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Q:朗德万斯和飞利浦的投光灯工矿灯还是那么贵，飞利浦的投光灯350瓦能卖到8000？
5 y% F' n' u F5 v6 b: UA:品牌的力量，我昨天950W 投光灯拿货价才4000，4pcs HLG+1280pcs 飞利浦3030。, g! |$ A. H' Q6 g/ l3 k
Q:关于欧司朗，飞利浦的低端产品敢标22.5、25年，曾近第一次看到的时候我很惊讶，如何有此胆量，我就做 了分析：如果按照25000小时来算，也就是25000除25再除365，得到每天使用2.73小时，只能佩服他们，其他 不想多评论。这种低端产品的电子元器件温度那么高（特别是电解电容），如何能达到25000小时只能打个问 号？7 `. E+ s" z) e: ]% T6 V
A:品牌号召力不容忽视，德朗万斯以稳定的质量仅仅非常低的成本附加值攻城略地。4 `: ?4 K4 W( ?1 [ A. F
Q:25年的还真没见过，只记得有早期的暴力拆解看做工的确不错，不知道现在
9 x& e, m) ?) P. C4 Q8 m: UA:他们这样写也不可耻我觉得，他们是说明了这个只能家用的，家里一天用不了多久的。但是我们很多同行为 了把东西卖出去，质保随便喊，也不管客户拿产品去怎么用，一天用多久，这样的行为比欧司朗的25年更没有 责任心) R1 e1 |5 n& Q0 ^0 e4 E
Q:嗯，家里基本一天都平均不到3小时
* T4 Y" e/ D& w0 a# NA:所以家用和工程这个市场一定要分开，不能搅浑。飞利浦的包装上有一行小字没注意看吧，这样的宣传通常 都有一行小字作为旁注
% q) W; U3 i2 m$ n3 D" D8 YQ:我家平均在5~6小时' t. V! x. Z; k6 @. c9 X
A:所以，我跟亲戚朋友都说，要高端，就用传统的，或者买高显指的，过了新鲜期，很多就不开这些装饰用的 灯了，商照是另外一回事。 W/ A) x. K* B
他们的质保是经过深思熟虑以后才说出来的，不是在电脑前扣着脚丫子随口一说的) r6 f+ \2 R9 ~( b8 q& O3 z' ?
Q:你又如何得知他们深思熟虑的？深思熟虑，不还是噱头，营销的噱头，牛13要不别吹，吹要有实力，然后就 是吹到最牛13。) K; V& \$ x( n
A:人家做了这么多年了 对各个元器件以及搭配都比较熟悉，他们说的质保还是可信的。
% K8 J! Q6 Z# E1 o1 y7 h0 zQ:昨天我说了这个质保完全是销售模式而已，5、10、20年、哪怕保一辈子，只要买家出的起价格就可以卖的 ，保的时间长，不是说产品的质量好。
( l- F- j: @. g$ n, f% ?) zA:人家批量生产的有个整体品质，基本知道用多长时间出问题。质保不是说 过了就坏 而是 过了这个时间 坏 的可能性就很大，人家是经过长期的积累和分析得出的。我们很多厂家则真的是喊喊的0 v* N2 J! b- q8 q+ p
Q:你又是如何得知经过长期的积累和分析得出的，跪舔飞利浦。没意思' A4 {* a4 `" P. `5 H& _
A:就是 人家灯珠厂质保多久 电源厂质保多久，然后就号称自己能报多久，我之前的上市公司帮飞利浦代工， 特别是技术这块我清楚。不是盲目崇拜 人家毕竟是做了几十年了 人家喊3年5年 我还是信的，很多企业 才 做了几年就敢喊5年，不知道谁给的勇气。
[" L" F" P* u7 {+ L0 q3 E# H! b: s& {9 HQ:这是欧司朗老板说的？质保25年
6 K- H4 j' t1 k; M$ M" h0 bA:我一般就只质保3年，除非招投标，人家明确5年，既然你们都觉得自己的产品很ok，可以10年
) n) ?1 @. q e/ t那人家欧司朗20年怎么就不信他们？。+ s" [( l S/ P1 d9 v
Q:常识啊 我的产品也不质保10年 最多5年，有些时候是看同行，同样东西，他敢5年我就敢梭哈。每天2小 时，现实吗？这就是打擦边球，我客户都是号称25年，27.4年都有。( @9 X9 R; w1 R
A:就事论事，另外关于10年质保的灯光的问题，如何达不到，分析如下：
/ G" @4 u3 ?1 p$ l- m M5 y' J, `8 Z1.密闭环境下，热散不出去，容易导致内部温度急剧上升，这样容易造成LED温度过高，会加速光衰! G. `$ ~3 y3 H* ?3 p
