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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。! q; n) M5 e$ w4 u# b
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
7 g, C# e/ [% B2 rQ:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
1 k4 z2 T" q3 c9 z" vA:我的价格低啊2 E6 J$ t; B% K/ S F8 U
Q:你能比工厂低？
" g3 e1 b' s! S1 f5 c2 k3 D# eA:对啊) L! r! B: S' i
Q:你不是还招工厂代工吗？$ ^3 r5 V/ m0 H/ v0 x
A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易, t& Z0 D" _1 b
Q:为什么？
' Y6 }7 D, n6 V! g. EA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。2 ?. }) E( e1 }( z8 g1 d+ r2 w, A0 F
Q:工厂各方面比较齐全啊
+ g, I' y, P/ W# R; a# m6 mA:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
- ^) r7 b4 c/ J7 Y1 @4 aQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
0 W- h l6 z$ h& GA: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂& H1 c$ n! I$ T( h4 J* c
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的' Q6 z9 \0 C) F# J' g
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。/ x W; X s r9 \8 N$ _0 L% [
Q:一般的客户也要看厂啊' I! S, k* }, N0 |
A:我就搞搞中小客户% l$ C7 w9 ~8 N% a- {: \$ w
Q: SOHO利润比工厂高？
/ K: V# O& _% D% Y' _6 D8 fA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%% U) a( F0 ~; o4 ~6 J& e5 F' a
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
! c8 t& {+ G! U9 w/ B ]A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。+ H* z- `5 w3 O# B6 D
Q:是啊" A1 H2 D& F3 H/ x6 x3 n
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
0 E7 @: V- i$ fQ:和你请教请教啊
! g8 D& W0 A4 ~+ i6 nA:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
( u. Q& A" \# H3 D5 vQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数, I& C: g- ^" y; g$ {
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
0 E) S8 _5 K+ p. d. [% `) @) o/ LQ:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
1 c1 k+ w3 ?- f* ]! W( t7 \; C# sA: 5000刀都不超过
5 q3 ~! l: U3 s4 `Q:感觉我现在就是一个零售的; y# k1 Z" j9 a
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。) N% _, l) I8 L$ ~! v& L6 n6 r
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油5 |3 t1 [0 {1 G/ P+ M4 u
A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的' b5 i. J0 V- c5 c
Q:不清楚7 I( Q2 Z3 [5 ]
A:就跟泡妞一样啊
) _% n! n" x) @" i* t+ WQ:我都磨得想吐了6 m$ X5 \8 ^+ [$ C
A:天天死缠烂打) T% ?! K1 v9 y, L, E- C
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
0 m* k2 A% ^8 X$ c$ HA:打那么多次样
# C! g; u/ b! ]Q:前期我闹不清谁大谁小啊- r1 j( Y+ {! @7 e% b1 W
A:所以要分析啊; I" i5 [5 z$ A @. j( x+ b. k5 d0 _
Q:外贸现在是摸着石头过河
( S7 c2 E# b. e! E2 p9 V' `# lA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。
& {8 z2 [2 L7 E& B; yQ:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
- Y" e- a% J# `A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊6 Q# r2 p$ P @4 A( _5 g g* \+ ]
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。8 a+ i5 Q' q; _8 Z) ~% t9 a3 w2 V
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作) j& j$ x- V( [8 c
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。, d: D* d6 z# e6 N" _! S' Q
A:有的SOHO真的很专业
' l. ^) F, K! j9 i+ a6 ^Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。- R5 v- o6 [6 Q& n; H) _6 z
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
2 O3 N5 K _4 Z$ r; \Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。( d: Z+ `' Q$ C5 ~5 S- ^
A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势- `2 R' ?/ L r |) R/ S1 n
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合! \3 K1 p9 f) U4 |/ T" N
A: 嗯，相互配合" s' g& P0 I7 @" p
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
4 ] c+ N+ Z, t8 f4 p WA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。+ A2 `% A# o' Z. w
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。6 D# K9 V) {* D/ z+ N+ w2 A
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业7 ^! ]/ C5 V' Y( N0 v
Q:嗯，上次我同事就是运气单。" ?, x2 n/ M: R0 L8 R1 E
A:有些订单是要靠运气8 V) ]3 v3 q, v& u
Q:太专业了也不是好事8 q8 a, S- S- \- H) {/ C- j7 E
A:不过大部分还是靠实力: f3 Y( y4 k6 D: g1 Q
Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
. b2 O9 X( n( s. bA:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
6 S' U, V/ {% s; Z- _1 A) j" y% PQ:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。+ T* R5 Q( B; W: j1 b
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。4 J8 x* d% n% ~0 V- R. F
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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