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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。- K$ x, V$ K0 H4 L* i# h& d& j
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
( s% T- }) Z C9 C$ FQ:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
$ [4 O3 y/ n1 ?% @9 dA:我的价格低啊3 m7 {' ~' o! A, b4 ]$ B
Q:你能比工厂低？
* F) ~1 J1 I2 xA:对啊
- N, l! q8 e7 ]; J$ `3 h. ~Q:你不是还招工厂代工吗？6 Y; b# N* h, C# u7 E
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
! Y M w0 K! |( O8 OQ:为什么？- I2 K- @. A/ K E" E" ]% q
A: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。
: _+ o* a6 J8 YQ:工厂各方面比较齐全啊6 [& @8 L0 c# }# Q3 w# Z W; F
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。/ K- H# P; S' r: P6 O2 E# f% e" m
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？1 t% i5 E {) ?- _+ H8 M2 e
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
& [, l8 V, W- _Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的, l. o7 m, X) n- K; `. H; b
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。$ O1 Q: g# ~+ M5 n5 B; p+ U
Q:一般的客户也要看厂啊
% }& X/ {7 R9 TA:我就搞搞中小客户$ z8 v2 I* F' [; |6 V' \' v
Q: SOHO利润比工厂高？6 }) g$ [) f5 |) R! O2 p2 g6 u
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%1 B% l0 |4 m: {% r3 v7 C$ e: o2 `* a6 K
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
& v6 d8 J* X: ]# ^9 f( R- xA:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。- X. `6 l. ?9 o5 }
Q:是啊0 T$ V2 o- q; |7 k% A
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。6 F% l8 x8 _2 E j' q7 K7 ^" O
Q:和你请教请教啊1 i, E2 n; W$ {
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响* j3 n& R4 a6 B' e3 n8 D/ |
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数/ X, g. m" y$ D! Q' E' M
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
3 ` ?2 E2 c0 F! QQ:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的6 R, E% A# o) H) a6 E- ^
A: 5000刀都不超过
3 n3 B2 y% t6 D' [; A" I: TQ:感觉我现在就是一个零售的
7 a( b P1 q, x6 {8 MA:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
3 n0 K5 N8 D9 LQ:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
3 B5 w* I- R3 v5 ]A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的( x5 |2 W) {9 R- N! h& L
Q:不清楚
% W: l; Y. T4 w, MA:就跟泡妞一样啊
/ r( s+ y4 s8 L+ ZQ:我都磨得想吐了( i* r# }$ P7 I9 i
A:天天死缠烂打; _- Z3 `+ ?( ]9 ?+ C* u
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
, F3 ?- |; }2 I3 c9 e, } qA:打那么多次样
/ v- ^" o' y) w9 A, i' |Q:前期我闹不清谁大谁小啊6 O8 |8 c4 q. v0 R* w$ o
A:所以要分析啊, u; G" I, e9 N" g
Q:外贸现在是摸着石头过河. @3 \# z# N, M0 o
A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。
8 G9 ~$ h. l7 N6 t! `- Y1 q+ BQ:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
, D, T& M, ]/ U @, QA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊" A4 l; e9 T! Q6 _2 h& v$ E
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。0 M, n2 G9 w1 u: g6 v7 q
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
+ c/ f) H7 G* V! @& |) o( C% YQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。7 r: z7 a" O: Z1 b. T
A:有的SOHO真的很专业8 B, h4 u" E+ z* x! c/ c
Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。 }) ]9 ]4 l; M# x' q2 _
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
$ ]+ C6 O1 b& A6 ~ S$ H$ ?' ]5 UQ:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
3 s! u6 k( d; ?1 c& J' bA:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势0 \+ t6 h' t5 q3 f1 t. i4 w# K
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合1 V) D6 Q% L5 @4 U x. r1 W/ ]$ i
A: 嗯，相互配合
, V1 [. W& H; pQ:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
9 i( v' E; c/ t1 zA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。" o/ \* i. P- l" h1 o
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。- Y2 _) P# C% t
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业4 ^9 v4 N2 Z' A; \/ `7 W9 m9 \
Q:嗯，上次我同事就是运气单。
- |7 r1 F% G! XA:有些订单是要靠运气
% p# Z( z, {5 A8 u7 m2 g7 v3 y1 }Q:太专业了也不是好事, }' [3 ~! L" _: w1 e5 u3 s
A:不过大部分还是靠实力
4 f- x! w( H, Q: WQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。9 d" `( o. x: j5 R1 V/ b. W
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
( r& N: F! l3 K- m/ Z& @/ cQ:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。1 y2 M! z$ P6 P, ]4 q# i, N
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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