今天我又被我LED照明灯具客户上课了 又比他预期高20%

ledpan

Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
$ C) y# F! V# @* Q- }+ VA:啥，免费上课不亏啊？
Q:我估价格 又比他预期高20%
+ ^" Y% S; v* D! `& u  v; _) AA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊
6 m( s) Q) z4 q. z" L4 pQ:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
A:5块能买到不错的灯珠吧
Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
5 g/ ?! e8 @& \7 U  B' QA:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
' f0 m/ U$ b8 E3 u1 [, ?! ~Q:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
Q:他一向如此，哈哈，习惯了
0 J# w1 i! ^1 y  z0 G5 N3 T$ OA:cob灯珠的就呵呵了
1 }7 T9 E; ]) {$ \1 x$ m/ s4 KQ:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
A:壳子搞塑料的啊
- M8 u( ^8 Z+ w1 H  \9 QQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说  他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
A:是国内客户吗?
Q:老外，土耳其老外，在国内15年
7 a9 w: r5 J0 C1 F! i2 _; ~A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
Q:中国，面板灯下20万个  筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯
: o3 D! }  i4 d( [. {" FA:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了
Q:所以 一般要扯几天
: L. ~# W& L: {+ j8 v6 WA:这老外神一样的存在呀
Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵  5块
* m8 d% j" S& ?2 F5 eA:各让一步，6块拿下!
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
A:这个产品也就只能赚点加工费的
, M  O2 n, F1 g7 p  O0 U8 jQ:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?
Q:明天继续谈，把他送酒店了。
A:哇，看来有意向啊
* O" X, p8 q/ N& @  K" w1 qQ: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。
% \/ V# Z% y' QA:这东西出去之后质量能保证吗
Q:到港口要能亮
( Y4 Y; t5 @% P$ S! s; g; ]: sA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
A:都是有单的看厂客户啊，
" ?2 A( x8 s- I4 kQ:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?
$ b$ _5 ~- d8 |Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。