b, I, O! Q% f/ ~A:这样的客户是目前没订单，只是要找供应商报价，但是为什么不报呢，不报的话连个机会都没了。发个报价又不会怎么样
/ j' E( \" A$ UQ:除非你的性价比很高
9 W4 A' c# g) h' T9 e3 r# T% yA:每一种方式都可以试试 也没有说会怎样+ N6 F4 P9 F+ h% F# A- |
Q:或你的产品有独到的地方, d& k8 b2 ?* Y8 ~& ~9 P; ?
A:一样米百样人，客人也是一样，要不然怎么会记得你，有些客户一开口就要报价，什么要求都不说，有些客户是先说要求。& t5 N5 {$ I3 S6 j& e: r
Q:我准备直接问问他，假设他是我，他会怎么做
, }8 @: i6 `7 `0 B$ [7 sA:他不会回你。
" a. e0 S y8 _, ]- |8 V- xQ:哇1 h e! J% n6 j# S* |% S
A:那就不回了，有些邮箱是拒收有附件的陌生邮件 甚至是拒绝某些字眼的陌生邮件。所以有时是该要换换你的开发方式 不断总结，总是一味的话 感觉不太好，都不用动脑似的1 B X( s2 W/ n9 C" `/ \
Q:其实我感觉这个客户还是可以跟的，至少了解了他想要主推的东西，那下一步就是要了解下他们的定位问题。
' a% P0 ~5 o% CA:我觉得发开发信给人家，人家问你要报价单，你还不给，那不会很奇怪吗?
7 O) T: ^' o8 e0 g9 I2 [4 T9 ?Q:要是客户找上门的那，感觉也是怪的。; V/ I) c: J; G, E7 k& ]- t& z% Q
A:发一千封有一个下单就满足了。我们一般都会报，同行业会，但是如果是样品，同行的就不给了，很多人觉得要根据客户的要求再报价，也许他就是想要个报价单看看，或是给老板交差，我们发给他又怎样了呢，又不是大公司，唱着掖着干嘛，我可以接受没有规格书，但是连个报价单都没有，让我看个毛啊。反正你不给报价，也会有别人给，既然别人能给，为什么你不能给？说不定还是个机会呢/ A/ A3 B. [5 y% V9 a# m
Q:是啊，一份报价一份希望。
) e0 c( [' Y' h4 v4 H$ PA:很多人不发报价单是因为他没有，他要看你报价也是想心里有个底，每个采购商自己都有个目标价的。有时候供应商老问的很细。。。其实不是不想给，是客户根本也不知道那么细。。然后没有吧，就认为你是骗子。。。。套价的。。。+ ]! s! s8 _! x
Q:归根到底就是报价策略问题了% b' P$ Z$ u+ ^- C/ a
A:哪个客户成交的时候是按照报价单价格的？报价单就是个看看你有啥东西的东西，说不定找A，发现你有B，正好，对B反而有兴趣了。
7 p( u8 B! s4 CQ:好吧，客户给你说了他是要筒灯，和工矿灯
2 d4 d. \7 s0 @( `7 w _ [, C- oA:直接问你报价的客人 最好就直接报价8 E- Y9 |) c* T, R5 I7 [7 M8 }
Q:没有，找找方法。
* Z$ J! j* `2 e: }! G) t: mA:如果你问他有什么要求之类的 有时会直接不回复你。群发的。。。要我我也不会回。浪费时间还专门回你。。。。我要啥。。4 J0 F, M3 X5 r2 \
Q:所有的细节都是可以分析的，感谢各位的建议，一个问题抛出来大家总是结合自身的问题给出很多参考意见。
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发表于 2017-5-10 23:08:51
|LED盘
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