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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。" k' o. b& [. o D
A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
$ n- \" Z0 u5 `, u+ _8 J+ i3 XQ:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
- g, L& j3 t0 r8 H, KA:我的价格低啊* I9 s% M7 ?6 x- g$ n; F: v
Q:你能比工厂低？
$ m: Q4 W* K: kA:对啊8 a9 m3 D2 V' b5 @3 Z P4 Y
Q:你不是还招工厂代工吗？
. n/ b" A$ v% ~& {. t' p: Z( hA:不是，我看SOHO接单比工厂更容易$ q' t3 e* @6 [) N
Q:为什么？
0 R. _0 s# L# ? a9 KA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。
' V4 m9 e. a9 Q5 x9 u# Y% g. }Q:工厂各方面比较齐全啊, `4 r, I4 b9 ]* b" I9 D! S
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
t+ a, }, ^' }( H- _. r2 {% TQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
2 B" n9 |# K+ q' C% e+ OA: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
. A3 u0 C) D! w' AQ:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的. m" _% r0 t$ }6 N* V v5 U, d5 Z% g! P" S
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。# f" |& G9 J- ]& u3 w9 j0 U
Q:一般的客户也要看厂啊
( ~6 }; v$ z! ~1 J* Q* m0 cA:我就搞搞中小客户
9 v' B) [4 ] A# T8 U M& qQ: SOHO利润比工厂高？# K0 w h: C" F+ O' C* n
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
5 b6 o+ P* n- I) nQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
. @7 B6 j6 Z4 ~$ P0 C1 ]* f( }# VA:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。" z7 R) x, M2 e4 a' y
Q:是啊1 g( `7 z; ?* }+ m
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
* Y" {' s3 B4 l6 C# L/ H# N+ K% nQ:和你请教请教啊
# M% i$ f. |( i# K9 Z& zA:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响: M: k* L- |6 `" @% J
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
& z3 D0 H6 X+ H2 s+ A6 K. xA:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。1 ^9 H& o3 L8 S5 L) U# i% \
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的1 {' _3 l/ U" u: {
A: 5000刀都不超过 c- _) i0 J1 |- Y6 F$ I4 `
Q:感觉我现在就是一个零售的
n$ J: l' F2 M" H' c1 R+ jA:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
& D: n0 a% p# i6 zQ:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油$ D* b0 {- n% R j0 p' d. v
A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
- l: O( {1 K h& ]9 ]Q:不清楚
3 v" A% M8 U1 J" v- CA:就跟泡妞一样啊4 e$ p& O+ r9 x G; c: [4 ^( A
Q:我都磨得想吐了
2 b7 d" d6 H/ [ D) l; a! l. sA:天天死缠烂打. u+ q) c* ~2 m3 b# T C* {! `1 ?
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了5 X$ r3 V+ D% {' t! `2 t4 u
A:打那么多次样6 J0 o8 F$ S ^! Z; L' @
Q:前期我闹不清谁大谁小啊
1 n6 R0 Y2 l; _A:所以要分析啊# q2 o0 F. c. r. D5 l* H* D: R
Q:外贸现在是摸着石头过河
( Y6 P a7 w* LA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。
! S$ y ^8 ~$ A. xQ:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
$ G3 e# |1 i0 k# G# lA:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
8 J- c6 u( W2 qQ:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。* N( ]% }1 y& h
A:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作( P4 ?+ x% \: n! W9 y4 x0 ^
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。4 @ g* m7 T ^) o, J5 c
A:有的SOHO真的很专业
f9 E# r J3 SQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
. G! v4 I1 q- [0 QA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。. g: g- z$ T+ B, C
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
4 Y3 k9 X4 c3 @) y' _# u9 t/ RA:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
6 |7 v% q R3 ^; V+ iQ:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合8 M; _( Q+ x" q; T, O1 k& ~1 k: e
A: 嗯，相互配合3 I5 F8 W8 D) T- m2 x
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
0 N2 B+ y! A. wA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
. j. p) L5 h5 ]' m. ~6 SQ:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。: |# [3 J. M3 s+ i9 a$ ^
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
7 d# l( ~6 r1 a0 K4 ^" bQ:嗯，上次我同事就是运气单。7 a4 W. r4 n; i4 L- ]0 T! n
A:有些订单是要靠运气1 i z# `- `. x& y" @5 N% N
Q:太专业了也不是好事
( n( a" q& E. [/ d5 ]4 N: B* qA:不过大部分还是靠实力
3 v! I; F( c" |$ r: mQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。7 b7 N! p J0 I9 r3 z0 \
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
- _8 n; I2 z/ r1 ZQ:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
2 ?& u4 U7 K2 W0 DA:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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