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朗德万斯和飞利浦投光灯工矿灯还是那么贵 350瓦能卖到8000

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    发表于 2017-6-3 01:00:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:朗德万斯和飞利浦的投光灯工矿灯还是那么贵,飞利浦的投光灯350瓦能卖到8000?
    4 S  d2 |2 w5 K0 ^& RA:品牌的力量,我昨天950W 投光灯拿货价才4000,4pcs HLG+1280pcs 飞利浦3030。
    ( l4 i9 O  o/ T7 V& K8 f2 zQ:关于欧司朗,飞利浦的低端产品敢标22.5、25年,曾近第一次看到的时候我很惊讶,如何有此胆量,我就做 了分析:如果按照25000小时来算,也就是25000除25再除365,得到每天使用2.73小时,只能佩服他们,其他 不想多评论。这种低端产品的电子元器件温度那么高(特别是电解电容),如何能达到25000小时只能打个问 号?  U; o7 b4 l# K
    A:品牌号召力不容忽视,德朗万斯以稳定的质量仅仅非常低的成本附加值攻城略地。: j$ t9 N9 Y: v- ?. ?6 m
    Q:25年的还真没见过,只记得有早期的暴力拆解看做工的确不错,不知道现在$ s9 u7 w& k1 r7 N& W; M
    A:他们这样写也不可耻我觉得,他们是说明了这个只能家用的,家里一天用不了多久的。但是我们很多同行为 了把东西卖出去,质保随便喊,也不管客户拿产品去怎么用,一天用多久,这样的行为比欧司朗的25年更没有 责任心
    $ o! ~: G- _& Q3 X( HQ:嗯,家里基本一天都平均不到3小时
    & Q/ \9 O* Z' a0 [/ QA:所以家用和工程这个市场一定要分开,不能搅浑。飞利浦的包装上有一行小字没注意看吧,这样的宣传通常 都有一行小字作为旁注$ d& n; h) k; j# Y' G0 N
    Q:我家平均在5~6小时; x* W% Y: L4 h
    A:所以,我跟亲戚朋友都说,要高端,就用传统的,或者买高显指的,过了新鲜期,很多就不开这些装饰用的 灯了,商照是另外一回事。
      H9 ~& W7 P% C* g  E他们的质保是经过深思熟虑以后才说出来的,不是在电脑前扣着脚丫子随口一说的
    ) A9 U$ w5 x- B6 PQ:你又如何得知他们深思熟虑的?深思熟虑,不还是噱头,营销的噱头,牛13要不别吹,吹要有实力,然后就 是吹到最牛13。
    / F5 z0 S0 k) i) F; M: j7 SA:人家做了这么多年了  对各个元器件以及搭配都比较熟悉,他们说的质保还是可信的。
    3 z0 b5 F  l3 u1 O# }Q:昨天我说了这个质保完全是销售模式而已,5、10、20年、哪怕保一辈子,只要买家出的起价格就可以卖的 ,保的时间长,不是说产品的质量好。% Z* o0 \9 @/ z3 g6 E6 g
    A:人家批量生产的有个整体品质,基本知道用多长时间出问题。质保不是说 过了就坏 而是 过了这个时间 坏 的可能性就很大,人家是经过长期的积累和分析得出的。我们很多厂家则真的是喊喊的' ^7 ]1 E1 k1 F% g- S0 l& I4 K
    Q:你又是如何得知经过长期的积累和分析得出的,跪舔飞利浦。没意思4 F: d3 D  d  L6 d( u/ ]" D
    A:就是 人家灯珠厂质保多久 电源厂质保多久,然后就号称自己能报多久,我之前的上市公司帮飞利浦代工, 特别是技术这块我清楚。不是盲目崇拜  人家毕竟是做了几十年了  人家喊3年5年 我还是信的,很多企业 才 做了几年就敢喊5年,不知道谁给的勇气。
    ; [* W: o3 @5 f! F6 i  ?Q:这是欧司朗老板说的?质保25年
    / G* Z* e. G4 u  [) V" [A:我一般就只质保3年,除非招投标,人家明确5年,既然你们都觉得自己的产品很ok,可以10年3 i# O2 K. i; ~+ A+ G
    那人家欧司朗20年怎么就不信他们?。
    4 l* _7 N- D0 q" B7 e$ MQ:常识啊  我的产品也不质保10年  最多5年,有些时候是看同行,同样东西,他敢5年我就敢梭哈。每天2小 时,现实吗?这就是打擦边球,我客户都是号称25年,27.4年都有。
    4 m: P4 b; s, w/ `9 w2 \A:就事论事,另外关于10年质保的灯光的问题,如何达不到,分析如下:* T# t8 |. R5 Q. ~  t) p1 D3 O
    1.密闭环境下,热散不出去,容易导致内部温度急剧上升,这样容易造成LED温度过高,会加速光衰& z( n: Y. Z- h4 \2 ]4 I/ V
    2.如果电源是内置的,一样会存在电子元器件温度过高,特别是变压器,ic,mos管,尤其是电解电容,这些 都会大大影响电源寿命9 t6 ]- k- S# ^3 a, E/ \
    3.关于塑胶外壳,如果在半户外使用,有阳光照射会加速塑胶的老化,使用寿命也会大大的降低(估计3-4年 ),室内使用可以忽略这一条
    ! w( Z$ c! ?* t7 |# j) x% oQ:因为电源里面的电解使用寿命就那么长   还尼玛10年。别说什么光衰,就电容寿命,打不草稿。
    9 n9 M% K  t- t0 w% PA:都会影响,都是影响产品的因素,很简单的事实  明纬说5年 我就行   普通电源厂吹死了  我也顶多敢把 他当3年用。 理论是理论 实践是时间 实验室数据再好 架不住现实环境变化,不经过实践和市场认证的数据  我基本存疑。1 S! {2 o/ M1 f' N/ C% ?
