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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了7 y, \7 a4 w5 d9 \
A:啥，免费上课不亏啊？
. ^$ U1 W+ l# SQ:我估价格 又比他预期高20%
$ X( B% g8 w# B. A/ YA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊. T5 N+ B- R5 d0 q% S+ [- e
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。# W( M# y8 }; X) g8 B: L- V! B% p
A:5块能买到不错的灯珠吧
9 G! I. E! o6 C8 M7 r9 kQ:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠% n( {; q2 Y5 O" S) [
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊9 J( k3 F, V* P3 R. y
Q:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。: T' b0 v# ]7 L* }
A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑8 ]# m) ^7 W/ ?) u- k9 V/ M
Q:他一向如此，哈哈，习惯了7 W0 p, j9 {# o6 a6 F) b$ J2 x
A:cob灯珠的就呵呵了7 O! O0 s3 n+ @& s
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
# P/ a4 I3 ^' }+ G3 ^A:壳子搞塑料的啊
/ J5 f5 J' N1 B( S2 K1 qQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
6 |" G2 J' ^5 n+ v. f9 V t0 IA:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来& \6 p9 o- G* ~# H- j" j
Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
: T( o' ^3 g2 W' T" {A:是国内客户吗?
" N+ e( l. a+ ?; Z/ _3 v% A! j! [Q:老外，土耳其老外，在国内15年
2 y, F7 r+ M4 W, }. {A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
4 X& ^* u( [+ r' |9 z0 B$ EQ:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯4 M2 W4 _! ? P7 Y( H
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了3 b, g: E" B7 x* \& y& p7 U x& d
Q:所以 一般要扯几天
8 k6 i1 O }- `# O5 n2 z- RA:这老外神一样的存在呀$ q' D1 l' l4 r" ^: a( k4 Y
Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块
9 t2 U/ t% d9 J1 @1 s- WA:各让一步，6块拿下!
: S# h" H6 J8 l% Z, Z5 [! FQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。! [: O3 e8 t9 R. l
A:这个产品也就只能赚点加工费的9 p5 V7 y. t4 ^
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。+ O3 y2 B/ J% }
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?
1 B4 M K( n' {. R" LQ:明天继续谈，把他送酒店了。" L& u$ f2 u; C3 k: W# z( S. u
A:哇，看来有意向啊
1 Q; c# F4 f9 {* |Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。4 b' ?% D X5 J. \) w. q; o
A:这东西出去之后质量能保证吗# ?9 P! h- D8 a' T8 F
Q:到港口要能亮& }2 C' e( @ n; Y4 i0 T3 p k. _: x
A:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!0 K y# q$ C) B3 N
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。- @! R$ d7 k1 o; C* h" Z4 t
A:都是有单的看厂客户啊，
0 {3 ~9 F* a+ [$ Q2 L6 Z3 J* g/ D1 sQ:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。( D. @2 G( W& I; i6 J
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?. C( }" J/ i' O8 {4 v
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。6 U: [7 z" o" r! w
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发表于 2017-6-3 00:22:30
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