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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。6 y& M3 K5 @; d" s5 K/ `% p
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯- x9 N; W' Y+ f. U( W( z' e( U( \
Q:总有便宜的吧. `. ~. h; B+ e/ y
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
' A- s0 b$ R; v; eQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
' J: {6 N, b5 n* Y0 h& u8 MA:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
# o" q6 M! c6 ]( f: a# q; S2 @Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
! F/ D8 M) M/ c* }5 [A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。5 v) P( \0 j& Z9 b6 ?3 T
Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
2 P2 p& S9 A9 nA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
, k$ a9 e' z$ F) XQ:100万的单子，我舍不得呀
+ U/ I3 ^- _ D8 W5 _A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
. ~* ]- X4 W8 `0 @/ XQ:一个月100万/ ~- h2 |- E" X& J$ m+ k
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。
: c0 [4 w0 Q& y. AQ:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
, i0 e9 G% J0 X7 O% X! k* jA:骗人的
, A2 B2 u$ S+ N9 H* u% r) F4 KQ:坦然面对' L! V) p( Z2 y6 E
A:100万，算完了，要求做远期信用证7 E1 M5 H# z) W
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
% C/ ~6 w0 l; z1 bA:呵呵 这种生意肯定不做
& [4 ]- B; L) d5 q/ L6 B1 p( p2 n# wQ:他们公司有人跳槽来我们厂: O( T/ M! s2 c k6 s. v9 b4 U% h' \
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。
' W0 F1 N+ n, e* m$ {/ wQ:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
) Q* I. @; @! ~A:中山还有中方法就是少给货
% D4 X, C) c, C( o# rQ:就是一锤子买卖吗
' k, A2 b! M0 f6 JA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。, z0 _6 {3 U1 S
Q:哈哈，都是被老外逼的。
- ~) A: ]' u8 Y# ^! _& o, EA:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。% ]5 f& z- J8 x& o
Q:不做，业务员没提成呀
, m; D+ y* O4 X: f, AA:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
8 ?% C8 y3 i1 W4 o/ ^! Z' Z9 mQ:还是这个6，高利贷
( r6 ~% f9 w% \- l w/ hA:根本不是在灯具上赚钱, x# R0 @. G0 a& C
Q:中国人啥都能想
! M- c! z$ A- n0 T6 D3 yA:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。4 y4 r# [% u+ Z9 u
Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。) \4 l [/ ?$ ^. s" \, s
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。7 _8 K K S( |/ o% b- |; [
Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的
3 y+ Z9 V, m- Y6 i+ t! ^. {% jA:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
' \6 N; I0 S+ [. ]# oQ:批量化了，改东西价格接受吗$ ^ A# h, Y" p
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
4 b5 E7 [1 x5 J9 A7 wQ:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
7 Q3 e, @6 O% | h- h& m( v. o- cA:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。
; U, Q2 w: u# e- MQ:改东西，要开模的话，谁搭理你
' E! H7 L+ b- D* ?" i3 EA:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低% L9 P/ e, I5 S% S9 M9 F
Q:工厂都喜欢做熟练地东西2 J; F6 V; E3 x
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
1 o2 D' e( |7 C$ ^7 C6 U* ]Q:恩，以量取胜。
* d; ^" t) b/ O! ^" BA:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来0 S7 n; l: j6 V b \* Q/ q
Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。& W3 O9 l, i7 ?, l
A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
2 {+ i% m9 ^/ e* }5 g. _ M% NQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格
5 D4 ^' b9 X9 \2 {, }A:3W圆我朋友客户要20万个
; D7 q& f6 ~/ l) L3 DQ:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。! |' [ ?+ v; E. l7 h/ V) Q
A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈$ Y" W; H0 x# X; @( p1 F1 b
Q:我过CE的都没这么贵+ V6 @& p6 J9 D( b- K9 \/ }* }
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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