    Q:他保20年估计你用个5年坏了,再给你换新的,反正20年内坏了就给你换,这样也可以( H/ F& x( s1 q) c
    A:换新就算好了,退钱退钱。很多厂家说 把坏的拆下来,然后给你修,然后发回去,运费还要你出,这丫叫 质保。你们都是在从技术角度分析,人家是在从销售角度执行4 D" U! p/ [/ o. b' T6 T
    Q:我质保100年  坏了换新的,扯这样没用,按原价退钱。就是电解电容的事情,扯其他没用
    2 w/ o1 C# \. _! }8 TA:这个牛逼 哪个说质保期坏了 原价退款,且以企业以及个人全家老小担保 我就信。2 M" p; a/ i4 w
    Q:好多做路灯EMC的就是质保8-10年,收电费8-10年,坏了他肯定要换,不换没有钱收。所以我一般会去卡电 解电容这一块,我们以前就给客户直接退款。. Y% n+ I8 g7 \) @+ K% ?4 Q3 g3 A
    A:运费+灯具,更贵' E% K- {! s6 E% R, I! s1 @$ O, }
    Q:那是你们有钱,你自己当老板,你给客户退?站着说话不腰疼
    & d3 D' X/ z" P7 \A:我只补新的,然后换上把坏的给我。; N+ ^! Y+ \3 B0 Y" q
    Q:退货比直接赔新的还贵,那个特殊例子,拿出来说没普遍性。  ^9 z( J5 w; e/ v
    A:你们可能说的不是一类产品,或者质保协议写好,比如一般室内的,或者渠道,你随便赔!要去体育场什么 的!换个灯,人工和设备多贵,客户一下子还好,第二次肯定崩溃$ X" O# v% M$ @  ?& R# t
    Q:别不要说光衰,LED温度高,光衰快,3-4年就变的非常暗0 H; x/ _) C4 h% H+ n) k) ~
    A: 别说了 我去一个棒子企业 高度25米 灯一共才值7000多 去换了2次  3000没了 还玩个毛线
    . s/ a3 y" }. v# vQ:扎心了,佩服你们搞贸易的,实在不行打一枪换个公司名
    , ]7 h" |! V+ HA:5年后我改名我退出娱乐圈,我公司都注册2年了,我们公司以信誉求生存
    ; _) Q+ ^/ R. n* G7 q; uQ:如果硬性对比产品的话,比如飞利浦的投光灯,欧司朗的ufo,谁敢说就真的比得过吗?不说价格的话,或 者说他们的单一产品或者单一品牌的优势。2 |  k9 e9 [/ S' [: S  s& `3 y
    A:都被问住了?
    ; W+ N" x" C" `; N  n. uQ:我一个大客户也代理大品牌灯具,他说从品质上来说我们的产品和飞利浦cree这些公司没差8 Q5 H, r7 ^' p* j- c
    A:很多人 只敢说飞利浦的不好,侧面突出自己的好;却不敢直接说自己的比飞利浦的好?; z) ]+ P2 }. i
    Q: 老铁,我不会去吹捧自己的东西,没必要,我需要我的客户认可就行,不要一味跪舔飞利浦,飞利浦也有 很多做的好的产品,这我不会否认,但是也有很多不行的,关于你所做了几十年的企业就标几十年,你这话的 逻辑我只能呵呵了8 `9 ^- K" {4 [
    A:我说的是一个现象,不需要对号入座的
    7 t# [; [4 q3 w+ M$ hQ:这个明显就是故意的,不是一味跪舔,只是一说起来就是这些,就好像你要用芯片,总觉得科锐比三安好一 样.也可以把飞利浦换成别的,比如国内,或者群里的业内大咖品牌.
    9 n" w' m# h: V
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