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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。- ^- d# W5 [% j% E( K
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等: n; v7 ~- C$ |8 S
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
% }$ J2 o7 j/ D- O1 qA:我的价格低啊
, R& U' u( c6 k, y* R% \9 F1 @Q:你能比工厂低？5 P/ d I( g. h# L, \0 m
A:对啊
' M* u% n5 w% V3 y0 p3 M5 ?- [* a6 Q( iQ:你不是还招工厂代工吗？
! e0 I: {6 F7 }& V3 c; [A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易! W( M' S, [! [% x/ p; P
Q:为什么？2 x4 t& s3 p. }
A: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。
1 q8 J% w+ [* q! u' nQ:工厂各方面比较齐全啊$ q% y9 s7 T1 ]- Q$ r6 ~( x0 N% e
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
" q. T/ {% F- `: AQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
' Y$ {1 |/ i4 G3 K# e* o* tA: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
! B, P7 a; K9 BQ:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的
+ I, r2 _( N; C& CA:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。
) d; y9 x+ b9 t5 j9 f4 y, nQ:一般的客户也要看厂啊
0 C/ U& e/ n9 nA:我就搞搞中小客户
9 H- Z* n) S! J3 i8 Z) o2 EQ: SOHO利润比工厂高？0 P- v n( {8 ]! I+ R/ X) ?9 V
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%0 w4 o( S1 B/ T( C% \% G9 |. }7 {* t
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
& w1 z, H5 ?4 U2 ^# PA:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。3 J4 j5 j+ t: q" @9 ~ u6 v. w
Q:是啊
' O! E4 o$ v8 M E/ V$ R/ lA: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
) T6 }! q( H `( y7 H; [Q:和你请教请教啊! v/ e1 D' i$ ~. p. ?5 m
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
! Z+ \) q( k* CQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
8 X0 |! ]/ U1 l: a# \A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
! G" D3 E* K: F3 a# {0 fQ:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
4 p, ?2 @- B, h! W J6 ~# \: IA: 5000刀都不超过# ^5 l: Z7 C! t8 h& N/ A k& V% B9 x
Q:感觉我现在就是一个零售的6 k9 Y: D8 H& j( i i+ _
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
0 X* I/ I& K' }: u# B; SQ:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
9 E7 J& A% [1 S; E1 t# `0 l3 g5 `2 IA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
5 A* D" @6 D3 ?2 _' jQ:不清楚% P7 F: E& Z" ^( _9 `7 H
A:就跟泡妞一样啊
$ ^, s9 x3 I$ X# U" ~& O* bQ:我都磨得想吐了
9 _: C! I8 y- D( e3 C( `A:天天死缠烂打
; i w7 Y3 g6 y5 {& WQ:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
7 u: G- `& Z# A9 G6 h! ]A:打那么多次样
0 u; X% ^# G5 R" }Q:前期我闹不清谁大谁小啊5 w' e3 {3 i2 T# R, n
A:所以要分析啊1 t" E# m( I7 b9 \" ]& }, ?1 G
Q:外贸现在是摸着石头过河
1 V2 e6 ~! g* \, d6 K. FA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。6 Z6 M; C9 [1 m
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
; }/ W& l2 Q, w; e$ w3 xA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊9 |( M/ q+ N* }) X; g
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
0 B) V" x0 c+ H) [% T5 D* OA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作" U1 }/ Q4 ]4 s: |9 N
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。2 L. o/ c% P' V9 H* D
A:有的SOHO真的很专业2 }1 s3 l$ Z6 [
Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。- y& _8 e0 c' }# C& C/ N2 u& u
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。' H c( g) t9 e$ c% i
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。) d: B" {& ~0 u2 R5 C) B
A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
1 O G* C p( h. U0 ]Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合) _$ B8 }1 v$ t( y
A: 嗯，相互配合
, r& c1 A0 c! n1 e# O* M9 lQ:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。2 ]3 H: I5 ]! x+ l
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。5 p! D* Q( h( T
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。. u+ Y& N; V( X9 v; d/ q
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
& B8 d3 A! }7 C* ^' Y' J8 d: r2 `Q:嗯，上次我同事就是运气单。
+ t% o7 H9 c( H- RA:有些订单是要靠运气
. K8 N0 I* @# T! E; ~' oQ:太专业了也不是好事! P* A+ u- L7 u9 I8 C I
A:不过大部分还是靠实力: ^; O/ p E1 r3 M2 Z% w+ M9 w
Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
0 t7 U0 g' G1 R$ dA:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效3 F. a3 W" X0 O2 b" a% V3 t6 f
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
( n; i6 G4 R+ P6 o: E) s# ]A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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