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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
6 I1 ^+ B$ F1 l$ | `5 c/ wA:啥，免费上课不亏啊？
% C0 p) ^ }% s7 Y# o( bQ:我估价格 又比他预期高20%7 {0 D8 s% D7 X* G
A:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊2 @/ Y7 n/ t0 c7 P5 \$ O
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。, V! f' \- O1 z- H5 h. z
A:5块能买到不错的灯珠吧
, q( h* d& s1 H0 X% l* X: d; H/ dQ:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
& M* b# b+ C2 ZA:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
; `7 x1 A9 Y. P( p" A+ GQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
) F0 s6 {" f$ q1 A5 ^5 w/ CA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
3 \$ c+ J+ ^9 P- JQ:他一向如此，哈哈，习惯了
5 K( \8 t$ p& u9 dA:cob灯珠的就呵呵了' c5 |) S( t/ \0 c0 N& L0 T
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。/ [7 S* @( _9 q1 @& f- h
A:壳子搞塑料的啊
: y5 m' s) W2 Y8 q! b/ e/ H1 {Q:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
) t. o5 g0 W0 X; l6 AA:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
. d8 q( [: g$ uQ:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
7 i; u+ s1 z6 b5 R& N; Y( k7 s/ lA:是国内客户吗?
, ^: d+ U# H/ t" ^9 I, H2 }6 RQ:老外，土耳其老外，在国内15年
. B4 O9 R& A- M4 V; k0 DA:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
1 K2 m9 ]/ S8 C1 C/ ]6 ^Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯0 h, d( R/ l9 A: n
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了* I$ Z3 n3 K" ]4 X
Q:所以 一般要扯几天 s0 N1 \7 ^7 C0 {
A:这老外神一样的存在呀
( ?! i' g1 z$ m2 A# y* ?Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块1 L% E) c W3 W5 p0 _
A:各让一步，6块拿下!1 s% E& @8 |1 [1 N! q
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
# L j' [! ~) J7 h0 @2 x6 DA:这个产品也就只能赚点加工费的. i3 n7 L6 \! E1 v; G4 I
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。2 W7 c" w. ~% U& M+ C4 j/ M5 U# |
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?
3 n4 F( v& F' B" eQ:明天继续谈，把他送酒店了。
, h3 n8 g- ~4 D: nA:哇，看来有意向啊
& u9 n5 Z0 ]' S" O( ^- F( IQ: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。' r: G. g* G, I1 a! H, d
A:这东西出去之后质量能保证吗
f6 ~7 O( A1 U1 X( J2 y# q4 O* tQ:到港口要能亮! P8 W+ w+ t6 m7 C: z" S0 [
A:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!: V9 q6 E2 _# b' ~7 m
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。6 m: r! i# i3 d; ~ C+ b6 L
A:都是有单的看厂客户啊，, Q8 G; p9 z7 k9 p; U' G
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
! z7 o5 x h. }7 l2 LA:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?0 A5 B. x& [, I
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。( P7 W2 ~% ]: ~- p
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发表于 2017-6-3 00:22:30
|LED盘
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