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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
$ W4 b Z1 q2 [6 j2 T2 ZA:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节1 X' e& X/ Y' t j! X% P C, S
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
9 R0 T! S" t; y% g8 [1 G. G$ AA:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹0 L( a% Y3 d, \2 X1 A2 i4 v* h' n9 Z
Q:就说灯管用不了2年
; w! s, s9 n1 ~, GA:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你8 ]3 d1 ~7 [2 u9 i
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。
7 E# Q- m( r* P6 Y( t* i5 @A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos& L8 F: ]7 L0 H+ x+ ~
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
/ Y' k3 G5 n8 q6 X) ?- ?6 Q( o: lA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。2 w4 N c# G* [6 N g5 ^- F
Q:有什么怕
' O" Y# r' n X* UA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
: f% I& K; i% |: q0 ~, @Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。# B3 c' w9 Q% S7 S2 ~/ Z
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病
5 M% z% D- E: S( E4 D! l1 yQ:一天最多按12小时算
9 \* u( D) v8 e, g, A* k7 K4 w* D* V GA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来1 w& M) Y! {6 F
Q:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多* F( p. w& x/ ]1 ?' h
A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。: _: T7 G* z" i" U6 D" l; ~
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！3 o1 X) A8 M( D. T Y# {
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。+ H7 t/ o$ P8 x1 W4 j0 A' ?) w" [
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了
" w) }# B8 @3 t) w% h: MA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。- U- W0 {7 L0 u7 E+ s+ e! b% V
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。
" Z' F t& [$ u- ?# C* U+ ]4 L8 \A:没事，质保多久是人家的自由。, u. R, f3 N2 p+ K5 R0 V% y. c
Q:我从来不卖烂货的
/ p. k; i+ Y# X* I7 r4 AA:你的质保是什么样子的？
2 }, L C6 K$ [. C& {7 H! PQ:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？5 J/ l9 U% b1 G a, i z. B$ @. |
A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
8 o8 r1 S" l6 X& X7 G; i# jQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了& A0 K3 s+ N- o+ N+ a n
A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
9 S: @* {2 @* z |Q:主要是我原价基础上加了50%
4 {# m& l) g3 _3 b2 q) LA:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。! ?: J t+ z0 V6 e4 b4 l9 J+ ^8 o5 l
存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。
6 ?' n# W# u7 U/ }不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。! P8 N8 [" k8 J! M* Y1 d
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了0 n' D% N) G) y" B# d% E" S! _" `: n' `
保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了! ]! |/ J, I, o3 S/ f3 h4 n
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
# c2 I1 d3 ?$ a e2 z* y说不定那天来一句****宣布退出led行业6 m$ Z0 N5 j1 T% E9 j
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的
3 Q6 x; H' B! Z- uQ:只要客户敢买，我就敢保2 \; w; r0 v6 X# Y; T3 Q' V
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
( L. H0 s- n7 k- \3 s) h9 w( W; V. IQ:为啥
' X9 c- w: Z$ Y# b8 b# cA:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去 h4 A5 z; F2 ?% R
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。: A5 a$ m( D$ J/ M" a
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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