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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。* L2 Q3 s( W1 D( ]
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
: o2 H! f! u" ~: s0 @2 f2 i3 xQ:总有便宜的吧9 a2 @. b! G/ a+ k6 Y
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
# ?, A$ D9 `/ D1 F3 y9 ^7 mQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧& ~& j+ i/ G" d0 G- j3 R- {
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
$ d+ C4 m; A; r, f0 Y, ~Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
. r0 w9 B9 I8 J0 L9 ?" eA:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
# B2 f3 j' q1 r3 b; Z0 {/ G6 nQ:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
( _* k# Z3 p' z0 `: H# Q' DA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
5 f: e( _! Z/ E7 e5 w CQ:100万的单子，我舍不得呀4 [( C2 J4 |1 q. W: N
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态7 ]; J m. v; x* q; S
Q:一个月100万2 ], p; p, {7 E2 A4 c1 x6 k, O2 I
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。( d/ J( t8 V- ?$ n
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了) w6 K. D* L0 h
A:骗人的
3 t7 v% B+ q7 x7 G3 FQ:坦然面对1 z p, [: ^; k2 F
A:100万，算完了，要求做远期信用证
, X; R6 R* Q$ S) E& f" lQ:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
, H; R# F4 M5 P0 c; i2 \A:呵呵 这种生意肯定不做2 [& v9 ]9 m) _5 F
Q:他们公司有人跳槽来我们厂5 D+ \- D8 [3 `- w
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。% {- f4 u3 U8 W: h6 @. q2 B
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。4 V- `0 `9 @8 ~7 z
A:中山还有中方法就是少给货; F% B8 V. A7 n
Q:就是一锤子买卖吗. r6 y! j' C4 \* N6 z
A:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
0 g, _2 t# w4 I, w$ r1 LQ:哈哈，都是被老外逼的。
3 P' S' v: Q) o" k: i( mA:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。3 g. i' I& i; R
Q:不做，业务员没提成呀
; j/ j7 e9 S( d; }6 [6 }+ pA:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。! T5 L2 [( w& ~" C- p" Q
Q:还是这个6，高利贷. q( M6 X$ Y2 y( j" @0 f! Y
A:根本不是在灯具上赚钱3 w! T- J# P0 v z0 G
Q:中国人啥都能想% H3 ]: X! ^7 y
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
: @' Y$ B% E3 j; s0 KQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。4 l- J L* D- L! @3 P, v
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。% W. F1 e, V; h: o: w. s. z
Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的8 @% P* \9 ]' U
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改# l% A% W4 }; e _* v* b
Q:批量化了，改东西价格接受吗
2 L# ` p& i/ j' ^ e% d6 oA:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。1 l9 Z, o0 m/ R! B& Z7 u% U
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。1 o0 A3 }' a$ `6 b
A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。) H/ }" ~$ b, t; R/ L
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你 d: f5 b1 \2 s" G5 x: P
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
( g W$ r% _) ^( _- sQ:工厂都喜欢做熟练地东西/ G0 `0 G+ w* t
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的( p3 C% Q b% W, K. ?+ D: c# m3 v
Q:恩，以量取胜。
* i5 x2 X J+ r3 f2 j9 |0 m0 UA:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
- ^ M# z. a3 ]1 M4 M* {Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。$ n1 V- u1 J2 r! h6 ~( O
A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
+ U9 X0 i$ c+ d6 H. f0 `Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格( Z9 p, M% w& I( U9 V1 ]
A:3W圆我朋友客户要20万个
2 x r4 U7 J2 kQ:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。# n5 \+ a- [# z2 o& ^/ x
A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈( D# l: w) N+ \* H/ m
Q:我过CE的都没这么贵9 o5 F6 e/ M) ^ ^
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
|LED盘
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