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A:遇到这样的客户咋处理,我以前碰到这样的客户邮件，基本上直接删除的,这个不太可行吧0 M5 Y1 A" ?6 F: q) V+ N, ?# e0 Z
Q: Looking for LED Downlight,high bay lights.We are wholesale company in lighting so looking for more suppliers in these areas.Please email me to sales@9 F2 i% Z% u* b( l, @: T- p: s Z
If you have any further queries please do not hesitate to call me on any of the numbers listed below., A- j0 V' |# [% i9 o8 W+ E' m
A:为什么删除。。。
" \ Z; K- B& O9 ^' O' pQ:有高见？做了15份报价单没有一份有下文的6 b9 _9 B% g; }% h' z8 G
A:这不是很正常嘛,发出100份报价单，有几个人问就不错了。7 r! W5 E* O) a/ c- x8 b9 }; }
Q:都是直接发报价的啊3 m6 f) V, r, C+ n0 {" i
A:我不会这样的
. t% [2 ^% ~, Q2 a7 w; VQ:纳尼
2 |- l* F8 x S) i* k; u' rA:我会做一个简单的产品介绍，粘贴在邮件上 s& D3 b9 I% ?
Q:我也觉得啥都没说一发报价一般会死。。. D6 p5 u7 E. o
A:这样的客户是目前没订单，只是要找供应商报价，但是为什么不报呢，不报的话连个机会都没了。发个报价又不会怎么样 j, Z v. y3 R2 \
Q:除非你的性价比很高
1 j3 c, W2 @. qA:每一种方式都可以试试 也没有说会怎样) v8 @3 [- ]0 }' q7 g$ r
Q:或你的产品有独到的地方
6 Q# x8 R. F% L/ @: YA:一样米百样人，客人也是一样，要不然怎么会记得你，有些客户一开口就要报价，什么要求都不说，有些客户是先说要求。6 Z) B( s/ V/ k. l6 N
Q:我准备直接问问他，假设他是我，他会怎么做
7 W$ m* e8 k, H- a6 K# o+ j! qA:他不会回你。( r. b% D5 X7 j4 |6 z* h
Q:哇
. e ?/ N6 J/ {A:那就不回了，有些邮箱是拒收有附件的陌生邮件 甚至是拒绝某些字眼的陌生邮件。所以有时是该要换换你的开发方式 不断总结，总是一味的话 感觉不太好，都不用动脑似的
# Y# c8 a/ M4 }, [- q2 o- U# G% RQ:其实我感觉这个客户还是可以跟的，至少了解了他想要主推的东西，那下一步就是要了解下他们的定位问题。9 E# ]: P/ e% L7 t, h) X, J! W
A:我觉得发开发信给人家，人家问你要报价单，你还不给，那不会很奇怪吗?6 i8 u) Q! T* n- O" `3 \
Q:要是客户找上门的那，感觉也是怪的。
. f5 h$ h% d: d- h4 W" ^2 S' e `A:发一千封有一个下单就满足了。我们一般都会报，同行业会，但是如果是样品，同行的就不给了，很多人觉得要根据客户的要求再报价，也许他就是想要个报价单看看，或是给老板交差，我们发给他又怎样了呢，又不是大公司，唱着掖着干嘛，我可以接受没有规格书，但是连个报价单都没有，让我看个毛啊。反正你不给报价，也会有别人给，既然别人能给，为什么你不能给？说不定还是个机会呢; j6 R3 N* W6 D
Q:是啊，一份报价一份希望。
$ {2 \% G$ n [: O0 DA:很多人不发报价单是因为他没有，他要看你报价也是想心里有个底，每个采购商自己都有个目标价的。有时候供应商老问的很细。。。其实不是不想给，是客户根本也不知道那么细。。然后没有吧，就认为你是骗子。。。。套价的。。。
8 A# u8 \/ V8 A: {/ c; lQ:归根到底就是报价策略问题了
. d; Q- b* r; r' j0 rA:哪个客户成交的时候是按照报价单价格的？报价单就是个看看你有啥东西的东西，说不定找A，发现你有B，正好，对B反而有兴趣了。" s9 O6 W. ?. A4 a& k
Q:好吧，客户给你说了他是要筒灯，和工矿灯
2 a1 `3 F, P. `9 A. s z( KA:直接问你报价的客人 最好就直接报价
9 l7 E. S! q9 T b* V& l5 Z% A& NQ:没有，找找方法。
! `$ ~' G J _6 G B w# aA:如果你问他有什么要求之类的 有时会直接不回复你。群发的。。。要我我也不会回。浪费时间还专门回你。。。。我要啥。。
: x7 I# \/ U2 ~+ W/ Z! OQ:所有的细节都是可以分析的，感谢各位的建议，一个问题抛出来大家总是结合自身的问题给出很多参考意见。# ? j8 r9 S# `) T, E
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发表于 2017-5-10 23:08:51
|LED盘
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