我有个客户要去广交会找更便宜LED面板灯 我想在这之前搞定

ledpan

Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。
( C3 M' i; H) k/ T# YA:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
2 h( d+ M# B# k6 H( v) mQ:总有便宜的吧
) B9 {4 W2 b8 s, D) tA:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
6 a. A; v9 }5 t  TA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
Q:100万的单子，我舍不得呀
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
4 h' v) j! S. ^% W7 h: I* K2 X. fQ:一个月100万
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。
' p/ F% H5 |4 U* FQ:昨天刚看那个文章 你报100W  然后他又拿你100W去压其他家了
A:骗人的
Q:坦然面对
A:100万，算完了，要求做远期信用证
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
A:呵呵 这种生意肯定不做
$ `* R1 X0 U9 t; YQ:他们公司有人跳槽来我们厂
2 m' o, H" ~3 W1 HA:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
A:中山还有中方法就是少给货
Q:就是一锤子买卖吗
A:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
9 `$ L& F, u. B* E& OQ:哈哈，都是被老外逼的。
- }" P: O. b1 g7 `A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。
Q:不做，业务员没提成呀
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
Q:还是这个6，高利贷
A:根本不是在灯具上赚钱
Q:中国人啥都能想
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
+ g+ X" e+ k5 {/ K; k" W" @3 O7 lQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
Q:批量化了，改东西价格接受吗
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
  x* w. Y6 k! B/ s  e" G% X. L) YA:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
Q:工厂都喜欢做熟练地东西
. v+ o6 F, ~. Y, H. R$ D2 cA:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
& D5 O. l# l: z! O. t" |Q:恩，以量取胜。
" i! ^. e1 d* v: J# JA:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
+ o; s" ^% L1 S/ p( F+ [Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
( D0 t7 M! y1 O+ X. P+ ?0 Z/ ^Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格
7 A4 b# [# w! q6 f9 c& F( `7 BA:3W圆我朋友客户要20万个
6 E0 n1 D: j( F5 ?Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
, a4 W+ \' }# ^) @, mA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈
& i+ o' {9 ?0 K2 h- ^Q:我过CE的都没这么贵
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。