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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
8 `" ^- o9 p. r( x: T0 I# qA:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等: W3 [0 h- ?" ~
Q:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 - Q- Q* }$ Z, i, U0 k9 h7 w; x* Z
A:我的价格低啊# i) o2 s# K! W! ~7 ~ s& I- n
Q:你能比工厂低？" z5 X( ~! |3 [& S) G
A:对啊
) q" Q3 g9 Q: YQ:你不是还招工厂代工吗？
, `, t3 ]" W9 @7 [A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
/ s$ x$ p0 Q& P: Z' R. xQ:为什么？
" B# S1 y- V) a% C# W, |3 N; B! qA: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。* e3 V G( b* X: F
Q:工厂各方面比较齐全啊
4 ^; }8 r) v7 z6 i2 \7 {& Q" {A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。$ x% l( K# X' [; ~: G
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
1 N8 Z6 e5 Y2 C+ {A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
3 _+ S: `1 k2 R7 M2 o9 Y. `Q:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的
2 M; j1 {1 |: F9 s7 J6 qA:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。3 Y$ g7 e' Q% h( t
Q:一般的客户也要看厂啊/ X4 z* K5 G# a0 W# Q
A:我就搞搞中小客户
% k( {3 r7 ]# {: S( _Q: SOHO利润比工厂高？
, z1 c, E1 t; J) L. o; {. GA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
* ?' J' g' v; {* N+ p2 LQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
# j$ ^, A( s( H: wA:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。
* O( R# ~1 F W4 [& F3 sQ:是啊# b- \% ~5 z) t7 |
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。3 [! _# K( _) h; O% g" z1 q
Q:和你请教请教啊
' K' e' i1 l- x1 C8 c- AA:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
! i# n1 T1 [2 w$ e# m' P8 j) \Q:我现在客户工程商占多数 批发商占少数% X3 m7 [- m/ ^4 K
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
9 E+ p6 q2 g' [+ DQ:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的# ~/ t" @* ~: Y! m; q" Z5 [
A: 5000刀都不超过
- ^7 y' B, G8 \; {8 ^ p$ \Q:感觉我现在就是一个零售的
) |( j6 _5 P9 i- K q* sA:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。
5 g+ W1 ]. R/ z' k1 H1 PQ:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油! O9 I1 m G/ Y2 ~
A:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
- {6 r# {2 A" O( O' k, FQ:不清楚& ?' V2 v; @# Q0 c" _2 K- d% H
A:就跟泡妞一样啊- w& k% q8 X3 S ?4 i9 ]
Q:我都磨得想吐了/ E& R* F: \+ ~: I- p
A:天天死缠烂打
6 O6 O. x L, u6 m5 oQ:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了5 I) F/ h. T4 e' U9 }
A:打那么多次样
- t* y9 g% X0 ]8 N+ B& }3 lQ:前期我闹不清谁大谁小啊
! ^" }, _) H7 z+ g3 h( Y/ iA:所以要分析啊
" ]" E: V/ b9 \ m' MQ:外贸现在是摸着石头过河
* G7 u: K* H" m$ Z& xA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。- q6 P. Y5 l- b$ u( b8 j
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。1 z# l" D- D/ D7 {
A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊- o, H5 k' q/ y: I2 `. P
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
/ n m" c+ V r: ? }7 M4 `3 RA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作/ W* y+ l4 Z0 @
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。6 F6 N$ V: J! U+ T1 \
A:有的SOHO真的很专业
5 U' g; Y. B6 \; wQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。; h/ u |- A# D. m
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
+ x& F/ h" e2 G3 P, ^Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。/ o0 J3 Z+ l( I/ |
A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
/ O) ]' Z5 U+ L; b' g5 oQ:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
+ N3 E9 Y$ U2 cA: 嗯，相互配合# Y2 S/ a6 h* i! N+ O( P$ }
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
* l- b9 F/ v5 E Y) D8 `6 S* I. J3 x1 wA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。
" V7 m! {$ W3 l! J% PQ:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。" v$ z* @/ |! d
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业" ~: p) J/ k; s1 I; v3 Q
Q:嗯，上次我同事就是运气单。/ [! u/ B, k8 ~6 e/ ?, {8 Q' r
A:有些订单是要靠运气
( c! k2 w: m% V. J5 |* H) E7 r* `5 V6 VQ:太专业了也不是好事. c9 ]' Y) S, R1 {$ Y' E1 F
A:不过大部分还是靠实力
5 h) K: i( k- \7 D* VQ:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。; ]2 [6 F1 x' r% I% C# K. Y! y
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效: s6 K( Y" S( K- j; [
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
1 O2 v/ c- U8 M. F0 LA:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。% ~) ^+ E/ L# f$ I8 g8 ^4 V
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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