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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。" o) q3 i/ Z. z' Q
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等, s. m$ Y5 U& D' h( Y
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 * b1 c" K9 j3 J6 l, c1 ?
A:我的价格低啊
2 U4 v9 V4 \! R, h) CQ:你能比工厂低？
* D' n) u: a$ a; i: F( v' WA:对啊( g) V9 W& |# h( y. F9 d
Q:你不是还招工厂代工吗？
% M$ t8 ^% Y* RA:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
* E6 e% C- u# O/ UQ:为什么？
" G) X8 t% S" S+ b' e9 a7 RA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。9 H4 \! v: {( |: j3 W1 y- }
Q:工厂各方面比较齐全啊8 N4 U% {' g* {6 W. c/ z/ Z. }
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。/ ^3 F. ]& R. |/ H
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
' p. B _8 R! D6 RA: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
+ Q- W1 Q8 N7 NQ:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的8 Q( L: ~9 S! ^, S, n: z7 X4 z
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。2 D2 w4 s3 v( s
Q:一般的客户也要看厂啊* Q# H/ D$ _* K, j. |
A:我就搞搞中小客户2 V5 w4 s) {# _$ N
Q: SOHO利润比工厂高？
. ~% V( E5 [ f, o0 v$ ~; VA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
+ H: L+ I2 j2 b1 {Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。& x3 a" @$ r" `9 I/ X
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。
8 ^0 g; Z/ u. l& q7 A2 M+ yQ:是啊
1 G7 E. R' D2 ]9 T1 XA: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
8 m% h t0 m9 f8 o: H8 \Q:和你请教请教啊
' h: ~$ B. M& y4 RA:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
9 ?( W, \' H/ D; S2 jQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数1 t5 z" Z4 N- x5 c
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
% t; n- \/ O, ~! H. G" _Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
$ r" a7 z/ t3 E* pA: 5000刀都不超过
' u7 A8 B* J* O G& c& dQ:感觉我现在就是一个零售的8 O0 Y- `, y3 a& q% Y! [# @4 J
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。5 X7 L) s% g; {
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
+ D! w. H, U! g4 OA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的; n/ _ @1 r/ {6 |, D
Q:不清楚2 b3 E H( G j) x T
A:就跟泡妞一样啊/ k4 {) t6 ]! ]
Q:我都磨得想吐了
* a7 x3 B6 _* ^) } B& HA:天天死缠烂打! i' M2 G, Y* I ]% u! X1 i3 e
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了; @6 s# @* N( @, A1 r
A:打那么多次样
7 v W$ _9 D. Q. |$ ? uQ:前期我闹不清谁大谁小啊# U9 f8 }. ^6 H$ m* |
A:所以要分析啊
; j I1 v8 `. OQ:外贸现在是摸着石头过河
5 K9 Z1 [; n$ s8 a$ o/ ~3 W; h/ J7 LA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。
( A1 r9 I( z# Z( dQ:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
. Q' R; n% K9 k* M a4 y) P3 @$ yA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊$ r0 v* ~: x d
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
! j H3 {) ^5 B5 l# n$ k1 HA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
$ p O# F: {- _* I8 yQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。
% V6 I5 T" w+ {3 h! e: S( A* qA:有的SOHO真的很专业6 W9 w" ~; h6 M: }* E
Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。" s/ s9 m$ e t" b
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
5 c7 P' w; Y z0 r8 LQ:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
, x) L# ^- v0 P$ P4 O7 T$ J# g+ bA:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
4 }2 u7 {/ s( x3 TQ:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合" g, h3 P6 {- V( t/ `- A) E+ u
A: 嗯，相互配合
7 m* ?- Y3 w- q/ E* m {: P+ _Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。8 l, p8 M: P3 l: G! o" P0 s3 Q" |
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
9 a% i9 c0 [# Z) F: O0 m7 RQ:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。: U' T- ^' v* |9 J# q
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
. G+ v+ ]0 l' k" s8 w1 ^/ c4 z6 ZQ:嗯，上次我同事就是运气单。$ x2 }! r2 G" r% i
A:有些订单是要靠运气2 i2 c' ?0 i. A) {: \/ X0 M
Q:太专业了也不是好事, j8 r9 H: U k* W9 {2 \2 X! K
A:不过大部分还是靠实力
/ [) P1 J* N# |Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。! ^* }; p9 l( u- U
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效6 n+ G4 W) c {# v/ `2 Q
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
3 V+ g$ e) t5 i, o1 L( N* x3 @A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。) c5 K2 E4 Q4 E* K0 M
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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