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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。5 C- M7 s# u) p5 L1 f# ?
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
d9 R* I3 L$ fQ:总有便宜的吧9 H3 X9 [* [2 q
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
8 C' z) A, q, D: t" gQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧. Z5 c# @7 ^: t: Q0 c$ N# d# K" g
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
) _) F2 U& `6 }8 |8 }9 JQ:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
% P F% U" d. b! [$ \A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
( L5 I; {: }! C+ s7 H3 K6 T5 }8 MQ:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。2 t. a7 W- B# O; y; J3 x
A:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
0 l1 [6 ]0 d( JQ:100万的单子，我舍不得呀
3 ^4 ? O$ ^! s# \, s! k$ y" TA:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
( g/ s& u7 ?. i# y: X0 H$ bQ:一个月100万( ?& J7 F. \2 q7 p. C T
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。# A+ i/ ]; i( Y& S/ A- v' f
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
( O$ |6 Z8 t2 y0 C& WA:骗人的2 m7 O a1 [- L4 M( d
Q:坦然面对
$ ~0 e, T; \. j( v* _" e0 lA:100万，算完了，要求做远期信用证
$ U5 Q6 A$ ?! H& s/ w9 pQ:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单* D% V3 h6 N" ^4 v$ d0 J" B& }
A:呵呵 这种生意肯定不做! U; f% [& `& w2 A0 N
Q:他们公司有人跳槽来我们厂& |& X5 C% t6 r3 }! I
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。& Q% U w# f8 p% V8 d
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
! p+ j4 T& J) _, s: r2 XA:中山还有中方法就是少给货
3 d( I& k. N. h% J; L X- k( ~* P6 n. kQ:就是一锤子买卖吗
h4 F2 z; w- U/ g4 rA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。: R# u8 X$ K3 d- Q- c
Q:哈哈，都是被老外逼的。
; P6 f2 |( P" b9 X; d9 }* o6 }A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。
F( g/ U9 H( d. ~Q:不做，业务员没提成呀) F, u+ k3 ~- L1 n2 W& M
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
8 B) p3 ^, F. W7 J6 v1 ~Q:还是这个6，高利贷8 `! p, F# F/ w! }$ Y1 f0 ]
A:根本不是在灯具上赚钱
- J W* G; z% a( G5 s. K' FQ:中国人啥都能想
+ W# {' e$ |- OA:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
+ i0 x x% h( CQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
/ H' J4 C3 ]* i% R9 }A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。3 s! }: J: u5 S P" L4 B* t
Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的
( y! A( P5 ]! p& DA:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改2 V1 m5 f, l6 l: Z- y# ?9 E
Q:批量化了，改东西价格接受吗
8 F# [2 O3 m; w* m+ b% JA:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。) g) w4 c, b! m) j6 g7 G
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。) S" F5 ^& F) Z6 ?; w3 G) x
A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。) z/ \# s. ^. d9 r/ ?, b
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你$ k( W6 w+ T% Y( N
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低$ ^, Q# t- a0 b0 z3 X. L4 V
Q:工厂都喜欢做熟练地东西: A# t1 e0 ~9 L$ q" z8 {
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
) g3 P2 x" f( H, u/ zQ:恩，以量取胜。3 {* {% h- ]4 D5 }- M& O3 y
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
& E0 r7 K- [( S/ d* Q$ s, M/ y& qQ:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
. P2 e3 n! b, a* `# AA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做( `2 l0 \, [$ a: U
Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格6 B2 |9 H- ], n* J% h6 V
A:3W圆我朋友客户要20万个) G0 B& Z4 }/ B
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
; L# ~! o. }' n" X+ ?3 ]1 K2 ]A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈$ _. G( m, i' b% C$ b$ ^! ]
Q:我过CE的都没这么贵7 e0 x' R+ k6 |5 R0 V
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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