|
|
Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
0 t# m+ i( @3 C6 l9 f" k( \' [3 L" NA:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节
$ y% I. A: a3 c- O4 j" S Y8 E- y% K: BQ:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道2 |7 w5 d Q; N
A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
" H: @# p& G4 n; h5 l* IQ:就说灯管用不了2年2 d, l/ U$ H R8 g2 B
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
) Z9 x, w: |4 j/ \" YQ:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。
9 m8 ^, l2 x$ X% K- Q8 z* d' qA:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos- b% A" J: \& X8 `& H) ~& g
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年' J# A" t, _% K4 C, h% O
A:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。( Y# W: ^! ], y
Q:有什么怕
& J- w0 n# }$ VA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
/ w# b4 }1 K v6 H7 oQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。. z0 K4 S4 v/ j1 G0 k, X
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病8 J: V8 i) J& L5 [% ^
Q:一天最多按12小时算
* ?+ x' N% e- j+ F/ I- H1 W/ r8 t2 }A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来6 c0 f/ @+ D& t o
Q:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
8 w8 b9 Z" Y; ^/ R' C/ uA:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。# E- s# e* J2 d4 ~, ]$ ]
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！
! V, X: y2 s' O0 |# |A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。 w; S6 k3 B9 O/ @$ F" F
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了
( C8 O6 P# s/ x% O: ]# ]' WA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。* p2 c/ X" a& ^6 S. V
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。
( P4 ~7 G6 l: M$ l, w6 EA:没事，质保多久是人家的自由。- L# C7 Z" I' }1 L$ r1 ~' X
Q:我从来不卖烂货的& q; f: Z) L7 H, ?& S9 e
A:你的质保是什么样子的？. p: K3 `/ {0 Q; I4 { K7 w. I
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
9 l/ P$ ~, o* `& A2 ZA:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时, b: ^8 C: x2 ]6 p* v1 X$ F' b
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了7 o! M/ E/ J1 f4 p$ A. o9 G8 p" o# Y
A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
# ]: b E6 P3 w8 n# J- |Q:主要是我原价基础上加了50%4 \% t& n$ T) j+ `0 \8 f9 P
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
4 Q/ J+ _% Y) m+ X存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。
* p' H3 U. b+ K! \+ e8 \不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。0 r0 a: C. D1 n( r% G8 ^
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
6 w/ A; [5 r8 `* ^1 D' V1 P保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了/ G) D; _2 ^* ?- m& _/ c1 F
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。$ Q5 U; s6 g& D' @+ R: `. K! ?$ h
说不定那天来一句****宣布退出led行业6 C' G" W% ]0 v; Q! J7 p7 U3 N8 E% K5 Y3 X
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的1 o! J% m# R2 Q: n6 U
Q:只要客户敢买，我就敢保4 j: }- G2 F2 h$ @) Q* H" F7 B
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
, j4 t. A! y% u7 f/ }" N% @Q:为啥$ ~# z) v" ~* F# t! @
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去; `' i8 ]' V+ e
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
5 c% V) r' Q" M \ p+ d |
|
发表于 2017-6-3 01:11:38
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )