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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
1 O7 r7 c/ x# J- L" K8 SA:啥，免费上课不亏啊？
( J; @- k }: x9 n4 WQ:我估价格 又比他预期高20%
2 ?& }( m' a" {5 y eA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊) g4 ^5 {2 O" p( ]8 S
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
9 S1 x# o9 Y& G$ HA:5块能买到不错的灯珠吧5 K, t* _$ R+ h8 c. D8 T4 y
Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
) y: w1 f3 i- ]# q- p. RA:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
& k }- G c4 o0 e( f) ^# x" kQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
$ _' g. D2 O R- q' }# ~A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
4 T8 \/ d7 `2 k: W6 S' _Q:他一向如此，哈哈，习惯了
. |/ l& S1 @% Q, k NA:cob灯珠的就呵呵了3 f& n& S, U4 n
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。0 e7 u# E4 V) I0 Q, [) v+ `8 X7 j9 l
A:壳子搞塑料的啊0 [0 n1 o6 l0 o J2 ^% I1 n* _
Q:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
5 m% W0 f f5 w# lA:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
7 |: h# X6 z Y# N {Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
! [1 ~% ~; S) q5 N. `& L* r. ~/ gA:是国内客户吗?, k- |8 k8 l2 D
Q:老外，土耳其老外，在国内15年8 z7 A1 h" l% l1 ?: u' f
A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。9 S4 V8 g7 |; v, ^5 m
Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯7 _$ K$ k6 j3 D+ I
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了
- }6 s4 ~6 q" A, k8 t/ ~Q:所以 一般要扯几天# {, }- a! {8 ^3 k+ X: ^7 R2 K
A:这老外神一样的存在呀, e0 U/ q/ x- V5 l c; q+ z( \3 }7 F* m
Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块# ]/ \' H; p' ^- ?; |
A:各让一步，6块拿下!, U; M# c3 g5 e3 Z. R
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
) c2 i5 k% ]: d+ d1 ~% h# {2 IA:这个产品也就只能赚点加工费的4 d0 }$ y! T# ] p1 _; [/ Y
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
6 u$ k5 w9 b, z: p1 zA:6块跟他僵持一会能拿下吗?
/ r6 d5 B8 j1 t+ _. x5 z# F0 `Q:明天继续谈，把他送酒店了。
% s, E; {( V! P) p2 F3 yA:哇，看来有意向啊1 V9 i( S7 R9 y. ]
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。
' K( u( S" \* H; V, G7 oA:这东西出去之后质量能保证吗1 h) T0 q4 \7 }! [
Q:到港口要能亮
7 z; ~ S3 j; v( {9 WA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!
( Y; O: h% N& O* d- f+ sQ: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。$ ~, I1 ~. \. g" A
A:都是有单的看厂客户啊，
) G/ S! S+ T% Y# S+ z9 fQ:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
5 P8 |7 b6 X8 X6 c. N0 lA:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?
4 ]/ V3 @( H% G& iQ:转介绍，是另一个客户介绍过来。
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发表于 2017-6-3 00:22:30
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