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楼主在LED照明行业6年从业经验,从外贸业务员做到销售总监,做过销售冠军,管理十几个人的外贸团队,参加过多次的国内外照明展会,去国外拜访过客户,熟悉产品和市场,销售和管理经验丰富,心中一直有一个创业的梦想,不想一辈子替别人打工,今年2017年3月1日正式开始了自己的SOHO之旅,希望这只是我的一个过渡,能够尽快组建自己的业务团队和拥有自己的公司,想用福步来记录自己的创业故事;
前期投入
香港公司注册:2800
深圳公司注册:1800
恒生银行开户:6000 (代理)
公司网站 :6800
邮箱投入:1200个(
群发软件:480 一年(
客户管理软件:4500/3年 (
认证费用: 15000
**软件: 300 /年 (科学上网。
市场和客户
北美市场,主要客户是工程客户,特点是订单小,但是利润和付款方式还可以。
客户开发
目前主要是采用google开发客户,本人认真学习过的GOOGLE搜索客户的技巧,搜索客户能力还是可以,能够找到目标客户的邮箱。后期会考虑和网络公司合作,进行SEO优化,直接从GOOGLE上引流,不考虑任何的付费平台,效果差,订单小。
办公地址
目前借助在一个朋友的办公室办公,在家工作效率太低,容易懒惰。
成果
3月1号正式开始SOHO,知道15号网站和邮箱才全部就位,才敢联系客户,到现在差不多一个月,成交了5个新客户,4个样品客户,一个小订单客户,利润有3W多,目前一切都是在往好的方向走。
希望和有想法有行动力的创业朋友多交流,做正确的事情,正确的做事,希望大家2017 赚的钵满盆满……
《楼主回复:万事开头难,我觉得敢创业,最需要的是勇气和魄力,一旦走出第一步,后面的路途就越来越顺利。
我没有做广告哦,只是我把我用的一些软件和费用,分享出来,大家有需要的可以去咨询,我是做外贸的,卖LED的。
是的呢,很多人做不到就觉得是广告,我身边的Soho一年赚一两百万的有好几个。我以前有同事一个月开发10个新客户,当然都是样品客户。
Google找客户很容易啊,公司,人,开发信,产品,价格 合适,就可以很快成交。
生开户的事吗?是公司账户吗?17年还能开的到?
关于开恒生银行账号,还是可以开的哦,只是需要找代理才能开通,听说现在的费用又涨价了,要9000块,包过,我是去年10月开通的,只要6000块,到了后面,开户会越来越难……
关于GOOGLE开发,要找对人,发邮件给Sales和Info邮箱很少有人回复,你找出他老板的邮箱,很多中小型公司采购决策都是老板决定的,我的方法是域名+人名+mail ,只要客户在网上留了邮箱,你就很容易找出来,貌似欧洲的客户对邮箱保护的很好,很难找出,如果找不出,可以尝试电话销售……》
楼主澄清:
澄清-我不是卖软件的,不是骗子,我只是一个卖灯人
大家好,我不是卖软件的,不是骗子,我只是把我目前在用的软件分享出来,没想到有不少朋友误解我,以为我写的是软文,郑重申明:那不是广告,那是我的经历 ;
现在是创业第三个月了,上个月有开发2个新客户,还有一个成交了一个小批量订单,赚了万把块,以前的一个朋友,愿意替我工作,4000-5000的底薪加提成, 目前还是处于寻找客户阶段,偶尔也有一些客户在询价; 这个月有个样品客户在询问批量订单的交期,金额差不多35W人民币,希望能有好结果 ;最近本人有报名参加健身课,买了45个私教课,300元一节,楼主也想做个型男,希望教练可以帮我减去脂肪,增加肌肉;目前上了一个月的私教课,肚子已经瘦了一圈了,小肚腩消失了;同时又报了英语辅导课,24800 一年,虽然楼主的英文还不错,但是希望可以能更好,顿时觉得时间很紧张; 深圳是创业者的天堂,楼主也希望在这个城市能有一套属于自己的房子,加油……
SOHO第三月,目前赚了15W
从3月1号正式离职Soho,通过Google搜索客户,第一月利润25000 ,第二月5000,第三月120000 ,目前还有一个利润8W的订单在谈,估计很快确定,正确突破20W的利润,在朋友公司办公,找了一名外贸业务替我做销售,底薪4000,加2-2.5个的提成,教他搜索客户,谈判和跟单,一直想买一辆大众途观L的车子,全款32W,再接几个像样的订单,就可以全款付清……外贸人,继续加油……
赵大盘备注:此SOHO主要专业于专注北美市场,有一贴请大家查看:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛 soho咋不照顾照顾我生意
另改天介绍在LED盘会员群里面分享和另外一个也是做北美市场聊天的内容。大家予以参考。
赵大盘心得感悟: |
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