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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
! V+ s9 q4 g$ m! KA:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
: \9 i/ O4 Z7 c% F( {* OQ:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些
6 s* U. a/ Y0 D' L3 S+ lA:我的价格低啊
4 }6 Q0 o* n1 s8 W/ a+ [8 bQ:你能比工厂低？
L5 G; @. C1 E1 M0 @A:对啊
4 j( I$ I# X# ?6 qQ:你不是还招工厂代工吗？
7 ^, ]$ O7 g, `; C" Q- k, ]. vA:不是，我看SOHO接单比工厂更容易
+ T$ m+ I5 B: S& ~$ \) c' kQ:为什么？8 {- B8 Q7 F# z, K: l
A: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。! i* F- K9 d; p# o. X' ^
Q:工厂各方面比较齐全啊
2 t' @+ `3 ~, @6 x, c# uA:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。
, n2 Y- B4 I; h( v, d1 ?2 bQ:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？
9 O% K, t% J2 B$ s1 rA: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
& W8 o4 h1 J& BQ:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的3 f5 w* p5 A( s6 s0 y7 K& d
A:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。7 T, Q C v7 Z% s7 J0 @) O
Q:一般的客户也要看厂啊' {3 H g$ [" r7 M; ]
A:我就搞搞中小客户
% I; D4 J$ V! ~# L) W! OQ: SOHO利润比工厂高？
' `$ [, i1 m1 l: lA:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%0 G/ [" l- ^' e z, { W+ [
Q:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。! U/ K$ b P/ j" R( Q! | G" M
A:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。! }/ A" M! ]5 J7 ]( O5 A) R; x
Q:是啊! j* b8 f" U# s- E
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。8 {' Q% ]) \: B
Q:和你请教请教啊
0 h7 }% h( |: TA:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
; z( u [6 p% z. i/ m% c2 Z+ lQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数
& _7 o, K/ x B& v Y% S: A2 {A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。! n! r9 V: w% l
Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的
& O# u" s# @. JA: 5000刀都不超过
0 G3 h# ~2 T- Z k9 U) ?# ?( oQ:感觉我现在就是一个零售的
0 {0 r) g5 Z. g- M V. AA:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。$ B# S% l3 \- n+ m# M1 O2 D
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
; ]7 a x/ ~1 v5 H8 [9 b* yA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的
1 |; m/ Y- j5 M; lQ:不清楚2 [5 s, l/ J6 O* e8 c+ C
A:就跟泡妞一样啊) f: g7 D7 w, N4 e% j4 G8 ~" K" y ~
Q:我都磨得想吐了
# G' b* D5 n9 k- pA:天天死缠烂打: e7 \* R/ Q+ H% Y* y! d7 Z& `
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了( ^/ w) n7 ?( s6 g P9 Z! f! A
A:打那么多次样6 K, X. {. K# u# a8 ^( u0 U8 A
Q:前期我闹不清谁大谁小啊
- \# \3 |3 x( i- r/ ^$ d& lA:所以要分析啊
0 V1 N* m$ W% V2 W+ C4 c9 hQ:外贸现在是摸着石头过河
$ d( G: l+ D" T8 s( OA:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。' N% V3 ?: c9 q' _/ P% m, V% W
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。/ j4 p( L! M- ^% R
A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊+ e/ }7 w5 U! A' s- X& s
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
% z, R$ ?* D- ^2 ]: PA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作) l1 M+ }. M4 U$ H
Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。; U6 [& n7 F1 @$ @6 }) t' f6 L
A:有的SOHO真的很专业, R- V# V% E- Z# i
Q:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。
3 v& I- s [6 i f5 B q v& DA:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
8 p6 |! j/ Z" i) J0 {Q:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
+ |* \# K; q" p* {A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
7 w- R E" H" u# I. N% iQ:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合
9 A% s2 k3 {- l! u8 fA: 嗯，相互配合
$ ~( p; l5 S4 l$ e; I& h# k4 pQ:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。. X; `5 y1 h+ J9 r$ \4 z2 U3 K
A:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。1 t7 t7 d0 q: u1 W7 y/ L
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。' g; C/ B5 y3 f1 J( A; l
A:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
$ q4 e* v \7 h3 LQ:嗯，上次我同事就是运气单。$ h$ T+ _' Q! X$ s
A:有些订单是要靠运气) T2 B2 x+ j2 P; v9 v# c6 r
Q:太专业了也不是好事/ M, m7 t+ t9 Z1 x8 L1 o1 q# y
A:不过大部分还是靠实力7 M. I9 I8 X" Y; f5 T8 T- e
Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。5 x- B$ e* L" v, s0 M. d
A:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效2 @, Q" K3 z6 |/ T* i0 t
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。2 W) R$ n. j" O
A:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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