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今天我又被我LED照明灯具客户上课了 又比他预期高20%

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    发表于 2017-6-3 00:22:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
    ( B3 ?& S! W, c- B: ^. eA:啥,免费上课不亏啊?/ b" o9 r# @' B' N0 N! `% U
    Q:我估价格 又比他预期高20%* l# h1 W, i# _  \
    A:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊7 m( S9 }$ ]8 U5 g! ?$ Z
    Q:他说5W的COB 天花灯 5块,然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。6 w! ?3 [6 S' Q7 d& P
    A:5块能买到不错的灯珠吧
    & W; }# C% P' }- ]8 F" L) XQ:最后说给我赚5毛,整灯 是整灯,不是灯珠
    / o( u% Z% g* E! Z: zA:人工,包装不要了。自己去开厂试试啊
      {5 q, W) f0 z8 p# bQ:关键是被说的无言以对 ,如果真那么算 没毛病。
    7 q1 O# c" D" ?0 YA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔,哈哈,开玩笑
    * `% O1 p) J1 dQ:他一向如此,哈哈,习惯了" p# D- `' H: [3 `8 T
    A:cob灯珠的就呵呵了* S" i2 Q( W& d- }; p$ I
    Q:主要是外壳 ,灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
    ; P2 f- @( O3 ]$ XA:壳子搞塑料的啊, J2 l' V, ~. u1 B
    Q:一定要铝的,不然 2.5寸 做不到5W撒。* K3 \1 N' t1 T
    A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来& P! v8 ^% W" l' k
    Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄,不过 老实说  他每次都教会我很多东西,的确 是中国通
    4 [: C- D/ h' C; x) iA:是国内客户吗?
    - Y( L3 N& b* D+ d4 ^5 OQ:老外,土耳其老外,在国内15年
    * o! C9 \7 R- tA:我还以为孟加拉的,在义乌呆了15年?。7 W' T' p: S3 m$ x$ u
    Q:中国,面板灯下20万个  筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯
    ) k7 z3 R% N9 }' \1 i+ S7 oA:量挺大啊,但是没空间的东西不能犯错啊,犯错就吉吉了
    # [% z4 i5 [$ f1 w1 \9 sQ:所以 一般要扯几天/ T6 v6 V* a; ~! z& u1 {: Y3 ~: H
    A:这老外神一样的存在呀& j/ O8 s' n6 _1 `  c
    Q:是滴,我预估他能接受1美金,他来一句 NONONO 太贵  5块& @0 h! e- T6 u
    A:各让一步,6块拿下!
    & P6 ]1 C5 b5 O' T) Y% PQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
    2 @- e) o, W7 G. S& G: ^$ Q5 M9 y3 ?+ FA:这个产品也就只能赚点加工费的0 y: n& T4 |' {' O# Y& s6 f% W2 n( t
    Q:其实我就是这么跟他说的,6块么 还能做做。
    ) N) _2 V- _* j2 k+ ]( BA:6块跟他僵持一会能拿下吗?
    7 ^) E1 W8 g6 t2 F+ r8 v4 v1 g" j, U# mQ:明天继续谈,把他送酒店了。5 s' X: a/ d* O  C: P+ P9 U
    A:哇,看来有意向啊
    - d7 Y4 s' v, E$ h$ j2 s5 `Q: 带一个美国企业去验厂,用银晶的地盘验厂。
    8 b: x3 x* Q$ |) ]A:这东西出去之后质量能保证吗' h: M' m" s9 G( g
    Q:到港口要能亮. g3 P  c3 Z% r4 }# C0 Z
    A:生意这么好啊,哎,我都淡出水来了!
    * d# }- h! v" c( ?: K6 R* CQ: 生意是多的 鸡肋,食之无味 弃之可惜。
    / f/ ]2 S3 B3 J8 i3 M8 a2 \A:都是有单的看厂客户啊,
    * [3 o$ E9 l% NQ:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦,验厂么验几次,资料做一堆,下个单都不知道要多久的。6 H, b: p( F* E# y5 G! ~" u
    A:大客户返单快啊,那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊?这些客户怎么捞?
    + C- y" A- w9 NQ:转介绍,是另一个客户介绍过来。) O6 f. X8 E; ?0 M! r$ q, z+ b3 I
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