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Q:朗德万斯和飞利浦的投光灯工矿灯还是那么贵，飞利浦的投光灯350瓦能卖到8000？
1 m4 l1 D5 d+ W7 J. zA:品牌的力量，我昨天950W 投光灯拿货价才4000，4pcs HLG+1280pcs 飞利浦3030。2 l7 f& o$ @8 X+ r3 ?# N$ Z D7 i' C
Q:关于欧司朗，飞利浦的低端产品敢标22.5、25年，曾近第一次看到的时候我很惊讶，如何有此胆量，我就做 了分析：如果按照25000小时来算，也就是25000除25再除365，得到每天使用2.73小时，只能佩服他们，其他 不想多评论。这种低端产品的电子元器件温度那么高（特别是电解电容），如何能达到25000小时只能打个问 号？: }% l' F- H: c! l% Z7 _! N
A:品牌号召力不容忽视，德朗万斯以稳定的质量仅仅非常低的成本附加值攻城略地。; S) f' Q3 f) p$ ?' r$ L. ~
Q:25年的还真没见过，只记得有早期的暴力拆解看做工的确不错，不知道现在6 {* W- n# h% Z9 p' t$ x
A:他们这样写也不可耻我觉得，他们是说明了这个只能家用的，家里一天用不了多久的。但是我们很多同行为 了把东西卖出去，质保随便喊，也不管客户拿产品去怎么用，一天用多久，这样的行为比欧司朗的25年更没有 责任心
2 ^! s% D0 ?$ Q7 h) M: M* w v7 SQ:嗯，家里基本一天都平均不到3小时
6 y; y% L' l) ]% sA:所以家用和工程这个市场一定要分开，不能搅浑。飞利浦的包装上有一行小字没注意看吧，这样的宣传通常 都有一行小字作为旁注3 q: a% L7 P2 ^
Q:我家平均在5~6小时2 ^! }6 Y. G! E! Q0 Y! H/ G& J
A:所以，我跟亲戚朋友都说，要高端，就用传统的，或者买高显指的，过了新鲜期，很多就不开这些装饰用的 灯了，商照是另外一回事。0 v5 e( y" ^; e; Q" g- j, ^ }
他们的质保是经过深思熟虑以后才说出来的，不是在电脑前扣着脚丫子随口一说的1 o! w! ?; v' V, G8 v, T
Q:你又如何得知他们深思熟虑的？深思熟虑，不还是噱头，营销的噱头，牛13要不别吹，吹要有实力，然后就 是吹到最牛13。' N7 Y/ k' ]: u; ^* p7 V- \3 U
A:人家做了这么多年了 对各个元器件以及搭配都比较熟悉，他们说的质保还是可信的。
- {; ?- V; d; c' G+ `7 sQ:昨天我说了这个质保完全是销售模式而已，5、10、20年、哪怕保一辈子，只要买家出的起价格就可以卖的 ，保的时间长，不是说产品的质量好。
6 }2 z6 F8 r U: l9 ]- W5 {: _A:人家批量生产的有个整体品质，基本知道用多长时间出问题。质保不是说 过了就坏 而是 过了这个时间 坏 的可能性就很大，人家是经过长期的积累和分析得出的。我们很多厂家则真的是喊喊的
1 U- t/ E, a5 k* I; C5 R, \. ]Q:你又是如何得知经过长期的积累和分析得出的，跪舔飞利浦。没意思
: e) F, L; J1 ^! O2 OA:就是 人家灯珠厂质保多久 电源厂质保多久，然后就号称自己能报多久，我之前的上市公司帮飞利浦代工， 特别是技术这块我清楚。不是盲目崇拜 人家毕竟是做了几十年了 人家喊3年5年 我还是信的，很多企业 才 做了几年就敢喊5年，不知道谁给的勇气。2 C4 G$ r. i! s$ Q% m
Q:这是欧司朗老板说的？质保25年 p+ t2 O) X" Z* K6 @9 G$ g. z
A:我一般就只质保3年，除非招投标，人家明确5年，既然你们都觉得自己的产品很ok，可以10年# W1 z2 r6 i/ z* S5 s3 H# u; g
那人家欧司朗20年怎么就不信他们？。" l2 k4 h# _2 _
Q:常识啊 我的产品也不质保10年 最多5年，有些时候是看同行，同样东西，他敢5年我就敢梭哈。每天2小 时，现实吗？这就是打擦边球，我客户都是号称25年，27.4年都有。
$ T: n0 i2 }) b0 Y hA:就事论事，另外关于10年质保的灯光的问题，如何达不到，分析如下：
1 R( j) \8 V: W3 q _* @4 j1.密闭环境下，热散不出去，容易导致内部温度急剧上升，这样容易造成LED温度过高，会加速光衰' b0 D; m$ a7 N$ O! r( ? E* {5 y
