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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了( ?4 N6 f9 t, o$ x; z
A:啥，免费上课不亏啊？
; T' Q9 J% y6 ?1 ^" [7 o6 m, aQ:我估价格 又比他预期高20%
+ y$ N0 g V. F0 p) wA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊4 C* S$ [/ t9 T- h+ V2 J F9 A: f4 R
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
: A) U% ~/ M1 L! Q: N) zA:5块能买到不错的灯珠吧
- ]4 X. ~9 z! S: ^6 L1 c6 {4 zQ:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠2 W3 `! R+ h- D
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
% `0 }( s2 }, B5 {Q:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
! ~" f& t/ m- u- b) @# a# mA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
0 b! l% g" K% a5 I5 F6 z. hQ:他一向如此，哈哈，习惯了! I3 m0 U1 i* Y/ N. e3 K) e
A:cob灯珠的就呵呵了
( k! s/ r9 K" q7 \7 T, B* hQ:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。) H/ H; G, c# q8 p$ a
A:壳子搞塑料的啊
2 C6 L4 v2 R2 ~! ~* W- OQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
7 O( X; \+ e! a( p( J+ G5 xA:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
# J$ k( B/ K- d+ O6 k/ S' oQ:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通# {& |+ n! k; G$ O" o
A:是国内客户吗?, y4 {/ p3 h3 ^
Q:老外，土耳其老外，在国内15年
. n$ x0 n3 J- V3 l. L/ JA:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。- F2 m* h' M# w% q. l2 h
Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯
: m8 R" R" i5 A* f0 vA:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了1 J' o/ B( b: c9 v
Q:所以 一般要扯几天
0 ^+ u5 F3 ?* A3 [6 ?, Y9 y8 }( M! {A:这老外神一样的存在呀
$ N& {# K% I6 `7 G" MQ:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块
! y5 o( V' a5 _ U! w3 c* Z9 U0 X2 `2 F! aA:各让一步，6块拿下!, P2 ?% m- ]) C+ M5 D2 }- L9 n7 J H
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。; i8 n/ Q! N0 Y; x
A:这个产品也就只能赚点加工费的
U/ }9 t1 t/ rQ:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。/ z* T0 \5 y4 h) V- ^
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?% {7 k6 p3 Q8 {: w
Q:明天继续谈，把他送酒店了。
! |' }+ u! M1 I# o6 c7 m* v: LA:哇，看来有意向啊
; I% ~- `9 x# VQ: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。5 a) t( r$ e7 i% t) w
A:这东西出去之后质量能保证吗
" O1 b$ k- ~. c x y) r9 C6 cQ:到港口要能亮$ {- ]- c' z9 Q: V* S' K
A:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!5 N/ r% E" S* A, w9 Q
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。* I; e8 c" C* N- F
A:都是有单的看厂客户啊，$ M2 U8 _, \3 I) k) U. D/ g
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。. y* J# o. h) C2 j2 C# _
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?- M I% f, u% z
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。: C: a! ?" Z5 p9 G4 }
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发表于 2017-6-3 00:22:30
|LED盘
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