今天我又被我LED照明灯具客户上课了 又比他预期高20%

ledpan

Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
A:啥，免费上课不亏啊？
, W! d# T( U) W2 ?, `Q:我估价格 又比他预期高20%
A:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。
4 ]& A9 \+ E6 B. H- v! Q3 uA:5块能买到不错的灯珠吧
; d3 i, F6 E3 G  `Q:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
A:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊
; s1 `- ]. T5 i/ a9 v, i3 BQ:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。
: N) c7 n- m& o* ?* }  _, a9 @' S  vA:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
Q:他一向如此，哈哈，习惯了
5 g+ P+ M( A" X+ P, n9 z# }  CA:cob灯珠的就呵呵了
Q:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。
% i) X! u! x; o5 G, s  k5 LA:壳子搞塑料的啊
- }  K5 D; D% f$ f$ ^Q:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。
A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来
8 d# W" x: _% o$ K, AQ:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说  他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
A:是国内客户吗?
Q:老外，土耳其老外，在国内15年
. `1 o2 R8 }, i; LA:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。
% a* U/ ]/ s$ `1 W. HQ:中国，面板灯下20万个  筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了
5 h$ N7 v( P( V: d$ bQ:所以 一般要扯几天
" ~4 [0 {' S+ c' ^0 l2 N% HA:这老外神一样的存在呀
Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵  5块
A:各让一步，6块拿下!
2 l: x7 c* Y4 t8 n7 x# FQ:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。
A:这个产品也就只能赚点加工费的
Q:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
1 r6 a: v5 u' }2 c8 B3 o( M# ]6 O" kA:6块跟他僵持一会能拿下吗?
7 J, X( u  H: A2 }  B( l4 @! EQ:明天继续谈，把他送酒店了。
A:哇，看来有意向啊
% T  ~+ U3 Q  C/ B) `Q: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。
, Z2 u$ Q9 o3 A4 v- rA:这东西出去之后质量能保证吗
5 J% F, B7 v6 X! P9 K3 uQ:到港口要能亮
A:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!
4 N8 E+ O% W! V5 X- Q9 l! p; ?Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
A:都是有单的看厂客户啊，
, V& q" ?; G' N8 J  `Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
A:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?
Q:转介绍，是另一个客户介绍过来。