2.如果电源是内置的，一样会存在电子元器件温度过高，特别是变压器，ic，mos管，尤其是电解电容，这些 都会大大影响电源寿命% \$ A4 h# K& W7 o! ?0 x
3.关于塑胶外壳，如果在半户外使用，有阳光照射会加速塑胶的老化，使用寿命也会大大的降低（估计3-4年 ），室内使用可以忽略这一条1 \3 P0 @1 }/ R" E( S% `# v
Q:因为电源里面的电解使用寿命就那么长 还尼玛10年。别说什么光衰，就电容寿命，打不草稿。
( I3 A. @2 Q0 B G" M/ q+ s8 QA:都会影响，都是影响产品的因素，很简单的事实 明纬说5年 我就行 普通电源厂吹死了 我也顶多敢把 他当3年用。 理论是理论 实践是时间 实验室数据再好 架不住现实环境变化，不经过实践和市场认证的数据 我基本存疑。
: B% k: o& {. I$ NQ:他保20年估计你用个5年坏了，再给你换新的，反正20年内坏了就给你换，这样也可以" \# O c% e; j: E" _; K
A:换新就算好了，退钱退钱。很多厂家说 把坏的拆下来，然后给你修，然后发回去，运费还要你出，这丫叫 质保。你们都是在从技术角度分析，人家是在从销售角度执行. }/ A1 P. U, P0 e+ m$ a9 j* h
Q:我质保100年 坏了换新的，扯这样没用，按原价退钱。就是电解电容的事情，扯其他没用7 S/ v$ R0 f" {
A:这个牛逼 哪个说质保期坏了 原价退款，且以企业以及个人全家老小担保 我就信。
$ F# j" ~0 B9 b! o' j' ~Q:好多做路灯EMC的就是质保8-10年，收电费8-10年，坏了他肯定要换，不换没有钱收。所以我一般会去卡电 解电容这一块，我们以前就给客户直接退款。
- X% G6 G" o7 I6 o* GA:运费+灯具，更贵
4 V% X) G+ E, E0 c, ~Q:那是你们有钱，你自己当老板，你给客户退？站着说话不腰疼% { D% @8 J% \: D- s
A:我只补新的，然后换上把坏的给我。: Y4 A: p Z% r& T6 F7 X8 r
Q:退货比直接赔新的还贵，那个特殊例子，拿出来说没普遍性。
) y+ j. p9 ]5 F: ?& e8 y8 G! ~A:你们可能说的不是一类产品，或者质保协议写好，比如一般室内的，或者渠道，你随便赔！要去体育场什么 的！换个灯，人工和设备多贵，客户一下子还好，第二次肯定崩溃
- B3 X4 n( W1 p) v5 q" f' `Q:别不要说光衰，LED温度高，光衰快，3-4年就变的非常暗
$ t# K4 x; V; P$ ^: [7 _A: 别说了 我去一个棒子企业 高度25米 灯一共才值7000多 去换了2次 3000没了 还玩个毛线
, s0 T% ~! A' T6 f4 Z; r: z6 GQ:扎心了，佩服你们搞贸易的，实在不行打一枪换个公司名
3 N+ X9 F- r" z4 [" {; hA:5年后我改名我退出娱乐圈，我公司都注册2年了，我们公司以信誉求生存% Q, ^1 y$ w! _% P( n
Q:如果硬性对比产品的话，比如飞利浦的投光灯，欧司朗的ufo，谁敢说就真的比得过吗？不说价格的话，或 者说他们的单一产品或者单一品牌的优势。
v k% Y$ h1 S7 ^6 Z. J% N) L1 fA:都被问住了？7 d1 C. h. \. e9 e. Z0 S
Q:我一个大客户也代理大品牌灯具，他说从品质上来说我们的产品和飞利浦cree这些公司没差
3 P3 e$ x% U' l( AA:很多人 只敢说飞利浦的不好，侧面突出自己的好；却不敢直接说自己的比飞利浦的好？( f6 \4 Z; F) Z& A% t! g- f# r, C
Q: 老铁，我不会去吹捧自己的东西，没必要，我需要我的客户认可就行，不要一味跪舔飞利浦，飞利浦也有 很多做的好的产品，这我不会否认，但是也有很多不行的，关于你所做了几十年的企业就标几十年，你这话的 逻辑我只能呵呵了
% ~! t( m" R' x! r$ lA:我说的是一个现象，不需要对号入座的
. c" T* g# u0 x$ ?6 @2 z0 H: sQ:这个明显就是故意的,不是一味跪舔，只是一说起来就是这些，就好像你要用芯片，总觉得科锐比三安好一 样.也可以把飞利浦换成别的，比如国内，或者群里的业内大咖品牌.
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发表于 2017-6-3 01:00:32
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