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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。
: j4 _, |$ ]0 l( c' u3 rA:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
4 C( x1 W4 G2 [* nQ:总有便宜的吧: u. G+ }2 X: k; @; \
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
. b$ [! E5 F' B+ ?Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
+ p+ E' o9 Y' ` n5 uA:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会6 |% Q5 _5 h+ \9 U- }) N0 W3 ^
Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
. w* K, R. |# v S# cA:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
1 I. c8 p" I |, PQ:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
/ ^/ Z9 E8 ^. P5 U' qA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。. K2 u- M8 E: [7 }5 ]3 n: X" I
Q:100万的单子，我舍不得呀6 _1 l+ d" D1 z/ h
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
8 X! E+ K* ^% R2 n) SQ:一个月100万' ?' Y z! _3 k7 P4 s) w$ q9 F
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。
! h9 v& b+ p, s& W8 U% a# ?Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了) P1 h- N# Q# i
A:骗人的
$ d. N# O8 N8 V' N* FQ:坦然面对
0 i% l0 ^5 L' EA:100万，算完了，要求做远期信用证9 f6 i' W8 t( v0 |! O0 ^' W! B8 m
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单1 ]) n& p! O$ X% u( E" y- H) D
A:呵呵 这种生意肯定不做8 H; e( [7 k) `$ O7 H3 B
Q:他们公司有人跳槽来我们厂+ y- a/ I, m4 Y v5 [- j
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。) T3 ^3 V% J' Z" g$ k
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。, u: T$ c' z9 ^# e" |, o$ ^
A:中山还有中方法就是少给货9 [2 w4 r8 y: f. T, ^* M
Q:就是一锤子买卖吗5 H- m( r/ r- D
A:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
! V! J! c" U) u; _; r9 dQ:哈哈，都是被老外逼的。# t6 M$ C% ]( l! z+ V1 v. E
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。
* ]) ~( F" }5 E Q0 ]& [Q:不做，业务员没提成呀
3 j0 I3 B* v1 z) `$ E" PA:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
1 C* k" W/ ]! Z1 k, k+ kQ:还是这个6，高利贷. w2 C. |; {3 k2 I: [
A:根本不是在灯具上赚钱
: h1 M# x* [& tQ:中国人啥都能想
, N- W. Q# c% m, y& p3 W0 j) rA:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
3 N; W" l0 ?' c" F+ [Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
& m k& \) v7 P8 M) YA:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
& \ e# @0 j8 ]" C' qQ:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的
/ B1 ]' }- p5 X: dA:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改, F' q3 J, U J$ u0 h- I/ t
Q:批量化了，改东西价格接受吗0 J9 u0 a* T) L* ?
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
. g4 r3 `- \4 ], r4 X/ h$ L' L( `. nQ:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
3 } f) r0 {8 ?0 A4 _A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。2 p: k T& y1 p7 c- p; ^6 v
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你
2 G9 ]" v4 h; _) I8 x+ D2 e: N" CA:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低% I! H: S) {3 v# Z6 _) ?
Q:工厂都喜欢做熟练地东西
9 p7 k. W$ G2 }1 _! e% }A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的& Q& Z! a! k1 G8 w' ~
Q:恩，以量取胜。5 B; ]! ?) m; C$ G2 {
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来( Z% S+ l1 x; ]
Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
: D& H% E* `2 V7 P8 o7 K) AA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做, Z6 ? `0 k8 a. Z2 R
Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格
: K( ?- K' {1 D3 A- }A:3W圆我朋友客户要20万个
; l+ ^% @9 B1 k9 _* D# R- O8 nQ:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。& Q ~+ S+ D( |8 }
A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈
5 g5 O; u% x2 i: |& M- MQ:我过CE的都没这么贵1 p6 ^3 u/ Z/ Q6 F
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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