朗德万斯和飞利浦投光灯工矿灯还是那么贵 350瓦能卖到8000

ledpan · 发表于 2017-6-3 01:00:32

Q:朗德万斯和飞利浦的投光灯工矿灯还是那么贵，飞利浦的投光灯350瓦能卖到8000？
A:品牌的力量，我昨天950W 投光灯拿货价才4000，4pcs HLG+1280pcs 飞利浦3030。
Q:关于欧司朗，飞利浦的低端产品敢标22.5、25年，曾近第一次看到的时候我很惊讶，如何有此胆量，我就做了分析：如果按照25000小时来算，也就是25000除25再除365，得到每天使用2.73小时，只能佩服他们，其他不想多评论。这种低端产品的电子元器件温度那么高（特别是电解电容），如何能达到25000小时只能打个问号？
A:品牌号召力不容忽视，德朗万斯以稳定的质量仅仅非常低的成本附加值攻城略地。
Q:25年的还真没见过，只记得有早期的暴力拆解看做工的确不错，不知道现在
A:他们这样写也不可耻我觉得，他们是说明了这个只能家用的，家里一天用不了多久的。但是我们很多同行为了把东西卖出去，质保随便喊，也不管客户拿产品去怎么用，一天用多久，这样的行为比欧司朗的25年更没有责任心
Q:嗯，家里基本一天都平均不到3小时
A:所以家用和工程这个市场一定要分开，不能搅浑。飞利浦的包装上有一行小字没注意看吧，这样的宣传通常都有一行小字作为旁注
Q:我家平均在5~6小时
A:所以，我跟亲戚朋友都说，要高端，就用传统的，或者买高显指的，过了新鲜期，很多就不开这些装饰用的灯了，商照是另外一回事。
他们的质保是经过深思熟虑以后才说出来的，不是在电脑前扣着脚丫子随口一说的
Q:你又如何得知他们深思熟虑的？深思熟虑，不还是噱头，营销的噱头，牛13要不别吹，吹要有实力，然后就是吹到最牛13。
A:人家做了这么多年了  对各个元器件以及搭配都比较熟悉，他们说的质保还是可信的。
Q:昨天我说了这个质保完全是销售模式而已，5、10、20年、哪怕保一辈子，只要买家出的起价格就可以卖的，保的时间长，不是说产品的质量好。
A:人家批量生产的有个整体品质，基本知道用多长时间出问题。质保不是说过了就坏而是过了这个时间坏的可能性就很大，人家是经过长期的积累和分析得出的。我们很多厂家则真的是喊喊的
Q:你又是如何得知经过长期的积累和分析得出的，跪舔飞利浦。没意思
A:就是人家灯珠厂质保多久电源厂质保多久，然后就号称自己能报多久，我之前的上市公司帮飞利浦代工，特别是技术这块我清楚。不是盲目崇拜  人家毕竟是做了几十年了  人家喊3年5年我还是信的，很多企业才做了几年就敢喊5年，不知道谁给的勇气。
Q:这是欧司朗老板说的？质保25年
A:我一般就只质保3年，除非招投标，人家明确5年，既然你们都觉得自己的产品很ok，可以10年
那人家欧司朗20年怎么就不信他们？。
Q:常识啊  我的产品也不质保10年  最多5年，有些时候是看同行，同样东西，他敢5年我就敢梭哈。每天2小时，现实吗？这就是打擦边球，我客户都是号称25年，27.4年都有。
A:就事论事，另外关于10年质保的灯光的问题，如何达不到，分析如下：
1.密闭环境下，热散不出去，容易导致内部温度急剧上升，这样容易造成LED温度过高，会加速光衰
2.如果电源是内置的，一样会存在电子元器件温度过高，特别是变压器，ic，mos管，尤其是电解电容，这些都会大大影响电源寿命
3.关于塑胶外壳，如果在半户外使用，有阳光照射会加速塑胶的老化，使用寿命也会大大的降低（估计3-4年），室内使用可以忽略这一条
Q:因为电源里面的电解使用寿命就那么长还尼玛10年。别说什么光衰，就电容寿命，打不草稿。
A:都会影响，都是影响产品的因素，很简单的事实  明纬说5年我就行普通电源厂吹死了  我也顶多敢把他当3年用。理论是理论实践是时间实验室数据再好架不住现实环境变化，不经过实践和市场认证的数据  我基本存疑。
Q:他保20年估计你用个5年坏了，再给你换新的，反正20年内坏了就给你换，这样也可以
A:换新就算好了，退钱退钱。很多厂家说把坏的拆下来，然后给你修，然后发回去，运费还要你出，这丫叫质保。你们都是在从技术角度分析，人家是在从销售角度执行
Q:我质保100年  坏了换新的，扯这样没用，按原价退钱。就是电解电容的事情，扯其他没用
A:这个牛逼哪个说质保期坏了原价退款，且以企业以及个人全家老小担保我就信。
Q:好多做路灯EMC的就是质保8-10年，收电费8-10年，坏了他肯定要换，不换没有钱收。所以我一般会去卡电解电容这一块，我们以前就给客户直接退款。
A:运费+灯具，更贵
Q:那是你们有钱，你自己当老板，你给客户退？站着说话不腰疼
A:我只补新的，然后换上把坏的给我。
Q:退货比直接赔新的还贵，那个特殊例子，拿出来说没普遍性。
A:你们可能说的不是一类产品，或者质保协议写好，比如一般室内的，或者渠道，你随便赔！要去体育场什么的！换个灯，人工和设备多贵，客户一下子还好，第二次肯定崩溃
Q:别不要说光衰，LED温度高，光衰快，3-4年就变的非常暗
A: 别说了我去一个棒子企业高度25米灯一共才值7000多去换了2次  3000没了还玩个毛线
Q:扎心了，佩服你们搞贸易的，实在不行打一枪换个公司名
A:5年后我改名我退出娱乐圈，我公司都注册2年了，我们公司以信誉求生存
Q:如果硬性对比产品的话，比如飞利浦的投光灯，欧司朗的ufo，谁敢说就真的比得过吗？不说价格的话，或者说他们的单一产品或者单一品牌的优势。
A:都被问住了？
Q:我一个大客户也代理大品牌灯具，他说从品质上来说我们的产品和飞利浦cree这些公司没差
A:很多人只敢说飞利浦的不好，侧面突出自己的好；却不敢直接说自己的比飞利浦的好？
Q: 老铁，我不会去吹捧自己的东西，没必要，我需要我的客户认可就行，不要一味跪舔飞利浦，飞利浦也有很多做的好的产品，这我不会否认，但是也有很多不行的，关于你所做了几十年的企业就标几十年，你这话的逻辑我只能呵呵了
A:我说的是一个现象，不需要对号入座的
Q:这个明显就是故意的,不是一味跪舔，只是一说起来就是这些，就好像你要用芯片，总觉得科锐比三安好一样.也可以把飞利浦换成别的，比如国内，或者群里的业内大咖品牌.

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