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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。
2 N0 _8 R! @# eA:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯& L2 o7 I6 ]3 t7 C/ t
Q:总有便宜的吧
- F5 d# S1 X! M! L3 }" lA:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。$ J0 g) A$ P( N0 |( ~ Y4 D
Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
! v* o$ O" j! V6 F) PA:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
, H/ X/ |1 k$ x/ Z- o+ OQ:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
. Q$ G, W9 ^$ C( {A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
2 \! k( B ?# ?5 C5 n: {0 w4 x, u$ k& FQ:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
$ b- g7 |4 J5 ?( c6 aA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。
/ I& `+ [) Z, g" C2 IQ:100万的单子，我舍不得呀1 H5 c, c! ]( E/ c. g+ R* j, H3 Z/ J9 n
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态0 f8 y; l. d# M& v1 z0 Z& Q- B/ |
Q:一个月100万. B0 l( b! x r
A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。
; T6 v$ q6 t" P7 ?2 @- GQ:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了
4 d. j4 O' W0 L8 i0 J, ~+ j5 @! B# DA:骗人的( j. `2 s( _" ~5 a
Q:坦然面对
/ J9 D- _" T: k1 n* \. L# n7 M0 NA:100万，算完了，要求做远期信用证
0 Q' n7 }# w2 U5 ~/ o3 y3 NQ:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
" c5 C* N* q$ fA:呵呵 这种生意肯定不做 O: G! y4 N+ o! v& }7 U \
Q:他们公司有人跳槽来我们厂' Q% i& O0 V- P" c. r
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。; p. w4 o; _& C9 H& R$ k
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。
5 n' L4 ~: K d$ k# l% hA:中山还有中方法就是少给货
0 ^% h+ @) e9 M+ D0 f0 q2 y6 |Q:就是一锤子买卖吗5 n! x+ \* H0 U; J. }
A:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
6 _8 \) P; c' J+ s' Y3 ~Q:哈哈，都是被老外逼的。; e* x' G" e8 k! }* T% W3 K
A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。
3 E! u! s8 J4 J# K6 I% TQ:不做，业务员没提成呀! ^, Y: H. Y3 ~8 @6 _6 d- W
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
\( c" D7 w2 WQ:还是这个6，高利贷
( p* f& `1 f9 {1 d+ h2 [7 gA:根本不是在灯具上赚钱8 K7 P4 T# C H8 Y4 }. I
Q:中国人啥都能想
( E0 w9 _: K3 c& aA:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
% B$ z1 z2 Q( |8 a/ p" W& dQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
9 W; P0 t8 f. z! H* h NA:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
" s5 M( x' q8 C1 }Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的) p; G/ f: N; F. ^& [5 K
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改3 k& z5 B/ A& L5 H) p; y( ]
Q:批量化了，改东西价格接受吗/ E" z% k% L/ s4 w5 Z3 Z
A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。+ R G1 Y& Q7 U7 h+ U) I
Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。+ v6 A' |' v+ ? f8 X) ]
A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。
) A* P4 R' r6 [/ ]* w9 {Q:改东西，要开模的话，谁搭理你
4 C+ G" H" X R5 z/ N7 rA:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低' z/ K, s) z$ m5 i8 m
Q:工厂都喜欢做熟练地东西0 a! y X: }9 `) W H
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
$ y6 h0 m' V# s2 l4 @1 j, _" ~Q:恩，以量取胜。$ J7 L! o9 w" F6 M- _/ ?0 _( n
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
. \% V4 Y5 o$ D% U9 k' UQ:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。8 `( T G/ @2 d, b
A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
+ ^ L/ p k& T2 H \Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格) G4 p# C: D2 e( x+ Q' q" A& J
A:3W圆我朋友客户要20万个' U4 R; P% A# y) y$ P5 [
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
2 I- G$ G$ U3 S0 D& w) `/ F. q# T7 pA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈; v; _3 r7 O' P
Q:我过CE的都没这么贵
/ S7 b8 r' z" w! {8 { b% V" uA:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。 _, L1 M8 r# ^4 `+ W+ }
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发表于 2017-5-13 22:27:49
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