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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂
7 ^- Y" h/ ~% U- o. ]A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节1 v: N, q/ l3 q8 c5 ]* ^
Q:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
' A% E j; Z" J! ]8 iA:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
% s7 I% ~: K# F' U: eQ:就说灯管用不了2年
! H$ l1 i0 \* qA:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
% k7 l* @6 ~ S0 J0 O3 fQ:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。5 N$ y6 V4 D, S. t Q3 T% X+ @( E
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos5 _* W q" M& Y7 z$ L5 k. X$ I
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
L& u3 C, n( k# DA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。) \: h3 L$ j, a; L/ s* w/ t
Q:有什么怕
% |2 C+ ] N( n5 x2 q- @$ S4 kA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz) @3 n, _5 U2 h s
Q:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。
( M3 P% Z3 F% v$ qA:所以说论装13，舅扶你，没毛病9 J0 H f8 M7 R4 {9 ?. I' g* l5 b
Q:一天最多按12小时算
$ M3 I7 [; U9 z+ O4 o& O8 GA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来
' V- a4 h6 R8 V4 [Q:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多
( U4 M, U4 i( u) {A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。1 R2 n w4 u: O: ]" ^, @" \
Q:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！( Q3 ]- e: H; X, ]" `" E
A:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。
- u4 `3 a& \) Y; ^ {Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了
* l2 a' |; t& I1 DA:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
% ~0 l: j* O* x5 R# ]1 V4 {Q:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。$ b: j7 z/ X' F- Q! b6 s6 J
A:没事，质保多久是人家的自由。* A# ~4 {. C7 f3 ?- ]
Q:我从来不卖烂货的
( ?7 l( e* j. P+ C$ |1 o" sA:你的质保是什么样子的？
& o: F' R/ l8 X9 d0 @; _Q:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？& n+ m5 Q& Y: ]' ]* C' i
A:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时) @4 h3 b+ N% ~& @
Q:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
, i9 g0 p+ q) ~. tA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
4 p1 E6 u1 |" R, o6 RQ:主要是我原价基础上加了50%
5 u7 S% D0 z2 H9 ~4 y- c0 u/ OA:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
" s2 u5 f/ D/ x2 |: p2 e$ E) Q% y! i. v存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。. g- \' `% r' F: ^! z: B
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。
7 ~% P& B# u+ D& F7 c$ F记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了8 ~: v$ x) t- c
保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了7 W# ~$ {, Y4 E% ~- z
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。# ~2 ]8 _" h* E
说不定那天来一句****宣布退出led行业
8 V, O4 q* D1 _5 z9 C" J一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的, @/ l& t$ D5 d% M" S1 W6 I( i
Q:只要客户敢买，我就敢保1 O \- p! L+ B) y1 F4 w* x5 Q8 @1 P& i
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大
& `+ Z4 Y6 ]/ iQ:为啥8 i, I1 }! ?! z3 a
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去" B( q) U% V" _0 q' s9 W4 M$ j
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
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发表于 2017-6-3 01:11:38
|LED盘
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