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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
+ `2 M( r6 i* J) l9 fA:啥，免费上课不亏啊？7 e9 l; x) d/ T
Q:我估价格 又比他预期高20%
* K, V: ]1 u- x) [3 ?( aA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊
7 B$ X% T0 g$ `Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
, y Q, X& o9 ]9 d9 Z& j& `A:5块能买到不错的灯珠吧
6 C! r( \0 q0 j; f( `+ Z! @Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
5 R$ B1 E) D, J! s4 bA:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊0 P: }% f8 r) L4 Y( A+ @
Q:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。& X4 a x8 b* a0 d# g7 [) r
A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑4 E. p, o' \% T' A* W7 b# Y
Q:他一向如此，哈哈，习惯了9 y2 H$ t: a0 l
A:cob灯珠的就呵呵了
) V" T) U* H& F# E. ]Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。% N8 |2 `6 X6 ~" P
A:壳子搞塑料的啊! B5 x# a- M s
Q:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
8 y5 _# ]* Z; M' g& {A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
9 f" J5 b# N. O" m+ DQ:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通' T& S1 M9 @$ s9 E9 Y* @
A:是国内客户吗?
+ \9 w1 M5 M' AQ:老外，土耳其老外，在国内15年
! X# p! I: Y8 F0 _$ w |A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
9 b6 m3 v; z' a: N8 w% `0 B+ M1 rQ:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯! v" e1 o, K1 ?; y
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了: r; c0 L, {, U; A
Q:所以 一般要扯几天
2 K' D F: E y. s3 G' Q. HA:这老外神一样的存在呀) Y7 R& R6 l/ U# W3 e- C- R
Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块& [8 X% c- [1 g8 w4 _' O
A:各让一步，6块拿下!
' _/ \" U$ }# L0 B f9 d. EQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
) N* Z5 R+ T- i: TA:这个产品也就只能赚点加工费的( F; l0 |, z' v. `2 U- |9 U
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。9 i f3 G3 Y6 Q
A:6块跟他僵持一会能拿下吗?2 Q4 Q0 \. g5 y- I
Q:明天继续谈，把他送酒店了。7 }6 ^. {8 i. p1 C; s& e, j
A:哇，看来有意向啊2 s, r$ Y) s$ |; g, N# A$ D
Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。+ _" v6 u9 }. R! K; @- _
A:这东西出去之后质量能保证吗
) p* i( ^- [. ]0 wQ:到港口要能亮
# ^( i# x9 r6 |/ G2 S1 ?; KA:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!! p: T! Z3 N" n
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。( g% ?& t9 t2 a" b8 f
A:都是有单的看厂客户啊，) T& H D3 v |+ Q x, V$ A' L: \5 e- f
Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
2 [0 a; E/ Y* Y5 dA:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?% Z. G0 v) ]& D0 I! @
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。
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发表于 2017-6-3 00:22:30
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