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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
# T; e8 E% R6 l7 P% x0 q5 vA:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节9 p! m K" L7 W7 P4 }
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道* Y% _; d8 Y* p/ u. c9 x
A:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
: ]8 k! l8 G( ^, k4 U q+ IQ:就说灯管用不了2年
+ m/ g: t; g! E' I3 Y; B2 qA:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
3 C8 A) H3 T; n; h/ }Q:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。
( H' N0 ]4 r+ d* kA:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos9 ^& w8 n6 K$ e! |; G
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年, V4 h9 N0 ~* j4 V
A:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。
( O4 `8 m: }4 Y4 cQ:有什么怕0 r. @+ p( g4 ^# Z# g7 a2 I9 I
A:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz' V3 R$ H& }6 f7 X
Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
2 ~. p# x+ D: s8 k9 IA:所以说论装13，舅扶你，没毛病
- X8 l' z8 k/ l5 x; q6 FQ:一天最多按12小时算
$ E7 r/ {& _9 e" P; A# @A:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
& G* M+ b8 o* k4 w5 l0 HQ:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
5 G/ b5 |+ C8 d- @$ T3 W, M, \A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。" w7 f; P3 P1 e5 W* h ?
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！( c0 n& g( i: s( e
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。+ X* x6 H* Q' C& X* | _- Y1 _! l
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了
' A8 \. `, V' KA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。9 Q0 k8 A- L' ?0 Q1 W% S
Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。" z* ~9 T, Y3 {8 F5 ~
A:没事，质保多久是人家的自由。3 g2 h7 N9 ~1 l/ Y: \5 y ]
Q:我从来不卖烂货的% }$ F w. Y0 U& g# T6 j$ Q
A:你的质保是什么样子的？" k, V" a& |2 X. ~) g. ]' h
Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？( O" \& R/ ^* R; j
A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
) ]) B- r1 M; Y- sQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
% V- e4 B N" X& rA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
8 J c) O- C7 O# l. BQ:主要是我原价基础上加了50%% b2 D, q: k" L& n$ i$ P) u, S
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
$ H- y& C# h, d* e$ M存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。0 e8 G) M9 N" k+ j. _- e: H+ G
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。
3 A5 i4 t+ j8 L: Y& C, P$ ~记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了& M1 ~$ I4 ?, N6 G0 W2 V: B" b
保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了
3 m' r6 T; t0 p: Q! x: Q都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。' b* R2 g' v' X- X
说不定那天来一句****宣布退出led行业2 i0 Q; I: T2 Q G1 }8 f1 _) {
一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的
; U6 a3 H- h3 T5 V- [ _Q:只要客户敢买，我就敢保9 a" A5 b4 T7 O. D
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
3 n# F/ r: r; ?! zQ:为啥1 X# s0 w I" S9 y% s
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去, |$ u- r: s% A1 T7 G
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
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发表于 2017-6-3 01:11:38
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