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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。8 N1 [3 t% j5 L7 ^- h9 P3 f
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
! x4 F$ K8 g; F" P& JQ:总有便宜的吧- r9 Z) v% \, W B1 i
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
) E1 v7 a Q, x$ j& \ G, o5 gQ:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧0 S& h0 y2 F, S: y, t1 z
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会: S" {/ N9 Y- Q- i
Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。) R- h3 M5 C9 ?% L J, y; k
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
0 A+ m. Q1 {9 L; _+ Q3 J4 @- C0 ~Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。3 {! \# m! d: z, |5 Y5 O. Y' N. ?
A:要有自信，不要一味少价格，让他滚。( k" N6 k6 B# a
Q:100万的单子，我舍不得呀0 C8 P& N$ q( W; W M4 ?
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
. l: i: |6 J. _' t4 F9 K& tQ:一个月100万
: y8 b1 S' ?6 k) G f" h/ ~5 VA:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。0 y' H8 D& `# m8 W, h& b
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
9 Z4 G1 D) C7 A0 l: QA:骗人的% t- W O" x9 W) J0 {: p/ ~5 j
Q:坦然面对9 B" m$ L; z9 S: p$ |
A:100万，算完了，要求做远期信用证
6 @, l# B2 f: J. C0 j, R. x/ i5 aQ:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单6 j% K `! H) h* u
A:呵呵 这种生意肯定不做6 |5 T* g0 H1 s, }7 [6 J
Q:他们公司有人跳槽来我们厂
- C0 N1 |, l" k* ?) qA:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。% n) ^7 }4 _# k' |+ O
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。& A6 T1 T' W) G- r1 \. C/ H) P
A:中山还有中方法就是少给货
$ }% ?: K+ L: J. F" b+ j# U4 xQ:就是一锤子买卖吗/ K7 ]; z6 {. X9 k
A:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
' N0 l4 R7 C% p& AQ:哈哈，都是被老外逼的。5 t- y9 X7 L1 [ e
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。
7 F' x' ?2 Z! S# Y7 @" FQ:不做，业务员没提成呀
8 ] G, ^3 K& q; t* J( ~, w, W" rA:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。! ^3 {! l7 _8 e: }1 A0 `; _1 b
Q:还是这个6，高利贷& @( p" m# M+ ]; B( f. t
A:根本不是在灯具上赚钱
, g4 j/ P9 A& Z/ l# DQ:中国人啥都能想
) s" z! w/ _+ `/ UA:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
; f% U7 Z3 d m$ @/ m% \( g3 H5 mQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。+ p$ }5 F% |, d0 r3 \# |
A:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。8 P0 _( l$ l4 B1 e* S1 W# y7 z
Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的
! F+ [+ {6 S; n& |A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改) V+ \) b/ h5 p3 \! T# {4 @0 D
Q:批量化了，改东西价格接受吗/ Z1 l2 J' s: O, D: v, h
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
q' @& z8 H. L: ^& P3 R& r2 `Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。
s, f" |3 g3 c# rA:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。. D% y9 X, n; h4 F" y
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你
! h, n2 t4 _0 U+ ^7 NA:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
2 ^1 S. A! x( M' z% XQ:工厂都喜欢做熟练地东西8 ]9 y0 r, |- p, x) O
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
! h4 ]' T2 _5 f0 U P- MQ:恩，以量取胜。6 H) T. g& X6 J9 S1 T5 s8 v
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来7 z9 |: U3 Y' M( p
Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
2 h; j6 y* K1 ~4 f AA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
7 {5 ]5 c4 P2 `; g8 {6 n+ wQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格2 V$ c+ u* s/ w# H1 d
A:3W圆我朋友客户要20万个; v9 V; z9 K) z: F8 F7 q
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
: S# _7 o3 K, O8 M' a, F. U* VA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈, w5 ~! h" c) a5 H% D5 o$ b) v7 _
Q:我过CE的都没这么贵3 E# O% E4 h$ a9 E2 ~0 v1 m4 p
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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