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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
+ k& \: O8 X2 ?, l' s l" c! XA:啥，免费上课不亏啊？: ^ |+ |) Q5 G
Q:我估价格 又比他预期高20%# X7 D2 ?0 Y; C; h' e
A:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊8 e/ _' }8 U. Q/ a( H
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。$ k% N! c5 D7 i6 M. a$ n; F
A:5块能买到不错的灯珠吧: U$ c% g' W7 N. @* H/ d6 E/ p
Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
! ]0 e: V8 P$ x9 j" qA:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
5 B0 {2 S0 v1 N) y3 HQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
0 X2 w! X% \) N* \6 AA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑* W- {* q' @; V1 M: g# h; i7 ]: \
Q:他一向如此，哈哈，习惯了
, K, K2 U" U8 a3 O/ KA:cob灯珠的就呵呵了5 z5 e3 P2 d% r s- e3 ]$ i6 J! L9 H
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。2 f' M# K+ K2 \+ u. j3 _
A:壳子搞塑料的啊
0 q# B6 }2 w( s+ hQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
0 h& b: }; S8 h: }) rA:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
- R1 C- B5 e5 t M4 U. D$ gQ:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
; v- u! e! M: Z7 \5 }# Y# j! _A:是国内客户吗?
. I9 P. X. H9 _1 T8 }Q:老外，土耳其老外，在国内15年5 @" l/ f4 h4 S! S/ S% K
A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
6 Y+ E* n% E+ {8 T* uQ:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯
7 P$ ^ {/ K; I1 iA:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了8 p0 W _7 M# X
Q:所以 一般要扯几天
% d2 h0 `+ ?& P* v b/ b# i% ZA:这老外神一样的存在呀
7 ~4 r8 R# v# l7 w- E7 w9 t$ H2 Y* mQ:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块2 H5 b& [$ J% W: ?* A# c
A:各让一步，6块拿下!+ ?: m n- q* I. k9 ~
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
1 L. d! d$ G' ~# `0 mA:这个产品也就只能赚点加工费的
`! [' a) ^& MQ:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。: \( g. k7 G) ~: [
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?% L. z# f2 e, V. n$ O9 v
Q:明天继续谈，把他送酒店了。; n; [* p5 }; U+ A
A:哇，看来有意向啊* ?" b$ @, c: I# m& ?% G7 I
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。
' x7 R/ V" w) i7 M5 }; D# r: rA:这东西出去之后质量能保证吗0 d' Y1 f% R- ~6 F e3 k
Q:到港口要能亮/ d$ V! E. G" H# J2 n$ g* }
A:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!' ?9 r" r. m$ S v* _1 ^
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
+ r4 p# K6 d5 Y, a: L" pA:都是有单的看厂客户啊，" I. H, U: {5 u4 Q4 w1 a
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。0 }5 P- I% U' R( e4 Y3 W- u7 K: q
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?
# p% X' w3 k6 f( F- F2 J# P9 gQ:转介绍，是另一个客户介绍过来。5 p2 k2 D U( ^, h2 q& W; o
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发表于 2017-6-3 00:22:30
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