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学以致用 对搞销售来说这些知识就是用来更专业地忽悠客户

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    发表于 2017-6-1 09:08:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:看到上篇文章的这话,感觉自己要学的东西很多,学以致用,对搞销售的来说这些知识就是用来更专业地忽悠客户
    ; K# _2 Y9 M9 s5 \% ]3 N, B' J: w) [" B+ `
    A:对原材料的了解,是每个厂家业务应该了解的。最能体现细节的是电源,从IC,到电阻电容,每个品牌的价格都不一样,外面包个壳子,普通消费者哪里看的出来。
    ; w3 N. u$ V, |  a/ w# l( gQ:品牌只是一方面,主要看寿命,耐压,耐温。
    7 h" v# R2 c- vA:电解用艾华的,品牌基本就决定了寿命啊,大厂的寿命实打实。
    5 k" ?$ ]( j2 B5 i* CQ:你说的这个被古镇人民炒作起来的,就像当初的绿宝石。
    # H7 T, @7 ]' d" E( jA:有些厂家是啥都敢标,看电解 就知道了。其它不一定。
    ; ~/ }* X4 T8 ?Q:有时候一个小的vcc,贴片电容都能坏了一锅粥。品牌基本就决定了寿命啊,大厂的寿命实打实
    " [7 v. M9 k# ~2 G: W( ~  P" C不认同你的话,飞利浦/欧司朗的代工厂不照样会有大把的虚标,整批退货,被质监局抽检不合格,不要盲目就认为大厂一定好,之前在一家港资上市代工飞利浦灯具,不照样有出问题
    . C$ ]. L* k6 e# ]" T1 }$ N7 gA:哈哈,行了,还得靠自己。不过你要搞清楚,产品的品牌和原材料的品牌!灯是成品灯具,就算用的东西好,工程师垃圾。! v" q$ @. \' `% I5 N! R
    苹果不也出问题吗?三星也有,相对而言,大公司可靠性比小公司的好,不然为什么要有品牌的概念
    2 B, I  X/ H8 M- x2 a; ^Q:是,品牌的东西相对好一点,人家有实力库存常规品,销量不好的要一个月到一个半月的交期,为毛那,因为人家各种检测,各种老化,各种折腾。你能接收我一个半月的交期和我比市场上高出一大截的成本,我给你造出的比大品牌还叼。就是这么概念0 [& u# _3 Y6 `, H
    A:当时和飞利浦的老乡聊,他们研发一个产品好几个月,量不量产真不好说% i  D! |- L( S+ O6 V# r& V6 b& x
    Q:定位好自己的市场,能吃一碗饭的不要想去吃两碗,会被噎着,一不小心,发现了个东西,还是不说了,免得被打。1 M: L7 A, m' N+ x( W& s$ ]
    A:好多都是试产了就没后戏了,当时送了我十多个试产的产品,说出来聊聊,大家保护你呢 不会被打。
    2 v7 y( D, D& l, A- lQ:有些深圳的被大家奉为标杆的企业去我兄弟那做了灯,结果安规过不了,现在找我救急  c; p9 _% @. P& M- A% a$ K
    A:然后呢: q2 c" w8 {1 t& J
    Q:兄弟是中山的
    ; g; L0 V, Q1 `5 Z' ^3 N" {A:然后呢?标杆企业开始做好,有品牌了就不注重质量了,是吗?过不了安规这锅的研发去背!除非老板根本就没打算过
    # |' f0 ~) J% g& g2 C6 GQ:当然也有些很大的电源企业,当时打市场的时候,产品确实ok,但是当他们成为大企业了,各种认证全了,搞出来的电源,外壳温度都有90多度,还信誓旦旦的说质保三年,不知道哪里来的勇气,这个也是一些群友的亲身经历的东西。所以做产品不能单纯看大或小,只是看你怎么把控细节的东西  _. g5 ], Z2 b1 O2 i
    A:这是瞎搞了
    1 [3 l! t2 a- I/ @) ^7 [Q:所以有些东西我们自己想意向,一个产品真过认证和假过认证,你是为了证书而去做一个产品,还是按照良心去做一个产品9 L: a5 X( {" y/ k
    A:我们也有很多客户反应此问题,我们做电源的碰到的这些问题更多
    5 O+ f- h1 L4 C, }* CQ:就我一个澳洲的客户,要电源过saa认证的产品,报了价格又给我说人家有证书的才多钱,我一句话就问了,你是只看证书是不是,只看证书好解决啊,但是真出货能不能过是一个问题- ^' O  t  P' h' t" j3 d$ ^
    A:然后客户怎么说?: J# q4 h& ?# w) ]( A
    Q:要真过的
    7 {  ~+ w8 W5 SA:很多客户问我们电源打了认证的是不是必须过,我们说必须呀,绝不买假证,而且都会留余量,口碑很重要。) u( l' t! T' E! n" R% V1 g# p% G$ [4 X
    Q:有时候,电子产品谁都不能保证不出问题,但是你要有一定的比例,说不好听点,到现在电源还是用万欲的电解。就像三星一样,标签贴出来都是三星,真真假假
    ' f6 r* j2 |: A# dA:万裕的电解不错哦。没拿到假货的话。) {2 ^8 B3 R/ |  z8 o- \6 \
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