|
|
Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂" }4 v2 A* u+ R
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节" y6 G: I" p9 o6 e
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
- y0 u& ]5 X7 G0 }) F- ]A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹# p, M! j F M' m
Q:就说灯管用不了2年' V/ n! M3 G5 J" T m
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你2 t3 m1 w, |% a! b
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。& E" m! X; U5 U. }2 e( w3 c- E$ x+ _
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
9 B9 t% W* ^- |; c+ YQ:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
6 P I% R6 D) tA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。7 I2 f) A9 @$ ^$ a @
Q:有什么怕% U+ C% T' d2 [8 [! k: X8 r# ^
A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
4 ~, ]; E9 H) R5 c. n- |. kQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
1 \6 |: S1 u& \7 v- FA:所以说论装13，舅扶你，没毛病
% t* o$ S+ O. k1 _1 N8 R7 M) t. BQ:一天最多按12小时算8 x% a4 U) S* q* M& s0 o
A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来6 w. e/ z: P" @1 J
Q:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多( l% X! O) n! J' e( C
A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。0 P/ ?8 U% s1 z) @1 e
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！2 g+ r0 c1 t$ `
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。- D/ w; S1 O$ t5 _1 ]# Y
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了, J; T, ]' z- K# k1 ^& ?/ m2 L
A:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
6 c$ ^; X* w6 G2 H7 aQ:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。
V6 Y" H+ h$ |3 L0 bA:没事，质保多久是人家的自由。. l$ Q7 q( M. G
Q:我从来不卖烂货的
1 J6 g6 n4 h1 vA:你的质保是什么样子的？
1 ?! O6 R" D! t& _/ LQ:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
, A8 l! V. m% N; N1 w3 u0 g6 ZA:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时+ M6 G, u9 M# p8 f" d- t1 b$ o
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
7 o3 H& X7 j& z" uA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
+ z; |. K* A6 @$ XQ:主要是我原价基础上加了50%$ b! [0 r6 y V! d0 a) G( T
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
& E( w# ?3 ?: ^* k9 @* w; d( W存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。
4 Y2 r* \5 j. ^* p: }不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。1 d) K2 w. X* D& p0 x( T
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
# S5 Z8 Q, M+ }" j保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了2 W& E2 O% N$ A/ j7 s
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。7 ~% j @; ?8 {5 z& `
说不定那天来一句****宣布退出led行业! N8 X5 z& L! L2 Y1 u
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的
% b: K+ n Y8 v) A& TQ:只要客户敢买，我就敢保% i5 E' k. u# ]; G/ E
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大- a1 N# p$ W! u
Q:为啥9 ^, w+ r @/ n- _3 V1 ?: F! M
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去/ N- I, S! D" G& p" N6 b) y' N% R
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
! W) O4 H3 \. i0 r2 K1 Y: H) s$ \; I |
|
<
发表于 2017-6-3 01:11:38
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )