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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
0 q/ ?$ y* V7 TA:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
1 O6 o. E8 G' J3 Z- ^Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 8 K- u4 h, B$ l9 M+ }: E4 W% w
A:我的价格低啊2 c I' g9 a$ @. D8 t+ J- X6 ] a, o; K
Q:你能比工厂低？3 F% x5 |* o# P. K, f' U7 n7 y( H
A:对啊+ m3 [, _8 K7 E' K
Q:你不是还招工厂代工吗？
, O" {4 [5 ~, |A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
( ], ~6 d9 }3 z" l* h- YQ:为什么？0 ?8 v7 U) q) }6 J8 ~8 `! e
A: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。
' c7 [, F! w( r, f# w4 L0 b# KQ:工厂各方面比较齐全啊
( |; ^ F; P; q$ X) CA:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。+ e) X1 K0 g7 `! l- F# N
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？; _5 K, q, K; C1 [
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
; M/ B2 {5 V" @Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的7 Z2 Z! R6 K3 r# ]
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。
0 W6 t4 A; N# d1 v, V9 } SQ:一般的客户也要看厂啊
/ ^1 U' {% @8 k( W: L- BA:我就搞搞中小客户
' K+ G& R, l7 U3 W8 JQ: SOHO利润比工厂高？8 ~" F) Q' d1 C1 I) e# J
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
7 f. G% I' I; l% r8 Y, N- zQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
1 _1 a% P$ ?3 l* |7 b- D/ o2 w% UA:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。
Z0 X S# P) EQ:是啊& x, r0 P4 Y" k2 V
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。 \1 I, n& V \8 t0 P+ Z
Q:和你请教请教啊4 V7 g1 w) u1 p1 Y0 A9 t( q% ]. s$ G
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响 |7 ^' R# E1 f8 x% i, y
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
2 @* E" S6 Z/ W: xA:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
4 e6 `5 {# n: _3 i. NQ:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
/ ^0 x3 T) O9 w& m" l NA: 5000刀都不超过
/ c* t: u7 H; G9 G% GQ:感觉我现在就是一个零售的
, g" l' Q5 T3 r- s- ]A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
( R( D$ {/ ?7 U- G3 c8 Y3 O8 k' H1 NQ:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
+ a1 @3 {7 [( YA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
4 {) o1 r( I5 s u; z; pQ:不清楚# H4 _2 L! \3 x. E; W
A:就跟泡妞一样啊3 a! @$ N1 m$ n3 Q9 V% \
Q:我都磨得想吐了
4 F9 o) B0 h/ r4 [' aA:天天死缠烂打
$ J I0 R& J! w) A7 G! lQ:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了. N+ e) s. D6 M. x) u! C
A:打那么多次样, k0 E$ D' p. N$ v6 P u
Q:前期我闹不清谁大谁小啊& U2 w ]9 L4 o# O* e
A:所以要分析啊% h `9 C: |3 k8 o% c! J
Q:外贸现在是摸着石头过河$ b2 L9 N. ]1 i S
A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。7 @" C- l* G( b
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
( w. X- `4 G3 D+ D7 e1 \" e ^A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊9 E0 M8 d t- |% q' \: O. S z/ K
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。 G1 d: L0 ?$ H' Q" _6 M Y
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
! f' ]( u- [1 V. z4 RQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。* Y2 X4 V8 u+ C% I
A:有的SOHO真的很专业0 Z! [+ ]; k4 w( x
Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。4 y# l- _2 z5 L5 D0 r: J+ F
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。2 ^: p. I5 N2 U& B6 [( B
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
1 Y, I% _1 u3 D x+ R. n1 K N. ^A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势/ K$ L; e; }. G2 _! E& Y
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
+ d0 r" G P9 T: c! o$ CA: 嗯，相互配合
$ F; L+ Z' w% cQ:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。! o. ^/ k5 ^3 j8 l- ]4 Y. [0 e* ]
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。. _1 e! c7 F$ [, w
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。1 u7 t! f# G9 _3 t
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
- H+ Z9 a7 y$ s) r3 FQ:嗯，上次我同事就是运气单。 {* B6 Z* K! f" h" O
A:有些订单是要靠运气2 a8 v K3 M& ?9 a, \4 m
Q:太专业了也不是好事
6 l8 S1 a% t" o6 k( w8 Q3 h w2 |; ~ PA:不过大部分还是靠实力
: S# V! Y/ x G: W, b; HQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。" d9 E: w$ s2 b$ ~; H% C
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效, L! m7 J- E9 `' x6 s
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。4 s, k( K& y4 G
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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