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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。
8 b1 s9 E& u/ _* s1 T* pA:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
6 I8 E- f# ^/ r. VQ:总有便宜的吧' Y/ g. N6 D2 b+ s! v
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。/ ?6 b3 j; G" D& S
Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
2 m8 s$ s# X1 m/ IA:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
0 O9 Y9 @! G: Y# `3 h1 d- jQ:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。) {3 A. ?' y& p1 ]+ n5 j$ B
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
3 E% K" P0 O1 j4 U$ gQ:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。3 M5 w; X6 k/ C. |$ K' r) A5 W5 A
A:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
9 W& w l0 U, k0 E' ~% O& lQ:100万的单子，我舍不得呀
' ~. V L% v: N4 [6 eA:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
# i" N9 U5 a# bQ:一个月100万; q: f% H9 T6 l" H) ~: Z( ]
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。
/ G f9 O' C4 K! _Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
- ]3 [+ M" v1 m- bA:骗人的6 _5 s8 ~4 Z& I
Q:坦然面对0 z5 F3 A. Q% \
A:100万，算完了，要求做远期信用证$ U6 P# m; b; V9 U! G. U. S
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
9 z( m6 ]( L' s+ |A:呵呵 这种生意肯定不做
) R$ R- n% a. j( @Q:他们公司有人跳槽来我们厂
3 _* n% J" u% Q2 L1 j3 I8 b, V4 RA:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。2 \$ F( ^+ k3 m( u0 w5 U
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
0 C2 L" O1 ~+ o: M( jA:中山还有中方法就是少给货. Y) ~$ \# u9 c1 ~ C# N/ C
Q:就是一锤子买卖吗
: p( v4 P+ P" @0 C, ~$ EA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。5 m, n2 K8 K. K; T
Q:哈哈，都是被老外逼的。
7 m& r; k# g& t% i. eA:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。, k' q; g% t+ @/ Z
Q:不做，业务员没提成呀9 e; B2 e+ j' x: z. l
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
4 e; [! r2 ^9 \3 T( ~1 _5 ZQ:还是这个6，高利贷
0 _/ n4 q9 z' {( {/ k# S7 C. q! EA:根本不是在灯具上赚钱% [- ~4 o% i8 d1 L/ _
Q:中国人啥都能想5 U& c! O3 H% w: b
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
! n, y" J5 t$ ]: xQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。$ | j8 A2 W$ [
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
/ h' K4 {2 F& S: V. H- P+ tQ:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的2 @5 r" }2 D! R; p
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
8 ]( Z% f+ c! m; {Q:批量化了，改东西价格接受吗
( X/ S, k2 i Q) d. o& YA:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
# ]7 j9 T3 c2 s" TQ:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
, M' }* ?% o) \3 o# T0 }/ ^A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。
0 w! V( g( b" Y0 k0 gQ:改东西，要开模的话，谁搭理你
8 y* G3 b) j$ w7 ^! H: o) k# C, v2 IA:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
; O5 K* ]/ ^7 o0 p# jQ:工厂都喜欢做熟练地东西/ d. e. a4 `: I
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
% q6 {# x2 ^' ]+ @2 SQ:恩，以量取胜。
$ e: Q1 _' B& x' P/ WA:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来! b7 {9 v6 O; I
Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
4 V7 ~) ?- \0 ^! F+ o, o: DA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
5 y" e( ]+ Y' S& E; ^& aQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格2 M5 E1 Z- e0 H; B0 L C0 d
A:3W圆我朋友客户要20万个
6 Z3 j) X0 z8 V+ _( H4 `Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
* d f2 V; F% N3 M, {4 e5 R5 f/ AA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈. d" }, H9 I+ a) [
Q:我过CE的都没这么贵
6 q1 e" ^, {/ ^! r) h1 ]% hA:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
|LED盘
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