我老东家就是专门做灯管 你说灯管2年 看来你不太懂 LED质保

ledpan

Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
! x7 v$ u2 n% t1 d6 h  c' LA:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
* F$ U! l0 n$ U7 M6 b& _Q:就说灯管用不了2年
" q7 G* P) T& z5 L( E& ]A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。
, [$ p: M1 F: U4 ?$ bA:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
6 F8 a! V; q2 v4 e: UQ:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
A:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。
- x/ c6 Y4 @& T3 JQ:有什么怕
( @! H+ }9 k3 V  ~A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病
2 `( N  {7 ?+ H9 D2 A: O" o% ]; P4 lQ:一天最多按12小时算
' A8 b3 I6 K# x4 |A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
5 f  z% P* I' M* l( M1 lQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
' ~2 n* n6 p) E; s6 G. T" H: i( t5 NA:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。
# O5 |1 t2 s2 Q! C$ F, ]Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了
! d& u& P* Y- S  H0 `A:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。
A:没事，质保多久是人家的自由。
( \/ l8 q9 L0 j, H) I9 [& oQ:我从来不卖烂货的
6 p: _7 ]6 ?4 b2 l( a" x- cA:你的质保是什么样子的？
9 M. [4 {! ~5 {4 D9 k1 EQ:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
+ o. A; H& S+ e3 ^% |2 lA:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
* |8 R3 K( X& v( @A:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
' I3 E1 m2 g# w9 E! r2 wQ:主要是我原价基础上加了50%
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
; N; a! s# ]+ Y; e+ t: c" Y, f存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。
. j. u. d- g4 e6 t" Y2 B2 c不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。
; ]' a5 ]# T% |+ B8 u( |记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
$ u  ^$ m/ a" a8 B) Y保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
( j& H) B" s  w+ H0 x* u1 Z说不定那天来一句****宣布退出led行业
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的
Q:只要客户敢买，我就敢保
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
! t2 b4 @' k/ ^0 ]# UQ:为啥
8 T7 A6 S2 v. }* @; mA:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。