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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。7 m P' a1 E: H6 L: o
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等( w' v$ q! I1 z
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 0 k, S$ o+ _$ _
A:我的价格低啊% f, z( S! V& d: r1 c% N
Q:你能比工厂低？+ P/ q/ X+ [) d
A:对啊1 b$ w! }0 {6 d4 E" [
Q:你不是还招工厂代工吗？2 s! }0 D% i3 g4 P ]" P9 Y
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
# x, ~5 X% i2 E* h* {/ J5 s- qQ:为什么？
6 O5 z, r5 d5 j# LA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。; g* p' t6 d5 v( S2 A) H, D. H' `
Q:工厂各方面比较齐全啊" U/ d: y# U# e7 N) w- @; W4 e1 h
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
H' j3 N' C$ o0 V" CQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
; B/ M( y: `1 f, l$ H" C- m% V& F* eA: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂3 ^' H1 A" F% M. S& r
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的
+ k; e# b4 M2 R5 F; _% U: B$ H" BA:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。; t' c2 X& _2 ^' I ~# _/ X4 Y, e
Q:一般的客户也要看厂啊5 Y3 O, b$ G: c. ~" [0 E R" T
A:我就搞搞中小客户
8 @2 I3 P! ~3 {, w8 t* s8 V5 c# xQ: SOHO利润比工厂高？
0 p5 ^" V, v+ A; S: Z! KA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
& G8 t! y, c! w. t: O+ C/ QQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。# O8 m5 B' ]2 H8 \4 C. Z, m# k
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。* z- V% \0 V9 X3 }# Z A
Q:是啊
! E# p* M, S/ x: mA: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
" X. T( K1 h# U& |: \Q:和你请教请教啊
, m! w( w# ^9 i' g( {, hA:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
6 J2 w5 H' R7 \2 f: v: SQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
' ?! a6 C- k5 A3 E, s1 _- pA:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。1 S: i: i6 W, g/ f! }
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
% V3 M1 n( S6 U, e' s; I% YA: 5000刀都不超过; r6 P. d, W# f$ Z# v
Q:感觉我现在就是一个零售的) T# I2 B9 E. O m- }( }' L
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
+ V% \. {. C8 |Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油" Z3 E3 G4 e" {( U4 `
A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
6 l/ Y% a8 i! V$ NQ:不清楚
! [& }! x9 o' y, L5 l' @4 dA:就跟泡妞一样啊
& i: x/ M3 q/ k7 }, wQ:我都磨得想吐了0 |1 H0 _' k6 S' y1 `
A:天天死缠烂打
' v" D- r6 }8 h5 w' w% `Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
7 Y) w% k$ H sA:打那么多次样$ E) L& x! x; n0 f& V' v6 ~
Q:前期我闹不清谁大谁小啊
0 R: Y, b6 s* G/ }1 FA:所以要分析啊
; y/ {( g" A, ?( R. H+ _) Q, iQ:外贸现在是摸着石头过河
9 K4 e. A7 B. K& t5 YA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。 y3 O. N3 ~; K D- q
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
8 D5 L3 `4 C6 KA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
+ c* j! `2 n" v" S' s% g! z4 dQ:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
3 r8 K! ?" b' N( L8 F0 x1 i, h6 eA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作/ L! W) a! G% C9 _
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。
# s8 ]4 U3 v5 i" ^" lA:有的SOHO真的很专业! I" q8 A- F4 [ f& V6 q: `7 y
Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。: l' \0 x' ^- R; e5 R
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。/ F1 v9 ^6 q: g/ X/ f+ M
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
% [& N9 J9 V; \% Y7 mA:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
1 Q. b) D9 f: V7 c4 q e2 f* L+ K9 ?Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
# N. Z% T6 q; |% O4 ?A: 嗯，相互配合6 ~5 p* C' x. h+ z
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
. v. V4 K$ b% a7 ^4 A4 VA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
. k; i% s4 c8 |4 u% JQ:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。# o3 `# V* ]; Y
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业+ s# {. Z' H% _. B
Q:嗯，上次我同事就是运气单。
% Z4 ^+ B6 e- y* BA:有些订单是要靠运气
4 E, V4 U8 i: kQ:太专业了也不是好事4 h# h# v2 p$ Z/ e
A:不过大部分还是靠实力% Y7 a" o/ |: I" j( _
Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。4 G7 P" {& }4 s2 z
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
. D7 A! b$ l% C0 JQ:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。/ Q6 P4 k/ p( A; P2 ?* H
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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