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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
1 p% v8 G7 T1 l4 l( UA:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节; C2 W. Y+ l0 ^: }% A
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道. B2 N& b: G( Z u
A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
$ K( V4 x8 x$ _9 ]; i) e; D; K ], oQ:就说灯管用不了2年8 W% c/ `# l4 Q [3 `# L0 ^6 s
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
4 w! q/ K' J& r* k( K" UQ:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。3 [1 ^" h8 g+ r% k
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos% s9 H$ m& E+ g$ {- W
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年% E, r7 R9 ^; w; @
A:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。
' v: h* e% J2 u/ RQ:有什么怕
! p0 g/ f* V* A4 f0 s KA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz* w0 x1 p# w+ f `
Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
! ?# n3 o1 n) j" s; S# YA:所以说论装13，舅扶你，没毛病
" y; j7 D/ s) a, U* L9 ]Q:一天最多按12小时算1 \" r: k+ T7 F- B( N. p- g9 L6 |8 n7 l
A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
! [6 J. b: B- B9 ^4 w6 m8 e: i% X- jQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
. Q' C& I1 ?- T8 R b5 g; pA:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。6 D; T. t* [2 v' a+ ?7 O+ P. H
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！
/ O9 M. ^7 f# ]4 r6 eA:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。# h6 Z8 b& A2 \4 J8 h) a5 U8 \! {+ C
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了
3 s* r% x( O* @1 @* ~2 R' XA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
( J4 s4 @; W3 D8 |) m/ MQ:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。/ ?: G. q4 s" D9 p
A:没事，质保多久是人家的自由。 G1 @' a2 u) Q5 l; c% |6 f
Q:我从来不卖烂货的8 K/ G# z% b( g$ Y5 T4 Z
A:你的质保是什么样子的？
* K( P5 q4 I! IQ:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
8 V6 N; g* k9 w3 `' p# [$ LA:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
6 e) b) w( W4 }7 {: S- |' @! aQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
; z1 E& |8 A1 M( U0 h* |A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。* f. q2 _- x7 i5 ^! b- W
Q:主要是我原价基础上加了50% o% S) S9 k" l" j! L7 V3 I
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。! a' T R4 I d
存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。, A1 {9 D8 C9 ^, ?7 y* M8 A
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。; r+ n9 m s+ x6 p8 J; q$ E4 d
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
1 F: W& H& F1 ~! E保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
7 E) ]* p% q& K0 |都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。2 k: n# {; ] Z9 c
说不定那天来一句****宣布退出led行业+ B9 U' J" l: T0 _0 ]- X) {
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的; }6 H9 o. i7 y' i, _, i
Q:只要客户敢买，我就敢保4 ?$ W. i8 ^! v( K5 y, S f t. _' m* \, u) x
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
) m. z& I- o6 r, m/ |, d) OQ:为啥6 L4 s8 |5 J! b+ i
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去
9 H2 h! o5 c0 Y) e# B3 B. [Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。% q" ` M ]* F9 J( W
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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