|
|
Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。) [: q+ n0 o1 U, c5 R
A:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯
6 T7 T" P& B: h; n: |- WQ:总有便宜的吧5 w8 O7 _0 Z) ~! q% ?2 G. W
A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。
% ]% O+ Z! J$ m! x& `Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧' e9 s3 p7 z- Q5 j$ `
A:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会
- k7 U4 H: { fQ:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。
* a/ @3 q7 w0 B# ], NA:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。
. A* {% |' @% k4 O- b" OQ:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
$ w4 f0 F) M5 v5 zA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。) f' T1 ]' B* o1 ~* u7 b. y
Q:100万的单子，我舍不得呀$ g3 p1 \. y0 m7 K, d
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态$ [0 m0 T$ t# E9 R2 B1 e
Q:一个月100万
# b! H; g2 t# a7 i: q$ x' u/ YA:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。) U4 x! f7 z$ w0 j3 E; _
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了8 @/ l' C7 b/ w( X8 t3 O( [9 V1 ?1 `, I+ q
A:骗人的) v, _7 e/ l- m6 T3 `
Q:坦然面对' m: O7 t! ]8 P+ u1 i9 g3 H
A:100万，算完了，要求做远期信用证6 Z9 ~1 G6 @! `
Q:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
, ]% }5 b% Q9 q8 p. xA:呵呵 这种生意肯定不做9 R2 H. W8 `, {- n
Q:他们公司有人跳槽来我们厂4 Z2 `; Y) r4 x+ s, z4 u
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。1 b1 q1 T+ K% S* f; M$ w
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。9 B0 c/ J1 U' R- h# U
A:中山还有中方法就是少给货5 H! [( e$ g1 N4 J; x5 G4 C
Q:就是一锤子买卖吗
+ C, D* X6 |7 LA:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。7 X" T# M Y+ f0 k: k* w1 v, ?
Q:哈哈，都是被老外逼的。
% A7 |3 G8 S4 M$ d1 m' E$ [A:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。4 {: E: X; K& ^0 v2 i( t
Q:不做，业务员没提成呀6 s6 ^9 E0 B% ~; b" }, I
A:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。
0 x* y# o G# `( ZQ:还是这个6，高利贷! q" U/ @% d$ J L0 n5 k
A:根本不是在灯具上赚钱
1 _1 R9 P" u! w) y9 oQ:中国人啥都能想
0 h `! i2 @; X8 Z; gA:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。
2 j! S$ J& I1 N* J1 j7 y' PQ:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
/ z3 v3 `# y% W, W6 cA:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。 ^, F* K: K6 \
Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的( ?; z2 j4 h8 y5 }& a
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改0 k) y3 Y8 }: l% ^* Z$ W
Q:批量化了，改东西价格接受吗
9 [% P4 C: |! }0 ^0 r( [A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
# K* E$ i8 V! e4 C5 [7 A# ^Q:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。, B& T" K' D+ q/ e; O! S( f
A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。& N H& b' v* H, M- ~
Q:改东西，要开模的话，谁搭理你4 z0 P7 j' q4 ~0 Z/ z! \
A:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低5 h. F+ H1 N/ n* k
Q:工厂都喜欢做熟练地东西+ |) i$ S W$ u, K: b( B8 _; o* p0 I
A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的; ]; E( j9 s3 J& c
Q:恩，以量取胜。# _. W8 |/ x; }) U$ I7 |% c) J
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来
: C0 Q3 N! d8 T# J5 k5 x2 |Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。& Z, J2 H' W! }6 F# ?% C- r7 S
A:所以，不论多低的价格，总有工厂来做9 d! B7 n' h: S4 j
Q:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格% G( u' o# A# x
A:3W圆我朋友客户要20万个
" N8 s6 b( z) R. r/ u7 s( @9 BQ:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。: O3 f5 \0 V9 x
A:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈) J4 K5 w& D J- q. d
Q:我过CE的都没这么贵
8 V- _6 m C8 e% [! ~A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。
9 P( S; C" D9 f' d, H; x6 t |
|
<
发表于 2017-5-13 22:27:49
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )