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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂* c0 |+ {9 P% w3 n) U1 U
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节$ Y; Z7 }) \! T: d
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
4 o# f5 U# f! a- ?A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
* f* h' a* b% x# u/ P4 d/ ~Q:就说灯管用不了2年
5 r8 ?' V. E6 K9 h7 ~& I3 u4 WA:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你6 K- |" X1 U6 _, H( v
Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。- ?# E) q! Y5 n \+ k/ Y) ~8 v
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos3 R; C7 T$ @% x
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年 `9 ]& e, n1 X1 o
A:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。3 l7 E1 V F3 @) W7 s" u3 \
Q:有什么怕
) Q/ M& |9 r& v7 \; y/ k8 r4 N4 W6 MA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
! R* G, b3 h# F" ?; T; d0 ZQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
F. p3 P' _# A' l5 e6 TA:所以说论装13，舅扶你，没毛病5 G/ ^! J) B7 x+ L& _$ t
Q:一天最多按12小时算
* w) h& ] S4 X% mA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
2 H; t: c( [: e4 H. TQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
" Z6 ?: h" R& U1 Y5 l7 {A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。) O: F" n; q+ o
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！! h; M8 ] g% \! v4 K& ~; `7 _
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。
) |& Y/ x3 c- `2 T+ }; uQ:那个10年的我还没接到单、只是送样了
: y! Y9 x' ^7 I2 i$ E. iA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
. T/ ]7 w# V2 e; x# [Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。
7 p' _4 m4 |) D& _$ a+ @0 PA:没事，质保多久是人家的自由。6 @- ^% a) E& Q& ^
Q:我从来不卖烂货的
0 n) Y) }5 x; j8 N( m( t( h: `A:你的质保是什么样子的？1 q. d: M& R! O0 }& ?
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？1 T, A8 n! ~) G7 ^# R
A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
+ i% W8 x2 Y# A9 ZQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
* K- x* n$ F3 R+ Z0 FA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。 f& E! a {7 U. v1 w$ K% G
Q:主要是我原价基础上加了50%
" n/ f. k# T0 y* I% x9 QA:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。! a. D! D( a$ k; W
存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。# u: f* |/ ~$ w/ i' O- ]
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。( Y4 `, E$ ~' n- K- I/ O. B1 V
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了# P2 j( [% O9 @+ S. E
保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
) C* i( ]5 A& z4 ~5 H) c- W0 L2 J都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
: m4 Z! I3 X' F* c A- L ]5 W u说不定那天来一句****宣布退出led行业6 k- u1 M; Z9 s) v
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的
; h( Y4 R# L1 k& J1 iQ:只要客户敢买，我就敢保
5 k7 g& Z5 X2 j+ E3 u7 o9 k# ]) SA:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
( ~. P" p* _! X5 _Q:为啥) p; J/ l* p% o& `2 P
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去) ~' O0 Y6 O# Y: S+ T- J- ~/ i; l0 K
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
r: ~( {9 i# s |
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发表于 2017-6-3 01:11:38
|LED盘
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