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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。
1 l0 w; [$ O: q0 dA:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
& p; [1 A% c; Q3 b; b7 ^Q:总有便宜的吧
8 ?: T( G/ h8 ^4 }- [* QA:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。, a4 N& A$ V% V& \% t
Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧- T8 C* C" M- w6 x$ i6 `! l9 C9 t
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会' [5 U8 f. R3 s
Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
1 J/ m4 O7 P' O( I7 Q3 lA:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。$ B% U- T* T0 z" y8 |
Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。4 z( R9 A, S4 _: V+ p! y
A:要有自信，不要一味少价格，让他滚。- C' Y, H q" a- Y; c1 |$ P
Q:100万的单子，我舍不得呀- e- \% a. [/ ?' Y. ~5 Q
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
* H t) c* e3 `2 {Q:一个月100万: j, X0 \# o$ N6 J" Z5 W' F6 Q# T
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。$ v1 i; c# z8 D' e; `6 u
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了. |, q' j4 j1 o8 @. C
A:骗人的) g; q$ ]$ ~4 {' j
Q:坦然面对8 k8 C+ `+ J" S8 @! J
A:100万，算完了，要求做远期信用证
- F5 K# U0 h6 ]8 `Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单0 e* [) z; A' w, Q" G1 Z$ h
A:呵呵 这种生意肯定不做
# U& I& a; r$ w9 Z0 ]Q:他们公司有人跳槽来我们厂
9 a5 c5 A' `, f. u% {A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。2 F' [2 z7 {; q
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。1 W. G: e% {( h, B: d8 a
A:中山还有中方法就是少给货
9 j' F4 \- _: ]$ Z" I2 ]1 RQ:就是一锤子买卖吗 G, M! F0 _: J, g' ~7 @* S
A:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
. O0 q" t" m) ]9 l) s) M9 GQ:哈哈，都是被老外逼的。
3 X3 L5 Y5 N" zA:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。
! D/ U* T6 n4 s7 fQ:不做，业务员没提成呀( Z+ y7 @4 ^# ^ B
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
0 B" n; ^3 u, Q$ ]! nQ:还是这个6，高利贷' i3 s, }; i+ `& ~8 c
A:根本不是在灯具上赚钱
/ R2 X! l; y& B1 z* }Q:中国人啥都能想9 M. ?! f2 P1 P) s' ]3 I8 U
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
* s- U" r4 `" ]Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
$ H7 p: s, {2 `) i( mA:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
- t9 U# b. ~: KQ:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的
1 z, V8 R3 h4 a8 r( `" B1 u. eA:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
2 g N% c$ l) r& L/ E# B YQ:批量化了，改东西价格接受吗
b# V9 O& ]8 B, {0 P6 [2 _- r$ `A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
4 ~! Q. _, v7 n0 M2 VQ:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
/ R# ~$ `, K: F' NA:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。8 x. B2 u |$ C% X1 t
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你& H: ] t) |$ F8 E N
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
9 D, K) m [: ^Q:工厂都喜欢做熟练地东西4 t2 ?! o# z7 u( r6 g
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的9 A2 F7 ]# D2 A- e
Q:恩，以量取胜。6 N; p* g0 K$ o* A, z
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
. J" e; \0 k" oQ:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
! @$ C/ B, q; x# A" ~: zA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
) ?$ ^* [ J1 w$ Y3 NQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格0 P0 E1 X1 l" ?- Z' v
A:3W圆我朋友客户要20万个. C. C- |! x1 C- A( O; r( K* l
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。. Q# D' d2 z( e
A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈
( e: f) F0 o4 u& t- {! KQ:我过CE的都没这么贵" q. r$ t. N, o
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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