大家觉得外贸难以突破主要原因是什么 成本 经营规模

ledpan

Q:大家觉得外贸难以突破的主要原因是什么，成本下不去？经营规模太小？产品没特色？技术没优势？市场开 发不给力？服务跟不上？
A:市场开发跟不上，产品没有特色，技术没有优势。产品缺乏特色，相互之间抄袭太严重，缺乏创新。
Q:这话我不赞成，昨天刚有个朋友和我说，他们现在是做衣服的，买一台缝纫机  就是一家公司了，那人家的 技术含量怎么样。最高极的缝纫机   1500元，这个就是家当。
A:门槛低的行业就是这样，大家都能做，竞争太激烈。没办法，看起来确实一个产品确实是组装。
Q:你们10年前也算牛逼了，我的一位朋友来你们那儿呆过一个月（姓钟），近几年好像有点裹足不前。
A:我就举个例子来讲，同样一米灯条， 你做成5米一卷的可能也就50块钱左右一卷，但是假设你分开来，接个 线应用在汽车领域，一米一条可能就是这个一半的价格
Q:创新思维很重要， 大家都卖同样的东西， 能提供点不一样的， 就足以吸引客户，大路货肯定是拼价格， 拼产能，拼成本，拼资金实力。
A:不是说你卖什么东西，而是你产品要卖到哪里，灯条也是大路货。
Q:满足自己细分客户的使用痛点
A:还是跟着市场走吧，没接触到足够的客户，不了解市场需求，碰不到对口的客户
Q:大陆货也需要有自己的卖点，不然一味的拼价格难道这样做着就不累吗？
A:网络不好挖掘到客户公司的买手，展会也不一定有效果。
Q:现在是注意力经济，就是你的客户都在你的微信群里
A:还没到那个程度吧，小公司找老板，大公司就等他找你，你找他也没用。采购没有决策权，大公司采购我们 都给2-3个点的回扣。
Q:我指的是个人，比如销售员，利益捆绑是最简单粗暴的。
A:早些天分析过客户群体。现在是你怎么引导这群客户群体来找上你，而且信任你
Q:大家都在从量变到质变的过程中挣扎，就是都很努力和用心，但离触发各有远近。我觉得一定的经营规模和 持续的投入（或者能活下去）是关键的，市场开发在企业质变后不再重要甚至就是客服和跟单部门。
这话其实就是大公司高层坐享企业蜕变升级后的红利，水涨船高，这个阶段资历比能力重要。