2.如果电源是内置的，一样会存在电子元器件温度过高，特别是变压器，ic，mos管，尤其是电解电容，这些 都会大大影响电源寿命
- w6 l2 l! @/ F* U3.关于塑胶外壳，如果在半户外使用，有阳光照射会加速塑胶的老化，使用寿命也会大大的降低（估计3-4年 ），室内使用可以忽略这一条1 Q1 S5 O8 m3 A6 v
Q:因为电源里面的电解使用寿命就那么长 还尼玛10年。别说什么光衰，就电容寿命，打不草稿。
& S$ ~% l7 u' f/ s% _A:都会影响，都是影响产品的因素，很简单的事实 明纬说5年 我就行 普通电源厂吹死了 我也顶多敢把 他当3年用。 理论是理论 实践是时间 实验室数据再好 架不住现实环境变化，不经过实践和市场认证的数据 我基本存疑。
5 A! |- Z+ X6 j. A2 @Q:他保20年估计你用个5年坏了，再给你换新的，反正20年内坏了就给你换，这样也可以5 Q0 G' c& R, {+ ?! V* e# R
A:换新就算好了，退钱退钱。很多厂家说 把坏的拆下来，然后给你修，然后发回去，运费还要你出，这丫叫 质保。你们都是在从技术角度分析，人家是在从销售角度执行$ ]/ y9 r; |0 X! M$ x% W
Q:我质保100年 坏了换新的，扯这样没用，按原价退钱。就是电解电容的事情，扯其他没用- R7 n2 O% P+ D U" q+ V; V k8 V: |
A:这个牛逼 哪个说质保期坏了 原价退款，且以企业以及个人全家老小担保 我就信。. }( P! Y- n L, h& V3 o" I
Q:好多做路灯EMC的就是质保8-10年，收电费8-10年，坏了他肯定要换，不换没有钱收。所以我一般会去卡电 解电容这一块，我们以前就给客户直接退款。
; U3 {2 n$ z7 z" ]2 Y' n. wA:运费+灯具，更贵
/ v( Y. Q) v) L7 |- UQ:那是你们有钱，你自己当老板，你给客户退？站着说话不腰疼
/ q: Q4 u) H( E0 j# zA:我只补新的，然后换上把坏的给我。2 E9 a! b$ j# i. }9 b) l
Q:退货比直接赔新的还贵，那个特殊例子，拿出来说没普遍性。
. {' C! g; W$ y* j7 PA:你们可能说的不是一类产品，或者质保协议写好，比如一般室内的，或者渠道，你随便赔！要去体育场什么 的！换个灯，人工和设备多贵，客户一下子还好，第二次肯定崩溃+ X! y, {. u* Q* P
Q:别不要说光衰，LED温度高，光衰快，3-4年就变的非常暗
x9 Z5 ~1 n2 i/ mA: 别说了 我去一个棒子企业 高度25米 灯一共才值7000多 去换了2次 3000没了 还玩个毛线" p- } t6 m% \) S( F* o
Q:扎心了，佩服你们搞贸易的，实在不行打一枪换个公司名
0 i; g3 K/ L' V6 l! K s+ o) p$ hA:5年后我改名我退出娱乐圈，我公司都注册2年了，我们公司以信誉求生存9 T3 v+ n' a6 V$ X9 b
Q:如果硬性对比产品的话，比如飞利浦的投光灯，欧司朗的ufo，谁敢说就真的比得过吗？不说价格的话，或 者说他们的单一产品或者单一品牌的优势。1 l4 i- c* X. a4 O6 K- v
A:都被问住了？
' G8 p: f; b& j0 j+ oQ:我一个大客户也代理大品牌灯具，他说从品质上来说我们的产品和飞利浦cree这些公司没差
% o; w! m5 @3 b* G+ S- R' BA:很多人 只敢说飞利浦的不好，侧面突出自己的好；却不敢直接说自己的比飞利浦的好？; f) o9 `; y! l$ J* c
Q: 老铁，我不会去吹捧自己的东西，没必要，我需要我的客户认可就行，不要一味跪舔飞利浦，飞利浦也有 很多做的好的产品，这我不会否认，但是也有很多不行的，关于你所做了几十年的企业就标几十年，你这话的 逻辑我只能呵呵了
: T5 B4 i0 e; T; p, r# `6 rA:我说的是一个现象，不需要对号入座的
# c, q& V+ T7 h$ xQ:这个明显就是故意的,不是一味跪舔，只是一说起来就是这些，就好像你要用芯片，总觉得科锐比三安好一 样.也可以把飞利浦换成别的，比如国内，或者群里的业内大咖品牌.# w$ O; R( S$ \) |) C
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发表于 2017-6-3 01:00:32
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