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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂- f& l0 f9 r' J: t3 E3 _6 X
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节* K4 v1 x# |/ e! I2 p: I4 o
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
k' H* _0 J. E. eA:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹; Z2 M5 T0 W- Q
Q:就说灯管用不了2年) Y8 S0 o( D# S- x3 X5 y
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你, @7 g3 r; G1 K3 C% ~6 V6 h# a) }$ v
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。4 o ] G: }: _/ ?1 K
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos% Z+ t+ I: x$ u. X0 ]9 R
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年( s; k; b) X [
A:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。; {) M s3 P' ^* z
Q:有什么怕
" f: ~0 P6 |9 X0 ?5 o: P! b/ UA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
( L4 D: H) V* V7 cQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。( M9 z4 [ n2 u4 e) T6 ^
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病
1 i: C/ o1 l( e2 @; w6 KQ:一天最多按12小时算
' g: K( J+ e2 V% J8 b: FA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
; E! W% A. Y4 mQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多: g7 C9 h: {+ {8 j) o
A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。
% Q6 Y1 |1 _; T. i) MQ:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！( Z3 _5 V7 C* |$ _3 K+ W
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。
( V3 Y6 U3 q/ H3 ]Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了
3 v- K& ]# b) Q8 [# o3 t% hA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。* {3 g- v' J. |$ u1 ], E. T
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。2 B9 ?" R+ Q/ U$ W2 M
A:没事，质保多久是人家的自由。
% U1 x* w" P9 dQ:我从来不卖烂货的1 `8 ~% O6 a% o/ v: A6 ^, t. j* a. _
A:你的质保是什么样子的？
6 Y$ W& P) Q5 |( r" C3 vQ:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
# O6 i2 o8 ?6 z- r6 c3 ]A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
2 @5 A' h* T% J) r7 |5 ]/ ]" OQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
' M2 z \3 [8 M* }0 T% O8 q7 }$ fA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
+ X) _0 R! [$ g, T) a& n1 _+ v# \4 t5 ?Q:主要是我原价基础上加了50%
& [+ h$ _5 t! E0 R6 nA:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。3 _$ A S# f) t' B, K7 j
存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。0 y& h. H1 i# \: j- g
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。
, O! m v" ]. d8 s" m3 i' Z; B6 s8 I记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
% U( ^2 ]7 X3 r) H& J# @1 R保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了* p6 [& v9 i. ? E6 K
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
5 i0 ?* g' Z; i# j说不定那天来一句****宣布退出led行业
; l8 @2 \7 y- i7 Q }9 h一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的# M. x% Z3 U8 ?( A4 ]" l h) R
Q:只要客户敢买，我就敢保
2 k7 _4 p( {! C7 Q- ?; K6 QA:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大6 j8 F0 M8 }) p3 v: M! q& _+ n
Q:为啥- ?/ l7 I/ u& l( ?* d
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去
2 f, ?2 a$ m: ?: l) Z! K% d. UQ:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。- Z2 }" m' K6 o( ^* ?: `- m
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发表于 2017-6-3 01:11:38
|LED盘
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