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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。( H" N* D5 L4 D+ k
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
7 t& ^; j) y4 W' m2 K3 ~# D* H: _Q:总有便宜的吧
0 F6 Z5 m5 ~" a8 ~A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
- n9 J, |( k& h+ dQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
4 i7 E6 S% y& |5 `' BA:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会) E+ K6 o! F$ h, t4 E. ~
Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。/ l% i% J1 a$ g+ d) I
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。; Q* a8 M: F/ t" U) `
Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。# l7 H2 q3 Z% g& p- v2 p9 h
A:要有自信，不要一味少价格，让他滚。. i1 R' V8 b, Z# V0 B5 _; \) L
Q:100万的单子，我舍不得呀: l: N* O* J8 F- k* w' u
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
5 a, ^* Y5 i- M' n. D. g8 F: ~) bQ:一个月100万
- x6 W9 F7 y2 d, G! G2 W8 s, AA:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。
4 Y; O& ?6 S% |! n4 j# hQ:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
+ |+ J3 I, [8 l% V3 W; mA:骗人的( _$ a3 \4 w5 T; E& F: R
Q:坦然面对
1 q* h6 j- }. [9 y/ b9 O2 M- NA:100万，算完了，要求做远期信用证
# ?9 [* c& m' y2 k3 k6 ?+ ]Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
) R4 T9 y5 t% i) vA:呵呵 这种生意肯定不做# ^- e( G; M- ^/ u9 A% b+ g& d0 U v
Q:他们公司有人跳槽来我们厂; S# \4 t% m/ z: c
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。% Z8 ` i4 W y; Y# \4 ~
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
* m& P" H# X( B; T; BA:中山还有中方法就是少给货1 b1 n1 C! f" l5 Q
Q:就是一锤子买卖吗! f' @3 C: G- T" x, v$ Z( \/ y2 D
A:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。0 w8 y A) Z, F/ j! t* k ~
Q:哈哈，都是被老外逼的。5 I/ m0 V) F* G: P4 a
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。2 I; \& f2 D7 x2 ^& n, J
Q:不做，业务员没提成呀) S- s* c1 U2 ]7 r5 K
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。# S' e0 Z5 C- p {7 ~( @. W
Q:还是这个6，高利贷, p. r7 Q$ j- M9 F/ o# i/ A
A:根本不是在灯具上赚钱0 [+ l$ ]! H- g$ I% u' Z; k6 S( G
Q:中国人啥都能想
$ W8 b" H* }2 Q/ q4 N2 M, [, f dA:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。! A) b9 c+ j. S
Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
D! c$ ~9 e! n$ D& ^* \A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
. g+ R: c+ z9 ]4 t) bQ:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的
7 o$ V: p, N2 d' ^3 Z2 |- dA:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
$ d7 p: p+ F( K2 h& P7 IQ:批量化了，改东西价格接受吗 L H9 S7 B9 T/ X
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。/ W# y4 H( J2 z8 o$ V& u
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。1 K0 H/ I D% Q1 l: X
A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。
8 _5 H% |/ t, c5 D# y% |! L# mQ:改东西，要开模的话，谁搭理你+ ?/ y' K- c% E! O* N) g; U
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
3 v- T! F- J' dQ:工厂都喜欢做熟练地东西- C% ^9 g9 ^0 r$ F, J- O1 B. a
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
$ w1 C. J# V$ P8 f+ t" g2 p) Y) C$ J# C; BQ:恩，以量取胜。
' o2 j9 v+ ]9 t z4 U2 IA:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来4 f0 \% \5 G' l- m5 [, S9 P
Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。+ W% i& d0 ?8 K) i3 f
A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
3 |' ~7 `8 q0 ]5 ]Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格6 s9 [ f$ | k" v
A:3W圆我朋友客户要20万个 \: K- q5 B3 C$ i/ D
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
$ s* |4 |1 e* J/ `6 `A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈. d) z, {# m* r. p5 z
Q:我过CE的都没这么贵
( z9 x9 M! q7 x+ f. ]3 }% tA:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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