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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
' }0 s5 _. Q6 x; |: {. J" B+ |A:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等5 f$ K) i/ s$ J/ n1 \+ T5 g+ A
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 ' ^6 Z9 j1 A q0 E' Z, C, ?
A:我的价格低啊
1 K5 _: m) M8 P( tQ:你能比工厂低？' u6 h9 I$ n$ J* T3 ], c
A:对啊. R. _; T; l8 a" `( m
Q:你不是还招工厂代工吗？
2 X) Q* m9 j& v1 wA:不是，我看SOHO接单比工厂更容易! w& k% r. P! i. g# o9 Z' {
Q:为什么？
# Y, A s" C% u# N1 O9 |" A# qA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。! _" @! L/ S4 u1 s
Q:工厂各方面比较齐全啊/ b& E& a4 D2 A- v% ?4 L$ T9 t
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。. x7 r9 V! Y2 T4 W" a& E0 E& @
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
4 B4 ^$ }) k) S1 [A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
& v5 {% D4 w7 Q2 RQ:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的! `! M/ d _) s% `
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。 `- g8 w# _) {1 r$ U
Q:一般的客户也要看厂啊+ f4 y" J5 @, z0 z/ K% W
A:我就搞搞中小客户
. s2 s5 y* z# [6 i7 YQ: SOHO利润比工厂高？
- u/ T5 o2 `( ~6 {+ M$ DA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
- T3 F$ {' @7 \3 pQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
* \% J+ R% x; ^2 a7 C& AA:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。. H( N8 Q9 P! `6 r0 Y" L
Q:是啊
) c% _' D& L) }" EA: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
3 s3 v1 a+ g( p1 hQ:和你请教请教啊2 C3 u5 ?( M' v& z- y5 ?6 ]9 T
A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响$ d1 e$ P- f. m8 {) j
Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数. e$ Z: c) h: z/ u6 E" G, z
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。( L) I- c! x N& }( G$ F
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的' x1 l3 E& A) i
A: 5000刀都不超过
; }, |' n" H4 n( VQ:感觉我现在就是一个零售的# X& Q/ K3 X7 Z' u% {: ^7 a
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。3 w7 [+ C {+ B
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
$ I* L" w& W1 I2 x) WA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
+ e7 I; F( |5 fQ:不清楚
$ U6 L1 @4 ~& J5 {9 XA:就跟泡妞一样啊+ ]4 F2 i5 s- `/ ?: ~
Q:我都磨得想吐了
9 |, o, k( `5 V, e. S- ` RA:天天死缠烂打
0 ?8 ^. K% @6 ^" s0 f; G0 WQ:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了
+ l2 J2 X3 o- iA:打那么多次样
1 n0 o: n1 k' M6 O( _6 z7 x. p; DQ:前期我闹不清谁大谁小啊* T+ V% D0 m# e6 K3 i; f- U( x
A:所以要分析啊/ m6 H- m3 Z7 M( e
Q:外贸现在是摸着石头过河0 R6 o% f& F( A/ |
A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。" H1 l6 {" x0 r$ R9 M# I# U
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。" a7 J* Z2 |1 g6 A
A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊
' @! ~- m; [. D' R$ ^8 }( PQ:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
. i! j5 P) [& DA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作" \' G6 g. E% G4 h0 P3 `
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。3 N+ l% r& b& ~9 u
A:有的SOHO真的很专业
4 J8 E3 I5 @4 H- m3 ~Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
% E# D. s4 w7 U9 {6 N& Z r7 rA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。/ @- ]2 Z% `1 j5 A& M
Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
5 K2 m9 ]7 E/ P7 e: q) WA:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势8 d" n# z# J5 M
Q:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合# t" v) g, }" x2 `
A: 嗯，相互配合
2 ~; U% M* M F7 }# j, R8 |Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。4 @+ x7 L: V6 |7 b
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。6 I3 ^( z0 M& w d' d
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。' ~+ Q$ r! B$ P6 \) F; S. C
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业 ^, C2 F# F4 v6 T. \' U
Q:嗯，上次我同事就是运气单。9 G# d6 E0 N! R1 S/ V
A:有些订单是要靠运气
$ e6 ]0 y; |0 G* |/ QQ:太专业了也不是好事# o1 H5 ?3 J9 @& U9 m, D, s& L6 j
A:不过大部分还是靠实力
5 f+ {9 ^1 g8 Z. g0 Z: j j, YQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
! D( o. U: g1 r% \4 ^0 [A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效
8 E! N0 ^) E: Y6 d: G3 @1 FQ:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。3 U6 G# E, r- w! z
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。0 o9 e0 C3 v; |) Y: S. q3 E; T
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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