我老东家就是专门做灯管 你说灯管2年 看来你不太懂 LED质保

ledpan

Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
' u' Z2 W- b1 U! T5 k. b9 a: x1 yA:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
Q:就说灯管用不了2年
6 u, C0 g, v& J1 MA:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos
  Y% d% W) G  [0 `9 Q; EQ:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
: r- Q8 x* i4 {' |2 z; I. oA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。
; c6 [8 v; E% [& F! E) _. lQ:有什么怕
! D! n( [/ k7 [* M( YA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
' s& M2 C. B( i; yQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
; j$ q0 a7 r# k6 R1 ?( |7 D8 }A:所以说论装13，舅扶你，没毛病
1 v0 @& m4 F( [- }Q:一天最多按12小时算
A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
* @1 [$ g, p7 [& E9 [. oQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
6 Z  c; ]0 z1 A8 o1 c" LA:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！
, X& g8 [! E8 V( j5 L- M3 X9 K8 {A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。
7 q) {& m5 h, q* K7 z0 R- PQ:那个10年的我还没接到单、只是送样了
0 |/ ^+ q0 g* xA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
1 s8 x7 K3 ~1 ^4 r; E& e2 q" GQ:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。
A:没事，质保多久是人家的自由。
! a2 d% a* j8 N- k& `Q:我从来不卖烂货的
A:你的质保是什么样子的？
2 N( b5 ~! b. {& d2 l/ S/ YQ:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
6 L. V2 C: s" q, h# v9 P: oA:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
3 ]7 F9 o8 h' [/ E* m. SA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
/ r( W6 a. R6 W% u5 D$ ^$ R; HQ:主要是我原价基础上加了50%
& R; o  @7 p1 n  k+ A( O" h* ]$ c# UA:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
- C: n& a, U4 U4 G5 \; T存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。
9 g5 [3 i1 c3 M$ w不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。
! _! {' o9 R/ T' c* I+ r' p" N* P' e记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了
保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
" o: \7 ?. Y+ Y3 \: S* M+ w都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
' j( ^* t& h1 z# w& I说不定那天来一句****宣布退出led行业
7 z: D' C0 t1 l3 I( O) y. X一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的
Q:只要客户敢买，我就敢保
' X, ?6 S; L: t8 |! k- y/ kA:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
Q:为啥
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去
8 F1 c! L# U( E& v4 a8 wQ:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。