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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。& S9 U; Q( X9 H0 W3 y; n
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等/ J- J( Z5 h5 h, j2 |0 L1 ^
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
% u6 F: `: B! e: xA:我的价格低啊
5 s4 g/ ^2 ~; Q6 p3 }Q:你能比工厂低？
% _# U; J# b; J& ^* [# }A:对啊
6 m2 i* q7 K( dQ:你不是还招工厂代工吗？
1 T+ y" K: \ p% s# `% E' BA:不是，我看SOHO接单比工厂更容易+ x1 H! S" L4 v4 P( G* d- y) v: ]* k
Q:为什么？8 D$ b* Z% d \4 c) X9 z
A: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。
" R$ r' A1 P* F. yQ:工厂各方面比较齐全啊+ n3 I' f3 x$ A3 q R+ P" W
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。9 W) g2 F+ q( s2 I6 X9 b+ B7 Y
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？3 I! }0 c( C& v# B1 `
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂) N3 |. a7 [8 J% {; Z! v
Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的* b! ~1 Q+ _/ Z5 U) i/ d# s
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。% s5 Y3 T" d8 z! e6 a4 R0 D
Q:一般的客户也要看厂啊
1 U/ V/ X3 I! o, S0 Z" z! jA:我就搞搞中小客户
4 |: c H2 A0 J5 b; X* y* G2 yQ: SOHO利润比工厂高？$ H& S) r. C: n" t) h' W f
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
( I- p$ q+ m6 ~+ Q: J2 qQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。) `( _- e- n6 X$ e# j
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。 r9 Z' w [5 H8 R$ G
Q:是啊
( {% E7 }3 Y- K% u# S4 gA: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
2 Y6 e, ]( c, k% }8 w5 cQ:和你请教请教啊; v* v7 M, Q) ~) m* I& T
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
}$ d* W ?& f2 d3 CQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
' [) w4 R6 }/ m( CA:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。# }3 X! D/ c! J9 d, J# Y& X: I
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
G# Z0 w3 _) E, Z0 X xA: 5000刀都不超过
0 i+ j6 f+ r* i8 p M N4 ]1 |3 ^Q:感觉我现在就是一个零售的4 |! ?' N5 L' I: X1 I& ]
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。0 i7 K } E7 ~* F
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
. l* e3 z3 v! M5 G5 w5 RA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
8 l/ ]+ Y* o6 H: f$ e* _" [Q:不清楚
1 n: T3 b4 b. m, y+ x# \A:就跟泡妞一样啊
% A' m+ b6 d- e$ u+ r4 C5 ?; a; UQ:我都磨得想吐了0 ]) } e2 k6 U' n# V% x5 e
A:天天死缠烂打
0 y: G3 {9 L, @$ N g3 ^# vQ:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
% E) A3 c$ t! a) b+ UA:打那么多次样8 ~# p; X% G' L6 d0 K
Q:前期我闹不清谁大谁小啊
% f; Z, T: }/ W JA:所以要分析啊6 f9 @9 M8 c4 M9 m ?% v- m
Q:外贸现在是摸着石头过河; @' i3 ^) @2 p" a' C- \2 Q
A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。% `. a: {. W K' C# [
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
7 a" x4 X3 p& u; I8 a3 k1 v2 SA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊$ I( U8 U& R9 z6 y: p
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。8 q, S. K1 i* q& f+ ^0 c
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
, n% }: z( B, |3 R! m4 {4 F$ k$ a$ ?1 nQ:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。
5 k. P# x4 f2 D" n' g1 ]1 s8 HA:有的SOHO真的很专业
- }: F! d5 [ k5 i6 O7 XQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。6 D7 t4 h& u$ w1 W. S
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
, s& m5 e& Q6 B2 DQ:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
1 q' G+ b! X) E- Q) F& XA:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
* o+ s- S- ~; v: YQ:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
" N% W1 p' R, eA: 嗯，相互配合/ [+ ^, L' u3 W7 t! ~- O3 z3 j& E# _
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。/ g7 c" o: p, G# K2 c$ Z+ R
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。) |0 e, }" m% I! B5 v
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。6 n& k9 i& g" I' _
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
0 C$ N3 j2 \/ L4 X' r$ P8 t% H/ L% @Q:嗯，上次我同事就是运气单。
! x2 z4 {7 W% p+ T0 Q# S }A:有些订单是要靠运气
9 C$ q- I4 x/ F! \2 FQ:太专业了也不是好事7 i' O0 ~1 v5 e$ M" T( m2 ?
A:不过大部分还是靠实力
( U# o" ^" V0 cQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
( r- S4 y$ \5 _% L3 r. T1 JA:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效# h; C( r- H" x
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。2 ~; R. e- l- M9 K; N5 @
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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