A:大公司是不是一定比小公司好了
Q:从某种意义上是的
A:什么意思，能不能说明白点，那怎么大家都不去大公司。
Q:现在做客户，单纯业务员做成单的机率没有以前影响那么大了。基本上都是公司做的单，销售，逐渐向跟单 在转化。
A:为啥呢，
Q:大公司有着成熟的体系，扛风险系数比一般小企业要大的多。是培养人的好地方。也就是上面说的欧普的营 销总监为什么不愿意出来单干的原因之一。而且企业现在以产品划分，会逐渐宏观化和垄断化，小公司根本杠 不住
A:那还说大公司分工明确，学不到东西
Q:大公司  跟小公司 学到的东西根本不在一个层面上面的。小公司啥都能接触到 学的比较驳杂，大公司  可 以学习一下人家的思想 宏观  营销模式。
A:大公司学到怎么离间和巴结，小公司学到怎么做杂工，哈哈，多大的公司可以算大公司了。
Q:你这个是 负能量了，在同一个环境  不同的心态 学到的东西不一样，看到的也不一样。企业发展无非三个 阶段，人治-法治-文化。能进入法治阶段的基本上可以判定为大企业
A:我排在胸脯保证 我现在 是一个合格的杂工了。兄弟的话可以理解为小公司靠老板，中型公司靠制度，大型 公司靠文化。这个话说得好，有学问，先秦以法治国，而赢天下。
Q:差不多这个意思，企业文化的建立是为了更好的传承延续。 只要公司管理规范化，现在业务员很难把客户 从公司带走的。
A:大公司的平台确实比小公司更加的好，更加的规范，难道各位就没想过如果进入一个小公司慢慢的通过自己 的努力把小公司做大了，那种成就感吗？从我个人选择来说，我相信我还是会选择小公司。所以我选择了做销 售，相比其他岗位，销售是靠自己本事吃饭的相对多点
Q:要是企业管理者跟你思想上面有冲突的话  这个几率为0，小公司现在招人基本上是往合作人方面发展，这 些人后续会成为公司的骨干或核心。
A:好会分析，你说的都非常对，不过现在要带走客人也难死了哪里这么容易，不过要带走大公司的小客人还是 容易。大公司的小客人不受重视。要带走中型公司的大客户有点难。
所以选择公司是一个关键，如果一个有目标有规划的小公司，其实并不比小公司差。我来深圳最早也是做销售 ，现在十几年了。现在转型了
Q:转成什么了
A:外贸服务，做了八年的外贸经理，都是在一些中型的公司
Q:是的，要么从小公司的合作人做起，要么年轻时好好读书有金光闪闪的履历，才能进入大企业高层圈子瓜分 一杯羹。
A:其实很多业务都在停留在只是去上上班的，但是如果业务的思维去转换成为一种自己的创业呢，那么我相信 小公司和大公司相对应的还是小公司好。小公司拼的是技术和服务。
其实就我个人经验来话，在这里所说的同行内的小公司与大公司相比。在技术与服务这块，是完全不在一个层 面的，我说这个话，得罪人，确实是这样的
Q:招人和择业是双向的，大公司或小公司只是平台不同而已，谈不上绝对的优劣，主要看个人对于职业发展是 怎么定位的。关键小公司，很多客户看不上咋整，不通规，没产量的产品 大公司不做的。
A:刚才我已经说过了，今天与过往在销售上面区别很大。就像一家餐厅一样，生意好的生意会非常好，还有排 队的，生意不好的，人家宁愿等都不愿意去
Q:是的，现在的销售本质就是服务， 客户不会一来就看上你的，大公司也是如此，关键还是靠你自己的努力 和付出。
A:我做资源整合的，我现在帮客户做产品方案，基本上都是跟供应商合作。一起做，在公司，最终赢得客户的 实际上是产品。
Q:你玩好该玩的，找你不要太多
如果只是停留在低价竞争的思路，今天你能赢，明天就未必
所有大家都在讨论外贸和工厂如何共生，只是这两类公司都在“不务正业”
A:我是从一个最底层的业务出身的，所以我对于这个话题可能体会会相对比较深。
Q:你的实质性的产品是一种产品，服务也是另外一种产品。服务客户，也是一种产品：产品本身包含服务的。 相信在这里的人大部分都是从低层业务出身的，我们现在给客户提供新的产品方案，一两个人很难弄。
A:这里很多人应该都是从复印文件开始的吧
Q:基本上都是一个小团队，我们公司出一个人，其它的全部工厂出
A:所以大公司和小公司其实区别很小，很小，关键还是个人态度以及产品。
Q:提供新的产品方案，需要团队或者平台，平台和团队究其根本就是合作。我给大家举个例子。比如我们现在 做的这个客户，目前做ZIGBEE（ZHA+ZLL）的操作系统，我们是从2015年开始提出方案的，到现在定型，已经 一年半的时间了。也就是说，在这段时间里面，所有的LED灯具基本上没什么太大的销售额，你觉得一般的公 司能扛得住吗。
真正的市场开发其实已经变成自上而下了，不说大公司马云、董明珠、雷军等，大家如果自己开公司，大客户 也得靠自己开发和维护，不管是间接还是直接的。
A:根据自身的能力厚积薄发，这个要赞一个
Q:大家在这里没必要妄自菲薄，什么复印文件，什么什么出身，这个并不重要 。

A:我一个兄弟说的很简单的一句话，我现在公司也不大，300多号人，订单咱们也有，但是我管不好这三百来 号人，你能管的好，你来，待遇你来讲，多长时间你给我完成什么样的一个情况，玩不转你自己走，待遇按照 我的来，玩的赚，按照你的来，我还额外多给你。
Q:管理这个要自己的冲锋敢死团队，一个人去没有用的。工作要分细，责任要划清。不然皮球就踢死你。 我 们公司才80多人，但是我们一年可以做20亿。投入和执行力，像我认识的一个老总的公司我想已经到了我说的 质变阶段了。
A:这个过程需要10年吗？我认识一个朋友做LED灯带的，30多个人就可以做2000多万，今天目标3500万。
Q:主要看利润吧，不是销售额
A:销售也要，利润也要，都要。
Q:小公司只要销售额不要利润很危险
A:光有利润也没用。 没有规模，像样的客人也稳定不了。
Q:没抗风险能力，小公司的销售 老板一定要说话算数。
A:所以销售额和利润都要有，光是冲业绩卖卖卖也是不行的。